Бытует мнение, что доход репетитора ограничен. Часто даже от профессионалов можно услышать слова: «Это мой потолок», «Мне не нужно больше клиентов, мне достаточно».
Часто это просто означает, что вы не знаете как привлечь клиентов или не хотите брать на себя ответственность за поиск новых инструментов обучения, за эксперименты с онлайн-обучением, обучением в мини-группах.
На самом деле вам, как и другим репетиторам, нужна очередь из клиентов, которые хотят у вас заниматься. Все, что вам нужно – это научиться грамотно использовать поток входящих клиентов и создать правильную линейку продуктов.
Юрий Спивак. Основатель онлайн-школы Schoolsmart для репетиторов
Есть три концепции того, как выстраивать свой бизнес-процесс:
1) Репетитор индивидуально (офлайн/онлайн): 0 – 300 тыс. руб.
Когда вы индивидуальный репетитор, не так важно, занимаетесь вы онлайн или офлайн. Единственный значимый плюс, который дает вам индивидуальное преподавание онлайн – это свобода перемещения.
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЗНАНИЯХ? В 24 ГОДА ДОХОД 250,000р в МЕСЯЦ БЕЗ ПАПЫ И МАМЫ. БИЗНЕС НА ОБРАЗОВАНИИ
В чем серьезное ограничение дохода индивидуального репетитора?
Это количество времени, так как оно не безгранично. Когда репетитор заполнил свое расписание индивидуальными занятиями, мы слышим фразу: «Мне не нужны ученики, я и так забит».
На первый взгляд может показаться: расписание занятий составлено под завязку, репетитор взял на себя максимальную нагрузку, дальше идти некуда. Но это не так.
2) Репетитор в группах (офлайн/онлайн): 300 – 500 тыс. руб.
Репетитор, который набрал достаточное количество индивидуальных учеников, но хочет увеличить свой доход, может постепенно перейти на преподавание в группах.
Собрать в группу можно двумя принципиально разными подходами:
— Вы переводите индивидуальных клиентов на групповые занятия;
— Вы репетитор с громким именем, вы узнаваемы, и клиенты готовы заниматься с вами не только индивидуально, но и в группах, потому что все индивидуальные места уже заняты.
Не бойтесь того, что входящих клиентов на индивидуальные занятия слишком много. Заранее заложите время в своем расписании на групповые занятия и перенаправляйте клиентов на занятия в группе.
Предлагая людям заниматься в группах, вы можете услышать возражение: «Занятие в группах менее эффективно».
Скажите клиенту правду. Да, индивидуальное занятие будет гораздо эффективнее, чем групповое, но индивидуальное занятие дороже.
По-хорошему индивидуальные занятия должны стоить в 2 раза больше групповых! Забудьте слово «качественно». Групповые занятия могут быть менее эффективны в силу технических причин и это нормально. Поэтому они и дешевле.
Но согласитесь, просто так говорить о качестве групповых занятий не логично. Что лучше: заниматься в группе у вас или индивидуально у Васи Пупкина, который ненавидит свою работу, не уважает учеников и сам не очень разбирается в предмете?
Помните, что сниженная эффективность не накладывает запрет на продукт. Потребитель получает меньший эффект за гораздо меньшие деньги.
Как репетитору заработать первые 100 тысяч (алгоритм)
Об этом не стоит молчать, скажите вашему клиенту, что ваши индивидуальные занятия – это лучшее, что вы можете предложить, но они стоят вот столько-то. В том случае, если стоимость индивидуальных занятий не устраивает клиента, предложите ему занятие в группах. Но ваш подход, ориентированность на учеников, понятное объяснение – все это сохраняется и в групповом формате.
3) Репетитор-звезда (онлайн + офлайн): 300 – 1000 тыс. руб.
Для того чтобы перейти на этот уровень, нужно приложить немало усилий. Деньги здесь зарабатываются в онлайне на очень больших группах на сотни учеников! Вы должны быть действительно экспертом в своем деле, также потребуется определенный пиар вашей деятельности через ваши выступления, полезный контент в интернете.
Поэтому пока вы не зарабатываете миллион в месяц, я не понимаю слов: «Мне не надо учеников». Надо, ещё как надо! Давайте отбросим мысль о том, что репетиторство – это подработка в виде проведения индивидуальных занятий на дому у ученика.
Репетиторство – это полноценная деятельность, которую можно масштабировать и которая даже может стать основой для вашего бизнеса в будущем! А пока вы не зарабатываете столько, сколько хотите, вы должны вплотную заняться вопросом привлечения учеников!
__________________________________________________
Спасибо, что дочитали статью до конца!
Ставьте «палец вверх» и подписывайтесь на канал , чтобы не пропустить полезную информацию о том, как привлекать учеников, выходить в онлайн и зарабатывать на репетиторстве хорошие деньги.
Источник: dzen.ru
Как открыть репетиторский центр: с чего начать и сколько можно заработать
Репетиторский центр — прибыльный бизнес с уникальной возможностью нести «свет» знаний в массы. Современная система образования несовершенна. В погоне за международными стандартами наше государство методично уничтожало наследие советского союза. В результате вместо усовершенствования системы, удалось перенять негативный опыт других стран и усугубить проблемы в образовании еще больше.
- Зачем нужны центры репетиторства
- Как открыть центр репетиторства
- Репетиторские услуги: сценарии развития бизнеса
Мизерное количество «часов» на важные предметы, огромные нагрузки на учеников, слишком большое разнообразие программ — все эти факторы негативно влияют на качество обучения. Они же способствуют увеличению «штата» репетиторов — вольных преподавателей. Школьники и студенты не успевают прогрызть гранит науки до «нужного» слоя, особенно в преддверии серьезных испытательных экзаменов. «Дыры» в системе образования ученикам и педагогам приходиться латать самостоятельно.
Зачем нужны центры репетиторства
Если выражаться языком бизнеса, то образование — долгосрочная инвестиция в будущее. Чтобы освоить выбранную профессию, которая впоследствии принесет стабильный доход, человеку придется долго и упорно учиться. На обучении, как правило, не экономят. Для получения более качественного образования за глубокими знаниями предмета ученики обращаются к частным репетиторам.
Репетиторы в свою очередь могут объединяться в группы, организуя центры обучения. Это уже не простая подработка на дому, а полноценный источник дополнительного или основного дохода.
Еще пару десятков лет назад репетиторство не было так распространено, как сейчас. Причиной тому стала реформа образования и введение обязательных экзаменов (ЕГЭ, ОГЭ). Школьный курс не всегда обеспечивает ученикам необходимую базу знаний. Многим приходится корпеть над учебниками самостоятельно. Самым «светлым головам» удается справиться своими силами, остальные без преподавателя теряются в терниях науки, и также теряют свой путь к звездам успеха.
Как говорил один персонаж, который собирался обучать игре на фортепиано, не имея музыкального образования: главное — опережать своего ученика на один урок. На стоит брать его опыт за основу. Заниматься репетиторством может либо профессиональный педагог, либо человек, обладающий глубокими познаниями в какой-то области (языки, литература, математика, химия).
Создание репетиторского центра — неплохая бизнес-идея, которая сулит предпринимателю стабильную прибыль. Потребность в хорошем образовании не исчезнет никогда, а значит, и необходимость в репетиторах останется актуальной в любое время.
Как открыть центр репетиторства
Итак, вы решили заняться репетиторством, с чего начать? Любой законный бизнес начинается с регистрации. Если вы сами себе хозяин, то есть преподаете на дому, то на такой источник дохода государство еще может «закрыть глаза». Если же вы решили собрать группу коллег, то ваша маленькая организация должна быть легальной и исправно платить налоги. Регистрировать бизнес можно как ИП. Следующим шагом станет выбор специфики:
- Определитесь, кто именно будет вашим основным контингентом: школьники, студенты, взрослые люди, которые, к примеру, хотят учить языки. Самой популярной группой остаются ученики 9-11 классов, которым нужна подготовка к ЕГЭ и ОГЭ.
- Выберите дисциплины, которые будут преподавать в вашем центре. Если вы решили сделать акцент на обучении школьников, то начинайте с преподавания предметов, по которым ЕГЭ и ОГЭ придется сдавать в обязательном порядке. Впоследствии, при расширении бизнеса и увеличении штата педагогов, список дисциплин можно дополнить необязательными предметами. Какие именно науки пользуются популярностью у школьников, можно узнать в отчетах центров статистики.
После выбора специфики необходимо действовать по следующему алгоритму:
- Поиск помещения. Чтобы сэкономить на аренде площадки для центра, многие снимают квартиры в жилых домах. В месяц в среднем на оплату квартиры будет уходить примерно 30 000 руб. Цена сильно варьируется в зависимости от региона и количества комнат.
- Закупка оборудования и канцтоваров: мебель, компьютеры, оргтехника, телевизор, классные доски. Отдельно необходимо закупить учебную литературу, вспомогательные материалы, видеоуроки.
- Наем персонала. Принимайте на работу педагогов из расчета: 1 преподаватель — 1 предмет. На первых порах этого будет достаточно. Когда ваш бизнес станет расширяться, штат можно увеличить и дополнительно нанять специалистов по самым востребованным предметам.
- Реклама. В борьбе с конкурентами все средства хороши, поэтому можно использовать любые способы прорекламировать свой репетиторский центр (телевидение, радио, реклама на автобусах, объявления, сайт в интернете).
Для открытия репетиторского центра потребуется минимум 200 000 руб. Это без учета зарплаты сотрудникам и дополнительных расходов, которые обязательно появятся уже после открытия бизнеса. На одно занятие в среднем уходит 2 часа с перерывом в 30 минут. Стоимость занятия варьируется от 350 до 500 руб.
За один рабочий день продолжительностью 12 часов (с перерывом в 2 часа), один репетитор может принести доход в 1 750-2 500 руб. Примерно 40-50% от этого дохода владелец центра будет отдавать преподавателю, остальное забирать себе.
Если штат состоит хотя бы из семи сотрудников, то за один день, если посчитать по максимальной стоимости одного занятия и с максимальной щедростью бизнесмена (50% педагогу), то в среднем ваш суточный заработок составит более 8 000 руб. Конечно, это лишь теоретические подсчеты. У любого педагога периодически появляются пустые «окна» в графике.
Поначалу этих «окон» будет очень много, так как ученики не повалят в ваш центр по мановению волшебной палочки. Можно организовать учебный процесс иначе и объединить учеников в группы по 2-4 человека. Некоторым такой вариант подходит больше: индивидуальный подход не теряется, но еще и появляется компания для дискуссий. Стоимость таких занятий ниже, но у преподавателя появляется возможность сэкономить время.
Репетиторские услуги: сценарии развития бизнеса
Репетиторский центр из маленькой компании в квартире жилого дома может разрастись до размеров настоящего бизнес-монстра, который вступит в смертный бой с безграмотностью. Если предприятие будет приносить стабильный доход, то рано или поздно бизнесмен задумается о расширении.
Можно делать акцент на основных предметах, которые преподавались и раньше, но расширить штат педагогов, а можно добавить новые науки. К примеру, открытие языковой школы при репетиторском центре — перспективная идея.
Если количество учеников растет в геометрической прогрессии, то можно открыть несколько дополнительных филиалов, где преподают только один-два востребованных предмета. К примеру, можно объединить литературу и русский язык, математику и физику, биологию и химию, иностранные языки (английский, французский, немецкий).
Школа репетиторства окупит вложения примерно за год. Если поначалу дела будут идти плохо, то этот срок увеличивается до полутора-двух лет. Если вы сами когда-то вкладывали в скудные умы крупицы знаний и у вас остались знакомые из педагогической братии, то не стесняйтесь привлекать их в свое репетиторское дело.
Обращайте внимание на квалификацию своих сотрудников. Они должны не только блестяще владеть предметом, но и обладать навыками общения, умением объяснять тему урока, способностью налаживать контакт даже с самыми безнадежными учениками. Если ваш штат будет состоять из грамотных специалистов, то результаты их уроков станут лучшей рекламой центра.
Источник: vipidei.com