С чего же все — таки начинать? Для успешных начинаний в этой отрасли бизнеса важны как никогда связи, так как достаточно на высоком уровне здесь присутствует конкуренция, а при выходе столичных сетей в регионы, то о равенстве всех участников говорить не приходится. Закон один: у кого объемы большие – у того и закупочные цены лучшие, а у кого закупочные лучшие – у того и отпускная цена пониже. Нужно оценивать все и в разрезе повального кредитования данного вида товаров, находящихся в крупных сетях, и можно понять, почему же эта сфера является менее привлекательной для начинающего предпринимателя.
Вы все же решили, что займетесь торговлей. Нужно начать дело с ревизии своего опыта и связей в указанной отрасли. Конечно, не помешает вначале и работа в качестве простого менеджера на годик в отделе сбыта торговой компании, желательно крупной, а лучше всего московской, где накоплен достаточный опыт и уже наработаны нужные связи – только нужно учиться.
В связи с тем, что конкурировать по ценам с крупными поставщиками и компаниями не получится на первых порах у Вас, то предпочтительнее заманивать клиентов узкой специализацией и сервисом.
Как разбогатеть на продаже компьютеров на Авито
Варианты развития компьютерного магазина
Здесь можно освоить сборку компьютеров, их доставку на дом, в том числе и самих комплектующих, замена их на дому, ремонт и дальнейшее обслуживание техники. Неплохо было бы организовать информационную бесплатную службу технической поддержки для клиентов – пусть даже не круглосуточную. Для многих покупателей данный подход будет определяющим в выборе товара, так как покупатель будет уверен, что о качестве его приобретенной техники беспокоятся и можно обратиться с интересующим вопросом по мере необходимости, он просто увереннее себя чувствует. Сарафанный эффект здесь силен как никогда, ну а для начинающего «бизнесмена», у которого средства на рекламу достаточно ограничены это может быть ключевым преимуществом.
Другой верный способ, который позволяет сэкономить значительно на рекламе – это узкая специализация. Можно открыть магазинчик, ориентированный на программистов, системных администраторов или дизайнеров. Здесь главный момент заключается в правильности определения «тусовки», и далее опять действует «сарафанный» метод. Однако, в таком компьютерном магазине должны работать действительно «продвинутые» люди, только с ними и возможно заострить уважение специалистов. Естественно расходы по фонду заработной плате будут увеличены, но можно данным специалистам можно предложить стать и соучредителем.
Если же решитесь Вы на работу с корпоративными клиентами, то без системных администраторов уже не обойтись. Для начала у Вас начнут с их подачи покупать комплектующие, расходные материалы, ну а там и придет время и на обновление компьютерного парка.
Следующим проверенным способом «попасть» на рынок продаж компьютеров и расходных материалов – это оказывать услуги небольшим компаниям по обслуживанию компьютерной техники. Компаниям, которым не выгодно держать в своих штатах сисадмина. Просто предложите свои услуги и нарабатывайте количество клиентуры.
ВЫГОДНЫЙ БИЗНЕС НА СБОРКАХ ПК !
Нужно обойти все офисные центры, где возможно «ютятся» многие мелкие конторы и лучше, чтобы они располагались поближе. Так будет Вам более экономичней и удобней их обслуживать. Ну а далее можно предлагать им и обслуживание компьютерного парка, так мелкие фирмы тоже растут.
Правильно выбирайте ассортимент и стратегию продаж
Вернемся к нашему стационарному магазину. Проработав менеджером в крупной компании, Вы будете уже без труда узнавать наиболее приемлемые позиции. С закупки таковых и начинайте создание своего ассортимента. Некоторые дистрибьюторы, которые имеют в регионах свои складские помещения, не делают различий между мелкими и крупными закупщиками, поэтому шансы на оптовую цену у всех одинаковы, но не нужно на это делать ставку.
В компьютерном магазине пригодится и программа для управления продажами и автоматизации учета. На российском рынке лидером в этой области является «1С Предприятие. Управление торговлей». При этом цена на 1С Управление торговлей 8.2 не является слишком высокой, по сравнению с той пользой, которую эта программа принесет в организации розничной торговли.
При создании ассортимента нужно помнить, что основной покупатель – это новичок, для которого важны доступные цены при готовой сборке. Для специалистов необходимо делать упор на комплектующие. Для всех интересна и важна возможность апгрейда. Следует помнить, что продажа техники из бывших в употреблении комплектующих позволит заработать больше традиционных десяти процентов.
И еще важная деталь: до пятидесяти процентов всего оборота магазина будет переложено не на комплектующие и компьютеры, а на «расходники»: бумагу, дискеты, картриджи и другое. Как правило, чем поближе будет расположена Ваша точка к офисцентрам, тем более высока будет доля в Вашем обороте товара указанной категории. Да и до настоящего времени «маржа» на данные дешевые товары просто радует.
При открытии магазина нужна сумма, примерно, около трех тысяч долларов, которую необходимо вложить в товар. Кроме того появятся расходы на — зарплату персоналу, за аренду помещения, торговое оборудование и прочее.
При специализации по работе со специалистами IT индустрии, нужно непременно начать с работы по созданию Интернет-магазина, такой способ для поиска нужной информации более предпочтителен для «компьютерщиков». В данном случае расходы нужно увеличить – на его создание и базовую его поддержку.
Еще есть способ выхода на рынок — можно просто стать дистрибьютором. Входные барьеры в данный бизнес достаточно велики и начинаются с 500000 долларов. Данная сумма нужна для закупки товара, снятие склада, офиса, налаживание системы логистики и зарплаты для персонала.
Нужно будет демпинговать, чтобы закрепиться на данном рынке, это значит – торговля в «ноль» или себе даже в убыток. Только так и отвоёвывается своё место на рынке. Главное в максимально сжатые сроки построить каналы сбыта. Помните, что даже при хорошем раскладе дел, уповать на моментальную безубыточность не стоит ранее, чем через 1,5 -2 года работы.
Эксперты рекомендуют, что нужно акцентировать ставку на достаточно новые бренды – здесь и дистрибьюторский пакет выступает более интересным и маркетинговая поддержка становится обширней, ну а вожделенная маржа, конечно, большая.
Ну и в заключении скажем, что при любом стартовом капитале и «раскладе» на рынке сил главная Ваша задача состоит в том, чтобы Вы имели для себя четкую и осознанную цель, оценивали свои преимущества и рыночные возможности, а главное нужно умело преподнести свою «уникальность» до потребителя. Все остальное — дело опыта, профессионализма и «техники».
Источник: wiki-work.ru
Бизнес план компьютерного магазина
Еще совсем недавно словосочетание «персональный компьютер» для простого обывателя звучало довольно необычно, однако сегодня практически в каждой квартире находится либо стационарный компьютер, ноутбук, либо иное подобное устройство. Посещение магазина цифровой техники фактически приравнялось к походу в продуктовый магазин. Стоит отметить, что компьютеризация российского общества продолжает наращивать объемы, а значит, открытие компьютерного магазина потенциально может принести значительную прибыль.
Примерно 3-5 лет назад стационарные компьютеры занимали более 50% объема российского рынка компьютерной техники, при этом основными покупателями являлись корпоративные клиенты. Стремительный рост объемов продаж привел к размытию границ между категориями корпоративной и потребительской цифровой техники. На сегодняшний день объем продаж в частном секторе значительно превышает объемы продаж за аналогичный период в корпоративном секторе. Основным товаром на рынке стала портативная техника, именно эта категория стала популярной среди простых обывателей.
Изменился и формат компьютерных магазинов, например, в 2010-2011 г. наиболее распространены были офисные продажи. Сегодня же розничная продажа компьютерной техники в большей степени осуществляется в магазинном формате, причем и он постепенно видоизменяется. Например, сегодня еще большая часть магазинов цифровой техники акцентируется на обустройстве выставочного зала, однако появляются некоторые магазины, в демонстрационных залах которых, либо вообще не выставляется техника, либо выставляется в минимальном количестве. При этом в таких магазинах оборудуются специальные места, оснащенные компьютером, с помощью которого клиенты могут выбрать необходимую технику непосредственно со склада.
Одной из общемировых тенденций является увеличение влияния сети Интернет на жизнь людей. Конечно, жители России морально еще не готовы покупать дистанционным способом многие категории товаров, однако портативная компьютерная техника и комплектующие изделия находятся в списке товаров, которые все большее количество людей старается покупать именно удаленно. Естественно, это накладывает отпечаток и на способы продвижения магазина. Если ранее огромную роль играла реклама в СМИ, на рекламных плакатах в метрополитене, то сейчас реклама компьютерного магазина в сети Интернет оказывает все большее влияние на продажи.
Помещение
При открытии компьютерного магазина необходимо изначально определиться с целевой аудиторией. Если планируется продавать домашнюю технику, то арендовать помещение целесообразнее в спальном районе города, если же в основе ассортимента будет находиться офисная техника, то магазин должен располагаться на территории бизнес кварталов.
Компьютерный магазин не стоит открывать на окраине города, несмотря даже на низкую ставку арендной платы. Дело в том, что при большом количестве заказов доставка техники на противоположный конец города будет занимать значительно большее время, что в свою очередь негативно скажется на репутации магазина и прибыльности дела. Можно арендовать помещения не в центре только при создании сети компьютерных магазинов.
Стоимость помещений в людных местах в центральной части города значительно выше, чем на окраине, поэтому помещение целесообразнее именно арендовать, так как это позволит в достаточно быстрые сроки поменять месторасположение, если появится более привлекательный вариант или изменится рыночная конъюнктура.
Помещение компьютерного магазина должно быть не менее 100 кв. м. На этой площади необходимо оборудовать:
- Демонстрационный зал;
- Склад;
- Ремонтную мастерскую;
- Помещение для персонала;
- Санузел.
Изначально компьютерный магазин будет малоизвестен среди жителей города, поэтому услуга доставки может быть не слишком востребована, поэтому под демонстрационный зал лучше отвести не менее 50-60% общей площади помещения. Площади склада и демонстрационного зала могут варьироваться в зависимости от направленности бизнеса, то есть если основной доход будут удаленные заказы, то под складские помещения нужно отвести больше места, проведя перепланировку помещения.
Размещение товара
Зачастую в торговом зале не представляется возможным представить весь ассортимент. Конечно, необходимо, чтобы на витринах были представлены все закупаемые новинки. Однако новизна техники в данном случае является не единственным определяющим фактором. Общая направленность магазина является более важным фактором при распределении места.
В частности, на полках в компьютерном магазине, располагающемся в спальном районе, должны быть представлены удобные домашние модели стационарных компьютеров, игровые ноутбуки, а также компьютерные игрушки. Если же магазин имеет офисную направленность, то на главных местах должна находиться оргтехника, модели, предназначенные для работы в офисе, и расходные материалы.
Необходимо учитывать и такой фактор, как обеспеченность людей, посещающих магазин, то есть, если магазин находится в элитном районе или поблизости от элитной застройки, то приоритетное место на витрине необходимо выделить для дорогостоящей и многофункциональной техники.
Также есть несколько общих принципов, позволяющих избежать ошибок при размещении товара:
- Лучшие места на полках нужно выделять прибыльным товарам, категории которых выделятся спустя несколько месяцев работы магазина;
- Для крупногабаритных товаров лучше всего выделять нижние полки. Психологи отмечают, что это не позволит посетителям чувствовать дискомфорт из-за неустойчивого положения техники.
- Товары нужно группировать в соответствии с их назначением, для чего чаще всего используются шелфтокеры — картонные или пластиковые панели, прикрепляемые к прилавкам, для выделения категории товаров.
Персонал
Для организации работы компьютерного магазина в его штатном расписании нужно предусмотреть следующие должности:
- Управляющий – 1 чел.;
- Продавец-консультант – 3 чел.;
- Администратор сайта – 1 чел.;
- Специалист по ремонту техники – 1 чел.;
- Водитель – 2 чел.
В период 90-х гг. большинство людей, желавших приобрести компьютерную технику, практически ничего не понимало ни в моделях, ни в характеристиках. Продавцам-консультантам достаточно было предложить клиенту хоть что-то, дополнив свою рекомендацию большим количеством терминов, и клиент уходил с покупкой.
Сегодня компьютерная техника уже не внушает благоговейный ужас, она превратилась в обычный быстро устаревающий рабочий инструмент или такое же морально устаревающее средство развлечения. Конечно, до сих пор встречаются люди, в понимании которых компьютер является своеобразным «черным ящиком», однако большая часть целевой аудитории способна самостоятельно выбрать нужную модель.
Тем не менее, это не означает, что продавец-консультант в компьютерном магазине не нужен, скорее даже наоборот, ведь у посетителей сегодня могут возникать специфичные вопросы о преимуществе какой-либо модели при определенных условиях. Естественно, что сегодня продавцам консультантам просто необходимо достаточно глубоко разбираться в данном предмете.
Несмотря на кажущуюся простоту найти грамотного продавца-консультанта в компьютерный магазин довольно сложно, так как помимо знания и понимания особенностей моделей, кандидат должен обладать способностью быстро и доходчиво объяснить клиенту все технические нюансы эксплуатации и обслуживания.
Расходы и окупаемость
Для открытия небольшого компьютерного магазина необходимо 65-80 тыс. долл., которые распределятся на следующие статьи затрат:
- Ремонт помещения – 2,5-3 тыс. долл.;
- Закупка складской и торговой мебели, оргтехники – 8-10 тыс. долл.;
- Приобретение 2-х транспортных средств – 20 тыс. долл.;
- Закупка первой партии техники – 30-40 тыс. долл.;
- Разработка сайта – 1,5-3 тыс. долл.;
- Реклама – 2-3 тыс. долл.;
- Прочее – 1 тыс. долл.
- Зарплатный фонд – 8-9 тыс. долл.;
- Реклама – 1,5-2 тыс. долл.;
- Арендная плата – 3-4 тыс. долл.;
- Прочее – 1 тыс. долл.
Итого: 13,5-16 тыс. долл.
Срок окупаемости средств, вложенных в открытие компьютерного магазина, ориентировочно составит 2-3 года.
Источник: newbusiness.su
Бизнес план открытия магазина компьютерной техники
Вы хотите заниматься продажей компьютерных товаров, но никогда раньше этого не делали? Тогда мы можем Вам помочь. Специалисты нашей компании разработают для Вас бизнес план компьютерного магазина. Открывая свой бизнес с нашим бизнес планом Вы можете не опасаться неожиданно столкнуться с какими неразрешимыми проблемами. Мы все заранее продумаем и пропишем для Вас в бизнес плане магазина компьютерной техники.