Система функционирования бизнеса которая определяет прибыльность эффективность находя целевые рынки

Для успешного функционирования предприятию важно найти свой целевой рынок. Это позволит грамотно организовать производственную деятельность, рекламную программу и прочие существенные моменты.

Определение понятия

Целевой рынок (сегмент) представляет собой однородную группу потребителей, которые имеют схожие потребности, привычки относительно товаров и брендов.

Сегментирование рынка — это разделение общего количества потребителей на четкие группы по определенному признаку. Для каждой из них может быть разработан отдельный товар или маркетинговый комплекс.

Цель сегментирования — выделение групп потребителей, под которых будет подстроен комплекс маркетинга начиная от разработки продукта и бренда до рекламной деятельности. При этом данный процесс подразумевает прохождение таких последовательных этапов:

• определение принципов сегментирования;
• подбор методов;
• определение критериев, в соответствии с которыми рынок будет делиться на сегменты;
• определяется целевой рынок;
• выделение сегмента;
• разработка товара и прогнозирование рыночной ситуации.

Система работает в обе стороны и сама себя лишает оправданий, что рынок «плохой». Теханализ трейдера

Выбор рынка

Целевой рынок может выбираться по трем измерениям. Эйбелл определили следующие параметры:

• Технологический (отвечает на вопрос: «Как?»). Описывает технологию, посредством которой можно удовлетворить потребности потребителей.
• Функциональный (отвечает на вопрос: «Что?»). Определяет перечень функций, которые товар должен выполнять на выбранном рынке.
• Потребительский (отвечает на вопрос: «Кого?»). Непосредственно группы покупателей, которые представляют данный целевой сегмент.

Стратегия охвата рынка

Стратегия целевого маркетинга выбирается путем анализа конкурентоспособности предприятия на каждом из потенциальных сегментов. Предприятие может выбрать для себя один из следующих вариантов:

• Концентрация. Предприятие выбирает для себя узкую сферу деятельности, результаты которой могут удовлетворить потребности ограниченной группы потребителей.
• Стратегия функционального специалиста. Предприятие выбирает одну функцию в качестве специализации. Обслуживание производится по всем группам потребителей, которые заинтересованы в этом.
• Специализация по клиенту. Планирование производства и сбыта производится исходя из потребностей определенной группы клиентов. Покупателям предлагается широкий ассортимент товаров и услуг, комплекс обслуживания и дополнительных мероприятий.

Что еще нужно учитывать при выборе стратегии охвата рынка

Выбирая стратегию охвата рынка, стоит учитывать ряд существенных факторов. К ним относятся следующие:

Как взаимосвязаны прибыль и рентабельность бизнеса

• Материальные активы — финансовые и физические ресурсы предприятия, которые обеспечивают осуществление производственной деятельности.
• Нематериальные активы — это неосязаемые качественные характеристики организации. Как правило, сюда относят имиджевую составляющую, профессионализм персонала и прочее.
• Ресурсы предприятия. Чем более они ограничены, тем рациональнее деятельность фирмы в плане определения целевого сегмента рынка.
• Однородность продукции. В зависимости от данного показателя выбирается стратегия дифференцированного или однородного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара — это характеристика, которая определяет время нахождения товара на рынке и изменение заинтересованности покупателя в нем. Если продукт новый, целесообразно выводить на рынок одно наименование.
• Однородность рынка. Определяется вкусами и предпочтениями покупателей, их реакцией на появление новых товаров, а также маркетинговые стимулы, используемые продавцами.
• Стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием, для достижения успеха нужно действовать зеркально. Также за счет деления рынка на ниши можно значительно выиграть на фоне конкурентов, которые следуют стратегии недифференцированного маркетинга.

Позиционирование товара на рынке

Спрос и предложение на рынке определяют позиционирование товара. Простыми словами, это его удачное размещение в маркетинговом пространстве. В отличие от сегментации, позиционирование подразумевает конкретные действия по разработке товара и его продвижению на рынок. Можно выделить такие основные стратегии:

• позиционирование, которое основано на каком-то качестве товара, отличающем его от других;
• позиционирование на выгоде от приобретения товара (это действие должно приводить к решению конкретной проблемы);
• позиционирование, основанное на способе эксплуатации товара (этот параметр должен отличаться от остальных продуктов, представленных на рынке);
• позиционирование, связанное с категорией потребителей;
• позиционирование относительно основного товара-конкурента;
• позиционирование, которое основано на отрыве производителя об определенной категории продукции.

Как происходит выбор целевого сегмента

Выбор целевых сегментов рынка — это сложный многоуровневый процесс. Он включает в себя такие этапы:

• Сегментация:

• анализ рынка и разделение его на отдельные части;
• детальное рассмотрение каждого из выделенных сегментов;
• критическая оценка сегментов с точки зрения целесообразности работы с ними.

• выбор стратегии, в соответствии с которой будет определен целевой сегмент;
• определение количества целевых рынков.

• изучение и принятие психологии покупателя;
• понимание того, какое место в сознании потребителя занимает тот или иной продукт;
• разработка маркетингового комплекса.

По каким критериям определяют сегмент рынка

Критерии сегментации рынка — это способ выбора фирмой целевого сегмента. Они могут использоваться отдельно или в комбинации, в зависимости от того, какой именно вид продукции выпускает организация. Стоит выделить такие основные критерии сегментации рынка:

• Емкость. Какое количество товара и по какой цене может быть реализовано в данном сегменте.
• Доступность. Наличие и качество каналов распределения продукции.
• Существенность. Насколько данный сегмент устойчив в плане постоянной реализации объема продукции при заданной производственной мощности.
• Прибыльность. Максимально возможная материальная выгода, которую можно извлечь, работая в определенном сегменте.
• Защищенность. Количество действующих конкурентов, а также перспектива появления новых.
• Демографический. Пол и возраст покупателей.
• Географический. Населенный пункт, климатические условия, рельеф местности и прочее.
• Экономический. Платежеспособность покупателей.

Доводы в пользу сегментирования

Целевой рынок в маркетинге — это одна из ключевых категорий. Для того чтобы добиться успеха и максимизировать прибыль, сегментация просто необходима. В пользу этого утверждения свидетельствуют такие доводы:

• Предприниматель лучше понимает нужды потенциальных покупателей. Зная своего потребителя максимально близко, можно оптимизировать производственный процесс и выпускать товар, который действительно будет пользоваться спросом.
• Понимание сущности и природы конкурентной борьбы.
• Возможность сконцентрировать материальные и интеллектуальные ресурсы на наиболее прибыльных направлениях.
• Облегчается процесс изучения рынка и прогнозирования будущей ситуации.

Методы сегментации рынка

Полноценное удовлетворение потребностей покупателя во многом зависит от того, насколько грамотно и обстоятельно производитель подошел к вопросу сегментирования и определению целевого рынка. Этот процесс может осуществляться в соответствии с такими методами:

• Сегментация по выгодам. Для реализации данного метода необходимо построение модели поведения потребителя. Для начала предприниматель должен определить, какие именно выгоды интересуют покупателей и насколько они важны для них. Далее, учитывая ранее определенные параметры и некоторые различия в образе жизни, покупатели делятся на группы. Как результат, образуются сегменты, из которых важно выбрать один или несколько целевых.
• Построение сетки сегментации. Данная методика применяется на макроуровне для определения базовых рынков. На основе сопоставления потребностей покупателей и производственных возможностей определяется приоритетный сегмент для работы.
• Многомерная классификация. Одновременно учитывается несколько принципов потребительского поведения. В связи с этим выделяют три основных типа покупателей. «Избирательный» стремится к приобретению новинок и предъявляет к ним завышенные требования. «Независимый» придерживается определенного стиля, не обращая внимания на существующие тенденции. «Безразличный» обращает внимание лишь на цену и практичность товара.
• Группировка. Общая масса потребителей последовательно разбивается на группы по признакам, наиболее значимым для предпринимателя.
• Функциональные карты. Проводится двойная сегментация по потребителям и продуктам. При этом карта может составляться для одной или нескольких групп изделий.

Что такое массовый маркетинг

При разработке целевого сегмента важно правильно выбрать стратегию. Широкое распространение получил массовый маркетинг. Эта стратегия подразумевает одновременное удовлетворение потребностей большого количества покупателей в товарах и услугах. Производитель сознательно игнорирует различие между покупателями, которые относятся к разным сегментам. Данная стратегия основана на следующих принципах:

• широкий охват рынка и всех возможных каналов распределения товаров;
• концентрация на основных потребностях, в результате чего создается стандартизированный продукт (индивидуальные потребности покупателей не учитываются);
• значительные затраты на установление коммуникаций с наибольшим количеством покупателей;
• унификация продукта, упаковки и сопутствующих услуг с целью снижения издержек производства;
• отсутствие концентрации на конкретном потребителе и его нуждах.

Результат участника

Название конкурса: Конкурс по экономике «Предпринимательство»
Участник: Рождественская Анастасия Владимировна
Результат (баллов): 15 из 15
Затрачено времени: 1:41
Дата участия: 19.05.2022
Идентификатор результата: A137 369505

Ответы участника Вопрос № 1. Билл Гейтс

Предприниматель, основатель фирмы Microsoft, создатель операционной системы Windows.

Вопрос № 2. Елена Батурина

Российская бизнес-леди, успешный пример предпринимательства в области строительного и гостиничного бизнеса.

Вопрос № 3. Экономическая прибыль
Разница между доходом фирмы и затратами явными и неявными (плата за ресурсы) называется:

Вопрос № 4. Индикатор предпринимательской уверенности
Статистическим показателем деловой активности организаций является:

Вопрос № 5. Бизнес
Предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли, называется:

Вопрос № 6. Гражданский кодекс РФ, часть I

Основной юридический документ, используемый в качестве непосредственной законодательной базы предпринимательством:

Вопрос № 7. Томас Эдисон
Известный американский предприниматель XIX века, изобретатель лампы накаливания.

Вопрос № 8. Маркетинг

Система функционирования бизнеса, которая определяет прибыльность (эффективность), находя целевые рынки для товара.

Вопрос № 9. Менеджер

В соответствии с должностной инструкцией он влияет, руководит действиями сотрудников, информирует и создает условия в коллективе для оптимальной работы рядовых сотрудников.

Вопрос № 10. 2-4% населения
По мнению социологов склонностью к предпринимательской деятельности обладают:

Вопрос № 11. Отсутствие хозяйственного риска
К основным признакам предпринимательства не относится:

Вопрос № 12. Производственный кооператив
Личное трудовое участие членов деятельности предприятия предполагает:

Вопрос № 13. Полная монополия на рынке
Укажите ошибочное выражение: «Для развития предпринимательства необходимым условием является …»

Вопрос № 14. Продаже нефтепродуктов
Джон Рокфеллер разбогател на:

Вопрос № 15. Некомпетентность
Что по мнению зарубежных экономистов является основной причиной неудач частных предпринимателей?

Нажмите правой кнопкой мышки на картинке и выберите «Сохранить изображение как. »

Рекомендации

На основе Ваших предпочтений Вам могут быть интерены следующие конкурсы

Источник: erudit-online.ru

Как компании определить целевой рынок

Целевой рынок — группа потребителей, частных или корпоративных, объединённых общими характеристиками. Основная из них — заинтересованность в приобретении вашего товара или использовании услуг. Отчасти можно утверждать, что целевой рынок — это совокупность целевых аудиторий. Об этом понятии подробнее читайте в нашей отдельной статье, посвящённой целевым аудиториям.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Для чего определять целевой рынок

• Захватить долю конкурентного рынка товара или услуг за счёт чёткого определения ниши.
• Повысить продажи, если продукт уже был выведен на рынок, но не имел направленной маркетинговой стратегии и не показывал удовлетворительных результатов.
• Выделить бренд среди конкурентов и повысить лояльность к нему.
• Получить устойчивую аудиторию, закрепить в её восприятии ассоциацию с вашим продуктом.
• Снизить издержки на непрофильные маркетинговые активности за счёт оптимизации затрат на продвижение.

Определение целевого рынка является частью масштабной стратегии построения бренда компании. Если вам интересно начать с фундаментальных предпосылок и основ этого процесса, у нас как раз приготовлена статья на тему создания и развития бренда .

Виды и особенности целевых рынков

Одна из принятых классификаций в маркетинге предлагает рассматривать:

• Первичный целевой рынок — основной рынок сбыта продукции. Именно его потребители формируют большую часть доходов и прибыли компании. Клиенты здесь обладают явной необходимостью приобрести предлагаемый компанией товар.
• Вторичный целевой рынок — не приоритетная категория целевых аудиторий. По отдельности они либо слишком малочисленны, либо не достаточно заинтересованы, либо не обладают ярко выраженной потребностью в приобретении товаров, которые им предлагают в конкретном случае. Однако, они потенциально могут влиять на принятие решений о покупке у потребителей, относящихся к первичному целевому рынку.

Например, на рынке недвижимости в России складывается следующая ситуация: основные покупатели малогабаритных квартир студийной планировки — пожилые люди, пенсионеры. Но дело в том, что не они сами принимают участие в подборе жилья и оформлении сделки. За них это делают их дети — как правило, по семейным причинам, если в связи с пополнением в молодой семье или взрослением ребёнка понадобилась дополнительная жилплощадь, и принято решение переселить дедушку или бабушку.

Соответственно, хоть конечным потребителем и является аудитория людей старшего возраста, целесообразно зарабатывать доверие молодых семей. Именно они изучают объекты жилой недвижимости, подбирают районы, планировки, ценовые категории и преподносят готовое или предварительное решение своим родителям.

По более детальным характеристикам и среди этих целевых аудиторий выделяются отдельные сегменты — по региону, уровню образования, достатку и другим критериям.

Маркетинг

Концепции маркетинга: какие бывают маркетинговые концепции и как их создать

Концепции маркетинга: какие бывают маркетинговые концепции и как их создать

Характеристики целевого рынка

• Социально-демографический состав входящих в целевой рынок групп

Возраст, пол, уровень доходов, образование, семейное положение и состав семьи, национальный и этнический состав и даже конфессии. Для сферы B2B характеристики другие: сфера бизнеса, возраст компании, количество сотрудников, оборот, прибыль. Обязательно нужно иметь в виду линейку товаров и услуг, рынки сбыта, наличие франшизы и так далее.

Регион, в котором производится и реализуется товар, каналы поставки, логистика и т. д. Если вы, например, оказываете услуги по ремонту и строительству домов, скорее всего, вы делаете это лично, на конкретном объекте и в определенной местности, границы которой определяются вашей мобильностью.

• Психологический портрет и поведенческие факторы аудитории

Сюда входят ценности и образ жизни потенциальных клиентов. То, чего они ждут от продукта, какие эмоции он и его приобретение у них вызывает. Является ли товар предметом статусным — дорогой автомобиль и брендовая одежда, или ширпотребом — бюджетный автомобиль и недорогие бренды.

Крайне важный фактор. От размера аудитории зависит, будут ли продажи рентабельными, стоит ли выходить на рынок.

Определяются перспективы, возможные направления и драйверы роста, либо сдерживающие факторы. Оценивается реальный или прогнозный объем рынка. Здесь же оцениваются изменения потребительских предпочтений и технологические тенденции.

Источник: www.calltouch.ru