Предпринимательская сеть в туризме-это множество агентов, которые независимы, но производят действия и(или) контролирую ресурсы, кот. взаимосвязаны на основании соглашения о подобном взаимодействии.
Каналы сбыта: прямые и косвенные.
поставщики-турист (прямой канал)
поставщики-ТО-турист (прямой канал)
Преимущества разветвлённой агентской сети:
для туроператора:
для турагента:
- освобождение от дея-ти с поставщиками, по планированию и разработке тура
- уменьшение доли ответственности перед клиентом
- расширение сферы дея-ти благодаря сотрудничеству с несколькими туроператорами
- обеспечение коммерческой выгоды в результате исп-я имиджа фирмы туроператора
Агентское соглашение- договор между лицом, нанимающим агента (принципалом), и самим агентом, согласно которому агенту поручается на определенных условиях выполнение за счет нанимателя определенных услуг, действий, обязательств, на что агент получает необходимые полномочия. Договор обычно заключается в письменной форме и содержит описание полномочий агента, сферы, характера и порядка выполнения поручения, условий и размера вознаграждений, прав и обязанностей сторон, срока действия, санкций при нарушении договора, порядка урегулирования споров.
Сетевой бизнес — это просто!
Виды ответственности по агентскому соглашению:
Названный принципал – агент продает турпродукт от имени и по поручению принципала; вся документация заполняется от имени принципала, однако, указывается агент; турист платит деньги агенту; возможен вариант, когда турист самостоятельно через банк переводит деньги принципалу, который далее выплачивает комиссионные агенту. Вся ответственность за турпродукт лежит на принципале, и формально агент перед туристом никакой ответственности не несет.
Неназванный принципал – агент продает турпродукт по поручению принципала, но от своего имени и с упоминанием принципала и даже указанием всех его исходных данных и турпродукта; агент самостоятельно заключает с туристом договор и выдает именной ваучер на своем фирменном бланке, где точно указываются данные поездки и ее организатора; агент проводит все расчеты с туристом; агент в зависимости от условий соглашения может перечислить полностью средства, полученные от туриста, затем получить от принципала свои комиссионные или, если таковое обусловлено соглашением, вычесть свои комиссионные при отправке денег за тур принципалу.
Однако, это должно быть точно указано в платежных документах. Поскольку принципал не имеет документально закрепленных договором отношений с туристом, все претензии по турпродукту, если таковые возникнут, турист будет предъявлять агенту, который далее по регрессному иску передаст эти требования виновному по принадлежности (в одном из вариантов – принципалу).
Скрытый принципал – агент (например, в другом регионе) может взять на себя часть туроператорских функций и продавать собственный турпродукт, поглощающий продукт принципала; при этом принципал может не быть назван; таким образом, присовокупляя собственный турпродукт, включающий услуги по оформлению документов, перевозке туристов к месту отправления в зарубежный тур, например, из Южно-Сахалинска в Москву, предоставляя гостиничные, дополнительные экскурсионные и иные услуги, агент продает сложный многозвенный тур, в котором зарубежная турпоездка выступает одним из звеньев большой цепи.
Сетевой бизнес — это бизнес
Принципалов как соисполнителей может быть несколько. Ваучер выпускается на фирменном бланке агента, и вся ответственность перед туристом за совокупный тур лежит именно на нем.
Источник: studfile.net
Сетевой маркетинг в туризме. Как развить туристическую компанию с помощью МЛМ
Количество компаний, работающих в сфере туризма, несмотря на кризис, продолжает количественно расти. При этом, чем больше подобных проектов, тем выше спрос на МЛМ как способ развития продаж в бизнесе.
Что из себя представляет сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг — принцип прямых продаж товаров и услуг. Данный путь распространения продукции основан на создании структуры дистрибьюторов, каждый из которых, помимо сбыта продукции компании, может привлечь партнеров имеющих аналогичные права. Доход участников подобной сети торговых агентов состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за прогрессивность лично приглашенных людей.
Что из себя представляет туристический бизнес
Туристическая компания — это агентство, которое делает оптовые закупки туристических услуг у поставщиков по всему миру. Говоря о т уристических услугах, имеют в виду авиаперелеты, прокат автомобилей, проживание в отелях, разнообразные круизы, туры и множество других авантюрных путевок.
Первый путь использования МЛМ — Услуги
Когда турфирма включает в бизнес-процессы методы сетевого маркетинга, она попросту выстраивает дистрибьюторскую сеть, чтобы продавать свой продукт напрямую потребителям. Члены партнерской сети играют роль агентов по бронированию и имеют доступ к предложениям по оптовым ценам.
Гибридизация МЛМ и туризма определенно рентабельна и выгодна. Выстроенная дистрибьюторская структура повышает уровень и количество продаж компании, взамен получая компенсацию в виде скидок или вовсе бесплатных личных поездок.
Оставшись довольным определенной туристической фирмой, потребитель получает возможность стать ее независимым партнером. К тому же, подобный прием положительно влияет на лояльность потребителей, улучшает репутацию бизнеса и уменьшает необходимость рекламного привлечения новых потребителей информации.
Идея объединить сетевой маркетинг с путешествиями далеко не нова, такой подход используют множество компаний, в частности Clubfreedom, TVI Express, FireFlies и др. Всё больше существующих турфирм интегрируют многоуровневые реферальные программы.
ТОП туристических МЛМ компаний мира
# 1. Coastal Travel Package
Бизнес был создан еще в 2002 году и проверена временем. К слову, Coastal Vacations не является действительным продавцом Travel и не имеет лицензии на продажу Travel. Компания продает Пакеты скидок для путешествий и путешествий, которые помогают людям со скидкой получить доступ ко многим туристическим услугам.
# 2. Pro Travel Plus
Pro Travel Plus — компания путешествий нового века, основана в 2015 году. Генеральный директор, Сет Фрейзер, знающий свое дело сетевик, который имел профессиональный опыт в нескольких МЛМ проектах.
Pro Travel Plus продают путешествия со скидкой. Как партнер проекта, вы получите до $500 единоразовой экономии на путевках; скидки до 45% на вип-турах и т.д.
# 3. GoodLife USA
Бизнес основан Марком Сейфортом и Эдвардом Довнером. Goodlife USA очень похожа на две предыдущие организации, также предлагают услуги со скидкой на туры и развлечения.
Оба основателя компании имеют опыт в других МЛМ проектах. Сейфорт был партнером Herbalife, а Довнер стал совладельцем First Choice Armor
— Платиновое членство стоит $ 499,99;
— Черный бриллиант за $ 999,99.
# 9. World Ventures
Компания основана в 2005 году двумя МЛМ ветеранами — Уэйном Ньюджентом и Майком Азкуй. World Ventures имеет развитый гибридный компенсационный план и многие годы занимает лидирующие позиции в сфере туризма.
# 10. Paycation
Дейв Мэннинг основал бизнес в 2004 году и с тех пор масштабирует его. Представители компании пользуются множеством бонусов, за исключением компенсационных выплат, например:.
— обучение в Институте Успеха в Путешествии, который создан Д.Л. Уоллесом и признан во всем мире;
— возможность поступить на льготных условиях в Xstream Travel University (XTU) и учиться у практикующих профессионалов.
Второй путь применения МЛМ — инвестиции
Рынок недвижимости манит инвесторов стабильностью и разнообразием продуктов. В том числе, этот тренд дошел и до индустрии туризма. Многие явно слышали о возможности вложения средств в строительство гостиниц или покупке номера в апарт-отеле. Обычно, такие инвестиции приносят от 10% годового дохода.
Финансируя строительство в сфере туризма, человек становится полноправным инвестором. Так как этот вид заработка более сложный, рассмотрим его на примере существующего МЛМ проекта:
Например, компания MyHotels привлекает инвестиции, продавая паевые взнозы. Покупая пай, человек становится партнером потребительского кооператива и одновременно участником многоуровневой партнерской программы.
После заключения сотрудничества и передачи денег, все финансы проходят через целевые фонды организации и направляются на приобретение, строительство, реконструкцию отелей и взаимосвязанной с ними курортной недвижимостью. Проще говоря, партнер становится одним из совладельцев сети отелей MyHotels и, в дальнейшем будет получать дивиденты за свою инвестицию.
Маркетинг-план проекта предусматривает матричную форму заполнения структуры. Купив пай и желая получить от него доход, ченловек должен привлечь в компанию достаточное количество людей, чтобы заполнить все уровни матрицы. Когда этот алгоритм сработает, он получит свой бонус. Чем выше уровень инвестиционного пакета, тем больше уровней матрицы нужно заполнить и тем выше будет доход.
Кто поможет импортировать партнерскую программу
Доверившись разработчикам, работающим в сфере сетевого маркетинга, вы получите качественную реализацию бизнес-решения и сэкономите ресурсы. Экспертный подход и предварительно накопленный опыт требуется для разработки эффективного компенсационного плана. При этом, большинство подрядчиков в сфере аналитики и туризма слабо разбираются в особенностях МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга.
Команда FlawlessMLM , основываясь на практическом опыте, поможет импортировать в рабочие процессы партнерскую программу любого вида. Кроме того, наша команда поможет с выбором и разработкой маркетинга, минимизировав любые риски и оптимизировав его под специфику и интересы аудитории. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
Сетевой маркетинг в туризме. Как развить туристическую компанию с помощью МЛМ
Сетевой маркетинг не так сильно развит в России и странах СНГ, но с течением времени отношению к нему меняется в лучшую сторону. Например в развитых странах, реализация товаров и услуг по системе МЛМ может достигать до 90% от всего товарооборота. Наш рынок тоже показывает динамику роста в этом направлении, обратите внимание на торговые сети и сервисы услуг или банки, которые платят бонус за привлечение друга.
Количество компаний, работающих в сфере туризма, несмотря на кризис, продолжает количественно расти. При этом, чем больше таких проектов, тем больше востребован MLM, как способ развития продаж в бизнесе.
Что такое сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг – принцип прямой продажи товаров и услуг. Этот способ распространения продукции основан на создании структуры дистрибьюторов, каждый из которых, помимо продажи продукции компании, может привлекать партнеров со схожими правами. Доход членов этой сети торговых агентов складывается из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за прогрессивность лично приглашенных людей. Обратите внимание на различия с финансовой пирамидой.
Что такое туристический бизнес
Туристическое агенство – агентство, которое осуществляет оптовые закупки туристических услуг у поставщиков со всего мира. Кстати туристические услуги включают авиаперелеты, аренду автомобилей, размещение в отелях, разнообразные круизы, туры и многие другие пакеты для разного рода путешествий.
Первый способ использования MLM – Услуги
Когда туристическое агентство включает методы сетевого маркетинга в бизнес-процессы, оно просто создает сеть распространения, чтобы продавать свой продукт напрямую потребителям. Члены партнерской сети действуют как агенты бронирования и имеют доступ к оптовым предложениям.
Гибридизация MLM и туризма, безусловно, удобна и выгодна. Созданная структура распределения увеличивает уровень и количество продаж компании, получая взамен компенсацию в виде скидок или даже бесплатных личных поездок.
Довольный туристической компанией, потребитель получает возможность стать его независимым партнером. Кроме того, этот метод положительно влияет на лояльность потребителей, улучшает репутацию компании и снижает потребность в рекламе для привлечения новых потребителей информации.
Идея совмещения сетевого маркетинга с путешествиями далеко не нова, этот подход используют многие компании, особенно Clubfreedom, TVI Express, FireFlies и др. все больше и больше существующих туристических агентств интегрируют многоуровневые реферальные программы.
ЛУЧШИЕ туристические компании в мире MLM
№ 1. Coastal Vacations
Компания создана в 2002 году и прошла проверку временем. Кстати, Coastal Vacations не является действующим продавцом Поездок и не имеет права продавать Поездки. Компания продает путевки и туристические пакеты со скидкой, которые помогают людям со скидкой получить доступ ко многим туристическим услугам.
№ 2. Pro Travel Plus
Pro Travel Plus – туристическая компания нового века, основанная в 2015 году. Генеральный директор Сет Фрейзер – опытный сетевик с профессиональным опытом в нескольких проектах MLM.
Pro Travel Plus продает билеты со скидкой. Как партнер проекта вы получите до 500 долларов единовременной экономии на ваучерах; скидки до 45% на VIP туры и так далее.
№ 3. GoodLife USA
Компания была основана Марком Сейфортом и Эдвардом Довенером. Goodlife USA очень похожа на две предыдущие организации, они также предлагают скидки на туры и мероприятия.
Оба основателя компании имеют опыт работы в других проектах MLM. Сейфорт стал партнером Herbalife, и Даунер стал совладельцем First Choice Armor
– Платиновое членство стоит 499,99 $;
– Черный бриллиант за 999,99 $.
№ 9. World Ventures
Компания была основана в 2005 году двумя ветеранами MLM: Уэйном Ньюджентом и Майком Азкуем. World Ventures имеет обширный гибридный план компенсации и уже много лет является лидером туристической индустрии.
№ 10. Paycation
Дэйв Мэннинг основал компанию в 2004 году и с тех пор расширил ее. Представители компании получают множество бонусов, за исключением компенсационных выплат, например:.
– обучение в Институте успеха путешествий, созданном Д.Л. Уоллесом и признанном во всем мире;
– возможность на льготных условиях поступить в Xstream Travel University (XTU) и учиться у действующих профессионалов.
Второй способ использовать MLM – это инвестировать
Рынок недвижимости привлекает инвесторов стабильностью и разнообразием товаров. В том числе эта тенденция дошла до индустрии туризма. Многие четко слышали о возможности инвестирования в строительство гостиницы или покупки комнаты в апарт-отеле. Обычно такие вложения приносят от 10% годового дохода.
Финансируя строительство в сфере туризма, человек становится полноценным инвестором. Поскольку этот вид заработка более сложный, рассмотрим его на примере существующего MLM-проекта:
Например, MyHotels собирает инвестиции путем продажи вложений в акционерный капитал. Приобретая долю, человек становится членом потребительского кооператива и одновременно участником многоуровневой партнерской программы.
После заключения сотрудничества и перечисления денег все финансы проходят через целевые фонды организации и направляются на приобретение, строительство, реконструкцию отелей и сопутствующей недвижимости курортов. Короче говоря, партнер становится одним из совладельцев гостиничной сети MyHotels и в будущем будет получать дивиденды за свои инвестиции.
Маркетинговый план проекта включает матричную форму для заполнения структуры. Купив акцию и желая получать от нее доход, человек должен привлечь достаточно людей, чтобы заполнить все уровни матрицы. Когда этот алгоритм сработает, он получит свой бонус. Чем выше уровень инвестиционного пакета, тем больше уровней матрицы вам нужно заполнить и тем выше будет доход.
Кто поможет импортировать партнерскую программу
Положившись на разработчиков сетевого маркетинга, вы получите качественную реализацию своего бизнес-решения и сэкономите ресурсы. Для разработки эффективного плана компенсации необходимы экспертный подход и предыдущий опыт. При этом большинство подрядчиков в сфере аналитики и туризма мало разбираются в специфике индустрии MLM и не имеют практики маркетинговых расчетов.
Поэтому вам наверняка понадобится опыт успешного сетевого предпринимателя, который поможет не только разобраться в системе, но и даст хороший старт для быстрого развития. Мы видели много успешный проектов, которые начинали свое развития с сильными личностями, проект очень быстро набирали популярность и наращивали товарооборот, но всегда новые МЛМ компании остаются на рынке на долго, но это уже вопрос о построении бизнеса, которую также стоит уделить больше внимания на долгосрочную перспективу.
Источник: kakrabotat.ru
