Домработницы, гувернантки, водители, репетиторы — эти специалисты на сегодняшний день становятся все более востребованными. А где искать таких людей? Как убедиться в их профессионализме? Эти вопросы интересуют многих соискателей. Именно поэтому все более актуальным становится вопрос, как открыть агентство по подбору персонала.
Ведь это может стать действительно интересным и прибыльным бизнесом.
Сегодня в гостях у журнала Reconomica Ольга Васильевна Демирова из Одессы, которая имеет многолетний опыт работы в этой сфере и знает все нюансы такого бизнеса, так как сейчас владеет собственным рекрутинговым агентством.
Как я вышла из-под «крыла»
Меня зовут Демирова Ольга Васильевна, и проживаю я в городе Одесса.
С 30 до 35 своих лет я работала в рекрутинговом агентстве в качестве менеджера по персоналу. В 2015 году, когда мне исполнилось 35, я открыла свое собственное агентство по поиску и подбору домашнего персонала, которое функционирует до сих пор.
Менеджер по персоналу
Почти 5 лет я проработала в самом крупном рекрутинговом агентстве Одессы на должности менеджера по персоналу.
Как создать кадровое агентство с нуля. Часть 1. Агентства по трудоустройству и по подбору кадров.
В мои обязанности входило:
- поиск персонала;
- анкетирование и тестирование;
- проверка трудовой репутации;
- составление базы персонала;
- поиск клиентов;
- подбор сотрудника;
- сопровождение сделки по найму персонала.
Иными словами, клиент обращался с заданием найти ему няню или повара, озвучивал свои пожелания и требования, исходя из них, мы искали несколько вариантов работников. Затем организовывалась встреча-собеседование клиента с персоналом, где он выбирал подходящую кандидатуру.
При старательной работе, в месяц удавалось выходить на заработок в 200-250$.
Моя зарплата
Как посредники, менеджеры получали процент от сделки. В целом, с одной сделки агентство имело до 50-70% от суммы зарплаты будущего сотрудника. Менеджеру, то есть мне, доставалось 8% от тех 70 — сущие копейки. Но при старательной работе, в месяц удавалось выходить на заработок в 200-250$.
Пока я работала в компании, были все: и поднимали зарплату, и снижали, и урезали, затем вновь поднимали. Спустя 4 года работы, мне пообещали должность заместителя руководителя, который занимался кадровыми вопросами внутри компании. Прождала я полгода, но меня так никто и не назначил. А в один день, в начале рабочего дня, руководитель представил нам нового зама — как оказалось, двоюродную сестру. А я осталась при своей же должности, но хватило меня ненадолго, и, спустя 3 недели, я уволилась.
Идея об открытии собственного бизнеса
Месяц сидела дома без работы, отдыхала. Затем начала искать что-то подходящее, но поняла, что с моим опытом на те зарплаты, что предлагают, идти работать я не хочу.
Идея с открытием своего собственного агентства появилась внезапно, когда я чистила свой рабочий компьютер и чуть было не удалила все свои рабочие наработки и базы.
Муж меня отговаривал от этой затеи, что весьма логично: когда я работала обычным менеджером, то уходила из дома в 8 и приходила в 8, а то и в 9, вечера. Но я пообещала, что раз сама себе буду начальник, то и рабочий день у меня будет длиться столько, сколько я хочу.
Стартовые вложения
Рекрутинговое агентство открыть с нуля не так просто. Необходимо много времени и сил потратить:
- на раскрутку,
- на наработку базы соискателей и клиентов,
- на организацию рабочего пространства,
- на организацию самого рабочего процесса.
Но поскольку у меня была своя база клиентов и соискателей, которые обращались ко мне ранее не через основную работу, а напрямую, то дело оставалось за малым.
В цифрах, на старт бизнеса мне требовалось около 1500$.
В эту сумму входило:
- аренда офиса;
- покупка мебели и оргтехники;
- покупка канцелярии и расходных материалов;
- покупка бытовой техники: чайник, микроволновка и др.
Момент анализа работы конкурентов я пропустила, ведь я так знала, как работают большинство агентств и на каких основах. В большинстве случаев, их офисы находились в центре города, ближе к старой части: от Малой Арнаутской (Одесса) до Базарной. А моя старая работа вообще находилась в жилом доме, и чтобы попасть в офис, необходимо было пройти половину жилого одесского дворика и подняться на 3 этаж.
Аренда помещения
Я решила идти по другому пути — не искать офис в подобных условиях, а найти более презентабельный. И клиент, и соискатель должны легко его находить. По месту локации я также смотрела центр.
В большинстве случаев, офисы находятся в центре города.
Мой будущий офис я нашла в центре города, в 5 минутах ходьбы от центрального ж/д вокзала. Здание большое, административное, с входом только по пропускам. На первом этаже сдавалось одно помещение — 15 кв. м, что вполне меня устраивало. На этаже была своя кухня с техникой, небольшая кладовка, туалет и еще 3 офиса: частного юриста, агентства по продажам билетов и бухгалтерская контора.
Мое же помещение меня вполне устраивало: небольшое, светлое и теплое. Из мебели к аренде прилагались два письменных стола, стулья и одинарный шкаф-стойка. За аренду просили в месяц 120$.
Закупка мебели, техники и канцелярии
Из мебели я докупила:
- закрытый шкаф — 80$,
- 3 стула — 60$,
- журнальный столик — 20$ на распродаже,
- шкаф для папок — 95$,
- кресло-стул — 90$.
На закупку необходимой канцелярии ушло около 130$. Из дома я забрала свой рабочий компьютер и установила в офисе, также пришлось купить:
- роутер — 30$,
- принтер с ксероксом — 85$,
- еще один ноутбук — 150$,
- картриджи — 40$,
- мобильные телефоны, кнопочные — 100$ за 2 шт.,
- стенд — 60$.
На остальную мелочь (чашки, ложки, чай, сахар, кофе и др.) ушло еще 50$. Часть денег ушла на оформление соответствующей документации, разработку печати и получение лицензии. Когда все документы были готовы, можно было уже начинать работать.
Источник финансирования
На открытие своего собственного агентства я не брала средства ни в кредит, ни в долг, ни у инвесторов. При увольнении меня полностью рассчитали, и я получила зарплату около 400$ за все сделки, которые провела. Часть денег я взяла из тех, что откладывала лично — это 250$,
остальную сумму супруг разрешил взять из общего бюджета.
По примерным подсчетам, вернуть вложенные 1500$ планировалось за полгода.
Хотя, как я знала от своего бывшего руководителя, ее капиталовложения вернулись только спустя год работы. Я все же надеялась на удачу и на свою работу.
Открытие агентства по подбору персонала
Мое агентство по персоналу стартовало 3 марта 2015 года. Однако, я напрочь забыла о рекламе компании и раскрутке. Поэтому, первые 2 недели я занималась разработкой визиток, печатала листовки с объявлениями, работала над текстами объявлений для заказчиков и соискателей в интернете, пересматривала и отсеивала свои базы.
За неделю я разослала более 500 смс-рассылок для клиентов: номера мобильных телефонов имелись у меня в базе, и на них откликнулись только человек 20. При этом, многие просто взяли во внимание, что я ушла на «свой хлеб», некоторым пока не требовался персонал.
Со стороны соискателей вопросов не возникало. Ежедневно поток желающих трудоустроиться составлял от 3 до 7 человек. Многим я сразу отказывала, поскольку у них не было опыта или соответствующего образования.
Поиск клиентов осуществлялся посредством интернета, рассылок, звонков, листовок и др. источников.
За первый месяц мне поступил всего один заказ на поиск няни для двоих детей. С этой сделки я заработала 200$.
Организация работы агентства
Соискатели:
- Всесторонний поиск и собеседование.
- Анкетирование, сбор документов и данных. При этом, соискатель должен иметь при себе: паспорт, код, документ об образовании, рекомендации с предыдущих мест работы, справку, что нет судимости, сертификаты о прохождении курсов (если имеются).
- Сбор с составления анкеты и внесения в базу составлял 5$ и платился один раз.
Клиенты:
- Поиск клиентов осуществлялся посредством интернета, рассылок, звонков, листовок и др. источников.
- Клиент приглашался в офис, где во время беседы фиксировались:
- требования,
- пожелания,
- способ организации собеседования с выбранными кандидатами (в основном, все встречи проводились в офисе агентства, либо на самом месте предполагаемой работы),
- способ предоставления отчетности,
- оплата услуг.
Работа с клиентами
С клиентами работала несколькими путями: после полученной заявки, клиент вносил 20% от суммы будущей зарплаты персонала, а после того, как сотрудник был выбран, вносилась остальная оплата: еще 30 или 55% от суммы дохода.
Если клиент заключал договор на год, то платил 75% от з/п сотрудника однократно, и получал:
- 3-5 кандидатов на выбор;
- испытательный срок от 5 до 20 дней, после чего вносил оставшуюся оплату агентству;
- возможность организовать выдачу зарплаты через агентство;
- замену сотрудника в течение года бесплатно.
Если договор заключался на 6 месяцев, то оплата составляла 50% и возможность заменить сотрудника действовала только в течение 3-4 месяцев.
При оплате в 25%, клиент рассчитывался с агентством после испытательного срока сотрудника и не имел возможности замены.
Финансовая сторона
С начала марта по конец мая, я приняла 7 заявок на подбор домашнего персонала: это были 3 няни, 1 домработница, 1 водитель, 1 повар и 1 няня с вахтовым графиком.
За это время заработок от сделок составил 870$. Доход от базы соискателей составил 255$.
Летом работу я направила немного в другое русло: заявок на домашний персонал было мало, и я решила специализироваться на поиске торгового персонала. В окрестности обошла все магазины и бутики и оставила свои визитки и листовки.
Спустя дней 6, обратился мужчина. Он искал двух продавцов в магазин батальной одежды. Требования были серьезные, и с поисками подходящих кандидатур были проблемы: мало, у кого был опыт работы именно с одеждой такого плана. Но за месяц все же удалось найти подходящие кандидатуры. С клиентом мы заключили договор на год обслуживания, а мой доход составил 170$.
До конца первого года мне удалось выйти на стабильный заработок.
В июне я сработала в ноль: полученной прибыли хватило на оплату аренды, интернета и мобильной связи. За июль и август чистая прибыль составила 420$.
До конца первого года удалось выйти на стабильный заработок — 300-350$ в месяц.
Ежемесячные расходы:
- аренда офиса, оплата коммунальных услуг — 120 + 30$;
- заправка картриджа — 13$;
- оплата интернета и мобильной связи — 10$;
- изготовление листовок, флаеров, визиток — 20$;
- оплата аккаунтов на сайтах работы, досках объявлений — 20$.
Мои успехи за первый год
Месяцы Доход Расходы Чистая прибыль
Март-май 1125$ 640$ 485$
Июнь-август 1055$ 630$ 425$
Сентябрь-ноябрь 1540$ 640$ 900$
Декабрь-февраль 1670$ 700$ 970$
За 8 месяцев мне удалось вернуть вложенные средства.
Агентство сегодня
За два года работы агентство вышло на новый уровень работы:
- помимо поиска домашнего персонала, я занимаюсь поиском торгового, производственного персонала, специалистов и педагогического персонала в частные сады и центры;
- большая часть работы ведется посредством интернета: я разработала сайт компании, где и соискатель, и клиент может найти все ответы для себя;
- улучшен и проработан поиск заказчиков;
- оформлено сотрудничество с охранной организацией: если раньше проверить анкеты персонала на факт судимости я просила знакомого, то сейчас этим занимается его агентство на постоянной основе за 100$ в месяц.
Когда удалось выйти на стабильный доход и даже приумножить его, я подыскала себе помощницу. Она выполняла те задачи, которые до этого делала я. На мне же оставались все встречи с клиентами, которых она находила, заключение сделок и административные вопросы.
От привлеченного клиента и успешной сделки менеджер получал 10% от суммы гонорара. При этом, была и основная ставка: 110$ за рабочий день с 10:00 до 16:00.
Сегодня работа агентства стабильно приносит доход в 2000-2500$ в месяц, без учета всех растрат. Офис находится по-прежнему по тому же адресу. Лично моя прибыль составляет 1300-1500$.
Изменения в организации работы
Некие изменения коснулись и организации работы. Для комфортного проведения собеседований, клиентам представлялась возможность проводить видеособеседования с кандидатами.
Для комфортного проведения собеседований, клиентам предоставляется возможность проводить видеособеседования с кандидатами.
Разработана была и система скидок для постоянных клиентов: если человек обращался за услугой не первый раз, действовала скидка 3-5% на подбор.
Изменения произошли и в работе с соискателями. Если кандидат не проходил испытательный срок или проявлял агрессивное или криминальное поведение (кражи), то агентство оставляло за собой право разорвать сотрудничество с кандидатом. Также кандидат вносился в черный список.
Если анкета кандидата была составлена и средства приняты, а в ходе проверки выявились скрытые факты, агентство автоматически прекращало работу с человеком без возврата средств.
В целом, работа ведется комплексно и ответственно, также с учетом современных тенденций.
Руководство по открытию агентства
- Четко составьте цели и задачи своего дела. Важно сразу понимать, на поиске какого персонала Вы будете специализироваться.
- Проанализировать конкурентов. Подобных агентств хватает, и работают они похожим образом. Чтобы клиент шел именно к Вам, необходимо предложить лучшее, чем у других. Под видом соискателя можно обойти все компании и понять, как они работают и с кандидатами, чтобы определиться, как эта работа будет организована у Вас.
- Четко расписать все расходы на старт бизнеса. Если нашли офис, стоит оценить, что в нем уже есть, а что придется докупить. При этом, лучше брать деньги и про запас, ведь клиент пойдет не сразу, а платить за все надо.
- Будьте готовы к тому, что какое-то время Ваш личный доход будет мизерный или его вообще не будет, а рентабельность будет составлять 0.
- Если Вы планируете сразу создать свой сайт и продвинуть его, это еще +1000$, которые необходимо будет вложить в дело.
- Многие сразу нанимают себе сотрудников в офис, но это ошибка. Лучше на первых порах работать самостоятельно, а лишь затем брать себе подмогу. Дополнительные кадры — это дополнительные растраты, которые прибыль может и не покрыть.
- Тщательно продумайте всю систему работы с клиентом. При этом, чем больше выгодных предложений у Вас будет, тем больше шанса совершить сделку.
- Тщательно продумайте работу с соискателями: встречу, беседы, сбор данных, составление портфолио, стоимость услуг. В среднем, цена за занесение в базу составляет 15$.
- Для проведения встреч соискателя с заказчиком стоит выделить отдельное помещение. Этого пункта у меня нет, именно поэтому на таких встречах я нахожусь в коридоре.
- Самое главное — место нахождения агентства. Ваша компания должна находиться там, куда удобно будет добираться всем: и клиентам, и сотрудникам. На здании должна фигурировать вывеска, чтобы Вас легко было найти. Этого пункта у меня нет, поскольку здание офисного типа и отдельную вывеску повесить нельзя. Каждый раз я встречаю всех посетителей на улице.
Главное — иметь большое терпение, и тогда все получится!
Опубликовано 3 декабря, 2018 Обновлено 3 декабря, 2018 Пользователем Ирина Грозина
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Путь самурая: как я запустил рекрутинговое агентство
За последние 5 лет я принял несколько верных решений и совершил много ошибок, благодаря которым я нахожусь в своем сегодня. В этой статье я делюсь личным опытом построения рекрутингового агентства с нуля.
246 просмотров
Евгений Райков, основатель ТОП-10 в РФ рекрутингового агентства «В Кадре»
Всем привет! Я Евгений Райков и здесь моя история развития собственного бизнеса.
Почти 2 года назад я сделал упор на развитие нашего агентства «В Кадре»!. Моя экспертность в подборе сотрудников материализовалась в виде компании с кучей клиентов и 30 сотрудников в нашей команде
Предыстория
Перед открытием рекрутингового агентства я отказался от своего прежнего бизнеса. В течение 5 лет я развивал свою дизайн-студию, ремонтную компанию и компанию по строительству загородных домов. И у меня не получилось. Спасибо за опыт, иду дальше.
Для любого бизнесмена важно признавать свои ошибки и учиться на них, а не опускать руки. Я усвоил этот урок.
В 2016 мы масштабировали строительную компанию, и нам было важно выпускать много точечных сотрудников: менеджеров, инженеров, прорабов, архитекторов и т.д. Таким образом у нас открылась компания в компании, направленная на найм, со своим бюджетом, сотрудниками и бизнес-процессами. Затем наши знакомые-предприниматели стали спрашивать нас про найм персонала, и мы стали подбирать сотрудников для них за деньги, и так произвольно пошли первые заказы.
Раньше я не обращал внимания на это направление. Им занималась моя супруга Варя, и в нем все отлично работало. Однажды, когда я подсчитал цифры и пообщался с клиентами и сотрудниками, я увидел высокий потенциал продукта «подбор персонала». И вот я уже полностью сфокусирован на нашем агентстве «В Кадре».
Схема построения бизнеса с нуля
Наши достижения:
1. Выросли с 6 до 80 клиентов в работе параллельно, подобрали около 300 сотрудников за год точечно.
2. Увеличили команду с 5 до 30 сотрудников и продолжаем ее расширять.
3. Создали и 100 раз переделали бизнес-процессы и регламенты, внутренние обучения для наших сотрудников
4. Выстроили отдел агрессивного маркетинга и двухуровневый отдел продаж
5. Протестировали кучу подвидов услуг клиентам и аудиторий и оставили две — точечный подбор персонала и HR в аренду.
Но не все так радужно. Наступило 24 февраля, известные политические события, и спрос на наши услуги по подбору персонала упал в 10 раз.
Все клиенты вмиг расхотели заказывать наши услуги по подбору персонала, а треть из них и вовсе прекратила работать в РФ.
Это было жестко. Все наши силы были направлены на рост, а реальность заставила нас заниматься суровым антикризисным менеджментом.
В итоге мы быстро пересмотрели планы готовясь к худшему и сделали следующие 7 антикризисных действий:
1. Остановили внутренний подбор и сократили штат на 25%
Нашей задачей было сохранить проверенных и сильных сотрудников и пройти кризисный период на рынке. В силу временного уменьшения х10 новых заказов мы отказались от 7 новых или недостаточно эффективных сотрудников. Это помогло нам уменьшить ФОТ, исключить риск кассового разрыва.
2. Изменили целевую аудиторию клиентов, и, как следствие, продукт.
Если ранее 90% наших клиентов был малый бизнес, то в изменившихся условиях мы направили все силы на привлечение крупных клиентов. В итоге мы изменили продукт и подписали договоры на подбор с несколькими банками, крупными IT и нишевыми российскими компаниями. Небольшие компании остались у нас в портфеле, но их доля сократилась до 40%.
3. Еще больше сконцентрировались на текущих клиентах
В апреле и мае 2022 года мы побили рекорды по количеству повторных заказов на поиск сотрудников. Учитывая общий спад, мы считаем это большим достижением нашей команды подбора, и следствием явной выгоды нашего продукта для клиентов. Продолжаем бесконечную работу над качеством продукта дальше.
4. Начали глубже работать с внутренней базой
Подключили рассылки, акции, проработали биржу лидов. В итоге часть ранее мертвых клиентов сделали 1 заказ.
5. Активировали новые каналы трафика
Добавили холодные звонки, рассылки и еще 13 точечных идей по трафику. Большая часть не сработала, и мы слили бюджет, но были и победные гипотезы, которые теперь генерят прибыль ежемесячно.
6. Приняли решение создавать фонды в компании на будущее
Кризис показал, что нам нужны запасы денег просто на всякий случай. В компании появились фонды, и выросла надежность системы.
7. Рассмотрел экспресс вариант открытия за рубежом
В марте я активно узнавал, что нужно делать, чтобы начать зарабатывать в евро и долларах. И оказалось, что это не так уж и сложно. Но курс окреп, и мы отложили эту идею. Сейчас видим, как вырасти х40 за 3 года в РФ и работаем только над этим.
Расширение компании
Сейчас мы уже оправились после кризиса и начали расширять команду. Мы привыкли подбирать сотрудников другим, и нас не удивляют десятки вышедших сотрудников в месяц к нашим клиентам. Но вот такие цифры по подбору внутрь команды — это реально захватывает.
Команда должна увеличиться по плану с 30 до 50 сотрудников. Цифра в 50 выходов возникла в силу того, что «приживутся» не все. И, конечно, нужно учитывать неизбежную текучку кадров. Я поставил себе цель: 50 сотрудников до 1 июля.
Что для этого нужно делать нашей команде в месяц:
- 13 выходов
- 15 офферов
- 45 собеседований
- 80 кандидатов в обучении
- 400 целевых контактов
- ~3 000 контактов должно быть обработано
Цель уже рассчитана и не может не выполниться. Либо мы зафиксируем какие-то отклонения и будем их ситуативно решать.
Так через тернистый путь сквозь кризис и неудачи я пришел к расширению своей компании.
Ставьте лайк, если мой опыт был для вас полезен. Подписывайтесь на мой блог, чтобы следить за новыми взлетами и падениями.
Источник: vc.ru
Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса
В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.
На видео: Кадровое агентство с нуля
Что такое рекрутинговое агентство?
Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:
- агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
- поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
- кадровый центрвыполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
- если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.
В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.
На видео: Открываем кадровое агентство с нуля
Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации.
Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.
Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.
Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.
В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.
Что нужно кадровому агентству для получения прибыли
Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:
- хороший офис;
- база данных;
- информационная поддержка.
Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.
Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.
Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.
Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.
Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.
Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения.
Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.
Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:
- Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
- Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
- Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
- Получение оплаты агентством после трудоустройства.
Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость.
Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.
На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.
Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.
Начало работы кадрового агентства
Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.
Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.
Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.
В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru