Машина должна сверкать и снаружи, и изнутри, всем своим видом показывая, что за ней только и делали, что ухаживали. При этом из багажника, бардачка и прочих карманов нужно удалить абсолютно всё лишнее, оставив разве что огнетушитель со знаком аварийной остановки и аптечкой. А вот ящик с запчастями и расходниками скорее испугает покупателя, чем порадует.
Никаких посторонних запахов в салоне быть не должно – тут не грех воспользоваться и ароматизатором. Рулевое колесо не должно липнуть к ладоням, а внутрисалонный пластик обязан выглядеть свежо. Из показушных приемчиков отметим замену накладок на педалях, если те протерты до дыр. Можно поменять и коврики – затраты не очень серьезные, а реальная польза может быть.
А вот мыть исправный мотор не стоит – это может навести на подозрения. Другое дело, если на двигателе есть нежелательные подтеки, которые хочется скрыть. Эту операцию лучше делать у дилеров или в специализированных детейлинг-мастерских – обыкновенные «гаражные» мойщики предпочитают за такую работу не браться. И правильно делают: если мотор после мойки не пустится, то виноватых не сыскать.
Перепродажа авто с чего начать? Пять шагов
Технические жидкости
Покупатель обязательно полезет под капот, даже если не знает, куда там смотреть. Поэтому ни один бачок не должен быть пустым: дескать, все в порядке! А еще любой клиент просто обязан извлечь наружу масляный щуп – пусть увиденное не разочарует его. Омывайка, тормозуха, охлаждающая жидкость и все их коллеги также должны быть на рабочих местах.
Беседа
Расхваливать свою машину бесполезно. Напротив, покупателю можно на что-нибудь пожаловаться: вот, мол, на прошлой неделе возле «Ашана» кто-то притерся – теперь царапина на двери появилась. А если у вас были замены кузовных деталей, то скажите об этом сразу: мол, менял правое заднее крыло, потому что подруга год назад сдуру стукнулась об угол соседнего дома! Будет гораздо хуже, если ваш клиент вытащит измеритель толщины лакокрасочного покрытия и начнет что-то выискивать сам.
Еще можете вспомнить, что запаска в багажнике – с грыжей: посетуйте – дескать, сами знаете, какие у нас дороги! В общем, постарайтесь спокойно расположить человека к себе. Можно рассказать, что принципиально не ездите на 92-м бензине, и не заливаете никакого масла кроме, скажем, Шелла – просто потому, что точно знаете, что именно на ихних АЗС не продают подделку! Поверят вам или нет, значения не имеет.
Цена
Цена должна быть реальной – и ее надо прикинуть для себя заранее. Поройтесь в Сети – нужно учесть состояние и популярность модели, не забывая про регион продаж. Если вычислите для себя среднерыночную цену, то не удивляйтесь, если от вас покупатель поедет куда-то еще: выбор у него есть. Поэтому его нужно чем-то зацепить – от красивых фото в объявлении до каких-то честных технических фенечек: мол, у меня новая AGM-батарея, зимние шины Мишлен с пробегом 1000 км и т.п. Впрочем, если назовете цену чуть ниже средней, то это может сработать.
Немножко страшилок
Если вы – не первый владелец машины, то, к сожалению, есть определенная вероятность того, что ее биография совсем не такая, какую вам описывал предыдущий владелец. Известно множество историй, суть которых сводится к одному: вам, в свое время, «впарили» нехороший товар с темной историей. Поэтому, для собственного спокойствия, перед продажей следует проверить историю вашего авто по VIN-номеру на ГИБДД.рф. Надо быть уверенным в отсутствии ограничения на регистрационные действия (скажем, вовремя неоплаченный штраф оказался у судебного пристава, и автомобиль нельзя перерегистрировать). Короче говоря, надо знать, что продаёте – иначе после продажи покупатель может приехать назад и тогда вас ждут неприятности.
Ну и, наконец, если вам неохота всем этим заниматься – отдайте машину дилеру на комиссию или в трейд-ин. В деньгах при этом вы, конечно же, потеряете (дилеру нужно зарабатывать себе на хлеб, а на б/у машинах он делает прибыль в разы выше, чем на новых), но зато автомобиль уйдет быстрее: машину там «вылижут», а покупателю предъявят карту технической диагностики.
Источник: 5koleso.ru
Как правильно купить авто у перекупа
Перекупщик – профессиональный «охотник» за поддержанными машинами. Его главная задача – приобрести автомобиль по низкой цене и перепродать за максимально большие деньги. Большинство перекупов имеет опыт работы в официальных дилерских центрах и авторемонтных мастерских. Поэтому эти люди обладают навыками продавцов, знают много технической информации о разных моделей авто. Перекупщики часто меняют место работы с целью увеличения финансового дохода, но оставляют связи с бывшими коллегами, чтобы узнавать первыми о последних выгодных предложениях на авторынке.
Кто такие перекупы?
Перекупщик машин работает следующим образом:
- С помощью знакомых в автосалонах получает информацию о владельцах, желающих сдать машину в трейд-ин, но по каким-топричинам, не заключивших сделку.
- Выбирает наиболее интересные варианты.
- Обзванивает продавцов и выезжает на осмотр.
Перекуп и сотрудник автосалона работают в паре. Вторые могут целенаправленно передавать клиентов, действуя во вред собственной компании.
Как покупают машины перекупщики? С чем связан большой выбор поддержанных авто у перекупов?
Перекупщики – опытные дельцы в области автопродаж. Почти всегда имеют самый большой выбор поддержанных машин на рынке. Это объясняется следующими причинами:
Ищут автомобили через специальные сервисы
Многие люди, ищущие машины через Всемирную сеть в больших городах, сталкивались со следующей ситуацией. Относительно новый автомобиль в хорошем техническом состоянии и по разумной цене только появился на сайте, но при звонке продавцу выясняется, что покупатель уже нашёлся. В чём причина?
В Интернете доступно специальное программное обеспечение от сервисов агрегаторов объявлений, позволяющее следить за последними объявлениями о продаже транспортных средств на самых популярных онлайн-площадках. Достаточно купить, скачать и установить программу на смартфон или планшете. Агрегатором также можно пользоваться на персональном компьютере.
На современных интернет-площадках (drom.ru, avto.ru, avito.ru) объявление появляется не сразу, а отправляется на модерацию. Это занимает 20-40 минут. Программа настроена таким образом, чтобы предложения о продаже, проходящие модерацию, становятся видны перекупщику, который купил такую программу. Эта фора важна для перекупа, так как позволяет задержать большую часть потенциальных покупателей.
Чтобы лишить хитрого продавца б/у автомобилей преимущества во времени, придётся заплатить за доступ к агрегатору.
Большим количеством наличных денег на руках
Перекупщик автомобилей часто имеет большую денежную сумму на руках, поэтому пользуется этим преимуществом. Договорившись с покупателем о встрече, перекупщик берёт с собой всю сумму или деньги для большого задатка. Перекуп хорошо разбирается в поведении людей. Быстро распознаёт тех, кто малоопытен в этом вопросе или желает избавиться от машины как можно быстрее. Часто уговаривает автовладельца на большую скидку, так как обещает рассчитаться прямо на месте.
Обычные покупатели, взявшие на заметку несколько вариантов, приезжают на место встречи с относительно небольшой суммой. Это разумное решение с точки зрения безопасности. С другой стороны, им нечем ответить на требование продавца об оставлении крупного задатка. Более того, не каждый владелец авто хочет несколько раз встречаться с покупателем, чтобы его получить.
Таким образом, если удалось найти действительно «лакомый кусочек» на вторичном рынке, то стоит взять максимально большую сумму для оставления задатка при встрече.
Работой в группе
Перекупы всё реже работают поодиночке. Большая конкуренция вынуждает продавцов подержанных машин объединятся в небольшие группы. Обычно это 3-4 человека. Они живут в разных частях одного города и работают с продавцами авто из своего района. Часто перекупы имеют собственный гараж или небольшую ремонтную мастерскую.
В результате такая группа моментально реагирует на лучшие предложения, договаривается о встречах, покупает и подготавливает машины к перепродаже.
Чтобы конкурировать с перекупщиками, необходимо заручиться поддержкой друзей, хорошо разбирающихся в автомобилях.
Обзор приложений и онлайн-сервисов, где перекупы ищут машины
av100.ru
Один из лучших веб-сервисов по поиску последних объявлений, доступных в рунете. Отличается высокой функциональностью. Главный минус – высокая стоимость. Для получения одномесячного доступа вы заплатите от 3 до 7,5 тысяч рублей.
+ Моментальная публикация объявлений;
+ Множество подключенных онлайн-площадок для поиска (10 штук);
+ Настройки для фильтрации перекупов;
+ Интуитивно простой интерфейс;
+ Возможность подключения СМС-оповещений.
edrom.ru
Ещё один качественный агрегатор объявлений. Уступает по функциональным возможностям сервису av100.ru, однако обладает более демократичной стоимостью. Главная фишка – наибольшее число подключенных площадок (12 штук).
Чтобы пользоваться агрегатором edrom.ru, необходимо заплатить от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает возможность просматривать предложения о продаже авто по всей территории РФ.
+ Функция фильтрации перекупщиков;
+ Огромное количество подключенных площадок;
+ Позволяет смотреть среднюю стоимость.
— Отсутствует возможность бесплатного ознакомления;
— Нет просмотра истории;
— Нельзя подключить уведомления на телефон.
crwl.ru
Этот онлайн-сервис для мониторинга автомобильных объявлений уступает двум вышеназванным агрегаторам. Однако также является неплохим помощником в поиске б/у машины. Стоимость доступа находится в пределах 3-5 тысяч рублей.
+ Большое количество настроек;
— Только 6 подключённых площадок.
Как распознать перекупщика машин?
Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:
- стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
- государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
- часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
- автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
- при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
- автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
- продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.
Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже
Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:
От первичного собственника
Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.
Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.
Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.
Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже. Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.
Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия, тщательно проверяйте её историю.
Покупка по двум разным ДКП
Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.
Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.
Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.
Полезные советы
- при подписании документов пользуйтесь одной шариковой ручкой. Это проверяют сотрудники МРЭО;
- учтите, что возможны задержки при регистрации авто, который взят перекупом в другой области. Дело в том, что для запроса из одного регионального отделения МРЭО в другое и получения ответа понадобится определённое время.
Источник: avtomotoprof.ru
Перекупы автомобилей
Продажа транспортных средств (ТС) всегда считалась выгодным бизнесом. Такая сделка может быть законной и достаточно сомнительной. Перекупы автомобилей принадлежат ко второй категории, но это не значит, что все они мошенники, а их товар не удастся оформить. Довольно часто удается приобрести у них вполне работоспособное ТС на выгодных условиях, а последующее оформление не вызывает проблем. Важно разобраться в том, как не попасть на мошенников.
Кто такие перекупщики машин?
Перекупщик автомобилей или проще перекуп – это человек, получающий доход за счет разницы между стоимостью покупки и продажи машины. Суть такого бизнеса достаточно проста: покупается ТС по минимальной, а продается по максимальной цене. Чаще всего, речь идет об автомобилях, бывших в употреблении, бюджетной категории, т.е. стоимостью до 300-400 тыс.руб. Можно приобрести и более дорогие машины, но с ними перекупщики стараются не работать.
Для получения максимальной прибыли с автомобилями производятся определенные манипуляции. Прежде всего, большое внимание уделяется внешнему виду, а это подразумевает рихтовку, шлифовку, покраску, навешивание различных аксессуаров. Если необходимо, то проводится ремонт и замена деталей.
Риск пользования услугами перекупщиков связан с их недобросовестностью. Главное преимущество сделок – возможность приобретения ТС по низкой цене, а потому они привлекает разного вида мошенников, которые сбывают машины по поддельным документам, угнанные и откровенный «хлам». Конечно, нельзя думать, что все перекупы – мошенники. Среди них достаточно порядочных предпринимателей, желающих честно заработать. Однако и у их автомобилей могут обнаруживаться скрытые дефекты.
Где занимаются продажей авто?
Перекупщики продают автомобили аналогично иным продавцам. Наиболее распространенный вариант – продажа через объявления в интернете или СМИ. Объявление размещается на специализированных сайтах или рекламных разделах газет и телевидения. Важно любым способом вызвать интерес покупателя. Для этого публикуется эффектная фотография.
Если клиент приехал на «смотрины», то включается красноречие и преподносится внешний лоск.
Другой вариант –рынки б/у ТС. Здесь важно показать машину во всей красе, и обеспечить возможность проверки ее на ходу.
Работают с перекупщиками и автосалоны. За определенную плату они предоставляют места для хранения машин или сами выступают в роли перекупщиков, приобретая подержанные ТС.
Отдельно следует выделить «крупных» перекупов, которые владеют площадками, где можно выставить предлагаемые на продажу машины. Здесь реализуются подержанные машины, прошедшие предпродажную подготовку.
Где покупают перекупы автомобили для перепродажи?
Чаще всего, они приобретают их у частных автовладельцев по объявлениям. Иногда сами предлагают свои услуги пострадавшим в аварии, имея информацию о ДТП из надежных источников. Достаточно обширен рынок автомобилей из парка страховых компаний и банковского конфиската. Приобретаются они и с аукционов изъятых машин. На площадках можно встретить ТС, перепродаваемые по системе Traid-in.
По какой причине перекупщики не оформляют машины на себя?
Перекупы крайне редко официально оформляют продаваемые автомобили на себя. Если они работают незаконно, то частая и быстрая смена машин может вызвать обоснованный интерес фискальных органов. Нелегальным «бизнесменам» совершенно не хочется «светиться» с регистрацией ТС.
Учитывается и финансовый вопрос. Если автомобиль находился у владельца менее 3 лет, то при продаже он обязан уплатить налог с ценовой разницы (13%). Ежегодно придется подавать декларацию в ГНИ, где указываются доходы от сделок по купле-продаже. Активный перекуп может пропускать через себя десятки машин в год, а это вынудит уплачивать значительные суммы в виде налога.
Процесс оформления сделки
Оформление сделки по покупке автомобиля у перекупщика не отличается в принципе от обычной процедуры. Передача прав собственности осуществляется на основании договора купли-продажи, в котором фиксируются стоимость и полные сведения об автомобиле.
Далее в течение 10 дней новый владелец должен пройти госрегистрацию в ГИБДД. При регистрации машина проходит сверку номеров и технический осмотр. Если с машиной все в порядке, то процедура не вызовет проблем. Другое дело, когда перекуп оказывается мошенником. Неисправные, находящиеся в розыске или под арестом, незаконно ввезенные авто регистрацию не получат.
Важно! В период совершения сделки серьезно рискует прежний хозяин. Перекупщик, используя разные схемы, не регистрирует авто на себя, а значит, все штрафы за нарушение ПДД будут приходить по старому адресу. Еще хуже, если совершено преступление с использованием автомобиля.
По каким схемам работают?
Можно выделить следующие основные схемы работы перекупщиков:
- Использование генеральной доверенности. В таком варианте перекуп действует от лица владельца ТС по генеральной доверенности, дающей право на продажу автомобиля. Машина находится в собственности первичного хозяина до совершения сделки по продаже, но договор подписывает перекупщик, а потому несет определенную ответственность. Данный способ дает важное преимущество перекупу. Он сам может не выкупать автомобиль, а получит разницу между ценой хозяина и стоимостью продажи. Рискует он тем, что доверенность может быть отозвана.
- «Серый» договор с владельцем ТС. Перекупщик, не желая действовать от своего имени, берет все данные и копию паспорта у прежнего владельца и заносит их в договор купли-продажи. В этом случае, не обязательно мошенничество. Перекуп продает нормальную машину, и оформление не вызовет проблем, но сам он не фигурирует нигде. Другой вариант реализации этой схемы связан с отказом прежнего собственника от участия в такой сделке. Тогда перекуп покупает у него авто по договору, но продает его по поддельной подписи, а т.к. ТС не регистрировалось на него, то и участие в сделке, обычно, не обнаруживается. Проблемы у нового владельца также не возникают, т.к. проверка подлинности договора не производится.
- Перепродажа по 2-м договорам. Это, по сути, законная сделка. Перекупщик покупает машину по договору, а затем продает ее по другому договору новому покупателю. Однако он не регистрирует ТС на свое имя, а потому не платит налогов. Для него важно, чтобы прежний хозяин в течение 10 дней не снимал машину с учета. Об этом придется договариваться особо. При регистрации конечный покупатель предоставляет оба документа.
- Комиссионный договор. Данный способ перепродажи автомобилей используется при официальном бизнесе, как правило, с собственных площадок. Перекупщик заключает с владельцем ТС договор комиссии, и выставляет машину на продажу. С покупателем перекуп может заключить договор сам по доверенности или вызвать собственника для подписания документа.
Самый законный способ связан с оформлением ТС на свое имя. Перекупщик в полном соответствии с законом покупает автомобиль и регистрирует его. Далее, он перепродает машину другому покупателю по более высокой цене. Для перекупа минус состоит в том, что придется платить налоги, а плюс – в неограниченности времени совершения сделки.
Покупка автомобиля у перекупщика, при всей рискованности сделки, пользуется популярностью, т.к. дает возможность приобрести машину по низкой цене. При тщательной проверке продавца и самого ТС сделка может быть действительно выгодной и законной. Важно не попасться на удочку мошенников, «клюнув» на дешевизну. В то же время большинство перекупщиков действует вполне легально, и действительно предлагают нормальный автомобиль по доступной цене.
Источник: autourist.expert