Ценовое снятие сливок относится к стратегии ценообразования, при которой производители продают новые, инновационные или импровизированные продукты или услуги по высокой цене в течение короткого периода времени, ориентируясь на элитных клиентов, а затем снижают цену, чтобы задействовать оставшиеся сегменты рынка. Стратегия, ориентированная на потребителей, которые являются ранними последователями.
Ранние последователи. Ранние последователи — это клиенты, которые покупают новый продукт или технологию. Они составляют вторую группу людей, которые получают доступ к продукту, идее или услуге. Им предшествуют новаторы. Читать дальше или с высоким дискреционным доходом хорошо используется в различных отраслях, в основном в сфере технологий и моды, где преобладают менее чувствительные к цене потребители. На таких клиентов влияет ценность бренда, технологические достижения, высокое качество, энтузиазм в отношении последних изданий и т. д.
Оглавление
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
8 Стратегия ценообразования
- Определение ценового скимминга
- Как работает стратегия «снятия сливок»?
- Примеры ценового скимминга
- Преимущества и недостатки
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Рекомендуемые статьи
- Снятие сливок с цены — это стратегия, при которой продукт или услуга оценивается выше рыночной цены, что отражает его уникальность и влияет на такие факторы, как технологическая полезность, качество и инновации.
- Он подходит для новых, инновационных или импровизированных продуктов и услуг.
- Например, бренды очень высоко оценивают свои инновационные и новейшие модели на начальном этапе и снижают их цену, чтобы охватить различные сегменты рынка после периода, когда спрос на эту модель снижается.
- Стратегия помогает получить высокую краткосрочную прибыль, которая способствует возмещению невозвратных затрат.
Как работает стратегия «снятия сливок»?
Стратегия «снятия сливок» оптимизирует прибыль фирмы при выходе на новый или растущий рынок с новым продуктом или услугой, обеспечивая качество и удовлетворенность клиентов. Скорее всего, будет небольшая конкуренция и высокий спрос на него. Таким образом, с покупателей легко взимать цену, которая обычно выше рыночной цены.
Рыночная ценаРыночная цена относится к текущей цене, преобладающей на рынке, по которой товары, услуги или активы покупаются или продаются. Цена, при которой предложение товара соответствует спросу на рынке, становится его рыночной ценой. Подробнее.
Стратегия работает путем сегментирования рынка. Сценарий можно представить в виде массива слоев, где клиенты с одинаковой ценовой чувствительностью. изменения в цене. Он широко используется в деловом мире для определения цены продукта или изучения поведения потребителей. Читать дальше или желание составляют слой.
Светская беседа. Как общаются миллионеры и аристократы
Когда спрос со стороны слоя насыщается, стратегия снимает этот слой и переходит к более низким слоям, снижая цену, чтобы сделать ее доступной для клиентов целевого слоя. Это повторяется неоднократно до тех пор, пока закон спроса и предложения не будет управлять ценой продукта или услуги. Процесс перечисляет различные цены и соответствующий спрос, заставляя продукт течь через кривую спроса Кривая спроса Кривая спроса представляет собой графическое представление взаимосвязи между ценами на товары и объемом спроса и обычно обратно пропорциональна. Это означает, что выше цена, ниже спрос. Он определяет закон спроса, т. е. по мере роста цены спрос уменьшается, сохраняя все остальные равными. читать дальше.
Примеры ценового скимминга
Производители могут наслаждаться установлением высокой цены на короткий период в сегменте рынка, где спрос на продукт или услугу неэластичен. Кроме того, если появится продукт с революционными характеристиками и ненормальной ценой, будет много ажиотажа, и бренд станет модным словечком. Давайте возьмем пример Apple Inc., разработчика аппаратных продуктов, таких как iPhone и компьютеры Macintosh.
Как и большинство продуктов Apple, когда они выпустили iPad, они разработали маркетинговую стратегию таким образом, чтобы представить инновационный, роскошный, высококачественный образ, привлекательный для масс. Важной частью является то, что они применили снятие сливок на этом новом этапе PLC (жизненный цикл продуктаЖизненный цикл продуктаТермин «жизненный цикл продукта» относится ко всему процессу, через который проходит продукт с момента его запуска на рынок до снят с рынка и делится на четыре этапа: введение, рост, зрелость и спад.
Подробнее). Относительно высокая цена iPad заставила людей поверить в то, что в этом предложении есть что-то уникальное, и вызвала необходимость приобрести этот продукт. Успешная маркетинговая стратегия Apple отразилась, когда менее чем через два месяца после запуска Apple продала 2 миллиона iPad. Однако всякий раз, когда Apple выпускала новые версии iPad, цена на старые версии падала до нового уровня.
Давайте рассмотрим еще один пример из индустрии моды. Представляя продукцию с ограниченным тиражом, Nike использует стратегию «снятия сливок» с рынка. Когда они выводят на рынок новый дизайн, очевидно, что они дорогие. Nike использует этот метод для извлечения прибыли из первых пользователей, которые хотят продукт и тратят дискреционный доход.
Дискреционный доход Дискреционный доход относится к части валового дохода, доступной после уплаты налогов, обязательных платежей, таких как арендная плата, и других предметов первой необходимости, таких как продукты питания. Это дает людям возможность наслаждаться роскошью жизни и оказывает положительное влияние на улучшение качества жизни.Подробнее. В конечном счете, Nike снижает цены на новые продукты после того, как некоторое время находится на рынке.
Преимущества и недостатки
Преимущества «снятия сливок» заключаются в том, что оно позволяет фирмам возмещать невозвратные затраты, такие как высокая стоимость исследований и разработок. Исследования и разработки Исследования и разработки — это реальное заранее запланированное исследование для получения новых научных или технических знаний, которые можно преобразовать в схему или формулировку. для производства/поставок/торговли, что дает преимущество в бизнесе.Подробнее. Кроме того, периодическое снижение цены до тех пор, пока она не достигнет точки спроса и предложения, гарантирует, что производитель заработает как можно больше денег на различных целевых рынках. Целевые рынки Целевой рынок состоит из различных групп лиц, домашних хозяйств и организаций, которым компания стремится предложить его продукты и услуги.Подробнее. В тех случаях, когда исследования и разработки были длительными и сложными, конкурентам может потребоваться много времени, чтобы догнать их, поэтому у продавца есть время извлечь из рынка как можно больше. Как правило, использование стратегии скимминга дает следующие преимущества:
- Возмещение невозвратных затратНевозвратные затратыНевозвратные затраты — это все затраты, понесенные фирмой в прошлом без надежды на возмещение в будущем, и не учитываются при принятии каких-либо решений, поскольку эти затраты не изменятся независимо от результата решения.Подробнее
- Сегментирует рынок
- Достигает безубыточности при минимальных продажах
- Ритейлеры могут получить более высокую маржу
Снятие сливок с цен также имеет ряд очевидных недостатков. Самая большая из них заключается в том, что это жизнеспособная тактика только для нескольких компаний, которые вкладывают столько средств в исследования и разработки, что конкурентам становится трудно производить товары или услуги, имитирующие их продукцию. В противном случае конкуренты могут разработать более дешевые (а иногда и более качественные) продукты и услуги, аналогичные тем, что они предлагают. Недостатки мы можем перечислить следующим образом:
- Подходит только тогда, когда продукт соответствует кривой неэластичного спроса.
- Привлечь больше конкурентов и превратить неэластичную природу в эластичную.
- Иногда клиенты могут подождать, пока цена упадет
Стратегия «снятия сливок» обычно неэффективна на рынке, который уже сложился и занят. В такой среде нужно было бы производить продукты, которые значительно превосходят конкурентов.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Объясните смысл скимминга цен?
Стратегия направлена на извлечение максимальной прибыли за счет продажи товара или услуги по очень высокой цене, в отличие от преобладающей конкурентной цены на рынке. Стратегия в первую очередь нацелена на клиентов высокого класса. Когда он станет насыщенным, поставщики снизят цену и нацелятся на следующий слой более чувствительных к цене клиентов, чем ранние последователи.
Что является примером скимминга цены или рыночного скимминга?
При представлении нового продукта люксовый бренд, особенно в индустрии моды, назначает очень высокую цену, ориентируясь на энтузиастов моды или любителей бренда. Со временем целевой рынок насытится, другие конкуренты представят аналогичные продукты, а бренд разработает новый продукт. Все это указывает на то, что продукт устаревает и становится менее дорогим, чем раньше.
Какие компании используют скимминг?
Стратегия извлечения сливок из рынка в первую очередь наблюдается в таких отраслях, как технологии, где часто происходит внедрение инновационных продуктов.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство по скиммингу цен и его значению. Здесь мы объясним, как работает стратегия «снятия сливок», и приведем примеры, а также преимущества и недостатки. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –
- Цены на проникновение
- Психологическое ценообразование
- Престижное ценообразование
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Источник: voxt.ru
Снимаем сливки! Или как правильно установить цену на дорогой продукт
Что заставляет людей платить больше, чтобы купить новую, только что вышедшую на рынок, модель iPhone? Ведь все знают, что пройдет время, рыночный сегмент насытится, и цена на него снизится. Дело в том, что всех людей можно условно разделить на два типа. Одни купят самое передовое, самое трендовое и дорогое. Они готовы переплатить, лишь бы обладать модной новинкой первыми.
Другие подождут, пока цена упадет, и только после этого совершат покупку.
44 просмотров
Чтобы удовлетворить оба сегмента и продать свою продукцию большему количеству людей, бренды используют стратегию ценообразования, известную как «снятие сливок», или скимминг. В этой публикации мы подробно расскажем об этой стратегии, рассмотрим ее плюсы и минусы и, в конечном итоге, поможем вам решить, в каких случаях она может быть выгодна для вашего бренда.
Александр Зеленцов, со-основатель RichLink
Что такое скимминг, или стратегия «снятия сливок»?
Стратегия «снятия сливок» — это тактика выпуска продукта по первоначально высокой цене, а затем постепенного ее снижения для охвата различных сегментов рынка.
«Снятие сливок» изначально нацелено на премиальный сегмент рынка в конкуренции с другими более дорогими продуктами и считается типом стратегии премиального конкурентного ценообразования.
Плюсы скимминга
Использование стратегии скимминга, или «снятия сливок» дает вам возможность получить высокую начальную прибыль, заработать своему продукту имидж премиального и выйти на несколько сегментов рынка.
Высокая начальная прибыль
Как мы уже писали выше, стратегия «Снятия сливок» изначально нацелена на покупателей, которые готовы платить более высокую цену, чтобы получить продукт как можно раньше. Такие ранние продажи обеспечат вам хорошую маржу. Соответственно и намного большую прибыль, по сравнению с той, как если бы вы выставляли продукт по средней цене.
Имейте в виду, продажи по высокой цене не будут длиться долго. И вам придется снизить цену, как только вы исчерпаете круг своих горячих фанатов. Вас не должно смущать последующее снижение маржи. Но не упустите возможность попользоваться преимуществами высокой прибыли первое время.
Имидж премиального продукта
Стратегия «Снятия сливок» построена на довольно простом психологическом механизме. Покупая премиальный продукт по самой высокой цене покупатель получает не только новую высокотехнологичную вещь, но и чувство собственной эксклюзивности, избранности, сопричастности миру богатства и изобилия. Последние модели смартфонов, роскошных автомобилей, новейшие игровые консоли — это типы продуктов премиум-класса, которые, как правило, преуспевают при использовании стратегии «снятия сливок». Поэтому, если вы эффективо используете стретегию скимминга — это благоприятно работает на имидж вашего бренда.
Увеличение охвата
Основное преимущество скимминга по сравнению с другими формами ценообразования заключается в том, что он позволяет вам охватить несколько сегментов рынка. Вместо того, чтобы оставаться в премиум-сегменте на неопределенный срок, вы можете держать цены высокими ровно столько, сколько получается извлечь из этого сегмента пользы, а затем снизить цены и перевести продукт в следующий сегмент.
Чуть позже вы можете еще больше снизить цены, запустив сезонные скидки или иные акции. Затем, примерно в то время, когда ваш продукт достигает самой низкой цены, самое время запустить новую версию продукта, и процесс начнется заново.
Минусы ценового скимминга
Недостатки стратегии «снятия сливок» заключаются в том, что вам нужно уметь обосновывать свои цены. Вы рискуете оттолкнуть первых пользователей, если ваши продукты не оправдают ожиданий. Кроме того, на ваш продукт всегда должен быть спрос, независимо от цены.
Как оправдать ожидания покупателя
Как и любая форма премиального ценообразования, «снятие сливок» будет работать только в том случае, если вы сможете убедить достаточное количество людей покупать ваши продукты по установленным вами ценам. Вам нужно выходить на рынок с предложением, которое обеспечивает достаточную ценность, чтобы оправдать свою цену.
Вы можете добиться этого, только имея хорошую историю продаж своих продуктов, презентуя новые интересные функции новой модели и опираясь на лояльность покупателей к вашему бренду. Также очень важно отстроиться от конкурентов, подчеркнув выгодное отличие вашего продукта от аналогичных, представленных на рынке.
Риски, которые могут оттолкнуть первых покупателей
Те, кто хочет быть в числе первых, кто попробует новейшее и лучшее, готовы платить больше за эту привилегию. Вполне логично, что они рассчитывают на премиальное качество и хотят получить максимум удовольствия от вашего продукта. Если ваши предложения не оправдают их ожиданий, это не только негативно скажется на имидже бренда, но и может повлиять на все дальнейшие продажи. Второй момент, который нужно учитывать — чем раньше вы снизите цену, тем менее лояльными будут эти покупатели к вашим продуктам.
Спрос, не зависящий от цены
Стратегия скимминга работает только тогда, когда спрос на товар настолько высок, что изменения цены не влияют на него. И это может быть трудной задачей для небольших брендов. Это не значит, что это невозможно, но скимминг лучше всего работает для известных брендов с существующей базой лояльных клиентов.
Стратегия «Снятия сливок» в электронной коммерции
Если вы продаете своей товар онлайн через маркетплейсы, в использовании стратегии «снятия сливок» важно, чтобы ваш продукт был хорошо представлен: фото, видео, описание товара должны быть выполнены с максимальной тщательностью. Немалую роль будет играть продвижение нового премиального продукта.
При всем удобстве продаж через маркетплейсы, они предъявляют селлерам жесткие рамки для того, чтобы презентовать продукт. Много вопросов в последнее время и к эффективности прямой рекламы на торговых площадках.
Но выход есть. В последнее время хорошо себя показала модель привлечения клиентов на страницы товаров на маркетплейсах через внешний трафик и использования специальных технологий, перенаправляющих посетителей сайта на страницы маркетплейсов, где представлен товар.
Вам понадобится посадочная страница — веб-сайт, оптимизированный для привлечения внешнего трафика на страничку вашего товара. На сайте вы можете без ограничений продемонстрировать ваш новый продукт, описать все его достоинства, проиллюстрировав это красивыми фотографиями и видео. На сайт добавляется виджет, например, виджет RichLink, с помощью которого покупатель может перейти непосредственно в карточку товара на маркетплейсе и совершить покупку. Дополнительным плюсом этой технологии будет возможность получать статистику по переходам, собирать данные о покупателях и настраивать ретаргетинг.
Если вы хорошо зарекомендовали себя на рынке, если у вас много постоянных покупателей, вы регулярно выпускаете новые продукты премиум-сегмента высокого качества, которые постоянно востребованы на рынке — технология ценообразования «Снятия сливок» для вас. А рассказать о них и обеспечить покупателям удобство покупок могут специальные технологии.
Источник: vc.ru