Бизнес-партнёрство — это сотрудничество между двумя предпринимателями. Каждая сторона видит выгоду в совместных действиях и заинтересована в их проведении: одна сторона получает инвестиции для развития, другая — рекламу и доход. Но если не построить бизнес-процессы, не закрепить договорённости в документах — есть риск всё потерять. Эксперт Виктор Вадимович, управляющий партнер юридической компании Dealex, рассказывает о видах и особенностях партнёрства, его рисках и типичных ошибках.
Коммерческое партнёрство
Цель — извлечь прибыль из совместной деятельности. Чтобы этого достичь, стороны должны согласовать порядок взаимодействия, выбрать модель, которая устроит и фаундера бизнеса, и партнёра. Только после этого заключается договор и предоставляются денежные средства.
Как правило, коммерческое партнёрство нужно бизнесу с большими вложениями, где нужны существенные вложения. Один партнёр не справится, поэтому он привлекает людей, когда нужны инвестиции или навыки, связи или ресурсы для решения задач.
Есть два варианта начать коммерческое партнёрство. Ниже их рассмотрим.
Сразу привлечь инвестора. Инвестор сразу при запуске проекта предоставляет средства на развитие бизнеса и получает с этого доход. То есть партнёром может быть человек, который просто отдаст деньги и может не участвовать в развитии компании. Но желательно, чтобы человек был погружён в специфику деятельности компании, разбирался в рынке. Поэтому проводится исследование рынка, определение сильных и слабых сторон компании, какой потенциал роста на рынке — только после этого передаются деньги
Минус сразу привлекать инвестора можно назвать — это малый размер финансирования. Ещё не до конца понятно, будет ли успешным проект, поэтому на первом этапе вкладывать большие деньги рискованно.
Необходимость привлечения партнёра возникает в тот момент, когда фаундер понимает, что один не справится и нужна помощь.
Привлечь инвестора после отработки бизнес-гипотезы. Бывает, что несколько человек организовывают команду, регистрируют юридическое лицо и отрабатывают бизнес-модель как гипотезу. Если она работает, начинают развивать её и в будущем привлекают инвесторов. Это комбинированная схема, когда партнёры сразу объединились и ещё привлекли инвестора. Если уже понятно, что этот проект успешен, то на данном этапе уже возможно привлечение инвестиций в большем размере, чем в случае, когда проект запускается с нуля.
Примеры коммерческого партнёрства
Приведём примеры коммерческого партнёрства.
Если один инвестор. Это может быть сфера онлайн-образования. Инвестором может выступить физическое лицо. Он заключает договор займа и предоставляет средства на определённых условиях. По опционному договору в будущем ему передаётся доля в уставном капитале.
Если больше двух инвесторов. Например, фаундер ищет и покупает недвижимость на аукционах по выгодным ценам, но делает это на деньги бизнес-партнёров. Они понимают процесс, но нюансами владеет сам участник. Купленная недвижимость становится собственностью созданного юридического лица, и все, кто вложил деньги — становятся совладельцами.
После продажи они получают долю — она зависит от того, сколько каждый из них вложил. Отметим, что в любой сфере деятельности может быть любое количество инвесторов исходя из потребностей бизнес проекта.
Если товарищество. Например, один партнёр EdTech-компании занимается поиском клиентов и обеспечивает маркетинг. Другой партнёр предоставляет спикеров для записи онлайн курсов. Есть договор простого товарищества — юридическое лицо не создавалось. В договоре указывается, что каждый из двух партнёров на паритетных началах делит доход 50/50 за вычетом расходов.
Вкладывают оба: один — умения и навыки в маркетинге, другой — возможности по записи курса, связи со спикерами, грамотных специалистов. Тогда это стратегическое партнёрство.
Кроме стратегического партнёрства, есть ещё полное и ограниченное. При полном партнёрстве участники делят между собой ответственность за процессы, при ограниченном — каждый из партнёров отвечает только за одно направление.
Риски коммерческого партнёрства
Основной риск — развалить компанию. Например, когда партнёры не находят компромисс. Поэтому при формировании партнёрства важно договориться о правах и обязанностях и привлекать юристов — чтобы на бумаге прописать наиболее важные моменты: кто как голосует, как проводятся собрания, как не допустить дедлока.
Документы для коммерческого партнёрства
Есть корпоративные и гражданско-правовые документы.
Корпоративные документы:
- Term sheet (тёрмшит) или протокол о намерениях — обозначает условия дальнейшего сотрудничества;
- договор об инвестиционной деятельности — содержит договоры, которые заключат в будущем, и правовые последствия для входящего партнёра;
- корпоративный договор — заключается, когда все участники владеют долями в уставном капитале или пока не являются участниками, но имеют бизнес-интересы в этом проекте и хотят заранее определить взаимные права и обязанности.
Гражданско-правовые документы:
- займы;
- опционный договор;
- договор купли-продажи доли в уставном капитале;
- договор конвертируемого займа.
Подготовили для вас пример договора о коммерческом партнёрстве— на его основе можно составить свой.
Частые ошибки партнёров
Главная ошибка — отсутствие конкретных договоренностей на бумаге, когда лица вступают в партнёрство. Они не всегда учитывают, что могут быть конфликты интересов или разные голосования, особенно когда больше двух партнёров. Потом приходится обходиться тем, что есть — а это частые дедлоки, выходы из состава участников и непредвиденные компенсации.
О том, как выстраивать отношения с партнёрами, читайте в статье «Как выстроить официальные отношения с партнёрами»
Некоммерческое партнёрство
В некоммерческой организации (НКО) те же самые подходы, что и в коммерческой. Оно отличается только тем, что уставной капитал не имеет долей, а основная цель — не прибыль. Например, это фонды и ассоциации. Они нужны для объединения людей под общей идеей, поэтому вопрос о заработке и делении прибыли не стоит.
У партнёров НКО материальная выгода не на первом месте. Организации создаются с другими целями, например пиар, социальная помощь, объединения. Партнёры сообществ оказывают друг другу поддержку, участвуют в конференциях, могут сотрудничать со СМИ. А при успешной деятельности могут получить и доходы.
Риски некоммерческого партнёрства
Основной риск — когда НКО используется не для благих целей. У таких организаций особый режим налогообложения, и часто разные фонды просто отмывают деньги. Партнёр в этом случае несёт ответственность, потому что выступает участником НКО. Когда вы входите в некоммерческое партнёрство, нужно понимать, какой деятельностью занимается компания, законная она или нет, какие правовые последствия могут возникнуть.
Документы для некоммерческого партнёрства
Если уже существует НКО, новый член вступает по предусмотренной уставом и законом процедуре. Если не существует, необходимо зарегистрировать некоммерческое юридическое лицо с организационно-правовой формой, которая подходит всем партнёрам. Для этого готовится комплект документов и подается в определенный орган, например Минюст или налоговую инспекцию. После этого партнёры становятся владельцами организации.
Коротко
1. Есть два типа партнёрства: коммерческое и некоммерческое. Для первого типа основной результат — это привлечение прибыли. Для второго — доход роли не играет.
2. Существует два варианта начать коммерческое партнёрство. Можно привлечь инвестора сразу — тогда он должен разбираться в процессах конкретного бизнеса. Второй вариант — найти партнёра после отработки бизнес-гипотезы.
3. Основная ошибка коммерческих партнёров — отсутствие закреплённых договорённостей. В начале сотрудничества важно закрепить все условия на бумаге — тогда получится избежать дедлоков и непредвиденных компенсаций.
4. Основной риск некоммерческого партнёрства — незаконность. Часто через НКО отмывают деньги, поэтому важно при вступлении в организацию чётко понимать, чем она занимается.
Источник: academyopen.ru
Деловое сотрудничество
Определение делового сотрудничества
Деловое сотрудничество — это процесс совместной работы предприятий для достижения конкретной и общей цели. Это может быть краткосрочное или долгосрочное соглашение, объединяющее хозяйствующие субъекты. От этого выигрывают все организации, входящие в альянс или ассоциацию.
Независимо от их размера или отрасли, компании могут извлечь большую выгоду из сотрудничества. С его помощью предприятия могут сотрудничать для решения проблем и достижения целей, которые при самостоятельном выполнении кажутся невозможными. Кроме того, все сетевые партнеры в рамках сотрудничества имеют больше возможностей для развития, роста и повышения своей конкурентоспособности на различных фронтах путем слияния с работой и опытом других организаций.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Определение делового сотрудничества
- Как работает деловое сотрудничество?
- Типы
- Примеры
- Преимущества
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Рекомендуемые статьи
- Деловое сотрудничество использует деловые отношения внутри и за пределами компании для выработки идей, поиска решений и достижения общих целей.
- В процессе совместной работы предприятия должны учитывать свои методы связи и адаптировать их к потребностям организаций, с которыми они обмениваются информацией, чтобы эффективно общаться и делиться знаниями.
- Экономия времени и повышение производительности труда, качество результатов работы, инновации, вовлеченность сотрудников, снижение текучести кадров, рост и прибыльность — все это преимущества сотрудничества между предприятиями.
Как работает деловое сотрудничество?
Деловое сотрудничество использует деловые отношения внутри и за пределами компании для выработки идей, поиска решений и достижения общих целей. Открытый, честный и плодотворный обмен идеями — основа любого партнерства, действительно успешного для обеих сторон.
Сотрудничество в бизнес-сети повышает доступность и доступ к ресурсам, недоступным для одной компании. Компании часто могут дополнять друг друга и специализироваться в различных областях благодаря сотрудничеству, что позволяет им конкурировать на рынках, которые обычно им недоступны. В частности, малые предприятия могут столкнуться с рядом препятствий при попытке конкурировать на международных рынках. Партнерство с Международный бизнес владельцы помогают им как очевидными, так и неочевидными способами.
Создание культуры сотрудничества с эффективными коммуникационными стратегиями и обменом знаниями в качестве важнейшего элемента имеет важное значение для процветания в современном мире конкуренции. Поэтому предприятия должны учитывать свои коммуникационные стратегии и адаптировать их к требованиям людей, с которыми они обмениваются информацией, чтобы успешно общаться и делиться знаниями.
Типы
Существуют различные типы сотрудничества, и некоторые из них перечислены ниже:
№1 – Внутреннее сотрудничество
Внутреннее сотрудничество происходит, когда люди или группы внутри компании сотрудничают и обмениваются знаниями. Термин «сотрудничество» является широким и охватывает множество форматов и организационных уровней. Однако полезно поощрять внутреннее сотрудничество для достижения целей и завершения задач, поскольку это способствует прозрачности и позволяет сотрудникам из других отделов обмениваться знаниями и идеями.
#2 – Внешнее сотрудничество
Работа с людьми вне организации называется внешним сотрудничеством. Клиенты, поставщики, предприятия-конкуренты и другие организации могут считаться внешними сотрудниками. Организации могут использовать внешнее сотрудничество для различных целей, связанных с бизнесом, включая сбор данных или внедрение нового проекта или продукта. Компания часто ищет внешних партнеров, потому что они могут предоставить что-то, что нельзя получить внутри.
№3 – Сотрудничество сообщества
Когда люди со схожими интересами собираются вместе, это называется сотрудничеством сообщества. Целью сотрудничества сообщества часто является обмен знаниями и обучение. Например, если они узнают что-то или получат идею от другого, они могут поделиться ею со своей командой или местом работы для продвижения своей работы.
№4 – Стратегическое сотрудничество альянса
Когда две или более организации сотрудничают извне для достижения общей цели, Стратегический альянс. Они могут заключать эти соглашения для достижения краткосрочных или долгосрочных целей. В таких партнерствах корпоративные партнеры обмениваются информацией и активами, часто дополняя то, чего не хватает или не могут предоставить другие.
Этот вид сотрудничества может поддерживать различные корпоративные цели. Обязательные соглашения, в которых излагаются обязательства каждой стороны в партнерстве, являются частью некоторых из этих отношений. Конфликты могут возникнуть, если их обязательства не выполняются.
№ 5 – Сетевое сотрудничество
Благодаря сетевому сотрудничеству предприятия или организации могут сотрудничать для достижения совместимых целей. Эти сети обычно онлайновые, и их участники не всегда могут быть знакомы напрямую или лично. Предприятия могут внести свой вклад в сеть, предоставляя знания или инновационные идеи, которые другие могут использовать в своих интересах. Со временем участники сети могут установить более тесные связи и зависеть друг от друга, чтобы помочь с конкретными целями или действиями.
Примеры
Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять концепцию:
XYZ — компания по производству игрушек со многими отделами, включая производство, продажи, управление персоналом, операции и отделы. финансы. В отделе продаж есть группы по работе с клиентами, которые постоянно предоставляют данные об отзывах клиентов. Теперь эта обратная связь может быть передана производственной группе для производства изделий в соответствии с предпочтениями потребителей.
Кроме того, производственная группа может обмениваться информацией о финансах с финансовым отделом, где они могут работать над областями снижения затрат. Все эти отделы имеют свои собственные порученные работы. Однако все они зависят друг от друга и обмениваются жизненно важной информацией для достижения одной общей цели — роста бизнеса. Это пример командного взаимодействия.
Новая виртуальная кредитная карта, которую можно добавить в приложение Wallet для iPhone, была создана и представлена Apple под названием Apple Card. Банк уполномоченный выпустить эту потребительскую кредитную карту Goldman Sachs. Это пример делового сотрудничества, когда технологически ориентированная компания Apple объединилась с Goldman Sachs, американским многонациональным инвестиционным банком и компанией, предоставляющей финансовые услуги.
Apple Inc. объединилась с Goldman Sachs и Mastercard для обработки и обработки платежей. Этот новый сервис был создан, чтобы заменить традиционные кредитные карты более продвинутым, безопасным и удобным способом оплаты для онлайн и оффлайн заведений.
Преимущества
Некоторые из немногих преимуществ сотрудничества для бизнеса перечислены ниже:
- Рост: Компании, которые сотрудничают, могут извлечь выгоду из различных Конкурентные преимущества которые повышают их производительность, гибкость и способность к инновациям — все это помогает им опережать конкурентов.
- Доходность: Существует высокая корреляция между деятельностью организации. рентабельность и его совместный подход, очень похожий на общий рост. Большинство компаний с заметным увеличением прибыльности по сравнению с предыдущими годами использовали стратегии сотрудничества.
- Качество работы: В сотрудничестве участвует более одной стороны, и они сотрудничают, координируют и дополняют друг друга. Они эффективно выполняют задачи друг друга; даже если один отстает, другая сторона компенсирует и завершит работу. Следовательно, качество вывода не страдает.
- Инновации: Итеративное мышление может быть ускорено вместе с инновационным процессом и может идти относительно быстро, работая с группой непредубежденных людей. Они могут сразу же оценить жизнеспособность идеи и помочь в ее развитии. Каждая уникальная идея может быть объединена в нечто большее и лучшее.
- Вовлеченность сотрудников и снижение текучести кадров: Сотрудничество с точки зрения идей, работы, результатов и процесса приносит пользу работникам; они были бы готовы принять активное участие. Это не позволяет им менять компанию и, следовательно, снижает текучесть кадров.
- Экономия времени и повышение производительности труда персонала: Совместная работа помогает эффективно решать задачи. Даже после учета потерянного времени видно, что большинство сотрудников могут эффективно выполнять задачи благодаря действующей системе совместной ответственности. Это также экономит много денег для руководства.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Почему сотрудничество важно в бизнесе?
Компании выбирают сотрудничество, чтобы получить доступ к знаниям или опыту, которых им не хватает. Это может быть процесс, финансовый или операционный. Обмен информацией и эффективное выполнение работы могут быть гарантированы в большинстве случаев благодаря сотрудничеству. Кроме того, он прокладывает путь для инноваций и идей для роста.
Что такое глобальное сотрудничество в бизнесе?
Глобальное сотрудничество — это сотрудничество без границ. Это дает возможность взаимодействовать с другими культурами. Сотрудники также выигрывают от более позитивного взгляда на мир.
Как работает деловое сотрудничество?
В сотрудничестве предприятия сотрудничают с другими организациями для достижения роста. Сотрудничество приносит дополнительный опыт, усилия и навыки, которые способствуют эффективности компании и, тем самым, ее росту. Кроме того, это помогает компаниям исследовать сложные идеи или проблемы с разных точек зрения. Наконец, он устанавливает преднамеренные связи внутри и снаружи для достижения целей или решения проблем посредством сотрудничества.
Рекомендуемые статьи
Эта статья была руководством по бизнес-сотрудничеству и его определению. Мы объясняем, как это работает, его типы, примеры и преимущества. Вы также можете найти несколько полезных статей здесь —
- Двусторонний контракт
- Запрос предложений
- Сговор
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Источник: voxt.ru
Партнерства для роста бизнеса
Деловые партнерства — важнейшая часть развития бизнеса в современном мире. Глубина и неформальность взаимоотношений, умение дополнять друг друга, давать и слышать обратную связь, реагировать на нее — основные составляющие успешного взаимодействия, которое развивает обе стороны и приносит не только материальные дивиденды. Оно предполагает дружбу, но все же базируется на коммерческих интересах сторон. Умение отделять эмоции от рационального расчета — тоже важный навык. О тонкостях партнерских отношений рассказывает предприниматель, владелец сети розничных магазинов товаров для активного отдыха «ОхотАктив» и человек, который может похвастаться деловыми связями длиною более 20 лет Андрей Шелестов.
Предприниматель, владелец розничной сети товаров для активного отдыха «ОхотАктив»
Когда-то давно, когда я был молодым и неопытным, мечтал заработать много денег и сильно ограничить круг общения и не зависеть ни от кого. Уже давно я понял, что идея юности устроить себе коммуникационный вакуум для предпринимателя — утопия. Любой бизнес всегда и везде взаимодействует с внешней средой: поставщиками, клиентами, банком, консультантами и, важно, контролирующими органами. Этот круг далеко не исчерпывающий. С некоторыми из многочисленных контрагентов деловые отношения постепенно перерастают в партнерские.
С развитием своего бизнеса, с каждым новым шагом я все больше внимания уделяю развитию партнерских взаимоотношений с любыми контактами из внешней среды. Давность некоторых моих партнерств уже перевалила за 20 лет, и именно благодаря им я добился хороших результатов.
Партнерство или деловые отношения — где грань?
Деловая связь, договорные отношения с клиентами, поставщиками, подрядчиками и даже госорганами подразумевают взаимодействие в формальной плоскости, в рамках установленных между ними бизнес-процессов. Партнерства в деловом мире подразумевают более глубокие и личные взаимоотношения между людьми, принимающими решения. Как правило, это владельцы и топ-менеджеры.
При партнерских взаимоотношениях компании, помимо формального поля, находятся еще и в дружественной связи, что дает больше гибкости во взаимоотношениях и поднимает уровень доверия. Для меня в партнерствах критично качество человеческого общения и обратная связь.
Я всегда могу прийти к своим поставщикам и в открытую рассказать им о реакции рынка на их товар, предложить способы его улучшения, указать на недостатки. Они меня слышат, уточняют, обсуждают, дорабатывают продукт. Усовершенствованная версия отправляется на полки моей розничной сети, хорошо продается, и мы вместе с поставщиками увеличиваем прибыль.
Это же работает и в другую сторону — партнеры приходят ко мне и дают обратную связь по тому, как мы представляем бренды и товар. Я делаю выводы и изменения. Такое партнерство усиливает и улучшает обе стороны, и мы ценим друг друга за это.
Как вырастить партнерские отношения
Партнеры не возникают в жизни предпринимателя сами по себе. Изначально контрагенты — вообще не партнеры. Сначала нужно найти компанию, взаимоотношения с которой выгодны с экономической точки зрения. Понять, какую задачу компания решает для бизнеса. Оценить, нужно ли с ней вступать в деловые отношения или лучше обратиться в другую.
Если бизнес-предложения от компании не так эффективны, а руководитель понравился, дружбу можно продолжить, но контракт заключить с другой компанией. Коммерческая целесообразность и качественное выполнение договорных обязательств — база для возникновения партнерства.
Также важно, чтобы сложилась коммуникация, резонировали принципы ведения бизнеса и устраивало человеческое общение. Тогда отношения имеют шанс выйти на новый уровень и глубину, стать партнерскими. В начале 2000-х мы представляли американскую компанию в России. Чтобы поближе познакомиться, американцы отправили к нам директора по международным продажам.
Он приехал, провел с нами несколько дней в офисе, в наших магазинах, принял приглашение на неформальную часть программы визита. Он увидел, что люди не обманывают, честно работают, разбираются в рынке, профессионально выполняют задачу, успешно представляют бренд и продают на российском рынке. Со временем, визиты стали взаимными.
Бизнес-отношения продолжились, расширились, и со временем перешли в партнерские и личные. С директором по международным продажам мы дружим уже 26 лет. Партнерские отношения связывают меня и с компаниями из Турции, Китая. Мы давно стали друзьями. Восточные компании очень много внимания уделяют выстраиванию партнерских отношений. Для них мы не только покупатели из России.
Мы грамотно представляем в России их бренд, с уважением относимся к их пожеланиям, помогаем развиваться, улучшать качество их продукции — всегда даем обратную связь о потребностях потребителя. Они это очень ценят, прислушиваются. Я дружу с управляющими директорами и владельцами компаний. Мы регулярно видимся, посещаем компании, общаемся, вместе ужинаем. Очевидные знаки внимания — подарки семье, поздравления с днем рождения — все это улучшает деловые взаимоотношения и качество работы.
Чтобы стать хорошим партнером, нужно делать так, чтобы компания, взаимодействуя с тобой, получала гораздо больше, чем просто деньги.
Интересы компании в приоритете
Все же дружба с деловым партнером — это приятное дополнение, но не главная составляющая партнерства. Главное в деловой связи, повторюсь, — взаимовыгодное сотрудничество, приносящее коммерческие и нематериальные дивиденды. Если сотрудничество перестает быть таковым, это нужно обсуждать, разговаривать открыто при первых же сигналах.
Не нужно бояться сказать об этом партнеру в глаза, переживать, что можете его обидеть. Компания не проходит по каким-то моментам — обсудите это, возможно, это решаемый вопрос. Зрелые лидеры будут благодарны за информацию о неконкурентоспособности, они примут меры, и компания продолжит развиваться, двигаться вперед. Есть такое понятие — разрушение во имя развития.
Если ни развиваться, ни видеть, что все вокруг работают в ином формате, путь в бизнесе очень короток. Если же компания открыта к новому, готова к постоянным изменениям, конкурентам сложно ее превзойти. Сообщить партнеру неприятные новости — значит позаботиться о его будущем. Конечно, кто-то может обидеться, другие не приемлют критику.
Это тоже часть жизни, и опасаться этого не стоит. В любом случае вы сможете продолжить сотрудничество до того момента, пока это интересно вашей компании. А далее переходить к более привлекательным вариантам. Недоговоренность, недосказанность всегда мешают. Бывают этические дилеммы.
Сотрудничество с партнером, который уже стал хорошим другом, становится невыгодным в неподходящий момент — в его семье серьезные проблемы. Даже в этой ситуации молчать о том, что компания становится неконкурентной, и продолжать сотрудничество из жалости категорически нельзя. Это нанесет ущерб обеим сторонам. Нужно обсудить и искать решение. А помочь с лечением больного ребенка или постаревших родителей можно из другого, личного бюджета, тем самым выполнив свои дружеские обязательства.
Личная зрелость для преодоления разногласий
Открытость к разным мнениям, способность воспринимать обратную связь, реагировать — серьезная личностная зрелость. Именно это качество позволяет развивать крепкие деловые партнерства. Развиваться нужно всю жизнь, во всех направлениях. Это — обязательное условие для движения вперед. Главное направление — это прежде всего борьба с самим собой.
Вообще всю жизнь борьба идет не с внешними факторами, а с собой. Личная зрелость — очень значимая тема для взаимодействия в партнерствах, где не все идет гладко. Именно она позволяет преодолевать кризисы во взаимоотношениях в свою пользу, проходить через серьезные ошибки и даже предательства, не принимая излишне эмоциональные решения.
Для этого нужно поставить на первое место не собственные эмоции, а интересы компании, ради которых она была создана, и интересы людей, отдающих компании время и силы. Тщательный анализ может показать, что деловые взаимоотношения выгоднее продолжить.
Возможно, дружбу придется завершить, деловое общение свести к формальному минимуму, но хлопать дверью с горяча будет самым плохим решением из всех возможных. Молодым предпринимателям я всегда советую научиться отделять свою эмоциональную составляющую от интересов бизнеса.
Частая ошибка предпринимателей — смешивать эмоции с целями и задачами компании: не буду, потому что меня обидели, надоело, не ценят. Образ мышления, что кто-то кому-то должен (сотрудничать, извиняться и так далее) также неэффективен, от него надо избавляться.
Справиться с эмоциями поможет твердое знание того, что владелец бизнеса отвечает за экономическое состояние компании и за людей, которые в ней работают. Со своими обидами и прочими эмоциями можно работать, их можно контролировать или преодолеть. В середине 2000-х я помогал одной зарубежной компании начать экспорт товаров в Россию. Продукция стала очень востребованной.
У нас было совместное предприятие. Но в какой-то момент мои партнеры решили действовать самостоятельно. Это решение было для меня болезненным, но я не стал прекращать сотрудничество. Я перестал общаться с руководством. В то же время моя компания стала самым крупным покупателем их товара.
Через три-пять лет я стал замечать стратегические просчеты бывших партнеров в ведение бизнеса. Вскоре им пришлось закрыть компанию и перейти к другой форме присутствия на российском рынке. Я стал эксклюзивно представлять бренды, по которым когда-то шла совместная работа, и неплохо на них зарабатываю и по сей день. Если бы тогда, на эмоциях, я разорвал бы отношения, этого бы не случилось.
Источник: delovoymir.biz