В этой статье – распечатка одной из трансляций, где Павел Сикин отвечает на вопросы присутствующих в эфире швейников
Какой из способов привлечения клиентов в швейный бизнес самый лучший? Какой способ работает лучше других?
Способов привлечения клиентов сегодня масса.
Есть две направляющие, которые я хочу, чтобы вы вынесли. Первая направляющая — чем больше способов привлечения клиентов вы задействуйте, тем больше у вас будет клиентов. Это логично и вроде бы лежит на поверхности. Но когда спрашиваешь швейников: “Сколькими способами вы получаете клиентов?”, обычно говорят: “Одним…”, “Двумя…”, “Тремя…”.
А ведь только способов для индпошива, тех которые я рекомендую, больше 40-ка. Притом подавляющее большинство этих способов или малобюджетные, или бесплатные.
По факту же сегодня 95% швейников привлекают клиентов менее чем пятью способами.
Много клиентов швейникам нужно для того, чтобы загрузить 100% рабочего времени. Когда у вас загружено больше 100% рабочего времени, то выбираем лучших клиентов, увольняя остальных. Тем самым мы еще больше увеличиваем доход.
Топ 10 идей для заработка на шитье. Актуальные идеи. Бизнес на шитье.
Возьмите себе за правило получать клиентов из многих источников! Я вам говорю, как человек, с участием которого создано и улучшено больше 300 бизнесов по всему миру.
Вторая рекомендация — надо тестировать грамотно. С вероятностью 99% у тех, у кого не работает расклейка объявлений, сарафанное радио, объявления в газете, вы даете их неправильно. Неправильно написанное объявление — это в 3-5 раз меньше конверсия. Или по-другому — это меньшее количество клиентов и звонков от прочитанного текста.
Кроме того, что мы используем множество каналов привлечения клиентов, их необходимо использовать правильно. Если раньше сарафанное радио был один из трёх способов получения клиентов, то сейчас это один из десятков способов получения клиентов. Кроме того, есть сейчас современные методы применения сарафанного радио. Начните с элементарного.
Грамотно написать объявление для швейников. Повысьте свою конверсию в 3-5 раз. Раньше вам приходилось ждать полгода, когда вас порекомендовали, и тот, кому порекомендовали, решился к вам прийти. А можно сократить эти сроки в 2-4 раза. Есть масса фишек для того, чтобы эти способы использовать правильно. Неправильными действиями можно угробить любой способ получения клиентов.
Я уже не говорю о привлечении клиентов в мелкосерийном и серийном производстве.
Когда вы уже получаете клиентов из множество способов и грамотно их используете, тогда уже подключаете тестирование. Из множества способы вы выбираете те, которые работают для вас эффективно. Пока у вас 2 способа получения клиентов, то выбрать лучший вы не можете. Например, вы считаете: “У меня из сарафанного радио приходит 70% клиентов, а с расклейки 30.
Откажусь я от расклейки объявлений…”. Это будет неумное решение, потому что вы потеряете 30% клиентов.
Полноценно тестировать способы получения клиентов можно только тогда, когда этих способов много. Это как раз тот вопрос, который был задан изначально: “Какой способ получения клиентов лучший?”. Ответить можно только тогда когда вы прошли эти два этапа — много способов получения клиентов и грамотное применение этих способов. Если вы не грамотно подходите, то вы можете посчитать что какой-то способ нерабочий. И ошибиться только из-за того, что вы неправильно написали объявление и люди к вам не пришли….
ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС Что выгоднее шить? Индивидуальный пошив
Для каждого швейника эти способы могут быть разные. Нет универсальных способов получения клиентов. Некоторые мои клиенты получают 99% клиентов из группы ВКонтакте. Но это не значит, что вы сейчас сделаете группу ВКонтакте и у вас оттуда пойдут заказы. У каждого будет свой лучший способ получения клиентов.
Какие первые шаги нужно сделать в индивидуальном пошиве?
Если бы я сегодня начинал индивидуальный пошив, я бы начал даже не с оборудования. У тех людей, которые планируют индивидуальный пошив, оборудование уже есть. Начинал бы даже не с навыков. Если вы начали заниматься индивидуальным пошивом, значит у вас какие-то навыки уже есть. Я бы прописал себе финансовые цели.
Конкретные цифры. Сколько я хочу получать от этого занятия за определенный период времени.
Это относится не только к индивидуальному пошиву и ремонтам одежды, а и к серийному и индивидуальному производству.
Вы должны ставить себе финансовую цель прежде, чем вы начнете чем-то заниматься в плане швейного бизнеса. Зачем ставить эти финансовые цели? Например, человек работает портным на хозяина и решила уйти. Уходит, и как правило, забирает с собой часть клиентов и все вроде бы как хорошо первое время.
Но, когда наша портная начинает подсчитывать за месяц свою прибыль, она понимает, что зарабатывает на 10-30% больше, чем когда работала на хозяина… А ведь у неё появилась куча головной боли, куча обязанностей. Это плохое продолжение своей деятельности.
Пишут, что можно взять помощника. Совершенно верно! Помощника нужно брать для того, чтобы показатели прироста были не 10-30%, а 100% -300%. Это те цифры финансовых целей, с которых я бы начинал, если бы мне пришлось создавать с нуля свое швейное дело. Я думаю, что это разумный подход ставить финансовую цель в 2-3-5 раз больше, чем имеющееся сегодня прибыль.
К, примеру, вы поставили в финансовую цель лично зарабатывать 10000 долларов от индивидуального пошива, живя и работая в городе-миллионнике. Сразу возникает вопрос: заработаете ли вы 10000 долларов в индивидуальном пошиве в одиночку? Вряд ли… Шансы заработать такие деньги в индпошиве, даже в городе миллионнике, в одиночку очень малы.
Чем выше финансовая цель, тем больше людей должно быть у вас в команде. Если ваша финансовая цель 300 долларов в месяц, вы вполне справитесь самостоятельно. Если ваша цель 3000 долларов в месяц, то скорее всего, вам нужны будут помощники. Финансовая цель — это один из фундаментов, на котором мы потом все выстраиваем. Мне возражают, что можно стартовать не ставя финансовые цели.
Человек будет зарабатывать и без этого, но возникает парадоксальная ситуация, когда кто-то меняет род деятельности, открывает свое дело и увеличивает по итогу свой доход всего на 10-20%.
Что выгоднее в швейном бизнесе: пооперационная сборка или полная сборка изделий?
Чем меньше у вас задействовано сотрудников, тем для вас более актуально будет полная сборка изделий. Есть определенное количество людей, которые есть у вас в штате — модельеры-конструкторы, швейники, специалисты ВТО, если мы говорим о серийном и мелкосерийном пошиве. Под каждый случай нужно считать технологическую цепочку и целесообразность.
Необходимо считать, что вам будет целесообразно — поузловая сборка, пооперационная или полная сборка изделий. Если у вас всего 2 человека, то скорее всего это будет полная сборка изделий. Если вас 22 человека, то скорее всего это будет «пооперационка». Но, это не всегда, потому что надо считать.
Это общие принципы, это сильно зависит от изделия, от конкретного персонала, от ассортимента. На 22 человека — можно пустить четыре изделия одновременно с поузловой сборкой , а можно одно изделия «по операционно». Сильно всё зависит от оборудования и сложности изделия.
Как быстро увеличить прибыль от швейного бизнеса?
Хороший вопрос. Он мне нравится потому, что долгое увеличение прибыли никому не нужно. Есть много путей увеличения прибыли.
2 основных в пути:
1. Увеличение количества клиентов;
2. Увеличение среднего чека.
Есть еще путь увеличения стоимости рабочего часа, есть еще путь сокращения затрат, есть еще путь увеличения доходности или объемов. Есть еще много разных путей. Но я бы начинал с 2 основных — увеличение количества клиентов и увеличение среднего чека. Увеличение количества клиентов должно идти впереди. Увеличение количества клиентов должно опережать увеличение среднего чека.
Наши клиенты не любят, когда увеличивается наши цены и наши расценки. Нужно действовать грамотно. Нужно, чтобы не вы увеличивали чек, а клиенты сами увеличивали его. Это не только возможно, а необходимо делать именно так. Это технология есть в тренинге “Быстрое удвоение среднего чека в швейном бизнесе”.
Как подобрать персонал?
Простой секрет. Я считаю, что в подборе персонала всего 2 базовых качества: добросовестность и квалификация. Остальные качества — всё важно, но вторично.
Если вы дадите зарплату два раза выше, чем в других местах у вас будут очередь. Люди будут «ломиться к вам в окна». Вы забудете, что такое текучка. Но зачем вам переплачивать в два раза больше из своего кармана. Решающим фактором для наемных сотрудников является зарплата…
Это простой способ решения проблемы, но неправильный. Правильный способ заключается в том, чтобы не переплачивать из своего кармана!
Для этого есть специальная система оплаты. Это не сдельная система оплаты труда. Это система зашла к нам Запада и моими усилиями потихоньку внедряется в швейный бизнес. Анастасия Дягилева владелица магазина Hi Fashion, г.Санкт-петербург. Была проблема с персоналом — низкая производительность.
Также была низкая трудовая дисциплина. Найти адекватную замену очень трудно. Мы за два месяца подобрали других работников и внедрили новую систему оплаты труда. По итогу затраты на производство снизились вдвое, а производительность выросла в 5 раз.
Бывают случаи, когда лучше заменить коллектив, чем перестраивать. Когда ваши сотрудники начинают сильно дружить между собой, они начинают дружить против вас Я не за дружбу на рабочем месте, я за нормальную рабочую обстановку.
У меня раньше тоже была сдельная оплата труда в моём швейном бизнесе. Мои работники и распивали на рабочем месте алкогольные напитки, курили, приходили когда хотели, уходили, бастовали, что я им мало плачу зарплату. И всё это было на сдельной оплате труда!
Допустим, есть швея и ей что-то платят. Она собирает платье, и ей за это платят по итогу сдельно. Одна шея с одной производительностью в день может собрать одно платье, другая швея с высокой производительностью два платья. Швея с более высокой производительностью может сказать: “Я завтра не выйду потому, что я сегодня выполнила 2 нормы”.
И плевать, что у вас заказчики, у вас недополученная прибыль. Что вы сделаете? Ничего. У вас сдельная оплата труда.
Ситуация номер 2. Весной нужно садить картошку. Женщина, которая хорошо себя зарекомендовала как середнячок, хороший специалист, говорит: “Я на следующей неделе не выйду, потому что надо садить картошку”. Потом это картошку нужно полоть, травить жуков… И всё это время вы не платите и не видите сотрудника на рабочем месте.
Или приходит швея и говорит, что любимый ей подарил тур на две недели на южное море. И в ближайшие 14 дней она на работу не выходит…
Такая ситуация при сдельной оплате труда. Как у вас проявляется сдельная оплата труда, это первый шаг к потере управления коллективом. Появляется сдельная оплата труда и люди начинают манипулировать вами.
Запись мастер-класса “Как и сколько платить швеям и другому персоналу” позволяет выталкивать эти две направляющие вверх — добросовестность и квалификация. Эта система оплаты труда позволит вам поднять трудовую дисциплину. Люди, которые не внутри вашего коллектива будет считать, что им сильно не повезло.
Может кому-то это покажется неправильным, но я за то, чтобы на работе были роботы. Робот работает без брака, не пьет, не курит на рабочем месте, не болтает по телефону. У него не чечет труба на кухне, не рожает кошка и он работает с той производительностью, которую я могу предсказать. Уже масса есть производств с полностью автоматизированными потоками.
И мы в ближайшем будущем тоже с этим столкнемся. Если ваши сотрудники будет сильно смышлёными, то первое что они сделают — это сделают свой бизнес и увезут часть ваших клиентов.
Выгодно ли заниматься пошивом одежды для животных в Воронеже?
Нужно знать вашу конкретную ситуацию. Я уверен, что кому-то в Воронеже очень выгодно шить одежду для животных, а кому-то убыточно. Для того, чтобы узнать к какой категории швейника вы относитесь, нужно конкретно знать вашу ситуацию. Нужно знать ситуацию на рынке. Есть методика расчета рентабельности, в том числе и одежды для животных.
Подробно под ваш регион можно просчитать с цифрами. Швейный бизнес — это всегда цифры. Мы можем что-то предполагать, что-то нам может нравится, но когда мы начинаем что-то делать, это может не получится. Потому что мы не умеем предварительно посчитать рентабельность. Поэтому нужно просто брать методику, брать калькулятор и считать.
Tags:
- Швейный бизнес,
- техника шитья
Источник: svoya-shveyka.livejournal.com
Бизнес идеи — швейная мастерская. Обзор швейного бизнеса в России.
В наше время многие российские граждане открывают свои швейные мастерские, что по их убеждениям является одним из рентабельных бизнес направлений. А все потому, что данный вид деятельности требует минимальных первоначальных затрат, так как открыть свою мастерскую можно с трех швейных машинок, правда такое производство считается полулегальным.
Но для начала этого вполне достаточно, поскольку в дальнейшем количество швейных машинок можно будет значительно увеличить, приняв на работу профессиональных мастеров, работающих по несколько смен. А заработанные на данном этапе средства можно пустить на техническое перевооружение организации, максимально улучшить швейную мастерскую, которая после этого начнет ежемесячно приносить хороший доход.
После этого значительно улучшится качество продукции, которое привлечет покупателей, а они в свою очередь оценят товар и будут регулярно покупать новые изделия. Печально, но российские потребители не доверяют отечественному производителю, предпочитают покупать одежду с этикетками «made in», хотя отечественная одежда по качеству превосходит зарубежную. Из-за этого многие отечественные производители начинают придумывать иностранные названия для своих изделий и, сделав соответствующую этикетку на одежде, искусственно завышают ее стоимость в несколько раз. В настоящее время большой процент одежды, которая продается на рынках и в магазинах — контрафакт. Но людей, которые хотят иметь хорошие вещи по низким ценам, даже если это подделка всемирно известного торгового бренда, это не смущает, а эти вещи не отличаются надежностью и хорошим качеством.
Не нужно осуждать при этом производителей, ведь их доходы не настолько велики, чтобы покупать дорогие модели известных модельеров у кутюрье. Современные эксперты дают прогноз на увеличение заказов пошива одежды, что будут поступать от иностранных заказчиков, которые продают вещи на европейском рынке.
По мнению специалистов, такая тенденция стала развиваться от того, что начали появляться новые швейные мастерские, у которых хороший уровень качества одежды и оперативности ее изготовления, при этом у нее свой стильный образ.Такую продукцию очень хорошо покупают на европейском рынке, и сегодня наши производители выполняют работы мастеров Югославии, которые из-за военных действий должны были отказаться от такого предпринимательства Местные мастера стали требовать за свои услуги большую цену, так заграничные заказчики обратили внимание. На Белоруссию и Украину, в связи с этим стало развиваться сотрудничество по давальческим схемам, взаимовыгодным всем участникам сделок.
Каждый предприниматель, который захочет открыть свое дело, швейную мастерскую, должен знать, что нужно набирать на работу хороших специалистов, напрямую связанных со швейным делом. В другом случае качество изготавливаемой одежды не будет высоким, а значит не будет должного спроса на вещи.
Наберется определенное количество потребителей, которое не будет расти, а значит дело не будет развиваться и такой бизнес станет не выгодным. Лучше всего учитывать мнение профессионалов, которые не один год занимаются этим бизнесом, и знают о нем все, изучили все его тонкости. По их мнению, немаловажную роль играет структура управления мастерской.
Если у предприятия несколько учредителей, которые после выручки не могут должно разделить ее между собой, начинаются скандалы и бизнес разваливается. Так грамотные руководители стараются избежать подобных ситуаций и, если у них не хватает личных средств, то они стараются на время открытия бизнеса привлечь независимые источники поступления средств, которые при их использовании не посягнут на право управления предприятием.
В нашей стране бывают и такие формы организаций, когда люди на первом этапе объединяют свои силы, опыт и навыки, создают предприятие, развивают его, а в дальнейшем расходятся, чтобы начать свое дело, при этом расставание происходит по обоюдному согласию и не приносит вреда самому предприятию. Если учесть техническую сторону этого бизнеса, то швейная мастерская даже с небольшими параметрами может производить в день от двадцати до пятидесяти вещей хорошего качества.
На такую мастерскую нужно потратить не меньше десяти тысяч долларов, но она окупиться очень скоро, так как у нее будет спрос на отечественном рынке и на европейском. А это значит, что данный бизнес является выгодным и имеет потенциал для дальнейшего развития. Чтобы создать мощное по техническим возможностям предприятие нужно купить от 150 до 200 швейных машинок, взять в аренду достаточно просторное помещение, нанять на работу хороших мастеров. Для всех необходимых приобретений, по мнению специалистов нужно около 150 тыс. долларов.
- Как открыть онлайн-школу с нуля
- Разведение гусей: технология
- Как привлечь деньги в ICO
- Торговля криптовалютой для чайников
- Резюме офис-менеджера: как «попасть в яблочко» с первого раза
- аноним к записи Как открыть «Макдоналдс» по франшизе в России: путь в индустрию быстрого питания
- Гоша к записи Как заработать на выращивании цветов в теплице — бизнес-план
- reginka-mandarinka к записи Пять врагов в офисе
- odelrt к записи Современные дома из обычной земли
- bairamova.yanick к записи Как выбрать кофемашину
Источник: ideamaniya.ru
Швейный бизнес. Как продать ваш труд
Наш сайт zarablegko.ru приветствует вас! Поговорим про швейный бизнес и как его организовать. Если у вас есть швейные навыки, то для вас есть прибыльная идея бизнеса. Вы можете сделать придумать сами дизайн одежды. К примеру, свадебной одежды или нарядов для торжественных случаев.
Если вы умеете шить, то можно заняться пошивом сумок, которые имеют особую популярность и пользуются спросом. Швейный бизнес имеет преимущества и постоянный спрос. Постельное белье, подушки и прочие изделия своими руками.
Если у вас есть швейные навыки, то вы будете востребованы! Давайте рассмотрим некоторые из вопросов, с которыми вы будете сталкиваться в этой работе.
Швейный бизнес
- Оборудование
Самая большая, и самая важная, часть оборудования, которое вам нужно, это высококачественные швейные машины. Они могут варьироваться в цене от 2000 долларов до 6000 долларов. Другие части оборудования имеют цену, в зависимости от того, чем вы хотите заняться. Например, если вы намерены делать красивые шторы с драпировками, вам будет нужен оверлок. - Навык
Если вы собираетесь шить для других людей, ваши навыки должны быть намного выше среднего уровня. Если вы новичок или в среднем швея, подождите пока не улучшаться ваши навыки, прежде чем пытаться заработать деньги в этом виде бизнеса. Если люди будут доверять вам шить свои свадебные платья или спортивные куртки, то вы должны быть в состоянии справиться с этой работой. - Реклама на сайте
Вы должны будете рекламировать ваш бизнес особенно в начале. Для начала можно принять заказы от родственников и друзей. Они сами потом будут рекламировать ваш труд и ваше мастерство. Позаботьтесь, чтобы все знали о ваших услугах и раздайте свои визитные карточки. Кроме того, вы должны раздать листовки в местных магазинах тканей и познакомиться с сотрудниками, если кто — то спросит о пошиве, то они могут направить к вам людей.
Любой бизнес нуждается в веб-сайте, и ваш не будет исключением.
Вы можете сделать простой сайт или одностраничник, который описывает то, что вы делаете, и рассказывает читателю о ценах.
Вы можете продавать на Ebay однако, очень не просто найти здесь успех в швейном бизнесе и это займет много работы и планирования.
22 комментариев на “ Швейный бизнес. Как продать ваш труд ”
Виолета с 09/11/2013 в 16:03 сказал:
Если уметь шить хорошо, то это просто находка! Я знакома с семейной парой они работают для стилистов с мировым именем (например, Валентино или Москино или Готье) шьют модели в которых потом на подиум манекенщицы выходят. Посмотрела как работают, их всего двое, но какие вещи делают! Но это нужно особый талант иметь!
Елена с 10/11/2013 в 18:08 сказал:
Если умеешь шить на мой взгляд , то есть возможность открыть швейное дело. Спрос на пошив очень велик.
Галина с 10/11/2013 в 22:06 сказал:
Для отличной швеи прекрасная идея как организовать швейный бизнес в интернет, но потрудится придется.
Леонид с 11/11/2013 в 0:18 сказал:
Швейный бизнес интересная идея, но нужен обязательно опыт.
Маргарита Че с 11/11/2013 в 7:54 сказал:
Доброе утро! У меня есть швейный бизнес на «земле». В связи с переменой места жительства хочу организовать такой бизнес в интернете. Умею много. Не откажусь от советов и консультаций.
Алена Яснева с 11/11/2013 в 16:35 сказал:
Тяжелый труд!Но,при правильной организации очень доходный!
Анна с 11/11/2013 в 19:36 сказал:
Востребованная профессия. Но какая же тяжелая! Моя мама работала в ателье и еще дома шила для знакомых. Подрабатывала. Так что знаю, какой это не легкий бизнес и как много здоровья он отнимает.
Наталья с 12/11/2013 в 16:08 сказал:
У меня очень большие швейные навыки, но перестраиваться уже сложно.
Александр с 12/11/2013 в 16:11 сказал:
У нас хоть и маленький городок, но в округе я троих швейниц знаю. Поляна занята.
Vasiliy с 12/11/2013 в 19:52 сказал:
Швейный бизнес, всегда был и будет прибыльным, если правильно организован, это как и продукты питания, и ресторанный бизнес — актуально круглый год, всегда! Спасибо за идеи!
Светлана с 14/11/2013 в 22:37 сказал:
Это очень тяжелый труд. Моя тетя всю жизнь работала в военном ателье. Сейчас у нее проблемы со здоровьем (глаза и позвоночник).
Vika с 17/11/2013 в 20:16 сказал:
Наверно любой бизнес можно довести до прибыльного и успешного, если это по душе дело и востребовано среди людей.
Я как-то начала шить и продавать сумки из ткани, так нашла и магазины которые покупают и не только готовые изделия, а даже идеи, рисуешь эскизы сумок и они сами шьют.
Но мне больше нравиться рисовать и сейчас занимаюсь именно этим. Сложно сказать что развиваю художественный бизнес, но результаты и заказы есть.
Ольга Ускова с 17/11/2013 в 22:05 сказал:
Вика, отличная идея! Люблю творческих людей. У них есть неиссякаемый источник фантазии, который можно превратить в деньги.
Любовь с 18/11/2013 в 20:56 сказал:
Конкуренция, конечно, большая в швейном деле, но если креатив отыскать, можно посоперничать. Одна моя знакомая шьет одежду для собачек, другая преуспевает в пэчворке. У Вики интересный подход к делу получился! Успехов вам, девочки!
Ирина Зайцева с 20/11/2013 в 11:41 сказал:
Не все так просто. У меня подруга занимается этим бизнесом. Столько всего…Кредитов вот набрала. Работает с утра до ночи. Не знаю, я бы так не смогла, наверно…
Ольга Ускова с 20/11/2013 в 12:41 сказал:
Для кого то это не только заработок, но и хобби. Поэтому и «тянут» данный не легкий бизнес.
Анатолий с 28/11/2013 в 3:29 сказал:
Любое производство — это всегда лучше, чем перепродажа или посредничество.
Наталья с 19/12/2013 в 20:47 сказал:
Да этот бизнес отличный. А для тех, кто шил и подавно. Знаю магазинчик там все так замечательно и мини ателье и продажа тканей, аксессуаров различных и платья свадебные на прокат и для рукоделия наборы различные.
слово с 02/03/2014 в 16:02 сказал:
В магазинах Ткани часто сидят швеи и работают по заказу покупателей. Цены берут очень большие. За вставку молнии 500 рублей!
Светлана с 03/04/2015 в 16:53 сказал:
Хорошая швея никогда без работы не останется, отличный вид заработка. Очень много сайтов рекламируют подобные услуги и всегда востребованы.
Светлана Локтыш с 07/03/2017 в 17:07 сказал:
Вы правильно заметили: надо владеть мастерством на высоком уровне, чтобы шить на заказ и зарабатывать деньги. В любом ручном деле это важно. Есть много рукоделок неряшливых — они только портят впечатления о ручном труде вообще.
Александр с 15/09/2018 в 4:11 сказал:
При желании на швейном бизнесе можно очень хорошо раскрутиться. Вещи шиты на заказ сейчас пользуются очень хорошим спросом, так как они эксклюзивные.
