Идея по открытию проката инструмента возникла у меня спонтанно. Предпосылкой послужило то, что мне потребовался отбойный молоток («бетонолом») для демонтажа старого фундамента. Покупать его дорого и не целесообразно для того объема работ, который мне необходимо было выполнить. Мониторинг досок объявлений не дал результатов, кроме бетономешалки в прокат ни чего не нашел.
В итоге удалось найти в прокат отбойный молоток в соседнем городе (30 км.).
Данная ситуация и натолкнула меня на мысль об организации проката (аренды) строительного инструмента.
Сразу оговорюсь, что у меня к тому времени было в наличии более 15 видов строительного инструмента, который использовал для собственных нужд. Соответственно на старте вложения у меня были минимальны.
Исходя из трехлетнего опыта проката инструмента я посоветую обратить внимание на следующие моменты:
Прокат инструмента — это #сезонный бизнес . Если решили занятся, то оптимальное время для старта март-апрель месяцы. Завершение сезона в ноябре.
#численность населения Вашего города от 200 000 тыс.человек в противном случае прокат инструмента стоит рассматривать, как дополнительный или сопутствующий вид деятельности.
Организация пункта проката.
- Помещение: для комфортной работы стоить рассматривать помещение на 1 этаже площадью от 30 до 50 кв.м. с наличием стеллажей и удобным подъездом;
- Местоположение : желательно выбирать помещение недалеко от строительных магазинов и рынков или в районах с интенсивной жилой застройкой, при том не многоэтажной.
На прокате дрели и перфоратора много не заработаешь, а виброплита на 11-м этаже может не понадобится)
- Наличие инструмента. На начальном этапе необходимо иметь в наличии хотя бы 10-15 видов инструмента. Очень востребованы: перфоратор, паяльник для ПП труб, бетономешалка, виброплита, генератор, строительные леса, плиткорезы (простые и электрические), сварочный аппарат, тепловые пушки, пылесос и вибратор для бетона.
Прокатный перфоратор на объекте
При этом я бы советовал выбирать марки середнячки. Надежные и простые в ремонте. Так как более 1/3 Ваших клиентов будут #непрофессионалы и даже самый надежный проф.инструмент ушатается в хлам, а его ремонт будет стоить в разы больше, чем Вы успеете на нем заработать.
- Доставка и ремонт . Доставку можно осуществлять самому или найти человека, который будет сотрудничать с Вами. Перевозчику это может быть выгодно тем, что после доставки бетономешалки, ему может «прилипнуть» доставка цемента из строй.магазина или вывоз строй.мусора. А Вы в свою очередь можете перекинуть на него оформление договора проката, съэкономив свое время и время клиента.
Аналогичная ситуация и с ремонтом инструмента. Так как сам я не разбираюсь в этом, то договорился о сотрудничестве с мастером «на дому». Как оказалось потом, клиент я постоянный и стабильный)))
Самое сложно определить причину поломки. Делать это через сервисный центр — долго и затратно. Поэтому если вижу механическое повреждение и инструмент не работает — то ремонт за счет клиента, в других случаях — за свой счет.
Ремонт за счет клиента был у меня только один раз. Дрель упала с крыши и разлетелась. В итоге разошлись на возмещении 80% стоимости новой, анологичной марки.
- Вопрос правовой регистрации деятельности я описывать не буду. Т.к. сам работаю в «черную» «со двора». Да!Мне стыдно за это. Но как то так. Инструмент предоставляю на основании типового договора проката с залогом от 500 до 2000 тыс.руб. + распись клиента в журнале инструктажа.
- Стартовый капитал — на вскидку исходя из цен на инструмент в текущем году и стоимости аренды помещения от 200 т.р.
- Дополнительно я заморочился на #брендирование. Сделал это самостоятельно в первом папавшимся фоторедакторе.
Образец моего брендирования. В такой стилистике я оформил визитки, объявления и аккаунты в социальных сетях
Реклама и продвижение . Я выбрал только бесплатные способы (т.к. для начала хотел протестровать эту нишу)
- Разместил обявления досках объявлений: #юле #авито #яндекс услуги и еще пару которые были выданы по запросу «прокат строительного инструмента в. «;
- На одном из бесплатных конструкторов сайтов создал свой одностраничный сайт;
Толку от него особо нет. Этот вариант будет актуален для крупного города, но потребуются затраты на создание, настройку и продвижение.
3. Характерный метод для небольших населенных пунктов: создал аккаунты в социальных сетях и начал приглашать жителей района в друзья и активно спамить в городских пабликах.
4. Собрал базу контактов строителей и бригад, обзвонил их. Рассказал вкратце о своем пункте и перечне инструмента в наличии. Делее периодически рассылал СМС о появлении новых видов инструмента.
Тут тоже выявилась интересная закономерность. Профессиональные мастера обращаются редко, так как в основном имеют свой инструмент. А вот «шабашники» частенько, и не всегда пользуются аккуратно, могут вернуть тот перфоратор просто в «ушатанном» состоянии.
5. В местных газетах бесплатных объявлений периодически делал публикации;
6. С первой прибыли я заказал визитки и рекламные буклеты — «самоклейки». Визитки я разнес их по строительным магазинам, а так же в районе новостроек раскидал по почтовым ящикам. «Самоклейки» размещал на столбах и информационных стендах.
Клеить на автобусных остановках не советую: ругаются и срывают)
В целом все использованные мною методы продвижения (кроме сайта) оказались эффективны. Сейчас уже хорошо работает #сарафанное радио
Ценообразование и рентабельность .
На момент запуска моего проекта конкуренции практически не было. Как писал уже ранее в прокат можно было взять только бетономешалку. Так что тут я был «законодателем».
К вопросу ценообразования подошел следующим образом:
Проанализировал прайс-листы пунктов проката в крупных городах и промониторил актуальные цены на инструмент, в итоге остановился на следующем варианте:
- на дорогостоящий инструмент (виброплита, дизельный генератор, дрель, перфоратор и т.п.) устанавил цену за сутки в размере 7-10% от стоимости.
- на дешевый или «не ломучий» определил фиксированную сумму не привязывая её к стоимости. Она варьировалась от 200 до 500 руб. за сутки. В этом перечне оказались: бетономешалка, стремянка, складные лестницы, ручные пилы, строительные леса и т.п.
При расчете стоимости стоит так же учитывать износ инструмента и стоимость ремонта в случае поломки. Поэтому на некоторые виды можно устанавливать стоимость аренды вплоть до 20% от стоимости.
О рентабельности данного бизнеса однозначно сказать не могу. У меня «на старте» были минимальные вложения. Работаю не в убыток, но и значительной прибыли не ощущаю. В сезон в среднем прибыль от проката составляет 15-20 тыс.руб. + около 10 т.р. набегает от «допов».
Не бросаю это занятие только потому-что деятельность моя связана со строительством и прокат позволяет мне поддерживать «тех.фонд» в рабочем состоянии и расширять его ассортимент.
Дополнительные способы заработка для пункта проката .
- Платная доставка инструмента. Где то через год после начала деятельности я обзавелся автомобильным прицепом, который так же сдавал в аренду.
Источник: dzen.ru
Владельцам прокатов: правила работы с клиентами + пример договора
Елена Мехоношина
Помогаем сезонным и постоянным прокатам не нарушить закон. Рассказываем, какие правила обязан соблюдать бытовой прокат и как заключать договор с клиентами без лишних бумаг.
Статья полезна, если сдаёте в прокат:
велосипеды, самокаты, горнолыжку, скейты;
платья на свадьбу, вечер и фотосессию;
детские новогодние костюмы;
автомобили, квадроциклы, катамараны;
холодильники, пылесосы, телевизоры;
Если ассортимент проката предназначен для бизнеса, правила из нашей статьи не работают. Например, условия проката стенда для выставки предприниматели определяют сами.
Правила работы проката с физлицами
Бытовые прокаты обязаны соблюдать:
— § 2 Прокат Главы 34 ГК РФ;
— Закон о правах потребителей;
— Правила бытового обслуживания населения N 1514 — их требования мы объяснили простым языком.
Ещё для бытовых прокатов есть ГОСТ Р 57616-2017 Услуги проката. В нём прописаны стандарты качества для отдельных видов.
Вот основное из законов.
Как заключают договор проката
Прокат за плату сдаёт клиенту имущество для временного пользования. Договор оформляют письменно. Прокат в нём — арендодатель, а клиент — арендатор — ст. 626 ГК РФ.
Прокату необязательно с каждым клиентом подписывать договор на бумаге. Достаточно составить один документ — условия проката. Условия вешают в пункте выдачи или публикуют на сайте. В офлайне клиента знакомят с условиями под подпись. А на сайте — «под галочку».
Условия проката зависят от самих вещей — их назначения и стоимости. Мы составили пример для квадроциклов. Возьмите их за образец и переделайте под свои правила.
Условия проката — оферта, а подпись клиента — согласие с ней. Вместе получается договор, так можно — ст. 426, 437 ГК РФ
Вещь клиенту выдают по квитанции или акту приёма-передачи. В документе ставят отметку, что клиент знаком с условиями проката. Один экземпляр остаётся в прокате. Если клиент не вернёт вещь, прокат докажет, что именно он унёс. Отдавать вещи совсем без бумаг ненадёжно.
В квитанции и акте важно описать вещь так, чтобы не осталось сомнений, что именно выдали. Если вещь царапанная, потёртая или на ней не все аксессуары, это тоже записывают. Описание и отметка о недостатках нужны на случай спора, если клиент не вернёт или повредит вещь — ст. 607 ГК РФ.
Пример описания пылесоса:
Пылесос моющий Karcher SE 5.10, потёртости на задних колёсах, скол на ручке
Прокат может выдавать квитанции и акты в свободной форме. Для квитанций есть унифицированная форма, но использовать именно её необязательно.
Клиент не может сдать вещь из проката в субаренду — ст. 631 ГК РФ.
Срок проката
Прокат может быть почасовым, посуточным или на более длительный срок. Максимальный срок — один год по ст. 627 ГК РФ.
Клиент может сдать вещь досрочно. Есть правило, что он письменно предупреждает прокат за десять дней. Но если срок проката короче, десять дней не соблюдаются.
Клиент продлевает прокат, если на вещь нет брони нового клиента. Тут не работает преимущественное право арендатора на продление автоматом.
Проверка вещи и инструктаж клиента
Работник проката должен:
— при клиенте проверить исправность вещи;
— рассказать, как пользоваться вещью или выдать инструкцию по эксплуатации — не обязательно «родную» от вещи;
— рассказать о технике безопасности — ст. 628 ГК РФ.
На травмоопасные вещи стоит хорошенько расписать технику безопасности. И не подходить к инструктажу формально. Если безопасность зависит от экипировки, прокат должен ее выдать — ст. 7 Закона о правах потребителей.
При нарушении инструктажа и отказе от экипировки виноват в травме будет клиент.
Рекомендуем завести в пункте выдачи журнал инструктажа безопасности. Клиенты будут расписываться в нём. Если клиент травмируется и обвинит прокат, подпись в журнале очень поможет.
Недостатки вещи могут всплыть уже после проверки в пункте выдачи. К примеру, электросамокат разряжается каждые полчаса. Прокат обязан сразу отремонтировать вещь или выдать новую без доплаты. При долгосрочной аренде на такие случаи в договоре с клиентом прописывают срок, в течение которого прокат ремонтирует или заменяет вещь — ст. 629 ГК РФ.
Если клиент сломал или потерял вещь
Клиент платит за ремонт сломанной вещи, если нарушил инструкцию по эксплуатации и технику безопасности — ст. 629 ГК РФ.
Клиент возмещает стоимость потерянной вещи — ст. 1064 ГК РФ.
На поломки и утерю составляют акт.
Дальше возникнет вопрос о сумме компенсации. Если клиент согласен с прайсом, проблем нет. Но клиент может не согласиться. Если спор дойдёт до суда, придётся заказывать экспертизу стоимости ремонта или аналогичной вещи, которую клиент проворонил. Если прокат выиграет, стоимость экспертизы тоже оплатит клиент.
Клиент проката забил на инструктаж и дал управлять ребёнку сигвеем Ninebot Elite. Ребёнок не справился с управлением, сигвей улетел в водоём и сломался. По сумме возмещения не договорились, дело дошло до суда. Прокат заказал экспертизу за 5 000 ₽, эксперты оценили ремонт в 90 000 ₽. Эти деньги суд взыскал с клиента — дело № 33-13867/2020.
Арендная плата
Арендную плату устанавливают в твёрдой сумме. Прайс может зависеть от длительности проката.
При досрочном возврате плату пересчитывают и возвращают. В почасовом прокате можно установить минимальные часы, за которые деньги не возвращают. В посуточном и выше так сделать нельзя. Прокат возвращает предоплату, исчисленную со следующего после возврата дня — ст. 630 ГК РФ.
Если клиент просрочил возврат, плату доначисляют по прайсу — 622 ГК РФ.
В помещении проката вешают прейскурант. Если прокат работает без офлайн-точки бумажный прейскурант держать необязательно. Достаточно выложить его на сайте или в мобильном приложении.
Доставка клиенту
У проката нет обязанности привозить клиенту вещь. Доставку до дома и обратно можно продавать как отдельную услугу. Это актуально для крупногабарита — холодильников или пианино. Главное, предупредить клиента, что доставка за деньги.
Ремонт прокатных вещей
Капитальный и текущий ремонт вещи полностью лежит на прокате. Переложить замену лампочки в холодильнике на клиента нельзя — ст. 631 ГК РФ.
Денежный депозит за вещь
Прокат может взять с клиента денежный депозит. Из депозита вычитают деньги за поломку, просрочку возврата и потерю вещи. Если клиент сдал вещь целую и вовремя, депозит возвращают — ст. 381.1 ГК РФ.
Новым ИП — год Эльбы в подарок
Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев
Попробовать бесплатно
Запрет брать паспорт в залог
Брать в залог паспорта людей нельзя. За такое можно получить штраф по ст. 19.17 КоАП РФ. Правда, штраф 100 ₽ и можно вообще отделаться предупреждением.
Статья актуальна на 26.05.2022
Продолжайте читать
Торговать репликами известных брендов — это законно?
Уголок потребителя для ИП
Про оферту простыми словами
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся в течение 2-4 дней отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам. Если вопрос срочный, лучше обратиться в техподдержку .
- Эльба
- Возможности
- Цены
- Демоверсия Бесплатно
- Эльба в App Store
- Эльба в Google Play
- Частые вопросы
- Ссылки
- Справочная
- Акции и предложения
- Команда
- Регистрация бизнеса
- Центр поддержки
- Контакты
- Соцсети
- Телеграм
- Вконтакте
- Ютуб
Источник: e-kontur.ru
Сдача в аренду строительных инструментов 1
Одной из наиболее популярных на сегодня услуг является прокат различного оборудования для ремонта и строительства. Эта услуга очень удобна для клиентов, ведь приобретать для одного ремонта дорогостоящие инструменты невыгодно. Намного более целесообразно брать их в аренду, внося плату за посуточное использование.
Ниже представлена информация и мнения опытных предпринимателей о бизнесе по сдаче в аренду строительного инструмента, которые помогут открыть вам свое дело и минимизировать риски.
В аренду можно сдавать бытовые и профессиональные инструменты, бензотехнику, паркетошлифовальные машины, виброприспособления и т.д. Аренда строительного оборудования как бизнес способна приносить достаточно большой доход. Чтобы это дело стало доходным и выгодным, очень важно правильно его спланировать. Давайте более подробно рассмотрим особенности организации такой деятельности.
Советы и важные нюансы
К сожалению, как показывает практика, 50% и, тем более, 100% залога за инструмент брать у вас вряд ли получится. Порой стоимость оборудования может достигать 100 тыс. руб. и более (например, виброплита или тяжелый бетонолом). У людей просто нет денег на такие огромные залоги. И они от вас уйдут к конкурентам, у которых более приемлемые условия проката.
Чаще всего сумма залога в реальности гораздо меньше или залог не берут вовсе. И тут возникают риски невозврата имущества. Поверьте, в первые же полгода работы пункта проката, вы запросто можете лишиться, практически, всего вашего парка прокатного инструмента. Его элементарно разворуют. Кроме того инструмент ломают, чаще всего, от неумелого обращения с ним.
Получить с клиента за ремонт огромная проблема.
Поэтому, прежде чем заняться подобным бизнесом нужно просчитывать подобные риски и искать способы их минимизации.
Эдуард Онорин (Владелец проката в Екатеринбурге instrumpro.ru)
Обязательно нужно заключать договор аренды!
Хороший прокат обойдется минимум в 70-100 тыс у.е. В крупных городах ходовыми будет в основном только самое профессиональное (топовое) оборудование в ценовой категории 30-150 тыс.руб, за которое арендаторы будут платить от 1000-1500 руб за единицу.
Открывать крупный прокат инструмента без его ремонта нет смысла вообще, а это дополнительные затраты: зарплата мастера (1 человек минимум), инструмент для ремонта, помещение под ремонт. Помимо этого затраты на рекламу в Интернете: Яндекс.Директ и Google Adwords от 10-15 тыс в месяц, различные справочники около 10 тыс, итого минимум 20-25 тыс в мес. Итого в целом затраты на крупный прокат в месяц: зарплата(мастер по ремонту, грузчик, менеджер, бухгалтер) 25+20+30+10 = 85+(затраты на рекламу 25 труб)+ (аренда помещения 30 т руб) = 140 труб в месяц. Если эту сумму разделить на 30дней, получаем примерно 4500 руб в день + 500 руб в день расходники/запчасти. Итак 5000 тыс руб в день это примерно 4-5 единиц техники в день все что свыше, ваша прибыль.
Роман Беляев (9 лет опыта в этом бизнесе)
Мелкий бытовой инструмент типа перфораторов, дрелей, а также различные газонокосилки и буры для столбов будут пользоваться спросом и в малых городах.
Подбор подходящего помещения
Арендный пункт вполне может разместиться в помещении, площадь которого составляет порядка двадцати квадратных метров. Помещение это может располагаться где угодно, например, в одном из спальных районов вашего города. Удобнее всего прокат инструментов размещать в каком-либо магазине – в этом случае к нему удобно будет подъезжать на автомобиле. Это важно, ведь строительное оборудование зачастую обладает немалым весом. Если магазин располагается на оживленной трассе либо улице, важно выполнить красочное оформление витрины – это привлечет внимание потенциальных клиентов.
Каким образом следует подбирать персонал?
Работа проката строительных инструментов предусматривает использование услуг следующих специалистов:
- Приемщика оборудования. Параллельно с основной работой, этот сотрудник может вести бухучет и осуществлять заключение договоров.
- Бухгалтер.
- Квалифицированный мастер, который будет заниматься ремонтом инструментов и агрегатов.
- Юрист (его услуги понадобятся в случае отказа клиента возвращать взятый в аренду инструмент).
Реклама услуг проката
Реклама оказываемых компанией услуг является важнейшей частью любого бизнеса. Работа проката инструментов обязательно должна начинаться с активной рекламной компании. Чтобы прорекламировать свой бизнес, можно разместить рекламное объявление в местной газете, либо раздать листовки прохожим. Также не забывайте про социальные сети, где достаточно создать небольшую группу/сообщество и прорекламировать в группах вашего населенного пункта. Обычно это сообщества, посвященные городу или строительству.
Какие инструменты можно сдавать в аренду?
Наиболее востребованными строительными инструментами являются следующие:
- приспособления, совершающие вращательные движения: гайковерт, шуруповерт, дрель и пр.
- режущие и шлифовальные инструменты: шлифовальные машинки, пилы и др.
- компрессорные и монтажные устройства;
- сварочное оборудование;
- различные строительные инструменты: современные тепловые пушки, бетономешалки и т.д.
- буры, а также триммеры, которые в летний сезон могут приносить дополнительное небольшую прибыль.
Чтобы прокат стал востребованным и популярным, важно предложить клиентам широкий ассортимент товаров. Их должно быть не менее тридцати. Желательно включить в перечень услуг аренду профессионального оборудования, которое используют серьезные строительные бригады. Приобретать такое строительное оборудование следует заблаговременно. Необходимо заранее определиться, где именно будут приобретаться инструменты и оборудование.
Покупать их следует там, где товары сопровождаются гарантийными документами, а оптовым покупателями предоставляются скидки.
Потенциальные клиенты
Людей, которые пользуются подобными услугами, условно можно разделить на следующие категории:
- Частные лица. Это основная часть потенциальных арендаторов. Частные клиенты требуют много внимания к себе. Их необходимо подробно инструктировать по вопросам использования оборудования. При выдаче товаров в аренду важно тщательно изучить личность клиента.
- Строители, которые оказывают услуги, связанные с частным ремонтом. Оплата аренды инструментов у таких клиентов заложена в общую сметную стоимость выполняемых ими работ. Этих клиентов обязательно следует инструктировать по поводу особенностей использования электрооборудования и техники безопасности. Поскольку сегодня не все люди, оказывающие строительные и ремонтные услуги являются дипломированными специалистами, они могут случайно вывести из строя взятые в аренду товары.
- Различные организации, юридические лица. Обычно такие клиенты прибегают к услуге аренды в случае выхода из строя их собственного инструмента. Работать с ними легче всего. Поскольку они уже обладают необходимым опытом работы, инструктаж для них проводить не обязательно.
Учет факторов риска
Данный пункт в обязательном порядке должен быть включен в бизнес-план. Аренда инструмента сопровождается следующими факторами риска:
Зачастую случаются ситуации, когда к услуге аренды оборудования либо инструмента прибегают люди, не имеющие опыта использования таких приспособлений. В таких случаях высок риск того, что вам возвратят вышедшее из строя приспособление. Также высока вероятность получения клиентом травмы из-за неправильного использования инструмента или оборудования. Чтобы исключить вероятность возникновения у вас подобных неприятностей, клиентов необходимо подробно инструктировать относительно правил использования оборудования, а также инструментов. Делать это чрезвычайно важно.
Каждый пункт проката должен быть оборудован стендом, содержащим инструкцию по использованию прокатных товаров и правила их эксплуатации. Также на стенде должны быть размещены официальные нормативные документы, содержащие правила по технике безопасности. Знакомить клиентов с этими материалами целесообразно под роспись.
Заключая с клиентом договор аренды, требуйте от него предъявления паспорта. С этого документа следует снять ксерокопию. Это поможет отыскать арендатора в том случае, если он решит не выполнять согласованные с вами обязательства. Желательно также взять с клиента залог в размере ста процентов от стоимости взятого им в аренду товара. Если же таких денег у арендатора с собой нет, можно ограничиться страховкой инструментов, а также определением личности клиента.
Окупаемость
Пункты проката все свои услуги предоставляют обычно посуточно. Стоимость аренды инструмента в день составляет порядка до 10% процентов от его стоимости. Строители, которые выполняют небольшие объемы работ, обычно берут 1-2 товара на сутки. Крупные бригады иногда берут и по десять инструментов на неделю и больше. Одно устройство обычно окупается за полгода.
Такой бизнес лучше всего открывать летом, когда спрос наиболее высок. Осенью и зимой спрос уменьшается.
В среднем, стоимость проката составляет пятьсот рублей в сутки. Со временем данный бизнес начинает приносить владельцам по пятнадцать договоров в день, стоимость каждого из которых составляет около тысячи рублей.
Помимо оказания услуги аренды, можно также заниматься продажей расходных материалов к различным инструментам. Клиентам будет удобно покупать прямо на месте необходимые им буры, дюбели и т.д., а вы получите дополнительный источник дохода.
Источник: moybiznes.org
