Директор по развитию — позиция достаточно важная и ответственная. Именно этот человек отвечает за потенциал компании, за ее физический рост, за рост доли компании на рынке. Умение принимать самостоятельные решения и действовать адекватно ситуации – непременные атрибуты данной позиции. Задачи директору по развитию, как правило, ставятся высшим руководством.
Результаты работы директора по развитию напрямую зависят от того, как он спланирует свою работу, насколько верно расставит приоритеты и будет придерживаться плана. Недопустимо хаотичное метание от задачи к задаче – это не то, что ожидают от директора по развитию. Итак, чтобы достигнуть поставленных целей, необходимо составить четкий план действий, что далеко не каждый способен сделать.
Позиция директора предполагает также умение руководить: человек должен уметь делегировать функции, распределять роли, давать четкие инструкции, контролировать и отслеживать выполнение заданий. Только четкое выполнение задач, в конечном счете, приведет к исполнению основного плана директора по развитию. Поэтому крайне трудно будет обойтись и без такой компетенции, как отслеживание. Многие, наверное, встречали руководителей, которые, выдав задание, сами же про него забывали.
Вводное занятие Большого онлайн-курса «Директор по развитию: перезагрузка»
Руководитель такого уровня должен уметь наладить внутренние и внешние коммуникации. Это позволит ему вовремя получать необходимую информацию и правильно использовать ее в работе. Обратная ситуация приведет к информационному вакууму: он не будет знать, какие задачи выполняют подчиненные, и с какими проблемами сталкиваются, и вряд ли сможет эффективно управлять процессом.
Я бы еще отметил умение вести переговорный процесс и правильно выстраивать отношения с бизнес партнерами, быть локомотивом происходящих изменений в компании. Все компетенции важны для данной позиции, однако если без плана и умения делегировать функции, хоть и с превеликим трудом, но можно справиться, благодаря какой-то безмерной личной харизме, то без умения принимать решения – нет. Отсутствие такой важной компетенции у директора по развитию может повлечь серьезные убытки для компании. Без этой компетенции он вряд ли сможет что-либо изменить вообще.
Знания Образование – высшее, профиль особого значения также не имеет.
Например, директор по развитию банковской сети сфере должен обладать следующими знаниями: строительный background, знания конъюнктуры рынка, знание подрядчиков, знание ценообразования, бюджетирования, планирования. В рекрутменте: знание потребностей клиентов, умение вести переговоры, soft skills.
Личность Значения не имеет.
Мотивация Часто также на конечный результат. Если директор по развитию занимается, например, открытием филиалов (т.е. физическим развитием компании) – мотивацией в данном случае будет бонус за завершение проекта — открытие филиала. Это обычно проектная работа.
Таблица компетенций директора по развитию
Распределяет задачи и ресурсы
Разрабатывает и соблюдает расписания
Прямая трансляция тренинга «Директор по развитию 2.0: Смыслы и инструменты»
Какую работу, связанную с планированием вы выполняли в __________? Расскажите мне об одном из этих проектов.
Какие задачи стояли перед вами в этом году? Какие шаги вы предприняли для того, чтобы достичь прогресса по всем этим задачам?
Вы организованный человек? Как вы организуете себя? Расскажите мне о случае, когда у вас не получилось (почти не получилось) достичь запланированной цели. Что вы сделали?
Что вы делаете, если опаздываете на встречу или не успеваете сделать дело в срок? Приведите пример.
Выбирает подходящие действия
Можете ли вы привести пример того, как выявили незначительную проблему до того, как она превратилась в серьезную?
Хорошо определяет способности членов команды
Знает о развитии людей и проектов
Может впитывать новую информацию без труда
Внимательно слушает всю информацию, данную в беседе
Информирует соответствующих людей Использует подходящие каналы коммуникации (имейл, телефон, письмо, личный разговор)
Вам нравится слушать? Расскажите, когда в последний раз эти навыки помогли вам?
Вам нравится делиться информацией? Расскажите мне о случае, когда информация, которой вы поделились, была полезна для выполнения задачи или проекта.
Как вы определяете, каким каналом коммуникации воспользоваться? Что вы предпочитаете?
— Собирает соответствующую информацию
Какие процессы вы использовали для отслеживания прогресса по вашему заданию / проекту / задаче? Приведите пример использования этой системы.
Ключевые слова:
- Оценка персонала
- Компетенции
Источник: hr-portal.ru
Директор по развитию — требования к профессионалу
Можно сказать, что директор по развитию — это второе лицо в компании после гендиректора. Именно от него зависит формирование бизнеса, его развитие и положение компании на рынке.
Однако любая организация переживает разные периоды своего развития: и подъем, и стагнацию, и упадок.
И именно директор по развитию бизнеса — должностное лицо, обязанности и полномочия которого позволяют не допустить последних двух периодов.
Директор по развитию компании: круг полномочий
Как определяет название должности, директор по развитию компании занимается качественными преобразованиями организации и ее выведением на более высокие позиции на рынке. Такой сотрудник, как правило, выполняет следующие обязанности:
- выделяет наиболее перспективные для организации направления, предлагает их собственникам и определяет их развитие. Те же проекты, которые не приводят к росту бизнеса, реструктуризируются либо закрываются;
- организует кампании по продвижению бизнеса, его расширению, привлечению партнерских программ;
- формирует позитивный имидж компании;
- формирует наиболее рациональные стандарты управления бизнесом;
- способствует привлечению новых клиентов и увеличению прибыльности организации.
Директор по развитию (в Петербурге): требования к кандидату
Если необходим директор по развитию в Петербурге, на какие качества следует ориентироваться при подборе кандидата на данную должность? Прежде всего, как считают специалисты кадрового агентства «ARES», это должен быть профессионал — управленец самого высокого класса. Он должен уметь видеть целостную картину бизнеса и определять наиболее эффективные стратегии его развития. Соответственно, он должен обладать не только опытом управленческой деятельности, но и знаниями и навыками в сфере практической коммерческой деятельности.
Конечно, это должен быть человек, достаточно известный на рынке, имеющий связи в деловом мире, а также в государственных и финансовых структурах.
Что касается личностных качеств, то следует отдавать предпочтение харизматичному и коммуникабельному человеку, с сильными ораторскими способностями. Собственное видение развития бизнеса приветствуется, однако директор по развитию компании также должен быть лоялен к своему работодателю и разделять его взгляды на основные моменты управления организацией.
Источник: www.ares.com.ru
Профессиональный портрет директора по развитию
Стагнация в бизнесе, как известно, смерти подобна. Шустрые и агрессивные конкуренты не дают почивать на лаврах даже признанным лидерам рынка. Поэтому воплощать пионерский девиз «ни шагу назад, ни шагу на месте» призван директор по развитию. «Такой специалист обычно нужен в двух случаях: когда компания переходит на новый уровень, например, из разряда небольших «семейных» предприятий вступает в круг фирм — представителей среднего бизнеса, с нормальной системой контроля и учета, либо когда у компании появляются свободные средства. В первом случае директор по развитию должен оптимизировать существующие бизнес-процессы, наладить систему контроля и учета, а затем, имея такой фундамент, определить направление развития. Во втором — основной задачей будет поиск возможностей для вложения средств», — считает Александр Добрянский, директор по развитию ООО «Энекс-групп» (торговля недвижимостью, строительство, аренда строительной техники, разработка программного обеспечения, штат — 400 чел.).
Впрочем, далеко не каждая компания считает необходимым вводить новую штатную единицу. «В зависимости от того, насколько интенсивно нужно пересматривать стратегический план и какие варианты развития предусмотрены долгосрочной стратегией, организация решает — вводить эту должность или нет. На это решение может повлиять и наличие специализированных услуг внешних консультантов, так как временное сотрудничество может быть выгоднее», — рассказывает Анна Белостоцкая, руководитель отдела подбора и оценки персонала Working People Group (поиск, развитие, оценка и подбор персонала, штат — 6 чел.).
И действительно, нередко для решения задач, связанных с развитием бизнеса, приглашают специалистов со стороны. Правда, консалтинговые агентства не всегда вникают в нюансы конкретного бизнеса, и, кроме того, собственник компании только в редких случаях готов предоставить полный доступ к информации. Однако такой подход имеет и свои позитивные моменты: ограниченные сроки внедрения нововведений способствуют более интенсивной и слаженной работе, а все этапы процесса разрабатываются и обсуждаются заранее. И все же количество запросов от работодателей на специалистов, позиционирующих себя как директора по развитию, значительно возросло. «Особенно ощутимо эта потребность стала проявляться в этом году. Значительно возросло и количество вакансий», — сообщила Мария Кабакова, исполнительный директор TTLhttps://delovoymir.biz/professionalnyy-portret-direktora-po-razvitiyu.html» target=»_blank»]delovoymir.biz[/mask_link]