Умер самурай.
Пляшешь весело над ним,
Кароси — ты.
В последние, наверно, лет 10 работа на IT-рынке — лакомый кусочек как для вчерашних студентов, так и для тех, кто решил сменить карьерный путь. Но не спешите садиться кодить и молиться на фотографию Кевина Митника. В digital нужны не только программисты и дизайнеры. Здесь большой спрос на управленцев. На адекватных управленцев.
О том, как быстро попасть на рынок и в течение 3-4 лет добиться должности руководителя направления или даже открыть свое агентство — рассказывает CEO AIR Production Кирилл Кириллов.
Налево пойдёшь – себя потеряешь
Digital — это по большей части рынок веб- и мобильной разработки. Его еще можно назвать подрынком рекламы. Сюда часто приходят специалисты из смежных областей или из других сфер бизнеса.
С одной стороны, работать в рекламе или SMM — это мейнстрим, поэтому соискателей на позицию junior-менеджера предостаточно. А в сферу digital идет меньше людей.
Джун просит взять его на неоплачиваемую полугодичную стажировку
Что нужно делать специалисту, чтобы перейти на руководящую должность в компании?
С другой, junior, приходящий в крупное рекламное агентство, рискует нарваться на неоплачиваемую трехмесячную стажировку. В digital (мы тоже предлагаем поработать год-другой бесплатно) мы готовы взять вас сразу на оплачиваемую должность . Но это не значит, что можно расслабиться.
Предупреждаю, есть риск получить нервный срыв и послать весь этот digital куда подальше. Возможно, вы станете востребованным фрилансером или уйдете на сторону клиента. Или всего за пару лет пройдете путь от младшего менеджера проектов до руководителя направления бизнеса. А то и откроете свое агентство (помилуй вас Господи). Неисповедимы пути диджитальные.
Разберемся, какие есть варианты.
Пролог: цена входа
Не все так печально. Хотя ваша жизнь будет исчисляться вчерашними дедлайнами, а коллеги заменят всех друзей, у вас будет шанс обрести новый смысл жизни — в digital. И, в отличие от рекламных и маркетинговых агентств, тут вы не будете чувствовать себя рабами индустрии (по крайней мере, не все время).
Junior — не значит «никто» (почти)
Во многих рекламных агентствах к джунам относятся снисходительно — как будто сделали им одолжение тем, что в принципе разрешили переступить порог офиса. Отсюда и неоплачиваемые стажировки, и непомерная загрузка — новичку еще надо доказать, что он достоин своей позиции и зарплаты в 25-30 000 после стажировки.
На рынке веб-разработки на снисходительность просто не будут тратить время. Учиться предстоит на реальных задачах. Возможно, в качестве ментора к вам приставят спивающегося продакт-менеджера. И да, неоплачиваемые стажировки по 3-6 месяцев в нашей сфере — это нонсенс. Можем месяц подержать на честном слове, но дальше платим не только опытом, но и рублем.
Джуниор может претендовать на зарплату от 40 тысяч рублей, четкие перспективы роста и приобщение к алкоголю. Особенно если у него уже есть опыт в управлении, пусть и в другой сфере.
Обязанности руководителя. Бизнес тренер Байдюшев А. Видео 1
Например, я знал девушку, которая пришла в digital из фармацевтического рынка. Там она работала несколько лет и уже занимала управляющую должность, поэтому быстро освоилась и у нас. Примерно за 3 месяца она прорвалась на должность аккаунта с окладом в 150 000 рублей. Нет, не через постель.
Менеджеру необязательно иметь большой технический бэкграунд (хватит и азов, которые гуглятся). Что нужно от соискателя — так это желание развиваться, здравый смысл и организаторские навыки. Будет здорово, если вы еще знаете, что такое жизненный цикл проекта и готовы работать с непониманием клиента.
Первые шаги в индустрии
Поначалу на вас свалят 10 проектов, но вряд ли сразу клиентских. Любой менеджер — пусть даже с опытом работы, — если он впервые в digital, сначала будет возиться с мелкими проектами студии. Возможно, даже с некоммерческими — собственным сайтом агентства, бартерными историями и так далее.
Если студия ведет проекты не одного конкретного сектора, а сразу нескольких, то можно попробовать работать с разными клиентами. У новичка тоже есть право голоса, он должен выбрать, к какой отрасли «лежит душа».
Самоопределение на рынке
Примерно через 1-1,5 года такой практики, когда берешься за любые проекты — от создания интернет-магазина до мобильного приложения банка — приходит понимание, что дается лучше всего. Кому-то нравятся сложные логистические проекты, где основное внимание сосредоточено на программинге и больших данных. Кому-то — яркие и креативные, скажем, для музеев или арт-площадок.
После того, как осознание пришло — обычно человек в это время уже дорос до уровня middle — можно двигаться дальше по карьерной лестнице.
Middle менеджер «женится» на продукте. Что дальше?
Следующий этап — специалист уже осознанно подходит к выбору проектов, практически «женится» на выбранном продукте или индустрии. И вот тут у менеджера в digital начинается еще одна профессиональная кабала. Если он хочет быстро стать senior PM, то должен превратиться в трудоголика и брать в работу как можно больше проектов.
Да, тяжело, зато вы не будете долго сидеть на одной позиции: часто на этом этапе менеджер может стать аккаунт-директором. А иначе есть риск навсегда остаться миддлом, кочующим из одной студии в другую. У нас их считают чем-то вроде призраков.
Трудоголизм нормального специалиста в digital
У меня, например, в самые активные периоды работы в агентстве было около 20 проектов одновременно. Из них половина находилась в активной стадии — начала или завершения. Остальные шли в «фоновом режиме», но за ними также нужно было следить.
В разработке ты сознательно идешь на такую загрузку ради своего роста, находясь уже на весомой позиции в компании и с зарплатой около 100-150 тысяч. Такой ударный трудоголизм помог мне довольно быстро прорваться на новую должность — продюсер.
Продакт-менеджер или продюсер: есть ли разница, что «качать»?
В digital специальность продюсер и продакт-менеджер часто идут на одном уровне. Это уже серьезная должность, на которой ты «владеешь» продуктом. И зарплаты составляют от 100-150 тысяч рублей и выше.
Конкретные различия в должности продакта и продюсера зависят от компании и ее политики. Кто-то считает, что это две разные профессии, а кто-то скажет, что не видит особого различия между ними. Общий смысл карьерной ступени в том, что продюсер или продакт фокусируется на принятии стратегических решений.
Еще одно отличие от менеджера проектов — в экспертизе и авторитетности. Когда обычный менеджер общается с клиентом, то последний считается бо́льшим экспертом в своей сфере. При работе с продакт-менеджером расстановка сил меняется — клиент и специалист агентства общаются на равных, продакт может оспаривать решения клиента.
При этом в digital часто бывают ситуации, когда в одном проекте специалист выступает продактом, а в другом — проджект-менеджером. Продакт-менеджеры и продюсеры должны прокачивать управленческие и коммуникативные навыки. Именно они принимают промежуточные этапы работы, направляют менеджеров и обсуждают с клиентом стратегические вопросы развития и запуска продукта.
Вы на вершине: руководитель отдела или направления бизнеса
Развитие в digital, особенно в последние годы, привлекает тем, что сами компании быстро растут — а вместе с ними растут и сотрудники.
Ваш карьерный взлет удивит даже его
Дело в том, что, если в других отраслях многие направления бизнеса уже давно внедрены, отработаны и налажены, то веб-студии только начинают запускать новые программы и отделы. Это могут быть программы партнерского сотрудничества, подразделения мобайл-разработки в студиях, которые занимались созданием сайтов. И нужны люди, чтобы курировать эти направления. Вот тут и открывается одна из хороших возможностей карьерного роста.
Когда компания быстро растет и осваивает новые пути развития, ей гораздо легче нанять на должность, скажем, руководителя направления собственноручно выращенного сотрудника. И это уже выводит вас на уровень топ-специалистов — можете рассчитывать на зарплату около 200 тысяч рублей.
На моей памяти самый короткий путь к этому составил 2 года — человек за этот срок прошел путь от новичка до главы отдельного направления бизнеса. А еще через два года — дошел до открытия своего агентства.
Дальнейший путь: податься в свободное плавание?
Чаще всего встречается последний вариант. Многие бывшие менеджеры, уже хорошо узнав, как устроен рынок, и завязав нужные знакомства, открывают собственные студии. Так сделал и я, открыв студию AIR Production.
Команду обычно собирают из бывших коллег — как правило, опытных специалистов. Это одна из причин, почему наш рынок так быстро растет. Либо, если к собственному делу душа не лежит, можно остаться на уровне руководителя направления — некоторые выбирают такой путь.
Словом, возможностей выгодно сдать себя в эксплуатацию в digital немало. Выбор за вами.
Источник: vc.ru
100 ключевых навыков руководителя направления | статистика востребованности компетенций, умений, знаний, технологий, навыков (skills)
Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином «специализация» могут подразумеваться термины «должность», «уровень должности», «профессия», «специализация по технологии», «технология» и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов ‘РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.
| ведение переговоров | 15.23% |
| организаторские навыки | 11.45% |
| работа в команде | 11.24% |
| управление проектами | 10.64% |
| деловая коммуникация | 8.47% |
| английский язык | 7.38% |
| активные продажи | 7.36% |
| развитие продаж | 7.17% |
| управление персоналом | 7.15% |
| ориентация на результат | 7.06% |
| ms powerpoint | 7.02% |
| поиск и привлечение клиентов | 6.57% |
| управление продажами | 6.55% |
| деловая переписка | 5.23% |
| обучение персонала | 5.2% |
| деловое общение | 5.19% |
| проведение презентаций | 5.15% |
| обучение и развитие | 5.13% |
| аналитическое мышление | 5.0% |
| грамотная речь | 4.92% |
| управление командой | 4.55% |
| заключение договоров | 4.22% |
| b2b продажи | 3.79% |
| работа с большим объемом информации | 3.56% |
| руководство коллективом | 3.46% |
| планирование продаж | 3.28% |
| sql | 3.07% |
| работа в условиях многозадачности | 2.95% |
| мотивация персонала | 2.85% |
| навыки продаж | 2.67% |
| телефонные переговоры | 2.54% |
| подбор персонала | 2.52% |
| стратегическое мышление | 2.48% |
| прямые продажи | 2.29% |
| пользователь пк | 2.16% |
| подготовка презентаций | 2.15% |
| навыки презентации | 2.14% |
| анализ рынка | 2.1% |
| организация мероприятий | 2.02% |
| управление отношениями с клиентами | 1.89% |
| многозадачность | 1.84% |
| навыки переговоров | 1.82% |
| клиентоориентированность | 1.77% |
| закупки | 1.75% |
| python | 1.75% |
| системное мышление | 1.66% |
| высшее образование | 1.65% |
| холодные продажи | 1.62% |
| аналитика продаж | 1.54% |
| crm | 1.52% |
| анализ данных | 1.51% |
| умение работать в условиях многозадачности | 1.48% |
| информационная безопасность | 1.42% |
| бизнес-анализ | 1.41% |
| управленческие навыки | 1.4% |
| лидерство | 1.39% |
| креативность | 1.34% |
| ms excel | 1.31% |
| анализ бизнес показателей | 1.27% |
| excel | 1.26% |
| бюджетирование | 1.22% |
| продвижение бренда | 1.21% |
| ценообразование | 1.21% |
| маркетинговый анализ | 1.21% |
| грамотность | 1.19% |
| планирование | 1.18% |
| умение работать в команде | 1.15% |
| linux | 1.15% |
| 1с: предприятие 8 | 1.14% |
| оптимизация бизнес-процессов | 1.13% |
| autocad | 1.11% |
| финансовый анализ | 1.11% |
| ms outlook | 1.08% |
| разработка нового продукта | 1.05% |
| работа с поставщиками | 1.05% |
| строительство | 1.04% |
| анализ конкурентной среды | 1.03% |
| управленческая отчетность | 0.98% |
| ms sql | 0.96% |
| анализ ассортиментной линейки | 0.95% |
| ms project | 0.94% |
| проектная документация | 0.93% |
| внутренний контроль | 0.92% |
| ведение отчетности | 0.91% |
| контроль качества | 0.91% |
| ms visio | 0.91% |
| продажа страховых продуктов | 0.9% |
| анализ продаж | 0.89% |
| информационные технологии | 0.88% |
| планирование карьеры | 0.88% |
| финансовая отчетность | 0.84% |
| e-commerce | 0.83% |
| разработка технических заданий | 0.78% |
| анализ рисков | 0.76% |
| умение работать в коллективе | 0.76% |
| маркетинговые исследования | 0.74% |
| управление временем | 0.73% |
| sap | 0.72% |
| запуск новых продуктов | 0.72% |
| управление рисками | 0.72% |
Примеры вакансий для ‘руководитель направления’ с ключевыми навыками
Руководитель направления по закупкам (ОВиК)
АБСОЛЮТ, Группа | МОСКВА |
Источник: znantrend.ru
Руководитель бизнес направления это
Руководитель по развитию новых направлений бизнеса / Проектный директор Была больше месяца назад
По договорённости
34 года (родилась 22 октября 1988)
Москва , готова к переезду , готова к командировкам
полная занятость
Гражданство
Профессиональные навыки
Работа в команде
Деловое общение
Ведение переговоров
Управление проектами
Организаторские навыки
MS PowerPoint
Проведение презентаций
Копирайтинг
Аналитическое мышление
Показать контакты
Добавить в избранное
Поделиться
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
- Июнь 2021 – июль 2022
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса
Обязанности:
• Создание стратегии развития продукта LIVE (интерактивное ТВ) и ее экономическое обоснование; • Анализ и сбор требований к продукту с рынка и бизнеса, поиск и внедрение инновационных решений; • Разработка стратегии для привлечения клиентов B2B; • Взаимодействие с потенциальными заказчиками: ведение переговоров, проведение презентаций, согласование условий (рекламные агентства, клиенты); • Развитие и поддержание партнерских отношений, новые идеи, тестирование гипотез (ГПМ, Эверест, Ростелеком, Platforma, MediaHills); • Разработка стратегии подключения новых телевизионных каналов и оценка маржинальности; • Обработка пресейлов, формирование креативных идей; • Аналитика продукта: выявление потребностей клиентов и их приоритизация, проведение конкурентного анализа, выработка предложений по развитию продукта LIVE; • Работа с кросс-функциональной командой по реализации приоритетных задач, контроль выполнения (разработчики, UX/UI дизайнер, аналитик, аккаунт); • Построение и описание бизнес-процессов в технологическом стартапе. Результаты: • Внедрила бизнес-процессы в компании по пресейлу и продакшену, которые позволили оптимизировать процесс обработки пресейлов и продакшена • Увеличила количество пресейлов в 4 раза по сравнению с 2020 годом • Привлекла крупного клиента, реализовав 3 кампании подряд • Подключила 4 новых телевизионных канала для дополнительной монетизации • Увеличила годовую выручку компании в 1,5 раза в сравнении с предыдущим годом • Участвовала в создании White Paper по интерактивному ТВ для АРИР (ex IAB).
- Апрель 2018 – март 2021
- 3 года
Старший менеджер спецпроектов 360
РосБизнесКонсалтинг
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Издательская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Теле- и радиовещание, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности:
• Формирование концепции продвижения крупных брендов на всех площадках медиахолдинга: интернет, телеканал, пресса, офлайн мероприятия; • Разработка контент-стратегии для продвижения брендов и их продуктов, исходя из брифа клиента; • Контроль над полным циклом создания уникального фото, видео, текстового и графического контента, включая все процессы производства (от концепции до финального продукта. Шоурил с примерами проектов https://www.youtube.com/watch?v=oRwg6_Skhn4); • Управление проектами по созданию цифровой инфраструктуры брендов/продуктов (сайты, страницы в социальных сетях); • Управление кросс-функциональной командой до 10 человек (дизайнеры, авторы, ведущие новостей, копирайтеры, дизайнеры, разработчики, продюсеры); • Запуск рекламных кампаний 360 (интернет, телеканал, пресса, подкасты). • Формирование бюджетов и контроль исполнения (от 2–15 млн. руб.); • Анализ эффективности рекламных кампаний (знание основных метрик). Результаты: • Реализовала более 30 спецпроектов на известных медиа площадках; • Инициировала и развила направление много партнерских спецпроектов, принесла холдингу на таких проектах 23 млн рублей; • Подготовила шаблонные предложения для РБК, которые позволили сократить время на продакшен в 2 раза и привлечь новых клиентов, так как порог входа минимальный.
- Апрель 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Источник: www.superjob.ru