Сетевой маркетинг – это особого рода модель продвижения товаров и услуг, позволяющая производителю распространять свою продукцию потребителям через прямые продажи.
Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция реализации товаров и услуг, опирающаяся на создание сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме непосредственно сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Подобного рода дистрибьюторы выступают в качестве своего рода сбытовых агентов, каждый из которых выстраивает свою партнерскую сеть. Доход участников сети формируется за счет комиссионных вознаграждений за реализацию продукта и бонусов, представляющих собой дополнительные вознаграждения. Величина получаемых партнерами вознаграждений и бонусов определяется объемами продаж, совершенных привлеченными или сбытовыми агентами.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Сетевой маркетинг в 2022 году
Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю товар, дистрибьюторы предлагают ему найти новых покупателей и получить таким образом определенный процент от объемов продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, МЛМ-маркетинг имеет пирамидальную структуру, расширяющуюся сверху вниз.
В общем смысле сетевой маркетинг может быть определен в качестве маркетинговой стратегии, применяемой фирмой, в которой она заключает договор с клиентом на компенсацию, если продаст свою продукцию или услуги. Многоуровневым его называют потому, что он имеет несколько уровней, в которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.
«Сетевой маркетинг: сущность , значение и перспективы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:
- совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
- улучшение системы доставки продукции;
- обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
- оптимизация ценообразования.
В конечном счете, принцип работы сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукции по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. Благодаря отсутствию оптовых посредников компании-товаропроизводителю удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, за счет чего МЛМ-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Полученная предприятием прибыль распределяется между агентами в зависимости от их вклада в торговый оборот.
Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире
В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Основными компонентами многоуровневого маркетинга, практикуемыми такими компаниям, выступают поиск источников потенциальных клиентов, отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа продукции потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их деятельность по выстраиванию и управлению собственной агентской сети за счет поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.
Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущностное предназначение, выступает привлечение клиентов и агентов сети. Эксперты выделяют порядка шести базовых, проверенных временем способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров среди личного окружения, коммуникация, рекомендации, использование социальных сетей, создание и продвижение собственного сайт, а также использование разнообразных форумов. В последнее время особенно много разговоров ведется о значимости построения личного бренда.
Сетевой маркетинг, находящий свое отражение в построении МЛМ-бизнеса, имеет множество преимуществ. Основными из них считаются:
- низкие барьеры для входа на рынок;
- обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
- активное использование обучающих программ;
- возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
- частичная занятость;
- использование партнерских программ.
В то же время, следует четко понимать, что сетевой маркетинг не является панацеей. Он имеет определенные недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Так, например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов.
Сам бизнес может расти медленно, при этом значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. Особенно низок их доход на первых порах.
Перспективы развития сетевого маркетинга
На сегодняшний день сетевой маркетинг считается одним из наиболее прогрессивных и эффективных способов реализации товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, в будущем будут иметь огромный успех. Перспективы развития данного направления довольно велики.
Особого внимания среди них заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в сети Интернет. Именно данное направление является сегодня наиболее актуальным и наименее затратным. Соответственно этому направлению в бизнесе уделяется повышенное внимание.
Реализация сетевого маркетинга посредством интернета дает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам работать непосредственно с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.
В целом справедливого говорить о том, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для сбыта и реализации продукции, но и для заработка как самих товаропроизводителей, так и агентов.
Источник: spravochnick.ru
Сетевой маркетинг, или Как заработать в MLM-проекте
Споры и рассуждения о MLM-проектах или сетевом маркетинге не дают однозначного ответа о перспективах это вида продаж. У нас есть ответы на многие вопросы: что такое MLM, реально ли на нем заработать и как это сделать.
Сетевой MLM-бизнес
Приветствую вас, дорогие читатели нашего журнала. В наше время стали довольно частыми предложения заработать в различных MLM-проектах или другими словами при помощи сетевом маркетинге.
В то же время этот способ заработка оброс огромным числом различных мифов, как со стороны ненавистников, так и со стороны самих участников MLM-проектов. Мы разобрались в этом вопросе и в этой статье готовы поделиться с вами своими наработками. Здесь вы найдёте ответы на следующие вопросы: что такое MLM, развенчание мифов об MLM, реально ли заработать с помощью сетевого маркетинга и каким образом лучше зарабатывать. Итак, начнём.
Что такое MLM
Многие товарищи, особенно те, кто сталкивался с онлайн MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг либо MLM (Multilevel Marketing) – финансовой пирамидой. На самом деле такой вид маркетинга заключается в том, что вы распространяете какой-либо продукт различными путями и получаете за это определённое вознаграждение (обычно доход прямо пропорционален объёму продаж).
По своей сути, сетевой маркетинг – есть способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены, но на практике серьёзно заработать удалось далеко не каждому. Поэтому заработок при помощи сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.
Мифы MLM-бизнеса
Сначала приведу мифы, которые придумали недоброжелатели MLM-бизнеса:
MLM – это мошенничество или финансовые пирамиды
Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM-проекты. Следует чётко различать: сетевой маркетинг – это бизнес, а пирамида – мошенничество и обман.
Как отличить настоящую MLM от пирамиды? Во-первых, по размеру вступительного взноса и возможности нормально функционировать без привлечения дополнительных участников (основная концепция пирамид – привлечение новых людей), хотя конечно нормальная MLM должна содержать некоторое подобие реферальной системы. Также следует учесть реальную стоимость товара. Если он символичен: сайт, статус или бесполезная программа, за которую платятся деньги – то проект, вероятней всего, пирамида.
MLM – это беготня с сумками по квартирам и впаривание товаров
Да, существуют ещё проекты, которые подразумевают такой способ распространения товара. Но всегда можно найти другой способ реализации товаров и услуг. Например, что мешает вам создать собственный сайт, через который будут делаться покупки, которые потом вы будете доставлять?
То есть, кто на что горазд, если вам нравится бегать и впаривать – пожалуйста, нравится продавать по-другому – никто вас не ограничивает. Так что ни о какой тотальной беготне с сумками речь не идёт.
Сетевой маркетинг – это что-то наподобие секты или зомбирования
Вообще люди, стремящиеся к чему-нибудь, считаются странными или возможно даже «зомби». И, в первую очередь, так считают люди, которые ни к чему не стремятся и живут по течению. В MLM человек просто ставит перед собой мотивированную задачу, к выполнению которой стремится.
В MLM заработать ничего нельзя
Этот миф придумали те, кто пробовал заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смог осуществить задуманное. Скорее всего, такие люди являются неудачниками. Если вы не являетесь таким, то вряд ли стоит слушать этих людей. Но ради справедливости стоит отметить, что некоторые мифы придумывали и сами MLM-щики, с целью привлечения новых членов в пирамиду.
Самый лучший бизнес – это сетевой маркетинг, за ним будущее
За 60 лет существования MLM, ни одна из подобных компаний не вышла на лидирующие позиции в мире. Также тот факт, что сетевой маркетинг занимает очень малую долю в сфере товарооборота, подтверждает безосновательность этого мифа. MLM – это путь к независимости, создание собственного бизнеса
В MLM-проектах, особенно на нижних уровнях, не стоит задумываться о самостоятельности и независимости, так как правила общие для всех участников проектов. Даже на верхних уровнях вам придётся считаться с общей стратегией. Вас также могут в любой момент исключить из бизнеса, что делает такую работу отчасти похожей на работу по найму.
Сетевой маркетинг – это гарантированный успех и богатство
На самом деле далеко не все зарабатывают большие деньги в подобных проектах. Иначе откуда бы взялись мифы со стороны противников такого ведения бизнеса? Для того чтобы заработать деньги на сетевом маркетинге, нужно четко следовать рекомендациям и с полной самоотдачей пахать день и ночь. И то не факт, что доход будет впечатляющим. Так что понимайте, что возможно вы понесёте лишь потери от этого вида бизнеса.
Как заработать в MLM
Несмотря на все недомолвки и разногласия вокруг MLM, заработать тут можно и можно неплохо. Недаром в сетевом маркетинге заняты тысячи людей. Но для достижения успехов нужно действовать правильно и эффективно. Некоторые рекомендации:
Найдите подходящий MLM-проект
Фирма должна быть не очень раскрученной в вашей местности, так как возможна ситуация, что все уже ознакомлены с возможностью купить товар и те, кто хотели, уже его приобрели. Так что ваша деятельность будет практически бесполезной. Продаваемый товар должен быть относительно уникальным, эксклюзивным и в то же время полезным покупателю. Если все эти условия будут соблюдаться – то можете вступать в проект, продажи вам обеспечены.
Создавайте подструктуры
Очень хорошо будет начать организацию собственной сети, вы должны продумать выгодную систему отчислений вашим распространителям, качественную систему обучения и способы повышения внутренней мотивации. Главное в сетевом маркетинге – раскрутить денежную машину, а в последующем она начнёт давать вам доход.
Создайте свой сайт
Это будет очень полезным, так как любой желающий сможет зайти, ознакомиться с товаром и приобрести его. Хороший и правильно сконструированный сайт может сыграть решающую роль в решении о покупке. Рекламируя ваш товар, можно давать ссылку непосредственно на сайт.
Правильно организуйте ваше время
С вступлением в MLM у вас появится много времени, которое нужно распланировать. Стоит включить сюда самосовершенствование, работу, отдых. Постарайтесь ничего не забыть, так как грамотная планировка является залогом успешной деятельности. Множество грёз так и остаются в головах именно из-за неправильной организации времени. Помните: сначала важное, потом срочное.
Это ключ к успеху.
Развивайтесь сами
Посещайте тренинги, старайтесь думать, мыслить позитивно, проводите другие действия по саморазвитию. Всё это очень позитивно скажется не только на вас, но и на вашем бизнесе, так как у успешного человека всё идёт всегда лучше, чем у неудачника.
Будьте необычными и яркими
Выполняя эту рекомендацию, вы покажете необыкновенность и выгодное отличие вашей фирмы и вашего товара от конкурентов, чем заметно повысите рейтинг и продажи – чего вы, собственно и добиваетесь. Мы надеемся, что ваш выбор окажется единственно верным. Успехов вам и всех благ!
Источник: bbf.ru
Что такое МЛМ бизнес в интернете — Плюсы и минусы заработка в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг — для некоторых это очень привлекательная форма заработка денег . Несмотря на то, что этот метод привлекает гибким графиком работы, привлекательными бонусами и скидками на продукты, он имеет много противников. Что такое сетевой маркетинг? Является ли это форма выгодной для ведения бизнеса, или это большой обман? В статье представлены две стороны медали работы в форме МЛМ.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг, также называемый многоуровневый или МЛМ, происходит от английского Multi Level Marketing. МЛМ построен на принципе лестницы бизнес продаж. Чем больше кто-то продает, тем выше взбирается по служебной лестнице.
Основой сетевого маркетинга является отсутствие традиционной сети продаж , благодаря чему каждый может начать зарабатывать таким образом. Продукты компании продаются тысячами людей в мире, без привлечения к этому стационарных магазинов или киосков в торговых центрах. Кроме того, сетевой маркетинг руководствуется принципом снижения затрат, связанных с маркетинговыми действиями в пользу заработной платы сотрудников.
Ключевой вопрос формы бизнес МЛМ — получение как можно большего количества продавцов, которые сами строят сеть контактов, и продают продукты. Кроме того, в компаниях, основанных на сетевом маркетинге не имеют управленческого персонала, который управляет продажами. Каждый, кто реализует товар, имеет одинаковые права для заработка и равные шансы на достижение более высокого уровня в иерархии.
МЛМ — недостатки и преимущества многоуровневой продажи
Как и любая форма бизнес работы, сетевой маркетинг также имеет свои недостатки и преимущества. Хорошо было бы знать их все и подумать, является ли эта форма бизнеса для вас подходящей.
Плюсы сетевого маркетинга:
- Низкий начальный капитал – многие формы бизнеса связаны с высокими инвестиционными затратами. Кроме того, нужен офис, товар и склад для хранения товара. Сетевой маркетинг освобождает от всех этих расходов. Достаточно, что вы подпишите соглашение, вас снабжают стартовым пакетом, и можно начинать зарабатывать.
- Гибкий график работы — благодаря методу MLM самому можно быть боссом. Работать можно тогда, когда удобно и в каком месте вы хотите. Нет определенных часов для работы, ни ограничений, вы сами решаете, сколько хотите потратить времени и сил в эту работу.
Создание собственной бизнес сети дистрибьюторов
Чтобы больше зарабатывать в бизнесе MLM вы должны строить свою дистрибьюторскую сеть.
Приглашая новых участников к работе, вы получаете дополнительные льготы. Уровень генерируемого дохода зависит от заказов, которые осуществят люди с сети распределения.
- Поддержка от лидеров и обучения — каждый лидер хочет, чтобы в его структуре продавцы достигали наилучших результатов, по простой причине — от этого зависит их зарплата. Поэтому помогут в достижении лучших результатов. Кроме того, компании, занимающиеся сетевым маркетингом часто предлагают всевозможные тренинги, на которых вы узнаете лучшие методы продаж.
- Отсутствие ограничений из-за возраста или образования — не имеет значения, есть ли у вас высшее образование, или профессиональное образование. При продаже MLM более важны желания, чем опыт и навыки. В связи с этим это хорошее решение для людей, которые только что окончили и хотели бы приобрести опыт работы и заработать.
Минусы сетевого маркетинга
1. Большое количество альтернативных продуктов. На рынке есть множество возможностей купить продукты — в магазинах, в сети, в торговых центрах или супермаркетах. Для того, чтобы продать свою продукцию, они должны быть либо очень привлекательны, либо с низкой ценой, либо его должны хорошо продавать.
2. Отсутствие влияния на цены и качество продуктов — часто цены продуктов, предлагаемых в системе МЛМ очень сильно завышены. Нет возможности влияния на их стоимость, так что продавцы вынуждены предлагать продукцию по цене, определенной заранее. Так же ситуация выглядит с качеством товара. Даже если вы знаете, что предлагаемый продукт сильно отличается от того, что вы предлагаете, то нет возможности заставить производителя делать товар лучшего качества.
3. Требует большого участия и терпения — чтобы зарабатывать большие суммы денег, необходимо набраться терпения и подготовиться к отказу клиентов. Это начальный этап в построении бизнеса, через который проходит большинство людей. Прежде чем вы узнаете правильные методы продажи и наберетесь опыта, может пройти много месяцев, и даже лет. Для некоторых, может быть, что это слишком большая жертва при изначально столь низких доходах.
4. Вы зарабатываете для лиц, поставленных выше в иерархии, пока не создадите свою собственную сеть дистрибуции, ваши доходы не будут слишком большими. Кроме того, большая часть за вашу продажу перейдет на человека, поставленного выше в иерархии.
Сетевой маркетинг кажется отличным инструментом продаж, но требующей много жертв. МЛМ позволяет получать большие прибыли, но нельзя сказать, что это легко и быстро заработанные деньги. Является ли это рентабельным бизнесом? Эту оценку пусть каждый сделает самостоятельно.
Также рекомендуем ознакомиться с рубрикой фриланса и другими способами заработка в интернете, представленные на нашем сайте.
Ведении МЛМ бизнеса — 5 шагов к успешному заработку
Данное видео подробнее расскажет новичкам какие способы продвижения не работают, а к каким стоит присмотреться.
Источник: lifeposition.ru