Соцсети для бизнеса зачем

Представить свою жизнь без социальных сетей сейчас, наверное, не может уже никто. Они стали самым популярным инструментом общения, стерли границы и дали людям возможность общаться практически в любое время суток. Корпоративная социальная сеть дает те же самые преимущества в рамках одной компании, позволяя сотрудникам не только быть на связи с коллегами, но и чувствовать себя частью команды. Об этом относительно новом, но, безусловно, перспективном инструменте мы поговорили с основателем новой соцсети для бизнеса LOQUI BUSINESS Дмитрием Бенцем.

Что сегодня понимают под корпоративными социальными сетями и кому они нужны?

Д.Б.: Социальные сети сегодня — самый глобальный проект интернета. По сути, именно сети оказывают наибольшее влияние на умы людей по всему миру, постепенно вытесняя и телевидение, и прессу. Изначально соцсети были задуманы в большей степени как развлечение, но понемногу бизнес начал осознавать их пользу и втягиваться в процесс. Судите сами, практически любая компания, деятельность которой связана с привлечением клиентов, имеет свою страничку в Facebook или «ВКонтакте». Но разработчики пошли дальше, и теперь мы видим не только компании в соцсетях, но и соцсети в компаниях.

Зачем бизнесу социальные сети? Маркетинг это рыбалка м 4.3. Карина Сахаува

Еще несколько лет назад российские работодатели не стали бы даже обсуждать перспективу внедрения корпоративной сети в их фирме, поскольку большинство из них полагало, а некоторые и сейчас считают, что сети — бессмысленная игрушка, на которую сотрудники тратят рабочее время. По данным исследования Ipsos для Microsoft, до сих пор в 34% отечественных компаний доступ к соцсетям всех видов полностью запрещен. При этом около 40% сотрудников различных организаций убеждены, что социальные сети будут способствовать эффективному взаимодействию с коллегами.

Сейчас мы видим, что ситуация медленно, но верно меняется. Постепенно самые продвинутые работодатели начинают понимать, насколько удобно то, что сотрудники практически в любое время находятся на связи и вовлечены в рабочий процесс. Кроме того, наличие корпоративной соцсети — это часть организационной культуры, такая же как льготы для сотрудников или мероприятия по тимбилдингу. Так или иначе, корпоративные соцсети — это несомненно тренд, и наиболее прогрессивные компании ему уже следуют.

Конечно, от внедрения корпоративных социальных сетей не стоит ждать быстрых материальных результатов. Польза от корпоративной соцсети есть, она выражается в вовлеченности персонала, уменьшении количества времени на обучение новичков, создании сплоченного коллектива. Оценить ROI в этом случае можно только косвенно, но сложно спорить с тем, что лояльность сотрудников в любом случае положительно сказывается на результатах работы. Корпоративная сеть способна перенести в бизнес-среду все преимущества обычной соцсети: скорость обмена информацией, простоту и доступность, дружественный интерфейс, поддержку мобильных устройств, легкость создания профиля и новых контактов, использование общей базы знаний и возможность коллективного обсуждения задач.

Социальные сети для бизнеса. Зачем нужны социальные сети для бизнеса?[Академия Социальных Медиа]

А еще сети минимизируют затраты рабочего времени сотрудников на поиск необходимой информации и нужных коллег, помогают оптимально выстраивать работу. Особенно это касается крупных организаций, имеющих филиалы в разных регионах, в которых корпоративная сеть позволяет выстроить коммуникации как горизонтально между коллегами, так и вертикально между руководством и рядовыми сотрудниками.

Мировой опыт показывает, что в тех компаниях, где корпоративные сети уже внедрены, сотрудники используют их в основном для общения по рабочим вопросам. В пример могу привести известную медицинскую страховую компанию Humana. В ней корпоративной сетью пользуется 26 тысяч человек, существует 1200 групп самой разной тематики — от музыки до цветоводства. Так вот, 70% времени общения в сети сотрудники тратят именно на обсуждение рабочих тем, а вовсе не на личную болтовню. Кстати, корпоративная соцсеть вполне способна снизить интерес к обычным социальным сетям в рабочее время.

Каких результатов удается достичь за счет внедрения корпоративной соцсети?

Д.Б.: Использование корпоративных соцсетей, как я уже говорил, не только не отвлекает сотрудников от работы, но и улучшает бизнес-процессы компании. Чтобы не быть голословным, приведу конкретные цифры. Как показывают исследования, проведенные Гарвардским университетом, внутренние соцсети позволяют:

• ускорить доступ к информационной базе на 71%;
• сократить расходы на командировки на 68%;
• улучшить управление документооборотом на 63%;
• уменьшить расходы на связь на 48%;
• повысить удовлетворенность сотрудников на 56%.

И, если позволите, еще немного статистики. По информации Агентства внутренних коммуникаторов, внедрение соцсетей способно повысить вовлеченность сотрудников в работу почти на 25% — очень неплохой показатель. А если прибавить к этому рост количества предложений, поданных сотрудниками, на 48%, рост количества внедренных идей на 25% и снижение количества увольнений на 7%, то корпоративные социальные сети способны в какой-то степени стать катализатором развития компании.

Конечно, результаты внедрения во многом зависят от самой организации. Корпоративная соцсеть дает определенные возможности, но если руководитель не собирается ничего предпринимать, кроме покупки и установки КСС, то и ожидать большого эффекта от ее работы не стоит. К тому же нужно понимать, что процентное выражение эффективности использования весьма условно, гарантированного снижения издержек именно в этих рамках может и не произойти.

Аналитики из Gartner, например, утверждают, что в случае с соцсетями оценку окупаемости надо производить не совсем так, как для других систем. Для начала необходимо оценить количественные показатели, то есть сколько сотрудников подключилось к сети, сколько блогов или постов они публикуют. Если наблюдается рост публикаций, значит, люди используют соцсеть и считают ее полезной. Уменьшение количества внутрикорпоративных почтовых сообщений — тоже свидетельство популярности соцсети среди работников компании. После того как социальная сеть освоена, можно переходить к оценке ее эффективности по выбранным в начале проекта критериям.

Каким функционалом обладает типовая соцсеть для бизнеса?

Д.Б.: Если говорить о функционале, то типовая корпоративная социальная сеть компании обладает всеми возможностями обычной соцсети — создание личных страниц сотрудников, блогов, рабочих групп и сообществ, обмен файлами, подписка на новости, организация дискуссий, создание информационных баз. Я бы выделил несколько основных функций корпоративной соцсети на примере нашей сети LOQUI BUSINESS:

• Публикация контента . Сотрудники самостоятельно публикуют тексты, файлы, мультимедиа. В корпоративных порталах основную массу контента создает администратор, а у обычных пользователей такая возможность весьма ограничена.
• Инструменты для обсуждения — чаты, блоги, отзывы и комментарии. В них сотрудники общаются по самым разным вопросам и поводам, делятся наработками и результатами. Как говорится, одна голова хорошо, а две лучше — совместное обсуждение нередко позволяет решить самые сложные задачи.
• Уведомления и напоминания . Руководство доносит до сотрудников важную и актуальную информацию, а сотрудники, в свою очередь, всегда в курсе последних событий в компании.
• Календарь . Очень удобная функция. С ее помощью на телефон приходят напоминания о планерках, совещаниях, встречах и других событиях. Сотрудники ничего не пропустят и никуда не опоздают.
• Информационная лента . Это своего рода новости из жизни главного офиса и филиалов, причем каждый сотрудник имеет возможность публиковать их самостоятельно. Для совместной работы есть ленты по отделам, в которых можно делиться рабочей информацией, вести обсуждения, предлагать идеи. Настройки LOQIU позволяют сделать эти ленты закрытыми или открыть доступ к ним для других подразделений.
• Персональные RSS-потоки . Очень полезная функция для коллег, тесно взаимодействующих по тому или иному проекту или имеющих общие интересы, поскольку иногда не так-то просто отыскать в общей ленте необходимую информацию. Судите сами, если вы подписались на персональную ленту сотрудника, то получаете возможность видеть всю его активность в сети, как рабочую, так и нерабочую. Практически это то же самое, что и подписки на новости друзей в Facebook, так что пользоваться этой функцией, я думаю, смогут все.
• Товары и услуги . При разработке LOQUI мы ориентировались на опыт корпоративных порталов — в них это самая востребованная функция. С ее помощью сотрудники публикуют личные объявления, например, о продаже машины, шубы или о поиске единомышленников для похода, скажем, в горы. Мы старались сделать сеть максимально полезной не только в рабочей деятельности сотрудника, но и в нерабочей, ведь за пределами офиса жизнь не кончается, а снять квартиру или приобрести б/у-электронику у коллеги не только безопасно, но может оказаться еще и выгодно.
• Контакты . Это доступ к контактной базе компании. Найти конкретного сотрудника можно не только по его имени, но и по должности или филиалу. Незаменима для новичков, поскольку позволяет им легче ориентироваться в компании.

По сути, соцсеть для бизнеса — это инструмент повышения эффективности внутренней коммуникации и площадка для общения сотрудников между собой.

Насколько сегодня востребованы подобные продукты?

Д.Б.: Могу точно сказать, что востребованность корпоративных социальных сетей на российском рынке с каждым годом увеличивается. Если в самом начале их «становления» многие разработчики столкнулись с практически полным игнорированием, то сейчас перспективы рынка куда более радужные. По прогнозам специалистов, в ближайшие несколько лет соцсети смогут заменить на предприятиях многие другие коммуникационные приложения. Тем не менее, как считают эксперты, сейчас процесс внедрения корпоративных социальных систем в России находится на ранней стадии развития. Объясняется это крайней консервативностью многих руководителей, не видящих от сетей моментальной отдачи.

Сегодня на российском рынке представлено ПО как крупных мировых компаний, так и отечественных разработчиков, причем продукция последних адаптирована в большей степени под наши реалии. К десяти самым популярным решениям можно отнести:

1. «Битрикс24»;
2. DaOffice;
3. Jive;
4. Yammer;
5. «Пряники»;
6. IBM Connections;
7. Facebook Workplace;
8. Salesforce Chatter;
9. Podio;
10. CyberCloud.

Стоит заметить, что чисто социальных сетей среди них единицы. Это прежде всего Facebook Workplace, DaOffice и отечественные «Пряники». В основном же речь идет о социальных интранетах. Что касается IBM Connections, то, хотя они и называют сами себя корпоративной социальной сетью, на мой взгляд, это все же скорее портал, поскольку в нем есть рабочий функционал. Думаю, что ситуация в ближайшем времени начнет меняться — объем продуктов с ярко выраженными социальными функциями возрастет.

Пользователи часто путают понятия «корпоративный портал», «корпоративная (социальная) сеть» и «интранет». В чем же разница?

Д.Б.: Практически у каждой компании, которая серьезно относится к развитию внутренних коммуникаций и хранению информационной базы, уже имеется корпоративный портал, или интранет. Разработчики предлагают большое количество вариантов таких порталов, самыми популярными из которых являются Microsoft SharePoint, DeskWork, WSS Portal, IBM, WebSphere Portal, Oracle WebCenter Portal. К сожалению, в большинстве случаев эти порталы заброшены, практически не пользуются спросом у сотрудников и во много раз проигрывают социальным сетям и мессенджерам.

Нередко из-за непонимания различий между порталом и соцсетью у руководителей компании рождается недоверие к последним и нежелание вкладывать деньги в то, что, по их мнению, дублирует уже имеющееся решение.

Почему так происходит и чем корпоративный портал отличается от корпоративной соцсети? По сути сеть и портал — это совершенно разные ресурсы.

Во-первых , в силу своей специфики порталы не располагают к свободному общению. Это скорее среда для постановки задач, хранения данных и обмена информацией внутри компании. Конечно, можно обратиться к коллеге и в почте, и через корпоративный портал, и в CRM, но, согласитесь, очень сложно свободно общаться там, где, например, ведется учет времени или ставятся рабочие задачи. Нашей целью было создание именно «социального» продукта, не для конкуренции с корпоративными порталами, а скорее им в противовес, как закрытая среда, в которой формируются внутренние коммуникации компании.

Во-вторых , соцсети отличает возможность самостоятельной модерации и децентрализованность. Иными словами, для существования сети не нужен администратор. В сети все делается силами самих пользователей. Такой подход практически полностью отражает реальные интересы сотрудников и связи между ними, а не навязанные им сверху. Контент в этом случае формируется снизу вверх.

Корпоративному порталу без администратора не обойтись, из-за этого он менее мобилен и не может оперативно реагировать на запросы сотрудников. В отличие от портала, способность социальной сети к саморазвитию требует минимальных вложений и затрат после ее внедрения. Справедливости ради, нужно сказать, что администратор может понадобиться и для корпоративной сети, но скорее как лицо, ответственное за ее техническое функционирование, а не как создатель контента.

В-третьих , соцсеть для бизнеса — это медийный инструмент, имеющий понятный для всех пользователей интерфейс и функционал. Не нужно тратить массу времени на обучение персонала и привыкание к новому сервису.

Что ждет в ближайшем будущем пользователей социальных сетей для компаний, каковы тренды?

Д.Б.: По моему мнению, основной и главный тренд, который способен дать толчок использованию корпоративных соцсетей, — забота о коллективе. Продвинутые руководители прекрасно понимают, что запрет на соцсети не приведет к желаемому результату — сотрудники все равно будут ими пользоваться через мобильные устройства (или подумывать об этом). Процесс в итоге может стать неконтролируемым, что запросто приведет к утечке информации и к репутационным рискам. Поэтому более «гибкий» менеджмент руководствуется лозунгом «Не можешь остановить — возглавь», отказываясь от запрета на социальные сети и устанавливая их корпоративных собратьев.

Другая тенденция — переход к быстрому общению, мгновенной системе обмена новостями и безопасным перепискам в рамках сети. Если руководитель пытается заставить работников в принудительном порядке пользоваться устаревшими средствами общения, то это либо негативно скажется на рабочем процессе, либо приведет к молчаливому, но массовому саботажу.

Если говорить о защите информации, то, например, сеть LOQUI BUSINESS, полностью соответствует стандартам, используемым в самых продвинутых мессенджерах планеты, поэтому шанс утечки коммерческой тайны или просто важных для компании данных сведен к минимуму.

Среди трендов развития самих корпоративных сетей можно отметить возрождение онлайн-помощи, минималистичный дизайн, совершенствование функции поиска (речь сегодня идет об умном поиске), и инструментов для мотивации сотрудников к активной публикации контента, таких как геймификация, ведение дискуссионных форумов, создание раздела личных объявлений.

Вы сейчас активно продвигаете новый продукт — корпоративную социальную сеть LOQUI BUSINESS? Чем он отличается и почему, по вашему мнению, он будет востребован?

Д.Б.: Почему LOQUI BUSINESS будет популярен у пользователей? Изначально он задумывался как инструмент «для людей», именно с интерфейсом социальной сети для того, чтобы сотрудники чувствовали себя в нем так же комфортно, как и в обычных соцсетях. При этом он решает две группы задач.

Первая группа — это возможности именно для бизнеса. Для чего это нужно? Прежде всего для того, чтобы объединить сотрудников разных департаментов, стереть границы между ними, даже если они работают в разных городах, заинтересовать своих коллег, а за счет этого повысить мотивацию и укрепить командный дух. Как показывает практика, корпоративные сети действительно способны повышать лояльность сотрудников и отражать настроения внутри коллектива.

Вторая группа — это возможности для сотрудников. С помощью сервиса персонал может пользоваться общей базой знаний и вносить собственный вклад в ее формирование, самовыражаться, участвовать в группах по интересам и мозговых штурмах.

Прямое общение в сети дает человеку возможность донести свои идеи и мысли не только до коллег, но и до топ-менеджмента, быть постоянно в курсе всего, что происходит в компании. LOQUI BUSINESS позволяет создавать в сети личные события, предлагать свои услуги, продавать товары, отмечать места. Кстати, функция геолокации — наша уникальная разработка. Она помогает сотрудникам как в решении личных вопросов, так и рабочих. Например, «поиск рядом» позволяет установить контакт с коллегами на конференциях или в поездках, разместить информацию с геопривязкой, показывая координаты мест или событий, и быстро обращаться к карте при необходимости, в частности, чтобы найти в командировке адрес филиала, гостиницы и место проведения встречи.

Возможно, в сравнении с конкурентами LOQUI BUSINESS имеет меньше рабочих функций, но это было сделано вполне осознанно. Психология человека такова, что он никогда не будет свободно общаться через рабочий инструмент, каким бы технически совершенным он ни был. В этом смысле почта или корпоративный портал, перегруженные функциями, никогда не смогут составить конкуренцию соцсети.

Приведу показательный пример из практики организации асфальтированных пешеходных дорог в России и Великобритании. У нас пешеходные зоны вначале асфальтируют, а потом начинают бороться с несанкционированными тропинками — создают ограждения, высаживают газоны и т.д. В Англии, наоборот, зону предполагаемого размещения дороги засеивают газоном и ждут, пока люди протопчут себе наиболее удобные пути перемещения. Только после этого дороги асфальтируют. Так власти борются с проблемой вытаптывания зеленых насаждений.

Более того, проще интегрировать LOQUI BUSINESS с другими программными продуктами, такими как «1С-Битрикс», Office365, чем пытаться загромоздить сеть рабочими функциями с непредсказуемой востребованностью. При необходимости всегда есть возможность создать раздел по запросу компании.

Благодарим за интервью и желаем успехов в продвижении идей корпоративной социальной сети в целом и LOQUI BUSINESS в частности.

Источник: www.kp.ru

Корпоративные соцсети: зачем нужны и где их вести

Корпоративные соцсети — похожи на привычные социальные сети. Правда, их используют только внутри компании. У них есть что-то общее с корпоративными порталами: так называемым, интранетом. Но есть и важное отличие. В интранете обычно ставят задачи, хранят документы и контролируют работу сотрудников.

Но свободно общаться через официальную рабочую программу бывает неудобно. То же самое относится к чатам в CRM-системе и почтовой переписке. Возникает другой вопрос — зачем вообще общаться на работе свободно? Скептики считают, что это только отвлекает. Правда в том, что запретить сотрудникам пользоваться соцсетями практически невозможно.

Не спасет даже блокировка отдельных сайтов на серверах компании: сотрудники все равно будут сидеть в них с телефона. И этому есть социологическое объяснение. Американский Pew Research Center провел исследование и выяснил, что более трети сотрудников сидят в соцсетях, чтобы снять стресс, связанный с работой.

И в каком-то смысле это выгодно даже для бизнеса: можно сделать перерыв, не выходя за пределы офиса. Гораздо лучше не сопротивляться естественному процессу, а использовать его в интересах компании. Стоит разрешить сотрудникам использовать «местную» соцсеть, в которой можно делиться рабочими процессами и личной жизнью.

В отличие от порталов, в корпоративных соцсетях всем руководит не администратор, а сотрудники. Они сами пишут посты, добавляют медиафайлы, делятся собственными наработками и получают фидбэк от коллег и руководства. Эту практику уже давно восприняли в мире — внутренние соцсети есть у многих западных компаний.

В России сервис только приживается: одним из первых его опробовал финтех, крупный ритейл и IT-компании. Настало время для малого и среднего бизнеса. Компания Navicon, например, с помощью социальной сети увеличила вовлеченность коллектива в дела компании. В соцсети сделали виртуальную валюту. С ее помощью сотрудники стали поощрять друг друга за рабочие успехи и идеи для бизнеса.

Потратить ее можно было во внутреннем магазине компании. В результате в Navicon внедрили культуру признания — сотрудники стали больше ценить работу друг друга и осознали сильнее, что любая рабочая задача требует усилий. Выросла и лояльность к бренду работодателя. Проект удалось запустить буквально за две-три недели.

Еще немного о пользе

• Растет организационная культура и вовлеченность сотрудников. Коллектив получает единое место для общения и имеет шансы стать более сплоченным. «База знаний» в корпоративной соцсети поможет сэкономить время, которое обычно тратят на обучение и адаптацию новых сотрудников.

• Увеличивается скорость обмена информацией. За это отвечает понятный интерфейс и групповые чаты, в которых удобно обсуждать задачи коллективно.

• Корпоративные соцсети полезны для крупных организаций — особенно для тех, что имеют филиалы в разных регионах. Они помогут выстроить и горизонтальную коммуникацию между сотрудниками, и вертикальную — между руководителями и подчиненными.

• Такие сервисы могут влиять даже на бизнес-процессы компании. По данным исследователей Гарвардского университета, они позволяют улучшить управление документооборотом на 63%, снизить расходы на связь на 48% и повысить удовлетворенность сотрудников на 56%.

• Внутренние соцсети могут повысить вовлеченность в работу на 25%, а количество идей от сотрудников — почти на 50%. При этом количество внедренных идей вырастает на 25%. Об этом узнали в Агентстве внутренних коммуникаторов.

Компания «Бергауф» запустила социальную сеть, когда расширяла бизнес. Появилось четыре завода, и вырос штат сотрудников в разных городах России. Из-за этого усложнилась коммуникация между отделами — коллеги не давали друг другу фидбэк и поздно реагировали на задачи. Эту проблему решила корпоративная соцсеть: единая платформа упростила коммуникацию. Сотрудники отдела продаж стали давать позитивную обратную связь бэк-офису — это повысило мотивацию его сотрудников.

Где вести корпоративные соцсети

• Loqui Business — российский конструктор для создания социальных сетей. Здесь можно настроить умный поиск коллег по компетенциям, организовывать программы адаптации и мотивации сотрудников, создавать чаты и корпоративную базу знаний.

• Модуль «Социальная сеть» в системе «Битрикс24». Функционал похож на предыдущий сервис: здесь можно создавать рабочие чаты, блоги, календари, формировать фотогалереи и обмениваться файлами. Сами разработчики сравнивают модуль с мессенджером ICQ. Важно: функция работает только при подключении к системе Битрикс24.

• Функция «Сообщество» в «Р7-Офис». Здесь каждый сотрудник может завести свой блог. Коллеги будут видеть записи в ленте — она похожа на ленты привычных соцсетей. Функция «События» позволит делиться новостями компании и создавать опросы. Внутри соцсети можно создавать тематические форумы. С помощью вкладки Wiki — сделать корпоративную базу знаний, а вкладка «Дни рождения» напомнит вовремя поздравить коллегу.

• «Пряники» — российская корпоративная соцсеть. Объединяет три модуля: социальную сеть для внутренних коммуникаций, конструктор игровых механик для развития мотивации сотрудников и модуль для генерации новых идей внутри команды. Здесь можно создать валюту для поощрения персонала, которую затем можно обменять на призы и подарки, создавать таблицы лидеров и собирать отзывы клиентов о работе сотрудников.

Источник: spark.ru

Стоит ли продвигать свой бизнес в социальных сетях?



Специалист по привлечению трафика из социальных сетей. Рекламный практик

Тема продвижения бизнеса в социальных сетях набирает огромные обороты. Действительно, в том же Instagram, Facebook, Вконтакте, Одноклассники зарегистрировано немыслимое количество пользователей.

Среди бизнесменов я часто встречаю мнение, что аудиторию соцсетей составляют, в основном, студенты и школьники, то есть молодежь, которая не является платежеспособной клиентурой. Смею возразить! Да, на заре появления соцсетей так и было, но сейчас все кардинально изменилось: те, кто в 2006-2007 году регистрировались в Одноклассниках, Вконтакте и на тот момент учились в школах, колледжах и ВУЗах, сегодня стали старше на 10 лет. Они уже работают, имеют семьи, определенный доход и являются самой активной покупательской аудиторией. Хотя бы по этой причине предпринимателям и стоит идти в соцсети — ваша аудитория здесь есть однозначно!

Популярность социальных сетей

По данным, собранным крупнейшими в России сервисами интернет-статистики, можно заметить следующую картину популярности соцсетей в 2017 году:

1. Вконтакте традиционно на первом месте — это крупнейшая российская социальная сеть.
2. Facebook вторая по популярности сеть в России, уверенно вытеснившая с этой позиции Одноклассников.
3. Одноклассники — старейшая отечественная соцсеть. Считается, что здесь обитает аудитория преимущественно более зрелого возраста.
4. Instagram — одна из самых быстрорастущих сетей как в России, так и в мире. Здесь, в отличие от предыдущего пункта, аудитория, в основном, молодая.

Кроме того, есть еще Twitter и Youtube, однако из-за специфичности контента в данной статье их мы рассматривать не будем. Для наглядности приведу график статистики социальных сетей, в котором горизонтальная ось представляет собой временные промежутки, а вертикальная — процент популярности среди аудитории Рунета:

Да, внимательный читатель заметит, что на графике отсутствует Instagram, так что здесь придется поверить мне на слово (хотя вы можете посмотреть данные самостоятельно в сервисах статистики). Соцсеть по праву занимает четвертое место в рейтингах.

Что делать в бизнесу в соцсетях?

Поискав некоторые цифры в интернете, нетрудно убедиться, что превалирующая аудитория в социальных сетях уже давно не малолетняя, а вполне себе взрослая, трудоспособная, а значит, и покупающая.

Поэтому вопрос, идти или не идти в соцсети для предпринимателей уже не стоит. Стоит другой вопрос: как это сделать? Как именно рекламироваться на подобных площадках, что для этого нужно и какой выделять бюджет?

С помощью соцсетей можно увеличивать продажи — это уже давно неоспоримый факт. Однако если вы разместили один пост с картинкой, не ждите, что к вам побегут толпы клиентов, жаждущих купить ваш продукт или получить услугу. Продвижение в соцсетях — вещь вполне серьезная и требующая системного подхода.

Как продавать в социальных сетях? Тут, в первую очередь, следует помнить, что люди приходят в соцсети развлекаться, общаться и ставить лайки котикам, а никак не что-то покупать. Действительно, вспомните себя — вы регистрируетесь в том же Instagram не для того, чтобы вам что-то «впаривали». Вы хотите переписываться с вашими друзьями, смотреть их фотографии и выкладывать свои, искать какую-то информацию, но только не покупать!

Эту особенность поведения в соцсетях обязательно следует учитывать: продажи «в лоб» там работают не очень хорошо. Для этого явления есть даже специальное выражение — «холодный трафик».

К примеру, человек еще три секунды назад листал ленту новостей, не хотел ничего покупать и даже не знал о вашем продукте, и увидев вашу рекламу, он, скорее всего, не будет готов к немедленной покупке, поэтому он еще «холодный» клиент. Да, существуют некоторые категории товаров (их еще называют «товары импульсного спроса»), которые продаются сразу на «холодную» аудиторию и, как правило, стоят недорого. Вспомните истории с продажей говорящих хомяков и летающих фей! Однако если ваш товар более сложный, дорогой или у вас большой ассортимент, то, скорее всего, вам нужен будет другой подход.

Здесь у вас есть варианты: вести ваших посетителей на небольшой сайт-одностраничник (иначе он называется «лендинг»), на котором будет предложен всего один товар или одна услуга, либо вести ваших посетителей в группы в соцсетях.

При этом, на лендинге можно установить форму для сбора контактных данных, чтобы потом менеджер мог связаться с клиентом и предложить ему варианты для покупки. А если вы выбираете вариант с продвижением групп, то в них необходимо систематически размещать публикации о ваших товарах/услугах, отзывы, интересные лайфхаки и примеры использования вашего продукта и прочую полезную информацию.

Чтобы все написанное не было сухой теорией, приведу пару примеров из практики:

Клининговой компании было необходимо получать новые заявки из соцсетей, однако было несколько тарифов для уборки в зависимости от сложности. Было ясно, что если разместить все тарифы на сайте, пользователь просто растеряется и уйдет, ничего не купив. Тогда решили сделать просто хороший лендинг, написать на нем «вкусный» продающий текст и предложить посетителю оставить в форме регистрации свое имя и контактный номер телефона. После этого с человеком, ставшим уже потенциальным клиентом, связывался менеджер клининговой компании, выяснял, что именно ему необходимо, и предлагал оптимальное решение, то есть совершал продажу. Несомненный плюс был в том, что продажа была уже не на «холодного» человека, а на «теплого», уже готового воспользоваться услугами (раз уж он оставил свои контактные данные на лендинге).

Компании по производству автомобильных амортизаторов было необходимо увеличить онлайн-продажи в долгосрочной перспективе. Тема довольно нелегкая для продвижения в социальных сетях. В итоге было решено создать сообщества, а в них размещать тематический контент о ремонте автомобилей вообще и замене амортизаторов в частности. Систематически также публикуются посты с проявлением какой-либо активности: опросы, конкурсы с призами, а также посты развлекательного содержания (так или иначе связанные с автомобилями). Сообщества рекламируются в соцсетях, на них подписываются заинтересованные люди, которые могут задать интересующие вопросы специалистам компании прямо в группе, выбрать нужные амортизаторы, и со временем они «созревают» к покупке.

Подведем небольшой промежуточный итог: в группах мы «прогреваем» клиента, даем ему ознакомиться с нашим товаром, рассказываем о нем, периодически выпуская и какой-то околотематический контент. Таким образом, основная задача сообщества — создать некий пул лояльной аудитории, которая знает ваш продукт и при необходимости его купит.

Здесь необходимо оговориться, что для начала нужно грамотно оформить ваши сообщества и аккаунты, а также прописать детальный контент-план: что вы будете публиковать, с какой периодичностью, где брать идеи для публикаций. Далее можно оформить посты и размещать их согласно установленному графику. Путь, конечно, не легкий, но зато верный.

Источник: delovoymir.biz