Бизнес-дайджест Живого Журнала
Самые интересные публикации о бизнесе
controlling24 wrote in business_digest February 12th, 2013
ТОП-20 ЛУЧШИХ РОССИЙСКИХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Уважаемые дамы и господа, представляю вашему вниманию трехмесячный труд по исследованию российского рынка тренингов по продажам. Задачей этого исследования было выявить отечественных гуру продаж, консультантов и тренеров, которые наиболее компетентны в продажах и темах с ними связанных — переговоры, убеждение, работа с возражениями, управление продажами, построение систем мотивации продавцов и т.д. Как ни странно, до сих пор такого рейтинга не существовало. Последними, кто исследовал эту тему, были журналисты издания salespro, который, насколько мне известно, несколько лет назад «благополучно» почил в бозе от безденежья (и, видимо, безысходости, что журнал о продажах не продавался).
Каждый из людей данного исследования является уникальной личностью, поэтому, на кого бы ни пал ваш выбор при проведении следующего обучения, ваша компания в любом случае не прогадает. Наймите любого из них и вы получите максимум из имеющегося на рынке. Эти люди блестяще знают продажи, имеют колоссальный опыт и могут помочь не только самим продавцам, но и руководителям отделов сбыта, коммерческим директорам и управленцам высшего звена.
С некоторыми я знаком очно, с другими — заочно, о третьих много слышал или читал их книги. В этом списке есть, кстати, и такие, с кем мой опыт общения можно назвать, скорее, негативным, чем вдохновляющим. Однако, этот факт никак не повлиял на рейтинг и на положение тренера в нём.
Все эти люди достаточно известны на российском рынке и сделали себе имя именно на обучении продажам, а не просто на тренингах «обо всём». Нравятся мне они или нет — дело десятое. В их огромном опыте и квалификации сомневаться не приходится. О некоторых из них я знаю мало, но изучая их сайты, отзывы и видео-записи, могу сделать довольно точные выводы об их компетенциях и уровне экспертизы в предметной области.
Думаю, что профессионалы этого рынка обратят внимание, что в рейтинг не попали многие титулованные тренеры России, которые (вполне заслуженно) привыкли быть на первых местах в любых подобных рейтингах. Причина очевидна — это «ТОП-20 тренеров по продажам». И только по ним. Я включил сюда только тех тренеров и консультантов, которые специализируются исключительно на обучении продажам и отказываются от других тем.
Например, мне и вам известны такие заслуженные, и даже легендарные, тренеры, как Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Кроль, Игорь Манн и многие другие. Они, конечно, в другом случае могли бы тоже оказаться в этом рейтинге, поскольку они явно заслуживают права быть среди лучших тренеров России. И они, разумеется, умеют обучать продажам.
Но нужно понимать, что они хотя и могут провести тренинг по любой «продажной теме», но для них тренинги по продажам, да и сама тема продаж, уже не является главной. Почти все они давно «переросли» уровень простого тренерства и ушли в «гуры» в какой-либо области, «застолбив» себе отдельные темы (маркетинг – Игорь Манн, стратегия – Радислав Гандапас, тайм-менеджмент – Глеб Архангельский и т.д.). А другие сильно расширили спектр тренингов, чтобы охватить больше клиентов и, таким образом, ушли из «чистых продаж». Это автоматически исключило их из этого списка.
По какому признаку расставлены тренеры? Честно говоря, субъективно. Я не сравнивал стоимость тренинг дня каждого из них, не считал среднее количество оплаченных тренинг-дней в году или оборот их компаний. Я даже не знакомился с их прайс-листами. Этот рейтинг — чисто субъективная сравнительная оценка одного человека.
Я оценивал совокупность моих знаний и полученной по разным каналам информации. Например, я много раз бывал на тренингах Радмило Лукича, но мало – у Сергея Азимова. Это стало одной из причин, по которой я поставил основателя SaleCraft немного выше. Однако, это не означает, что выше — значит лучше.
Я примерно одинаково оцениваю практически всех в этом списке и говорить (и понимать), что кто-то из них лучше просто потому, что он стоит выше — было бы крайне неправильно. Сравнивать настоящих профи своего дела «впрямую» невозможно – очень уж разные у всех темпераменты, подходы и методы проведения. Но что я могу утверждать на 100 процентов – это то, что все персоналии данного рейтинга — профессионалы продаж самой высшей категории.
Немного отклоняясь от темы, хочу заметить, что быть «чистым тренером по продажам» (забавно звучит, да?) в России и странах СНГ быть очень сложно. До того, как стать генеральным директором той компании, в которой я сейчас работаю, я провёл много тренингов о продажам и прекрасно понимаю тех, кто после трёх-пяти лет мотаний по всей стране и ближнему зарубежью, уходит в другой бизнес.
Обучать продажам — хоть и интересная, но крайне тяжёлая и не самая прибыльная работа. Средняя стоимость хорошего тренера по продажам сейчас составляет 20-30 тысяч за тренинг/день. Хороший тренер достоин получать не меньше 60-100 тысяч в день, но клиентов, которые готовы достойно платить за высокое качество, не так уж и много.
При выборе между ставкой 20 и 60, большинство компаний до сих пор выбирают первое. Этот список — предостережение и инструмент для этих менеджеров. Хороший тренер по продажам должен стоить дорого! Запомните это и не сравнивайте «несравнимое».
Мечта любого тренера – круглогодично иметь не менее 15 оплаченных личных тренингов в месяц, но в реальности она трудно осуществима. Иногда, бывает, конечно, и больше, но чаще – меньше. Наработав богатую практику, некоторые тренеры открывают собственные компании, другие – расширяют собственную специализацию в сторону общего менеджмента или персональной эффективности. При этом, созданные ими компании имеют новое название и таким образом «размывают» уже набравший обороты личный бренд тренера. В этом случае ему приходится начинать всё сначала.
Поэтому многие номинанты (такие как Дмитрий Норка или Ася Барышева) строят бренд вокруг собственного имени. Западные примеры (тот же Джеффри Гитомер) наглядно подтверждают успешность такого подхода. Где бы и как бы я ни работал — мой бренд будет работать на меня. Однако, очевидно, что бренд построенный вокруг имени основателя, недолговечен.
С его, основателя, уходом (к сожалению, неизбежным) в большинстве случаев исчезает и его компания. Если же бренд достаточно крепок, чтобы обслуживать себя без эксплуатации имени отдельного человека – он может оказаться более долговечным и послужить еще и детям или, даже, внукам. Впрочем, бывает по-разному.
Например, Аркадий Мизернюк, тренингами которого я восхищаюсь, является весьма успешным и обеспеченным бизнесменом. Он мог бы давно уже расслабиться на каком-нибудь острове под южным солнцем и получать девиденды от успешной молодости, однако, он, тем не менее, до сих пор с удовольствием проводит тренинги и считает, что это одно из двух его жизненных предназначений. По-моему, такой подход достоин всяческого уважения.
Признаюсь, называя этот рейтинг «Российский ТОП-20», я немного грешу против истины. Так как в список включены не только тренеры, которые проживают в России, но и все, которые часто здесь бывают и могут провести тренинг в любом российском городе в любое время. Я посчитал такой подход оправданным, так как чаще всего российским (да и любым другим) компаниям, заказывающим тренинг, абсолютно все равно, где постоянно проживает тренер. Если откинуть его опыт и специфику, заказчикам обычно важно, чтобы тренер был:
а) Доступным (по деньгам и с точки зрения быстрого появления на горизонте)
б) Русскоязычным (или русскоговорящим, что, в общем, одно и то же)
в) Беспроблемным в смысле оформления договоров, наличных и безналичных оплат, перелетов, проживаний и подготовки всех необходимых бухгалтерских документов, которые требуются замысловатым российским законодательством.
Все участники этого рейтинга, таким образом, были отнесены мной к «российским тренерам». Так, например, глупо было бы исключить из списка многоуважаемого и харизматичного господина Деревицкого, который, хотя и проживает в Киеве, провел огромное количество тренингов на территории России. Александр нашёл 1000 способов борьбы с возражениями, и несомненно является гуру в этой довольно узкой и, одновременно, такой огромной теме. Поэтому за его книгами до сих пор гоняются по всему СНГ. А Экке – один из самых известных тренеров в Эстонии, но также абсолютно доступен на всей территории бывшего Советского Союза и прекрасно говорит по-русски.
Еще один закономерный вопрос, который вы можете задать: «Почему в списке не 20 человек, а 18?». Потому что:
а) Я не хотел добавлять людей в список только потому, что мне обязательно нужно указать 20 человек. (Если вам это важно – добавьте в список Павла Букова из RQ Lab – он специализируется не только на продажах, но знает эту тему блестяще – и, допустим, Вадима Дозорцева, команда которого повышает эффективность именно с помощью профессионального аудита и модернизации системы продаж, кто как не он видит продажи в комплексе?);
б) Есть еще несколько отличных тренеров, которые потенциально могут оказаться в этом рейтинге, но у меня пока недостаточно данных для проверки. Возможно, я добавлю их позже. Следите за комментариями и обновлениями. 😉
Вполне возможно, что я кого-то упустил и на рынке есть известный и уважаемый тренер по продажам, проведший тысячи тренингов и снискавший заслуженную славу, но по каким-то причинам не попавший в мой список. В этом случае я прошу вас в комментариях указать тех, кто достоин попасть в пантеон российской славы продаж. Эти комментарии будут также полезны тем читателям, которые по какой-либо причине хотят выбрать для проведения тренингов ещё кого-то. Так что, 3 места в рейтинге пока вакантны. Спешите занять, как говорится. 😉 Но, повторюсь, в этот рейтинг могут попасть только те тренеры и консультанты, кто связал свою бизнес-карьеру именно с продажами, и только с ними.
Почему одно место занимают сразу два человека? Тренеры Максим Горбачёв и Дмитрий Ткаченко используют силу двойной харизмы и ведут тренинги (и часто дают интервью) вместе. Поэтому я не стал их разделять пополам (вдруг, друг без друга они не смогут вести тренинги также эффективно?). И в список, к сожалению, попала всего одна женщина — Ася Барышева — книгу которой «Как продать слона» читали, наверное, все профессиональные продавцы. Среди кандидатов была ещё Татьяна Соколова, выпустившая недавно интересную «Upgrade продаж», но в силу определенных причин, в этот рейтинг она не попала.
Наверное, это всё, что я хотел сказать в качестве комментария. Разумеется, я не хотел никого обидеть, задеть или расстроить. Если кого-то забыл — с удовольствием включу. Буду рад, если этот рейтинг будет полезен вам лично и вашим организациям. Как всегда с нетерпением жду ваших поправок, дополнений, критики и комментариев.
С уважением,
Михаил Люфанов
отсюда
Итак, представляю вам список лучших российских бизнес-тренеров в области продаж
Источник: business-digest.livejournal.com
Ярмарка самосовершенствования
Сколько зарабатывают Тони Роббинс и другие коучи с мировым именем
Они харизматичны, самоуверенны и передают эту уверенность всем, кто их слушает. Они оказывают помощь в выборе карьеры, переходе на другое место работы, дают советы по началу бизнеса, объясняют, как стать более организованным, усовершенствовать свои навыки маркетинга и продаж, улучшить отношения с детьми, родителями, противоположным (или своим) полом, похудеть, добиться успеха в любой другой сфере жизни, понять смысл жизни. Коучи.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Книги Тони Роббинса
Фото: Getty Images for DuJour
Интернет переполнен статьями о том, что такое коучинг, как он работает, кому он может помочь и, безусловно, помогает, о том, как выбрать коуча, о том, как самому стать коучем. На последнюю тему пишут чаще всего практикующие коучи или кто-то по их заказу.
Путь к успеху в их изложении выглядит так: пройти курс обучения у конкретного коуча или на курсах, после чего получить сертификат и выйти в свободное плавание. Писать книги по совершенствованию, читать мотивационные лекции, проводить семинары и тренинги, создавать сайты и приложения для смартфона, записывать аудиокурсы и подкасты, работать с частными и корпоративными клиентами лицом к лицу и по скайпу. А дальше все зависит только от тебя, ты сможешь, ты успешный и сильный, ты достигнешь того, чего ты на самом деле достоин, раскроешь свой внутренний потенциал, ты добьешься, просто поверь в себя… Но данная статья не об этом. А о деньгах.
Маркетинговое агентство Market Research.com в 2016 году оценило мировой рынок индустрии самосовершенствования и развития личности в $9,9 млрд и спрогнозировало его ежегодный рост на 5,6% — до $13,2 млрд в 2022 году.
В профессии коуча есть большой плюс и большой минус. Начнем с плюса. Для того чтобы начать работать коучем, не нужно по большому счету ничего. Ни стартового капитала, ни образования, ни справки о профессиональной подготовке. Если очень хочется, такую справку можно, конечно, получить. Курсов по обучению коучей существует чуть меньше, чем самих коучей.
Но человеку без справки работать коучем не запрещено.
Заработки коучей
Вторая новость — плохая. Подавляющее большинство учителей жизни, вопреки распространенному мнению, зарабатывают не очень много, а то и вовсе мало. Кое-кто имеет другое место работы, а коучингом подрабатывает от случая к случаю. Но, как в любой творческой профессии, а коучинг, безусловно, профессия творческая, лишь некоторые счастливцы получают за свой талант большие деньги.
Рассмотрим биографии нескольких таких счастливцев. Они, если присмотреться, могут дать большее представление о профессии коуча, чем любые книжки-бестселлеры по самосовершенствованию, написанные лучшими коучами мира.
Исполин
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Тони Роббинс во врем конференции в Сан-Франциско
Фото: Bloomberg via Getty Images
Самым высокооплачиваемым и популярным коучем в мире принято считать Тони Роббинса. В России он стал широко известен после прошлогоднего выступления в московском спорткомплексе «Олимпийский». Билеты на его шоу стоили от 30 тыс. до 500 тыс. руб., а гонорар самого Тони составил $1 млн.
В соцсетях поднялась настоящая буря с сотнями тысяч отзывов в диапазоне от «феноменальный успех» до «необъяснимый лохотрон». В этом году Роббинс должен был приехать в российскую столицу снова, уже продавались билеты, но выступление было отменено. Вряд ли это сильно ударит по кошельку знаменитого коуча. В США он получает больше жалкого миллиона долларов, полученного в Москве.
Энтони Джей Махаворич родился в Северном Голливуде, штат Калифорния, в семье хорватских иммигрантов 29 февраля 1960 года. Его родители развелись, когда ему было семь лет. Мать впоследствии неоднократно выходила замуж. Тони получил фамилию одного из ее мужей, Джима Роббинса.
Из-за того что мать злоупотребляла алкоголем и таблетками, Тони еще в школьные годы приходилось работать, чтобы обеспечивать себя, сестру Тару и брата Маркуса. В старшей школе из-за аденомы гипофиза Тони Роббинс неожиданно вырос на 25 см (его рост сейчас составляет 2 м 1 см).
Тони было 17 лет, когда мать выгнала его из дома. Учиться в колледже он не стал, нужно было зарабатывать деньги. Сначала он работал в клининговой фирме своего дяди, убираясь по ночам в помещениях банков. Но по просьбе матери дядя его уволил. Следующую работу он нашел по объявлению в газете — ходить по домам и продавать людям абонементы на музыкальные концерты в клубе.
Роббинс показал себя успешным продавцом. Однажды один из клиентов сказал ему: «Ты очень талантлив, ты можешь использовать свои способности, чтобы менять жизнь людей к лучшему». Послушав совета, Тони отправился на семинар мотивационного оратора Джима Рона. После окончания семинара юноша подошел к Рону, сказал, что хочет работать у него. И получил эту работу.
Самые известные и богатые мотивационные ораторы мира. Топ-8
Выйти из полноэкранного режима
Коуч Джеймс Рей
Фото: Pool, Jack Kurtz, AP
Джеймса Артура Рэя одно время считали «преемником» Тони Роббинса на месте коуча номер один в США. Несмотря на непростой жизненный путь, сам Рэй, похоже, все еще пытается достичь этой цели.
Джеймс Артур Рэй родился 22 ноября 1957 года в штате Оклахома в семье священника. По его собственным словам, в детстве он испытывал сильный дискомфорт от того, что его отец отдает всю душу работе, помогает огромному числу людей, но при этом не может найти деньги, чтобы сводить сына к парикмахеру или купить ему бейсбольную варежку. К слову, по отзывам знавших Рэя, это неправда — мальчик всегда был хорошо одет.
Коучинг в цифрах
Бросив колледж, Рэй сменил несколько мест работы, пока не попал в отдел продаж компании ATДеньги». Приложение №52 от 20.11.2019, стр. 66
Источник: www.kommersant.ru
Семинар Тони Роббинса, или как в одночасье заработать миллиард рублей
Есть три вещи, на которые можно смотреть вечно: как горит огонь, как течёт вода и как люди, не желающие работать «на дядю», отдают деньги, чтобы послушать другого «дядю», который знает, как и куда им стоит двигаться по жизни. Один такой «дядя» выступал на прошлых выходных в Москве в спорткомплексе «Олимпийский». Посмотреть на заморского гостя пришло 26 тысяч человек. Тони Роббинс (настоящее имя – Энтони Джей Махаворик) считается одним из самых влиятельных бизнес-тренеров и коучей после Ника Вуйчича. « Зачем жить обычной жизнью, когда можно жить необычной ?» — это и другие «оригинальные» изречения принадлежат как раз ему.
В Москве существует не одна сотня, если не больше, бизнес-тренеров, которые за относительно небольшие деньги смогут на реальных примерах дать гораздо более полезные советы в ведении бизнеса, чем даёт Тони на своих семинарах, собирая с приходящих на его мероприятия людей минимум 500 долларов США.
Тони Роббинс
В Сети опубликованы расценки на прошедший 1 сентября тренинг от Тони. Билет категории «Хайп» стоил 30 000 рублей . За эту цену «счастливчик» получал место на балконе, Книгу Участника, аффирмации и медитацию Priming, сертификат о прохождении семинаров, 10-дневный марафон с советами по питанию и здоровью от Тони.
Билет категории Optimum обошёлся в 35 000 рублей , категории Standard – 45 000 рублей . Набор «плюшек» тот же, что и в самой «бюджетной» категории, разве что обладатели билетов Optimum получали места на первых рядах балкона, а «стандартные» визитёры – в середине зала плюс скидки на все семинары Тони Роббинса.
За билет категории Business нужно было отдать 100 000 рублей , за категорию VIP – 200 000 рублей , а за самую дорогую категорию Platinum – полмиллиона рублей . Набор опций был примерно такой же, как и у предыдущих категорий, отличались только места в зале: Business сидели вблизи сцены, VIP’ы – в первых рядах зала, «платиновые» — на лучших местах зала. Кроме того, визитёры, купившие билеты в трёх самых дорогих категориях, получали скидку на все семинары Тони, демо-доступ к материалам семинара Бизнес-Мастерство с комментариями переводчика Константина Ленных, а также синхронный перевод на русский язык. Если вы вдруг не поняли, то первые три категории – «Хайп», Optimum и Standard возможности синхронного перевода были лишены.
Чтобы понять, сколько всего Тони Роббинс получил за своё субботнее выступление в Москве, предлагаю посчитать, сколько было потрачено на билеты самых дорогих категорий – Business, VIP и Platinum.
У нас имеется шесть секторов Е и двадцать четыре сектора D, предназначенные для категории Business, и два сектора, где сидят VIP и Platinum. В одном секторе Е пятнадцать рядов, в каждом ряду двадцать четыре места. Всего в секторе Е можно уместить 360 человек. В шести таких секторах можно посадить 2160 человек. Умножаем их количество на сумму билета (100 тысяч) и получаем 216 миллионов рублей .
Ближе к сцене идут сектора D, всего их двадцать четыре, но нас пока интересуют двадцать два больших. В одном секторе D десять рядов, в каждом ряду двадцать четыре места. В одном секторе можно посадить 240 человек, в двадцати двух – 5280. Умножаем их количество на сумму билета (100 тысяч) и получаем 528 миллионов рублей .
Берём оставшиеся два сектора D, в каждом из которых семь рядов и двадцать четыре места. В один маленький сектор D вмещается 168 человек, в два – 336. Умножаем это цифру на сумму билета (100 тысяч) и получаем 33 миллиона 600 тысяч рублей .
Всего 7776 человек, пришедшие 1 сентября на семинар Тони Роббинса по билетам категории Business, заплатили 777 миллионов 600 тысяч рублей .
Но давайте распишем ещё две самые дорогие категории. VIP и Platinum делят между собой два самых маленьких сектора, в каждом из которых три ряда и двадцать четыре места. Platinum занимают первые ряды, VIP’ы довольствуются двумя рядами позади них.
В одном секторе персоны VIP занимают 48 мест, в двух – 96. Умножаем это число на сумму билета (200 тысяч) и получаем 19 миллионов 200 рублей .
Персоны Platinum занимают один ряд из двадцати четырёх мест. На два ряда приходится 48 человек. Умножаем число «избранных» на сумму билета (500 тысяч) и получаем 24 миллиона рублей .
Суммарно 7920 человек заплатили Тони 820 миллионов 800 тысяч рублей . Я не стал считать остальные категории, но рискну предположить, что 26 тысяч 200 человек, пришедших на данное мероприятие, отдали сумму, превышающую 1 миллиард рублей .
Ниже я оставлю схему зала, в котором сидели собравшиеся послушать мотивационные речи американского «оратора-вдохновителя», чтобы читатель мог сам подсчитать, сколько потратили посетители категорий «Хайп», Optimum и Standard, чтобы послушать своего гуру.
Источник: dzen.ru
