Чтобы открыть автомойку с нуля, нужно всё заранее рассчитать. Где её располагать, какое оборудование закупить, как нанять работников, как привлекать клиентов и многое другое. В общем составить бизнес-план.
Первоначальные затраты
Итак, сколько стоит открыть автомойку? Затратная часть состоит из следующих пунктов:
- оборудование;
- помещение (аренда и эксплуатационные расходы);
- персонал;
- бизнес-план;
- официальная и минимальное количество помещений.
Что касается местоположения, то оно должно быть как можно ближе к потенциальным клиентам. Это может быть большой паркинг торгового или офисного центра, бокс возле оживленной трассы. Лучше ставить мойку на видном месте, чтобы сыграть на аспекте спонтанности, когда у автовладельца зреет мысль о необходимости помыть свою машину, но руки не доходят. Тогда попавшаяся на глаза автомойка получит очередного клиента. А если применить определенные маркетинговые ходы, то случайный клиент может стать постоянным.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ АВТОМОЙКИ. Автомойка. Как открыть автомойку самообслуживания
Что касается количества помещений, то для самой маленькой мойки на два бокса нужно отвести дополнительно: помещение для компрессоров, комнату для моечного оборудования, в котором могут храниться все химические средства, комнату для работников с туалетом и душем и комнату ожидания для клиентов.
Персонал
Если открыть автомойку с нуля, то именно от персонала будет зависеть дальнейшее развитие этого бизнеса. На первых порах важно предоставить клиентам сервис на самом высоком уровне, чтобы они захотели подъехать еще не раз. А дальше сыграет свою роль и народная молва.
Что касается количества, то для автомойки на два бокса, которая работает круглосуточно, понадобится 11 человек. Важно, чтобы они не просто хорошо мыли машины, но были вежливыми с клиентами и быстро реагировали на их просьбы. Качественный сервис — это залог успеха любого бизнеса, особенно в самом начале.
Чтобы работники проявляли себя с самой лучшей стороны, необходимо их мотивировать как финансово, так и дисциплинарно. Назначить работникам минимальную оплату и ждать, что они будут выкладываться на все сто, довольно опрометчиво. Правильно будет дать им ставку и процент с выручки. Например, 20% в дневную смену и 35-40% в ночную.
Тогда работники будут более активно бороться за клиентов, а лентяи отсеются сами собой. Хорошо, если в коллективе будет внутренняя конкуренция. От этого выиграют все.
В качестве дисциплинарного фактора можно использовать начальника смены, который будет следить за активностью, скоростью выполнения работ и вежливостью работников.
Как открыть автомойку. Бизнес план проекта
Мало сказать — хочу открыть автомойку, сначала нужно все правильно рассчитать, потому что на бумаге ошибаться гораздо легче и не так затратно, как в реальной жизни. Если имеется свободная сумма денег или возможность эту сумму получить, то, прежде чем вкладываться в какой-то бизнес, нужно произвести расчёты.
Автомойка как бизнес. Как открыть автомойку?
Для планирования всех затратных и прибыльных статей автомойки понадобятся следующие данные: анализ рынка и конкурентов, стратегия развития, маркетинг-план по привлечению клиентов, разовые затраты (например, оборудование), ежемесячные затраты (такие как аренда помещения, платежи за ресурсы, зарплата).
Анализ рынка услуг
Количество машин у населения растет каждый год, и их владельцы все чаще предпочитают отдать машину в автомойку, чем самим тратить на это время. Особенно это касается больших городов. Поэтому спрос на данный вид услуг растет постоянно, но и конкуренция становится все жестче. Автомойки сегодня можно увидеть на каждом углу.
Именно поэтому сначала важно зарекомендовать себя перед клиентами с самой выгодной стороны. Часто покупатели этой услуги остаются вашими клиентами надолго, если им все понравилось в первый раз. Когда рынок насыщен предложениями, на первое место выходит качество, оперативность и вежливое отношение. За это многие готовы переплачивать.
Стоит также изучить конкурентов. Узнать, где находятся ближайшие, чтобы быть единственным на территории, если это возможно. Как их клиенты отзываются о сервисе и качестве, есть ли недовольные. Если есть, то чем именно недовольны клиенты? Нужно учесть их просчеты и стать лучше. Какой набор услуг предоставляют конкуренты?
Ищут ли их клиенты чего-то ещё? Если ищут, то нужно это предоставить.
Ведь если чужой клиент попадет к вам и получит то, чего не получал в предыдущем месте, он останется у вас навсегда и перетянет часть своих знакомых.
Стратегия развития
Что нужно, чтобы открыть автомойку? Исходя из финансовых возможностей, нужно определиться с масштабом будущего бизнеса. Минимальный рентабельный вариант — это автомойка на два бокса. Но если возможности позволяют, то можно делать три, четыре моечных места и так далее. Вводить более широкий комплекс услуг, который требует покупки дополнительного оборудования.
Важно сразу определиться с масштабом, потому что исходя из этого будет выбираться место расположения. Потому как маленькую автомойку можно разместить практически везде, где есть целевая аудитория: возле гаражей, стоянок, торговых и офисных центров, оживленных дорог. Но чем больше размах, тем меньше мест с большим количеством клиентов и возможностью размахнуться по площади. Аренда больших площадей в центральных частях города непременно скажется на стоимости услуг, а они должны быть подъемными для клиентов.
Ещё один важный аспект — строить или арендовать. Постройка помещения под автомойку не только более финансово затратный вариант, но и очень хлопотный в плане сбора разрешительной документации. Аренда освобождает от многих хлопот и менее затратна на первых порах.
Очень важно определиться с этими вопросами заранее, прежде чем составлять план по привлечению клиентов.
Как открыть автомойку. Маркетинг-план
Чтобы привлечь клиентов, существует большое количество способов. Но главная их цель — чтобы клиент увидел максимум выгод для себя. Первое, что имеет значение — место. Автомойка должна размещаться на удобной для клиентов площади. Очень важно, чтобы её было заметно с дороги.
Такая мойка привлекает спонтанных клиентов, а тем, кто едет на неё целенаправленно, не придется долго искать. Чем меньше клиент напрягается, тем больше ему понравится и тем скорее он вернется к вам опять.
Следующий пункт — это сервис. Качество обслуживания и вежливый персонал, который расскажет об акциях и скидках для постоянных клиентов, запустит «сарафанное радио». Такой способ привлечения клиентов практически ничего не стоит, но результативность его порой выше, чем от самых изощренных маркетинговых фишек.
Для захвата клиентов стоит продумать набор опций, которые будут отличать вашу автомойку от аналога конкурентов и показывать экономическую выгоду для клиентов. К примеру, время ожидания клиента может скрасить вкусный кофе, журналы или трансляция спортивных событий. Прекрасно работают банальные скидки или «десятая мойка бесплатно». Такие ходы рассчитаны на детское желание коллекционировать и получить за это вознаграждение в конце.
А на фоне высокого уровня сервиса у клиентов останутся самые позитивные впечатления от пребывания в заведении. И они обязательно захотят почувствовать это еще раз, когда их машине снова потребуется помывка.
Затраты разовые и ежемесячные
Предварительные затраты на минимальный комплект оборудования уже упоминались. Еще сюда нужно включить оформление документов, оплату пошлин и аренды помещения, коммунальные услуги, покупку «химии» и амортизацию оборудования, заработную плату.
Сколько стоит открыть автомойку? В среднем затраты на помещение из двух боксов составляют:
- общие организационные 800-840 тысяч рублей;
- ежемесячные 450-500 тысяч рублей.
Рентабельность, при условии круглосуточного функционирования двух боксов, можно рассчитать из средних показателей:
- средний доход с одного клиента — 300 рублей;
- среднее количество обслуживаемых машин — 100 в сутки.
Получается 900 тысяч в месяц.
Как открыть автомойку. Документы для регистрации
Прежде чем запустить бизнес, необходимо пройти государственную регистрацию и определиться с системой налогообложения. Для начала достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это позволит работать с наличностью и платить меньше налогов. Для юридического лица все будет гораздо сложнее.
Нужно оформлять и регистрировать кассовый аппарат, чтобы можно было принимать наличные, плюс все вытекающие расходы. И ставки на налоги выше.
При выборе ставки налогообложения для ИП лучше обратить внимание на упрощенную схему. Здесь есть два варианта. Первый — 6% от всего оборота средств. Второй — 15% от разницы между доходом и расходами. Стоит учесть, что автомойка является бизнесом со средней рентабельностью, поэтому второй вариант более предпочтителен.
Далее необходимо собрать пакет документов, перечень которых которых прописан в приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 п.19:
- регистрационные документы ИП и справка о постановке на учет в налоговой;
- свидетельство о регистрации ККМ;
- разрешительные документы, которые выдает производитель мобильной мойки;
- подтверждение права собственности или договор об аренде земли или помещения, где будет находиться мойка. Если это участок, то должны быть указаны его границы;
- заключение о проверке пожарниками;
- заключение СЭС;
- договор о подключении к городской электросети;
- договор о подключении к городскому водоснабжению;
- договор на покупку воды;
- договор на водоотведение и утилизацию ТБО, а также уборку территории мойки.
С этим пакетом документов нужно обратиться в отделение Роспотребнадзора и подать их на рассмотрение. В случае положительного ответа выдается разрешение на открытие автомойки в конкретном районе.
Запуск
Вот, в принципе, и всё, что нужно, чтобы запустилась автомойка. Открыть бизнес стоит с точного рассчета, подбора выгодного места, оформления разрешения и закупки оборудования.
А дальше — строительство здания, но если у вас договор на аренду, то сразу следует оборудование помещений, найм персонала и запуск рекламы. Хотя рекламную компанию лучше провести заранее, приучая потенциальных покупателей к мысли, что скоро на их пути появится самая лучшая автомойка, аналогов которой они еще не видели.
Источник: www.syl.ru
Сколько в среднем стоит открыть автомойку?
С каждым годом все больше и больше автомобилистов отдают предпочтение автомойкам, нежеле самостоятельному мытью машины. Чтобы удовлетворить запросы потребителей, ежегодно в России открываются тысячи заведений, которые предлагают такие услуги — некоторые из них вырастают в крупные сети, а некоторые не в силах окупить вложения. Чтобы открыть автомойку в России придется потратить от 800 тысяч до 6 миллионов рублей и больше.
Окупаемость бизнеса
Автомойки окупают свои вложения достаточно долго. С минимальным бюджетом чистую прибыль предприниматели начинают получать спустя примерно 6-9 месяцев. Но если вложений было сделано больше, то окупится автомойка может минимум за год-полтора. Размер прибыли на автомойке зависит не только от расположения, предлагаемых услуг и их качества, но и от сезона.
По статистике, в России меньше всего автомобилисты заезжают на автомойки летом, а вот весной и осенью услуги мытья машины более востребованы. При обслуживании 30 машин в день (с расчетом 1000 рублей за услугу), первоначальные вложения окупятся за несколько месяцев. Но стоит понимать, что будут и дни, когда на автомойку приедет всего пару-тройку клиентов.
Выбор места
Чаще всего автомойка занимает целое здание, размещенное рядом с проезжей частью. Нередко такие заведения открываются рядом с заправками, чтобы была максимальная проходимость в день. Обычно предприниматели снимают небольшое здание и ремонтируют его с учетом места для работы, инвентаря и персонала.
Здание для автомойки можно взять в аренду и это будет стоить около 80-120 тысяч рублей в месяц. Не стоит забывать и о том, что в арендованном здании придется делать ремонт, который может обойтись в 200-700 тысяч рублей. Но однако арендовать хорошее помещение под автомойку очень трудно и обычно здание строят с нуля. Тогда стоит считать, что около 1-2,5 миллионов рублей уйдет на материалы и наем рабочих для проектирования и строительства будущего здания. Обычно все здания автомоек — быстровозводимые и строятся всего за пару месяцев.
Итого: от 300 тысяч до 2,5 миллионов рублей.
Покупка оборудования
Пылесосы, компрессоры, аппараты для нагрева, подачи и очистки использованной воды — все это нужно на автомойке и стоит не дешево. За единицу техники придется отдать от 20 тысяч рублей. Чтобы купить все необходимое придется отдать порядка 400-700 тысяч. Около 350 тысяч уйдет на подключение и настройку оборудования, а также не подвод к ним воды и слива.
Итого: от 750 тысяч рублей.
Самым главным рекламным инструментом автомойки является ее вывеска. Идеальным вариантом будет разместить баннеры рядом с проезжей частью, чтобы каждый водитель мог их заметить. Можно заказать рекламу автомойки и на радио, которое включено почти в каждой машине во время поездки. В часть маркетингового плана можно включить раздачу листовок и публикации в социальных сетях.
На качественную рекламу должно уйти порядка 50 тысяч рублей на начальном этапе. После того, как установится круг постоянных клиентов, на ежемесячную рекламу придется потратить гораздо меньше.
Итого: от 50 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
Начинающий предприниматель должен понимать, что кроме первоначальных расходов, каждый месяц он должен выделять деньги на заработные платы рабочих, коммунальные услуги и покупку расходников. В зависимости от размера автомойки, на это будет уходить от 100 до 400 тысяч рублей.
Советы начинающим предпринимателям
- Стоит оценить рынок и конкурентов. Открывать новую автомойку, когда уже поблизости есть одна — не стоит. Переманить клиентов очень трудно, особенно когда цена за помывку машины чуть выше себестоимости.
- Правильный выбор места принесет больше половины от выручки. Размещение заведение рядом с престижным районом в пригороде привлечет посетителей и расширит круг постоянных клиентов.
- Чтобы обслуживать несколько клиентов одновременно, стоит приобрести достаточно оборудования. Средняя автомойка в Москве имеет от 2 до 10 постов.
- Стоит просчитать себестоимость помывки одного автомобиля. Учитывать нужно все: расход воды, моющих средств, время (важно в случае ручной мойки), а также электричества. Пренебрегая этим, предприниматель рискует работать себе в убыток.
- Для получения максимальной прибыли можно открыть небольшое кафе рядом с автомойкой, чтобы клиенты могли ожидать свою машину, пить кофе и завтракать.
Источник: skolkos.ru
Сколько стоит построить автомойку? Как рассчитать окупаемость и прибыль автомойки?
Чем сильнее набирает свои обороты весна, тем длиннее становятся очереди к автомойкам. А чем больше желающих систематически мыть свои машины, тем чаще предприниматели начинают задумываться о том, чтобы открыть свой собственный бизнес в этой сфере.
Итак, сколько стоит построить автомойку? Какие разрешительные документы для этого необходимо получить? Сколько потребуется вложить финансовых средств и как много можно на этом заработать? Давайте поговорим обо всем этом подробнее.
Стоящее дело
Необходимо отметить, что специалисты прогнозируют в ближайшее время резкое повышение спроса на данную услугу. Связано это с несколькими факторами. Во-первых, сезонностью, ведь известно, что весной и летом автолюбители чаще стараются мыть свой транспорт. Во-вторых, с общим увеличением количества машин. Наконец, третий фактор – это высокая рентабельность подобного бизнеса.
В общем, заняться им непременно стоит. Но перед тем как вкладывать свои финансы, детально разберитесь в типах автомоек и определитесь, что конкретно вам подходит. От выбранного формата будет зависеть объем первоначальных вложений и последующий «выхлоп». Существует три типа автомоек: капитальная, сборно-разборная и мобильная. Рассмотрим каждый из вариантов.
Капитальная
Для старта бизнеса потребуется 5 миллионов рублей и больше. Особенность данного вида заключается в том, что автомойка оборудуется в большом промышленном помещении, и к ней подводятся всевозможные системы и коммуникации. Окупаемость автомойки зависит от того, в какой части города вы разместите свою точку, каков будет поток клиентов.
Сборно-разборная
Второй тип немного попроще. Автомойка оборудуется на два поста. Соответственно, затрат потребуется немного меньше. Предприниматели, уже имеющие опыт в данной сфере отмечают, что тут можно обойтись двумя миллионами рублей. Данная автомойка доходность имеет чуть меньшую, чем предыдущий тип, зато и промышленных ангаров не требует.
Достаточно просто ровной бетонной или асфальтированной площадки и тонкостенных металлоконструкций, которые затем обшиваются специальными сэндвич-панелями.
Мобильная
Это самая простая из возможных автомоек. За счет своей мобильности она не требует серьезных вложений. В случае неудачного расположения, вы всегда можете ее переместить на другую, более прибыльную точку. Правда, и отдача будет меньше, чем от предыдущих двух вариантов.
Сколько стоит построить автомойку этого типа? Для того чтобы стать владельцем данного бизнеса надо иметь хотя быть 1 миллион рублей. Большую часть суммы необходимо будет потратить на прицеп, в котором, собственно и будет происходить мойка автотранспорта. Минусы автомойки мобильного типа в том, что она рассчитано только на одно авто. А достоинства заключаются в том, что для нее не требуется подключение специальных коммуникаций.
А теперь пришло время определиться, на каком типе остановить внимание. Сопоставьте свои финансовые возможности и ожидания от начинаемого дела. Если вы все еще растеряны, то позвольте дать вам небольшой совет. Рекомендуем начать со сборно-разборной автомойки. Она потребует от вас средних затрат.
В случае острой необходимости вы всегда можете ее переместить на новую точку. К тому же, рассчитана она на два автомобиля. Вы можете на одном посту мыть только легковой транспорт, а второй оборудовать под грузовики. За счет этого вы сможете быстрее оправдать свои вложения. Сколько стоит построить автомойку подобного типа, вы уже знаете, поэтому переходим к следующим моментам.
Выбираем место под бизнес и собираем документацию
От того, где будет располагаться ваша точка и сколько постов вы сможете на ней разместить, зависит успех едва ли не всего дела. Тщательно подойдите к данному вопросу. Изучите и проанализируйте плотность проходящего мимо трафика, количество компаний-конкурентов, удаленность вашего бизнеса от жилых комплексов и ряд других факторов. В идеале стоит открыть точку рядом с дорожной развязкой, вблизи ЖК. Что же касается количества постов, то оборудуйте их на свое усмотрение.
Теперь поговорим о документах. Участок под бизнес или арендуем или выкупаем. В случае если земля принадлежит государству, идем в Комитет по управлению горимуществом и принимаем участие в аукционе. Если же участок, на котором вы решили расположиться, относится к земле сельскохозяйственного значения, потребуется перевести его в категорию промышленных.
Эта процедура также имеет вид аукциона и может занять около 6 месяцев. Стационарная автомойка обязательно должна пройти согласование с отделом архитектуры и градостроительства вашего города.
Сколько стоит построить автомойку?
Скажем сразу – не дешево. А если учитывать то, что вы только начинаете работать, и у вас и без того масса расходов, лучше отказаться от этой идеи. Намного правильнее арендовать подходящее под этот бизнес помещение и оборудовать его согласно всем вашим нуждам.
В таком случае все будет значительно рациональнее. Для согласования размещения вашего предприятия, надо представить проверяющим органам документ о заключении договора на аренду земли или участка; свидетельство об осуществлении регистрации юридического лица как ООО или ИП, копию эскиза проекта автомойки и обязательно свидетельство о факте постановки на налоговый учет.
В случае создания бизнеса с нуля, необходимо будет к данному пакету документов приложить разрешение от администрации города на возведение постройки, ее план, непременно согласованный с отделом архитектуры, пожарными и СЭС. А также у вас на руках должно быть заключение от Природнадзора. Помимо этого, опытные предприниматели советуют составить и оформить договор на вывоз мусора и ТБО, аттестат о количестве рабочих мест и сертификаты качества на имеющееся у вас оборудование.
Несколько слов о налогах
Итак, вы выбрали место, оформили документы, теперь давайте посчитаем, сколько отчислений надо ежемесячно производить. Гуру в данном бизнесе рекомендую выбрать УСН. Каков налог на автомойку будет в таком случае? Вы будете платить 15 % от полученной прибыли или 6% от вашей выручки. В отдельных случаях возможно приобретение единовременного годового патента.
Требования к оборудованию и персоналу
Как бы вы ни старались открыть бизнес с минимальными вложениями, все же некоторое оборудование приобрести вам обязательно придется. Что именно требуется? Вы должны прибрести:
- аппараты, работающие под высоким давлением (стоимость ручного – 80 тысяч руб., автоматического – в 4 раза дороже);
- как минимум один пылесос (минимальная цена 10 тысяч руб.);
- специальный автомат для осуществления химчистки (от 25 тысяч руб.);
- компрессор продувочного назначения (10 тысяч руб.);
- пеногенератор и системы рециркуляции воды.
Для полноценной работы последней надо в обязательном порядке пробурить скважину не менее 15 метров (что обойдется вам еще в 100-150 тысяч руб.).
Теперь о персонале. Необходимо иметь в штате минимум двух мойщиков на 1 бокс. Опытные предприниматели отмечают, что наиболее оптимальной формой расчета с ними является оклад плюс процент от дневной выручки. Помимо этого, надо нанять хотя бы одного охранника, кассира и бухгалтера.
Какова прибыль автомойки? Стоит ли овчинка выделки?
В эту сумму будет входить: мойка салона, кузова и багажника автомобиля. Отдельным прайсом можно продумать услуги по химчистке и полировке машин. Предположим, что за 30 дней один ваш бокс сможет обслужить 450 автомобилей. Расходы за этот же временной отрезок составят 100 тысяч руб., а вырученные средства – 157,5 тысяч руб. Другими словами, прибыль составит 57,5 тысяч руб.
Уровень рентабельности – 50 %. Это значит, что вложенные вами средства полностью окупятся примерно через 2-3 года.
Однако мы рассмотрели прибыль с одного бокса. Если у вас их будет два или три, и они будут постоянно работать (т. е. вы сможете обеспечить поток клиентов), то в таком случае все оправдается значительно быстрее. Не забывайте также и о том, что вам надо будет организовать рекламную кампанию. При правильном подходе вы сможете хорошо развернуть данный бизнес, и получаемая с него прибыль заставит забыть о том, сколько стоит автомойка. Вложенные средства окупятся неоднократно.
Источник: businessman.ru