Анализ существующих ресурсов
Раздел
1
Экспертные знания / умения
2
Материальные (оборудование, помещение,
материалы, сырье)
3
Финансы (есть или знаю, где взять)
4
Информация (программы, базы данных,
технологии)
5
Клиентская база (уже существующие клиенты)
6
Связи, контакты
Перечень
Как могу использовать
4.
Базовый вопрос:
Как я могу помочь (определенному человеку, группе людей)
(решить задачу/проблему) __________________________________
чтобы он добился __________________________________________
удовлетворил потребности __________________________________
учитывая, что он испытывает ________________________________
(трудности/барьеры/контекст).
5.
Описание целевого сегмента
Бизнес-план для социального контракта [пошагово] + оценочный лист: как получить 250 000 рублей.
К какому сегменту принадлежит?
С какими проблемами (относительно
предлагаемых мною товаров / услуг сталкивается?
Какие основные потребности?
Какие задачи решает? (Задачи функциональные)
Какие выгоды ищет? (Достижения)
Где и как ищет и получает информацию?
Где и как приобретает аналогичные товары /
услуги?
Что для него самое ценное?
Какие барьеры в приобретении могут возникнуть?
6.
Формирование свойств продукта
Характеристики
Необходимая выгода — что ждут от вашего продукта, решения
каких задач
Основные, желательные – что точно хотят увидеть в составе
товара / услуги
Привлекательные – чем вы можете удивить (Волнующие,
воздействующие, удивляющие факторы, инновационные
характеристики, WOW эффект)
Неважные — что в вашем товаре / услуге не важно ЦА?
Нежелательные — что в вашем товаре / услуге нежелательно
для ЦА?
Анализ
7.
Понимание потребностей людей
8.
Пример глубинного интервью
Дата ______________
ФИО ______________
ЦА
____________________________________________
Решение проблемы
Как вы обычно решаете эту проблему?
Что делаете, если она не решается?
Цель использования
Что вы не используете / используете для решения
проблемы?
Почему?
Как это Вам помогает?
Кому еще это тоже может помочь?
Процедуры
Как именно вы это используете?
Что усложняет / упрощает процедуру использования?
Существуют ли иные способы использования?
Требования к месту и
времени
Как долго это занимает?
Можете ли вы это сделать где-то еще?
Социальный круг
Кто еще использует это?
Какие взаимоотношения между этими людьми?
Триггеры для
использования?
Как вы принимаете решение это использовать?
Как часто? Кто еще? Почему?
Проблема
_________________________
9.
Через решение проблемы
Целевая аудитория
Проблемы, с которыми
сталкивается
Идеи для решения
Анализ / комментарии
10.
Поиск ниши через Икигай
Вопросы
Ответы
В каких сферах вы получили образование?
Что вы умеете хорошо делать (готовка, уборка, вязание,
коммуникация, пение)
Перечислите дела, которыми вам нравится заниматься
Чему бы еще вы хотели научиться? В чем глубоко разобраться?
Где вы работали раньше и где работаете сейчас
Выделите пункты, которые пересекаются хотя бы в 2-3 списках.
Из этого списка выберете то, за что люди готовы платить деньги
Из списка выберете то, чем бы вам больше всего хотелось
заниматься. Эта будет та ниша, в которой создавать и развивать
свой бизнес
10
11.
ШАБЛОН ОПИСАНИЯ БИЗНЕС ИДЕИ
Вопрос
Какая целевая аудитория? Кто ваши клиенты?
Какую проблему клиентов вы решаете?
Какой продукт или услугу планируете создавать /
создаете для решения этой проблемы?
В чем ценность вашего товара или услуги для
клиентов?
Чем вы будете отличаться от конкурентов?
В чем ваша уникальность? В чем ваша
экспертиза?
Почему клиенты будут покупать именно у вас?
Ответ
12.
Критерии выбора бизнес идеи
Идея
Есть
ЦА
Есть
плательщик
Решает
проблему
Есть ресурсы
Итоговая
оценка
Комментарий
13.
Анализ рынка
Фактор
Вопросы
Потенциал рынка
Есть ли там клиенты? Достаточно ли их? Каков
максимальный спрос на услугу / товар? Насколько он
удовлетворен? Есть ли неудовлетворенный спрос?
Структура рынка
Есть ли конкуренты? Сколько их? Чем они сильны?
Кто их ЦА? Какая у них бизнес модель?
Данные о сезонности
спроса и предложения
С чем связаны? Насколько изменяются продажи?
Средняя прибыльность
Каковы продажи у конкурентов? Средний чек? Поток?
Какова средняя прибыльность таких проектов?
Какова средняя жизнь
похожих проектов?
Почему закрылись? За счет чего развиваются?
Комментарии
14.
Анализ внешних факторов
Внешний фактор
Тенденции рынка
Поведение плательщиков /
благополучателей
Структура сбыта
Конкурентная среда
Законодательство и политическая ситуация
Экономическое положение страны
Социально-демографические факторы
Международное положение
Изменение технологий
Экологическая среда
Влияние на СП
Оценка от 1 до 5
(1 – слабое, 5 — сильное)
Как снизить риск влияния
15.
SWOT-анализ бизнес идеи
Бизнес идея изнутри компании
Сильные стороны
Слабые стороны
16.
SWOT-анализ бизнес идеи
Бизнес идея изнутри компании
Внешние факторы для бизнес идеи:
Возможности
Угрозы
17.
SWOT-анализ бизнес идеи
Вопрос
Как воспользоваться возможностями?
За счет чего можно снизить угрозы?
Что может помешать воспользоваться
возможностями?
Как слабые стороны могут помешать
реализации проекта?
Как компенсировать слабые стороны
идеи?
На каких сильных сторонах можно
построить свою идею?
Анализ
18.
Разработка минимально жизнеспособного
продукта (MVP)
19.
Разработка Бизнес-модели
19
20.
21.
Портрет Целевой Аудитории (ЦА)
Портрет клиента
Имя
Возраст (диапазон)
Семейное положение
Дети (число / возраст)
Образование
Место работы / должность
Задачи, которые нужно решить
Какие выгоды ищет? (Достижения)
Какие проблемы хочет решить?
(Боли)
Где узнает информацию /
приобретает?
Что для него самое ценное?
Какие барьеры могут возникнуть?
21
22.
• Опишите вашего Клиента – 2-3 портрета своей ЦА
• Пропишите Ценностное Предложение для каждой ЦА
• Посмотрите, что объединяет ваши ЦА и ваши ЦП, 2-3 ключевые
ценности (для УТП)
23.
Напишите свое УТП – уникальное торговое предложение
используя Формулы-подсказки:
• «Продукт без компонента, вызывающего страх у покупателя»
Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно
беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.
• «Если…, то…»
Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы
вернём деньги».
• «Привычный продукт + дополнительная польза»
Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь
с эффектом оздоровления волос.
• «Продукт + особенность»
Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например,
«Диетический торт: ешь и не набирай вес!»
24.
Каналы сбыта и взаимодействия с клиентом
24
1
2
3
4
5
6
7
Продукт
Целевая
аудитория
Канал
информирования
Канал
оценочный
Канал
приобретения
(сбыта)
Канал
доставки
Канал
постпродажи
25.
Упражнение: Анализ альтернатив
Альтернатива 1
Описание
альтернативы
В чем ее
преимущество?
В чем недостаток?
Как сделать так,
чтобы ваш клиент
делал выбор в вашу
пользу?
Альтернатива 2
Альтернатива 3
26.
• Определите ценность вашего товара/услуги
• Пропишите Путь вашего Продукта или услуги
• Пропишите Путь Вашего Клиента до момента получения
товара/услуги + отзывы+возврат (постоянный клиент)
Путь Продукта
(Товара/Услуги)
Путь Клиента (к товару/услуге)
Этап по времени (мин, часы, дни)
27.
Домашнее задание по Блоку 2.
28.
1. Подумайте, какие ваши товары/услуги
можно предлагать в сценариях «Up sell»,
«Cross sell», «Down sell»?
2. Какие ресурсы вам этого нужны?
3. Где их можно взять?
29.
Что анализируем? (чек-лист)
✔ Продукт: кто покупает, для кого покупает, как использует, отзывы,
рекомендации, этап ЖЦ.
✔ Продажи: сезонность, первичные и вторичные, эластичность по цене.
✔ Рынок: узнаваемость, доля рынка, прямые и непрямые конкуренты,
цены, дистрибуция, позиционирование, продвижение.
✔ Поставщики: качество сырья/комплектующих, логистика, закупочная
политика.
30.
Ценообразование (пример)
Расчет для второй цены
Цена
Расчет для первой цены (розничная)
Цена
(скидка 5% от розничной)
Отпускная Себестоим ближайше
Название,
ближайше
цена
ость
го
Отличие
Отличие
Артикул
го
производите (производс конкурент
Цена с Наценка, Наценка, Рентабел от цены Цена с Наценка, Наценка, Рентабел от цены
конкурент
а (в
ля
твенная)
НДС
руб
%
ьность, % конкурен НДС
руб
%
ьность, % конкурен
а (опт)
розницу)
та
та
Рентабельность показывает какую прибыль вы получаете с одного рубля продаж
Рентабельность =
Прибыль
Выручка
х 100%
31.
Какие у нас перспективы на увеличение продаж/выручки?
https://gaikarapetyan.ru/marketingovaya-kanva-strategii/
32.
Упражнение:
Определите точку А, в которой сейчас находится
ваш клиент и точку B, куда вы можете его
привести.
Воспользуйтесь схемой:
Для начала создайте воронку, которая приведет посетителя в
постоянного покупателя и где клиент на каждое предложение отвечает
«ДА»
Только после этого ищите изъяны и дополняйте, а в это время воронка
уже начнет приносить первых покупателей
33.
Какие из этих инструментов вы готовы
33
использовать и как они увеличат выручку бизнеса?
1.
Лид-магнит —
2.
Трипваер —
3.
Максимизатор прибыли —
4.
Циклические платежи —
5.
Тропинка возврата —
Сделайте примерный расчет инвестиций в продвижение на
основании используемых инструментов.
34.
Домашнее задание по Блоку 3.
35.
Как вы работаете с Клиентом по воронке продаж?
Выбор решения
Обучение
Охват
-медийная реклама
-контент маркетинг
-SMM
-видеореклама
-контент маркетинг
-SMM
-блогеры
-email-маркетинг
-ретаргетинг
-трафиковые инструменты
-мессенджеры
-агрегаторы
Лояльность
-Реферальный/
рекомендательный трафик
-Программы лояльности
Процесс продаж
Увеличение ср.чека
Заявка
Поиск решения
-лендинг (сайт,
моб приложение и т.п.)
-CRM-маркетинг
-ретаргетинг
-мессенджеры
-контекстная реклама Яндекс/Google
-таргетированная реклама в -соцсетях
-контент-маркетинг
-SEO
-ретаргетинг
-email-маркетинг
-продуктовая матрица
36.
Заполните блоки:
1.УТП
2.Какие задачи вы решаете
3.Преимущества продукта
4.Кейсы, ассортимент, результаты
5.Форма захвата
6.Ваши клиенты, партнеры
7.Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм
8.Цена, решения, тарифы
9.Форма захвата
10.Сертификаты
11.Отзывы
12.Вопросы и ответы
13.Форма захвата
37.
Через какие каналы коммуникации планируете
продвигаться и что для этого планируете делать?
Канал продвижения
Действия
38.
Вопросы на которые важно ответить
Кто самые сильные конкуренты ? (2-3)
В чем они сильнее меня?
В чем я сильнее их?
В чем ценность от сотрудничества со мной?
С кем мне еще придется конкурировать?
Через Какие площадки продвигаются конкуренты?
Дают ли конкуренты рекламу? Где?
Расценки конкурентов на схожие услуги?
39.
Заполните excel- таблицу контент –плана в
интернете
40.
Создайте свой вариант
выхода в интернет
Продукт: _________
Целевая аудитория : _________
Анализ конкурентов : К1 _________ К2_________ К3_________
Уникальное торговое предложение : _________
Канал продвижения (сайт, соц сети и др.) : _________
Инструмент продвижения (таргет, блогеры и др.): _________
Контент –маркетинг (тексты, видео, креативы и др) : _________
41.
Домашнее задание по Блоку 4.
42.
О чем можно писать в социальных сетях:
О бренде
о доверии о точках контакта
о качестве
о своих гранях
о своей нише
о конкурентах
о результатах
о процессах
об окружении
о сотрудниках
о партнерах
о ресурсах
о своей роли в компании
о будущих шагах и планах
о критериях выбора
о бизнес-целях
о личных целях
об экспертности
о репутации
о продукте
об услугах
о рекомендациях
о типах клиентов
о воронке продаж
о точках
продаж
о мнении
о ЦА
Продолжите список своими вариантами:
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
43.
Пропишите варианты возможного контент-плана для своих соцсетей на следующий месяц, в зависимости от:
— календарных праздников
— цикла продаж
— текущих акций
— происходящих в организации и городе событий
понедельник
1 неделя
2 неделя
3 неделя
4 неделя
вторник
среда
четверг
пятница
суббота
воскресенье
44.
Первоначальные (инвестиционные) расходы
(заполните)
№ п.п.
Направления
расходования средств
Сумма, руб.
Источники финансирования
Собств. средства
1
Ремонт помещения
2
Мебель и оргтехника
3
Оборудование
4
Оборотный капитал
ИТОГО
Заемн.
средства
Период
осуществления
расходов
44
45.
Постоянные
расходы
Статьи расходов
45
Величина расходов, руб./мес.
Период осуществления расходов
Аренда
Коммунальные платежи
Транспортные расходы
Налоги
Переменные расходы
Статьи расходов
Сырье
Товары
Текущий
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5 мес.
6 мес.
46.
Планирование объемов продаж
46
Объем продаж
Пессимистичный
Реалистичный
Оптимистичный
Товар/услуга 1
Товар/услуга 2
Товар/услуга 3
Всего
Объем продаж
Товар/услуга 1
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
65% от реал.
70% от реал.
5 мес.
6 мес.
85% от реал.
100% от
реал.
20% от реал.
25% от реал.
Товар/услуга 2
15% от реал.
35% от реал.
50% от реал.
70% от реал.
95% от реал.
100% от
реал.
Товар/услуга 3
15% от реал.
15% от реал.
15% от реал.
15% от реал.
15% от реал.
15% от реал.
Всего
47.
Номер периода
Заполните форму ДДС,
вставьте (измените) ваши
статьи расходов
ОСТАТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ НА
НАЧАЛО ПЕРИОДА
ПОСТУПЛЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ,
в т.ч.
выручка от реализации
другие поступления
кредиты, займы
Гранты
Субсидии
ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, в т.ч.
Приобретение основных средств
Приобретение товаров, сырья,
материалов
Оплата труда (с начислениями)
Аренда
Коммунальные платежи
Транспортные расходы
Налоги
Прочие расходы
Погашение займов, кредитов
(основная сумма + проценты)
ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ЗА
ПЕРИОД (ПРИТОК — ОТТОК)
ОСТАТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ НА
КОНЕЦ ПЕРИОДА
Текущий
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5 мес.
6 мес.
48.
Рассчитайте точку безубыточности и срок
окупаемости для вашего бизнеса
Постоянные затраты (З пост) :
Переменные затраты (З перем) :
Выручка магазина (В) :
• Маржинальный Доход = Выручка – З перем =
• Коэффициент МД = МД / В =
• Точка Безубыточности = З пост / КМД =
• Бизнес начнет получать прибыль, когда его выручка превысит __________(напишите свой
расчет)
Посчитайте также срок окупаемости вложений:
48
Источник: ppt-online.org
Заказать бизнес план для самозанятых
Почему выгодно заказать бизнес план для самозанятых именно в Zaochnik?
Мы пишем качественно
Наши авторы — практикующие преподаватели вузов и колледжей, профессора, кандидаты и доктора наук, а это значит, что ваша работа, в любом случае, будет выполнена качественно. Наши специалисты глубоко погружены в свои предметы, знают, как грамотно оформить работу в соответствии со всеми стандартами и ГОСТами и придерживаются правила: «Репутация превыше всего». Именно поэтому вы не встретите у нас просто скачанных работ из интернета.
Мы предоставляем крутые гарантии
Гарантийный срок на все работы, кроме дипломной и диссертации, составляет 2 месяца. Гарантия начинает действовать с того момента, когда вы получите готовую работу. Если понадобится внести правки, мы сделаем это абсолютно бесплатно (если они соответствуют первоначальным требованиям: данным, которые вы указали в заявке). А еще, мы сопроводим вас до защиты или сдачи работы и поддержим на каждом этапе.
Мы выполняем работы в срок
Составление бизнес-плана
Решаете, какой бизнес открыть или думаете о расширении компании? Не знаете, как быстро рассчитать спрос по новому виду деятельности или в какой город пойти для открытия филиала?
Бизнес-навигатор МСП подскажет, какие продукты и услуги самые востребованные в вашем городе и районе, сколько вокруг потребителей и конкурентов и на какую прибыль вы можете рассчитывать.
Навигатор подскажет, какие инвестиции и документы нужны для старта вашего бизнеса
Видео-инструкция: Выбор бизнеса по соотношению спроса и предложения:
Выбор ниши
Определение спроса
Расчет бизнес-плана
Получение средств
Фрайчайзинг
Инвестиции и старт
Составляем бизнес-план самостоятельно
Бизнес-план представляет собой программу предпринимательской деятельности. По своей форме — это документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешних финансовых ресурсов.
Этот документ предоставляет владельцу финансовых ресурсов информацию для переговоров и демонстрирует основательность предпринимательского проекта.
Приступая к бизнес-планированию, следует иметь ввиду, что разработка даже самого небольшого бизнес-плана, включая сбор необходимых сведений и оформление, занимает обычно не менее двух недель напряженной работы.
Признаком хорошо разработанного бизнес-плана является наличие содержательной и достаточно полной информации во всех его разделах, а также внимание к деталям. При разработке и оформлении бизнес-плана следует ориентироваться на объем в 15 — 35 страниц.
Бизнес-план — документ, который должен привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов, поэтому он должен хорошо выглядеть. Применяйте деловую графику (графики, диаграммы, схемы, таблицы), которая позволяет лучше воспринимать представленные сведения. Используйте простой и четкий стиль изложения, избегайте профессионального жаргона.
Следует точно знать, лицензируется ли вид предпринимательской деятельности, которым предприниматель планирует заняться. Если да, то какой орган исполнительной власти осуществляет это, и что для этого требуется (документы, квалификация персонала и т.д.).
Существует общепринятый круг сведений, которые обычно излагаются в бизнес-плане вне зависимости от сферы деятельности, сформированные в приведенную ниже структуру, которую мы рекомендуем использовать предпринимателям:
- Титульный лист
- Резюме (3-5 стр.)
- Описание заявителя проекта (не более 5 стр.)
- Исследование рынка (не более 10 стр.)
- Описание проекта (не более 10 стр.)
- Маркетинговая стратегия (5-7 стр.)
- Производственный план (5-7 стр.)
- Оценка риска
- Финансовый анализ
1.Резюме
Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать (или нет) интерес потенциального партнера или инвестора.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Краткое описание компании (наименование, история развития, учредители и их доли, успешно реализованные проекты, область деятельности);
- Название проекта и краткое описание проекта;
- Цели проекта;
- Коммерческий продукт проекта, его краткая характеристика;
- Ресурсы проекта (общая стоимость проекта, потребность в дополнительных финансах и сумма собственных вложений, потребность в человеческих ресурсах);
- Показатели социально-экономической и финансовой эффективности проекта (прибыльность, срок окупаемости, количество уплачиваемых налогов);
- Описание рынка, конкурентные преимущества продукта/услуги проекта;
- Команда проекта (деловая характеристика основных участников и их предыдущих успехов, важных для реализации предлагаемого проекта);
- Стратегия маркетинга (планируемая доля рынка через 3-5 лет, методы продвижения);
- Условия привлечения инвестиций (процент выплат по займу, размер получаемой прибыли на инвестированный капитал, условия выхода инвестора из проекта, приемлемые для заявителя).
2. Описание заявителя проекта
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, финансовое положение. Когда, кем, с какой целью была / будет основана фирма;
- Организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их доли);
- Структура управления, количество работников и их квалификация;
- Поддержка проекта местной администрацией;
- Текущие и имевшие место в прошлом финансовые обязательства (кредитная история).
3. Описание проекта
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Описание проблемы, решаемой в рамках проекта;
- Описание потребительских качеств коммерческого продукта/услуги;
- Описание технологии, используемой в проекте;
- Конкурентные преимущества коммерческого продукта;
- Защита интеллектуальной собственности, если она используется в проекте;
- Календарный график реализации проекта с указанием этапов, сроков, достигаемых результатов, ответственных лиц и необходимых ресурсов.
4. Исследование рынка
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Описание отрасли (уровень конкуренции в отрасли, прогноз на будущее — рост/спад, сезонность и т.д.);
- Описание рынков сбыта (прогноз роста рынка; емкость потенциального рынка; доля рынка, которую проект рассчитывает занять; структура рынка; описание основных потребителей и их потребностей; описание каналов сбыта продукции);
- Описание конкуренции (основные прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны, характеристика существующих аналогов продукции на рынке);
- Прогноз объёмов продаж (в натуральном и денежном выражении);
- Отзывы потребителей о продукции.
5. Маркетинговая стратегия
Этот раздел зачастую представляет основное препятствие для предпринимателей, разрабатывающих бизнес-планы. В этом разделе необходимо оценить маркетинговые возможности продукции.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Преимущества и недостатки продукции относительно конкурентов;
- Конечные потребители. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект;
- Организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);
- Обоснование цены на продукцию (метод установления цены, конкурентоспособность цены, возможные скидки, надбавки);
- Программа по организации рекламы, примерный объем затрат.
6. Производство
Назначение раздела — аргументировать выбор производственного процесса и охарактеризовать технико-экономические показатели согласно проектно-сметной документации, утвержденной претендентом.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Программа производства и реализации продукции, технология производства;
- Требования к организации производства;
- Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг);
- Поставщики сырья и материалов, ориентировочные цены;
- Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;
- Численность работающих сотрудников и затраты на оплату труда;
- Стоимость производственных основных фондов;
- Форма амортизации (простая, ускоренная), норма амортизационных отчислений;
- Годовые затраты на выпуск продукции, переменные и постоянные затраты, себестоимость единицы продукции;
- Стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете.
7. Оценка рисков
- Возможные виды рисков и их анализ;
- Стратегия снижения выявленных рисков.
8. Финансовый анализ
Данный раздел является ключевым, по нему планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Описание системы налогообложения и других условий финансовых расчетов;
- Список этапов проекта, их стоимость (основные направления вложений финансовых средств по проекту);
- Предложения внешним инвесторам (возможный объем заимствований, предполагаемый процент выплат по займу);
- Описание возможного залога, гарантий, поручительств при займе.
Источник: mybusiness22.com
