Роль рекламы в бизнесе проект

Как писал В.В. Маяковский: — «Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы… Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь,- хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама — это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи… Думайте о рекламе!»

В наши дни сложно представить себе успешную деятельность любого предприятия без хорошо организованного маркетинга и должного уровня рекламного продвижения продуктов производства. Роль рекламы в деятельности предприятия стала ключевым моментом современной торговли. Если выключить этот основополагающий элемент, то в производстве наступит застой, а предприниматели перестанут усовершенствовать старые марки продуктов и разрабатывать новые. Конкуренция в мире бизнеса пойдет на спад, что незамедлительно скажется на ассортименте и качестве товаров массового потребления.

Реклама – это, прежде всего, продвижение идей, представляющих выгодные стороны товаров и услуг. Именно благодаря рекламе становится возможным выделение товара среди множества схожих аналогов на рынке сбыта. Благодаря рекламе можно сформировать и укрепить положительное представление потребителя о качестве и ценных свойствах товаров и услуг.

Важно знать: роль рекламы в бизнесе

Реклама — это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым от фактических сведений о качествах рекламируемого товара.

Эффективность рекламы — важное составляющее экономической эффективности деятельности предприятия в современных условиях хозяйствования, этим и обусловлена актуальность рассматриваемой в данной работе темы.

Целью курсовой работы является рассмотрение рекламной деятельности и ее влияние на предприятие.

Объектом является Салон Красоты «Нимфа».

Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:

1. изучить историю становления и развития рекламы;
2. рассмотреть понятие, виды и функции рекламы;
3. рассмотреть структуру и функции рекламной службы и рекламного агентства;
4. проанализировать рекламную деятельность Салона Красоты «Нимфа»

Теоретические аспекты рекламой деятельности

Жизнь современного человека без рекламы представить невозможно. Реклама — динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. На протяжении веков она сопровождает человека. Содержание и характер рекламы меняются вместе и под воздействием изменений форм и способов организации уклада человеческой жизни.

Главными факторами развития рекламной деятельности являются потребности производства, торговли и финансов, форма государственного правления, цели различных религиозных конфессий, политиков и простых граждан. Кроме всего прочего, реклама — это часть общечеловеческой культуры, которая развивается по своим внутренним законам.

МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков

Это кажется невозможным, но первые простейшие формы рекламы были замечены еще до нашей эры. Древние торговцы налаживали связи со своими покупателями посредством прямых словесных обращений. Места продажи оглашались громкими и повторяющимися криками продавцов.

Не случайно слово «реклама» происходит от латинского reclame (reclamare) — возобновлять крик, снова кричать, звать, выкрикивать. Первое рекламное обращение зарегистрировано в Египте, где на папирусе было написано сообщение о продаже раба. В государствах древнего мира популярными были надписи на стенах, которые чертили краской.

А вот в древнем Риме и Греции информационно-рекламные сообщения громко зачитывали на главных площадях, выполняли гравировку на меди и выцарапывали на досках. Только 6-8 тысяч лет назад до нашей эры появилась реклама в виде письменного текста. По мере развития античной культуры, с появлением книгопечатания произошел большой скачок в рекламной деятельности.

Изобретение Гуттенбергом печатного станка в 1450 г. ознаменовало начало эпохи становления системы средств массовой коммуникации, следствием, которого явился качественно новый этап развития рекламы. Тексты, написание которых раньше требовало многодневного и кропотливого труда, теперь могли подготавливаться достаточно быстро.

Первое печатное рекламное объявление датировано 1472 г. текст был вывешен на двери одной из церквей в Лондоне и информировал прихожан о продаже молитвенника. Основателем печатной рекламы в Европе считают врача Теофраста Ревностно открывшего в 1630 г. в Париже справочную кантору, печатавшую рекламные объявления во «Французской газете». Развитие рекламного дела в России относят к X- XI вв., когда русские купцы прибегали к разнообразным приёмам предложения своих товаров. Обычно приглашали за определенную плату зазывалу, который, находясь возле лавок, громко извещал о достоинствах товара и его владельца.

Самым знаменитым русским мастером рекламы был В. В. Маяковский, меткие стихи которого целенаправленно привлекали широкую аудиторию. В годы СССР реклама не пользовалась особым спросом, так как товаров было мало. Но, несмотря на дефицит продуктов в стране существовало около 30 рекламных комбинатов[1].

Однако современная реклама далеко ушла от этих ранних образчиков. В современном сообществе на рекламные цели ежегодно тратится огромные суммы. Согласно данным агентства ZenithOptimedia в 2016г. мировые расходы на рекламу составили $579 млрд. Хотя рекламу используют в основном фирмы, занимающиеся бизнесом, к ней также прибегает большое число некоммерческих организаций, профессиональных и общественных ассоциаций, рекламирующих свою деятельность для разных целевых аудиторий. Реклама — это эффективный способ информирования и убеждения, независимо от того, является ли ее целью повысить продажи по всему миру или приучить потребителей развивающихся стран потреблять определенную продукцию или контролировать рождаемость.

За период с середины 1990-х гг. до начала 2010 г. рекламный рынок России вырос более чем в 50 раз — с 50 млн долл. США в 1993 г. до 2,7 млрд долл. США в 2009 г. В 2010 г. рекламный рынок России замедлил скорость своего быстрого роста с 45.55 % годовых в 2006-2009 гг. до 37 % в 2010 г.

Так, за первое полугодие 2010 г. рынок вырос на 30 %. По оценке специалистов Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), объем рынка рекламы в 2010 г. увеличился на 37 % по сравнению с 2009 г. и составил около 2,7 млрд долл. США.

Доля рекламного рынка в ВВП России составляет примерно 0,7.0,8 %, тогда как ее норма в мире в среднем около 1 % ВВП (в Европе от 0,8 до 1,2% ВВП). Ожидается, что в 2011 г., когда уровень рекламного рынка в России превысит 4 млрд долл[2]. США, доля рекламы в ВВП предположительно превысит среднеевропейский уровень. Даже после снижения темпов роста рекламный рынок является авангардным по скорости роста, обгоняя в 5 раз скорость роста ВВП страны.

ВВП является главным индикатором, отражающим состояние национальной экономики. ВВП представляет собой сумму объемов потребления (Personal Consumption), что составляет приблизительно 2/3 индекса, инвестиций, государственных расходов и экспорта за вычетом импорта. Основная форма измерения — процентное изменение за год в расчете на квартал, считает прирост ВВП по отношению к тому же периоду покрытия прошлого года — общегодовой уровень роста (growth rate)

Рост ВВП сопровождается подъемом экономики, а опережающий его рост по сравнению с приростом ВВП других стран говорит о преимуществе инвестирования в экономику именно этой страны.

ВВП = потребление + госрасходы + инвестиции + экспорт — импорт.

Рост данного индикатора с положительной точки говорит о увеличении спроса на рекламную услугу, расходы государства (социальная реклама), рост инвестиций и рост прибыли от дохода экспорта. Отрицательная сторона роста ВВП — это уменьшение расходов государства на разработку новых технологий, дифференциация рынка услуг и перераспределения рынка между сильнейшими.

В 2009 г. рекламный рынок России рос экстенсивно. С повышением цен, в особенности на центральном ТВ, многие средние по величине рекламодатели перешли на региональные телеканалы или перераспределили свои бюджеты в пользу других медиаканалов. Крупные рекламодатели, чтобы быть более заметными, увеличили на ТВ свои бюджеты.

или напишите нам прямо сейчас

Источник: xn--d1aux.xn--p1ai

Проект на тему «Реклама»

В исследовательском проекте по истории «Реклама» учениками 5 класса школы была поставлена цель, рассмотреть рекламу как особый вид творческой деятельности человека. Для этого учащиеся изучили теоретическую информацию об истории рекламы, рассмотрели виды рекламы и определили ее значение в современном обществе.

Подробнее о работе:

В исследовательской работе по истории на тему «Реклама» изложена история развития рекламы, установлены «прародители» современной рекламы, проанализирована реклама, с которой учащиеся сталкиваются на улицах поселка Куженер, изучена деятельность отечественных и зарубежных специалистов в области рекламы.

В предложенном творческом проекте «Реклама» автором было предположено, что реклама оказывает непосредственное воздействие на популяризацию товара (услуги) или снижение его востребованности среди потребителей. В качестве эксперимента школьники разработали собственные рекламные плакаты и провели соцопрос среди учащихся школы.

Оглавление

Введение
1. Реклама в современном мире.
2. История развития рекламы.
3. Виды рекламы.
4. Реклама в поселке Куженер.
5. Разработка рекламного плаката.
Заключение
Литература
Источники
Приложения

Введение

Реклама окружает людей повсюду. Многие считают ее ненужным, излишне навязчивым, оказывающим негативное влияние на общество явлением современности. Мы не совсем согласны с этим, поэтому решили провести собственное исследование, цель которого – рассмотреть рекламу как особый вид творческой деятельности человека.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Изучить историю развития рекламы.
2. Рассмотреть виды рекламы и ее значение в современном обществе.
3. Исследовать рекламу, с которой мы сталкиваемся на улицах нашего поселка.
4. Разработать рекламный плакат.

Чтобы решить эти задачи, мы использовали следующие методы:

1. изучение деятельности отечественных и зарубежных специалистов в области рекламы;
2. изучение учебной и научной литературы;
3. наблюдения, анкетирование;
4. эксперимент по созданию рекламы.

Выдвинутая нами гипотеза такова: реклама может «убить» товар, но она же способна и «оживить» его.

Актуальность нашего исследования заключается в том, что рекламу в поселке Куженер и ее влияние на местных жителей никто до нас не исследовал.

История развития рекламы

Слово «реклама» французского происхождения и означает – выкрикивать. Это мероприятия, имеющие целью оповещение о чем-либо, например, товарах, зрелищах, услугах, оказываемых каким-либо предприятием, организацией, человеком.

Реклама – это не изобретение нового времени. Ее истоки уходят в первобытную древность. В античности используется уже развитая рекламная деятельность. Ее основной жанр – устные объявления, которые осуществляли на улицах глашатаи.

В Древней Греции существовала традиция: фирменным знаком отмечать предметы гончарного и художественного производства. Использовались и знаки собственности: тавро выжигалось и на домашних животных, и на рабах. Так происходило освоение знаковых средств, приемов будущей рекламы.

Древний город Помпеи, засыпанный пеплом, донес до нас более полутора тысяч рекламных настенных надписей – граффити. В древнем городе рекламировались бани, продавались виллы. Поэтому истоки таких явлений как рекламная афиша, плакат, торговая марка тоже появились в Античности.

Более отчетливо они проявляются в эпохах Средневековья и Возрождения. В Западной Европе широко распространяется искусство гравюры – это рисунок, вырезанный на деревянной или каменной плоскости. Затем с него отпечатывались до сотни экземпляров рисунков и распространялись среди жителей.

Летучий листок – прямой предшественник современных листовок. После изобретения книгопечатания на городских стенах по всей Европе расклеивались листовки разнообразного содержания. Осваивались новые способы их распространения: выставлениями их на всеобщее обозрение в расщепленном конце палки (прообраз современного транспаранта).

Петровское время, то есть первая четверть 18 века, также донесло до нас многочисленные и разнообразные примеры рекламной деятельности. Значительный вклад в этот процесс внесли народные картинки – лубки. Они входили в каждый дом. Вот лубочные листы, рекламировавшие иноземную модную продукцию – помаду и духи. Рисунок изображает стол, на котором множество склянок с французскими этикетками.

Полноценный рекламный характер имеет подборка лубочных картинок, призванная уменьшить опасность эпидемии оспы. Листки эти пропагандировали необходимость прививок. Рекламные объявления публиковались в газетах того времени, они выделялись в специальное приложение. В таком приложении к «Санкт-Петербургским ведомостям за 1770 год читаем: «Продаются огурцы лучшего соления и примерного поведения кучер с женой», «Желающие купить дворовую девку 13 лет могут спросить в Семеновском полку в офицерской линии».

Таким образом, история происхождения и развития рекламы уходит корнями в далекое прошлое.

Виды рекламы

Новая эпоха предоставила рекламной деятельности возможности, связанные с возникновением кино и телевидения. В настоящее время мы встречаемся с различными видами рекламы. Реклама окружает нас повсюду. Наиболее распространенными каналами доставки рекламы являются телевидение, пресса, уличные средства распространения, радио и кино, реклама в сети Интернет.

Телевидение – один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения. Телевизионная реклама способна охватить огромное количество людей, но она и является самой дорогой. Хорошо сделанные ролики запоминаются надолго, так как в телевизионной рекламе идет воздействие одновременно на слуховое и зрительное восприятие.

Газеты являются наиболее доступным для рекламы средством. В зависимости от периодичности, времени и места выпуска, профиля, газеты делятся на ежедневные и еженедельные, утренние, вечерние и воскресные, центральные и местные. Рекламодатель может сам выбрать вид газеты в зависимости от той рекламы, которую он хочет дать.

Журналы представляют собой одно из наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения. Пример – реклама косметики в женском журнале.

Наружная реклама размещается в местах, где у публики вполне достаточно времени, чтобы прочитать рекламный текст. Например на перекрестке со светофором.

К средствам наружной рекламы относятся:

1. плакаты на щитах
2. световые установки на крышах
3. городское оборудование (фонари, заборы)
4. жидкокристаллические экраны

Транспортная реклама делится на наружную (борта общественного транспорта) и внутреннюю (внутрисалонные рекламные планшеты, световые короба на вокзалах).

Реклама на радио – всепроникающий канал распространения рекламы. Где бы вы ни были, радио есть повсюду, даже там, где нет дорог и телевидения.

Сувенирная реклама – вид рекламы, который используется для охвата будущих покупателей путем раздачи сувениров. Существуют основные категории сувениров: календари, изделия с надпечаткой, записные книжки, футболки и т.д.

Кинореклама оказывает сильное воздействие на аудиторию в силу особенностей технического характера: большие размеры и высокое качество изображения, звуковое сопровождение. Например, в сериале «Папины дочки» рекламируются витамины «Пиковит».

Нетрадиционные виды рекламы. К таким видам можно отнести авиарекламу и «воздушную» рекламу: реклама на воздушных шарах, надувные макеты товаров. Иногда рекламное оформление наносится на фюзеляж пассажирского самолета.

В последнее время появилась «космическая» реклама. Рекламоносителем служат специально подготовленные места корпуса ракеты.

Спортивная реклама в последнее время получает большую популярность. Например, рекламные растяжки во время соревнований или выступлений спортивных звезд.

Таким образом, реклама в современном мире играет не последнюю роль в жизни общества и виды ее разнообразны.

Реклама в поселке Куженер

Заинтересовавшись данной темой, мы решили выяснить:

• какие виды рекламы доступны куженерцам;
• на рекламу каких товаров обращают внимание наши одноклассники;
• какой должна быть реклама, чтобы человек сразу обратил на нее внимание.

Практически все виды рекламы доступны населению поселка Куженер. Кабельное и спутниковое телевидение обеспечивает нас большим количеством разнообразной рекламы на экранах телевизоров.

Также население имеет возможность покупать и выписывать газеты и журналы, в которых публикуются рекламные объявления. На почте же мы узнали, что газета бесплатных объявлений «Из рук в руки» раскупается очень быстро. Все родители наших одноклассников в анкете ответили, что с особым интересом знакомятся с рекламой в районной газете «Заря».

В нашей школе есть распространители косметики «Эйвон» и «Орифлейм». И рекламные журналы этих фирм можно часто увидеть в руках учениц, они пользуются спросом.

Из наружной рекламы в Куженере нет жидкокристаллических экранов и световых установок. Зато в полном объеме присутствует плакатная реклама на зданиях, а также активно используются для размещения рекламных объявлений доски объявлений, заборы, столбы.

В Куженере нет общественного транспорта, поэтому транспортную рекламу мы можем видеть на бортах автомобилей, которые привозят продукцию в наши магазины из Йошкар-Олы.

Зайдя в книжный магазин, можно найти много продукции с надпечаткой, например, на ручках или тетрадях. А из различных поездок мы тоже можем привезти рекламную продукцию – брелки, сувениры.

Путем анкетирования мы выяснили, что на газетную рекламу наши ровесники обращают внимание в меньшей степени. Больше их привлекает реклама уличная и телевизионная. На что же именно подростки обращают внимание прежде всего? 1 место – реклама фильмов, 2 место – бытовая техника, 3 – напитки и еда.

Очень жаль, что только два человека интересуются спортивной рекламой трое рекламой новых песен. Вывод – материальные потребности и развлечения у молодых людей стоят на первом месте.

А какая реклама привлекла учащихся нашей школы за последнее время? 1 место – реклама цирка и террариума, 2 – распродажи обуви и верхней одежды и лишь три человека интересуются концертами, которые проходят в местном доме культуры.

На вопрос: какой должна быть реклама? – мы получили следующие ответы: яркая, красочная, понятная, с музыкальным сопровождением и спецэффектами, содержательная.

Именно этими критериями мы руководствовались, создавая собственные рекламные плакаты.

Разработка рекламного плаката

Рекламный плакат – это рекламное издание, размер которого может быть любым. Посвящается одному товару, в редких случаях нескольким однородным товарам. Тираж плаката – от нескольких тысяч экземпляров. Рекламный плакат используется для оформления офисов, магазинов, выставочных залов. Для того, чтобы реклама дольше задержалась в нужном месте, ее совмещают с календарем.

Рекламный плакат – единичное произведение искусства – броское изображение с кратким текстом. Он должен восприниматься на большом расстоянии, выделяясь среди других источников информации.

Место и роль рекламы в бизнесе

Решившись на предпринимательскую деятельность, бизнесмен должен ясно себе представлять: насколько реклама необходима ему сейчас и будет ли она необходима в будущем? Или он сможет позволить себе обойтись без рекламы, без высоких затрат на нее? Чтобы ответить на поставленные вопросы, прежде всего надо знать, какую роль играет реклама в бизнесе и каковы перспективы ее развития в рыночной экономике.

Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям (ремесленникам), торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т. п. Слово «реклама» латинского происхождения (гесlamare — «кричать») и означает:

мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;

распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популяризации.

Из опыта мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенной и доводящей до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Следует заметить, что если реклама — это всегда информация, то информация — не всегда реклама Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий.

С другой, — сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда — многие считают, что реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство. Так как в нашей стране не стояла серьезно проблема убеждения потребителей сделать свой выбор в том или ином товаре, то и не требовалось выявлять сущность рекламы, ее влияние на потребителей или давать научное определение рекламы.

Уместно отметить, что зарубежные авторы дают определение рекламы с точки зрения маркетинга. По определению Американской Ассоциации Маркетинга, реклама представляет собой «любую форму неличного представления И продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации.

В Законе РФ «О .рекламе» дано следующее ее определение: «Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Ненадлежащая реклама — недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и иная реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством Российской Федерации». В табл. 1 показаны особенности рекламной деятельности в различных экономических условиях.

Таблица 1. Особенности рекламной деятельности в различных экономических условиях

*Термин «рынок производителя» используется для обозначения такого состояния рывка, когда спрос на товары превышает товарное предложение при фиксированной пене.

** Термин «рынок потребителя» используется для обозначения диаметрально противоположного состояния рынка, когда имеет место превышение предложения товаров над спросом на них при фиксированной цене.

Таблица 2. Задачи, решаемые рекламой на разных стадиях развития рынка товаров народного потребления

Формирование потенциальных потребителей

Создания представления о таваропризводителях

Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы

Информирование о местах продажи

Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т. е. «имиджа» предприятия

Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товара

Поддержание достигнутого уровня продаж

Стабилизация круга покупателей

Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров

Определение приоритетов путем замены товаров

Для отечественной рекламы, которая развивалась в условиях тоталитарной экономики, разбалансированности спроса и предложения на внутреннем рынке страны, были характерны отрывочность, бессистемность, формализм. Зачастую она использовалась для активизации продажи товаров, не пользующихся спросом. Начавшийся новый этап в формировании рынка требует принципиально новых подходов к развитию и использованию рекламы. Следует учитывать, что задачи рекламы неоднородны и изменяются в зависимости от стадии развития товарного рынка.

В табл. 2 сформулированы задачи рекламы в зависимости от развития рынка. На начальном этапе перехода к рыночным отношениям (1991-1992 гг.) для рекламы было характерно информирование населения об импортных средствах электронной, вычислительной и организационной техники; услугах банков, бирж, страховых компаний; обучении в бизнес-школах в стране и за рубежом, учебно-методических пособиях по бизнесу во всех средствах массовой информации.

Таблица 3. Роль рекламы в условиях рынка

Подлинно товарная реклама представлена была слабо из-за сохраняющегося дефицита товаров на период зарождения рыночной экономики. В то же время появление рекламы в средствах массовой информации свидетельствовало о начале естественного формирования в стране системы рекламно-коммерческой информации, без которой невозможна подлинно рекламная деятельность. Развитие в стране рынка, конкуренции по-новому ставит вопрос о месте и роли рекламы в жизни нашего общества.

По мере развития товарного производства возрастает экономическая роль рекламы, благодаря которой потребитель отдает предпочтение какому-либо товару при выборе, тем самым ускоряя процесс купли-продажи, оборачиваемость капитала.

Правильно организованная рекламно-информационная деятельность в условиях рынка оказывает влияние не только на экономическую систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей. При этом воздействие рекламы имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В табл. 3 изложены основные аргументы, подтверждающие выдвинутое положение.

Реклама не может и не должна компенсировать плохое качество товаров и услуг. Она должна быть лишь средством до ведения товаров и услуг высокого качества до потребителя.

В рекламной практике следует помнить: для того, чтобы реклама имела успех, необходимо, чтобы она была правдива, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми рекламируемый товар действительно обладает. Недобросовестная реклама, если и может иногда вызвать шум и создать некоторый успех, то успех этот будет лишь кажущимся и временным. Рекламное дело требует глубоких знаний основ профессии. В то же время современная отечественная реклама часто отличается непрофессионализмом, о чем можно судить по рекламным объявлениям, публикуемым в газетах, журналах, передаваемым по радио и телевидению.

Например: .»Нет возвышеннее вкуса, чем реклама у «АО Плюса»; «С нами Вы станете знаменитыми»; «Последнее слово в научном обеспечении эффективной рекламы» и т. п. Ни одна реклама в мире не знает столь много превосходных характеристик, как отечественная. Даже мировой лидер — фирма «Сони» смогла позволить себе лишь такое утверждение: «У нас не дешевле, у нас лучше». Основные принципы, лежащие в основе создания рекламных материалов за рубежом, отражены в Международном кодексе рекламы (см. Приложение 1) и сводятся к следующему:

любое рекламное послание обязано быть безупречным, благопристойным, честным и правдивым;

любое рекламное послание Обязано создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции;

никакое рекламное послание не должно подрывать общественное доверие к рекламе.

При рекламировании товаров и услуг в нашей стране также следует руководствоваться этими основными принципами. Создатели рекламы должны помнить, что «. реклама сама по себе не способна компенсировать низкое качество товаров. Более того, такая реклама может даже усилить отрицательное отношение к некачественному товару, так как многие покупатели под влиянием рекламы приобретут его и дурная молва. станет распространяться среди населения»*. Реклама эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс создания продукции и ее продвижения к покупателю.

Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия недостаточно эффективны даже при высоком качестве рекламы. Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров.

Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. В условиях товарного производства связь производства и потребления опосредствуется рынком, т. е. отношениями продавцов и покупателей в процессе товарного обмена.

Реклама является связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления, реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым — и спроса, с точки зрения его конкретной направленности. Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением.

На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им. Реклама как бы организует диалог между производителем и потребителем.

Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок. Как указывал известный американский экономист Дж. К. Гэлбрейт, «существует широкая эмпирическая зависимость между расходами на производство потребительских товаров и расходами на искусственное создание потребности в этих товарах.

Путь для расширения производства должен быть проложен соответствующим увеличением рекламного бюджета». Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции.

Между производителями должна поддерживаться конкуренция, которая, во-первых, позволяет сравнивать эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее дееспособных из них; во-вторых, «вымывает» тех изготовителей, которые не могут обеспечить определенные параметры качества продукции и относительно низкий уровень цен; в-третьих, дает возможность ликвидировать диктат производителя над потребителем, подчинить производство общественным потребностям. Без рекламы отсутствует возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нем.

Чем больше самостоятельности у предприятий (рыночных структур) и чем больше последовательного рыночного подхода, тем больше потребность в активной рекламной информации, которая влияет на поведение и решения хозяйственных субъектов на рынке. Важнейшим условием эффективной предпринимательской деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Под новым товаром следует понимать результат творческого поиска, который по-новому, более эффективно решает отдельную проблему потребителя или существенно улучшает решение этой проблемы.

Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий как в сфере производства, так и в сфере торговли. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности. Однако однозначная ориентация производства на запросы потребителей ведет к недоучету таких факторов, как состояние конкуренции на кон кретных рынках и обеспеченность фирмы необходимыми ресурсами.

Поэтому необходимо принимать такие решения для отрыва от конкурентов по цене, качеству, уровню обслуживания, которые позволяют стремительно наращивать объем сбыта продукции. Если качество выпускаемых товаров будет невысоким или товар устареет, конкуренты незамедлительно воспользуются этим через рекламу. Продуманная реклама влияет на различные стороны предпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использование достижений научно-технического прогресса, фактора моды, разделения труда, кооперирования и специализации производства.

Сочетание хозяйственного предпринимательства с рекламой позволяет предприятиям и иным рыночным субъектам получать высокие доходы, а следовательно, развивать производство. Осуществляя развитие, они должны заботиться о том, чтобы на каждом этапе своей деятельности проводить целенаправленную продуманную рекламу. Реклама обогащает жизнь людей, увеличивает их опыт.

В течение многих лет рекламу критиковали за то, что она заставляет людей желать ненужные им товары. Споры такого рода: что нужно или что хотят покупатели — несостоятельны. На рекламируемом рынке это определяет покупатель.

В условиях централизованной экономики покупатель ничего не решал. Планирующие органы сами определяли: что, как и когда должно быть произведено. Как правило, не учитывалось соотношение имеющихся товаров с предпочтениями и пожеланиями потребителей. Поэтому количество производимых потребительских товаров очень часто отличалось от того, что необходимо потребителям. Производство, ориентированное на разработанные нормы, шло в одном направлении, а развитие потребностей и соответствующий им спрос — в другом.

Существовала — планово-практическая иллюзия: дескать, достаточно научным учреждениям определить рациональные, с их точки зрения, нормы, настроить производство на достижение этих норм — и все проблемы в области народного благосостояния будут решены. Такие направления в экономике нашей страны теперь ушли в прошлое. Рынок все настойчивее заявляет о себе, и по мере расширения и углубления рыночных отношений большое значение будет приобретать использование элементов маркетинга в практике хозяйственной деятельности. Современный маркетинг представляет собой важный атрибут экономической жизни фирм и экономики как единого целого.

Полная самостоятельность предприятий всех форм собственности в вопросах формирования и реализации программ своей деятельности, с учетом интересов потребителей, является главным условием использования маркетинга и его активного элемента — рекламы, что и объясняет возросший в настоящее время к ней интерес. Наиболее интенсивно рекламу следует использовать в период общего подъема экономики. Основными мероприятиями по активизации и улучшению рекламной деятельности на современном этапе следует считать:

Выявление товаров (товарных групп), наиболее нуждающихся в рекламе.

Создание для них унифицированных, высокохудожественных, современных рекламно-графических решений.

Разработка для этих товаров (товарных групп) товарных знаков, создание фирменного стиля предприятия, использование его в рекламе выпускаемой продукции.

Организация выпуска для товаров (товарных групп) исходных рекламных материалов.

Использование маркетинговых подходов к планированию выпуска рекламной продукции, особенно по товарам, требующим высококачественной и наиболее интенсивной рекламы.

Дифференциация производства рекламной продукции с учетом значимости и специфики товаров, сроков ее изготовления, поставленных целей на высоком художественно-графическом и полиграфическом уровне.

Наиболее полное использование и стимулирование творческого потенциала специалистов, занимающихся рекламой, повышение их квалификации на базе передового зарубежного и отечественного опыта.

Кроме того, в условиях перехода к полноценному рынку рекламой должны использоваться такие направления, как поиски новых форм предпринимательства, компенсационные сделки, инжиниринг, лизинг, консалтинг, «ноу-хау» и т. д. Это станет в будущем основой функциональной рекламы рыночной экономи

Источник: kazedu.com