Ни для кого не секрет, что колоссальный ряд бизнесменов, изменивших представление о России, и богатейших людей мира начинали свою карьеру именно в этих фирмах. Так, множество компаний-гигантов, включая Gillett Holdings и Schlumberger, были основаны именно выходцами из Goldman Sachs и McKinsey. Эта тенденция отчетливо прослеживается и в России. Оскар Хартманн, основатель компаний KupiVIP, Carprice, Aktivo, начал свою карьеру в BCG, а Николай Сторонский, основатель британского необанка Revolut с капитализацией более $1,5 млрд — выходец из Credit Suisse.
Cписок российских предпринимателей, прошедших «школу» инвестбанкинга и консалтинга, можно продолжать дальше и дальше. Здесь и бизнес-партнер Романа Абрамовича Евгений Швидлер, который начинал в консалтинге, и учредитель фонда Target Global Александр Фролов, который на заре своей карьеры был инвестиционным аналитиком «Тройки Диалог» (инвестблок Сбербанка). Так что же привлекает растущий ряд предпринимателей начать свою карьеру именно в этих компаниях?
Консалтинг | Как создать свой бизнес | Заработок на консалтинге
Стремительное накопление стартового капитала
Инвестбанкинг и консалтинг стабильно входят в рейтинги самых высокооплачиваемых сфер. Так, ряд младших инвест-аналитиков Morgan Stanley и Goldman Sachs зарабатывают более $100 000 в год — суммы, сопоставимые с зарплатой CFO средней нефтяной компании. Все это позволяет за несколько лет работы в данных фирмах накопить стартовый капитал, который в дальнейшем позволит сфокусироваться на построении собственного бизнеса. Например, Николай Сторонский использовал личные сбережения, накопленные за время карьеры в инвестбанкинге, для того чтобы разработать бета-версию приложения Revolut. Спустя 5 лет его компания стала одним из крупнейших необанков Европы.
Получение прикладных бизнес-навыков
Одно из преимуществ, которое вы получаете за время работы в инвестбанкинге и консалтинге, — это команда мирового класса. Например, оффер в Goldman Sachs получает в среднем лишь 3% от общего числа кандидатов на позицию. Для сравнения, данный показатель для Гарварда — больше 5%.
Процесс отбора кандидатов направлен на привлечение лучших из лучших, и при выходе на позицию вы будете окружены людьми, у которых однозначно можно многому научиться. Вашими коллегами станут сотрудники как с глубокой индустриальной экспертизой, так и развитыми soft skills: рабочий процесс подразумевает ежедневное взаимодействие с бизнесменами из абсолютно разных индустрий и требует широкий профессиональный кругозор. Cооснователь образовательного гиганта Udemy (оценка компании превышает $1млрд) Гаган Бияни не раз признавался, что в процессе масштабирования компании бизнес-навыки, которые он получил за время работы консультантом в Accenture, пригодились ему больше всего.
Выстраивание полезных связей
Нетворкинг по праву считается одним из ключевых компонентов успешного стартапа. Консультанты и инвестбанкиры как никто знают, что связи часто конвертируется в деньги и новые бизнес-возможности. И выстраивать свой нетворк им, пожалуй, проще, чем большинству профессионалов из других индустрий.
Действительно, спустя год работы за плечами инвестбанкира или консультанта уже несколько осуществленных проектов для крупнейших клиентов. Сама работа на проекте подразумевает тесное взаимодействие с топ-менеджментом и акционерами заказчика, и круг влиятельных контактов из разных индустрий нарабатывается органически. Подобного рода возможности особенно критичны при запуске нового бизнеса.
Запуская международный сервис карьерных консультантов Brix Careers, мы воспользовались связями, наработанными за годы работы в данных компаниях: в записной книжке были сотни коллег из крупнейших фирм по всему миру — инвестбанкиры, юридические консультанты, ведущие предприниматели и эдвайзеры. Большинство из них сформировали костяк текущей команды и позволили быстро масштабировать проект.
Опыт внедрения передовых бизнес-практик
Крупнейшие консалтинговые фирмы и инвестбанки сыграли значительную роль в создании глобальной экономической экосистемы наших дней. За последние несколько десятилетий эти компании стали доверенными советниками президентов и CEO, а среди их клиентов числятся тысячи организаций, в том числе 95 из 100 крупнейших корпораций мира.
Трендсеттеры в области корпоративной стратегии и реструктуризации, Goldman Sachs и McKinsey привлекают будущих предпринимателей возможностью получить глубокую индустриальную экспертизу и работать над внедрением передовых бизнес-практик по всему миру. Тот опыт, который позволяет им в дальнейшем выстраивать с нуля свои успешные компании. Например, идея создания проекта KupiVip пришла Оскару Хартманну, когда он занимался исследованием российского рынка модной одежды в московском офисе BCG. Уволившись с позиции аналитика, он создал стартап с капитализацией более $160 млн.
Подобная система бизнес-возможностей позволяет инвестбанкам и консалтинговым компаниям воспитывать новые поколения предпринимателей. Для инвестора команда основателей — это залог успешности проекта. Работая в инвестбанкинге, я уделял особое внимание бэкграунду фаундеров, просматривая сотни презентаций инвестиционных проектов.
Наличие опыта в лидирующих консалтинговых компаниях и инвестбанках — это проверенный временем гарант качества и идеальный старт предпринимательской карьеры. В своей автобиографии Олег Тиньков признается: «Вообще в сфере управления человеческими ресурсами я считаю лучшими в мире фирмами McKinsey и Goldman Sachs. Встречая людей оттуда, чувствуешь, что они немножко другие: чуть качественнее, чуть умнее, чуть правильнее, чуть интереснее». И действительно, проработав несколько лет с профессионалами из этих компаний, начинаешь осознавать, что он имел в виду.
Источник: www.forbes.ru
Инхаус или консалтинг – кому проще начать свой бизнес
Те, кто работал в юридическом консалтинге, значительно чаще открывают свой юридический бизнес, чем инхаус-юристы. Для этого есть объективные причины: особенности поставленных задач, взаимодействия с клиентом и структуры компаний. Кому проще найти себя в юридическом бизнесе – бывшему инхаусу или экс-сотруднику крупной юрфирмы – и какие преимущества и недостатки имеют оба сценария? Об этом рассказали управляющие партнёры российских юридических компаний.
Только опыт в инхаусе – юридической службе внутри компаний – может дать юристу возможность понять, что необходимо для бизнеса клиента. Так считает Александр Аронов, глава юридической компании «Аронов и партнёры», начавшей работу в начале 2016 года. Аронов – выходец из инхауса и до открытия собственной компании успел поработать и в корпорациях, и в госструктурах.
Такой профессиональный путь – скорее исключение, чем правило для российского юррынка: число тех, кто начал свой бизнес, выйдя из инхауса, среди управляющих партнёров минимально. Классический сценарий – «исход» из консалтинга, причем нередко из зарубежной компании. Какие преимущества даёт будущему руководителю работа в инхаусе и консалтинге, какая «стартовая площадка» больше подходит для начала своего бизнеса и в чём особенности обоих вариантов – Право.ru узнало у самих руководителей юрфирм.
Инхаус: аргументы «за»
Анастасия Асташкевич, глава компании «Асташкевич и партнёры», проработала по специальности 15 лет. Десять из них она провела в юридических департаментах крупных компаний. «Когда ты продумываешь тонкости крупных проектов, подобных строительству «Южного потока», ты уже точно понимаешь, что нужно бизнесу», – говорила Асташкевич в ходе конференции Право.ru, посвящённой юридическим стартапам. При этом мотивация директора фирмы и мотивация юриста в консалтинге разная: решить задачу с юридической точки зрения и решить ее, преследуя определенную предпринимательскую цель, – далеко не одно и то же. Понимание предпринимательской идеи, заложенной в бизнес компании, – одно из основных преимуществ, о котором упоминают выходцы из инхауса. «Клиенту не нужны красивые отчеты, презентации и заключения. Клиенту нужно понять, как можно при минимальных издержках наиболее быстро и эффективно решить возникшую проблему», – говорит Александр Аронов.
Из этого вытекает и другой положительный момент: возможность реализовывать проекты «под ключ». «Это могут быть проекты, разные по масштабу и сроку, с огромным количеством вводных и участников», – говорит Александр Аронов. Для их реализации у выходца из инхауса есть огромный опыт. «У инхауса есть опыт ведения разноплановых дел: трудовых, антимонопольных, корпоративных, арбитража», – подтверждает и Анастасия Асташкевич.
Среди плюсов юриста-инхауса для клиента он также называет готовность оперативно включиться в работу на любом этапе: то, к чему специалисты из консалтинга, по опыту Аронова, оказываются готовы далеко не всегда.
Те, кто начинал карьеру не в консалтинге, приходят в юридический бизнес не только из корпораций – хорошим началом карьеры может быть и госслужба. «Конечно, работа чиновником накладывает на людей определённый отпечаток, там свой стиль и своя специфика. Однако в органах власти можно получить бесценный опыт на старте», – замечает Павел Катков, управляющий партнёр юридической фирмы «Катков и партнёры». Есть области, в которых данный опыт крайне полезен: работа в Роспатенте, в суде, в правоохранительных органах, при правильном подходе может сослужить хорошую службу юристу при дальнейшем его развитии в консалтинге, отмечает он.
- Определитесь со специализацией.
- Поставьте в известность о своем стартапе всех людей из своей записной книжки.
- Беритесь за дела, которые сможете довести до конца. Очень важно выигрывать первые дела!
Минусы инхауса – плюсы консалтинга
Тем не менее, для тех юристов, кто хочет открыть свою компанию, имея за спиной только опыт работы в бизнесе или госструктурах, есть и плохие новости. Одна из них – клиентов скорее всего придётся набирать с нуля. Наработанной контактной базы у тех, кто был корпоративным юристом, как правило, нет.
Подготовиться придётся и к сложностям с маркетингом. «Мы не являемся медийными лицами. В инхаус бизнес не вкладывает деньги для продвижения его имени. Бизнесу не нужны статьи юриста, его выступления в качестве спикера на конференциях. Бизнесу нужен результат его работы. В консалтинге все наоборот, и здесь инхаусам приходится догонять», – отмечает Александр Аронов.
Другая сложность – слишком узкая специализация, если в течение долгого времени приходилось работать в одной отрасли, мало опыта и понимания функционирования других отраслей, говорит Анастасия Асташкевич. Согласен с ней и Андрей Корельский, управляющий партнёр юридической компании КИАП. «Если ты был специалистом в химической отрасли, то уже не будешь таким же крутым, например, в деревообработке. И здесь опыта инхауса уже недостаточно для того, чтобы говорить: «Я универсал в разных отраслях и понимаю разные виды деятельности», – приводит пример Корельский.
Обращают внимание юристы и на ещё одну сложность – больше психологическую, чем юридическую. «Консалтинг дает необходимый взгляд на клиентов, понимание сути адвокатской профессии, дает возможность почувствовать на собственной шкуре и радость, и недовольство клиентов. В инхаусе у тебя лишь один клиент – твоя компания, и навыков работы с внешним миром, полным других консультантов, может оказаться недостаточно», – говорит Евгений Жилин, управляющий партнёр юридической компании «Юст».
Творцы и продавцы
Разница ощущается и когда дело доходит до необходимости продавать. Консалтинговому юристу нужно быть «продающим» партнёром, уверен Андрей Корельский: «Волка кормят ноги – нужно постоянно общаться, быть проактивным. Опыт консалтингового юриста при стартапе позволяет ему иметь больше навыков – в том числе общения, вопросов, связанных с продажами». Такого же мнения придерживается и Максим Кульков, управляющий партнёр юридического бутика ΚΚP:
«Главное отличие топового юриста или партнера в консалтинге от топового инхауса в том, что первый умеет продавать услуги, а второй не умеет, каким бы хорошим юристом или управленцем он не был. «Под умением продавать» я имею в виду не только поиск новых клиентов для предложения им юруслуг. Прежде всего – это клиентоориентированность, то есть умение схватить суть потребностей клиента, чтобы удовлетворить их максимально эффективным для последнего образом. Только годы работы в консалтинге, опыт консультирования десятков и сотен клиентов развивают такие способности».
4. Как привлечь клиентов в консалтинг без бюджета | СОЛЬ
Что заставляет инхауса уйти?
Уход из инхауса в консалтинг на рынке стал наблюдаться чаще. Однако это не тренд, а индивидуальное решение, как правило связанное с тем, что юрист хочет разнообразить практику и уйти с накатанных рельсов, уверена Анастасия Асташкевич.
«Моя мотивация заключалась в том, что проекты стали однотипными, работа – рутинной. В итоге появилось желание сменить вектор и попробовать себя в адвокатуре», – рассказывает Асташкевич. После ухода из инхауса она пошла стажёром к Хейфецу. Год «чёрной работы» показал: то, что закладывает классическая адвокатура – колоссальный опыт.
Но даже если случилось так, что такой опыт у потенциального стартапера отсутствует, то бояться нечего, если шаг в собственный бизнес продуман. Готовность к собственному бизнесу – вот главный критерий в данном случае, уверен и Павел Катков, управляющий партнёр компании «Катков и партнёры». «Работа в юридической фирме, пусть и не на позиции партнёра, – это в любом случае всегда личная ответственность перед клиентом за результат. В консалтинге юридическая служба является не поддерживающей, а основной, зарабатывающей, производственной. И если юрист готов взять на себя эту ответственность, способен нести этот груз, держит удар – тогда он готов к собственному бизнесу. В противном случае инхаус будет демотивирован выходом из корпоративной роли в консалтинговую».
Принимая решение о выходе в самостоятельное плавание, важно не переоценить свои возможности, предупреждает Екатерина Тиллинг, старший партнёр и сооснователь юридической фирмы «Тиллинг Петерс».
Екатерина Тиллинг:
Главный ориентир – стабильность, степень и уровень которой помогут определить откровенные ответы самому себе на следующие три основных вопроса:
первый вопрос – об уровне собственного профессионализма, то есть насколько высоки уровень и качество моего собственного профессионального сервиса, который я могу предложить клиентам;
второй – кто мои клиенты? То есть какие у меня есть в арсенале текущие или ближайшие проекты, а также формы сотрудничества, которые мне их помогут обеспечить;
и третий вопрос – моя команда: я сам, либо мои партнеры-единомышленники, либо еще и команда юристов-исполнителей, которые помогут мне донести мою высокую компетенцию до клиента и обеспечить выполнение текущих задач.
Если специалист, принимающий решение о выходе в стартап, обладает указанными ресурсами, то не важно, откуда он начинает свое свободное плавание – из инхауса или из консалтинга. Стабильное уверенное начало ему будет обеспечено.
Впрочем, один из основных факторов, толкающих юристов – и из консалтинга, и из инхауса – начать своё дело: интерес к развитию и здоровые амбиции. «Мне интересно. Я получаю удовольствие от работы и от того, что сформировал команду единомышленников. Со мной работают только те люди, которые мне интересны, с которыми мне комфортно, я инвестирую время и деньги в собственное дело», – говорит Александр Аронов.
Когда важен баланс
И всё же, каковы бы ни были плюсы и минусы карьерных сценариев, оптимальным вариантом всегда оказывается «золотая середина».
Преимуществом команды новой юридической фирмы будет наличие опыта работы и в консалтинге, и в корпоративных управлениях, уверен Иван Апатов, глава консалтинговой компании White Collar Marketing. Преимущества работы в консалтинге очевидны — умение работать в сфере услуг, опыт работы с различными участниками рынка. Работа в корпоративных управлениях даёт глубокое понимание отраслевых проблем, а также опыт оценки поставщиков услуг, соответственно понимание психологии заказчика, отмечает он.
Когда в одном лице сливается консалтинг и инхаус, юрист способен видеть ситуацию с разных сторон и может найти баланс между плюсами и минусами опыта в обоих видах деятельности, соглашается и Андрей Корельский. О балансе в работе он знает не понаслышке: хотя начинал он как консалтинговый юрист, в своё время был и инхаусом в департаменте крупной холдинговой структуры. «Тогда я воспринимал консультантов несколько в штыки – у меня был свой департамент, свои люди, которые многое делали лучше, чем предлагаемые консультанты со стороны. Но когда я начал работать в консалтинге, позиция немножко – а может и значительно – поменялась», – рассказывает Корельский. «В итоге пригодились навыки и инхауса, и консалтингового юриста – в том числе и в стартапе, который я создал спустя 8 лет после начала практической деятельности уже обладая опытом в обеих отраслях. Это помогло взять лучшее с обеих сторон юридического рынка,» – заключает он.
Источник: pravo.ru
«Обучение» консалтингу — или «быстрое создание бизнеса без риска».
«Обучение» консалтингу снова начинает свою деятельность, снова активизируется. Я уже давно не возвращался к теме консалтинга. Считал, что достаточно написал на эту тему. Можно посмотреть статью и статью. Не возвращался и к теме «обучение» консалтингу. Об этом я тоже уже достаточно давно писал.
А почему пишу слово «обучение» в кавычках написано в этой статье. Тем более, что быстрое «обучение» консалтингу как-то исчезло из рекламных компаний в интернете. Видимо исчерпалось число желающих быстро обучиться консалтингу или «консультантов» стало больше, чем бизнесов.
Вступление.
Но в последнее время снова в сети появилась массовая реклама, что быстрое «обучение» консалтингу — это возможности быстрого и легкого заработка. Такое ощущение, что появилась новая волна потенциальных клиентов, желающих быстро и легко заработать. И тут же нашлись желающие эту волну использовать.
Что такое «Пиратский консалтинг на самых выгодных условиях».
Сразу же хочу отметить, что сделана эта реклама на довольно неплохом уровне. Создатели этого проекта вложили в него немалые средства и красиво замаскировали проект под пиратский стиль. Очень заманчиво звучат заявленные крупные призы.
Сделано это все в виде бизнес-квеста. Почему в виде бизнес-квеста? Объясняют авторы и их пиарщики очень просто. Бизнес-квест построен в виде игры. А при помощи игры легче усваиваются все навыки.
В этом организаторы не лукавят.
Я же хочу добавить, что навыки в виде игры лучше всего осваиваются детьми и людьми с детской психологией. К этой категории относятся, видимо, и доверчивые люди, легко поддающиеся на различные уловки. Вот и ищут организаторы таких людей, обещая им быстрое «обучение» консалтингу.
Кроме того, старые формы заманивания клиентов в «обучение» консалтингу себя изжили, вот и придумали «игру». Добавить интригу в эту рекламу должны крутые подарки, бесплатность участия, несколько хорошо сделанных видеороликов и некая таинственность предоставления материалов. Да и само вскоре, после первых интригующих писем, появившееся название игры — «Пиратский консалтинг на самых выгодных условиях» — звучит довольно интригующе.
Что собой представляет быстрое «обучение» консалтингу.
Что же предлагают авторы этого проекта. То же, что и авторы подобных проектов в недалеком прошлом. Опять те же избитые фразы о том, чтобы учить бизнесменов не требуется ни опыт в бизнесе, ни накопленные знания. Что только они за кратчайший срок способны вооружить, практически любого желающего знаниями, при помощи которых он сможет консультировать действующих, преуспевающих бизнесменов. Вот что они декларируют в своей рекламе:
«Вы сможете получить уникальное бизнес-образование, по мощности превосходящее университетский курс – и уже через 30 дней зарабатывать серьёзные деньги. В течение 60 дней с момента перехода к практике вы можете заработать от 200,000 – и это только начало.»
Так что, уважаемые студенты, бросайте свои университеты, бегите играть в бизнес-квест. Вы получите более мощное образование, потратив в десятки раз меньше времени на это.
И таких рекламных материалов организаторы выпустили очень много. Тут и рассылки многочисленных писем, и около десятка роликов и вебинары. Ну и для чего это все? Правильно. Бесплатность кончилась. Чтобы набрать на очередное обучение за «смешные» деньги новых желающих быстро и легко заработать, новых будущих «миллиардеров».
Насколько деньги «смешные» убедитесь сами.
Я не знаю, сколько человек записалось на это «обучение» консалтингу. Довольны ли создатели проекта их количеством. У меня только вопрос – кто определил ценность услуг каждого из пакетов? Если сами авторы, то ценят они себя неплохо. Только зачем отдавать столь большие ценности так дешево?
Неужто они никому больше не нужны?
Давайте ответим на простые вопросы.
Вопрос первый. Будут ли процветающие бизнесмены, каковыми авторы проекта себя выставляют, делиться своим бесценными идеями и тратить немало времени на столь активную рекламную компанию, тратить время на «обучение» консалтингу с неясными результатами, если в своем основном бизнесе у них работы «выше крыши», что доходность их основных бизнесов очень высока. И, естественно, не отвлекаясь на бизнес-квест, они могли бы заработать гораздо больше в основном бизнесе. Ответ, как мне кажется, ясен.
Вопрос второй. Кто может поверить в такие обещания (привожу дословно из рекламной статьи):
«Вы сможете начать консалтинговый бизнес быстро и без проблем,
потому что вы получите:
Полноценное обучение профессии консультанта.
Готовые заявки от клиентов, которые хотят с вами работать.
Робота, который дожимает ваших клиентов.
Робота, который продает разные продукты и услуги без вас.»
Мне кажется, ответ ясен по каждому пункту. Я думаю, все продавцы нашей планеты станут в очередь, и заплатят немалые деньги, чтобы получить «Робота, который продает разные продукты и услуги без вас.» Ну просто «светлое будущее» построили.
Вопрос третий. Будут ли толпы народа стоять в очереди, чтобы успеть прихватить себе без рисковый бизнес. Конечно же будут, но без риска бизнеса не существует, ответит каждый бизнесмен, и просто любой разумный человек. А вот что декларируют авторы проекта:
«Как вы уже поняли из видео выше, мы свели ваш риск к абсолютному нулю.» «Вы получите способ закрытия сделок, при котором клиенты САМИ продают себе ваш консалтинг.»
Хотел бы я посмотреть на того бизнесмена, который сам себе продает консалтинг. Непонятно только, как и где находятся люди, которые верят в этот бред.
В чем заключается отсутствие риска?
Я искал во всех материалах, представленных организаторами бизнес-квеста ответ на этот вопрос и не находил ответа. Кроме обычных фраз о том, что вся их система исключает всякий риск. Но наконец-то нашел. Привожу дословно.
«Сегодня ведущий бизнес-квеста Вадим Щербанев
выложил на своей странице «В контакте» весьма ценный документ.
==> скачайте договор на консалтинг у него на странице В контакте
Почему ценный? Потому что благодаря ему, вы как консультант не
только сможете заключать свои сделки, но еще и полностью быть
в безопасности.»
Не поленился, скачал и убедился, что договор действительно обеспечивает полную безопасность консультанту. Просто потому, что это договор ни о чем. Только непонятно, какой бизнесмен в здравом уме подпишет такой договор. Я думаю, что такой договор может подписать только человек, очень далекий от бизнеса, или просто выживший из ума. Не верите?
Посмотрите сами этот договор. Я же приведу только его основные пункты. Вот предмет договора:
«1. Предмет Договора
1.1 Клиент поручает, а Исполнитель берет на себя обязательства по абонентскому обслуживанию Клиента, в т.ч.:
1.1.1 Общее маркетинговое консультирование Клиента (4 гарантированные консультации в месяц, раз в неделю).»
Как видите, никакой конкретики. Ни одной цифры. Никакой ответственности. И что это такое — «Общее маркетинговое консультирование»? И за это надувательство нужно платить.
«2.1. Клиент обязан:
2.1.1 Уплатить Исполнителю вознаграждение в размере ________________ (__________________________________) рублей, без НДС. Выплата вознаграждения производится Клиентом посредством перечисления денежных средств на счет Исполнителя, указанный в настоящем Договоре, строго до начала выполнения работ по договору».
Все, приехали. Снова лохотрон. Ты мне заплати, а там посмотрим. Я тебя проконсультирую. Ну, если не бизнесу, то бальным танцам непременно обучу.
Я уже писал, что не понимаю тех бизнесменов, которые платят до начала выполнения работ, вдобавок, непонятно за что.
Я уже писал, и повторяю снова и снова. Платите только за конкретно выполненные работы, за конкретный результат. Пришел к вам консультант, хорошо. Он просит какой-то срок на свои работы. Хорошо.
Только в договоре укажите конкретные цифры его результатов за этот срок. Например, на сколько процентов он увеличит вашу прибыль, или продажи, или поток клиентов. И только при выполнении им своих обязательств, платите ему оговоренную договором сумму. Только так. Иначе вы выбрасываете деньги просто на ветер.
Заключение.
Можно еще много писать на тему «обучение» консалтингу. Но я подожду до следующего призыва. Не сомневаюсь, что это не последний призыв, что будут придуманы все новые завлекалки в этот процесс.
Хочу остановиться только еще на одном вопросе. «Пиратский консалтинг» очень активно поддержали многие «гуру» инфобизнеса. Я не хочу никого из них ни в чем обвинять. Мне просто интересно, верят ли они в то, что так активно рекламируют. Или суть заработка для них вторична?
Источник: malbusiness.com