Школьная компания «Лавка мелочей» создана на базе МБОУ СОШ № 3 в сентябре 2020года, завершит свою работу школьная компания в мае 2021 года.
Актуальность нашего проекта в том, что те товары, которые мы производим и предоставляем, имеют спрос среди различных категорий населения из-за перенасыщения рынка товарами искусственного, машинного, бездушного производства.
Особенностью наших изделий является то, что все они выполнены вручную учащимися МБОУ СОШ №3. Продукция компании изготавливается учащимися во время внеурочной деятельности (на кружках, в объединениях, дома). В каждую работу вложено детское старание и душа. Спрос на производимые нами товары не зависит от сезона и капризов моды, так как каждый человек мечтает иметь свой индивидуальный, неповторимый стиль и в интерьере, и в одежде, и в подарках.
Главной целью создания школьной компании является отработка на практике теоретических знаний по основам экономики, бизнеса, менеджмента, психологии управления, приобретение навыков менеджера – управленца собственного дела, участка, подразделения, а также развитие творческих способностей школьников.
Основным направлением деятельности школьной компании «Лавка мелочей» является изготовление и продажа сувенирной продукции на различных ярмарках.
Мы предлагаем сувенирную продукцию:
• аксессуары: броши, ободки из фетра, «канзаши»;
• заколки для волос – «канзаши»;
• чехлы для телефонов, очешники из фетра;
• прихватки, игрушки-игольницы в технике лоскутного шитья;
Рынками сбыта будут являться всевозможные ярмарки и выставки на территории Липецкой области, Лебедянского района и города Лебедяни.
Так как каждое наше изделие производится вручную, кропотливым трудом и качественно, то мы не будем отличаться высокой производительностью товара. В среднем за месяц мы способны произвести от 80 до 100 изделий, но при наличии интереса у покупателя, интерес «производить больше» возрастет и у нашей компании.
Стартовый капитал составил 1800 рублей. Количество акционеров – 20 человек. Объем нашего финансирования невысок, но в целом финансирование полностью соответствует запрашиваемому уровню.
Затраты на производство нашего товара минимальны. Основным сырьем наших изделий являются:
• ткани: фетр, флис, хлопчатобумажные ткани, синтепон;
• атласные ленты разной ширины;
• бусины, стразы, декоративные глазки, специальные булавки для броши;
• металлические ободки, заколки для волос;
Цена на сырье на современном рынке невысока. При минимальных затратах на производство мы будем получать большую долю прибыли. Школьная компания арендует оборудованный всем необходимым кабинет технологии в МБОУ СОШ № 3. А значит, дополнительных вложений для стартового производства наша компания не требует.
Раздел 2. Краткая информация о школьной компании «Лавка мелочей»
Основными работниками в нашей компании являются учащиеся 7 — 11 классов, но работниками их назвать тяжело, лучше называть — творцы. Потому что каждому из тех, кто занимается внеурочной деятельностью, дается широкий выбор создания своего будущего изделия и каждое из них- индивидуально. Создав свое творение, школьник выражает желание отправить свою поделку на ярмарку, ведь на нее отбираются только лучше товары, которые впоследствии будут проданы.
Руководят компанией менеджеры, которые изучают курс прикладной экономики и технологию предпринимательства.
Любой учащийся 7-11 классов МБОУ СОШ №3» может устроиться в компанию в качестве продавца, специалиста, мастера по производству продукции и предоставлению услуг.
Раздел 3. Описание продукции
Броши из фетра, заколки для волос «канзаши». Оригинально, модно, стильно. Большой выбор цветовой гаммы. С нашими брошами и заколками вы будете неповторимы! Цена — 99 р.
Ободки из фетра. Замечательный аксессуар для девушки, которая хочет выглядеть ярко и незабываемо! Цена — 120 р.
Чехлы для телефонов и очешники. Это необычные вещицы, выполненные из атласных лент, фетра, пуговиц, тесьмы, бисера. Они могут стать подарком на Новый год, День Влюбленных и День Рождения. Цена – 120 — 200р.
Сова – это символ мудрости, кот – гостеприимства, удачи, заяц – долголетия, Мышь – богатства, поэтому они могут послужить хорошими подарками и украсить интерьер. Обезьянки, снеговики и новогодние игрушки на елку – замечательные сувениры к Новому году, а зайчики-сердечки – ко Дню Влюбленных! Цена — 80 — 200 р.
Игольница – сувенир. Современная, выполненная из натуральных материалов, станет украшением любого интерьера и послужит для любой рукодельницы отличным подарком. Хорошая идея к любым праздникам! Цена — 30 — 50 р.
Тряпичные куклы-обереги. Они станут украшением современного интерьера и будут прекрасным подарком малышам. Цена — 100 — 300 р.
Прихватки, панно в лоскутной технике. Наши сувениры выполнены в лоскутной технике. Это отличный вариант для украшения интерьера вашей кухни или подарка гостям нашего города с краеведческой направленностью. Цена – 50 — 300 р.
Аналогичные товары на рынке Лебедяни и Лебедянского района отсутствуют, наш проект единственный в своем роде. У нас нет организации, компании, предприятия, которые бы практиковали производство товаров ручной работы (Handmade). Учреждения дополнительного образования (Детский юношеский центр, Дом ремесел) не производят конкурентоспособную продукцию, соответствующую нашему ассортименту.
Поэтому для школьной компании важны в перспективе установление монополии на объем производства, выбор рынков сбыта и установка цен на производимые товары.
Настоящими и будущими покупателями наших товаров являются в основном женщины разных возрастов и социальных статусов и дети. Цена нашего товара колеблется в пределах 30 – 300 рублей, вследствие этого наш товар доступен различным социальным группам, людям различного достатка и рода занятий и профессий.
Наши товары будут удовлетворять эстетические и практические потребности покупателей. Сувениры могут служить прекрасным подарком, элементом одежды или аксессуаром, а прихватки выполнять свою первостепенную роль, игольница же позволит любой хозяйке моментально найти любую иголку.
Сейчас, после изучения спроса населения в сувенирной продукции мы постоянно расширяем свой ассортимент. Если в начале своей деятельности наша компания производила 3 наименования изделий, то сейчас в 2 раза больше. Оптимальность нашей продукции в производственном и качественном плане соответствует высшим стандартам, но, к сожалению, мы не имеем на нее патента.
Наша компания «Лавка мелочей» уже имела опыт реализации продукции на Ярмарке школьных компаний в Добровском районе, г. Лебедяни. И мы можем сказать, что наша сувенирная продукция пользовалась большим спросом, а люди долго не отходили от нашего прилавка, интересуясь техникой изготовления наших изделий. Преимущество нашей продукции состоит в том, что они абсолютно все выполнены вручную учениками нашей школы, каждый товар высокого качества, индивидуален и создавался детской рукой. Ни одно конвейерное производство не обеспечит такой кропотливости и индивидуального подхода к производству каждого товара.
Покупая нашу продукцию, покупатель может быть уверен, что все это создавалось именно для него.
Для увеличения спроса наших товаров мы будем активно использовать рекламу и условие «первого впечатления», которое заключается в том, что человек увидев наш товар, впервые обязательно задаст ряд вопросов, которые заинтересует его в нашем товаре еще больше, и он обязательно расскажет об этом своим знакомым.
Рекламные буклеты, визитные карточки мы будем распространять в учреждениях дошкольного и школьного образования, дополнительного образования, местах проведения культурных мероприятий, так же активно будем проводить политику проведения ярмарок на базе нашей школы.
Волонтерская деятельность и благотворительные акции школьной компании, которую мы планируем развивать, создадут благоприятный образ нашей школьной компании и создадут условия для увеличения покупателей товара нашего ассортимента. И первые шаги уже сделаны!
Раздел 4. Исследование рынка
Рынками сбыта будут являться всевозможные ярмарки и выставки на территории Липецкой области, Лебедянского района и города Лебедяни.
• Формирование нормативно-правовой базы (положения о компании, должностные обязанности членов компании, производственный план, план развития компании).
• Наличие условий в образовательном учреждении для реализации поставленных целей;
• Разработка алгоритма внедрения приносящей доход деятельности;
• Улучшение материально-технических условий для осуществления приносящей доход деятельности в образовательном учреждении;
• Повышение рейтинга школы в микрорайоне, городе, районе, области;
• Формирование имиджа образовательного учреждения;
• Переход на качественно новый уровень управления образовательным учреждением в соответствии с требованиями менеджмента и маркетинга.
Раздел 5. Предполагаемые риски
Риск при реализации нашего бизнес-плана очень низок, так как мы имеем преимущество в ряде основных аспектов над нашими конкурентами:
• в организации компании;
• в изобилии ассортимента;
• в твердом финансировании;
• в низкой вероятности кризиса кадров на нашем предприятии.
В случае возникновения возможных рисков, компания рассматривает пути их минимизации.
Раздел 6. Организационная структура управления и деятельности компании
Школьная экономическая компания арендует оборудованный всем необходимым кабинет технологии (швейные машинки, утюг, гладильная доска, рабочие столы для ручных работ, ножницы и т. п.) в МБОУ СОШ №3. Созданы все необходимые условия для производственной деятельности.
Компания также может пользоваться на арендных условиях компьютерной техникой, аудио-видео-аппаратурой, оргтехникой. Имеется доступ к сети Интернет.
Раздел 7. Финансовый план
A. Доход от реализованной продукции
Школьная ярмарка 1200 руб.
Городская ярмарка 1400 руб.
Новогодняя ярмарка 1000 руб.
Подитог = 3600 руб.
Б. Себестоимость реализованной продукции
Необходимое сырье 1800 руб.
комплектующие 200 руб.
полуфабрикаты 300 руб.
Подитог = 2300 руб.
Валовая прибыль (А — Б) 3600 — 2300 = 1300 руб.
В. Операционные затраты
Оплата труда персонала 400 руб.
Расходы на маркетинг и сбыт 100 руб.
Административно-управленческие расходы 100 руб.
Подитог = 600 руб.
Чистая прибыль до налогообложения 1300-600 = 700 руб.
(Валовая прибыль – Операционные затраты, Б-В)
Публикации по теме:
Фотоотчет о предвыборной компании «Знакомимся с кандидатами в президенты сказочной страны» Цель: познакомить детей с процедурой выборов на примере сказочных героев. Знакомство детей с материалами в президенты, можно проводить.
Фотоотчёт о семейном празднике «Секрет для большой компании» Предлагаю вам посмотреть на некоторые моменты семейного праздника, прошедшего в нашей группе раннего возраста. Назвали мы его «Секрет для.
Конспект открытого занятия «Ремесленная лавка» в соответствии с ФГОС (подготовительная группа) Цель: развивать творческие способности дошкольников через декоративно-прикладное искусство Задачи: • Создать психологически комфортную.
Мастер-класс по изготовлению сувенира из подручного материала «Секрет для маленькой компании!» для дошкольников 29 июня. День поисков кладов и секретов на МААМ. Мастер – класс может быть полезен: детям старшего дошкольного возраста и младшего школьного.
Мастер-класс «Шкатулка для мелочей!» Добрый вечер уважаемые коллеги! Хочу представить вам небольшой мастер-класс. Думаю такая шкатулка станет замечательным подарком на какой.
Мастер-класс «Шкатулка для мелочей» Мастер – класс «Шкатулка для мелочей» нетрадиционная техника декорирования бумажными салфетками — пейп-арт Здравствуйте уважаемые коллеги.
Профилактическое мероприятие в рамках социальной компании «Не торопись!», приуроченное к Международному Дню защиты детей Фотоотчет. Профилактическое мероприятие в рамках социальной компании «Не Торопись!».День защиты детей — один из самых старых международных.
Сценарий театрализованного представления «Волшебная лавка» Действующие лица: Звездочет Карлсон Малыш Волк Поросенок Ниф -Ниф Поросенок Нуф-Нуф Поросенок Наф — Наф Золушка Принц Кот в сапогах Белоснежка.
Экскурсия в музей «Мелочная лавка» с детьми старшей группы В прошлом году мы стали на год старше и стали посещать музей «Мелочная лавка». В течение года мы знакомились со старинными вещами, делали.
Источник: www.maam.ru
9 бизнес-проектов, которые запустили казахстанские школьники
Образовательная платформа Ozgeris Academy проводит программу бизнес-инкубирования для школьников-предпринимателей и студентов колледжей. Цель этой программы — поддержка новых инновационных идей и технологических разработок. Помимо стартового капитала, менти получают комплексное сопровождение для развития своего стартапа.
Собрали девять лучших бизнес-проектов, которые запустили участники платформы.
Гидропонное выращивание овощей в теплицах
Алихан Талипбаев, 18 лет, Нур-Султан
Летом на карантине Алихан соорудил у себя на балконе маленькую теплицу. Посаженные гидропонным методом семена выросли быстрее, чем те, что он сажал по-старинке на огороде. Так, в гидропонной теплице можно выращивать растения без почвы, круглый год. Ее самое главное преимущество — удобство и экономия времени.
В свободное время школьник Назарбаевской Интеллектуальной школы увлекается робототехникой, программированием и 3D-моделированием. Поэтому Алихан, долго не задумываясь, решил соорудить свою гидропонную установку. Подобные отечественные теплицы решат проблему логистики, а казахстанцы будут получать продукты по доступной цене в любое время года.
Сейчас у проекта есть только блок управления, разработанный на выделенный бизнес-инкубатором грант. Также у школьника уже есть свой маленький цех, где он может создавать гидропонные установки самостоятельно.
Интернет-магазин по продаже курта
Аяулым Бақсиық, 15 лет, Актобе
Аяулым с детства проводила каждое лето у своей бабушки в деревне. Вместе они занимались хозяйством и готовили курт. О вкусном курте бабушки знали все близкие семьи. Потому что оно в разы отличалось от других своим качеством и натуральностью.
Любимая внучка хотела, чтобы домашний курт попробовало как можно больше людей. Так Аулым и решила помогать бабушке не только с производством, но и с продажей молочного продукта через проект в Инстаграме.
Источник: the-steppe.com
Бизнес-план школьной компании «Зеленая лавка»
Организация нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной подготовки. Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления компанией, и без них вряд ли возможна успешная работа.
Бизнес-план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед компанией, как оценка ее текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на текущий период. В нем обосновываются подробности функционирования компании в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, оцениваются ресурсы, необходимые для достижения целей компании. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности. С помощью проработанного бизнес-плана осуществляется контроль деятельности компании, на его основе реализуется конкретная производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая политика предпринимательской деятельности. Созданный нашей командой бизнес-план содержит всю необходимую информацию для организации школьной бизнес-компании.
Оценить 4149 0
Содержимое разработки
Отдел образования Витебского райисполкома
ГУО «Вороновская средняя школа Витебского района»
ШКОЛЬНОЙ КОМПАНИИ «ЗЕЛЕНАЯ ЛАВКА»
I . Резюме
II . Характеристика компании и стратегия ее развития
III . Описание продукции
IV .Анализ рынков сбыта
V . Стратегия маркетинга
VI . Производственный план
VII . Организационный план
VIII . Инвестиционный и инновационный план
IX . Энергосбережение
X . Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности
XI. Показатели эффективности деятельности организации
Список использованной литературы
Организация нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной подготовки. Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления компанией, и без них вряд ли возможна успешная работа.
Бизнес-план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед компанией, как оценка ее текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на текущий период. В нем обосновываются подробности функционирования компании в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, оцениваются ресурсы, необходимые для достижения целей компании. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности. С помощью проработанного бизнес-плана осуществляется контроль деятельности компании, на его основе реализуется конкретная производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая политика предпринимательской деятельности.
К основным задачам, которые решаются при помощи бизнес-плана, относятся:
— определение емкости рынка и перспектив развития сувенирной продукции;
— оценка возможных затрат по реализации услуг;
— соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли;
— определение целесообразности развития данной школьной бизнес-компании в сложившихся экономических условиях;
— определение перспективных возможностей школьной бизнес-компании «Зеленая лавка» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
В ГУО «Вороновская средняя школа Витебского района» на протяжении многих лет работают объединения по интересам по декоративно-прикладному искусству, в которых учащиеся изготавливают сувениры с использованием природного материала. Сувениры – это важный атрибут любого мероприятия, выставки, акции, конференции.
Оригинальные сувениры способны растопить лед даже недосягаемого человека. Каждый человек сможет подобрать сувенирную продукцию для себя, и также найдет подходящий сувенир, чтобы подарить другому человеку. Сувенирная продукция – это всегда приятно и эффективно. Она привлекает к себе внимание, создает хорошую атмосферу, поднимает настроение. Без сувенира не обходится сейчас ни одно мероприятие.
I . Резюме
Наименование проекта:
школьная бизнес-компания (ШБК) «Зеленая лавка»
Почтовый адрес:
211341, Витебская область, Витебский район, аг. Вороны, ул. Ленинская, 33
Дата основания компании:
Время составления бизнес-плана – ноябрь 2016
Основная цель компании : получение учащимися дополнительного образования, которое они смогут применить в дальнейшей жизни, а также увеличение объема продаж и оказываемых услуг, получение прибыли, увеличение доли продукции компании существующем рынке, захват новых рынков. Предпринимательская деятельность ШБК, нацеленная на получение прибыли, является не целью деятельности, а средством дополнительного образования учащихся.
Продукция и услуги, производимые компанией:
— сувенирная продукция, изготовленная из вторичного сырья и содержащая лекарственные травы (куклы-травницы и декоративные мешочки с лекарственными травами);
— подушки для сна с успокаивающими лекарственными травами;
— мастер-классы по изготовлению всего вышеперечисленного.
Руководитель: педагог дополнительного образования Кротова И.И.
Разработке бизнес-плана предшествовало проведение:
— маркетинговых исследований в целях получения объективной информации о потенциальных возможностях сбыта продукции, в том числе с использованием международных подходов, включающих анализ рынков сбыта продукции по их сегментам, конкурентоспособности продукции, стратегии маркетинга;
— оценки сырьевого обеспечения, внутренних и внешних факторов, влияющих на реализацию инвестиционного проекта;
— инженерных и иных исследований.
II . Характеристика компании и стратегия ее развития
Школьная бизнес-компания «Зеленая лавка» создана на базе государственного учреждения образования «Вороновская средняя школа Витебского района» по решению Совета учреждения образования. В своей деятельности ШБК руководствуется законодательством Республики Беларусь (Гражданский кодекс Республики Беларусь (статья 1 «Отношения, регулируемые гражданским законодательством», статья 25 «Дееспособность несовершеннолетних в возрасте от четырнадцати до восемнадцати лет», Кодекс Республики Беларусь об образовании (статья 13 «Дополнительное образование», статья 23 «Структура учреждения образования»), нормативными документами Министерства образования Республики Беларусь и Министерств экономики и финансов Республики Беларусь, управления образования Витебского облисполкома, управления экономики Витебского облисполкома, районного отдела образования, спорта и туризма и экономики, Положением об организации и функционировании школьной бизнес-компании. ШБК действует в соответствии с Уставом государственного учреждения образования и Положением о ШБК, утвержденного руководителем учреждения образования и согласованного с начальником районного отдела образования, спорта и туризма. Создание на базе учреждения образования ШБК не приводит к изменению его организационно-правовой формы, типа и вида, в его Уставе не фиксируется. Учреждение образования для осуществления им функций ШБК самостоятельно разрабатывает и принимает необходимые локальные правовые акты, не противоречащие действующему законодательству, Уставу учреждения образования и Положению о ШБК.
Стратегия ШБК «Зеленая лавка»:
1.Атака, т.к. ШБК находится на стадии внедрения;
2.Экологическая, т.к. производство безвредных, экологических товаров.
III . Описание продукции
Главным экологическим видом деятельности создаваемой ШБК «Зеленая лавка» является – творчество, развлечения и отдых, т.к. изготовление кукол-травниц, кукол — «сплюшек» и других сувенирных изделий требуют творческого подхода. Для многих людей занятия творчеством – это развлечение и отдых. А также мы предусматриваем еще следующие виды деятельности:
— здравоохранение и социальные услуги. Сувениры, подушки с лекарственными травами несут оздоровительный эффект (физический и психологический);
— образование (обучение, мастер-классы, самообразование).
Наименование товара (услуги) :
— сувенирная продукция, изготовленная из вторичного сырья и содержащая лекарственные травы (куклы-травницы и декоративные мешочки с лекарственными травами);
— подушки для сна с успокаивающими лекарственными травами;
— мастер-классы по изготовлению всего вышеперечисленного.
Особенности предлагаемого товара:
качественная, экологически чистая продукция.
Характеристики товара:
используется для очищения воздуха в доме, профилактики простудных заболеваний, успокаивающего и благотворного воздействия на сон.
Потенциальные потребители товара (услуги):
все категории граждан.
Отличие выпускаемого товара (услуги) от товара конкурентов:
доступность, приемлемые цены.
IV . Анализ рынков сбыта
Конъюнктура рынка выявляет влияние объективных факторов на состояние рынка и выявляет меры для полного удовлетворения спроса населения в товарах и услугах, с учетом имеющихся у производителя ресурсов.
Для современного рынка свойственны: постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция. Рынок проявляет интерес к любым новшествам, новыми считаются товары, не имеющие аналогов.
Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.
Рынок покупателя обуславливается наличием широкого ассортимента товаров, которые выпускаются различными производителями. Это порождает конкуренцию между продавцами товаров, удовлетворяющих одни и те же запросы покупателей. Покупатель выбирает для себя товар высшего качества по сравнительно низкой цене. С переходом к рынку все более уделяется внимание к качеству продукции.
Каждый товар функционирует на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другими более совершенным и новым.
В стране инфляция с постоянно повышающимися ценами на товары и услуги. Однако материальный уровень жизни населения по сравнению с ростом цен остается на прежнем уровне. Население неспособно платить высокие цены за предлагаемые услуги.
Изучение потребительского выбора покупателей и их предпочтений позволяет достичь определенной полезности товара.
Внутри каждого рынка существуют группы клиентов со сходными характеристиками, которые в разной степени заинтересованы в наших товарах и услугах. Эти группы сегментов называются сегментами рынка. Для выявления «своих» потенциальных клиентов, выбирается тот сегмент, которому этот комплекс подходит больше всего.
Сегментирование помогает найти свой участок рынка, на котором можно проявить себя наилучшим образом.
Располагая подробной характеристикой клиентов, мы узнаем, что им нужно предложить, по какой цене, какую выбрать рекламу.
После определения целевых рынков следует знакомство с конкурентами занимающимися деятельностью сходной с нашей.
При выходе на конкретный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги.
Были исследованы рынки сбыта намечаемой к выпуску продукции с учетом прогнозируемых тенденций развития этих рынков, изучена обоснованность цен на нее и эффективность стратегии маркетинга инициатора.
Произведена оценка конкурентоспособности продукции по качественным и ценовым характеристикам, возможность ее реализации в намечаемых объемах и по экономически эффективным ценам, изучены возможные логистические связи.
В итоге выявлено следующее:
в аг.Вороны отсутствуют конкуренты, занимающие схожий сегмент рынка, однако в Витебском районе и в самом городе Витебске такие компании есть.
Основные мероприятия, осуществляемые для обеспечения конкурентоспособности ШБК: повышение качества продукции, рекламные мероприятия, снижение цены на услуги, качественное обслуживание.
Анализ ресурсов и рисков
Ресурсы, которыми располагает ШБК
Отходы швейного, мебельного производства.
Отходы после валки леса.
Источник: www.prodlenka.org
