Бизнес-план кадрового агентства — это программа действий будущего кадрового агентства, рассчитанная на четко определенный срок.
Бизнес-план требуется не только чтобы выступить перед инвесторами, но и для проработки стратегии развития, прогнозирования рыночных рисков и формирования лучшего понимания собственного бизнеса. Благодаря единой структуре бизнес-плана появляется возможность выявить недоработки, которые могут быть упущены без системного подхода.
Существует типовая структура бизнес-плана, но в зависимости от специфики бизнеса она может быть изменена. Основными разделами такого плана являются:
- общая характеристика будущей компании. В этом разделе описывают организационно-правовую форму, роли участников проекта, размещение и оснащение предприятия, необходимые инвестиции и текущие финансовые показатели. Если бизнес-план составляется по новому бизнесу, в финансовых показателях описывают предстоящие и текущие затраты. Если бизнес-план касается уже действующего бизнеса, в этот пункт включается информация о доходах за последние отчётные периоды, расходах и прибыли,
- анализ рынка и отрасли. Чтобы добиться успеха на рынке, необходимо понимать, как он устроен. Составлению бизнес-плана предшествуют исследования отрасли и ниши. В этом разделе возможно написать краткую историю отрасли, влияющие на её рост факторы, провести сегментирование продуктов, поставщиков и покупателей, проанализировать прямых конкурентов, в том числе лидеров отрасли. Здесь же выявляются основные тенденции развития отрасли, оценивается её ёмкость. В итоге должен быть выделен целевой сегмент аудитории и построен прогноз его роста,
- продукт и бизнес-модель. Продукт является сердцем бизнес-идеи, поэтому важно подробно описать, что будет производиться или продаваться, в чём особенность предлагаемого товара или услуги. Необходимо сформулировать ценность своего предложения с точки зрения клиента, оценить преимущества перед конкурентами,
- производственный план. В этом разделе описывается, что требуется для выхода продукта на рынок. Производственный план должен содержать информацию об условиях производства, используемом оборудовании, себестоимости продукции, поставщиках сырья, объёмах производства, логистике и затратах на доставку. Особая роль отводится прогнозу цен на ресурсы,
- организационное устройство предприятия. Этот раздел заполняется даже для микробизнеса, в котором собственник планирует работать в одиночку. В этом разделе описывается иерархия компании, зоны ответственности работников, состав управленческой команды, категории персонала. Важно провести оценку затрат на заработную плату и наметить направления развития человеческих ресурсов,
- маркетинговая стратегия. В этом разделе дается характеристика целевой аудитории, определённой ранее, проводится оценка её платёжеспособности и описывается стратегия ценообразования. Можно наметить рекламную тактику,
- стратегия продаж. В основе стратегии продаж должна лежать реальная ситуация на рынке и конкретные численные расчёты,
- финансовый план. Финансовый план позволяет оценить жизнеспособность бизнес-идеи с точки зрения экономики. Этот раздел важен для инвесторов, поскольку они могут оценить перспективы получения прибыли для себя. В финансовом плане описываются источники финансирования, строится прогноз объёма продаж, составляется расписание платежей исходя из ожидаемых прямых и косвенных затрат, проводится анализ денежных потоков и в результате рассчитывается чистая прибыль и рентабельность,
- оценка рисков. Важной частью плана является учёт негативных сценариев. В этом разделе перечисляются типичные для отрасли и региона факторы риска, выявляются сильные и слабые стороны проекта.
Сдай на права пока
Агенства наживаются на работниках? На чем зарабатывают агентства в Польше?
Как создать кадровое агентство с нуля. Часть 1. Агентства по трудоустройству и по подбору кадров.
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Специфика бизнес-плана кадрового агентства
Постепенно российский рынок труда становится более зрелым. Это приводит к росту востребованности услуг, связанных с подбором персонала. Уже сегодня крупные компании активно прибегают к услугам рекрутинговых агентств. Эти агентства выступают посредниками на рынке труда между соискателями и работодателями. Смысл деятельности рекрутинговых агентств состоит в следующем:
- работодателям обеспечивается подбор кандидатов, подходящих под заявленные требования,
- соискателям осуществляется помощь в поиске работы.
Таким образом, открытие рекрутингового агентства является перспективным с точки зрения развития бизнеса. Преимуществом этого вида деятельности выступает сравнительно низкая потребность в первоначальных вложениях, а также невысокие затраты в ходе ведения деятельности. На начальном этапе бизнес может быть реализован на дому.
Целевая аудитория рекрутингового агентства — это компании, заинтересованные в подборе сотрудников определённой квалификации.
«Бизнес-план кадрового агентства»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Первоначальные инвестиции требуются для того, чтобы приобрести офисную технику и минимальный набор программного обеспечения, а также оформить подписки на региональные базы данных соискателей и работодателей. Также требуется сформировать фонд оборотных средств на период до выхода бизнеса на окупаемость.
Основными тенденциями рынка кадровых услуг, обуславливающими перспективность бизнеса в сфере подбора персонала, являются:
- увеличение доли сложных вакансий, предполагающих высокие требования к компетенции, опыту соискателей,
- глобализация на рынке труда. Сотрудников часто ищут в других регионах и даже странах,
- сотрудничество с работающими удалённо сотрудниками и фрилансерами. Удалённая работа динамично развивается. Драйвером ее роста стала пандемия коронавируса.
При этом в отрасли наблюдается высокая конкуренция, заставляющая компании сужать специализацию. Кадровые агентства могут ориентироваться на отдельные отрасли или подбор работников конкретной специализации.
В общем виде схема работы с заказчиком агентства следующая: агентство принимает заказ от работодателя на поиск персонала, закрывают вакансии в установленный срок. Если специалисты одобряются работодателем, то по истечении испытательного срока в 1 месяц компаний выплачивает агентству вознаграждение, размер которого определяется в процентном соотношении от годового оклада нанятого специалиста.
Источник: spravochnick.ru
Как открыть агентство по подбору персонала?
Выделяют три метода подбора персонала. Executive search (целевой поиск), или «охота за головами», используется, если нужно найти кандидата на руководящую должность либо уникального специалиста. За найденного специалиста гонорар рекрутинговой компании может составить около $4.000-10.000. Для найма на бизнес-позиции среднего уровня — секретари, бухгалтеры, специалисты по продажам — используются обычные методы поиска: реклама в газетах и Интернете, база данных. Причем чем короче этот список, тем профессиональнее считается агентство.
Такие услуги оцениваются в 15-25% годового дохода искомого специалиста. Кроме того, в Петербурге сейчас активно развивается подбор временного персонала — тенденция, распространенная на Западе.
Основатель рекрутингового агентства THI Selection Станислав Алексеев считает, что увеличение на рынке количества агентств может отрицательно сказаться на качестве оказываемых услуг. «В консалтинге очень важно копить опыт и компетенции годами, а не пытаться «взять количеством». Сейчас количество агентств большое, но круг компаний, которые обслуживают самых продвинутых клиентов, все равно ограничен. Спрос на такого рода услуги превышает предложение. Проблема — в качестве исполнения заказов.
А высококлассных провайдеров на рынке сейчас мало», — поясняет он. Одна из главных проблем отрасли — постоянное недофинансирование. Агентства планируют свои бюджеты исходя не из абсолютной суммы вознаграждения, а из степени вероятности его получения. Чтобы собирать хороших кандидатов и, как следствие, хороших клиентов, необходим хороший офис, база данных, информационная поддержка, не избежать и значительных инвестиций в оргтехнику.
Офис и оргтехника
Кадровики, работающие на рынке, едины во мнении: если вы открываете рекрутинговое агентство, помещение изначально должно производить достойное впечатление. Чтобы у клиентов не зародилось недоверие к вашим возможностям. Изначально должно быть как минимум три комнаты: холл, где сидит улыбающийся секретарь, помещение для переговоров с клиентом и помещение для аналитической работы рекрутеров и хранения баз данных. Аренда помещения площадью около 60 м2, к примеру, в бизнес-центре обойдется от $2400 в месяц. Кроме того, оргтехника, хорошая мебель, разработка специальной программы для хранения данных добавят к вашим расходам еще несколько тысяч долларов.
Кадры решают все
«Стоимость» специалиста по подбору персонала — от $300 до $1000 в месяц. Генеральный директор рекрутингового агентства Top Hunt International Ольга Чеботкова делится секретами: «Рекрутер — универсальная профессия: он и менеджер по продажам и консультант, и аналитик и маркетолог, и социолог и знаток человеческих ресурсов.
Наиболее целесообразно искать людей, которые в силу личностных качеств могут работать в рекрутменте. Потому что практика переманивания рекрутеров из других агентств себя не оправдывает. Люди впитывают слишком много от культуры компании, где они воспитывались. Также надо иметь в виду, что подбор персонала — психологически крайне тяжелый бизнес.
И случается, что рекрутер уходит работать в клиентскую компанию». По ее словам, вхождение в курс дела у рекрутера-новичка (выпускника вуза) составляет от 6 месяцев до года. В агентстве обычно работают 9-12 рекрутеров.
Наработка базы данных
Это наиболее трудоемкий этап. Если резюме людей, ищущих работу, можно найти в Интернете и газетах, то компанию-работодателя надо еще убедить работать именно с вами. Здесь все зависит от работоспособности и профессионализма рекрутеров.
Имеет смысл начинать с позиций «среднего звена» — подобрать для заказчика квалифицированного менеджера и бухгалтера более реально, чем топ-менеджера. Чаще всего собственные кадровые агентства открывают люди, проработавшие какое-то время в рекрутменте и уже имеющие свою клиентскую базу. В месяц у агентства обычно от двух до 10 заказов. Для создания базы кандидатов и клиентов и накопления опыта работы в отрасли понадобится от 2 до 3 лет. Примерно столько же времени потребуется, чтобы выйти на приемлемые объемы оборота и прибыльности.
Окупаемость
Для консалтинга характерна следующая пропор ция деления оборота: 1/3 — расходы на офис и другие средства производства, 1/3 — заработная плата, в оставшуюся часть заложен фонд развития предприятия, налоги и прибыль. Необходимо учитывать, что в эту же долю заложен и фонд развития предприятия. Таким образом, чистая прибыль составляет около 10%.
В сравнении с другими отраслями консалтинг — средний по уровню прибыльности бизнес, норма прибыли в производстве значительно выше, хотя, к примеру, в розничной торговле и дистрибуции ниже. Окупиться кадровое агентство может не раньше, чем через 3 года после открытия. Обороты рекрутингового агентства в месяц составляют несколько десятков тысяч долларов, чистая прибыль обычно составляет $5-7 тыс.
Цифры
В Лондоне одно рекрутинговое агентство на 700 жителей.
В Санкт-Петербурге одно рекрутинговое агентство на 4200 жителей.
Есть мнение
Андрей Щербаков, директор рекрутингового агентства Staff International:
«Сейчас идет бум торговых сетей, поэтому востребованы специалисты по продажам всех уровней, менеджеры по работе с регионами, юристы, способные сопровождать и согласовывать все возникающие проблемы — от вопросов недвижимости до трудовых споров. Мы каждый месяц закрываем порядка 80% своих заказов, считаем это хорошим результатом.
Всем же, кто решит открыть рекрутинговое агентство с нуля, я бы посоветовал очень хорошо подумать. Можно порекомендовать выбрать четкую специализацию. Например, по подбору юристов или IT-специалистов. И все будут знать: если требуется юрист — это к вам».
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
Как открыть рекрутинговое агентство
Поговорка, гласящая, что «человек ищет, где лучше», в полной мере относится и к процессу поиска работы. Ее ищут не только те, кто стал безработным, но и те, кто уже имеет стабильное рабочее место. Поэтому услуги кадровых агентств, которые помогают работодателям и соискателям найти друг друга, всегда будут востребованы.
Статьи по теме:
- Как открыть рекрутинговое агентство
- Принцип работы биржи труда
- Как открыть брачное агентство
Инструкция
Прежде чем открыть рекрутинговое агентство, определите его специализацию и выберите тот уровень профессионалов, с которым вы будете работать: простых исполнителей, линейных руководителей или топ-менеджеров.
Есть смысл сузить область своей деятельности, если на рынке труда в вашем городе в большом количестве представлены специалисты каких-то определенных профессий. Это позволит вам осуществлять более качественный отбор и специализироваться по поиску рабочих мест для одной или нескольких профессиональных позиций. В этом случае есть вероятность, что предприятия, которым требуются именно такие специалисты, начнут обращаться в ваше агентство. Это могут быть, например, инженеры IT-специальностей или рабочие-производственники: электромонтеры, сварщики, каменщики, монтажники.
Имеется отрицательный опыт работы агентств, которые плату за свои услуги взимали с соискателей. Лучше перейти на договорное обслуживание крупных предприятий и брать плату за свои услуги с тех работодателей, которые будут закрывать свои вакансии с помощью специалистов, которых найдете им вы.
Предпримите стандартные шаги: снимите офис, зарегистрируйте свое агентство как предприятие и наберите штат сотрудников. Но и тут вам придется учесть некоторые моменты, связанные со спецификой вашей предпринимательской деятельности. Большое значение имеет транспортная доступность офиса агентства, его местоположение должно быть как можно ближе к центру города. Учтите, что в нем должно быть оборудовано одно или несколько отдельных помещений для переговоров и собеседований. Оборудуйте рабочие места своих сотрудников всей необходимой офисной техникой с возможностью выхода в интернет.
Найдите хотя бы несколько опытных менеджеров по подбору кадров, которые затем смогут обучить других сотрудников. На первом этапе каждый из них может и искать кандидатов, и проводить с ними интервью. Затем эти обязанности можно разделить. Интервью с соискателями должны проводить сотрудники, знакомые с тонкостями психологии и имеющие достаточные знания для адекватной оценки кандидатов.
Эффективный старт вам поможет сделать хорошая электронная база кандидатов. Тут уж вам придется поломать голову, каким образом ее можно раздобыть. Некоторые руководители кадровых агентств принимают на работу опытных менеджеров, которые приходят уже со своими наработками.
Источник: www.kakprosto.ru
