В 2017 году компания Nielsen Research провела исследование 5 Keys to Advertising Effectiveness (5 ключевых факторов эффективности рекламы) — анализировала 500 рекламных кампаний и определила, какие параметры влияют на их успех.
33 570 просмотров
Оказалось, эффективность кампании зависит от 6 факторов:
Вы и сами могли заметить: количество специалистов в digital растет обратно пропорционально их ценности. Умение нажимать на кнопки стоит целое ничего — добавьте сюда автоматизацию, которая скоро заменит ручную настройку рекламы. А потому, именно работа с креативами играет ключевую роль в таргете. Давайте честно: все умеют структурировать аудитории и анализировать кампании, зато часто забивают на качество самих макетов.
Если вы хотите запрыгнуть в последний вагон и стать топовым специалистом на рынке — креативьте. Генерируйте нестандартные идеи, проверяйте безумные гипотезы, пробуйте. Помните, что работаете с людьми, а не «количеством охватов».
А мы оперативно подготовили для вас гайд по разработке рекламных креативов.
Креативная реклама. Как создать креативные рекламные баннеры [GeniusMarketing]
Скорее всего, ваши креативы не приносят максимальный результат — вот почему
Главная задача рекламы — показывать людям решение их проблем. В этом и состоит работа маркетолога: определить боль своей аудитории, и через кампанию транслировать путь решения. Взамен многие специалисты фокусируются на «впаривании» продукта и рассказывают о нем лишь то, что сами считают ценным.
Когда реклама не раскрывает боли и эмоциональное состояние потребителя, получается примерно так
Еще одна проблема креативов — разрозненность. Зачастую макеты представляют собой набор случайных гипотез и визуализаций. Однако, чтобы объективно тестировать результат, важно структурировать объявления — так вы поймете, какой именно аспект зашёл или оттолкнул ЦА.
Давайте разбираться, как создать пул креативов и привлечь клиентов через релевантные месседжи.
Шаг 1. Исследование потребителя и его проблем
Зачастую компании неправильно определяют боль аудитории, или вовсе работают не с тем сегментом. Как результат, рекламные бюджеты сливаются на нерабочие офферы, а потенциальные покупатели не видят в продукте ценности.
Что делать взамен? Узнавать своего покупателя:
- Изучить клиента как личность. Каждый человек имеет индивидуальную жизненную историю и опыт, окружение, ценности и цели, проблемы и пути их решения. Важно изучить аудиторию не только в контексте взаимодействия с вашим продуктом, но и в остальных аспектах.
- Проводить исследования и не опираться на собственное понимание продукта. Для этого проводим интервью с предыдущими покупателями, берем данные из исследований в вашей нише, изучаем инсайдерскую информацию.
- Определить реальную проблему клиента и предложить решение. Так ваш продукт получит четкое позиционирование, а клиент увидит в креативах решение собственной, якобы индивидуальной проблемы.
Строительная компания Viva group изначально считала, что их основные покупатели — это эконом класс: беременные мамы с материнским капиталом и люди с военной ипотекой. В рекламу клиент запускал проект дома — схематическое изображение без текста и оффера. Однако перед началом работы мы подсчитали стоимость домов и сумму материнского капитала в Краснодаре. Получилось, что этой аудитории пришлось бы отдать большую часть своего дохода на ипотеку и получить пустой дом без отделки и ремонта.
ИДЕАЛЬНЫЙ КРЕАТИВ для Facebook | Рецепт кликабельного, продающего КРЕАТИВА | +БОНУС (наша База Крео)
Рекламный креатив, почему он так важен?
Если заглянуть в словарь, то под «креативностью» понимается «способность человека принимать творческие решения и создавать принципиально новые идеи». В век информационных технологий, когда потребители уже насытились однообразными роликами и плакатами, креатив способен вывести маркетинговую стратегию компании на новый уровень. Или, наоборот, отвернуть от продукта аудиторию – здесь все зависит от баланса и «смелости» решений. Сегодня мы расскажем, какую рекламу можно считать креативной, и почему ее значение для российского рынка выросло в 2022 году.
Что говорит наука?
Решение любой задачи, связанной с креативом, заставляет задать несколько ключевых вопросов: «Кто разработает концепцию для вашей компании?», «Откуда брать идеи?», «Как реализовать их на практике?». И здесь на помощь приходит наука.
В современных научных работах по креативу прослеживается общая логика: придумывать новые идеи становится все сложнее и сложнее, поэтому ценность креативных сотрудников увеличивается. Особенность в том, что творчество не требует от вас внедрения новых технологий или покупки сложной техники – все основано на потенциале самого человека.
При этом наука не только подтверждает ценность креатива, но и подсказывает, где почерпнуть идеи. Так, в поисках новых решений все больше маркетологов возвращаются к проверенным временем практикам. Например, ТРИЗ – теории решения изобретательских задач, разработанной в Советском Союзе еще в 1946 году. Ученые утверждают, что у креативного подхода нет временных рамок, и можно использовать любые доступные концепции с учетом предпочтений аудитории.
Дэвид Огилви
«Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар»
Выводы отсюда следующие:
- экономить на творческих сотрудниках точно не стоит – с каждым днем они становятся дороже;
- рекламно-креативная составляющая гарантирует прибыль при правильном подходе.
Но разработать идею – это лишь часть пути. Далее ее нужно воплотить в жизнь, и научный подход рекомендует делить общую концепцию на «составные части», то есть придерживаться последовательной стратегии. Несколько связанных одной идеей рекламных мероприятий показывают гораздо большую эффективность, чем отдельные или единичные – это подтверждает российский и зарубежный опыт.
Какая реклама считается креативной?
Даже рядовой зритель сразу отличит креативный подход от стандартного. Если он встречает нечто новое, необычное и красочное, привлекающее внимание, то это явно креатив. Выделим несколько характерных черт с точки зрения профессионального маркетолога:
● «Запоминаемость». Цель классической рекламы – просто донести информацию о конкретном продукте, а креативной – сыграть на эмоциях. О необычных решениях говорят, они бывают смелыми, а иногда провокационными, со скрытыми смыслами. Такое запоминается надолго.
● Долгосрочный эффект. Память об успешной рекламной компании остается даже после ее окончания. Приведем для примера видоролик Adidas с массой звезд футбола в условиях дворового соревнования – фанаты вспоминают его с теплотой даже спустя 11 лет.
Adidas Jose +10 Commercial
● О тизерах и плизерах. Минимальная цель тизера – вызвать любопытство. Как правило, это загадочное изображение или короткое видео, оставляющее много вопросов. Плизер – это рекламная «разгадка», вызывающая у зрителя чувство удовлетворения. При правильном подходе креативные тизеры и плизеры способны продать товар даже при отсутствии выгодных преимуществ.
● Эстетичность. Креатив – нечто красивое, хоть это и субъективное понятие. Яркие цвета, необычные формы, игра слов – неотъемлемые атрибуты креативной рекламной компании.
Сведем ключевые отличия обычной (классической) рекламы от креативной в таблицу:
«Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг.»
Инструкция по созданию креативной рекламы
Учитывая важность темы для каждого российского бренда, мы подготовили ориентировочный план по созданию креативной рекламы:
1. Проработка стратегии. Как уже говорилось выше, нельзя пренебрегать четким планом и последовательной стратегией. Желательно заранее проработать несколько концепций и выпускать их на рынок друг за другом.
2. Определение возможных форматов. Как планируется продвигать товар? Есть изображения, видео, баннеры, плакаты и т. д. Каждому формату – своя идея. Но постарайтесь «связать их общей нитью».
3. Создание структуры многоступенчатой рекламной компании. Речь идет о тизерах и плизерах, длинных и коротких роликах, рекламных сообщениях. Нужно решить, что пойдет к аудитории первым, а что – вторым.
4. Сбор преимуществ и слоганов. Лучше всего придерживаться принципа «одна компания – один слоган». И в каждом рекламном сообщении выделять конкретные преимущества, которые необходимо собрать заранее.
5. Ознакомление с привычками аудитории. Используйте данные последних исследований. Так, больше всего внимания собирают ролики не дольше 15-30 секунд. Учитывайте аудиторию конкретной площадки.
Например, для TikTok и YouTube важны динамичность, а для других социальных сетей – красочность изображения, яркие фотографии.
Дэниэл Бурстин
Самые глубокие проблемы, связанные с рекламой, проистекают не столько из стремления рекламодателей соблазнять, сколько из нашего желания быть соблазняемыми.
6. Дача ответа на боль зрителей. Важно, чтобы зритель ассоциировал себя с происходящим в рекламе и получал ответ на свои запросы. Например, «Яндекс Маркет» в последних видеороликах показывает звезд шоу-бизнеса, решающих рядовые задачи «обычных» людей – так у человека создается ощущение общности со знаменитостями.
7. Разбавление юмором, но без излишеств. Вирусные ролики, «пранки», «скрытая съемка» и другие подобные форматы всегда в моде. Но здесь важно «держаться рамок». Заставить о рекламе говорить с помощью юмора – настоящее искусство.
Конечно, у творчества не может быть никаких конкретных инструкций, но следует учитывать вышеперечисленные тонкости: выстраивать стратегию, просчитывать каждый шаг, хорошо знать аудиторию и не перегибать с повесткой.
10 примеров хорошего креатива
В заключении приведем десяток запоминающихся рекламных компаний, развернутых в разное время именитыми брендами:
- Канцелярские принадлежности Faber Castell. Упор сделан на натуральности цветов карандашей.
- Тени от кубиков Lego. Каждый кубик – это целая история.
- Достопримечательности и ножи Zwilling. Конкретно в этом примере показаны египетские пирамиды из сыра.
- Сила воли с энергетическими напитками Energy Drink.
- Манящие образы Guinness. Баннеры с упором на мужскую аудиторию.
- Pringles навсегда. Знак бесконечности из чипсины.
- Только свежие продукты в Pekao.
- Викинги и бензопилы STIHL.
- С Olympus все ближе, чем кажется.
- Безграничные возможности конструкторов Meccano.
Нужно понимать, что креатив в рекламной деятельности – это не чистое творчество. Да, необычная и красивая идея всегда привлекает внимание, но добиться конечного результата в виде продажи можно только после анализа рынка, специфики продукта и потребительской аудитории. Получается некое сочетание творчества и холодного математического расчета. Поэтому ценность рекламного креатива так велика.
Источник: www.sostav.ru
Креативы для рекламы от А до Я
Креатив для рекламы — это изображение плюс текст в самом простом варианте. Под изображением я понимаю фотографии, картинки, рисунки и пр. По-другому их называют рекламные баннеры. Или просто баннеры.
Какие бывают креативы для рекламы?
- Статические картинки или баннеры (не движутся)
- Анимационные креативы (движутся некоторые элементы)
- Видео-креативы.
В этой статье речь пойдет преимущественно о статических баннерах.
Также они различаются по размеру и соотношению сторон, по применению в контекстной и таргетированной рекламе. Я расскажу об общих принципах для рекламных баннеров всех мастей, размеров и видов.
Зачем нужны креативы для рекламы?
Задача креатива — привлечь внимание и визуально передать смысл рекламы. Также креатив повышает ее конверсию.
Конверсия — процент людей, которые сделали целевое действие. Целевыми действиями могут быть: перейти на сайт, зарегистрироваться в вашей подписной базе, записаться на консультацию, купить товар, заказать услугу и пр.
Если человек уже выбирал на сайте ролики, но не купил их, ему хорошо зайдет баннер со скидкой на похожие модели. А если вскользь спрашивал в поисковых системах “как выбрать ролики”, смысл креатива меняется.
В таком случае хорошо конвертировать будет баннер, который покажет, что будет после покупки. Например, изобразить на креативе веселую семью, дружно катающуюся в выходной день. Так мы перекрываем потребность, что родитель на своем примере хочет приучить ребенка к здоровому образу жизни.
Как создавать креативы для рекламы?
Перед созданием креатива проводим маркетинговые исследования.
- Целевая аудитория. Важно понимать, кому и что мы будем показывать в объявлении и креативе, чтобы попадать точно в цель.
- Конкуренты. Посмотрите 3-5 аналогичных рекламных кампаний и выделите общие визуальные тенденции. То есть, какие цвета используются в баннерах. Что пишут на них. Какие изображения: фото, картинки, иллюстрации.
- Боли, проблемы, желания — выделение смысла креатива. Его посыл.
- Из смысла рождается текст. Желательно сделать его кратким и емким. Чем меньше текста, тем быстрее он читается и воспринимается.
Короткие тексты быстро читаются и быстро забываются. Длинные лучше запоминаются, но читаются хуже. Потому что их осознание идет дольше.
Как это использовать? Вернемся к роликам. Если рекламное объявление про распродажу, то короткий текст о скидках побуждает теплого лида перейти на сайт и сделать заказ. Если вам нужно прогреть человека и надавить на его боли, можно текст сделать чуть длиннее. Расписать страхи, что ребенок сидит за гаджетами и его трудно вытащить на улицу и пр.
Чаще всего на баннерах пишут заголовок (суть вашего предложения), подзаголовок (краткое объяснение предложения) и призыв к действию (купи, перейди, узнай больше, забронируй и пр.). Весь текст желательно уложить в 2-3 коротких фразы.
В каких сервисах можно сделать креативы для рекламы самому?
Таких сервисов и программ много. Расскажу про самые популярные.
Adobe Photoshop. Всем известная программа. Сложная для новичков. Но именно в ней создаются крутые креативы, потому что возможностей и инструментов море. Также в ней быстро редактировать дизайнерские шаблоны. Менять цвет или текст баннера, картинку.
Делать анимации и пр.
Существуют версии для компьютера и последних моделей IPad. Есть бесплатный 7-дневный период. https://www.adobe.com/ru/products/photoshop/free-trial-download.html
Adobe Spark. Canva. Crello. Три похожих сервиса для создания баннеров и анимаций. В нем можно выбрать готовый дизайнерский шаблон и переделать под себя.
Создать с нуля дизайн, если загрузить свои фото или графику.
Существуют версии для телефона и компьютера. Есть бесплатные и платные тарифы.
https://www.canva.com/ при регистрации вы сможете получить бесплатный доступ к PRO версии сервиса на 30 дней
Примечание. В своей практике делаю адаптацию шаблонов под Канву. Помогаю клиентам освоиться в сервисах, записываю пошаговые видео-уроки. В блоге есть статья на актуальную тему оформления аккаунтов Зачем нужны шаблоны для соцсетей и как влияет единый стиль оформления ленты на вашу аудиторию
SUPA. Онлайн-редактор для анимированных баннеров и стори. Можно отредактировать шаблоны или собрать с нуля из фото, картинок, музыки, иконок и пр. В бесплатном тарифе анимации и видео сохраняются с логотипом сервиса.
InShot. Позволяет делать с нуля статические и анимированные креативы. Добавлять тексты, наклейки, картинки на фото или видео. Менять скорость или обрезать видео, добавлять надписи и титры. Приложение работает на телефоне.
Есть полностью бесплатная версия с просмотром рекламы.
Где можно посмотреть идеи для создания креативов для рекламы?
Перед отрисовкой рекламных баннеров собирают идеи. Где это можно сделать:
- В поисковых системах. Делайте запросы, типа: “рекламный баннер салон красоты” или “дизайн лендинга мебель на заказ”.
Примечание. Если не найдете ничего стоящего, ищите в смежных темах. Например, я не нашла подходящих картинок по запросам “рекламный баннер ролики”, “рекламный креатив ролики”, “рекламный креатив роликовые коньки”.
А запрос “баннер ролики” был самый показательный.
- У конкурентов. Как рекламируются ваши прямые конкуренты? У них есть стоящие баннеры и креативы? Как оформлены их сайты, лендинги, соцсети? Какие тексты, фото, призывы они используют? Есть повторяющиеся цвета в этой нише? Ответьте на эти вопросы и выделите удачные идеи.
- Лендинги и сайты, где продают продают товары/услуги для вашей ЦА.
Например, расширяя тему роликов, можно искать похожие. Это продажа кроссовок, спортивного оборудования, абонементов в фитнес-клубы и пр. Интересы и боли целевой аудитории дадут темы для поиска. - В любых местах, где есть дизайн и графика. Возможно, вы найдете хороший креатив в очень далекой теме.
Совет: собирайте для себя идеи удачных решений в папку на компьютере. Делайте скриншоты на телефоне. Необязательно это будут рекламные креативы. Возможно, яркие стоп-кадры из фильмов или клипов. Или красивые обертки товаров. Так вы соберете идеи на будущее.
Если решите делегировать баннеры дизайнеру, он скажет вам огромное спасибо за такую подборку. Да и себе поможете, когда будете делать креативы. Ведь лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз прочитать или услышать.
Когда надо делегировать создание рекламных креативов дизайнеру?
- Вам нужно сделать рекламные креативы в едином фирменном стиле. Более подробно про это ниже.
- Выгорела аудитория таргетинга. Пробить баннерную слепоту помогают дизайнерские приемы для привлечения внимания.
- При запуске АВ-тестов. Конверсия одного и того же объявления с разными баннерами может отличаться.
Почему делегирование создания креативов иногда спасает?
По статистике, более 60% людей визуалы. То есть они воспринимают информацию через картинки. А потом уже текст, звуки, тактильные ощущения и запахи. Баннер — это входная дверь в воронку продаж. Без удачного креатива в нее входят мало людей.
Удачный креатив пробивает баннерную слепоту. Дизайнеры знают приемы, как достучаться до ЦА с замыленным глазом. Яркие баннеры привлекают внимание пресыщенной аудитории.
Экономия времени. Пока дизайнер рисует за вас креативы, вы делаете больше, а устаете меньше. Тут все очевидно)))
Обязательно делать креативы для рекламы в фирменном стиле или можно отходить от него?
Нет, не обязательно. Вместе с тем есть случаи, когда лучше сделать их в едином стиле:
- Когда у бизнеса есть визуальное брендирование (фирменный стиль). Что сюда входит: логотип, фирменные цвета и шрифты, единая стилистика оформления офисов, соцсетей, сайтов, рекламной полиграфии (визитки, флаера, буклеты).
Если делать креативы в фирменном стиле, они влияют на узнаваемость и доверие к бренду. А также его укрепление и продвижение. Аудитория постепенно прогревается и запоминает бренд. У людей формируются ассоциации товаров/услуг с символикой бренда. Тем самым снижается затраты на рекламу, ведь растет конверсия и снижается стоимость лида.
- Когда нужно отстроиться от конкурентов. Если бизнес в начале пути, у него нет продвинутых конкурентов с брендами. Значит, можно выделиться визуально, красивыми и яркими баннерами в едином стиле.
Как составить ТЗ для дизайнера, чтобы он сделал крутые креативы для рекламы?
Техническое задание (ТЗ, бриф) — это информация про цели, задачи, форму ваших будущих баннеров. Кто ЦА рекламной кампании, какие предпочтительные цвета и стилистика оформления. Примеры, на которые стоит ориентироваться. А также то, что категорически нельзя делать в дизайне баннеров.
Бриф дает понимание, что вы хотите от дизайнера, какой креатив надо сделать. Проработанный бриф экономит время на выполнение задания, правки и утверждение.
Каждый дизайнер создает свой бриф. По форме это могут быть: анкета, гугл-документ, документ Word, таблица и пр. Или брифовать можно в виде опроса.
В своей практике я пользуюсь двумя способами:
- Я высылаю заготовку брифа, а заказчик ее заполняет. Это гугл-документ или гугл-анкета. Читаю заполненный бриф, задаю уточняющие вопросы.
- Или брифую голосом/в переписке. По простому — задаю вопросы, а заказчик отвечает. Собираю ответы в гугл-документ. Скидываю его заказчику. После его дополнений и замечаний перехожу к следующему этапу.
Это сбор исходных материалов: фото, логотип (если есть), ссылки на сайты, соцсети, прошлые креативы (если были). Потом мы договариваемся о сроках и предоплате. После внесения предоплаты я приступаю к работе. Или в другой оговоренный срок. Предоплата бывает 30, 50, 100% по договоренности с заказчиком.
Скидываю черновик баннера. Делаю 2-3 бесплатных правки. Если креатив совсем не подошел, что бывает редко, делаю еще 1 вариант.
После утверждения дизайна и полной оплаты отдаю исходники креативов в виде ссылки на гугл-диске. Форматы файлов: PSD, PNG, JPG. А также другие форматы при необходимости. Также отдаю шрифты и сопутствующие материалы.
На создание одного креатива в среднем уходит 1 рабочий день. За день я могу сделать 3-5 статичных баннеров или 2-3 анимированных. Обращаться к дизайнеру лучше заранее, за 1-3 дня. Это время — запас на возможные правки или доработки на стадии модерации объявлений.
Выводы из статьи:
Креатив (рекламный баннер) — это изображение плюс текст, которые утепляют человека и повышают конверсию рекламы, снижают стоимость лида и рекламы в целом.
Маркетинговые исследования целевой аудитории, и визуальных тенденций в креативах конкурентов помогают создать конвертирующие рекламные баннеры. Полезно сохранять как идеи удачные креативы в отдельной папке.
Существуют сотни программ и приложений для создания креативов самостоятельно. Делегирование дизайнеру создания баннеров дает рекламщику:
- экономит время и силы
- помогает при А/В тестах
- повышает узнаваемость бренда
- помогает визуально отстроиться от конкурентов
- пробивать баннерную слепоту у выгоревшей аудитории
Проработанный бриф (техзадание) для дизайнера экономит время и силы.
Галина Гороховатская. Дизайн лендингов и сайтов, соцсетей. Рекламные баннеры. Мои контакты и соцсети:
Viber, Telegram, WhatsApp +380508062008
- About the Author
- Latest Posts
About Галина Гороховатская
Галина Гороховатская — web-дизайнер. Дизайн соцсетей, лендингов Тильда, рекламные креативы, лого. Делая дизайн, думаю как маркетолог
- Оформление аккаунта в соцсетях для ниши хендмейд: инструкции и рекомендации — 09.06.2021
- Создание аккаунта-витрины для интернет-магазина одежды. Руководство по оформлению — 03.06.2021
- Как создавать визуальный контент в блог и аккаунты самостоятельно. Схемы, инфографики и таблицы (часть 4) — 19.02.2021
- Как создавать визуальный контент в блог и аккаунты самостоятельно. Схемы, инфографики и таблицы (часть 4) — 12.02.2021
- Как подбирать картинки для ленты? Визуальный контент для продвижения и репутации (часть 3) — 09.02.2021
- Как создавать привлекающий внимание визуальный контент в блог без плагиата? — 29.01.2021
- Визуальный контент для продвижения, репутации и продаж. Что выставлять в блоге? — 21.01.2021
- Как выстраивать личный бренд через правильные фото: секреты удачных фотосессий — 01.10.2020
- Формируем с нуля визуальный положительный образ эксперта и его личный бренд — 18.09.2020
- Как сделать красивый визуал в Инстаграме и других соцсетях — 15.09.2020
Источник: marketing-2b.com