Продвижение бизнеса в социальных сетях — модный тренд. Я часто вижу как компании, смотря на конкурентов, начинают инвестировать деньги на таргетируемую рекламу, создание и продвижение групп/страниц. Но вместо клиентов (хотя бы потенциальных), как правило, они получают красивые отчеты о росте охвата, узнаваемости бренда, лояльности подписчиков.
Но вы ведь не за этим решили инвестировать в продвижение в социальных сетях, верно?
В маркетинге есть простая аксиома — прежде чем запускать любую маркетинговую кампанию, нужно знать ответы на 3 вопроса:
- Какую проблему решает мой продукт/услуга?
- Кто мой покупатель?
- Где он находится?
И если с первыми двумя вопросами все, в принципе понятно, то с последним у многих предпринимателей возникают трудности.
Я лишний раз убедился в этом, проведя курс Контент-маркетинг. Вопросы, как правильно продвигать компанию в социальных сетях, как определять целевые ресурсы (ресурсы, на которых находится целевая аудитория) и как использовать их для привлечения клиентов, были самыми распространенными среди участников.
БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ БЕЗ ДЕНЕГ. ОНЛАЙН ЗАРАБОТОК БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
В сегодняшней статье мы разберем эффективное продвижение бизнеса в социальных сетях абсолютно без бюджета. Я пошагово покажу как находить и использовать целевые ресурсы в социальных сетях для привлечения клиентов и подписчиков.
Продвижение бизнеса в социальных сетях: 6 шагов
#1 — Смотрим профили клиентов и выписываем на какие ресурсы они подписаны (отметки Нравится)
К анализу всегда можно подходить 2 способами. Первый — проводить мозговой штурм и строить предположения, второй — провести тщательный анализ рынка и получить релевантную информацию. Я — сторонник второго практического метода.
Для того, чтобы провести такой анализ, я выписываю в отдельный файл профили 10 своих клиентов в социальных сетях. После чего перехожу на вкладку с отметками «Нравится» и выписываю все ресурсы, на которые они подписаны и которые связаны с моей специализацией.
Важный момент: обращать внимание и выписывать нужно только те ресурсы, которые публикуют контент сторонних авторов. Рекомендую также обращать внимание на ресурсы с минимальным количеством подписчиков в 5 000 человек.
#2 — Фильтруем целевые ресурсы по степени популярности (частоте повторений)
На втором этапе нашей задачей является определение наиболее популярных ресурсов среди целевой аудитории. Для этого нужно вручную подсчитать сколько клиентов подписано на каждый из ресурсов.
Такой анализ легко покажет какие ресурсы наиболее популярны среди ваших клиентов и на какие стоит обратить внимание в первую очередь.
Как начать продвигать бизнес в интернете. Курс Яндекс.Бизнеса
Ниже я привел скриншот таблицы, которую использовал для определения самых популярных среди моей ЦА ресурсов. В ней по ниспадающей расположены ресурсы, которые наиболее часто пересекаются у моих клиентов.
#3 — Выбираем самый популярный ресурс и знакомимся с администратором
После того как список целевых ресурсов составлен можно переходить к этапу пиара и продвижения вашего бизнеса. Здесь я остановлюсь подробнее.
Этим шагом часто пренебрегают большинство компаний в связи с чем их пиар-потуги с треском проваливаются. Причина — нетворкинг, вернее его отсутствие.
Безусловно, можно написать красивое письмо о том, какими серьезными специалистами мы являемся, как много контента мы пишем и насколько популярными являемся, но эффективность этого письма минимальна. Из опыта скажу, что отвечают на подобное письмо единицы.
Я рекомендую сначала наладить отношения с владельцем ресурса, который вы планируете использовать в качестве пиара, а только потом договариваться о публикациях.
Сделать это можно несколькими способами:
1) Регулярное комментирование публикаций
Наша первоочередная задача — попасть на радар владельца нужного нам ресурса. Для этого нам нужно подписаться на него в социальных сетях и стать своего рода его промоутером: активно распространять его материалы, комментировать публикации, задавать вопрос и участвовать в дискуссиях.
Такую тактику используют единицы, поэтому вы легко сможете выделиться на фоне остальных читателей/подписчиков и сможете привлечь к себе внимание.
2) Попросить интервью
Второй способ — попросить владельца нужного нам ресурса об интервью. Большинство специалистов соглашаются на интервью так как это лишний раз подчеркивает их авторитетность, экспертность и востребованность. А для вас это хороший шанс выйти на целевую аудиторию и привлечь внимание к своему проекту.
Не буду останавливаться на деталях как подготовить хорошее интервью, так как писал уже об этом здесь. Хочу лишь подчеркнуть, что если вы хорошо подготовитесь и продумаете интересные вопросы (которые не будут дублировать вопросы из предыдущих интервью специалиста), то гарантировано заслужите уважение интервьюируемого.
3) Выполнение бесплатной работы
Еще один хороший способ наладить отношения — выполнить бесплатную работу для владельца нужного вам ресурса. Подумайте чем вы или ваша компания можете быть полезными владельцу целевого ресурса:
- Если занимаетесь интернет-маркетингом, то сделайте бесплатный аудит сайта и подскажите владельцу точки повышения конверсии
- Если занимаетесь копирайтингом, то покажите владельцу целевого ресурса как можно улучшить его тексты
Яркий пример реализации подобной тактики — бесплатная диагностика сайта dodopizza.ru, выполненная компанией Лидмашина.
Владелец Додо Пицца — Федор Овчинников. Федор — знаменитый российский предприниматель и блогер, герой книги «И ботаники делают бизнес».
Помня о том, что достучаться до Федора не так уже легко, Лидмашина решила пойти по другому пути и сделала детальную диагностику сайта компании Федора, предложив рациональные предложения по повышению конверсии.
Результат: хорошие отношения с лидером мнений и пиар по его аудитории.
4) Написание отзыва о контенте его ресурса
Последний способ, который я рекомендую вам использовать — делиться обратной связью с владельцем целевого ресурса об его контенте.
Потому что любой эксперт ищет подтверждение своим знаниям и навыкам в виде отзывов и результатов клиентов. Ваша задача достаточно проста — найти на блоге несколько обучающих статей, применить все советы на практике и поделиться с владельцем ресурса своими результатами.
Хорошие отношения (а, возможно, и публикация вашего кейса с ссылкой на ваш сайт) вам точно гарантированы!
#4 — Договариваемся о публикациях
После того как отношения установлены можно переходить к активной фазе продвижения и обратиться к владельцу целевого ресурса с предложением опубликовать ваши статьи. К этому моменту вам нужно подготовить небольшой документ с фактами о себе.
В нем обязательно должна быть следующая информация:
- Специализация и опыт в конкретной сфере
- Основные достижения
- Ссылка на сайт
- Ссылки на наиболее популярные материалы
- Ссылки на материалы, предлагаемые для республиках на страницах нужного вам ресурса
#5 — Готовим анонс-тизер с ссылкой на блог (на блоге должны быть content upgrades)
Если все предыдущие шаги были соблюдены, то вы, наверняка, получите позитивный ответ от владельца целевого ресурса. Остается только вопрос как выжать максимум конверсии (количество переходов на сайт, количество обращений, количество новых подписчиков) из своей публикации.
Я рекомендую использовать следующую связку: анонс-тизер с ссылкой на блог + content upgrades. Давайте разберем каждый из элементов:
1) Анонс-тизер
Первое правило о котором вы должны обязательно помнить — длинные публикации в социальных сетях никто не читает. Да и большинство социальных сетей (особенно, Twitter и LinkedIn) не дадут особо вам разгуляться. Поэтому вам нужно подготовить такой анонс, который побудит читателя кликнуть на ссылку и перейти на сайт.
Как написать анонс-тизер?
Я использую следующую структуру:
а) Упоминание о распространенной среди целевой аудитории проблеме
Чем точнее опишите проблему, тем выше будет читательский интерес и тем больше целевой аудитории вы привлечете.
б) Решение проблемы
Под решением проблемы вы должны показать о чем пойдет речь в статье и заинтриговать читателя.
в) Ссылка на сайт с полным текстом
Я рекомендую все ссылки помечать UTM метками и сокращать через сервисы типа bit.ly. Таким образом вы всегда сможете узнать точную конверсию по выбранному целевому ресурсу.
г) Анонс content upgrades
Обязательно укажите, что читателя ждут дополнительные бесплатные материалы, которые он сможет скачать, прочитав статью. Это гарантировано увеличит количество переходов на ваш сайт.
Вот как выглядит использование подобной структуры в одной из моих публикаций в Клубе Директоров:
2) Content upgrades
Content upgrades — дополнительные бесплатные материалы к статье, которые можно скачать взамен на подписку на рассылку.
От себя хочу добавить, что этот инструмент значительно повысит эффективность вашей публикации. Так как большинство читателей, которые перейдут из анонса на целевом ресурсе, будут новыми, content upgrades будет ненавязчиво конвертировать их в подписчиков.
Так выглядит content upgrades к упоминаемой выше статье «Как создать эффективный план маркетинговых мероприятий?», собравший 295 подписчиков после публикации в Клубе Директоров.
#6 — Связываемся с теми, кто поставил лайк или сделал репост нашей статьи
Обычно на 5 шаге работа большинства компаний заканчивается. Но я обнаружил еще одну тактику, позволяющую получить дополнительных подписчиков и клиентов.
Ее суть — добавить в друзья каждого человека, который поставил лайк или поделился вашей публикацией на странице целевого ресурса, поблагодарить его и пригласить подписаться на рассылку.
Вот как это выглядит на практике:
Из моего опыта 40-45% адресатов отвечают позитивно и соглашаются подписаться на рассылку.
Вместо послесловия
Продвижение бизнеса в социальных сетях при помощи целевых ресурсов — первоочередная стратегия, которая должна присутствовать в маркетинговом плане любой компании. Целевые ресурсы обеспечивают вам не только пиар и популярность, но и приводят целевую аудиторию на ваш сайт.
Источник: azinkevich.com
Михаил Потапов — Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети
Здесь можно скачать бесплатно «Михаил Потапов — Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Малый бизнес. Так же Вы можете читать книгу онлайн без регистрации и SMS на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети
Издательство:
неизвестно
неизвестен
нет данных
99 Пожалуйста дождитесь своей очереди, идёт подготовка вашей ссылки для скачивания.
Скачивание начинается. Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку.
Все книги на сайте размещаются его пользователями. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия.
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.
Описание книги «Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети»
Автор руководства — опытный интернет-предприниматель, открывший и раскрутивший 4 интернет-магазина разной тематики. В данном руководстве наиболее полно рассматриваются основные этапы создания магазина, начиная от идеи проекта до получения прибыли.
Читая данное руководство, вы шаг за шагом узнаете все тонкости открытия интернет-магазина.
Как открыть интернет-магазин?
или Начинаем бизнес в сети
Практическое руководство
Автор руководства, опытный интернет-предприниматель, открывший и раскрутивший 4 интернет-магазина разной тематики. В данном руководстве наиболее полно рассматриваются основные этапы создания магазина. Начиная от идеи проекта до получения прибыли. Читая данное руководство, вы шаг за шагом узнаете все тонкости открытия интернет-магазина.
Интернет входит в нашу жизнь, мы должны признать, что хоть интернет и виртуальное пространство, деньги там движутся самые настоящие.
Согласно сведениям Министерства Торговли США, электронная коммерция на территории Америки во втором квартале текущего года в сравнении с аналогичным периодом 2004 года увеличила прибыльность на 25,7 %.
Чистая прибыль онлайновых торговцев за второй квартал текущего года составила $21,1 млрд., в то время как в аналогичный период прошлого года чистый доход онлайновой торговли составлял лишь $19,8 млрд.
Общий же объем доходов составил порядка $940,8 млрд., что на 8,4 % выше объемов второй четверти прошлого года.
Это происходит в Америке, но мы-то с вами в лучшем положении. В России этот рынок только развивается и, сейчас самое время начать бизнес в сети.
В этом руководстве я собрал самые основные шаги открытия и развития интернет-магазина. Изучив руководство «Как открыть интернет-магазин? Или начинаем бизнес в сети.» вы получите сконцентрированные знания и сэкономите свое время на изучении этой области.
Вы сможете начать бизнес в сети сразу же после прочтения руководства.
Шаг 1. Определяемся с направлением
До начала открытия магазина нужно сформировать желания в цель.
Определить, где вы находитесь и куда вы хотите попасть.
Ответьте на вопросы:
Через какой промежуток времени?
Возьмите ручку и бумагу и напишите все мысли и идеи, которые возникнут. Помечтайте. Опишите ваше видение как можно конкретнее.
Оторвитесь от чтения, возьмите время, чтобы выполнить это упражнение.
Прекрасно. Теперь когда у вас есть видение цели, мы можем начать осуществлять ее.
Первое, что нам нужно — это выбрать товар, который вы будете продавать.
Подумайте, что вы хотите продавать?
— товар вам нравится
— вы много о нем знаете
— товар пользуется популярностью
— вы или курьер сможет довезти его до покупателя. Имеется ввиду, что если вы собрались торговать мебелью, то вам будет необходима машина для ее доставки. Оценивайте свои возможности.
Выбрав товар, мы можем переходить к шагу 2.
Шаг 2. Выбираем программную начинку магазина
Для того чтобы у вас появился свой Интернет-магазин, нужно выбрать программную начинку Интернет-магазина и установить ее.
В настоящее время российский Интернет полон как бесплатного, так и платного программного обеспечения для Интернет-магазинов. Какой тип магазина, платный или бесплатный, выбирать вам. Давайте рассмотрим три скрипта Интернет-магазина, которые распространяются бесплатно.
Посмотрите их возможности и выберите тот, который наиболее полно подходит для вас.
VETALICH SHOP
Пример работающего магазина вы можете посмотреть здесь http://allrussweb.com.ru/shop/index.php
Возможности скрипта
Создание резервной копии товаров.
Восстановление резервной копии.
Смена пароля через web-интерфейс.
Подписка на новости.
Разбиение товаров на категории.
Динамически изменяемая меню категорий товаров.
Разбиение полного списка товаров на страницы.
Возможность добавления новостей.
Вывод новинок магазина.
Обратная связь с администратором через форму.
Возможность добавления полного описания к товару.
Возможность добавления изображения к товару.
Возможность поиска по товарам.
Разбиение товаров на странице поиска.
Быстрый переход со страницы поиска в категорию найденного товара.
Возможность просмотра описания со страницы поиска.
Гибкая система настроек магазина.
Отправка уведомления Вам на email при покупке нового товара.
Отправка уведомления покупателю на email при покупке товара.
Встроенная система безопасности админ. центра.
Поддержка большинства современных веб браузеров.
Вся база хранится в обычных текстовых файлах.
Всё управление скриптом производится, через веб интерфейс.
Полное изменение дизайна под любой сайт.
Покупатели могут подписаться на новости магазина (см. ниже).
Подписка осуществляется покупателями добровольно, после ввода email подписавшийся получает письмо с ссылкой для подтверждения покупки, если он не подтвердит подписку, то новости к нему приходить не будут.
Отправка новостей по выбору, автоматически (после покупки подписавшимся отправляются) и самостоятельно (надо заполнять форму рассылки в админ. центре).
Системная самопроверка скрипта на запись в файлы и дирректории.
Есть возможность просмотра размера главных файлов скрипта и количество товаров.
Подробное описание к каждому элементу в админ. центре скрипта.
Возможность редактирования МЕТА-тегов магазина.
Скачать Интернет-магазин: http://www.allrussweb.com.ru/vetalich_shop/
Shop-Script FREE
Возможности скрипта
Навыки программирования не требуются
Установка за 5 минут
Стабильная работа на платформах Windows, UNIX, Linux, FreeBSD, MacOS X
Работа с СУБД MySQL
100 % открытый исходный код
Интуитивная в управлении панель администрирования
Дружественный интерфейс пользовательской части
Легкая настройка через веб-интерфейс: системные настройки, информация о Вашем магазине, оформление, и т. п.
100 % шаблонный дизайн (основанный на библиотеке Smarty)
Поддержка многоязычности интерфейса
Простая интеграция готового дизайна
Фотографии/логотипы категорий и продуктов CSS-совместимый дизайн
Две дополнительные информационные страницы, редактируемые в режиме администрирования
Поддержка анимационных фотографий продуктов
Неограниченное число категорий
Неограниченное число продуктов
Неограниченная глубина дерева категорий
Учет остатков товарных позиций на складе
HTML описание продуктов
Три вида фотографий продуктов
Два вида цен — старая (недействительная) и текущая
Система рейтинга/популярности товаров, создаваемая покупателями (голосования за товары)
Специальные предложения на витрине
Возможность временного отключения показа товарной позиции
HTML описания категорий
Возможность отключения виртуальной корзины и создания интернет-каталога
Возможность отключения учета товаров на складе
Уведомления о заказах по электронной почте
Все заказы сохраняются в базу данных
Учет заказов через административный интерфейс
Уведомления по электронной почте (о заказах, регистрации пользователей и т. п.)
Оптимизация под поисковые системы:
Автоматически генерируемые TITLE и META теги страниц магазина для наиболее эффективной индексации магазина поисковыми системами
Удовлетворение основных принципов оптимизации страниц (подписи к картинкам (ALT), заголовки и т. п.)
Скачать Интернет-магазин: http://www.shop-script.ru/php-shopping-cart-software-1.html
osCommerce
Перечисление всех возможностей этого магазина заняло бы не одну страницу данного руководства. Возможностей у этого магазина очень много. Являясь бесплатным, он во многом превосходит платные Интернет-магазины. Устанавливая дополнительные модули, вы можете настроить магазин именно под свои нужды.
Каталог работающих магазинов на данном скрипте смотрите по ссылке http://list.oscomm.info/
Скачать Интернет-магазин: http://my777.biz/download/pafiledb.php
Форум поддержки. http://my777.biz/
После выбора скрипта магазина переходим к шагу 3.
Шаг 3. Выбираем место для магазина
Когда у вас есть скрипт Интернет-магазина, вам нужно выбрать место, где его установить и имя для Интернет-магазина.
Имя, оно же домен магазина, выбирайте простое и легко запоминающееся. Но в то же время оно должно отражать специфику магазина.
На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!
Похожие книги на «Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети»
Книги похожие на «Как открыть интернет-магазин? или Начинаем бизнес в сети» читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.
Источник: www.libfox.ru
Как создавать контент в социальных сетях: руководство для бизнеса
Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов.
Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс.
Спецпроект
Для начала нужно принять тот факт, что подписчики для количества уже ничего не решают. Алгоритмы социальных сетей устроены так, что вас будут видеть только те, кто вовлекается. Главное — качество аудитории, оно в приоритете.
#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin-top: 25px;»>
Для примера: аккаунт в Instagram с 1000 целевых, вовлечённых, заинтересованных подписчиков может приводить больше клиентов, чем профиль с 20–30к нецелевых людей и тех, кто вас почти не видит.
Для чего нужен контент-маркетинг
1. Для сложных продуктов, которые однозначно трудно продать конкретно одним рекламным сообщением, просто указав на баннере продуктовые характеристики и сказав: «Нажми и купи в течении двух дней».
2. Когда нужно вывести новый продукт на рынок и у потребителя недостаточно доверия к вашему продукту. Здесь контент служит в качестве креатива и дополнительного касания, который заставляет поверить пользователя, что вы действительно выполняете свои обязательства.
3. Когда продукт/сервис решает большое количество проблем.
4. Для нескольких разных сегментов ЦА. Например, Тинькофф Банк. В их бизнесе большое количество продуктов: дебетовые карты, страхование, кредитные карты и другое.
Сама компания создала медиа Т—Ж, в котором они делятся контентом на совершенно разные темы: как экономить на земельных налогах, где отдыхать, учиться и жить, как правильно откладывать и так далее. За счёт этого они охватывают вопросы, которые актуальны для их многочисленных аудиторий.
Люди начинают читать статьи, возвращаться в Т—Ж. И затем банк продаёт читателям свои продукты с помощью рекламы.
5. Если есть задачи по возврату и активизации клиентов. Допустим, что клиент совершил у вас покупку или действие, и чтобы его вернуть, вам нужно обязательно рассказать, зачем ему надо ещё раз прийти и купить у вашей организации товар/услугу.
6. B2B. В данной нише невозможно быстро сформировать представление о вашей компании или услуге, нужно «прогреть» потенциально клиента, рассказать ему какую-нибудь историю или показать кейс, который подводит его к тому, чтобы он совершил покупку у вас.
Цель аккаунта
1. Продажи. Конверсия в запись на пробный урок, дополнительные услуги: фотосессии, праздники, факультативы и прочее.
2. Усиление лояльности аудитории к бренду и их вовлечение. Задача: укрепить отношения с действующими клиентами и заинтересовать потенциальных клиентов.
3. Поддержание имиджа и отражение экспертности компании.
Учитывая цели, маркетинг-стратегию, аудиторию и её интересы, можно смело переходить к стратегии самого контента.
Вам нужно понять:
- какой именно контент;
- в каком формате;
- как часто;
- в каких социальных сетях нужен аудитории.
Для каждого сегмента аудитории посты могут делиться на 4 типа по целям.
Источник: www.cossa.ru