Сделал перезалив статьи, так как предыдущую захейтили. Свои ошибки учел, прошу прощения.
5002 просмотров
Предисловие.
Столь нескромный заголовок статьи создан специально для привлечения внимания читателей. В ней вкратце будет рассказано о моём бизнес пути от школьной скамьи до небольших достижений и успехов сегодняшнего дня. Надеюсь, молодым предпринимателям эта статья будет полезна и станет подспорьем в начинаниях.
Все наши успехи и неудачи, черты характера и внутренний стержень формируются в детстве, в окружении той среды, в которой мы родились и выросли. В моей ситуации это была любящая, но небогатая семья. Порой на детских утренниках мне было очень обидно, что некоторым ребятам дарят компьютерные игры, большие машинки/самосвалы, а в мои детские руки попадает более скромный подарок.
«Почему у них все это есть, а у меня нет?», — иногда задавался вопросом, приходя в гости к ребятам. — «почему они все это не съедят, почему все это добро лежит?» И да, вопрос этот возникал при виде самого элементарного и желаемого детьми — конфетах, чокопае, бананах и прочих сладостях. Я понимал, что у мамы мало денег, поэтому ничего не требовал, не капризничал, но внутренне всё же переживал. С тех внутренних детских волнений и желаний и появился мой внутренний стержень, способствующий достижению моих целей и стремлению жить лучшей жизнью.
Как мы начинали свой бизнес? | SISTER’S AROMA
Мне 16 — 18 лет.
В десятом классе начал тесно общаться с одноклассником Дмитрием, отец которого являлся успешным предпринимателем в собственности которого автомобиль бизнес-класса, новая квартира с отличной отделкой и другими материальными ценностями и возможностями. Данная семья показала мне мир под другим углом.
Дима в преддверии Дня всех влюбленных закупил в Питере подарочные коробочки жвачек «Love is» и создал группу Вконтакте для их дальнейшей реализации. По итогам продажи всей партии он заработал хорошие деньги для парня 16-ти лет.
После он предложил сделать интернет-магазин кроссовок с доставкой из Китая. На тот момент Aliexpress не существовал в том виде, в котором мы привыкли видеть его сегодня. В 2012-2013 годах популярной площадкой была «Taobao», но нужно было быть искушенном покупателем, чтобы оформить заказ на ней, ведь весь интерфейс — на китайском. Желая что-либо заказать, люди прибегали к помощи посредников или интернет-магазинов под заказ.
Первым делом заказали дизайн группы Вконтакте за 1500 рублей и придумали интернет-магазину название «Stepway», но не в честь уровня отделки для моделей Renault, а просто из-за уместного перевода – «шагая по дороге». Затем нашли посредника из Китая, говорящего по-русски, который проверял, закупал и отправлял выбранный нами товар напрямую клиенту по почте. Его комиссия была в районе 10%.
Самое муторное чем мы занялись после — заполнением группы. Искали хороших продавцов с Taobao с качественными товарами, ночами загружали изображения, переводили описание товаров и заносили под каждое фото. Поскольку дел было много, то приходилось привлекать одноклассников и даже платить им деньги за работу. Мы были в экстазе и предвосхищали будущие барыши. Помню как мы с ним сидели на уроке химии, и я ему на полном серьезе рассказывал, что на первые деньги хочу купить себе золотые перстни с большими драгоценными камнями и обвешать ими все пальцы.
МИЛЛИОНЕРЫ РАССКАЗЫВАЮТ, КАК ОНИ РАЗБОГАТЕЛИ
Изначально мы планировали продавать дёшево и много, но люди не доверяли нам, так как думали, что мы мошенники. Мы сделали наценку в 300% и тогда продажи начались. За два месяца работы нам удалось продать около десяти пар обуви, но бизнес рос медленно, требовал колоссальных вложений в маркетинг и продвижение. Позже пришло осознание, что у нас нет денежных ресурсов, и закрыли магазин в ноль. Это было моё первое разочарование в бизнесе.
Дима в сером костюме, я в черной футболке. А двое ребят по краям близкие друзья/одноклассники, которые помогали нам с заполнением каталога.
После Stepway начали инвестировать денежные средства в различные фонды, которые обещали высокую прибыль. Мы выбрали Vladimix FX, который, согласно отзывам, выплачивал деньги вкладчикам и привлек за период своей деятельности несколько миллионов долларов. Первое время нам удавалось выводить свои деньги, но позже Vladimix FX объявил, что его счета арестовали. Мы пытались вывести средства, но, разумеется, у нас этого не получилось и мы потеряли вложенные деньги. Всё это оказалось финансовой пирамидой.
Сайт Vladimir FX.
Дальше начал генерировать идеи бизнеса и запланировал открыть фитнес-зал в мкр. Радужный города Кирова, так как в то время это было модно, и почти все ребята со школы ходили в наш местный, маленький спортзал. Писал бизнес-план, консультировался со специалистами по закупке инвентаря и тренажеров, выбору покрытия пола и так далее.
Последним пунктом бизнес-плана была «рентабельность». Подсчитав всё, я понял, что в моем микрорайоне с населением в 20 тыс. человек открываться невыгодно, так как он будет окупаться очень-очень долго. Потратил месяц впустую.
Тогда я понял, что каждый бизнес-план должен начинаться с подсчета рентабельности.
Следующим этапом моей жизни был сетевой-маркетинг. Работал в компании Fohow, приглашал друзей/знакомых на встречи. Через Авито обзванивал резюме и назначал собеседования, но при этом искусно уходил от вопросов о специфике работы. Занимался этим шесть месяцев, но так и не смог никого привлечь и заработать денег.
Занимался Fohow в возрасте 17 лет вместо посещения школы, которую бросил в одиннадцатом классе ввиду нежелания учиться. Сейчас, честно говоря, жалею об этом. С годами пришло понимание, что одной предприимчивости и удачи не хватает для конкуренции с образованными людьми.
По наступлении 18-ти лет судьба отправила меня в армию для службы в Костроме, в уставной части. Эпизодически это было худшее время в моей жизни. Для домашнего парня было сложно находиться в обществе сослуживцев и сержантов, говоривших по понятиям. Однако не жалею, что отслужил, ведь армия пошла на пользу, став ценным этапом в моей жизни. Отдельно горжусь тем, что принимал участие в параде победы в Москве.
В синей форме курсанты Рязанского училища, а мы (331-й гв. ПДП) в экипировке «ратник».
Начало сознательной жизни.
Дембель состоялся 7 июля 2016 года. 12 июля поехали с мамой к родным в Ростов-на-Дону. Идя по перрону на посадку, повстречал красивую девушку. Разместился в плацкартном вагоне, и за 5 минут до отъезда эта девушка вошла в вагон и села на соседнее место. Принял решение познакомиться с ней, чтобы скрасить время в пути.
Знакомиться на глазах своей и её мамы не хотелось, поэтому, когда она зашла в туалет, ждал её в тамбуре перед ним, а когда она вышла — представился. Застал врасплох и потому у нее не было шансов сбежать от меня. За одни сутки в поезде понял, что это судьба. По прибытию в Ростов купил билет на Воронеж. По итогу — сегодня мы с ней муж и жена.
Приехав в Воронеж, в первых числах сентября 2016 года устроился на работу в охрану, чтобы было немного денег на жизнь, и параллельно определялся каким бизнесом хочу заняться. Еще будучи в армии писал бизнес-план по вертикальному выращиванию клубники, но отказался от этой затеи.
Начал думать о другом бизнесе и составил план «Пицца за 5 минут» в виде стрит-фуда. Однако для поддержания жизнеспособности этой идеи нужно гораздо больше вложений, чем у меня было, потому на стадии плана это всё и остановилось.
В ноябре 2016 года, отчаявшись и не зная каким бизнесом заняться, решил продавать классически брюки. Оформил ИП, взял взаймы денег у мамы первой девушки, моя мама взяла кредит в 30 тыс. рублей, и было немного своих накоплений. Закупил оптовую партию брюк у Ульяновской компании Boston, один кронштейн и вешалок. В декабре арендовал площадь шесть метров на рынке Воронежском и начал продавать.
Там где висит «ликвидация» мой павильон.
Рассчитывал продавать по двое брюк в сутки, так как в преддверии Нового года будут все одеваться. В реальности же брюки оказались никому не нужны. Основной спрос приходился на рубашки, мой сосед торговал на 30 — 50 тысяч рублей в день.
Никогда на душе не было так плохо…
Ночами раскидывал по почтовым ящикам листовки, написал двадцать писем от руки. Каждое такое письмо вкладывал в конверт со своей фотографией на лицевой стороне и раскладывал на лобовые стёкла в подземном паркинге рынка. Из 20-ти конвертов конверсия составила два человека: один действительно пришел купить брюки, второй работал маркетологом и ему просто стало интересно. Он пришел пообщаться и предложил свои услуги по продвижению моего магазина.
После закрытия рынка в 20:00 брал все виды брюк, вешал их на кронштейн и вывозил на улицу. На другой стороне, через дорогу, стоит торговый центр Московский проспект с большей проходимостью. Потому брал в охапку кронштейн и через надземный переход пешком, без лифта переходил туда. Становился неподалеку от перехода, подзывал людей, всячески привлекал.
Заранее напечатал визитки и давал их всем, кто интересовался. Походил так три дня подряд, пока меня не прогнали охранники, но все же продать одни брюки смог. Один раз планировал войти в торговый центр через подсобное помещение, но не хватило смелости.
Позже невеста предложила делать конкурсы Вконтакте в различных группах. Для участия в розыгрыше нужно было поставить лайк, сделать репост, подписаться на группу. По итогам пары таких розыгрышей удалось продать несколько брюк по 1500 рублей, в то время как себестоимость брюк была 800 рублей.
Ира (моя девушка на тот момент) предложила попробовать продавать еще что-нибудь, раз брюки не пользуются спросом. Таким образом мы закупили варежки, перчатки и прочие изделия из шерсти в интернет-магазине Ангорочка. Купили раскладной столик и выходили торговать на улицу, стоя на автобусной остановке возле того самого ТЦ Московский проспект.
Торговля шля отлично, мы были счастливы. За два часа продавали на 2 — 3 тыс. рублей, но все закончилось после того, как с нами рассчитались 5000 Бублей. В темноте и в восторге от того, что у нас сейчас купят много позиций, я не очень внимательно осмотрел купюру. В итоге мы отдали товар и сдачу на 2 тыс. рублей. Чистый убыток составил 5000 рублей.
После этого я провел несколько часов в отделении полиции, писал заявление. Всё закончилось безрезультатно. Больше не было желания этим заниматься, иначе говоря, эта ситуация выбила нас из колеи, и мы быстро сдались. Остатки товара мы распродали знакомым, но по итогу всё же вышли в прибыль.
Поторговав брюками до 10 января, расторгнул договор с рынком, оставшийся товар отнёс домой и стал думат, — «Куда их девать?». Часть брюк смог продать оптовым покупателям компании Boston по себестоимости. Другую часть безвозмездно раздал знакомым, однако оставшийся товар общей стоимостью 20 тыс. рублей всё ещё ждёт своей участи.
В феврале этого же года уехал в Киров, так как там родные и семья. Покантовался у них месяц и в марте вернулся в Воронеж, снял квартиру и ничего лучше не придумал, как опять устроиться в охрану. ИП не ликвидировал, хотелось сохранить статус предпринимателя и почем зря платил государству фиксированные взносы.
Сейчас думаю, — «Вот же дурак, — нужно было ликвидировать ИП и точка, но гордость и нежелание мириться со своим ничтожным положением не давали мне сделать это. В охране работал до июля 2017 года. После увольнения поехали с Ириной в наше первое совместное путешествие в село Архипо-Осиповка, прогуляв там все свои заработанные деньги, я опять уехал в Киров на небольшой промежуток времени.
По возвращению в Воронеж начал искать новую работу. Поскольку у меня нет образования, то кроме охраны и менеджера по продажам никуда не мог устроиться. Ходил на различные собеседования на должность продажника, но всё было не то. Искал работу уже месяц, и тут меня пригласили в СДЭК. Прошёл собеседование, мне у них понравилось, и меня взяли.
Ещё до того как трудоустроиться в СДЭК, знал, что у них есть франшиза. С первого дня работы в компании поставил себе цель — набраться опыта и купить её. Устроился в октябре 2017 года, прошел различные тренинги по продажам и потихоньку начал работать. Пробовал привлекать новых клиентов, взаимодействовал с входящими, оформлял договоры, проводил встречи и тому подобное.
Удалось привлечь парочку клиентов. На момент увольнения валовая выручка по всем привлеченным мною составляла 1 млн. рублей в месяц, наверное, 2/3 клиентов – были входящие. Считаю, что особых достижений у меня не было. Уволился в середине мая, отработав девять неполных месяцев. На скопленные 250 тыс. рублей мне и суждено было открывать пункт выдачи заказов СДЭК.
Купил франшизу СДЭК.
Вновь открыл ИП и поехал в Новосибирск на обучение для франчайзи, жил в хостеле. Оплатил паушальный взнос в размере 200 тыс. рублей.
Источник: vc.ru