С кем посоветоваться о бизнесе

Кризис подтолкнул нас к необходимости взглянуть на многое по-другому. Заставил нас быстро принимать трудные решения, касающиеся не только текущей ситуации, но и влияющие на перспективу. Заставил задуматься о том, как выживать не только сейчас, но и в будущем. И проблема принятия решений получила новое звучание: стало гораздо сложнее принимать решения.

В такой ситуации не помешал бы верный советчик, человек, которому может доверять САМ.

Кто же это? С кем бы посоветоваться Генеральному Директору?

Может быть, с членами Совета Директоров?

Если этот институт и был когда-то задуман в качестве совещательного органа, помогающего выработать правильные решения для Компании, то сейчас это собрание собственников (акционеров, их представителей), которые, в первую очередь, думают о своих интересах.

В том числе и о том, хорошо ли Генеральный Директор справляется со своими обязанностями или пора уже сменить его за задаваемые вопросы.

В такой ситуации у Генерального Директора вряд ли появится желание обсудить собственные сомнения или проговорить различные варианты развития событий.

Может быть, с соратниками-управленцами?

Здесь, как мне кажется, есть скрытая ловушка – любое обсуждение проблемы неминуемо влечет проявление сомнений. В первую очередь проявление сомнений Генерального Директора. А как следовать за Лидером к победе, если он только что продемонстрировал свои сомнения и незнание правильного пути?

А подчас требуется взглянуть и обсудить проблемы более широко, получить именно свежий взгляд на многие вопросы. А соратники? В большинстве своем они отвечают за свое функциональное направления деятельности предприятия, варятся в том же соку и зачастую их взгляд на вещи органичен теми же привычными решениями и областью их функциональной деятельности.

Может быть, с руководителями других предприятий?

Время от времени можно найти возможность для общения с равными себе. И общение это может быть и продуктивным и полезным. Ведь проблемы руководителей во многом схожи.

Но здесь возникает другое препятствие – доступность. Часто необходимый позарез человек совершенно недоступен. Элементарный недостаток свободного времени.

Да еще и потенциальная возможность того, что в перспективе интересы бизнесов могут столкнуться на рынке, также не способствует откровенной беседе двух руководителей.

Может быть, с внешними консультантами?

И тут есть свои ограничения. Как отметил Andrew Sobel, многие консультанты – профессионалы в своем деле и советы их хороши. Но иногда возникает ощущение, что, давая один совет, они тем самым закладывают основу под новый контракт, сулящий им дополнительное вознаграждение.

Конечно, консультанты тоже люди, и, конечно, не забывают о своих интересах. К тому же, для обсуждения многих проблем Компании требуется более широкий взгляд, чем это определяется профессиональной областью консультанта.

Так чего же ждет Руководитель? И кто ему может помочь?

На мой взгляд, Руководитель всегда ищет широкое и масштабное решение, решение масштаба всего предприятия, а не отдельной его части. Решение, которое будет оказывать влияние на деятельность предприятия в долгосрочной перспективе.

Президент Рузвельт в каком-то интервью на аналогичный вопрос ответил журналисту: «Возможно, придет время, когда Вы будете сидеть на моем месте, и, как и я, глядя на дверь кабинета, знать, что практически любой, кто в туда входит, чего-то ожидает от тебя. И Вы почувствуете себя в этом кресле таким одиноким и поймете, как вам нужен человек, готовый просто помочь».

Так что же? Идеальных советчиков не существует? Или есть некий набор требований к людям, с которыми Руководителям хотелось бы обсудить свои вопросы?

Как я уже говорил, Andrew Sobel в своей статье указывает определенные черты советчика Руководителя. Приведу свои мысли по этому поводу (так или иначе совпадающие с мнением именитого консультанта).

1. Независимость

В чем она выражается? В том, что при общении, советчик фокусируется на проблеме, а не на собственной возможности на ней заработать. Причем заработать не только в финансовом смысле, но и в смысле изменения или приобретения собственного статуса, веса, влияния и прочее.

Где-то слышал: “Чем выше ты поднимаешься по служебной лестнице, тем больше людей работают на тебя. Тем меньше людей работает с тобой”.

Есть и другой аспект независимости. Независимости от авторитетов.

Можно разделить людей на тех, кто сделает всё, что им скажут и тех, кто, будучи целиком вовлеченным в дело и будучи его твердым сторонником, может не побояться и сказать правду, кто принимает проблемы близко к сердцу, но, тем не менее, остается объективным при их обсуждении и вынесении решения.

2. Ширина и глубина

Думается, что руководителю требуется человек, совмещающий в себе специальные знания с широким взглядом на вещи (проблем Руководителя, предприятия, бизнеса, окружения).

3. Масштабное мышление

Советчик должен масштабно мыслить, а не погрязать и тонуть в узких локальных и малозначимых текущих проблемах. Хороший советчик должен фокусироваться на важных, стратегических целях и задачах, он помогает переформулировать проблему и взглянуть на нее под иным углом зрения.

4. Доверие
Ну и конечно, советчик должен вызывать доверие.

Это не только доверие к эксперту, доверие к его профессиональным знаниям. Это и доверие к человеку, когда есть уверенность, что Вы с советчиком руководствуетесь одинаковыми принципами и жизненными ценностями. Невозможно следовать советам того, кому не доверяешь. Доверие надо еще заслужить.

Итак, подведем итоги, идеальный советчик должен:

• Вызывать доверие;
• Быть независимым;
• Масштабно мыслить;
• Совмещать узкоспециализированные знания с широким взглядом на вещи;
• Помочь отсечь настоящие проблемы от тех, что таковыми не являются;
• Увидеть и подсказать критические стороны ситуации;
• Уметь задать нужный вопрос, ответ на который помогает найти выход.

Где искать советчика, которому можно доверять?

Пожалуй, везде.

Везде, где можно встретить вовлеченность в дело, подкрепленную независимостью, широту взгляда и профессиональную основательность знаний. Там, где могут и умеют выслушать и задать тот самый вопрос, вместо того, чтобы просто дать совет. Там, где могут выделить и расставить приоритеты, способны структурировать проблемы и установить связи между частями, увязав их в одно целое.

Источник: delovoymir.biz

С кем посоветоваться по поводу бизнеса

Многие люди мечтают начать свой бизнес, у кого-то есть свои оригинальные идеи для бизнеса, кто-то грезит о не совсем оригинальном, но зато своем деле. Людям всегда было приятней работать на себя, не все могут работать на «дядю». Правда начать свой бизнес не всегда есть возможность, к сожалению одно желание должно еще чем-то подкрепляться.

Друзья не всегда могут подсказать и посодействовать. Да и в серьезных вопросах лучше не экспериментировать, а то это может плачевно закончиться. Выгодное партнерство с Larsonlaquo Пред. запись — К дневнику — След. запись »Страницы: [1] [Новые]

С чего начать? С кем посоветоваться? Как решиться? О бизнесе и не только…

Самый важный Навык в Бизнесе #бизнес #предприниматель #автобизнес #навыки #доход #shorts #best

Аноним обратиться по имени Бизнес. Понедельник, 21 Сентября 2009 г. 02:50 (ссылка)

Лично я занимаюсь бизнесом, который не занимает много времени и приносит хороший доход. Зайди на сайт WWW.GOLDENKEYCLUB.UA.

don_Salieri 0% —> обратиться по имени Понедельник, 21 Сентября 2009 г. 12:16 (ссылка)
одна реклама кругом))
Аноним обратиться по имени Понедельник, 21 Сентября 2009 г. 13:54 (ссылка)
что есьм бизнес — дело. есть дело — есть бизнес, а если ещё и деньги приносит — вообще отлично.
Аноним обратиться по имени по поводу бизнеса Понедельник, 21 Сентября 2009 г. 16:24 (ссылка)

есть бизнес который не имеет риска, бизнес, в котором вы будете полноправным партнерем корпорации входящей по своей прибыли входит в двадцатку самых богатых корпораций мира. Уже 50 лет этот бизнес позволяет людям стать богатыми и свободными. Более 80 стран мира получают огромные прибыли в сотрудничестве с этой корпорацией.
Сейчас, все партнеры получили возможность удвоить свои прибыли. Всем партнерам этой корпорации (на любом уровне развития) до сих пор не верится, что где-то появился кризис.

Аноним обратиться по имени Понедельник, 21 Сентября 2009 г. 17:35 (ссылка)
Аноним обратиться по имени Вторник, 22 Сентября 2009 г. 19:40 (ссылка)

Блог-то в рейтинге популярных, а вот сенсационного мало. Даже это можно было вот так подать, да и если покопаться во всезнающем Гугле можно получить занимательные результаты (поделюсь кое-чем).

Аноним обратиться по имени Среда, 23 Сентября 2009 г. 15:45 (ссылка)

Дочь занимается легким бизнесом. Для развлечения.
В СССР таких судили за тунеядство. Сегодня это бизнес
Ветерок — с чужого компа (hecate. )

Аноним обратиться по имени Четверг, 24 Сентября 2009 г. 07:40 (ссылка)

Видно, что автор, конечно, приложил некоторые усилия, но за образец стоило бы взять это, и казалось бы, каким боком сюда еврейский вопрос? Сама бы не поверила, а вот — они что, скандала хотят?

Нина_Агуреева 0 0 —> обратиться по имени Venera.Beauty Home Четверг, 24 Сентября 2009 г. 15:16 (ссылка)

Аноним обратиться по имени Суббота, 26 Сентября 2009 г. 03:16 (ссылка)

Чувствуется авторская работа, а вот вам и кладезь идей для дальнейших постингов, а то сегодня большинство блогов не выдерживают никакой критики, у многих простое копирование одного и того же. Хотелось бы закончить на радостной ноте и пожелать нам всем дождаться интересные, новые Ваши заметки, ведь так хочется читать интересные, уникальные посты.

Источник: www.liveinternet.ru

Эксперты Pragmatic Sales

Зарезерирововать время консультации можно у менеджера — Телеграм, Whatsapp, или, заполнив форму ниже.

Александр Гнатусин

Эксперт по развитию партнерских каналов продаж

Темы консультаций

1. Как создать результативную команду.
2. Как начать продавать за рубежом сейчас.

Условия эффективности консультаций

• Когда бизнесу нужен качественный и количественный скачок в получении результатов.
• Когда буксует запуск проектов и продуктов.

• Когда компания только выходит на рынки, и выбирает новые рынки для выхода.
• Когда компания намерена продавать на новом рынке по плану, а не от случая к случаю.
• Когда уже пару раз пытались продавать за рубежом, но без результатов.

Стоимость консультации — 20 тыс. руб.

Елена Лобанова

Специалист по переговорам в ИТ-продажах, Agile Coach

Темы консультаций

1. Как наладить коммуникации в команде (и вне её) за счет применения инструментов из Agile подходов.
2. Как подготовиться к сложным переговорам sale и pre-sale команде.
3. Как управлять встречей, когда нужно, чтобы участники выработали новое решение.
4. Agile вне IT. В чем преимущества? С чего начать?

Условия эффективности консультаций

• Если есть команда, есть возможность влиять на рабочие процессы в компании.
• Если есть заказчик, есть информация о специфике клиента, есть тема переговоров.
• Если есть проблема и команда, готовая работать над выработкой решения.

Стоимость консультации — 15 тыс. руб.

Ирина Ветренюк

Специалист по организации обучения и развития персонала в продажах и сервисе

Темы консультаций

1. Внедрение комплексного подхода в обучении и аттестации персонала в подразделениях продаж.​
2. ​Пребординг и онбординг сотрудников.
3. Обучение и поддержка команд продаж в период изменений (меняется продуктовая линейка, процессы или методология продаж).
4. ​Развитие тренерских команд.
5. HR-автоматизация.

Условия эффективности консультаций

• Бизнес развивается, усложняется продуктовая линейка, продавцов становится больше и требуется их постоянная информационная поддержка и калибровка знаний/умений.
• Текучка персонала на этапе 1-3 месяца после трудоустройства вызывает беспокойство и требуется внедрить методы по ее снижению.
• ​Принято решение переходить «на новые рельсы», внедряются новые подходы в продажах и требуется научить сотрудников работать по-новому.
• Вы впервые запускаете в своем подразделении функционал тренера по продуктам/продажам или нужно повысить компетентность текущих тренеров.
• Вы понимаете, что тратите слишком много времени на ручное сопровождение кадровых процессов и хочется освободить его для более стратегических задач.

Стоимость консультации — 15 тыс. руб.

Олег Фофанов

Эксперт по внедрению изменений в продажах

Темы консультаций

1. Управление изменениями.
2. Управление проектами.
3. Разработка бизнес-стратегии.

Условия эффективности консультаций

Стоимость консультации — 20 тыс. руб.

Отзывы

Задача была получить консультацию по развитию партнерской сети.

Основной ценностью было то, что Александр Гнатусин смог подтвердить наработанный опыт и высоковероятные гипотезы.

Тезисно, Александр подтвердил, что:

• Партнер сам с нуля ничего не сможет продать, если речь идет о сложных ИТ-решениях в крупных корпорациях и компаниях. Необходимо, чтобы вендор сам находил первых клиентов, и приводил «за ручку» для исполнения интеграционных и внедренческих задач.
• Ожидать, что первая сделка, в которой участвует Новый партнер, будет высокомаржинальной для вендора — не стоит. Скорее всего, маржа будет низкой или околонулевой. В исключительных случаях — даже отрицательной. Но такие сделки все равно необходимо проводить, чтобы Новый партнер смог почувствовать возможность реального заработка и смог освоить все внедренческие процессы при работе с вендором и заказчиком.
• Нужно четко определить характеристики искомых партнёров и критерии поиска.
• Нужно четко определить клиентский сегмент, в который целится вендор.
• Также нужно разделять подходы работы с партнёром-ресейлером и партнёром-интегратором.
• Должна быть готовность инвестировать Время и Деньги в Развитие каждого партнёра.
• В модели to be вендор не должен вообще заниматься внедрением своих продуктов, если с этой целью строчиться партнерская сеть, иначе возникает конфликт интересов и недоверие среди партнёров.

В целом Александр оставил впечатление профессионала, который знает, о чем говорит, обладает реальным опытом построения и развития партнёрских программ и обладает широким кругозором.

Спасибо Татьяне за наш диалог, он дал мне обширную пищу для ума. Я получил хороший инсайт, что можно сегментироваться не только по одной отрасли, но и во всех сразу. Я пришёл к необходимости дополнительного рисерча своего позиционирования. Нужны какие-то изменения при подаче информации партнерам. Нужно масштабироваться и сохранять клиентов.

У меня начали прорисовываться продукты, которые я могу делать.

Благодарю Татьяну за консультацию! Не могла не воспользоваться возможностью пообщаться после вебинара)) У нас сложная ситуация в компании: ограниченные ресурсы отдела продаж, и при этом коллеги слабо верят в возможность развития продаж через партнеров.

У меня как у руководителя партнерского направления накопилось много вопросов, как объяснить важность такой схемы продаж внутри, вопросы распределения входящих лидов и прочее. Татьяна подсветила самые важные моменты и дала несколько конкретных рекомендаций. Сейчас работаю над воплощением в жизнь. Коллеги начинают прислушиваться.

Источник: pragmaticsales.ru