В этой статье мы порассуждаем на тему – бизнес на Амазоне это реальность или выдумка? А еще вы увидите несколько отзывов от тех, кто уже в теме.
Продолжающийся кризис заставляет каждого предприимчивого человека задумываться о новых способах заработка. Эту информацию сейчас большинство ищут в интернете и все чаще попадают на предложение организовать свой бизнес на площадке Амазона.
Предыстория создания
В далеком уже 1995 году, некий Джефф Безос, проникнувшись возможностями, открытыми перед человечеством всемирной сетью, решил организовать бизнес в сети и создал один из первых в мире интернет-магазинов, назвав его «Amazon». Это был магазин по продаже книг. Открытие и старт продаж произошли летом. Книжный бизнес на Amazon превзошел все ожидания. Уже осенью чистая выручка составила 20000 $.
Столь быстрый рост продаж объяснялся указанными ниже факторами:
- Интернет-магазинов в то время было еще мало.
- Это было то новое, что всегда привлекает людей.
- Этот бизнес был создан с максимальным удобством для покупателей.
Кроме того, удачно была выбрана ниша. Книги не занимают много места и пользовались тогда огромным спросом. Бизнес на Амазоне развивался настолько быстро, что уже в начале 1997 года акции компании были выставлены на бирже и смогли собрать несколько десятков миллионов инвестиций. Это позволило значительно расширить предлагаемый ассортимент, улучшить и усилить инфраструктуру.
Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?
Современный Амазон
Многие могут не верить, но за прошедшие с момента основания десятилетия, магазин не претерпел сколь-нибудь значимых потрясений или кризисных периодов. Это доказывает то, что данный бизнес устойчив и востребован.
Зато изменения в структуре и масштабах Амазона произошли значительные. Капитализация и ассортимент магазина увеличились в несколько десятков раз. Открылись представительства в разных странах мира, значительно увеличился штат сотрудников, и все это происходило плавно, без потрясений, по мере роста спроса на услуги организации.
Сейчас Амазон, это огромная корпорация, с годовым оборотом более 20 млрд $ и чистой прибылью 500 млн $ в год. Сайт компании постоянно совершенствуется. За прошедшее время он оброс массой удобных технологических сервисов, там работают мощные отделы аналитики, маркетинга и рекламы. Все делается для удобства своих клиентов и партнеров.
Реальность такова, что небольшой интернет-магазин перерос в ведущую мировую онлайн-империю, ежедневно совершающую более 3 млн отправлений товаров в 185 стран мира. И, что самое главное, эта империя открыта для всех. Сегодня каждый желающий может построить свой бизнес, присоединившись к многомиллионной армии предпринимателей со всего мира.
Алгоритм создания бизнеса
Запуск бизнеса на Amazon сегодня, это задача доступная каждому. Главное – подойти к этому делу ответственно и сделать все правильно. Информации в интернете так много, что несведущему обывателю начинает казаться, что все это или выдумка, или лохотрон.
Для того чтобы развеять сомнения, приведем основные этапы:
- Сначала нужно зайти на сайт amazon.com и зарегистрироваться там.
- Затем – очень ответственный этап. Необходимо тщательно изучить рынок товаров и найти тот, который пользуется повышенным спросом. На это потребуется какое-то время, но чем тщательнее вы проведете эти маркетинговые исследования, тем успешнее пойдут ваши дела, и быстрее окупятся ваши первоначальные инвестиции.
- Необходимо найти поставщиков нужного товара. Поначалу целесообразно искать их среди Китайских производителей. После увеличения оборотных средств, можно перейти к поставщикам из Европы или Америки.
- Далее, для раскрутки товаров, необходимо создать собственный бренд. Он должен быть ярким, привлекающим внимание потенциальных покупателей и обязательно уникальным. Для этого, в помощь своим партнерам, на площадке Амазон, создан сервис Amazon Brand Registry, который помогает защитить свой бренд от плагиата.
- Затем нужно закупить свою первую партию товара и организовать его доставку на склад Амазона.
- Далее необходимо создать карточку предлагаемого товара, в которой кратко, но подробно приведено описание товара, основные его свойства и преимущества, а также гарантия на него.
- На этом все готово. Продавайте свой товар и зарабатывайте деньги.
Конечно, данный список последовательности шагов по самостоятельному открытию своего бизнеса на Амазоне является лишь основой, скелетом, который постепенно, с опытом, обрастет всем необходимым для его успешного развития.
Настоятельно рекомендуется изучить многочисленные обучающие материалы, руководства, аудиокниги, посетить несколько вебинаров для начинающих. Это поможет вам в приобретении необходимых навыков и огородит вас от обмана со стороны многочисленных мошенников, орудующих на пространствах всемирной сети в поисках новичков в подобном деле.
Стоит только захотеть создать свое дело, и ваши мечты станут реальностью. Ведь многочисленные успешные проекты на этой площадке – не развод, не выдумка, а реальные истории создания своего дела на основе этого магазина. Бизнес-модель на основе площадки Amazon, учитывая все ее особенности, является одной из самых передовых на всем онлайн-пространстве.
Видео: как продавать китайские товары на Амазоне?
Отзывы реальных людей
Уже многие тысячи передовых членов нашего общества присоединились к этой интернет-площадке, чтобы начать там свой бизнес. Конечно, не все сразу постигли то, как его запустить, многие ринулись в этот океан возможностей без предварительного обучения тому, как сделать все правильно. Но у подавляющего большинства это получилось.
Приведем отзывы двух успешных предпринимателей:
«Я не хочу никого агитировать, каждый пусть решает сам – строить свое дело на Амазоне или нет. Просто выскажу объективное мнение, основанное на своем реальном, личном опыте. С Амазоном я впервые столкнулась, набрав в поисковике запрос: «Как заработать онлайн?». На то время я была полным профаном в плане заработка в сети, да и сам интернет освоила недавно.
Нашла предложение, которое предлагало бесплатно обучить заработку в сети. Зарегистрировалась на официальном сайте. Внимательно прослушала все обучающие материалы, аудиокниги и, следуя этим инструкциям, рискнула попробовать и открыть свое дело под ключ. Не сразу, но постепенно у меня стало получаться.
Четко следуя пошаговой инструкции, я постепенно развила свой бизнес и теперь зарабатываю около 300 000 рублей ежемесячно. С момента моей регистрации и обучения прошло чуть больше двух лет. Пробуйте, будьте внимательны и упорны и у вас все получится» – Ангелина, Краснодар, 27 лет.
«Никогда раньше не думал, что буду зарабатывать в интернете. Всегда трудился на большом промышленном предприятии. Но из-за кризиса я попал под сокращение и очень остро встал вопрос хоть какого-то заработка. Устроиться на привычную работу не удалось и мне посоветовали попытать счастья в сети интернет.
С большим недоверием я стал изучать возможные варианты, боясь повторить негативный опыт многих таких же, как я. Но, увидев предложение по открытию, обучению и четкому построению бизнеса под ключ на Амазоне, решил рискнуть. Пройдя обучение, я зарегистрировался на сайте, создал свой бренд и начал потихоньку торговать. Было страшно, но и в то же время интересно. Сейчас мой доход позволяет безбедно жить всей моей семье, да еще и родственникам помогаем» – Николай, Ростов-на-Дону, 42 года.
Источник: biznesask.ru
Пошаговая инструкция по запуску бизнеса на Амазоне
С каждым годом вести бизнес в России становится все сложней. Нестабильная экономическая ситуация, скачки курса национальной валюты и сомнительная стабильность вынуждают предпринимателей искать новые пути заработка без привязки к стране. И одним из таких перспективных вариантов является бизнес на Амазоне. Многие полагают, что запустить его довольно сложно.
На самом деле это не так. Главное – понять, что такое Амазон и как он работает.
Почему Amazon?
В настоящее время Амазон является крупнейшей площадкой, где встречаются продавцы и покупатели со всего земного шара. Каждый день этот сайт посещает свыше 3 миллионов человек почти из 200 стран. При этом покупают люди, что угодно.
Как начать зарабатывать на Амазон?
Прежде всего, необходимо определиться, что вы хотите продавать. Подберите относительно свободную нишу и действуйте! Это может быть и совсем необычный товар, поскольку на Амазоне нередко продаются довольно странные вещи.
Далее следует найти поставщика. Как показывает практика, лучше всего начинать с китайских оптовых продавцов. Во-первых, у них есть, наверное, все, что только пожелаете. Во-вторых, они предлагают довольно лояльные условия. Но неплохим решением станет и закупка продукции в своей же стране.
В таком случае вам не придется нести расходы по доставке.
Теперь следует заказать пробную партию, чтобы вживую рассмотреть свой товар и оценить его качество. На данном этапе рекомендуется сделать минимальный заказ у разных поставщиков и выбрать лучшего.
Следующий шаг – закупка партии на продажу и ее отправка на склад Amazon.
Каждый, кто сотрудничает с этой площадкой, должен создать собственный магазин в подходящем разделе. Очень важно грамотно описать товар. От этого зависит количество просмотров и, соответственно, объем продаж.
Всякий раз, когда ваш товар будет кто-то покупать, Амазон отправит его прямо со своего склада. Вам же останется только вывести полученную прибыль.
С чего начать?
Предпринимателей нередко интересует вопрос, с чего начать бизнес с Amazon? Лучше всего, с обучения. Действовать вслепую здесь не стоит. Только потратите время. Существует немало сайтов, где предлагается курс обучения продажам на этой площадке.
При этом, такие уроки, как правило, бесплатные и подходят даже абсолютным новичкам, которые ранее не имели дела с торговлей.
Продаем товары правильно
После того как вы стали участником Амазон и нашли поставщиков, необходимо придумать собственный бренд для создания магазина. Лучше всего если название будет хорошо запоминающееся и не слишком длинное, при этом ясно говорящее о виде продукции. Чтобы защитить бренд от кражи, на Амазоне существует сервис Brand Registry.
Очень важным является правильное оформление карточки товара. И в первую очередь речь идет о грамотном заголовке. Он должен включать название самой продукции, ключевые слова и дополнительные данные (гарантия, акция и так далее).
Не бойтесь писать длинные заголовки, которые кажутся несогласованными. Чем больше ключевых слов в него вошло, тем это лучше для продажи. Вспомните шуточные переводы заголовков на Алиэкспресс. На самом деле продавцы на этом китайском ресурсе поступают правильно – именно такие на первый взгляд несуразные названия и приводят наибольшее число покупателей на страничку.
О самом товаре необходимо написать как можно больше информации, добавить хорошие и понятные фото.
Напоследок предлагаем посмотреть полезное видео о бизнесе с Amazon:
Источник: ideya-biznesa.ru
Пишите Безосу. Как выйти на Amazon и заработать
Amazon — это крупнейший онлайн-ритейлер в Америке. Если вы хотите всерьёз и надолго выйти на американский рынок, то он должен быть в «шорт-листе» каналов, через которые может продаваться продукция.
С одной стороны, это очень эффективная платформа, но с другой — у неё есть свои особенности, без знания которых не получишь полноценного эффекта. Этот сервис стал таким дешёвым и быстрым именно потому, что со всеми работает по стандартным правилам. Понять их практически невозможно. Они действуют внутри сети, и к ним нет никакого доступа, но кое-что мне удалось узнать на собственном опыте.
Сэкономьте на доставке
Продавать на Amazon можно сразу — для этого нужно просто добавить на платформу свой товар. Сервис будет отправлять оповещение: «У вас произошёл заказ, пожалуйста, распечатайте адрес (shipping label), наклейте на посылку и отправляйте».
Можно всё это делать самому, но лучше подписаться на программы Fulfillment By Amazon (FBA) и Prime. В этом случае товар отправляется заранее на склад маркетплейса и он берёт на себя все обязанности по транспортировке заказа.
Это приводит к двум важным результатам: упрощению процедуры возврата товара и повышению уровня доверия со стороны покупателей (только за счёт этого объём продаж вырастет на 30%).
Надо заметить, что программа Fulfillment By Amazon платная. Отправлять посылки самостоятельно очень дорого. Amazon тратит на доставку и подготовку посылки в три раза меньше средств. Благодаря этому расходы на программу не сказываются на конечной цене товара.
Увеличьте трафик
Важный параметр, на который можно влиять, — количество трафика. Соответственно, мы и работали над тем, чтобы увеличить количество людей, которые видят нас на маркетплейсе. У Amazon есть для этих целей несколько платных программ. Расскажу о тех, в которых мы участвовали.
Exclusive. Amazon предложил нам поучаствовать в программе Exclusive. Её условия таковы: мы обязуемся продавать онлайн только на Amazon и на своём веб-сайте, а маркетплейс за это делает дополнительные промо нашего товара («Мультикубика») для своей аудитории.
У Amazon есть отдельная категория Amazon Exclusives. Она обеспечивает рекламную рассылку и прочие маркетинговые услуги для своей аудитории, предлагает участвовать в совместном промоушене. Например, мы даём скидку клиентам, а Amazon её везде показывает и на специальном портале дополнительно делает маленький рекламный блок. Он оповещает покупателей о нашей скидке, а также предлагает приобрести этот товар именно сейчас. Участие в программе обошлась нам дополнительно в 8% от конечной стоимости продукта, но взамен мы получили очень большой трафик.
Был ещё один плюс от участия в этой программе. Оно дало нам право запретить кому-либо продавать наш товар. На Amazon любой человек может продавать любую вещь. Например, мы в какой-то момент даём на наши «кубики» скидку 15%. Кто-то может их купить и, когда пройдёт скидочный период, выставить на той же платформе уже от своего имени со скидкой 5%, мешая нам продавать свою продукцию.
Более того, Amazon регулирует порядок показа товаров покупателям с помощью так называемого buy box. Допустим, несколько производителей продают один и тот же товар, и тот, у кого он самый дешёвый, получает buy box. Это означает, что по умолчанию при заходе на маркетплейс человек покупает у продавца, который предлагает наиболее низкую цену.
Quinn Rooney / Getty Images
Launchpad. После того как мы нарастили объём продаж, началась не то чтобы стагнация, но происходил прогнозируемый органический прирост. В это время на нас вышла другая команда Amazon с программой Launchpad. Она ищет стартапы, новые продукты, пытается угадать, какой товар будет наиболее востребован в будущем, и оказывает ему дополнительную маркетинговую поддержку.
Команды Exclusive и Launchpad конкурируют между собой, поэтому пришлось отказаться от первой. Фактически инструменты двух программ одинаковые с точки зрения маркетинга и того, как они генерируют трафик. Немного различаются аудитории. Эта разница и дала нам дополнительный эффект и позволила достичь хороших результатов — наши продажи снова достаточно сильно выросли на Amazon.
Кроме того, мы получили дополнительные инструменты. Например, целых 30 дней наш товар был размещён на главной странице Launchpad, куда люди заходят в первую очередь, чтобы посмотреть новые интересные продукты.
Vendor Central. Попробовали мы и ещё одну полезную программу под названием Vendor Central. По её условиям, Amazon закупает у вас продукцию и продаёт её от своего имени.
Эта программа стоит дороже, чем Exclusive и Launchpad, примерно на 5%. Но в данном случае Amazon заинтересован в том, чтобы продать как можно больше товара. Vendor Central вывела нас на принципиально другой уровень. Благодаря Exclusive и Fulfillment By Amazon прирост будет 30%. Считается, что, когда работаешь в Vendor Central, прирост будет ещё 30%.
И это абсолютная правда, у нас эта цифра получилась даже больше.
Конечно, существуют риски. Когда маркетплейс покупает товар сам, мы теряем контроль над ценообразованием. Можно давать свои рекомендации, просить придерживаться определённого уровня, но Amazon будет решать сам. Это теоретически может повредить бренду. Мы продаём товар в разных сетях.
И если в какой-то момент сервис решит, что у него слишком большой «сток» и объявит скидку, например 25%, то в этот момент все другие ритейлеры объявят точно такую же скидку, а все затраты потом лягут на нас. И это достаточно опасно. Поэтому в программу Vendor Central я не рекомендую вступать новым брендам до тех пор, пока они не подтвердят спрос на свой товар.
Спросите коллег
Возможно, в недрах гигантского конгломерата под названием Amazon таится ещё масса неизведанных нами программ. Это действительно настоящий «чёрный ящик». Поэтому изучать его советую по свидетельствам очевидцев. Сам Amazon ничего не будет вам предлагать. Мы узнавали о его программах самостоятельно.
Так, с командой Exclusive мы случайно познакомились на выставке Toy Fair в Нью-Йорке — просто оказались за соседними столиками в кафе. Им понравился наш кубик, и они предложили поработать вместе.
Не обращайтесь к агентам
В США работает огромное количество агентств, которые обещают помочь с работой на Amazon. Но на деле выясняется, что они не обладают никакими чудодейственными методами и знают приблизительно то же, что и мы сейчас.
Напишите Джеффу
Однажды у нас возникла проблема из-за продавца, который скупил наш товар со скидкой, выставил на продажу и мы потеряли buy box. Ни один консультант не смог нам помочь. Мы предприняли все возможные шаги и стали единственными продавцами нашего продукта, но buy box всё равно не возвращался — произошёл какой-то сбой в недрах сервиса. Мы очень нервничали, не находя выхода.
Источник: secretmag.ru