Сдэк для ИП условия сотрудничества

Краткая информация о компании

СДЭК – одна из крупнейших компаний в области логистики, предлагает услуги пунктов выдачи и курьерской доставки не только в России, но и за рубежом.

Созданная в 2000 г. компания начала продавать франшизу с 2009 г., и быстро выросла в международную франчайзинговую сеть. В настоящее время открыто почти 2000 точек, бренд присутствует в 15 странах мира. Пункты выдачи открыты во многих городах России (более 35 000).

Основные направления деятельности компании:

Первичный аудит ниши Франчайзи СДЭК по заключению договоров для ИП, юр. лиц и самозанятых.

• экспресс-почта;
• экспресс-доставка;
• курьерская доставка;
• доставка документов и грузов.

Компания заинтересована в дальнейшем росте сети и предлагает франшизу на выгодных условиях, что позволит даже неопытному бизнесмену стать владельцем приносящей стабильную прибыль точки.

Концепция франшизы

У CDEK франшиза предусматривает:

• возможность работать под известным брендом по успешной бизнес-модели;
• доступную стоимость – первоначальные вложения сравнительно небольшие, это один из принципов компании;
• готовые логистические схемы и тарифы;
• продвижение услуг новой точки;
• помощь на всех этапах партнерства.

Важно! Покупка франшизы подразумевает, что новый партнер будет заинтересован в привлечении новых клиентов и расширении партнерской сети и будет заключать договоры с интернет-магазинами и другими юридическими лицами.

Так как франчайзер заинтересован в масштабировании бизнеса, делается все, чтобы партнерство было комфортным и прибыльным для франчайзи. Закрывается менее 2% точек, львиная доля из них – по инициативе франчайзера из-за несоблюдения стандартов работы.

Преимущества партнерства со СДЭК

Возможность открыть пункт выдачи под известным брендом – уже огромное преимущество, которое поможет выдержать конкуренцию и иметь клиентов с первого дня работы. Вторым плюсом является бизнес-модель, эффективность которой проверена.

К другим достоинствам можно отнести:

• возможность совмещать управление пунктом выдачи с другим бизнесом;
• рекламную поддержку;
• быструю окупаемость (от 6 месяцев) и прибыль с первого дня работы;
• готовые схемы логистики;
• автоматизация бизнеса;
• получение комиссии за каждую операцию и возможность дополнительного заработка за счет привлечения новых партнеров;
• доступ к специальному программному обеспечению;
• выгодные предложения для небольших населенных пунктов.

О выгодности франшизы СДЭК говорят и отзывы, но стоит учесть, что работать придется строго по инструкции франчайзера и соответствовать всем установленным стандартам.

Условия покупки франшизы СДЭК

Франшиза предусматривает уплату паушального взноса и роялти. Срок окупаемости первоначальных вложений – от 6 месяцев, хотя в среднем он составляет 10 месяцев.

Одно из основных условий сотрудничества – готовность к долгосрочному партнерству.

После отправки заявки на странице франчайзера в нашем каталоге кандидатура потенциального покупателя рассматривается относительно ее соответствия требованиям франчайзера.

Обратите внимание: география продаж не ограничена, пункт выдачи можно открыть в любом городе или регионе.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы складывается из:

• стартовых инвестиций – от 400 000 руб.* (для аренды, ремонта и оформления офиса, его оснащения, оформления документации и т.д.);
• паушального взноса;
• роялти.

Размер и порядок выплаты первоначального и ежемесячных платежей зависят от размера города, в котором будет открыт пункт выдачи:

• Население до 50 000 человек – депозит в размере 50 000 руб.* (возвращается через 6 месяцев), роялти 10% (со второго года работы).
• Население от 50 000 до 100 000 человек – паушальный взнос 100 000 руб.*, роялти 10% (после полугода работы).
• Население более 100 000 человек – паушальный взнос 200 000 руб.*, роялти 10% (после полугода работы).

Стоит учесть, что в процессе деятельности также ожидают следующие ежемесячные затраты:

• арендная плата;
• налоги;
• заработная плата персонала;
• коммунальные платежи, оплата телефона и интернета;
• покупка расходных материалов.

Что включает франчайзинговый пакет CDEK

При сравнительно невысоком размере первоначального взноса, пакет франшизы включает все необходимое для успешной деятельности франчайзи. В него входит:

• отработанные схемы доставки по всей транспортной сети, складские системы;
• возможность использования всей франчайзинговой сети для увеличения числа клиентов;
• обучение в специализированном учебном центре;
• консультации на организационном этапе, дальнейшее сопровождение бизнеса;
• рекламная поддержка;
• собственные системы CRM и ERP;
• удобная система взаиморасчетов.

Примерный расчет окупаемости

Рассчитывая окупаемость, следует учитывать не только размер первоначальных вложений, но и обязательные ежемесячные платежи, а также другие расходы, сумма которых зависит, в первую очередь, от региона, площади помещения и расположения офиса и количества сотрудников.

При выполнении установленного франчайзером плана продаж, на точку безубыточности пункт выдачи выйдет через 3-6 месяцев. С шестого месяца работы полученная прибыль будет составлять не менее 50 000 руб.*, с десятого – не менее 100 000 руб.* Т.е. при среднем размере стартовых инвестиций (включая паушальный взнос) 500 000 руб.*, бизнес окупится за 11-12 месяцев.

Но на окупаемость влияет немало факторов, в каждом случае ее надо рассчитывать индивидуально.

Обратите внимание: роялти выплачивается не с первого месяца деятельности пункта выдачи, что сокращает срок окупаемости.

Какие требования предъявляются потенциальным франчайзи

Одним из преимуществ партнерства со CDEK является отсутствие требования об обязательном опыте предпринимательской деятельности, однако одного только желания для заключения договора мало. Будущий франчайзи должен соответствовать следующим условиям:

• платежеспособность – наличие необходимой суммы для открытия пункта и оборотных средств;
• нацеленность на долгосрочное партнерство;
• готовность соблюдать инструкции франчайзера и работать по установленным стандартам;
• заинтересованность в продвижении бренда и расширении сети.

Требования, предъявляемые к помещению

Любое предприятие сферы услуг должно быть расположено удобно для клиентов. Этим объясняются требования к офису СДЭК:

• расположение в центральной части города или в месте с высокой проходимостью;
• рядом должны находиться транспортная развязка, остановки общественного транспорта или станция метро;
• наличие подъездных путей и парковки;
• расположение на первом этаже или в отдельно стоящем здании, в популярном торговом или бизнес-центре;
• площадь – от 35 кв. м;
• оформление в соответствии с корпоративными стандартами, включая хорошо заметную вывеску на фасаде.

Выбрать удачное место для ПВЗ – в интересах самого франчайзи. От этого напрямую зависит количество клиентов.

Помещение должно быть оснащено компьютером с подключением к интернету, сканером. принтером и кассовым аппаратом, желателен стационарный телефон. Также необходимы стойка для выдачи и распаковки посылок и стеллажи для хранения.

Обучение и другая поддержка

У купивших у CDEK франшизу предпринимателей отзывы положительные. Франчайзер выполняет все свои обязательства отностительно помощи партнеру.

Обучение проходит в Корпоративном университете, где обучаются и будущие сотрудники пункта выдачи, и сам франчайзер. Обучение очное, в течение двух недель. Оно бесплатно, но франчайзи сам должен оплачивать проживание и питание. Затем, на протяжении всего сотрудничества, можно в любой момент получить необходимые консультации.

Франчайзи получает доступ к программному обеспечению и обучается работе с ним. Тратить средства на рекламу пункта выдачи не придется – он будет включен в общую рекламную компанию.

Все бизнес-схемы также станут доступны партнеру.

Франшизы пунктов выдачи

СДЭК – не единственная компания, занимающаяся франчайзингом в сфере пунктов выдачи и доставки. К популярным и заслуживающим доверия франчайзерам относятся:

• PickPoint. Компания предлагает два формата: пункт выдачи или постамат (автоматизированный терминал). Франшиза не предусматривает первоначального взноса или роялти, но потребует от 900 000 руб.* первоначальных вложений, которые окупаются, в среднем, за полтора года. Франшиза продается с 2012 г., и к настоящему моменту открыто около 8000 ПВЗ и постаматов.
• Ozon.ru. Франшиза продается с 2010 г., сеть стабильно растет, и на сегодняшний день работает почти 2500 ПВЗ. Требуется уплата паушального взноса – 150 000 руб.*. Стартовые инвестиции – от 300 000 руб.*, срок окупаемости – от двух лет. Предусмотрены ежемесячные платежи – 2000 руб.*, они уплачиваются со второго полугодия партнерства. С партнерами заключается агентский договор.
• Pick-up.ru. Для открытия пункта выдачи потребуется от 600 000 руб.* стартовых инвестиций плюс первоначальный взнос – 200 000 руб.* Роялти нет. Срок окупаемости – от 6 месяцев. Франшиза была создана в 2017 г., и на настоящий момент открыто около 150 точек.
• Главпункт. В настоящее время ПВЗ открываются только на территории Москвы и Санкт-Петербурга но компания собирается расширять франчайзинговую сеть. Предусмотрен паушальный взнос – 220 000 руб.*, роялти – 10% от комиссии с 11-го месяца работы ПВЗ. Стартовые инвестиции составляют от 380 000 руб.*, средний срок окупаемости – 9 месяцев. Франшиза продается с 2012 г.
• Boxberry. Работать по франчайзингу компания начала сравнительно недавно – в 2016 г. Первоначальные вложения – от 150 000 руб.*, паушальный взнос – 50 000 руб.* В среднем, вложения окупаются после 9 месяцев работы. Роялти и каких-либо других платежей не предусмотрено. По франшизе работает уже около 1000 пунктов выдачи заказов.
• Take All. Компания – новичок в этой рыночной нише, франшиза продается с 2018 г. Но сеть быстро расширяется, а франчайзер предлагает всю возможную поддержку. В открытие пункта выдачи придется вложить от 350 000 руб.*, срок окупаемости – от 10 месяцев. Размер паушального взноса – 200 000 руб.*, роялти – фиксированная сумма, 3 рубля с заказа.
• Hermes. Под этим брендом открыто почти 1500 точек, открыть ПВЗ можно в любом российском городе. Предпочтение отдается владельцам магазинов или действующих пунктов выдачи, которые могли бы разместить в помещении дополнительную стойку для выдачи посылок. Финансовые условия обсуждаются индивидуально после заполнения заявки на сайте франчайзера.
• Wildberries. До недавнего времени компания открывала исключительно собственные точки и сейчас не предлагает «классическую» франшизу, но партнерство с ней возможно. Есть два варианта: выкупить один из действующих ПВЗ или, для владельцев пунктов выдачи, начать работать под брендом компании.

Важно! При выборе франшизы ПВЗ необходимо обращать внимание не только на ее цену, но и на составляющие пакета франшизы.

Франшизы СДЭК и других ПВЗ: сходства и отличия

Главный принцип сотрудничества у известных франчайзеров один: предприниматель открывает пункт выдачи заказов от имени бренда и получает все необходимые бизнес-схемы и доступ к программному обеспечению. Это дает возможность вести успешную деятельность даже не имеющему опыта работы в сфере доставки и выдачи предпринимателю.

Однако финансовые условия значительно различаются. Уплату паушального взноса предусматривает большинство франшиз, роялти – далеко не все. И СДЭК предлагает выгодную для партнера систему роялти – выплаты не с первого месяца работы и в виде процента, а не фиксированной суммы.

Большим преимуществом CDEK является широкая сеть и возможность доставки в любую точку мира. ПВЗ также можно открыть не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане, Турции и других странах. Плюсом являются и специальные условия для небольших населенных пунктов – такого не предлагает ни один другой франчайзер (хотя иногда заключаются договоры на индивидуальных условиях).

Недостатком можно считать достаточно большой размер роялти, учитывая, что можно найти предложение, не предусматривающее ежемесячных отчислений.

Требования к помещению тоже достаточно высоки. Для открытия ПВЗ под другими брендами часто требуется офис площадью от 20 кв. м, а не 35, как у СДЭК.

Покупки в интернет-магазинах становятся все более популярными, значит, пункт выдачи будет пользоваться спросом всегда и везде, даже в небольших населенных пунктах. Однако это не такой простой бизнес, как может показаться, и лучший вариант – работать под брендом известной компании, такой как CDEK.

*Цены актуальны на февраль 2021 г.

Источник: franchiser.ru

Условия приобретения франшизы транспортной компании СДЭК

В сегменте недорогих готовых бизнес-решений (от 500 тыс. руб.) редко удается найти бренд с положительной репутацией, но СДЭК-франшиза не требует крупного стартового капитала и предлагает достаточно выгодные условия сотрудничества. Партнер получает готовые логистические схемы, тарифную сетку и рекламу международного уровня. Доход строится из доставки посылок и комиссий с операций, проведенных в офисе.

Общая информация о транспортной компании

Служба Доставки Экспресс-Курьер (CDEK) была основана в Новосибирске в 2000 г. Компания задумывалась как логистический оператор интернет-магазина, область доставки охватывала только районы Сибири.

В 2002 г. начали открываться первые филиалы в областных городах, в 2004 г. — представительства для импорта и экспорта международного формата (первый филиал был открыт в Алма-Ате, бывшей столице Казахстана). В списке новых партнеров числятся Китай, Армения и Беларусь. Головные офисы расположены в Новосибирске и Москве. Основные сортировочные центры функционируют в Санкт-Петербурге и Домодедово.

Франчайзинговый бизнес развивается с 2009 г. Сеть охватывает более 36 тыс. городов по всему миру (филиалы открыты в 220 странах). Более половины из функционирующих офисов принадлежит партнерам.

Совокупно пункты обслуживания обрабатывают более 150 тыс. отправлений ежедневно. За все время внедрения бизнес-моделей закрылось менее новых 2 % филиалов. Основные причины отрицательного результата — несоответствие стандартам компании по обслуживанию клиентов и организации работы офисов.

Описание франшизы СДЭК

СДЭК сотрудничает со странами ЕАЭС (Россия, Казахстан, Армения и др.) и СНГ, США, Азией и Турцией. Открытие филиала возможно во всех перечисленных регионах. После заключения договора на партнерство, предпринимателям и сотрудникам предоставляется обучение по регламенту организации.

Выход на безубыточность предполагается спустя 3 месяца после открытия пунктов выдачи и осуществления доставок. Чистая прибыль ожидается в среднем через 5 месяцев.

Главные преимущества

Курьерская служба входит в топ-10 франчайзинговых бизнесов по рейтингам Forbes и Bebos, входит в Российскую Ассоциацию Франчайзинга. Работа под международным брендом обеспечивается готовыми схемами:

• логистики;
• тарифов;
• программного обеспечения.

Организация и оказываемые ей услуги широко рекламируются по России и за рубежом от имени компании. В продвижении вновь открытых офисов оказывается помощь. Дополнительно франчайзи предоставляется открытый доступ к системам ERP и CRM.

Школа обучения руководства и сотрудников предоставляет курсы в течение 3 недель, за офисом закрепляется персональный наставник. Интенсивы дают возможность пройти 5 поэтапных тренингов в области продаж.

Для иностранного направления работы в СДЭК функционирует система изучения английского и китайского языков.

Условия приобретения

Представители службы доставки принимают решение по одобрению договора на основании наличия достаточных начальных средств и подходящего помещения, готовности соответствовать стандартам компании.

Требования к инвесторам

Для российских инвесторов предъявляются следующие требования:

• наличие стартового капитала для открытия филиала;
• готовность к долговременному сотрудничеству;
• соблюдение правил и стандартов компании;
• содействие популяризации бренда.

Предприниматель, по условиям договора франчайзинга, не может вводить новые стандарты работы и организовывать деятельность, не соответствующую регламенту компании.

Для зарубежных инвесторов условия партнерства рассчитываются в индивидуальном порядке.

К помещению

Офис должен располагаться в центральной части города на улицах высокой проходимости. Рассматриваются только первые этажи с площадью помещения не менее 35 кв.м. Обязательные условия — наличие удобной развязки транспорта и мест для парковки. Фасад и интерьер оформляются по стандартам СДЭК с использованием официального логотипа и готовых рекламных материалов.

Приблизительная стоимость

Приблизительная полная цена проекта франчайзи составляет от 500 до 700 тыс. руб. В нее включаются: паушальный взнос, меблировка и фонд заработной платы в расчете на 2 сотрудников (менеджер по продажам и работе с клиентами) и др.

Вложения

За исключением паушальных взносов, вложения требуются в объеме:

• арендной платы за помещение на 3 месяца (150 тыс. руб.);
• оснащение офиса (от 150 до 200 тыс. руб.);
• фонд оплаты труда на 3 месяца (150 тыс. руб.).

Расчеты приблизительны и усреднены, индивидуальный объем вложений может изменяться.

Паушальные взносы

Взносы за работу от имени бренда различаются по вариантам предложений:

• 50 тыс. — пакет «Райцентр», предлагаемый для населенных пунктов с менее чем 50 000 жителей;
• 100 тыс. — «Город», для населения не более 100 000 человек;
• 200 тыс. — «Мегаполис», если проживающих людей в городе более 100 000 человек.

Итоговая стоимость может дополнительно включать ремонт помещения (от 40-50 тыс. руб., если он требуется) и печать рекламных материалов (не более 5 тыс.).

Ежемесячный взнос роялти одинаков для всех предложений, составляет 10 % с прибыли. Платеж начинает отчисляться с 6-го месяца для вариантов «Город» и «Мегаполис», с 12 месяца — для «Райцентра».

Оплата за использование имени бренда откладывается на полгода с целью поддержки начинающих инвесторов, что позволяет быстрее окупить вложения и выйти на чистый доход с филиала.

Окупаемость бизнеса

Представителями управления СДЭК приведены подтвержденные сроки окупаемости вложений. Расчеты основаны на базе исследований запуска и процесса работы более чем 1,5 тыс. партнерских офисов (около 450 филиалов — мультифранчайзинговые).

Сроки

Сроки окупаемости напрямую зависят от объема продаж, т.е. от самого предпринимателя, а также места расположения точки СДЭК и сезона работы. Точка безубыточности достигается через 3 месяца (иногда показатель увеличивается до 6 месяцев), выход на чистую прибыль ожидается спустя 7-10 месяцев со старта работы.

Сколько можно заработать

Объем прибыли франчайзи в отдельных случаях доходит до 10 млн руб. в месяц с 1 филиала. В среднем доход для первого года работы начинается от 500-600 тыс. руб. ежемесячно.

Рассчитывать можно на 30-35 % чистой прибыли от этой суммы, остальное включается в оборот филиала, идет на расходные материалы, заработную плату подчиненным и т.д.

Заработок строится из курьерских услуг, куда входят:

• международные отправления;
• экспресс-доставки («Супер», «Блиц» и «Лайт»).

Отдельно выделяется направление перевозки грузов и документов по земле:

• магистральный;
• магистральный «Супер»;
• экономичный экспресс.

Также работа ведется в направлении решений для интернет-магазинов, услуги включают:

• доставку из Китая;
• посылки (в т.ч. экономичные);
• примерку;
• наложенные платежи;
• возврат (важное условие здесь — система штрафов для франчайзи за повреждение отправлений);
• частичный возврат партии;
• дополнительные опции.

Франчайзи получает комиссию за прием, оформление и произведение доставки грузов и документов, а также выплаты в объеме разницы между тарифной и чековой стоимостью услуги.

Нюансы подачи заявки на приобретение франшизы

Заявку на партнерство можно оформить в блоке формы обратной связи на официальном сайте СДЭК, где есть также цена и условия франшизы, необходимо оставить имя и контактный телефон в соответствующих полях. С инвестором связывается персональный менеджер для обсуждения условий договора и дальнейшего плана действий.

Главные условия одобрения заявки — стартовый капитал и расчет на долговременное партнерство. Если эти пункты не выполняются, инвестору отказывают в сотрудничестве. Руководство компании внимательно следит за франчайзинговым бизнесом (в противовес выстроена система работы, отличающаяся лояльностью и всесторонней поддержкой начинающих).

Обучение для нового руководителя офиса проводится только в офлайн-формате, курсы можно пройти в Москве или Новосибирске.

Полезные советы и общие рекомендации

СДЭК регулярно проводит обучение и конкурсы внутри компании с обязательным участием. Правила, процедуры и стандарты организации обновляются, им придется неотступно соответствовать, приводить документацию и вид офиса в требуемый вид.

Франшиза дает возможность реального заработка, но требует постоянного вложения сил и времени. В головных офисах для выполнения задач формируются целые штаты сотрудников. Партнер (руководитель филиала) принимает на себя функции всех специалистов и ограничивается строгим регламентом.

Кураторы, закрепленные за офисом, строго следят за претензиями клиентов со всех работающих пунктов. Разработана отдельная система штрафов за нарушения правил обслуживания, т.к. организация дорожит своим именем и репутацией.

Источник: franchisespace.ru