Необходимость заполнить пустующие площади в торговых центрах заставляет собственников и управляющих рассматривать нестандартные категории арендаторов и методы поддержания трафика. Расскажу о ситуации с вакантными площадями и о возможностях их заполнения.
Прогноз ЦБ РФ в рамках базового сценария предусматривает, что к концу 2023 года экономический спад за два года по сравнению с 2021 составит от 5 до 10%.
Не следует рассчитывать на то, что спад на рынке коммерческой недвижимости закончится раньше 3 квартала 2023 года. Иными словами, впереди 4 квартала рецессии.
В то время как рынки офисной и складской недвижимости уже в полной мере начали ощущать влияние кризиса, рынок торговой недвижимости все еще находится в периоде заморозки. Мы наблюдаем временный потребительский оптимизм, имеющий слабые экономические предпосылки; часть приостановивших работу магазинов пока не приняла решения об окончательном уходе; отечественные ретейлеры в отсутствии новой ясной потребительской стратегии решают операционные вопросы, связанные со сбоями в цепочках поставок и сжатием импорта; собственники торговых объектов заняли выжидающую позицию.
ТОП 5 ОСТРОВКОВ В ТОРГОВЫХ ЦЕНТРАХ/ЛУЧШИЕ БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ ОСТРОВКОВ В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ.
Основными факторами риска для собственников торговых объектов сегодня являются:
― Уход международных брендов;
― Сжатие отечественных операторов;
― Слабые потребительские возможности и изменение потребительских привычек.
Текущий уровень вакансии в ТЦ Москвы составляет 11,2%. Рост относительно конца прошлого года пока незначительный – менее 1 п.п., но в ближайшие 6-12 месяцев мы ожидаем более активного роста доли свободных площадей в ТЦ.
Оценить масштабы сжатия российских операторов пока сложно. Структурная перестройка экономики, которая происходит сегодня, подразумевает неравномерное ослабевание тех или иных отраслей экономики, наиболее уязвимые точки нам только предстоит увидеть.
Между тем, исход международных брендов поддается количественной оценке. По результатам мониторинга CMWP, на сегодняшний день доля приостановивших деятельность магазинов составляет 11,6% от общего стока.
В качестве базового сценария прогноза вакансии в ТЦ в краткосрочной перспективе (2022-2023гг.) мы предполагаем рост до 20-30%.
Такой прогноз основан на ожидании медленного экономического спада до середины 2023 года без признаков коллапса, который нам показывают обновлённые макроэкономические прогнозы.
Структура вакансии по форматам
Главной особенностью предстоящей трансформации сегмента станет ее неравномерность.
Ключевые (крупные объекты с сильным пулом операторов и устоявшейся лояльной аудиторией) и прайм торговые центры – исторически наиболее устойчивые категории, доля свободных площадей в которых во все кризисы держалась на минимальных значениях. Но сегодня обе эти категории, обладающие сильным пулом наиболее стабильных арендаторов и лояльной аудиторией, попадают в зону риска: порядка 20% площадей в этих торговых объектах представляют занятые международными операторами, но неиспользуемые площади, либо совсем не генерирующие потока и прибыли, либо обеспечивающие минимальный арендный поток.
Ключевые и прайм торговые объекты составляют более трети всего существующего предложения. Поэтому динамика по этим категориям будет иметь заметное влияние на динамику среднерыночного индикатора. При этом, особенно пострадали новые ТЦ, открытие которых пришлось на период пандемии и следующего за ним нового кризиса (2020-2022гг.). Текущая ситуация не позволяет им раскрыть свой потенциал и привлечь арендаторов. Доля свободных площадей в них обычно выше, чем в других сегментах, в нынешней ситуации она продолжает бить антирекорды (41%) и остается на уровне кризисов 2015 и 2021 годов.
Наименее пострадавшими стали районные ТЦ, расположенные в жилых массивах, а также сервисный ретейл на транспортных узлах. Обе категории представлены в основном локализованным бизнесом и закрывают потребности в ежедневных тратах.
Вакансия: возможности и решения
В новых условиях большого количества «закрытых дверей» магазинов и заметно снизившегося трафика в ТЦ всем торговым центрам независимо от характеристик приходится принимать дополнительные меры для привлечения посетителей. Появляются новые форматы, пространства торговых площадей занимают выставочные залы, игровые комнаты, фотозоны.
Досуг и отдых
Рынок торговой недвижимости давно находится в поисках новых форматов. Собственники ищут свежие идеи, которые будут поддерживать трафик в торговом центре. Потенциальный уход части международных операторов актуализировал эту тему.
РЕСЕЙЛИНГ
На рынке существует множество онлайн-площадок для продажи б/у товаров. В нынешней ситуации многие из них открывают свои офлайн-магазины с функцией шоу-румов. Такие форматы торговли набирают всё большую популярность и отвечают тренду на устойчивое развитие.
ВЫСТАВОЧНЫЕ ЗАЛЫ
Свободные площади в торговых центрах всё чаще занимают выставочные и музейные пространства. Они привлекают внимание посетителей, позволяя отдохнуть от суеты торговых центров.
АКТИВНЫЙ ОТДЫХ
Зачастую свободные площади арендодатели замещают уже проверенными форматами фитнес-клубов, игровых, интерактивных комнат и другими, предназначенными для активного отдыха.
Приятное с полезным
Необходимость заполнить пустующие площади в ТЦ заставляет собственников и управляющих объектами рассматривать нестандартные категории арендаторов. Как результат, ТЦ продолжают наращивать спектр оказываемых услуг и выполняемых функций.
ЦЕРКОВЬ
Широкую дискуссию в обществе вызвало открытие Храма-часовни в ТЦ в Красноярске. Под церковь был переоборудован целый этаж торгового объекта.
МЕДИЦИНСКИЕ КЛИНИКИ
Вместо привычных магазинов и фудкортов на пустующих площадях московских торговых центров открываются медицинские клиники.
МФЦ
Флагманские отделения многофункциональных центров всё чаще появляются в списке арендаторов ТЦ.
Дешево и сердито
Другой вариант заполнить пустые торговые площади – рекреационные зоны. Помимо того, что данное решение на время помогает решить проблему простоя площадей, оно также способствует привлечению трафика в ТЦ.
ТЕННИСНЫЕ СТОЛЫ
Пространства в торговых центрах заполняются необычными и бюджетными решениями, например, установкой столов для настольного тенниса.
ФОТОЗОНЫ
Фотозоны в торговых центрах привлекают внимание. Это не просто оформленные площади, а места, где люди назначают встречи, общаются и проводят свободное время.
WORK-SHOP
В торговых центрах появляются бесплатные площадки для совместной работы, бизнес-встреч, мастер-классов.
Мультиформатные площадки
Торговые центры начинают предлагать пространства, которые способны обеспечить качественную презентационную или конференционную часть, комфортный нетворкинг и практические активности. Мультиформатные площадки набирают популярность, предлагая все необходимые возможности для реализации самых креативных сценариев.
ТИК-ТОК СТУДИИ
Пространство для творческого объединения молодых блогеров, которые совместно генерируют контент. Формат, отвечающий современным тенденциям.
МАСТЕР-КЛАССЫ
Мастер-классы набирают популярность. Они знакомят посетителей с разнообразными видами творчества и способствуют увеличению продаж товаров для творчества, спорта, вовлекая новую аудиторию и выполняя развлекательную функцию.
Резюме
Осень принесёт больше определённости. Крупные сетевые операторы один за другим объявляют финальные решения по ведению бизнеса в России. В основном это тот или иной формат выхода с рынка через полное закрытие, локализацию бизнеса или продажу. Рост реальной вакансии в ТЦ мы увидим ближе к концу года и в 2023 году. Он не будет резким, т.к. международные игроки стараются сделать уход максимально эффективным для себя.
Несмотря на то, что основная часть собственников всё ещё занимают выжидательную позицию, некоторые ТЦ уже начали процесс замены простаивающих операторов. Где-то это точечные открытия, где-то полная замена пула мини-якорей (например, как это сделали в ТЦ «Афимолл»).
Всё больше слышно про российских операторов, которые могут занять освобождаемые площади. Получится ли заместить уходящие бренды в плане ассортимента и концепции — покажет время. В любом случае, взрывного роста и масштабирования локальных брендов ждать не приходится. Скорее всего, некоторое время рынку придётся справляться с высоким уровнем вакантных площадей, которые в среднесрочной перспективе будут заполнены новыми категориями арендаторов или перепрофилированы.
Источник: marketmedia.ru
Бизнес в торговом центре
Современный торговый центр глазами клиентов — это не только место для совершения покупок, но зачастую и территория для совместного семейного отдыха. Множество самых разнообразных магазинов и бутиков соседствует здесь с кафе и фуд-кортами, кинозалами и детскими игровыми комнатами, фотостудиями и видеоаттракционами. Где ещё, как ни в торгово-развлекательном комплексе, можно получить такую обширную базу потенциальных клиентов?
Снять место в торговом центре для открытия собственного дела может позволить себе не каждый начинающий предприниматель: стоимость аренды таких помещений порой бывает слишком высокой. Это компенсируется большим потоком возможных покупателей, предполагающим хороший товарооборот. Но чтобы клиенты из возможных превратились в реальных, следует выбрать подходящую бизнес-идею и провести активную рекламную кампанию. Об этом и о том, что ещё нужно сделать, чтобы запустить бизнес в торговом центре, поговорим далее.
С чего начать бизнес в торговом центре
Перед тем как открыть торговую точку или предприятие сферы услуг в торговом центре, нужно в первую очередь определиться, будет ли это самостоятельный проект либо бизнес по франшизе. Если вы хотите открыть своё дело с нуля, будьте готовы к тому, что вам придётся самостоятельно постигать азы предпринимательства, разрабатывать бизнес-план, заниматься поиском поставщиков, обучать персонал и т. д. Но вместе с тем вся ваша прибыль, полученная в результате предпринимательской деятельности, останется у вас.
Франшиза же предполагает открытие и ведение бизнеса по готовой модели с использованием проверенных и уже работающих технологий. И это касается всего: планирования, маркетинга, логистики, кадровой политики и т. д. За франшизу придётся заплатить паушальный взнос для входа в крупную сеть и регулярно отчислять процент от выручки (или прибыли) обладателю товарного знака (франчайзеру). Большинство торговых точек, работающих в крупных торговых центрах, и есть предприятия-франчайзи (покупатели известных франшиз).
Что выгоднее: франшиза или собственный бизнес? На этот вопрос нет однозначного ответа, всё зависит от размера стартового капитала, наличия предпринимательского опыта, уровня конкуренции в конкретной сфере деятельности и других немаловажных условий.
Если в планах у вас купить франшизу для торгового центра, как это делает подавляющее большинство предпринимателей, то рекомендуется действовать следующим образом:
- определиться с направлением деятельности — хотите ли вы открыть магазин одежды или точку продаж элитной бижутерии, а, может быть, вам больше по душе фармацевтический бизнес (см., как открыть аптечный пункт);
- выбрать конкретный торговый центр и осмотреть помещения, сдаваемые в аренду;
- выяснить, есть ли у вас потенциальные конкуренты, постараться узнать о них побольше (широта ассортимента, уровень цен, возможности партнёрства и т. д.);
- выбрать несколько франчайзеров, предлагающих франшизы в интересующей вас сфере;
- сравнить условия, провести переговоры и сделать выбор в пользу одного из предложений.
Важно! Перед тем как арендовать место в торговом центре, необходимо согласовать этот вопрос с франчайзером. Некоторые компании выдвигают определённые требования к параметрам и квадратуре помещений, расположению на том или ином этаже, наличию рекламных конструкций на входе.
Оформление документов
Независимо от того, открываете ли вы свою фирму или приобретаете франшизу, аренда точки в торговом центре станет возможна только тогда, когда у вас будут документы, подтверждающие легальность занятия предпринимательской деятельностью.
Чтобы работать в поле закона, вам понадобится пройти процедуру государственной регистрации в структурном подразделении налоговой службы. Вы можете оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП) либо зарегистрировать юридическое лицо. Самой распространённой формой юридических лиц сегодня является общество с ограниченной ответственностью (ООО).
А вы знаете, в чём разница между ООО и ИП? Прочтите о том, чем похожи и отличаются эти организационно-правовые формы. Это поможет вам сделать правильный выбор для своего будущего предприятия.
Если вам нужно будет открыть ИП, прочтите, как зарегистрировать ИП самостоятельно.
Если же вы решите оформлять ООО, ознакомьтесь с тем, как происходит регистрация нового юридического лица. Всё о том, какие нужны документы, куда обращаться и как избежать возможных проблем.
Пройдя регистрацию в налоговой инспекции, вы получите на руки свидетельство. На основании этого документа вы сможете заключить договор аренды с представителями торгового центра. Возможно, у вас также запросят реквизиты расчётного счёта вашего предприятия, поскольку арендная плата обычно перечисляется по безналу. Поэтому целесообразно сразу открыть расчётный счёт ИП (или ООО) в одном из банков.
Разобравшись с юридической стороной вопроса, поговорим о том, что можно открыть в торговом центре, и рассмотрим несколько интересных идей.
Идеи для бизнеса в торговом центре
Сфера торговли для малого бизнеса — одна из наиболее привлекательных. Чтобы открыть своё дело, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование и принимать на работу большое количество сотрудников. Достаточно найти хороших надёжных поставщиков, наладить каналы поставок и сделать хорошую рекламу.
Продажа развесного чая
Магазин развесного чая можно открыть в торговом центре, если у вас есть для старта примерно 300 000 руб. Инвестиции необходимы для формирования товарного запаса, покупки и установки торгового оборудования (витрины, стеллажи). Для реализации такого проекта необязательно арендовать отдельное помещение, можно сделать точку продаж островного типа. Вам понадобится всего около 12-14 кв. м.
К текущим затратам следует отнести арендную плату, зарплату (потребуется 2 продавца) и налоги. Продавать лучше сорта средней ценовой категории. Ассортимент должен включать не менее 40 сортов чёрного, 30 сортов зелёного и 20 сортов травяного чая. Торговая наценка для чая обычно составляет 100%. Окупаемость первоначальных вложений достигается в среднем за 7-8 месяцев.
Реализация устройств для вейпинга
Продажа электронных сигарет и аксессуаров для вейпинга. Учитывая возрастающий интерес к таким товарам курящих людей, желающих избавиться от вредной привычки, этот бизнес может стать весьма успешным, особенно если на территории торгового центра ещё нет подобной точки продаж.
Сегодня можно встретить предложения об открытии франшизы магазина электронных сигарет. Стоимость подобных сделок составляет в среднем 300 000 руб. (паушальный взнос). Однако, кроме этой суммы, предпринимателю понадобится ещё примерно столько же денег выделить на запуск бизнеса (оборудование, оформление помещения, товарный запас и т. д.).
Стоимость одной сигареты варьируется от 300 руб. до 3000 руб. Дневная выручка небольшого магазина электронных сигарет может достигать 20000 руб., месячная — 600000 руб. Уровень торговой наценки — от 50 до 100%. Чистая прибыль в месяц обычно составляет около 50000 руб. Узнайте больше про электронные сигареты как бизнес.
Магазин детской одежды по франшизе
Можно снять торговое место в торговом центре для открытия магазина детской одежды и/или обуви. Однако следует учесть, что эта сфера отличается высокой конкуренцией, победить которую вы сможете либо лояльной ценовой политикой, либо уникальным предложением, либо раскрученным брендом. В последнем случае имеется в виду покупка франшизы.
К примеру, компания, известная под маркой «Choupette», занимающаяся продажей одежды для детей в возрасте от 0 до 14 лет, предлагает сотрудничество, в рамках которого паушальный взнос составляет 2600 долларов США, а рекомендуемый размер инвестиций, включая приобретение первой партии товара — 50000 долларов. Роялти в этом предложении отсутствует, заявленный срок окупаемости — 6-12 месяцев. Одежда этой торговой марки пользуется хорошим спросом у обеспеченных родителей, поэтому при правильной организации всех процессов бизнес может стать успешным.
Более скромный в плане стартовых затрат вариант предлагает российская компания-производитель детского трикотажа «Ивашка». Паушальный взнос для вступления в сеть, как и роялти, отсутствует. Обязательное требование франчайзера — наличие стартового капитала, необходимого для открытия магазина, а также наличие помещения площадью от 30 до 50 кв. м. Линейка ассортимента включает одежду для детей и подростков средней ценовой категории. Торговая наценка составляет в среднем 40%. Окупаемость вложенных средств достигается за 14-18 месяцев работы.
Рассчитывать на хорошую прибыль можно, установив в торговом центре автоматы для продажи еды и напитков. Прочтите, сколько стоят такие аппараты и как правильно выстраивать бизнес с их использованием.
Отдельного внимания заслуживают кофейные автоматы как бизнес.
Прочтите, как заработать на платежных терминалах. Установив их в оживлённом месте, например, на входе в торговый центр, можно обеспечить себе стабильный доход.
Заключение
Выбрав в качестве места расположения вашего будущего предприятия торговый центр, вы получите массу преимуществ: бесперебойное предоставление коммунальных и охранных услуг, снижение зависимости прибыли от сезонных и погодных условий, возможность совершения импульсных покупок посетителями центра и т. д. Однако, учитывая высокую стоимость аренды площадей, стоит очень серьёзно подходить к планированию деятельности, чтобы фирма не потерпела убытки.
Источник: bizguid.ru