Сегодня бороздил Интернет, ища новую и интересную информацию про сетевой маркетинг и попал на форум одной компании. Речь там шла на тему – существуют ли сертификаты продукции этой компании. И в результате возникло желание написать статью, но не о сертификации, а копнуть немного глубже, и написать о доверии в MLM бизнесе. Ведь если поискать статистические данные, или просто поинтересоваться у опытных дистрибьюторов, то окажется что около 50% людей переставших работать в сетевом маркетинге уходят из-за того, что их обманули. Причем речь идет не об откровенном обмане и “кидалове”, которым занимаются целые фирмы, а о обмане лидерами и информационными спонсорами своих нижестоящих дистрибьюторов.
Да, Вам не показалось. Я б даже сказал, что в сетевом маркетинге практически принято обманывать людей в своей структуре. Причем, что самое интересное, то это делается с благими намерениями, по крайней мере, так считает информационный спонсор, но ведь у него тоже есть вышестоящие спонсоры, и они ему тоже говорят не только правду. Но давайте перейдем к примерам. На мой взгляд, наиболее распространенными в сетевом маркетинге формами обмана являются.
Про сетевой маркетинг. Этого не скажут нигде. Обман наставников. Развод. МЛМ. Пирамида.
Обман в сетевом маркетинге
Ложь по поводу документации на продукцию или деятельность компании. Если у Вас есть знакомые, работающие в каком-либо сетевом проекте, спросите у них: “есть ли патенты и сертификаты на продукцию Вашей фирмы”, и посмотрите, что они ответят. Обычно ответы бывают следующего типа:
- да, конечно есть, но я их никогда не видел, так как верю моему спонсору, а он сказал, что все запатентовано;
- для меня главное не патенты, а результаты, которые дает эта продукция;
- я даже видел патенты, но почему-то в нем наша продукция называлась немного по-другому;
- конечно, есть, но так как продукция нашей компании (для примера пусть будет Дета Элис) является прорывом в области биоинформационных технологий, а в патентном бюро сидят не очень умные люди, то она запатентовано как “подставка для чашки”.
- и вообще что ты пристал со своими сертификатами, лучше почитай на форумах отзывы о Дета Элис.
Иногда бывают еще более интересные ответы, но суть одна и та же. Человек пришел в проект, купил продукцию, полностью в ней не разобравшись, и начал строить свой бизнес. Ему поверили десятки его знакомых и стали его дистрибьюторами. А через какое-то время компанию закрывают за нелицензионный выпуск защищенной патентами продукции.
Руководство проекта естественно успевает сбежать за границу, а вот ее партнеры остаются ни с чем. И ведь подобные случаи не единичные.
Выход из сложившейся ситуации всего один – если Вы собираетесь заниматься сетевым маркетингом, то не поленитесь, узнайте все о продукции Вашей компании (обычно всю необходимую информацию можно найти на официальном сайте), тем более, что любая, более-менее нормальная фирма, такая как Ламбре или Асония не будет скрывать патенты или сертификаты (правда иногда эти сертификаты представлены на турецком или китайском языке, как на официальном сайте Хао Ган). Ведь, если Вы устраиваетесь на работу, то стараетесь узнать о фирме как можно больше, и это правильно. Тогда почему слепо доверять незнакомой Вам МЛМ компании.
Жесткая правда про МЛМ. Как бывалые сетевики обманывают новичков. Сетевой маркетинг развод!
О прочих наиболее распространенных видах обмана в сетевом маркетинге читайте в следующей статье.
Новости МЛМ
Источник: azmlm.com
Сетевой маркетинг млм что это — мифы о сетевом маркетинге + обман населения или нет
Все люди считают, что сетевой маркетинг – это чистого рода обман. Но они на самом деле не знают что такое сетевой маркетинг. Они слышали об обмане с экранов телевизоров, радио и интернета. Даже знают что такое МЛМ. Но способы реализации себя в этом не видят, так как там ведь обманывают.
Отзывы людей действительно не однозначны. Большинство из них не доверяют таким компаниям, поэтому действительно пишут негативные отзывы. Но как зарабатывают на сетевом маркетинге действительно? А как обманывают людей? Об этом и о том как не попасть на обман мошенников говорим дальше.
- Оглавление
- Что за понятие
- Маркетинг — системы маркетинга
- Корпоративная система
- Договорная система
- Партнерские программы, МЛМ и Интернет
- Правда или развод
- Положительные характеристики и недостатки
Что за понятие
Сетевой маркетинг – это продажа товаров и услуг, которая предполагает освоение дистрибьютеров. Они же помимо реализации еще осуществляют поиск таковых же агентов для увеличения товарооборота себе. Соответственно, чем выше товарооборот, тем выше доход человека.
Самым знакомым сетевым маркетингом является Орифлейм, Эйвон. Именно в начале кто этим занялся, уже получил свои неплохие дивиденды на данный момент времени.
Сетевой бизнес отличается тем, что не нужно открывать фактическую торговую точку, не нужно нанимать высококвалифицированных сотрудников, нанимать курьерскую службу. Мало того, не нужно все иметь в наличии. Сетевой маркетинг прорабатывается по сарафанному радио. Чем больше положительных отзывов от покупателей, тем более обширна сеть таких компаний.
Маркетинг — системы маркетинга
Между участниками процесса распределения устанавливаются отношения, отражающие различные степени зависимости. Самый низкий уровень зависимости характерен для обычных каналов. Развитие отношений зависимости между участниками маркетинговых каналов привело к появлению множества вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем.
Обычный канал состоит из основных участников (производителей, оптовиков и розничных продавцов), которые выполняют свою деятельность независимо и ведут себя автономно. Каждый член такого канала выполняет «определенный набор функций, определенных традиционным способом», будучи связанным только с распределением продуктов на ближайший следующий уровень в структуре канала.
Координация между участниками достигается путем переговоров, «через ценовые и рыночные механизмы». Что касается переговоров, участники канала находятся в сложном положении. Основным элементом сплоченности является цена сделки.
В результате обычные каналы нестабильны. Любой участник может прервать отношения с другими членами, когда он считает их неудовлетворительными с точки зрения своих целей получения прибыли.
В результате опасений по поводу повышения эффективности каналов в международной практике появились системы вертикального маркетинга. Они были определены как «рационализированные и капиталоемкие сети, предназначенные для достижения технологической, управленческой и рекламной экономии за счет интеграции, координации и синхронизации маркетинговых потоков от точек производства до точек конечного использования». Различные степени независимости и сотрудничества между компаниями, действующими как единая система, приводят к разграничению нескольких типов вертикальных маркетинговых систем.
Корпоративная система
Эта вертикальная система является результатом интеграции двух или более последовательных уровней маркетингового канала для конкретного продукта, находящегося в собственности одной организации. Вертикальная интеграция может осуществляться либо вниз, либо вверх по течению от уровня канала распределения, занимаемого компанией-инициатором.
Чтобы воспользоваться преимуществами эффекта масштаба, некоторые компании-производители создают систему корпоративного типа, выполняя функции, специфичные для оптовых и розничных последовательностей в каналах маркетинга. Последующий процесс интеграции реализуется путем создания производителем собственной системы распределительных центров, дочерних компаний по продажам и розничных подразделений. Восходящая интеграция инициируется либо оптовой компанией, которая принимает на себя или устанавливает производственное подразделение, либо розничной компанией, которая решает выполнить производственную функцию и / или функцию оптового распределения. Это явление встречается, например, в случае крупных сетевых магазинов и крупных розничных магазинов.
Маркетинговая система корпоративного типа предлагает в качестве преимуществ полный контроль над действиями, соответствующими функциям, которые берет на себя инициирующая организация интеграции, а также получение эффекта масштаба за счет стандартизации, автоматизации и лучшего управления операциями, выполняемыми в канале. К недостаткам относятся: высокий уровень инвестиций, необходимых для интеграции; необходимость диверсификации ассортимента продукции (для удовлетворения потребностей целевого рынка), если производитель — тот, кто создает корпоративную систему; трудности, возникающие при управлении операциями по добыче или переработке, которые не включены в основную деятельность организации, например, производственные операции для розничных фирм.
Договорная система
Система контрактного вертикального маркетинга подчеркивает легитимность, обеспечиваемую контрактом, для обеспечения сотрудничества и контроля в канале сбыта.
На международном уровне существует большое разнообразие вертикальных договорных маркетинговых систем. В качестве основных типов могут быть перечислены следующие:
- добровольные цепочки . Оптовый торговец может быть организатором вертикальной системы, состоящей из независимых розничных продавцов, которые добровольно присоединяются, чтобы получать товары и услуги на более выгодных условиях, чем они могли бы предоставить в индивидуальном порядке.
- торговый кооператив . Не обращаясь к оптовику, большее количество розничных продавцов может присоединиться к кооперативу, чтобы обеспечить более выгодные условия поставок. Эта система основана на обязательстве членов обеспечивать себя в решающей пропорции через кооператив.
- франшизы. В рамках договора франчайзинга франчайзер предоставляет франчайзи право осуществлять в течение определенного периода определенные виды деятельности по производству или распространению одного или услуги с использованием бренда, торговой марки, ноу-хау и методов франчайзера в обмен на первоначальный платеж и оплату. платежи в течение контракта. В зависимости от личности франчайзера и франчайзи существует несколько вертикальных систем франшизы: системы, в которых франчайзер является производителем, и франчайзи является оптовым продавцом или розничным продавцом, и системы, в которых франчайзер является поставщиком услуг, а франчайзи — розничным продавцом.
- управляемая система . Не прибегая к контрактам или владению, участник канала может создать вертикальную систему из-за ее размера и мощности, которую он имеет в канале распределения. Членами такой системы являются независимые компании, которые признают доминирующее положение ведущей организации.
Помимо корпоративных, договорных и управляемых систем считается, что альянсы могут быть включены в категорию систем вертикального маркетинга. С точки зрения степени зависимости между участниками вертикальные альянсы занимают промежуточное положение между договорными и управляемыми системами.
Альянс развивается между двумя или более компаниями, которые устанавливают тесные отношения сотрудничества. Партнерство считается самой элементарной формой союза. В рамках этого участники демонстрируют определенную лояльность друг другу, они преследуют достижение общих целей, и степень вовлеченности в альянс уменьшается индивидуальностью, которую поддерживает каждый из участников. На противоположном полюсе находятся стратегические альянсы, в которых участники с разных уровней маркетингового канала соглашаются скорректировать свой режим работы, чтобы получить взаимные выгоды и синергетический эффект.
Наряду с вертикальными системами в каналах распределения были разработаны горизонтальные системы маркетинга. Концепция, которая описывает эту тенденцию, — это симбиотический маркетинг. Горизонтальная система является результатом сотрудничества двух или более компаний, осуществляющих совместный проект, который был бы слишком дорогим или рискованным для выполнения каждой организацией в отдельности. Вклад участвующих компаний может состоять из капитала, опыта в области производства или маркетинга. Эту горизонтальную связь между независимыми компаниями не следует путать с горизонтальной интеграцией, которая заключается в расширении деятельности компании на определенном уровне канала, путем включения нескольких единиц из одного канала.
Партнерские программы, МЛМ и Интернет
В середине прошлого века в США появилась такая система бизнеса как многоуровневый маркетинг – МЛМ. Многие компании ведут свой бизнес по методу прямых продаж: Amway, Oriflame, Avon и многие другие. Суть этого метода состоит в том, что распространение и продвижение товаров и услуг происходит при непосредственном контакте дистрибьютора-продавца и покупателя. И хотя не самое главное в сетевом маркетинге непосредственно продажи, но начинать приходится именно с них. И не всем нравится «бегать по городу с сумками и каталогами и предлагать товар» (а именно такие ассоциации возникают у большинства людей при упоминании о сетевом маркетинге).
С развитием информационных технологий появилась возможность использовать возможности Интернета. В Интернете сетевой маркетинг принимает форму, которую называют партнерский бизнес или партнерские программы. Партнеры участвуют в общей деятельности для получения прибыли. Довольно выгодно стать партнером в готовом, уже работающем и приносящем прибыль бизнесе.
Вступая в уже работающий бизнес, партнеру не приходится решать множество проблем (финансовых и организационных), и теперь, как и в любом другом бизнесе, только от его усилий зависит полученный доход. Основной доход при работе с партнерской программой поступает не только от продажи самого продукта или услуги, но и за счет привлечения новых партнеров (их еще называют рефералами). Сейчас в Интернете существует множество партнерских программ.
Практически каждый более-менее крупный сайт стремится создать партнерскую программу. И это выгодно, даже если партнер не очень активный, не получает большой доход. Пытаясь привлечь людей в партнерскую программу, партнер размещает на своем сайте рекламные баннеры и текстовые ссылки, на сайт приходят посетители. Растет посещаемость сайта, растет и ТИЦ сайта.
Партнерские программы в Интернете двух основных типов: программы, работающие только в Интернете (например, по распространению электронных продуктов, бизнес-пакетов, обучающих курсов) и компании, вполне успешно работающие на реальном рынке. Компании второго типа занимаются распространением и продвижением реальной продукции методом прямых продаж. И для них Интернет становится лишь более удобным инструментом для расширения их бизнеса.
Например, компания «FM Group», занимается производством косметики и парфюмерии. продукция fm group распространяется методом прямых продаж. На сайте компании есть возможность не только получить информацию о косметике фм групп, но и стать партнером этой компании.
Став партнером, человек создает сайт, который должен отвечать определенным требованиям. Прежде всего, должна быть форма обратной связи или форма регистрации.
Правда или развод
А как происходит заманивание людей в агенты? Все просто, человека приглашают на собеседование, где психологически пытается добиться поставленной цели. Весьма вероятно, что он постоянно пытался добиться от вас четких целей. Он неоднократно напоминал вам о ваших мечтах и о том, к чему вы стремитесь. Конечно, он много раз говорил о финансовой свободе, дублировании и спонсорстве.
Но все это не относится к МЛМ. Почему никто не ставит вас в курсе? Некоторые спонсоры просто не хотят тратить время на вас и хотят, чтобы вы работали на них в темноте. А некоторые сами не знают принципов работы. Давайте проанализируем все прямо и по порядку.
Что влияет на прибыль MLM больше всего? Здесь речь не идет о прямых продажах, потому что мы хотим построить бизнес. Итак, нам нужны пассивные деньги. Так в чем же секрет? Правильно! Все зависит от количества ваших партнеров. В этом случае выражение хорошего качества, а не количества, не работает.
Это совершенно неправильно. Независимо от того, насколько хорошо работает ваш единственный партнер, не ожидайте от него больших результатов.
А кто во главе? Конечно же лидеры. Они первые люди в компании. И не потому, что они были одними из первых, кто заинтересовался продажами, а потому, что они составляли все продажи. Это доверенное лицо Создателя. Они привлекают туда торговцев. И это именно те, кто обречен на провал. Менеджеры делают основную работу. Они проводят учебные курсы, организуют школы и мероприятия.
Они стремятся мотивировать большое количество людей, сидящих в зале. Они вдохновляют их и показывают праздные способы заработать деньги с MLM. Вы заставляете других действовать. Вы получаете хорошую зарплату. На данный момент на сцене присутствуют другие исполнители, которые выставляются в качестве образцов для подражания.
Люди, которые сидят в зале, доверяют им, хлопают, восхищаются и строят мечты. Они выглядят так: «Вы сказали мне правду, а это значит, что я могу достичь того же, что и люди передо мной. Я получу от этого пользу и осуществлю свою детскую мечту». К сожалению, по большей части ничего не будет работать.
Человеку всегда не хватает денег. По этой причине он постоянно ищет дополнительный доход или новую работу. В частности, студенты, молодые специалисты и пенсионеры нуждаются в работе. У человека много потребностей. Он не может удовлетворить их всех за счет социальных пособий или месячной зарплаты.
Каждый нуждается в дополнительной работе. Когда они смотрят рекламу с разными предложениями, они теряют из виду сетевой маркетинг. Предложение заманчиво, обещает большой успех. Но не все в это верят, они считают эту систему мошенничеством, разводом и не хотят рисковать.
Стоит ли вмешиваться в такое грязное и заманчивое предложение? Только когда одни думают и сомневаются, другие зарабатывают много денег. Как они это делают Они просто верят в успех своего бизнеса и не прислушиваются к мнению людей, которые его не понимают.
Если кто-то терпит неудачу, это не значит, что он потерпит неудачу. Каждый должен заниматься своим делом. Прежде чем судить об этой системе, вы должны узнать о ней больше.
Положительные характеристики и недостатки
Из положительных сторон стоит выделить следующее:
- Положительным моментом является то, что участник системы может стать владельцем дешевых фирменных продуктов. Вы можете купить его по оптовой цене прямо со склада.
- Вам не нужно вкладывать свои деньги, чтобы присоединиться к компании. Первоначальные или членские взносы не требуются в сетевых компаниях. Подобные мошенничества выполняются в финансовых пирамидах.
- Вы можете учиться бесплатно. В таких компаниях они тратят деньги на учебные материалы, чтобы научить дистрибьюторов продавать товары и работать в корпоративной сети. Новичкам, которые ничего не понимают в этой теме, можно будет посещать бесплатные уроки сетевого маркетинга и других дисциплин.
- С развитием Интернета дистрибьюторы могут заниматься продажами прямо из дома, используя онлайн-сервисы, социальные платформы, доски объявлений. Вы можете ввести информацию на своем сайте. Система позволяет работать удаленно.
Правда, есть и недостаток. Когда сеть расширяется, доход уменьшается. Доход от новых партнеров слишком низок по сравнению с доходом, который люди получают из первых рядов.
Источник: bankis.ru
Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Вокруг этого понятия ходит много слухов и непосвящённому трудно разобраться: где правда, где обман.
В Интернете идут дискуссии о законности этого явления, о его эффективности как инструмента получения доходов и др.
Большинство дискуссий построено на эмоциях; идёт скорее противоборство мнений, чем доказательное обсуждение с целью выяснить истину.
Давайте попробуем найти правду вместе.
Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман
Обман: Сетевой маркетинг (MLM) — это пирамида (финансовая, имеется ввиду).
Смотрим определение: „Финансовая пирамида — специфический способ обеспечения дохода за счёт постоянного привлечения денежных средств от новых участников пирамиды“.
Правда:
- В компаниях сетевого маркетинга доход строителя сети не увеличится от привлечения новых людей, если они не будут покупать продукцию для себя и/или продавать его клиентам.
- В то же время, если в уже созданную сеть больше никто не придёт, но те, кто есть, будут делать товарооборот — будет и доход. Так же, как и в любом обычном магазине.
В MLM доход обеспечивается за счёт движения товара. Привлечение новых участников — это способ расширения рынка и увеличения товарооборота.
Не это ли цель любого производителя, не на это ли направлена реклама?
Доход в сетевом маркетинге, как и в традиционном бизнесе будет, даже если новые люди не будут подключаться.
В нормальных MLM-структурах делают акцент на соблюдении баланса между движением товара и привлечением новых участников. Нет смысла привлекать людей, которые не будут пользоваться продукцией.
Правда же в том, что это потребительская сеть:
- все здесь имеют изначально равные возможности (кроме компании, разумеется);
- доход зависит от усилий конкретного человека и его личных качеств;
- уровень дохода не зависит от места в этой сети, — кто пришёл позже, но работает эффективнее, имеет бóльший доход.
В целом же, я нигде не увидел веских аргументов против самой идеи этого бизнеса.
Вопрос: Как может быть, что вас приглашают в прибыльный бизнес без знаний, без опыта, без образования? И при этом обещают минимум риска и максимум заработка?
Ответ:
- Генри Форд без формального образования построил огромную автомобильную империю.
- Многие начинают свой (традиционный) бизнес без опыта и образования, приобретая его „набиванием шишек“. Бизнесмены неохотно делятся секретами своего успеха; кому нужен сильный конкурент?
- В сетевом маркетинге спонсор экономически заинтересован в твоём успехе. Ты работаешь эффективно, растёт товарооборот твоей, а и значит его организации. Поэтому он помогает тебе.
Есть системы обучения и поддержки. Отсюда шанс на получение хорошего дохода.
Минимум риска: законом предусмотрено право (или возможность) дистрибьютора, при соблюдении разумных временных рамок, выйти из системы без потерь.
Речь идет о возврате тех материальных ценностей, которые остаются у дистрибьютора на момент принятия решения и, в первую очередь, о нереализованной продукции.
Как видите, в системе MLM риска меньше, чем в традиционном бизнесе.
Из дискуссии на форуме:
В сетевом маркетинге не так просто заработать. Можно и деньги вложить в товар, а потом не суметь его реализовать.
Да, правда, этот бизнес „нахаляву“ не построишь. Но деньги здесь не надо вкладывать в товар для продажи (тем более бегать с сумками!). Товарооборот создаётся за счёт личного пользования и конкретных заказов тех твоих знакомых, которые доверяют тебе и видят, что товар действительно хороший.
Стоимость на товар бывает часто неоправданно высокой, поскольку в стоимость включены все бонусные выплаты для структуры.
Компания экономит на исключении посреднических звеньев, которые в традиционном бизнесе в разы увеличивают стоимость товара. Экономит на рекламе, — вы знаете, сколько она стоит! Из этих денег выплачивают бонусы. И эта экономия позволяет ещё производителю вкладывать больше денег в улучшение качества товара — иначе нельзя, продукция должна быть качественной.
По поводу стоимости: товары сетевых компаний стоят столько же, сколько товары такого же класса обычных компаний. Возьмите «ORIFLAME» — разве продукция этой фирмы дорогая? Повторюсь: „сетевики“ получают доходы, которые получали бы посредники, если бы товар шёл традиционным путём.
Обман: Сетевой маркетинг — это секта, где на семинарах народ „накачивают“, чтобы извлечь из него рабочий ресурс.
Правда: Ни на каких семинарах тебя не заставят работать на износ. Каждый выбирает свой темп. Даже если после семинара ты „заряжен“ на работу, этого заряда хватает не более, чем на несколько дней. Дальше срабатывает твоя внутренняя мотивация — насколько и как быстро нужен тебе результат твоей деятельности. Нет внутренней мотивации — просто уходишь, хоть накачивай, хоть нет.
По-моему глупо считать сектой людей, которые пользуются продукцией определённой компании и строят с её помощью свой источник дохода.
Подробнее о сетевом маркетинге вы можете прочитать в статье: «Суть сетевого маркетинга».
Посмотрите видео на www.youtube.com по теме: «Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман»
Обязательно прочитайте все комментарии к нему. Без них Вы не получите полного представления о предмете нашего разговора.
Источник: s-pigarev.ru