Руководитель бизнес направления должностная инструкция

Должностная инструкция создана для обобщенной трудовой функции: Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж из профстандарта № 217 (Специалист по продажам в автомобилестроении).

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

руководителя направления

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные, должностные обязанности, права и ответственность руководителя направления подразделения «Квалификационные технологии» (далее — Руководитель направления) НП «Объединение автопроизводителей России» (далее Учреждение).

1.2. На должность руководителя направления назначается лицо, удовлетворяющее следующим требованиям к образованию и обучению:

• Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки;

• Высшее образование — специалитет, магистратура;

с опытом практической работы:

• Не менее пяти лет;

1.3. Руководитель направления должен знать:

Если руководитель дает поручения, не входящие в должностные обязанности — Елена Пономарева

• Техники продаж;

• Экономическая география;

• Финансово-экономический анализ;

• Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

• Принципы корпоративной культуры;

• Организационная структура организации;

• Методы планирования бизнес-процессов;

• Основы логистики;

• Нормативная документация организации;

• Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

• Методы управления временем;

• Финансовое планирование и бюджетирование;

• Основы маркетинга;

• Основы менеджмента;

• Основы экономики;

• Принципы корпоративной культуры;

• Организационная структура организации;

• Методы планирования бизнес-процессов;

• Нормативная документация организации;

• Методы управления временем;

• Основы экономики;

• Основы маркетинга;

• Техники продаж;

• Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

• Основы менеджмента;

• Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

• Финансово-экономический анализ;

• Основы логистики;

• Экономическая география;

• Основы межличностных отношений;

• Основы логистики;

• Основы маркетинга;

• Инвестиционный менеджмент;

• Основы управления рисками;

• Основы менеджмента;

• Экономическая география;

• Методы управления временем;

• Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

• Этика делового общения;

• Методы стратегического анализа;

• Финансово-экономический анализ;

• Методы планирования бизнес-процессов;

• Организационная структура организации;

• Основы экономики;

• Политика организации в области качества;

• Гражданский кодекс Российской Федерации;

• Управление проектами;

• Законодательство Российской Федерации в области работы с конфиденциальной информацией;

• Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

• Основы микроэкономики;

• Основы психологии и педагогики;

• Методы управления временем;

• Основы менеджмента;

• Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;

• Основы профессиональной этики;

• Методы мотивации персонала;

• Политика и цели организации в области качества;

• Организационная структура организации;

• Требования и стандарты организации-производителя;

• Методы управления временем;

• Организационная структура организации;

• Политика и цели организации в области качества;

• Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;

• Стратегический менеджмент;

• Основы межличностных отношений;

• Специализированные программные продукты;

• Основы менеджмента;

1.4. Руководитель направления должен уметь:

8 вопросов будущему руководителю / Как провести собеседование на должность руководителя?

• Оценивать возможные риски при распределении, освоении бюджета;

• Принимать решения по корректировке бюджета в соответствии с изменяющимися условиями;

• Анализировать и оценивать инвестиционные программы при планировании бюджета;

• Анализировать и оценивать промежуточные результаты освоения бюджета;

• Анализировать и оценивать бюджетный план по направлениям деятельности;

• Организовывать работу по оценке эффективности освоения бюджета;

• Применять инструментарий для анализа и оценки бюджетного плана;

• Формировать бюджет в соответствии со стратегическими целями организации;

• Контролировать эффективность освоения бюджета по направлениям деятельности;

• Принимать решения по утверждению бюджета по направлениям деятельности на основе экспертной оценки;

• Корректировать планы продаж на основе проведенного анализа;

• Организовывать контроль проведения мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;

• Определять политику ценообразования;

• Разрабатывать предложения по определению стратегии развития каналов сбыта продукции;

• Ставить четкие, измеримые, достижимые и однозначно трактуемые цели;

• Определять приоритетные направления продаж продукции;

• Организовывать работу по формированию плановых показателей объемов продаж продукции;

• Взаимодействовать с организацией-производителем с целью получения информации/отчетов по рынку автомобилестроения;

• Организовывать контроль выполнения плановых показателей товаропроводящей сети;

• Осуществлять планирование для достижения целей организации;

• Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;

• Распределять ресурсы для достижения бизнес-целей;

• Анализировать отчеты по прогнозированию рыночной ситуации и оценивать возможные риски;

• Оценивать результаты анализа показателей продаж продукции;

• Определять потенциал и возможные риски развития рынка;

• Разрабатывать, внедрять план мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;

• Составлять инвестиционные программы и планировать их реализацию;

• Анализировать показатели продаж;

• Анализировать и оценивать конъюнктуру рынка;

• Разрабатывать предложения по формированию миссии, целей и определению ценностей организации;

• Содействовать формированию и поддержанию корпоративной культуры;

• Разрабатывать альтернативный план действий на основе различных сценариев развития событий;

• Организовывать и проводить переговоры с инвесторами;

• Определять кадровую политику организации;

• Прогнозировать тенденции развития рынка;

• Учитывать и прогнозировать влияние различных факторов на стратегический план развития бизнеса;

• Использовать обобщенный опыт организации и отрасли автомобилестроения;

• Привлекать инвесторов;

• Обеспечивать поддержание имиджа компании;

• Изучать и применять передовой опыт в области автомобилестроения;

• Содействовать формированию благоприятного инвестиционного климата;

• Формировать план мероприятий и распределять ресурсы для реализации стратегического плана;

• Определять сбытовую, ценовую и продуктовую политики организации;

• Применять методы стратегического планирования;

• Стимулировать непрерывный профессиональный и личностный рост персонала организации;

• Мотивировать творческую инициативу персонала;

• Делегировать полномочия;

• Обеспечивать прохождение стажировок персонала;

• Формировать требования к уровню профессиональной компетентности персонала для достижения целей и задач подразделения;

• Создавать благоприятный психологический климат в коллективе;

• Организовывать проведение оценки эффективности работы персонала;

• Выявлять компетентность персонала организации;

• Создавать условия для поддержания инновационной деятельности персонала;

• Ставить четкие, измеримые, достижимые понятные цели;

• Организовывать процесс анализа и прогноза изменений требований к компетенциям и квалификациям персонала;

• Обеспечивать условия для профессионального роста персонала;

• Анализировать предложения персонала по оптимизации бизнес-процессов, регламентов/процедур;

• Организовывать работу по управлению бизнес-процессами организации;

• Анализировать деятельность конкурентов;

• Организовывать контроль работы персонала в соответствии с политикой в области качества;

• Привлекать сторонних консультантов для выработки экспертной оценки деятельности организации;

• Организовывать разработку комплекса мероприятий по управлению бизнес-процессами организации;

• Оценивать эффективность работы организации;

• Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;

• Определять потенциал и возможные риски развития рынка;

• Создавать условия для коллегиального обсуждения вопросов с целью принятия решений по управлению бизнес-процессами организации;

• Анализировать бизнес-процессы с целью их оптимизации;

• Организовывать работу по получению обратной связи от персонала по оптимизации бизнес-процессов;

• Применять информационные технологии и специализированные программные продукты;

• Анализировать действующие инвестиционные программы;

• Взаимодействовать со специалистами различного профиля для выработки экспертных заключений;

1.5. Руководитель направления назначается на должность и освобождается от должности приказом исполнительного директора Учреждения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

1.6. Руководитель направления подчиняется исполнительному директору Учреждения и начальнику подразделения «Квалификационные технологии»

2. Трудовые функции

• 2.1. Обеспечение планирования бюджета.

• 2.2. Обеспечение планирования объемов продаж.

• 2.3. Формирование стратегии развития продаж.

• 2.4. Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации.

• 2.5. Управление бизнес-процессами организации.

3. Должностные обязанности

• 3.1. Разработка бюджета и его корректировка.

• 3.2. Анализ и контроль эффективности освоения бюджета.

• 3.3. Разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж.

• 3.4. Определение плановых показателей по объемам продаж продукции.

• 3.5. Анализ конъюнктуры рынка и прогноз тенденции его развития.

• 3.6. Анализ конъюнктуры рынка и тенденций его развития.

• 3.7. Определение целей и задач организации в области развития продаж.

• 3.8. Формирование предложений по составу персонала для достижения целей в области развития продаж.

• 3.9. Анализ компетентности персонала, осуществляющего деятельность в области продаж.

• 3.10. Анализ эффективности бизнес-процессов, действующих в организации, и организация работы по их оптимизации.

Руководитель направления имеет право:

4.1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности руководителя направления .

4.2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию).

4.3. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения вопросов, входящих в компетенцию руководителя направления .

4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4.5. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

4.6. Обращаться в соответствующие органы местного самоуправления или в суд для разрешения споров, возникающих при исполнении функциональных обязанностей.

4.7. Пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей.

4.8. Проходить в установленном порядке аттестацию.

5. Ответственность

Руководитель направления несет ответственность за:

5.1. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих функциональных обязанностей.

5.2. Невыполнение распоряжений и поручений исполнительного директора Учреждения.

5.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученных заданий и поручений, нарушении сроков их исполнения.

5.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правила противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных в Учреждении.

5.5. Причинение материального ущерба в пределах, установленных действующим законодательством Российской Федерации.

5.6. Разглашение сведений, ставших известными в связи с исполнением должностных обязанностей.

За вышеперечисленные нарушения руководитель направления может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной, гражданской и уголовной ответственности.

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по продажам в автомобилестроении» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 октября 2014 г. № 678н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

Источник: qualinfo.ru

Должностная инструкция руководителя направления

Руководитель направления — важная должность, и очень важно составить грамотную должностную инструкцию, которая определит список должностных обязанностей этого работника. О том, как составляется инструкция, расскажем ниже. Образец должностной инструкции можно скачать в разделе «Документы и бланки» в начале статьи.

Вам помогут документы и бланки:

• Структура должностной инструкции руководителя направления
• Общий раздел инструкции
• Должностные обязанности руководителя направления
• Права руководителя направления
• Ответственность руководителя направления

Структура должностной инструкции руководителя направления

Должность руководителя направления часто встречается в сфере продаж. В компаниях, где на продажу выставляются товары в широком ассортименте, отдельные позиции включаются в группы. А руководитель направления организует продажи товаров одной из таких групп. В компании может быть несколько руководителей направлений. Поэтому в статье будет приведена примерная структура должностной инструкции, подходящей для каждого из них.

Лицу, ответственному за разработку инструкции, можно использовать следующую ее структуру:

• общий раздел;
• раздел «Должностные обязанности»;
• раздел «Права»;
• раздел «Ответственность».

А теперь подробнее о каждом из разделов.

Общий раздел инструкции

Этот раздел содержит общие характеристики должности и квалификационные требования, предъявляемые к сотруднику. Так, здесь указывается:

• наименование должности (руководитель направления…);
• порядок назначения на должность и увольнения (приказом руководителя компании);
• порядок подчиненности – руководитель направления может находиться в непосредственном подчинении у руководителя компании или его зама;
• кто выполняет обязанности руководителя направления во время его отсутствия;
• кто непосредственно находится в подчинении у руководителя направления;
• чем руководствуется в своей работе сотрудник (законами и другими нормативными актами, локальными актами компании);
• квалификационные требования – здесь работодатель может выставить требования по своему выбору, например опыт работы в продажах на руководящих должностях от 3 лет.

Должностные обязанности руководителя направления

В этом разделе конкретизируются функции руководителя направления, задекларированные в его трудовом договоре, путем перечисления конкретных должностных обязанностей сотрудника. Так, руководитель направления может быть обязан:

• проводить анализ работы дистрибьюторов и других торговых партнеров;
• разрабатывать планы продаж на короткие и длительные периоды;
• следить за выполнением планов продаж;
• анализировать случаи невыполнения планов, искать решения для повышения эффективности деятельности;
• вести отчетность согласно своей компетенции, организовывать сдачу отчетности в установленные сроки;
• организовывать обучение и повышение квалификации своих сотрудников;
• находить новых партнеров и развивать отношения с уже имеющимися.

Этот список может быть расширен и конкретизирован в зависимости от вида направления, которым руководит сотрудник.

Права руководителя направления

Среди основных прав руководителя направления, которые закрепляются в данном разделе должностной инструкции, можно выделить:

• ведение переговоров с партнерами;
• принятие решений по вопросам привлечения новых распространителей продукции;
• принятие решений о приеме сотрудников в свою команду;
• принятие решений о распределении средств, выделенных для развития направления.

Ответственность руководителя направления

Возможно ли увольнение за несоответствие профстандарту?

Руководитель направления может быть привлечен к ответственности за совершение отдельных проступков. К какой именно ответственности и за какие проступки, указывается в этом разделе инструкции. Так, его могут привлечь:

• за административный проступок или преступление — к административной или уголовной ответственности соответственно;
• за нарушение трудовой дисциплины — к дисциплинарной ответственности;
• за нанесение ущерба — к материальной ответственности.

Должностная инструкция руководителя направления может содержать в себе два блока информации: касающейся всех, независимо от вида направления, и характерной для отдельного направления. В этой статье представлена примерная структура должностной инструкции и информация из первого блока. Лицо, разрабатывающее инструкцию, может дополнить ее правами и обязанностями, которые возлагаются на руководителя направления именно в этой компании.

Еще больше материалов по теме в рубрике: «Должностные инструкции (обязанности)».

Источник: nsovetnik.ru

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
Руководитель перспективных направлений
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ.

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность руководителя перспективных направлений.
1.2. Руководитель перспективных направлений назначается на должность и освобождается от нее директором гипермаркета по предоставлению коммерческого директора.
1.3. Руководитель перспективных направлений подчиняется непосредственно коммерческому директору.
1.4. На должность руководителя перспективных направлений может быть назначен сотрудник
• с высшим образованием;
• имеющий опыт работы по специальности менеджера по поставкам, товароведа, категоричного менеджера не менее 3 лет;
• со знаниями основ менеджмента продаж, логистики и маркетинга;
• со знанием рынка поставщиков пищевой продукции г. Москва;
• хорошими навыками ведения переговоров;
• навыки работы на ПК и Internet.
1.5. В задачи руководителя перспективных направлений входит разработка новых предложений по ассортиментной матрицы товаров и организация регулярных поставок новинок на склад г. Москвы.
1.6. Руководитель перспективных направлений в своей работе руководствуется, распоряжениями коммерческого директора, законодательством РФ, внутренними нормативными актами и настоящей должностной инструкцией.
2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ.

Руководитель перспективных направлений:
2.1. Осуществляет ситмематический мониторинг рынка пищевой и тематической непищевой продукции на предмет новинок.
2.2. Собирает, анализирует информация по поиску поставщиков в г. Москва конкретных продуктов по заказу коммерческого директора.
2.3. Осуществляет систематический поиск потенциальных поставщиков по новым позициям в ассортиментной линейки.
2.4. Ведет переговоры с потенциальными поставщиками, согласует условия работы, оформляет и заключает договор.
2.5. Контролирует график поставок новой продукции на склад г. Москвы.
2.6. Предоставляет текущую отчетность коммерческому директору по результатам совей деятельности.

Руководитель перспективных направлений :
3.1. Визировать документы в пределах своих полномочий.
3.2. Вести переговоры и заключать договора с поставщиками продукции.
3.3. Предоставлять в юридический отдел предприятия материалы для предъявления претензий к поставщикам.
3.4. Вносить предложения по совершенствованию деятельности, связанной с выполнением своих обязанностей.

4.1. Руководитель перспективных направлений несет ответственность за:
— своевременное и качественное выполнение обязанностей, возложенных должностной инструкцией;
— недостоверную информацию о состоянии дел и выполнении должностных обязанностей;
— сохранение коммерческой тайны и не разглашение любой информации, полученной в результате профессиональной деятельности;
— правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством;
— причинение ущерба (материального либо нанесение вреда деловой репутации) предприятию в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством;
— невыполнение приказов, распоряжений руководства компании и коммерческого директора.
— нарушение Правил внутреннего трудового распорядка, техники безопасности и противопожарной безопасности и санитарно- гигиенических норм.
5. РЕЖИМ РАБОТЫ.

5.1. Режим работы руководителя перспективных направлений определяется в соответствии с условиями трудового договора и Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными на предприятии.
5.2. В связи с производственной необходимостью, руководитель перспективных направлений может быть направлен в служебные командировки (в т.ч. местного значения).
5.3. В связи с производственной необходимостью руководитель перспективных направлений может привлекаться к работе за пределами нормативной продолжительности рабочего дня.

Антикризисное управление персоналом: 4 стратегические ошибки

Для большинства российских предпринимателей нынешний кризис далеко не первый и, вероятно, не последний. Проблемы бизнеса не исчерпываются падением выручки и задержками поставок: помимо прочего, каждый предприниматель отвечает за тысячи рабочих мест. Директор.

Что делать топ-менеджеру после увольнения

Наталия Шкулова «Вероятно, тебе нужно сменить компанию», «У нас разные взгляды на бизнес, тебе нужно уйти» или ультимативное «Ты уволен!» — эти фразы может услышать любой управленец высшего звена. Как вести себя топ-менеджеру после такого заявления, расскажет Наталия.

Первый в России банк начал эксперимент с четырехдневной рабочей неделей

Юлия Кошкина Совкомбанк допускает введение такого графика «для наиболее продуктивных сотрудников бэк-офиса» Совкомбанк начал эксперимент с укороченной неделей для работающих удаленно сотрудников. Он пока охватит меньше 5% персонала, но банк не исключает его.

«Тайм-менеджмент больше мне не друг»: три важных открытия об истинной продуктивности

Эбби Шипп В 2019 году я поняла, что зашла в тупик. Со стороны моя карьера казалась успешной, семья — счастливой, а я — живущей в сказке. Однако никто не знал, что я кое-как питалась и мучилась от хронической бессонницы, болей из-за защемления шейного нерва и.

Google перестанет пускать в офисы по всему миру сотрудников без прививок от Covid-19

Компания перенесла дату выхода сотрудников с удалёнки с 1 сентября на 18 октября из-за вспышки коронавируса. Сотрудники, которые хотят вернуться на работу в кампусы Google должны пройти вакцинацию, сообщил гендиректор компании Сундар Пичаи. Правило начнёт действовать.

Исследование GorodRabot.ru: как россияне относятся к служебным романам

51% россиян считают служебные романы допустимыми, если это не мешает работе Аналитики GorodRabot.ru решили выяснить, как в России относятся к служебным романам. В опросе приняли участие 1900 жителей разных регионов России. Опрос проводили в личном.

«В ад по доброй воле»: почему мы работаем в токсичных организациях

Ольга Семенова Неприятные мысли о новом рабочем дне. Липкий осадок после вчерашней встречи с руководителем. Пульсирующее волнение, которое сопровождает просмотр корпоративной почты. Желание стать незаметным или вообще заболеть и взять больничный на.

Прыгни выше головы

Мария Реутская Я лично глубоко убеждена, что хороший лидер должен быть хорошим коммуникатором. Это как неписанное правило для любого, у которого есть команда и подчинённые. Наличие коммуникационных навыков обычно (к сожалению) не прописывают в должностных инструкциях.

Пандемия коронавируса стимулирует трансформацию рынка труда

Играть через Zoom и переносить праздник на январь: что российские компании собираются делать с новогодними корпоративами

Некоторые всё-таки хотят устроить обычное застолье. В начале ноября власти Москвы назвали условия для проведения новогодних корпоративов. Количество участников не должно превышать 50 человек, они обязаны соблюдать социальную дистанцию. Само мероприятие должно.

Источник: hrhelpline.ru