Рекламное агентство (ИП Чижова С.П.) — физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.
Рекламное агентство осуществляет такие виды деятельности как: дизайн интерьера и рекламы, полиграфия, наружная реклама, разработка рекламных кампаний, промо — деятельность.
Продукция, которая производится агентством — это все виды цифровой и офсетной печати, широкоформатная печать, производство рекламных конструкций.
Структура производимой продукции и услуг рекламного агентства ИП Чижова С.П. представлена на рисунке 1.
Рисунок 1. Структура продукции и услуг рекламного агентства ИП Чижова С.П.
Кроме производственной деятельности компания оказывает такие услуги, как: дизайн рекламы и интерьера; сканирование, ксерокопирование, ламинирование, УФ-лакирование; набор текста и лазерная черно-белая и цветная печать; брошюровка с металлическими пружинами; промо — деятельность; разработка рекламных кампаний. В общей структуре производимой продукции услуги занимают 13%.
Как открыть рекламное агентство?
Основные клиенты рекламного агентства: ЗАО «Инвесткапиталбанк», ЗАО Пиломатериалы «Красный Октябрь», ООО «Зостмайер», ООО «Ультрапак», ЗАО «Лакра Декор», КЦ «ФАЙЛ», такси «Форсаж», такси «XXL», такси «Дракар», ТЦ «Гудвин» и другие.
В таблице 2.1 представлен объем произведенной продукции и услуг основным клиентам компании.
Таблица 2.1 — Объем произведенной продукции и услуг для компаний — потребителей рекламного агентства за 2008 — 2010гг.
Оказано услуг и произведено продукции на сумму, тыс. руб.
ЗАО Пиломатериалы «Красный Октябрь»
ЗАО «Лакра Декор»
Наиболее значимыми потребителями компании ИП Чижова С.П. являются предприятия: такси «Форсаж», ЗАО «Инвесткапиталбанк», ТЦ «Гудвин» и ЗАО «Лакра — Декор». Данные таблицы 2.1. представим в виде столбиковой диаграммы на рисунке 2.
Рисунок 2. Основные потребители рекламного агентства в 2008 — 2010 гг.
Миссия компании: работа рекламного агентства заключается в том, чтобы с помощью рекламных услуг клиенты получали прибыль.
Стратегические цели компании:
— стать лидерами на рынке рекламных услуг;
— привлечь клиентов с высоким уровнем доходов;
— расширение штата сотрудников (профессионально подготовленных);
— проведение рекламной кампании, направленной на продвижение услуг рекламного агентства.
История развития компании. Одной из проблем в продвижении рекламного агентства (ИП Чижова С.П.) на рынок города стали его «молодость» и соответственно узкий круг возможных рекламодателей. Но, даже не смотря на «молодость» все — таки начал формироваться спрос. Затем в реализации плана по продаже рекламных услуг у рекламного агентства возникло желание донести до потенциальных рекламодателей информацию о товарах (услугах) и их особенностях предлагаемых компанией (ИП Чижова С.П.). Для реализации этого желания компания постепенно начала использовать саморекламу.
Что такое рекламное агентство? Павел Гительман. Полное видео тут @AlexanderSokolovskiy #shorts
Первоначально использовались периодические информационные объявления, передаваемые по радио. Эффекта это не приносило, так как принятие решения воспользоваться услугами агентства требует довольно продолжительного временного периода. В итоге, размещение рекламы в течение некоторого периода не принесли результата. Дело в том, что, рекламное сообщение не достигало потенциальных рекламодателей, что было вызвано отсутствием четкого плана, и небольшого количества финансов, что приводило к размещению рекламных обращений в особо неудобном эфирном времени с использованием одного из неэффективных средств рекламы.
На тот момент не использовались для продвижения компании интернет и реклама на телевидение. Хотя именно благодаря этим средствам распространения рекламы при продвижении компании, предлагающей свои рекламные услуги, являются приоритетными.
Изначально продвижение рекламы компания проводила без предварительного планирования по наличию имеющихся финансовых возможностей, естественно такой подход не принес в течение продолжительного времени положительных результатов. Результативность проведенных рекламных мероприятий была убыточной.
Рекламные вложения на продвижение не приносили эффекта, а только работали на будущие продажи. Реализация рекламной продукции и услуг осуществлялась в основном посредством индивидуальных контактов менеджеров с заказчиками. Но это имело свое обоснование, ограниченные денежные возможности и пока еще не подготовленный рынок города Перми.
Небольшие серьезные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в начале 2009 года. В результате проведенных мероприятий (презентация компании рекламными агентами, адресная рассылка писем) был существенно увеличен объем продаж услуг рекламного агентства.
Благодаря оживленному привлечению различных средств распространения рекламы значительно вырос спрос на услуги агентства. К положительному эффекту можно отнести хорошую информированность потенциальных компаний — рекламодателей о деятельности рекламного агентства (ИП Чижова С.П.).
Организационно-управленческая структура рекламного агентства ИП Чижова С.П. представлена на рисунке 3.
Рисунок 3. Организационно-управленческая структура рекламного агентства ИП Чижова С.П.
Организационная структура компании — линейно-функциональная.
Данная структура подразумевает четкое разделение труда и позволяет сконцентрировать необходимые финансовые, информационные и человеческие ресурсы в одном месте. Недостатком данной структуры является долгое принятие управленческих решений.
Предприятие имеет достаточные площади для организации производственной деятельности. Площади основных и служебных помещений представлены в таблице 2.2
Таблица 2.2 — Территориальное состояние предприятия
в процентах к общей площади
Источник: studbooks.net
Бизнес-план рекламного агентства
Зачем нужно составлять бизнес-план? Ответ на этот вопрос очевиден – для разработки четкой позиции ведения бизнеса. Подробный бизнес-план необходим для того, чтобы приумножить капитал и, по возможности, не влезть в долги. Без него современный предприниматель не сможет добиться желаемого успеха.
Бизнес-план рекламной компании — в чем его значимость?
Трудно переоценить значимость бизнес-плана в современной экономике. Вы никогда не добьетесь положительного результата в работе, если не спланируете свою деятельность и не спрогнозируете последствия своего труда. Грамотно составленный документ можно смело назвать визитной карточкой предприятия, залогом его эффективного развития.
Он должен составляться на основе выбранной концепции. Одно из важнейших предназначений плана – дать возможность инвестору взглянуть на ваш бизнес с новой точки зрения и адекватно его оценить. Правильно спланированная предпринимательская деятельность – залог быстрого финансового успеха.
Бизнес-план – это документ, с помощью которого определяют стратегию, тактику ведения бизнеса, в нем должны быть четко указаны цели и технологии производства. Кроме того, в нем рассматриваются аспекты предприятия, учитываются проблемы, которые могут возникнуть в процессе, и просчитываются методы их решения. Бизнес-план, как правило, разрабатывается на срок не менее 3 – 5 лет с разбивкой на каждый год и направлен он на осуществление какого-либо конкретного проекта. Он может быть разработан как для только что открывающегося предприятия, так и для уже существующего.
Задачи и цели рекламного агентства. Его целевая аудитория
Основная задача рекламного агентства как бизнеса – максимальное рекламное влияние на потребителя. Решается данный вопрос только благодаря творческому подходу к делу. Рекламное агентство можно смело назвать универсальной организацией, которая должна постоянно взаимодействовать со всеми участниками рекламного рынка. Все сотрудники предприятия должны в совершенстве владеть мастерством общения с клиентами и уметь уделять внимание не только творческим вопросам, но и хозяйственным.
Выделяют две главные цели, которые являются характерными для многих рекламных обращений:
- развитие осведомленности о рекламируемом объекте;
- установление отношений к предмету рекламы.
Основная направленность рекламы – формирование спроса и активизирование сбыта продукции.
Информационная реклама выполняет следующие задачи:
- информирует клиентов о появление того или иного нового продукта;
- информирует о качествах и достоинствах продукции;
- информирует о возможно новых методах использования конкретной продукции;
- сообщает о новых расценках;
- объясняет принцип действия продукта;
- описывает предоставляемые услуги;
- пытается устранить ложное мнение о продукте.
Убеждающая реклама ориентирована на следующие основные задачи:
- попытаться убедить потребителей приобрести конкретный продукт;
- убедить клиентов сделать покупку немедленно;
- убедить потребителя приобрести новую продукцию;
- изменить представление и оценку продукта;
- создать в сознании потребителя новый образ продукта;
- не упустить уже имеющихся лояльных клиентов.
Бизнес-план блинной: узнайте, как открыть своей блинное кафе с нуля и правильного его разрекламировать.
Уборка жилых квартир и офисных помещений как популярная ныне идея для бизнеса. Откройте собственную компанию в данной сфере следуя простым правилам.
Главные цели рекламы-напоминания:
- постоянно напоминать потребителю о наличии товара;
- напоминать о том, что именно этот продукт может понадобиться в недалеком будущем;
- напоминать о том месте, где можно приобрести продукт;
- не дать забыть потребителю о главных свойствах и превосходстве конкретного товара.
Для того чтобы определить целевую аудиторию рекламного агентства, необходимо произвести маркетинговые исследования. Существует два вида целевой аудитории:
- целевая аудитория в области бизнеса;
- целевая аудитория в плоскости индивидуального потребителя.
В целевую аудиторию входят не только непосредственные покупатели, но и те, кто принимает участие в решении вопроса о приобретении. Пример: реклама мужских костюмов. В данном конкретном случае в целевую аудиторию войдут женщины, так как без инициативы со стороны слабого пола такие покупки происходят редко.
Актуальность рынка рекламных услуг
В современном мире реклама выступает двигателем бизнеса. На данный момент актуальность рекламы ни у кого не вызывает сомнения. Бесспорно, она играет главенствующую роль в развитии рыночной экономики и является ее первостепенной составляющей.
Не без основания утверждают, что реклама является лучшей гарантией качества товара. Качественный продукт должен быть ярким, простым и интересным. Если реклама организована по всем правилам, то она будет иметь быстрый эффект и способствовать быстрой реализации выпускаемой продукции.
Если проанализировать данный сегмент рынка, то с уверенностью можно заявить, что роль рекламы в продвижении товаров и услуг неоценима. Данные статистических исследований таковы: в нашей стране суммарный объем рекламного рынка неуклонно растет.
Как открыть рекламное агентство в соответствии с Законом?
В Российском Законодательстве «О лицензировании отдельных видов деятельности» работа в рекламном бизнесе не подлежит обязательному лицензированию. Вы можете зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью или Закрытое Акционерное Общество.
Для того чтобы предприятие работало официально, необходимо открыть Индивидуальное Предпринимательство на свое имя. Следующий шаг – открытие счета в банке и заказ индивидуальной печати. При написании заявления на ИП нужно обязательно указать вид деятельности вашего рекламного агентства.
Необходимые документы для регистрации в качестве ИП:
- заявление, написанное по форме № Р21001;
- копия основного документа;
- квитанция об уплате госпошлины (400руб).
Организационные вопросы
Выбор помещения
Помещение под рекламное агентство может находиться не в центре города. Большинство переговоров могут проходить на территории заказчика, поэтому для эффективной работы агентства месторасположение офиса не может играть главенствующей роли.
Красиво оформленный офис может сыграть на руку начинающему бизнесмену. Многие клиенты предпочитают встречаться с рекламными агентами в арендованных помещениях и клубных офисах. Это обходится значительно дешевле.
Некоторые стараются произвести на заказчика хорошее впечатление и порой переигрывают. Помещение обставляют дорогой мебелью и оборудованием, но, к сожалению, заказчики крайне редко радуют своим присутствием рекламных агентов в их офисах.
Помещение необходимо для работы сотрудников с документацией и принятием телефонных звонков, для обсуждения своих планов и идей.
Как уже говорилось выше, сотрудники фирмы обычно сами едут к заказчику, поэтому большого помещения вам не понадобится. Если хотят привлечь богатых клиентов престижным месторасположением офиса, снимают помещение в центре города.
Оборудование для рекламного бизнеса
Из оборудования вам понадобится следующее:
- несколько компьютеров,
- модем,
- сканер,
- факс,
- ксерокс;
- стационарный телефон.
Особое внимание нужно уделить технике для креативного дизайна.
Кроме того, не стоит забывать о покупке офисной мебели. Она должна быть удобной и практичной. Компьютеры для дизайнеров должны быть самыми прогрессивными. На них не стоит экономить.
Программное обеспечение должно отвечать всем новым требованиям, существующим в этой области, иначе успеха в работе вашему предприятию не видать.
Подбор персонала
В бизнес-плане должны быть учтены расходы не только на персонал, но и на его количество. Для небольшого агентства понадобится небольшое количество сотрудников.
В штате компании должен работать директор, 1-2 менеджера, которые разбираются в своей работе и специализируются на разных направлениях, программист, дизайнер и верстальщик. Кроме того, вам не обойтись без креативщиков. Их работа заключается в следующем: составление слогана и новой рекламной концепции.
Если вы собираетесь заниматься только рекламными макетами, то лучше отдать предпочтение работе с фрилансерами, даже бухгалтера не стоит брать на постоянную основу. Исключение составляют только управленцы.
Финансовый план
Затраты и предполагаемые расходы на открытие рекламного агентства с нуля
- Аренда помещения – в зависимости от района города ( от 1 000 до 4 000 долларов).
- Ремонт помещения – 1 000–2 000 долларов.
- Затраты на оборудование и мебель – 10 000 долларов.
Заработная плата сотрудников будет напрямую зависеть от их опыта работы и процента от сделок. Опытному дизайнеру придется платить в 2 -3 раза больше, чем начинающему.
Могут возникнуть и дополнительные расходы. Сюда входит, например, заработная плата наемному водителю с личным автотранспортом. Неплохими помощниками в этом виде бизнеса могут стать фрилансеры – они помогут создавать качественные креативные проекты.
Доходы
Все будет зависеть от направления, в котором вы планируете свою рекламную деятельность в бизнесе. Ежемесячный доход через полгода работы — до 50 000 рублей в месяц, через год – 150 000 тыс. руб., а через два года — уже более 300 тыс. руб. в месяц.