Моя история входа в профессию во многом нетипична: обычно в коучинг приходят через бизнес или HR. Мое первое образование — экономическое, у меня был свой бизнес, но потом у меня родился первый ребенок. В три года ему поставили диагноз аутизм, это сложное, комплексное заболевание, которое требует больших усилий в лечении и реабилитации.
Я все бросила — продала свой магазин, полностью остановила профессиональную реализацию — и стала заниматься только ребенком. В итоге мой сын, будучи в начале своего развития тяжелым невербальным ребенком, который практически не говорил и совершенно не мог обучаться, вышел в формат обычной общеобразовательной школы. В процессе его реабилитации и во многом ради ребенка я получила второе высшее, психологическое образование. А в году 2016–2017-м я стала понимать, что те знания, которые я получила, изучая аутизм и компенсируя состояние сына, очень нужны другим родителям детей с особенностями.
Я стала сотрудничать с Институтом нейрофизиологической психологии как куратор реабилитационных программ для детей с ментальной инвалидностью, начала составлять для родителей таких детей маршруты — что делать и с чего начинать. Постепенно я обнаружила, что с такими проблемами — структурирования и принятия решений — отлично работает коучинг. И я пошла на первый базовый курс.
Впоследствии я стала применять техники коучинга в своей работе с родителями особых детей, а потом расширила темы своих профессиональных коучинговых специализаций и сейчас работаю еще и в сфере лайф-коучинга и бизнес-коучинга.
Что не является коучингом?
Я ничего не имею против большого количества людей, которые строят бизнес в Instagram под вывеской коучинга. Они раздают советы, рекомендуют разные схемы — например, как выстроить питание, как выстроить свой бизнес, как научиться делать что-то.
Самое главное, что нужно понимать: это не коучинг. Эту деятельность можно назвать тренерством, наставничеством. Любая готовая схема — это не коучинг. Коуч никогда не дает советов. Коуч исследует движение клиента.
Как устроен коучинг?
Коучинг — это работа с постановкой цели и ее достижением. Цели могут быть самые разные. Если вы пришли к коучу с конкретным запросом — например, выстроить стратегию для развития своего бизнеса, — это совершенно не значит, что вы будете обсуждать с коучем прямые советы по развитию своего проекта. Для такого лучше обратиться к экспертам. С коучем вы будете исследовать, каких именно целей вы хотите достичь, будете вырабатывать необходимые для этого решения, будете изучать, как со временем раскрывается ваш запрос.
Коуч и клиент находятся в равных позициях — и поэтому коуч не выступает в роли эксперта. Он партнер, который оказывает поддержку и помогает в исследовании клиента. Задача коуча — пробудить в человеке осознанное мышление, выработать в нем умение смотреть на ситуацию с разных точек зрения. Он задает вопросы, отзеркаливает своего клиента, поддерживает безопасную обстановку.
Коуч буквально создает возможности для того, чтобы клиент исследовал себя. Как говорят мои клиенты, «об коуча можно как следует подумать».
Коучинг работает для людей в адекватном, стабильном и уравновешенном психическом состоянии. Если вы можете использовать свои текущие психические ресурсы для запроса и постановки цели — то да, безусловно, коучинг для вас.
С какими запросами можно идти в коучинг?
Коучинг часто воспринимается как исключительно работа с бизнес-сообществом. Есть термин «аgile коучинг» — это работа с построением и управлением систем, а также курирование их изменений. А «executive коучинг» — это работа с топ-менеджментом и руководителями. Однако это просто популярные направления, на самом деле коучинг работает с любыми запросами — главное, чтобы они находились в зоне ответственности человека.
Например, женщина хочет начать заниматься спортом и встроить это в свою жизнь. Это реальный запрос, потому что он лежит в зоне ее ответственности. И с ним можно обратиться к коучу. А вот если вы хотите, чтобы ваш муж начал заниматься спортом, — это уже запрос вне зоны вашей ответственности, и тут коуч вам не поможет.
Вообще существует много разновидностей и специализаций коучинга. Например, подростковые коучи, карьерные коучи, нейрокоучи, секс-коучи, которые работают с исследованиями сексуальности. Или коучи, которые работают с психосоматическими проявлениями. Им, например, подойдет клиент с запросом «Как бросить курить?».
Почему образование коуча такое дорогое?
Потому что это профессия со своими требованиями, со стандартами качества работы. И обучают ей довольно долго и кропотливо. Существует множество школ и ассоциаций, где можно пройти обучение, но я выбрала самую большую и влиятельную Международную федерацию коучинга ICF, которая представлена в 147 странах мира.
Подготовка в ICF очень серьезная, и в системе есть три квалификации коучей. Чтобы стать ассоциированным сертифицированным коучем (ACC), нужно иметь базовое образование не менее 125 часов, не менее 100 часов подтвержденной практики с клиентами и не менее десяти часов менторинга. Только с таким набором можно подать заявку на сертификацию. Чтобы перейти на второй уровень и стать профессиональным сертифицированным коучем (PCC), прибавьте к предыдущему опыту более 500 часов практики и будьте готовы пройти сложную экзаменационную сессию. Самая высокая международная квалификация в системе ICF — мастер сертифицированный коуч (MCC).
Уровень мастера — это 2500 часов работы с клиентами. Специалистов с таким опытом не более 30 в России.
Я сначала прошла базовый курс обучения в ICP-центре и получила сертификат ACSTH (125 часов обучения). Потом прошла углубленный курс обучения в центре 5 Prism по работе с конфликтами и эмоциями — это еще 25 часов обучения, а сейчас там же заканчиваю обучение по программе «Сопровождение до PCC» (150 часов обучения). И скоро буду подавать на сертификацию уже PCC.
У меня несколько специализаций: психосоматический и wingwave-коучинг. Подобные направления позволяют эффективно работать с эмоциями, страхами и так называемыми эмоциональными блокадами клиента.
И как узнать профессионального коуча?
Хороший коуч — это тот человек, который имеет аккредитацию в крупных организациях, часы практики, часы менторинга. Профессиональный коуч не дает советов, не давит на клиента, строжайше соблюдает этический кодекс. Федерация коучинга следит за качеством работы всех своих специалистов, поэтому имеет смысл выбирать коуча из серьезных организаций.
Чем отличается коучинг от психотерапии?
Коуч всегда работает с запросами настоящего времени. А психотерапия часто включает в себя работу с прошлым, с чувствами и травмами. Коуч помогает ставить перед собой цели и заключать с клиентом соглашения на те или иные действия ради достижения своих целей — это называется контракт на сессию.
В коучинге мы всегда измеряем результат и отслеживаем путь к нему. Я веду учет всех своих сессий, у меня их уже около 500 часов. На каждого клиента у меня заведен документ, куда я вношу записи после каждой встречи — разумеется, с его разрешения. К примеру, через год коучинга мы можем подвести итог и увидеть прорыв — это легко проследить благодаря записям.
Сколько стоит сессия с коучем?
Стоимость будет зависеть от квалификации специалиста. Начальная цена — 1–2 тыс. руб. Если перед вами мастер уровня PCC, то цена уже выше — от 5 тыс. руб. за час. Работа с коучем высшей квалификации MCC начинается от 20 тыс. за час и далее до бесконечности. Поэтому, выбирая специалиста, обращайте внимание на его образование и уровень сертификации, это поможет правильно оценить и его квалификацию, и разумность цены сессии.
Источник: flacon-magazine.com
Сколько зарабатывают Тони Роббинс и другие коучи с мировым именем?
Они харизматичны, самоуверенны и передают эту уверенность всем, кто их слушает. Они оказывают помощь в выборе карьеры, переходе на другое место работы, дают советы по началу бизнеса, объясняют, как стать более организованным, усовершенствовать свои навыки маркетинга и продаж, улучшить отношения с детьми, родителями, противоположным (или своим) полом, похудеть, добиться успеха в любой другой сфере жизни, понять смысл жизни.
«Коммерсантъ» рассказал о том, сколько и на чем зарабатывают коучи.
Интернет переполнен статьями о том, что такое коучинг, как он работает, кому он может помочь и, безусловно, помогает, о том, как выбрать коуча, о том, как самому стать коучем. На последнюю тему пишут чаще всего практикующие коучи или кто-то по их заказу.
Путь к успеху в их изложении выглядит так: пройти курс обучения у конкретного коуча или на курсах, после чего получить сертификат и выйти в свободное плавание. Писать книги по совершенствованию, читать мотивационные лекции, проводить семинары и тренинги, создавать сайты и приложения для смартфона, записывать аудиокурсы и подкасты, работать с частными и корпоративными клиентами лицом к лицу и по скайпу. А дальше все зависит только от тебя, ты сможешь, ты успешный и сильный, ты достигнешь того, чего ты на самом деле достоин, раскроешь свой внутренний потенциал, ты добьешься, просто поверь в себя… Но данная статья не об этом. А о деньгах.
Маркетинговое агентство Market Research.com в 2016 году оценило мировой рынок индустрии самосовершенствования и развития личности в $9,9 млрд и спрогнозировало его ежегодный рост на 5,6% — до $13,2 млрд в 2022 году.
В профессии коуча есть большой плюс и большой минус. Начнем с плюса. Для того чтобы начать работать коучем, не нужно по большому счету ничего. Ни стартового капитала, ни образования, ни справки о профессиональной подготовке. Если очень хочется, такую справку можно, конечно, получить.
Курсов по обучению коучей существует чуть меньше, чем самих коучей. Но человеку без справки работать коучем не запрещено.
Вторая новость — плохая. Подавляющее большинство учителей жизни, вопреки распространенному мнению, зарабатывают не очень много, а то и вовсе мало. Кое-кто имеет другое место работы, а коучингом подрабатывает от случая к случаю. Но, как в любой творческой профессии, а коучинг, безусловно, профессия творческая, лишь некоторые счастливцы получают за свой талант большие деньги.
Рассмотрим биографии нескольких таких счастливцев. Они, если присмотреться, могут дать большее представление о профессии коуча, чем любые книжки-бестселлеры по самосовершенствованию, написанные лучшими коучами мира.
Самым высокооплачиваемым и популярным коучем в мире принято считать Тони Роббинса. В России он стал широко известен после прошлогоднего выступления в московском спорткомплексе «Олимпийский». Билеты на его шоу стоили от 30 тыс. до 500 тыс. руб., а гонорар самого Тони составил $1 млн.
В соцсетях поднялась настоящая буря с сотнями тысяч отзывов в диапазоне от «феноменальный успех» до «необъяснимый лохотрон». В этом году Роббинс должен был приехать в российскую столицу снова, уже продавались билеты, но выступление было отменено. Вряд ли это сильно ударит по кошельку знаменитого коуча. В США он получает больше жалкого миллиона долларов, полученного в Москве.
Энтони Джей Махаворич родился в Северном Голливуде, штат Калифорния, в семье хорватских иммигрантов 29 февраля 1960 года. Его родители развелись, когда ему было семь лет. Мать впоследствии неоднократно выходила замуж. Тони получил фамилию одного из ее мужей, Джима Роббинса.
Из-за того что мать злоупотребляла алкоголем и таблетками, Тони еще в школьные годы приходилось работать, чтобы обеспечивать себя, сестру Тару и брата Маркуса. В старшей школе из-за аденомы гипофиза Тони Роббинс неожиданно вырос на 25 см (его рост сейчас составляет 2 м 1 см).
Тони было 17 лет, когда мать выгнала его из дома. Учиться в колледже он не стал, нужно было зарабатывать деньги. Сначала он работал в клининговой фирме своего дяди, убираясь по ночам в помещениях банков. Но по просьбе матери дядя его уволил. Следующую работу он нашел по объявлению в газете — ходить по домам и продавать людям абонементы на музыкальные концерты в клубе.
Роббинс показал себя успешным продавцом. Однажды один из клиентов сказал ему: «Ты очень талантлив, ты можешь использовать свои способности, чтобы менять жизнь людей к лучшему». Послушав совета, Тони отправился на семинар мотивационного оратора Джима Рона. После окончания семинара юноша подошел к Рону, сказал, что хочет работать у него. И получил эту работу.
Оценки состояния приведены по данным сайта Celebrity Net Worth, в рейтинг включены только те персоны, для которых коучинг является одним из главных занятий.
В 18-летнем возрасте, рекламируя семинары Джима Рона компаниям в Лос-Анджелесе, Роббинс зарабатывал неплохие для молодого человека деньги — $3 тыс. в месяц. В 19 лет он уже не околачивал чужие пороги, а работал по телефону из собственного кабинета — за $10 тыс. в месяц.
Прошло пару лет, и Роббинс впал в депрессию. У него не осталось друзей, он сильно потолстел, потерял интерес к жизни. Днями напролет, сидя в своей квартире, смотрел сериалы. Вскоре пришел к решению — работать на себя. Собственные семинары по самосовершенствованию он начал проводить, когда ему было всего 22 года.
Он познакомился с Джоном Гриндером, одним из создателей тогда еще малоизвестного нейролингвистического программирования. Изучил эриксоновский гипноз. Научился ходить по раскаленным углям. Все это Роббинс использовал в своих семинарах. К 24 годам он стал безумно популярен.
Его приглашали на телешоу, на его семинары записывались на несколько месяцев вперед. В 26 он выпустил свою первую книгу «Беспредельная власть», ставшую бестселлером. Пять последующих книг также стали бестселлерами.
В девяностые он уже был мультимиллионером и любимцем миллионов, а также духовным гуру элиты. К нему обращались за советами Билл Клинтон, Маргарет Тэтчер, Нельсон Мандела, Франсуа Миттеран и принцесса Диана.
Однажды он подвозил на самолете Михаила Горбачева и задал ему несколько вопросов о том, как закончилась холодная война.
В Голливуде его услугами пользовались Арнольд Шварценеггер, Сильвестр Сталлоне, Памела Андерсон, Джулия Робертс, Энтони Хопкинс, Леонардо Ди Каприо. Из звезд спорта его советы слушали Уэйн Гретцки, Андре Агасси, Серена Уильямс.
Тони Роббинс рано оценил силу интернета и начал раздавать советы через глобальную компьютерную сеть.
В 2007 году Тони Роббинс занял 67-е место в рейтинге Top Celebrity 100 журнала Forbes с годовым доходом $30 млн. В 2019 году его личное состояние было оценено в $500 млн. Его деньги вложены не только в индустрию самосовершенствования. Он является основателем или партнером более чем 30 компаний, работающих в таких сферах, как высокие технологии, спорт, киберспорт и гостиничный бизнес.
Общий годовой оборот этих компаний превышает $5 млрд. Созданный Тони Роббинсом и носящий его имя благотворительный фонд ежегодно на День благодарения, Пасху и Рождество раздает еду более чем 500 тыс. малоимущих.
Сын священника
Джеймса Артура Рэя одно время считали «преемником» Тони Роббинса на месте коуча номер один в США. Несмотря на непростой жизненный путь, сам Рэй, похоже, все еще пытается достичь этой цели.
Джеймс Артур Рэй родился 22 ноября 1957 года в штате Оклахома в семье священника. По его собственным словам, в детстве он испытывал сильный дискомфорт от того, что его отец отдает всю душу работе, помогает огромному числу людей, но при этом не может найти деньги, чтобы сводить сына к парикмахеру или купить ему бейсбольную варежку. К слову, по отзывам знавших Рэя, это неправда — мальчик всегда был хорошо одет.
Коучинг в цифрах
Бросив колледж, Рэй сменил несколько мест работы, пока не попал в отдел продаж компании ATКоммерсантъ-Деньги»
Источник: platforma-online.ru
Портфель услуг коуча, который хочет зарабатывать 300-500 тысяч в месяц
Тема гонораров интересна всегда и всем, даже тем, кто говорит, что деньги – это не главное. Как формируется стоимость коучинга как услуги, в этой статье мы разбирать не будем. А вот подробный разбор портфеля услуг коуча, с помощью которого он может зарабатывать больше, чем просто на индивидуальных сессиях, покажем с удовольствием. Тем более, что основан он на реальной практике и стоимостях, которые работают не первый год.
Вообще, стоимость услуги – это понятие относительное. Когда мы работали офлайн, в каждом регионе были какие-то свои коэффициенты. По Москве цены выше всегда примерно в 3-4 раза, чем в регионах. Но сейчас границы все стерлись онлайном. Никто не знает, в каком вы городе. Если у вас есть своя местная база, откуда вы можете стартовать, то это хорошо.
Но какой смысл ограничиваться регионом, если перед вами открывается весь мир, ну, как минимум, вся Россия.
Статистика Брокколи
Когда мы писали эту статью, мы ориентировались на опыт наших пишущих коучей и опрос коучей в аккаунте журнала.
В среднем, если вы начинающий коуч, то работаете по расценкам 3500 — 5000. После 100+ часов расценки могут повышаться до 7500 за час. После 500+ часов – 10000. Коучи МСС с большим стажем проводят сессии от 10000 и выше. Коучи, работающие не в России и получающие гонорар в евро: от 150 до 450 евро за час.
Расценки на командный или групповой коучинг примерно такие же, если считать в часах. Если 8 часов командная сессия – то, соответственно, от 80 000 рублей и выше. Не забывайте, что есть еще коучинговые проекты у корпоративных заказчиков и executive коучинг с лидерами и топ-менеджментом, где стоимость значительно отличается от обычного индивидуального коучинга с физ лицами.
На коучинге много не заработаешь, только если…
…вы ведете исключительно индивидуальные коуч сессии. И сразу вопрос: «Много – это для вас сколько?». Мы определили для нашего расчета заработка коуча от портфеля его услуг хорошую сумму в 300 — 500 тысяч рублей. Нас эти цифры вдохновили, думаем и вас тоже.
А теперь расчет. Смотрите, даже если вы будете брать в среднем сессию за 5000 в день и работать без выходных, то у вас будет только 150 тысяч в месяц. Для того чтобы вы зарабатывали полмиллиона на коучинге, вам нужно вести в день по 4 сессии без выходных. Утомительно.
Чтобы обеспечить такой клиентопоток на индивидуальный коучинг, вам придется выделить очень большой бюджет на таргетинг, продвижение, свое развитие и т.д. Поэтому большинство коучей распределяют свой портфель дохода вот по таким категориям. Сразу оговоримся, что наша таблица не является инвестиционным предложением и не дает никаких гарантий.
Портфель услуг коуча из расчета доходности 500 000 — 700 000 рублей в месяц
Таким образом может быть построен ваш доход. Если какой-то компонент вы уберете, система уже будет нарушена. Например, если вы не практикуете персональный коучинг, командный или executive, то как вы можете этому обучать? Нелогичная история получается. А если вы не обучаете, или не проводите какие-то события с группой, то портфель теряет целых 30% доходности.
Не хотелось бы.
Конечно, такая история подойдет только для тех, кто работает во фрилансе, потому что такая занятость и энергозатраты не позволят вам делить себя еще и с наймом. Теоретически – это возможно, но можно быстро выгореть. Мы проверяли.
Тот самый подвох, который вы искали
Кто ищет подвох, тот его точно всегда найдет 😉 Но мы показали вам это не для того, чтобы вас обмануть или подставить – наоборот, чтобы вы увидели реальность и нашли для себя решение.
От такого плана может зажечься огонек, азарт и вы подумаете: «Ну, вот же! Все реально!». И это правда. Но в таблице вы видите конечный вариант развития событий и не учтены расходы на рекламу, гонорары команды и прочее. А еще нужно «отрастить» в себе навыки администратора, менеджера по продажам, и не забывать про то, что вы все таки коуч.
Лучше, конечно, нанять команду – тогда и успевать будете больше. О том, что коучинг может быть для вас целым бизнесом, мы расскажем в другой статье.
А если это бизнес, то будьте готовы вкладываться в него и одновременно развивать себя профессионально со всеми вытекающими – непрерывным обучением, причем не только коучингу, менторингами и супервизиями, сертификацией в ICF или других сообществах, и наверное еще что-то, что мы не учли. В общем, список может быть длинным и нужно быть готовым не слиться.
А вы что чувствуете, когда смотрите на этот план?
Источник: broccoli.media
