Выходцы из инвестиционного бизнеса Дмитрий Борисов и Юрий Гольдберг запустили сервис, который позволяет заказать индивидуальный ремонт и дизайн квартиры, не отходя от компьютера. Их проекты Rewedo и Rerooms совокупно приносят больше 35 млн рублей выручки в месяц
Рынок онлайн-сервисов обустройства жилья бурно растет: в конце мая IKEA купила долю в индийском сервисе по дизайну интерьеров Livspace, лидер китайского рынка Tubatu в ходе инвестраунда оценен в $2 млрд и готовится к IPO, а 28 мая первый российский сервис ремонта «под ключ» — «Сделано.ру» — приобрела структура экс-гендиректора «МегаФона» Ивана Таврина. Все это — признаки неизбежной автоматизации консервативного рынка ремонта и дизайна жилья, говорят основатели проектов Rewedo и Rerooms Юрий Гольдберг и Дмитрий Борисов. Они не были первопроходцами рынка или самыми крупными его участниками, зато сумели занять экономнишу индивидуального обустройства квартир — в том числе, с помощью алгоритмов машинного обучения.
Как заработать. Бизнес с нуля. Ремонт квартир. Выпуск 1й. Разбор ниши. Старт.
Из консалтинга в коворкинг
36-летние Гольдберг и Борисов выглядят как типичные московские стартаперы — работают в коворкинге, а в перерывах между скайп-коллами потягивают ягодный смузи. Но так было не всегда: до запуска собственного стартапа оба занимали высокие посты и снимали деловые костюмы только по выходным.
Гольдберг начинал в аудиторской компании Arthur Andersen и инвестиционно-банковской группе «НИКойл», а после выпуска из ВШЭ основал собственную инвесткомпанию Quadra, которая торговала акциями второго эшелона. В 2008 году на фоне кризиса он вышел из бизнеса и основал брокерскую компанию НСКА, которая страховала граждан от банкротства застройщиков. В 2014 году изменилось законодательство, и предприниматель переключился на страхование самих застройщиков.
Борисов строил карьеру сначала в консалтинге (KPMG и Deloitte), а затем семь лет работал в инвесткомпании ANN сменилось руководство, молодой менеджер решил попробовать себя в бизнесе и открыл несколько магазинов украшений Sunlight по франшизе. Через год из-за разногласий с франчайзером Борисов продал точки, выручив порядка 10 млн рублей и в 2014 году присоединился к НСКА Гольдберга, с которым был знаком еще по студенческим временам.
Запустить новый совместный бизнес партнеров сподвиг общий знакомый, который решил заняться производством кухонь на заказ. «Себестоимость кухни составляет всего 25% от рыночной цены, и он надеялся зарабатывать на этом «в четыре конца», — вспоминает Гольдберг. — Оказалось, очень много денег уходит на поиск клиента, отрисовку и работу дизайнера, и прибыли почти не остается. Наш знакомый проработал три месяца и закрылся». Борисов и Гольдберг посмотрели на историю под другим углом: сократив цепочку исполнителей, в нише можно построить прибыльный бизнес.
50 оттенков ремонта
Кухни на заказ показались партнерам слишком узкой нишей — они решили брать шире и в 2014 году запустили проект «Свой тендер» для предоставления экспертных услуг по строительству, ремонту и дизайну жилья, а также закупке мебели. «Мы высылали к клиенту одного специалиста, который проводил все необходимые замеры и рассчитывал стоимость. Человек не тратил целые выходные, чтобы дождаться десять разных замерщиков, а получал пакетную услугу, — описывает суть проекта Гольдберг. — Расчеты были точными и независимыми: у нас не было интереса завышать стоимость услуг, ведь сами работы проводили не мы».
Система работала по принципу тендера: расчеты загружались в личный кабинет клиента, где их могли видеть подключенные к системе потенциальные исполнители — строители, ремонтники и дизайнеры. Заказ получал тот, кто был готов работать по озвученным ценам и реагировал быстрее конкурентов.
На бумаге все выглядело идеально, но на деле клиенты хотели общаться не с посредниками, а с исполнителями, «чтобы было, с кого спросить». Партнеры выполнили около десяти заказов и сменили бизнес-модель: сайт превратился в маркетплейс по ремонту. «Мы раздавали своим подрядчикам прайс-листы, в которых они отмечали цену за определенный вид работ. На основе этих данных получилось сделать довольно точный онлайн-калькулятор с расчетом стоимости услуг каждого исполнителя, — вспоминает Борисов. — Мы предоставляли площадку для общения клиентов и исполнителей и выступали гарантом того, что озвученная на сайте цена будет окончательной».
Но и эта концепция не взлетела: подрядчики часто меняли цены услуг, не предупреждая владельцев сайта, из-за чего возникали конфликты с клиентами. «А еще мы поймали типичную болезнь маркетплейса: привлекаем исполнителей — нет клиентов, привлекли много клиентов — некому удовлетворять спрос», — добавляет Гольдберг.
Уют под ключ
В 2016 году партнеры наконец нашли подходящую бизнес-модель. Их новый проект Rewedo «уберизировал» процедуру ремонта — сервис объединил под своим брендом сторонних исполнителей и взял на себя ответственность за качество их услуг. «Как в [агрегаторах] такси, — сравнивает Гольдберг. — Это оказалось самым важным для клиента — общаться с тем, кто отвечает за результат». На запуск потратили около 20 млн рублей собственных накоплений (учитывая предыдущие затраты на разработку IT-платформы и запуск сайтов).
В клиентах недостатка не оказалось — по словам Гольдберга, в 97% случаев ремонт заказывают через друзей и знакомых, а бригады работают «под честное слово», так что контролировать результат очень сложно. «Рынок огромный, но абсолютно аналоговый и держится чисто на сарафанном радио. Почти все остальные сферы повседневной жизни — уборка, готовка, уход за собой — перешли в диджитал, очередь за ремонтом», — рассуждает Гольдберг. С точки зрения бизнес-модели ниша тоже перспективная: по оценке Борисова, чек на ремонт и обустройство жилья является вторым по величине после покупки недвижимости и составляет около 2 млн рублей.
Рынок ремонта в России — один из самых перспективных с точки зрения автоматизации, согласна представитель компании YouDo Анастасия Дементьева: «Люди тратятся на ремонт даже в кризисные времена. Иногда отменяют поездку в отпуск ради этого». По ее словам, категория «Ремонт и строительство» занимает первое место среди услуг YouDo и по количеству заказов, и по среднему чеку.
Rewedo понял это не первым: еще в 2014 году в России запустился проект «Сделано.ру», основанный создателем журнала «Афиша» Ильей Осколковым-Ценципером и его партнерами-архитекторами Ильей Шаргаевым и Марко Михич-Ефтичем. «[Второй проект Борисова и Гольдберга] Rerooms предлагает архитектора, который сделает дизайн-проект. Rewedo помогает найти бригаду и рассчитать стоимость ее работ, но координация работ, закупка материалов в зону ответственности компании не входит. «Сделано» — это ремонт полностью под ключ, включая закупку отделочных материалов, логистику и все остальные сопутствующие заботы», — рассказывает Шаргаев о разнице с конкурентами. Гольдберг главным отличием называет то, что в Rewedo клиент может заказать индивидуальный ремонт по умеренным ценам, а «Сделано» предлагает выбрать один из шаблонных вариантов ремонта. Средний чек за ремонт однокомнатной квартиры без учета стоимости стройматериалов составляет 330 000 рублей — в среднем на треть дешевле, чем у конкурентов, уверяют основатели Rewedo.
Первые два года их проект работал в операционный минус. Это нормальная ситуация для стартапа, говорят предприниматели. Но к 2018 году над ними нависла угроза разорения. Окупать предыдущие убыточные эксперименты партнерам позволяла прибыль НСКА, но в 2017 году страхование застройщиков перешло под управление государства. Еще год бизнес работал «по инерции» — обслуживал клиентов, которые успели заключить договоры до изменения законодательства, но весной 2018-го НСКА пришлось закрыть.
Дорогой клиент
Главным препятствием на пути к окупаемости Rewedo оказалась высокая стоимость привлечения клиентов — около 30 000 рублей на человека. Сократить эту статью расходов традиционными методами не получалось, и предприниматели пошли нестандартным путем — запустили еще один стартап по дизайну квартир в онлайне Rerooms. Проект работает по той же уберизированной модели, только в сфере интерьера, а не ремонта. «Клиент в дизайне стоит в несколько раз дешевле, чем в ремонте, поэтому Rerooms изначально задумывался как маркетинговый канал для основного бизнеса», — не скрывает Борисов.
Впрочем, вскоре партнеры поняли, что ниша дизайна под ключ перспективна и сама по себе. «Ежегодно в России строится около 2 млн квартир, но только 3% новых хозяев заказывают услугу дизайна. Все потому, что средняя стоимость индивидуального дизайн-проекта для двухкомнатной квартиры составляет от 100 000 рублей. Люди думают, что за такие деньги нарисуют все сами, и начинают творить на ходу. В итоге тратят примерно на 20% больше денег и на треть больше времени, чем те, кто сразу пошел к профессионалам», — объясняет Борисов.
Со стороны исполнителей процесс тоже требовал серьезной отладки: оказалось, на личные коммуникации с клиентом дизайнеры тратят еще больше времени, чем ремонтники. «Часто муж с женой не могут договориться между собой о желаемом результате, требуют, чтобы дизайнер постоянно приезжал на объект — обсудить оттенок стен или форму ручек двери. В итоге страдает дизайнер: заказчики заявляют, что их неправильно поняли и надо все переделать», — рассказывает Гольдберг.
Rerooms отказался от бесконечных личных встреч, которые отнимают время и силы у обеих сторон. Почти весь процесс автоматизирован: клиент и дизайнер встречаются всего один раз, чтобы провести замеры и составить подробный бриф с пожеланиями владельца жилья. Информация заносится в личный кабинет клиента, там же происходит дальнейшее общение с дизайнером.
После утверждения брифа клиент оплачивает 50% стоимости работ, и дизайнер приступает к выполнению заказа. Пул дизайнеров постоянно ротируется: в основном это люди из регионов России, а также из Украины и Белоруссии. Всего на платформах Гольдберга и Борисова успело поработать около 1000 специалистов, которые сделали 1500 ремонтов и 2000 дизайнов в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге.
Убыточен и перспективен
План превратить Rerooms в маркетинговый инструмент не сработал: конверсия заказчиков из сферы дизайна в ремонт составила всего 10%. Да и сам продукт не приносил прибыли: из 35 000 рублей среднего чека за дизайн-проект около 28 000 уходит на оплату услуг специалистов, еще 7000-8000 — на привлечение клиента. Чтобы сократить издержки, предприниматели придумали дополнительный способ монетизации: кроме услуг дизайна они продают заказчикам мебель и другие предметы интерьера. «В процессе создания дизайн-проекта мы выявляем потребности заказчика в товарах для дома, а потом предлагаем ему то, что ему нужно. По сути, работаем как маркетплейс мебели и предметов интерьера», — объясняет Гольдберг.
Товары для дома Rerooms закупает по оптовым ценам у поставщиков и делает наценку в 15-30%. Это в полтора раза ниже, чем стандартная комиссия ретейлеров, заверяют предприниматели. По их словам, стоимость товаров в Rerooms соизмерима с ценниками в «Леруа Мерлен», IKEA, Hoff и других магазинах, но клиенту намного проще заказать все необходимое в одном месте. «Обычно человек ищет, где подешевле, и отовсюду заказывает доставку — выходит дорого и долго. Мы формируем пакетное предложение и предлагаем купить все, что прописано в проекте, здесь и сейчас», — говорит Гольдберг.
Предложение пришлось клиентам по вкусу: 70% заказчиков дизайна добирают товары в Rerooms. Первая покупка обходится клиенту в 30 000-40 000 рублей, а уже через полгода большинство оставляют в маркетплейсе до 300 000. «И все равно это меньше 20% бюджета, который человек готов потратить на обустройство будущей квартиры», — уверен Борисов. Потенциал для роста огромен, заключает он.
«К нам часто обращаются те, кто уже обустраивал жилье без помощи дизайнеров, и почти никто не хочет переживать это снова», — рассказывает Екатерина Федорова, основатель сервиса по онлайн-дизайну квартир Legko. — Если 15 лет назад многие делали ремонт самостоятельно, то сейчас сложно представить офисного сотрудника, который взял в руки шпатель и начал ровнять стены». По ее словам, рынок дизайна интерьеров в ближайшие годы имеет все шансы повторить судьбу ремонтной сферы.
Rewedo и Rerooms по сути слились в один проект, а Борисов и Гольдберг позиционируют бизнес как комплексное решение для обустройства жилья. Совокупная выручка сервисов в месяц составляет порядка 36 млн рублей (по 18 млн рублей соответственно). Rewedo за тот же период приносит около 1 млн рублей чистой прибыли, а Rerooms работает в операционный ноль.
Развитие проекта обходится в 5 млн рублей дополнительных инвестиций ежемесячно. В 2017 году 1,2 млн рублей в Rewedo вложил Фонд развития интернет-инициатив, а в мае 2018-го Rerooms привлек 40 млн рублей от бизнес-ангела. Большая часть средств уходит на доработку IT-платформы: Гольдберг и Борисов держат штат из 12 программистов, которые занимаются поддержкой сайта и развивают алгоритмы машинного обучения. «Наша глобальная задача — сделать так, чтобы всю техническую работу выполняла машина, а дизайнерам оставалось только творчество и психология, без которых в этой сфере никуда, — рассуждает Гольдберг. — Ремонт — это стабильный, крепко стоящий на ногах бизнес. Дизайн — пока что убыточная, но очень перспективная, на наш взгляд, сфера».
В планах предпринимателей — научить нейросеть Rerooms безошибочно угадывать желания клиентов и довести стоимость услуг дизайнера до 5000-10 000 рублей в рамках одного проекта. А как только процессы будут отлажены, можно выходить за рубеж: в компанию уже поступают запросы из Германии, Франции и других стран.
Жилье от 1 млрд рублей: 10 самых дорогих домов вторичного рынка Москвы
Жилье от 1 млрд рублей: 10 самых дорогих домов вторичного рынка Москвы
Источник: www.forbes.ru
Ремонт квартир как отдельная сфера бизнеса
Бизнес по ремонту квартир в наше время актуальный, востребованный и прибыльный, особенно если все сделано качественно и по умеренным ценам.
Первым делом законная регистрация
Когда начинаешь работать с нуля, когда полностью можно рассчитывать только на себя, на свой накопленный опыт и полученную квалификацию, есть определенная идея зарегистрировать свое будущее прибыльное дело в качестве индивидуального предпринимателя.
Если действовать незаконно, т. е. «шабашить», то можно смело получить немаленький штраф. На данный момент можно лишиться от 5 до 20 МРОТ, но это в лучшем случае. Если будет доказано, что вы получили более полтора миллиона рублей незаконного дохода, то это уже может повлечь уголовное наказание и лишение собственного жилья.
В тюрьме сидеть за ремонт бабушкиных квартир никому не хочется. За что еще можно получить штраф? Отсутствие государственной регистрации у вас как у получающего доход лица, если вы оказываете какие-либо услуги без лицензии.
Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо изначально обратиться в городскую налоговую инспекцию. Делается это непосредственно по месту жительства, где официально прописан будущий бизнесмен. Можно даже зарегистрироваться совершенно бесплатно. Для этого необходимо до начала самой регистрации обратиться в центр занятости и встать на учет. Тогда можно получить компенсацию практически всех расходов регистрации.
Сначала подайте заявление о регистрации, оно заполняется вручную либо на компьютере. Правильно заполненное заявление необходимо прошить и пронумеровать. Стоит обратить внимание на то, что некоторые налоговые органы требуют, чтобы ваша подпись выходила за пределы наклейки на шнуровке.
После подачи заявления в пятидневный срок налоговая должна выдать либо отказ, либо целый пакет документов. Их необходимо проверить и тщательно сохранить. В пакет документов входит свидетельство на физическое лицо о регистрации, выписка из реестра, также должно присутствовать уведомление о том, что вас поставили на учет, и для страхователя – свидетельство ТФОМС. Все данные в отделения ПФР направляются автоматически налоговой, поэтому об этом не стоит беспокоиться.
После проверки всей документации можно считать, что идея почти воплощена, и можно смело браться за бизнес по ремонту и отделке квартир.
Общие правила организации бизнеса
Различают три основных вида ремонта: косметический ремонт, ремонт класса «эконом» и ремонт класса «люкс», капитальный ремонт.
С чего же начинается идея заработка и ремонт квартиры? Ну, в первую очередь, это, собственно говоря, идея его создания и поиск клиента. Для привлечения клиентов можно и нужно использовать разнообразные виды рекламы, такие как СМИ, социальные сети, наружная реклама, реклама посредством объявлений. Но следует помнить, что самая эффективная реклама – это «сарафанное радио».
Так что надо обязательно выполнять ремонт очень качественно. Затем выезд на объект, первоначальный осмотр. Цель такого выезда – познакомиться с заказчиком, оценить состояние объекта, высказать свои идеи, оценить сложности и нюансы, получить техническое задание, наметить объем работ, и согласно объему работ составить смету. Следующим этапом после демонтажных работ следует этап, нового строительства.
Что нужно сделать в первую очередь
В первую очередь нужна бригада специалистов. Потому как капитальный ремонт с демонтажем стен, установкой межкомнатных перегородок и стен, проводкой электричества, установкой теплых полов, укладкой ламината, плитки, паркета может осуществляться только знающими специалистами. Бригада должна быть слаженной, без разногласий и конфликтов в ней. Также важны отношения между бригадиром и командой.
Очень нужен любой такой бригаде архитектор и дизайнер, у которого будет свежая идея на каждый заказ. Стоит также задуматься и об униформе, так как достойно одетый работник вызывает на 50 % больше доверия. Встречают по одежке. Далее закупка инструментов и строительных материалов. И то и другое выгоднее закупать оптом.
Очень приветствуется наличие портфолио. Как только дело «пошло» и заказы имеются, следует выполнять их не последовательно, а параллельно.
Одна хорошая бригада может выполнять сразу 2-3 ремонта, это очень экономит время и уберегает от простоев. Бригада делится на группы: кто-то выполняет сантехнические работы, кто-то занимается отделкой, другие демонтажем. Следует обратить внимание и на покупку грузового автомобиля, без него в ремонтных работах порой никак. Если при принятии работы заказчик не доволен, то есть случился «брак», следует его исправить, и исправить за свой счет, потому что репутация намного дороже.
И всеми силами следует стремиться выполнять работу в срок, это очень большой плюс к репутации.
Какая нужна первоначальная сумма
Средняя первоначальная сумма, которой требует бизнес по отделке и ремонту квартир – приблизительно 10 тысяч долларов. Это организационные вопросы, вопросы по оформлению, реклама – около 3 тысяч из этой суммы. Около 5 тысяч уйдет на закупку материалов и электрооборудования. Ну и, конечно, нужна грузовая машина.
Приблизительные сроки ремонта. Например, капитальный ремонт трехкомнатной квартиры длится около 4-х месяцев, двухкомнатной, соответственно, 3 месяца, однокомнатной – 2-1,5 месяца. Если необходим косметический ремонт, то он в среднем занимает от 2-х до 4-х недель.
Средняя стоимость ремонтов квартир в России такая: косметический ремонт стоит от 1 до 1,7 тысяч рублей за квадратный м, эконом ремонт 2 – 2,4 тысячи рублей, «люкс» ремонт 3 – 3,5 тысяч рублей.
Итак, если у вас в плане отделка квартир, бизнес план будет выглядеть следующим образом.
- Маркетинговая часть. Работа сезонная: лето-весна – много заказов, осень – немного заказов, зима – мало заказов. Средний показатель загруженности подобной «раскрученной» фирмы: лето весна – 3-5 заказов в неделю, осень зима – 1-2 заказа в неделю. В осенне-зимние месяцы целесообразно делать скидки и акции на ремонт. Особое внимание уделять домам, только что сданным в эксплуатацию.
- На первых этапах работы помещение и офис не требуются, заказы можно получать по телефону.
- Склад приветствуется и экономически выгоден, но на первое время в нем нет острой необходимости, материалы закупаются под определенный ремонт. Далее, создав обороты работы, склад материалов следует создать.
- Подбор персонала. Нужны адекватные, серьезные качественные специалисты: в первую очередь прораб, архитектор-дизайнер, сметчик, далее рабочие и подсобники, плиточники, маляры, штукатуры, сантехники, электрики и так далее.
- Финансовая сторона. Расходная часть: организационные вопросы (оформление, лицензия, реклама) – 98 000 рублей; закупка инструментов и материалов – 165 тысяч рублей; приобретение грузового автомобиля – 65 000 рублей; заработная плата рабочим – от 40 до 65 % от стоимости выполненной работы; прочие расходы (канцелярия, телефон) – 20 000 рублей. Доходная часть: ремонт косметический – 1500 рублей м кв., ремонт эконом – 2100 рублей м кв., ремонт люкс – 3200 тысячи рублей м кв. В среднем от 18000 до 50 000 рублей.
- Сроки. В зависимости от сложности от 2 недель до 4-х месяцев.
- Рентабельность. Наиболее выгодными считаются сантехнические работы, электромонтажные работы, установка систем кондиционирования, стеклопакетов, перепланировочные работы. Наиболее выгодным для такого бизнеса считается косметический ремонт. При наличии своего склада материалов он приносит до 50% выгоды.
- Окупаемость. Средняя окупаемость – выполнение 9 заказов. Если учитывать сезонность работы, она составляет 1 год.
Источник: gejzer.ru
Как найти клиентов бизнесу по ремонту квартир?
Вопрос, вынесенный в заголовок статьи, наверняка волнует многих владельцев ремонтных бизнесов — особенно в условиях кризиса. Ремонт помещений всегда был одним из самых «хлебных» сегментов малого бизнеса — ведь эта деятельность не требует больших вложений, а клиенты есть всегда. Или же теперь все изменилось? Если вы столкнулись с нехваткой заказов, то предлагаем несколько популярных способов поиска клиентов для ремонтного бизнеса.
4 способа привлечения клиентов
1. Промо-акции, листовки
Неплохо сработать может следующий способ — составьте список всех строительных рынков/магазинов своего города, проанализируйте посещаемость этих точек по часам, после чего наймите промоутеров, поставив их на каждую из точек в самое «ходовое» время. Также потребуются качественные листовки с хорошим дизайном, мотивирующие позвонить или обратиться в ваш офис.
На строительных рынках выбирает товар наиболее целевая аудитория — не упускайте возможность охватить ее.
2. Маркетинг «из уст в уста»
Сарафанное радио никто не отменял, и трудно найти сферу бизнеса, для которой этот метод не сработает. Ремонтные работы — крайне подходящий сегмент для такого продвижения. Судите сами — ремонт крайне хлопотное дело. Как правило, люди, идущие на это, взвешивают все аспекты много раз, советуются с друзьями по поводу материалов и — правильно! — хороших специалистов.
Однако, весь сарафанный маркетинг здесь может ограничиться крайне простой стратегией — просто делайте свою работу хорошо, будьте оперативны, профессиональны, вежливы. Работа на совесть, даже без маркетинговых ухищрений, уже может стать доброй половиной успеха.
Но также просите своих клиентов оставлять отзывы, рекомендовать вас в социальных сетях и на форумах — благо, существует множество специализированных площадок по ремонту. Кстати, где пользователи тоже просят совета.
3. Сотрудничество со специализированными агентствами
Небанальный метод расширения клиентской базы. Сейчас на рынке представлено множество агентств, оказывающих услуги, близкие вашим. Например, мы недавно разбирали лендинги Рунета для сферы «Муж на час». Найдите подобные компании в своем городе, наладьте с ними контакт — возможно, им нужны специалисты вне штата. Часто такие агентства просто отдают заказы «вольным» работникам, если специфика работы совпадает — так компания получает лояльного клиента, а ремонтная бригада — деньги.
4. Создание лендинга
Конечно же, нельзя забывать об интернет-продвижении. Здесь вам доступно множество инструментов: контекстная, медийная реклама, социальные сети и т. д. Но как базис, исходную точку маркетинговой активности, следует создать лаконичный и информативный лендинг пейдж. Полноценный сайт этому бизнесу ни к чему — а вот продающая страница подойдет идеально. Так вы, за разумные деньги, получите собственный интернет-ресурс со всей необходимой информацией.
Лендинги LP Store
По вопросу о том, как найти клиентов на ремонт квартир, LPgenerator может предложить следующее. Наш Магазин продающих лендингов содержит один шаблон, прекрасно подходящий для рассматриваемого бизнеса.
Короткий лендинг сразу доносит суть оффера через «говорящий» фон и заголовок с подзаголовком.
Ниже линии сгиба клиент увидит лаконичную лид-форму и 5 пунктов, обосновывающих оффер.
А завершается лендинг блоком отзывов (вспомните пункт про сарафанное радио) и финальными гарантиями качества.
Если вас заинтересовал этот шаблон, приобрести его можно здесь.
Источник: lpgenerator.ru