Семинар как продать бизнес

Покупка готового бизнеса сопровождается сложными задачами, которые на первый взгляд не так очевидны. Особое внимание следует уделить вопросам оценки малых и средних компаний и достижению справедливой цены сделки. На уникальных примерах из практики вы проанализируете типичные ошибки, нестандартные ситуации и способы их разрешения, возникающие в процессе продажи бизнеса. На семинаре вы узнаете, можно ли продать денежный поток, не обеспеченный значимыми материальными активами, насколько дорого продаётся так называемый «гудвилл», удаётся ли до конца «засекретить» факт продажи, и что происходит персоналом при смене собственника

Этот семинар для Вас, если Вы

• владелец малого и среднего бизнеса
• финансовый и стратегический инвестор
• бизнес-брокер
• специалист по оценке
• директор по стратегическому управлению и развитию бизнеса

В результате обучения Вы

• освоите алгоритм предпродажной подготовки и научитесь самостоятельному определению возможного диапазона стоимости компании с использованием неформальных методов
• узнаете, как правильно организовать и структурировать сделку с применением процедуры задатка
• освоите практические инструменты, помогающие минимизировать риски покупки «кота в мешке»
• осознаете, насколько трудно преодолеть в себе такие непростые моменты, как «предел мечтаний» и «синдром раскаяния» продавца бизнеса и к чему приводит игнорирование этих проблем

Каждому участнику выдается сертификат.

Семинар, как продать бизнес. Олег Кочкалев. МБМ 2015 год.

Программа курса

Действующий бизнес как товар

• Характеристика российского рынка купли-продажи бизнеса
• Классификация малых и средних компаний
• Кто и почему продаёт бизнес
• Обоснованные и необоснованные опасения продавца
• Действующее предприятие как товар. Ограничивающие факторы внешней и внутренней среды
• Что такое «предел мечтаний продавца» и как с ним бороться
• Опасность фальстарта. Три условия успеха. Правило «1-3-5»

• Определение основных полномочий владельца компании, которых ни в коем случае нельзя делегировать наёмному управляющему
• Разбор ситуации «Продажа кадрового агентства».

Предпродажная подготовка бизнеса

• Алгоритм предпродажной подготовки
• Зачем нужна юридическая экспертиза
• Принципы оценки действующего предприятия. Философия оценки
• Недвижимость как обременяющий фактор при продаже бизнеса

Практикум: Разбор ситуации «Миллионеры на бумаге».

Походы и методы оценки бизнеса

• Особенности применения затратного и сравнительного подхода при оценке бизнеса
• Оценка бизнеса в рамках доходного подхода. Особенности определения величины денежного потока, срока экономической жизни бизнеса и ставки дисконтирования
• Сколько стоит так называемый «гудвилл» (метод избыточной прибыли)

Практикум: Кейс «Сколько стоит бренд «Купец».

КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС? СЕКРЕТЫ БИЗНЕС БРОКЕРОВ

• Можно ли продать прибыльную компанию, не имеющую значительных материальных активов
• Метод мультипликатора дискреционного дохода владельца
• Эмпирические правила оценки бизнеса

Практикум: Задание по расчету стоимости производственной компании методом избыточной прибыли.

Поиск покупателя

• Разработка стратегии продажи и плана коммуникационной компании, подготовка презентационных материалов
• Типы инвесторов. Кто такие «покупатели-разрушители»
• «Зелёный диванчик» — индикатор возможности и готовности покупателя поддерживать жизнеспособность бизнеса после его покупки
• Где и как искать покупателя на малую и среднюю компанию
• Проблемы сохранения конфиденциальности

Практикум: Кейс «Наилучший покупатель на транспортную компанию».

Что такое справедливая цена бизнеса и как она достигается

• «Чистая» сделка и справедливая цена
• Стратегия «win-win» и ее применение в переговорах о купле-продаже бизнеса
• Задаток как лучший инструмент защиты интересов сторон сделки
• Соглашение о задатке и «точки выхода»

Практикум: Кейс «Цена против условий».

Обеспечение жизнеспособности бизнеса после смены владельца

• Процедура проверки бизнеса перед покупкой (due diligence) и передачи бизнеса
• Мероприятия по минимизации возникающих при смене владельца рисков
• Как застраховаться от предпринимательского риска, рисков возникновения внебалансовых обязательств и недобросовестной конкуренции

Практикум: Задача по определению наиболее вероятной цены продажи типографии и разработке стратегии продажи.

Преподаватели

Москвич Алексей Константинович

Дипломированный оценщик, практикующий эксперт рынка купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса, бизнес-брокер

Профессиональный опыт

• 2008 – н.в. — КГ «Wiseadvice», руководитель бизнес-брокерского направления
• 2006 – 2008 — Бизнес-брокерская компания «Гурус», ведущий консультант
• 2002 – 2006 — КГ «Магазин готового бизнеса» («Делошоп»), ведущий консультант
• 1993 – 2001 — предприниматель

Профессиональные компетенции

• Ведение проектов продажи компаний малого и среднего бизнеса, слияний и поглощений
• Поиск стратегических и финансовых инвесторов (прямого инвестирования)
• Оценка бизнеса в рамках предпродажной подготовки
• Поиск объектов для покупки (инвестирования)
• Сопровождение сделок со стороны продавца и со стороны покупателя
• Развитие бизнес-брокерских компаний с «нуля»
• Обучение начинающих бизнес-брокеров
• Консультирование по вопросам купли-продажи бизнеса

Имеет в активе свыше тридцати успешно проведенных сделок купли-продажи предприятий малого и среднего бизнеса (до 50 млн. долларов)

Преподавательская деятельность

С 2005 года — преподаватель факультета стратегического управления ИБДА Российской академии народного хозяйства и управления при Президенте РФ. В рамках программы МВА читает курсы: «Рынок купли-продажи малых и средних компаний», «Предпринимательство»

Проводит семинары и мастер-классы для предпринимателей и бизнес-брокеров, в том числе совместно с общественной организацией малого и среднего бизнеса «Опора России»

Выступления и публикации

Активно публикуется в деловой прессе, имеет свыше 150 публикаций

В 2007 – 2008 вел колонку «Советы консультанта» в газете «Ведомости», всего 26 публикаций

С 2006 года имеет постоянную колонку в «Бизнес-Журнале»

Образование

• 2007 – 2008 — Российская экономическая академия имени Плеханова, программа профессиональной переподготовки по специальности «оценка бизнеса», дипломированный оценщик
• 2001 – 2005 — Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, магистерская программа по направлению «управленческое консультирование», магистр управленческого консультирования
• 1980 – 1984 — Московское высшее общевойсковое командное училище имени Верховного Совета РСФСР

Источник: www.toptrening.ru

Топ-менеджер нового уровня: найти, оценить, адаптировать (обучающая программа)

Приглашаем предпринимателей Новосибирской области на обучающую программу «Топ-менеджер нового уровня: найти, оценить, адаптировать». В рамках мероприятия обсудим темы:

1. Анализ трендов рынка труда 2023 по России и СФО:

• какие кандидаты востребованы? Какие кандидаты представлены на рынке?

2. Как компании найти «своего» кандидата:

• кто нужен вашей компании? Где искать руководителей высшего уровня (продающая вакансия, прямой поиск, сообщества и пр.)? Компетенции топ-менеджера: в чем отличие от других уровней управления?

3. Оценка соискателей топ-уровня:

• этапы и сроки оценки кандидатов. Современные методики оценки компетенций: что применять на разных уровнях
• практикум создания структурированных интервью на позицию топ-менеджера

4. Как сделать работу нового сотрудника эффективной:

• по каким критериям оценить эффективность адаптации? Особенности индивидуального плана для топ-менеджера

Спикер: Наталья Бурковская, бизнес-консультант, модератор, фасилитатор, бизнес-тренер. Создала более 50 программ обучения. Разработка и внедрение систем корпоративного обучения. Разработка и реализация проектов дистанционного обучения на базе различных программных продуктов. Опыт управления проектами и командами с 2007 года.

Мероприятие только для ИП и ООО Новосибирской области.

Обучающая программа пройдет 5 июня 2023 года в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 10:00 до 18:00. Обязательна регистрация.

Источник: mbnso.ru

Семинар как продать бизнес

Семинар-тренинг «Как продавать бизнес?»

Для тех, кто хочет найти интересную работу с достойной оплатой

Увеличить

Узнайте, как научиться продавать готовый бизнес. Получив эти знания, Вы откроете для себя новый, увлекательный мир Бизнеса, в котором вращаются, живут и работают успешные люди – крупные предприниматели, бизнесмены, собственники компаний, зарабатывающие серьезные деньги.
Станьте более эффективным!
Работая на должности Консультанта или Агента по продаже бизнеса, по роду этой работы, Вам ежедневно придется общаться с интересными людьми – людьми энергичными, интеллектуально продвинутыми, сумевшими создать и организовать собственное дело.
Этот опыт дает многое, и в том числе, Вы увидите, как устроен бизнес изнутри, как он работает, что необходимо, чтобы создать собственный бизнес, какие ошибки совершают начинающие бизнесмены на этапе основания собственной Компании.
Это хорошая школа! Такие знания Вы не получите в институте.
Также Вы обрастете многочисленными связями в мире Бизнеса. Это хороший задел для успешного молодого человека на будущее, когда в один прекрасный день Вы сможете стать собственником своей Компании.
Подробнее о работе Консультанта читать здесь >>
Смотреть вебинары «Как продавать бизнес?» >> Фоторепортаж о тренинге 26.01.13 г.

Для тех, кто хочет продать бизнес

По каким-то причинам Вы хотите самостоятельно продать бизнес, но для Вас это новое дело и Вы хотели бы подойти к этому вопросу профессионально. Нет проблем! Посетив, наш семинар-тренинг, Вы получите ответы на следующие вопросы:
— как подготовить Компанию к продаже;
— где и как найти Покупателя;
— что необходимо для продажи бизнеса;
— как переоформить права на свою долю в ООО, ЗАО;
— как передать Компанию в руки нового владельца.
Экономьте свое время, станьте более эффективным!

Также Вы можете посетить тренинг «Как повысить стоимость бизнеса?»
Подробнее читать здесь >>

О семинаре-тренинге «Как продавать бизнес?»

• Продолжительность: 1 день
• Даты семинара: Смотреть расписание
• Бизнес-тренеры: Иванова Елена Валериевна бизнес-тренер, консультант международной квалификации, практический психолог;
Орлов Андрей бизнес-тренер, коуч;
• Расписание: с 10:00 до 16:30 час. с перерывом (кофе-брейк)
• Раздаточный материал: всем участникам семинара выдается раздаточный материал со всей информацией, книга «Как продать ваш бизнес? Руководство к действию», сертификат Участника семинара-тренинга.
• Стоимость участия:
— 10.400 руб. — для предпринимателей, собственников бизнеса, риэлтеров, бизнес-брокеров и прочих желающих;
— 5.200 руб. — для студентов (скидка 50% по предъявл. студенческого билета), с учетом всех налогов.
При оплате за 2 недели и более до даты проведения семинара-тренинга — скидка 50% (кроме студентов).

Этот семинар для Вас, если Вы:

Увеличить

— хотите работать Консультантом по продаже бизнеса, бизнес-брокером;
— думаете продать свой бизнес, но не знаете, как найти Покупателя;
— интересуетесь сферой купли-продажи готового бизнеса;
— будет также полезен риэлторам, работающим в сфере купли-продажи коммерческой недвижимости.

На семинаре Вы узнаете:

• как продавать бизнес;
• где и как найти Покупателей;
• сможете «выстоять» на сложных переговорах и справиться с возражениями Покупателей;
• как разработать схему продажи бизнеса;
• как подготовить документы для сделки купли-продажи бизнеса.

Программа данного семинара-тренинга является уникальной, поскольку построена на основе реального опыта купли-продажи готового бизнеса консультантами и бизнес-брокерами Компании «ПАРТНЕР».
Прослушавшим курс семинара-тренинга оказывается поддержка при трудоустройстве.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА

1. Понятие – бизнес. Формы предпринимательства;
2. Ценовые диапазоны продажи бизнеса. Оценка бизнеса;
3. Почему бизнес продают?
4. Основные параметры бизнеса;
5. Подготовка бизнеса к продаже;
6. Подготовка предложения (инвестиционный меморандум, краткое письмо по e-mail, презентация);
7. Как найти Покупателя (система поиска, работа с базой данных и т.д.);
8. Основные целевые группы поиска Покупателей;
9. Где и как искать «топов»?
10. Правила ведения телефонных переговоров;
11. Техника ведения переговоров с Покупателями, показ объекта;
12. Разработка схемы сделки купли-продажи бизнеса;
13. Подготовка документов (образец договора купли-продажи долей ООО);
14. Завершение сделки (формы оплаты, передача документов и т.д.);
15. Слияние и поглощение компании как форма продажи бизнеса.

Центр научно-практической психологии и развития бизнеса.

Место проведения:
1. г. Москва, ул. Старая Басманная д.6 стр.3 (от м.Курская или м.Красные ворота 5 минут пешком).
Центр научно-практической психологии и развития бизнеса.
Посмотреть на карте
2. г.Москва, ул.Большая Почтовая, д.26В, стр.2, (м. «Электрозаводская»)
Бизнес-центр «ПОЧТОВАЯ,
офис Компании «ПАРТНЕР».
Схему проезда можно посмотреть здесь