Бренд-менеджер компании Unilever, преподавать экономического факультета МГУ им. Ломоносова молодой бизнес-тренер Михаил Хомич провел мастер-класс, как найти бизнес-идею. Портал “Новый бизнес” постарался переложить ее на социальный лад – в помощь молодым социальным предпринимателям.
Первое, о чем задумывается будущий предприниматель, где взять идею. Я часто спрашиваю своих студентов и слушателей, так ли необходимо искать уникальную идею – тратить на это много времени и тянуть с запуском проекта. Конечно, нужна хорошая идея, но она необязательно должна быть уникальной. Существует два сценария ее воплощения: если бизнес успешно заработает, то вас быстро заметят, наверняка скопируют идею и она перестанет являться уникальной (а согласно закону об авторском праве идею нельзя зарегистрировать – только проект. – Прим. ред.). К тому же (второй сценарий) существует большая доля вероятности, что бизнес не пойдет или и вовсе провалится, тогда вы попросту упускали время, придумывая новацию, в которой, оказалось, ваши клиенты не нуждаются.
15 вопросов для выбора ниши! Как найти свою нишу? Петр Осипов БМ Бизнес Молодость
Маленькое отступление. Идея должна быть как можно быстрее реализована, переходите от слов к делу, не затягивая, иначе кто-то другой опередит вас или ваша идея так и останется в области теории. Иногда люди боятся и просто тянут с запуском, мотивируя это тем, что просто еще не успели зарегистрироваться как юридическое лицо. Это очень распространенная ошибка.
Юрлицо надо регистрировать только лишь с первым клиентом, потому что для оплаты ваших продуктов или услуг ему потребуется счет вашей организации (юрлица) в банке. А работать надо начинать незамедлительно или, по крайней мере, не затягивая.
Итак. Существует множество вариантов, где найти идею. Иногда идея валяется у вас под ногами – нужно только оглянуться и проанализировать ситуацию. Например, на работе.Посмотрите, что можно оптимизировать внутри компании.
И делайте то же, что уже умеете и делаете хорошо, но откройте свой бизнес.
Конечно, думайте о проблемах людей – иногда не нужно стараться спасти мир, но стоит попробовать просто немного улучшить или сделать более удобной жизнь людей вокруг. Самый банальный, простой пример, который приходит на ум, – доставка еды на дом. Не многие рестораны экономкласса предлагают сервис доставки. В то же время в России именно эта категория кафе и ресторанов пользуется большим спросом. Так, один предприниматель придумал организовать доставку еды из “Макдоналдса” на дом и очень преуспел в своем деле.
О проблемах общества, кстати, много пишут и СМИ. Можно вычитать “свою” идею и в массмедиа.
Скопировать или подсмотретьуспешно реализованную идею – не так плохо, как может показаться на первый взгляд. Это отнюдь не аморально, тем более что можно и не просто подсмотреть, а купить франшизу. Многие успешные бизнесмены в наши дни профессионально занимаются продажей франшизы, предлагая рассказать вам, что называется, от А до Я все тонкости их бизнеса.
10 Золотых ПРАВИЛ Как Найти СВОЙ БИЗНЕС. Деньги 2.0
Так что, если просто подсмотреть – вам не близко, выберите вариант франшизы – официального тиражирования идеи. Единственный совет – не покупайте идею, вам не близкую. Франшиза удобна, но любви к делу вам не добавит.
Все мы сейчас много путешествуем – так что найти идеюможно и за границей.Конечно, вам придется переложить ее на национальную и региональную почву, но тем не менее “скелет” проекта у вас уже будет.
Что делать после того, как вы нашли идею
Предположим, вы нашли идею. Не забудьте проверить ее “на проблему”.Очевидно, что программа Punto Switcher родилась из нашей постоянной проблемы – забывчивости переключения клавиатуры с языка на язык. Или, например, мототакси, которое может работать и в пробках. Или доставка еды в те же пробки – такая идея реально может работать, потому что помогает людям справляться с насущными проблемами. Можно, конечно, не искать проблему или потребность, а создавать – так, к примеру, появилась жевательная резинка…
Прислушайтесь, что говорят экспертыпро вашу идею: предложите ее на рассмотрение трижды. Каждая идея имеет право пройти три условные стадии экспертной оценки – ударить (автора идеи), убить или наконец признать.
Проверяйте идеютакже и на финансовую устойчивость(или даже прибыльность). Не забывайте, даже социальный бизнес – это предпринимательство, которое должно быть самоокупаемым и финансово состоятельным.
Если вы имеете некую базу клиентов, почти любая идея должна сработать. База клиентов – половина успеха.Иногда срабатывают самые простые идеи, помогающие людям. За рубежом появилась некая fire lady – девушка, которая рассылает по базе клиентов (их у нее уже полмиллиона) напоминания: утром – “пора вставать”, днем – “пора позвонить партнеру” и т.д. Вы сами составляете свои “напоминалки”, а fire lady просто присылает их вам по email.
Большое значение имеет знание отрасли– нельзя заниматься некой социальной проблемой, если она вам не близка. Даже ваше хобби может стать вашим бизнесом. Если у вас есть возможность работать над своим проектом из дома, это очень удобно. Сегодня, когда Интернет захватывает все большее количество людей, необходимы, например, интернет-консультанты. Вы можете даже заниматься продвижением людей, которым это необходимо, но у которых на это либо нет времени, либо недостает для этого знаний, в тех же социальных сетях.
Помните, когда сомневаетесь, а стоит ли, что любая идея проходит стадии: кто этого не знал, ну, может быть, и даже – что за фигня. Дерзайте!
Один совет: какой бы вариант поиска идеи вы ни выбрали, помните, ваш собственный проект – это первая мысль, с которой вы будете вставать по утрам и засыпать вечерами. Задайте себе вопрос – готовы ли вы жить с этой идеей, по крайней мере, два года, до выхода проекта на самоокупаемость. Не занимайтесь, к примеру, продажей сухих смесей, если считаете, что с гораздо большей радостью, даже имея меньший доход, помогали бы детям.
Записала Дарья Осина
1567167
Источник: nb-forum.ru
Как найти премиальных заказчиков и добросовестных подрядчиков: Бизнес советы от российских дизайнеров
В этом материале — советы по ведению успешного бизнеса от топовых российских дизайнеров. Профессионалы делятся лайфхаками, вспоминают случаи из жизни и предостерегают от возможных ошибок.
04.2020
Как понять, что с этим подрядчиком не стоит работать? Советы Нади Зотовой
В первую очередь, начните с оценки коммерческого предложения и грамотного расчета — он должен делаться вовремя и грамотно. Например, если вы отправляете подрядчику 7 вопросов, а он отвечает только на 2 из них, или если вы просите выставить счет, а его присылают через 5 дней, делайте вывод: коммуникация страдает. Я на это всегда обращаю внимание: работать вместе дальше не стоит.
Еще один тревожный звоночек — это разные формы оплаты и фразы, типа «У нас только наличные» или «Нет, мы чеки не дадим, но мы дадим вам за это скидку». Мне кажется, что подрядчик сам должен платить свои налоги. И цена не может вдруг увеличиться при оплате по счету.
Когда я вижу «скидки за наличные» и манипуляции с ценами, сразу понимаю, что либо подрядчик не закладывает свои налоги в бюджет и всякий раз за это идут другие официальные платежи и отчисления.
И это сразу вызывает вопрос. Значит компания не очень дорожит своей репутацией и может быть компанией-однодневкой: сегодня денег заработает, завтра исчезнет. Поэтому обращайте внимание на корректность ведения документов, проведения платежей, наличие чеков, наличие грамотно составленных договоров, приложений — подписанных с печатью, а не просто отправленных фотографией в телефон.
И последнее — всегда уточняйте о наличии у подрядчиков образцов материалов. Это важно: ведь образцы можно взять на выезд, на стройку, чтобы понять, подходят ли они для вашего проекта или нет. Также обратите внимание на техническую документацию: она не просто должна быть — она должна быть корректной. К сожалению, часто бывает, что люди продают, сами на знают что, и менеджеры не владеют информацией о своей продукции.
Поверьте, если производитель не удосужился вложить деньги в каталоги и образцы и отказывается предоставлять или продавать их дизайнеру (согласитесь, что невозможно объяснить заказчику, что это будут прекрасные обои по картинке в интернете), работать с ним не стоит. Во всяком случае мы поступаем именно так.
К сожалению, даже тщательная проверка подрядчика (а мы проверяем даже юридическое лицо, чтобы убедиться, что подрядчик ведет законную деятельность, платит налоги и так далее) может не спасти от внештатных ситуаций.
У нас был случай, когда заказчик оплатил напрямую поставщику заказ, все чеки были в наличии, договора грамотно составлены, все проверил контрагент: ничего не вызывало сомнений, но за месяц до того, как нам должны были привезти эту мебель, компания просто закрылась в одну ночь и исчезла с концами.
Но, к счастью, наша ситуация разрешилась хорошо. Мы помогли заказчику: сами обратились на мебельные фабрики, где подрядчик размещал заказ, и помогли привезти эту мебель. Но, конечно, это было нервно и долго. Хотелось бы в дальнейшем таких случаев избегать и работать только с добросовестными подрядчиками и поставщиками.
Как выйти на заказчиков премиум-класс? Советы от Анны Муравиной
Первое, что вам нужно помнить: подобное притягивает подобное. А затем — начать резонировать физическими характеристиками нужной нам реальности.
Но что же это такое на практике?
Я предлагаю вам пройти короткий тест-опросник. Он поможет понять, сколько шагов между вами и вашим ПЗ (предполагаемым заказчиком). Ответьте себе на эти вопросы.
- Встречали ли вы таких людей (как заказчик вашей мечты) в реальности, общались ли вы с этими людьми?
- Знаете ли вы, в каком спортивном клубе занимаются ваши ПЗ, где делают маникюр, к кому ходят на массаж?
- Посещаете ли вы те же места регулярно, являетесь ли членом того же клуба, есть ли у вас общий мастер по маникюру (косметолог, массажист, стилист)?
- Знаете ли вы круг интересов ваших ПЗ: художественные выставки, премьеры театра и кино, концерты, лекции и т.д. Нравится ли вам все это?
- Как вы думаете, было бы вашему ПЗ интересно поговорить с вами, смог ли он почерпнуть от вас что-то новое / интересное не в профессиональном, а в широком смысле слова?
- Считаете ли вы себя харизматичным человеком? Можете ли привлекать к себе внимание и поддерживать его? Любят ли вас приглашать в гости и на мероприятия? Можете ли вы быть душой компании?
- Как называется самый модный ночной клуб в Лондоне и как выглядит его интерьер? О каком тренде в связи с этим мы можем говорить?
- Кто такой Фрол Буримский и какой бренд он запустил? А раньше чем он занимался? Как вам его «Русские (Дягилевские) сезоны»?
- Что за коллаборация Museum Four? И с какой целью она создана?
- Были ли вы когда-нибудь на выставке дорогих яхт или частных джетов? Знаете ли вы, какие материалы и мебель используют при их создании и можете ли описать последние тренды? Дизайн какой яхты вам ближе всего? (Название и имя владельца, пожалуйста).
Чтобы привлечь заказчика своей мечты, нужно стать им во многих отношениях. Тогда вы сможете найти общий язык и взаимопонимание, вам будет о чем поговорить, и на этой волне есть шанс плодотворного и интересного сотрудничества. А в противном случае возникает вопрос: Вы то ему зачем?
Как понять, чего хочет ваш клиент, и получить от него подробное техническое задание? Советы Марины Поклонцевой
Начинается такая подготовка с основательного сбора и изучения информации о самом заказчике. Многие дизайнеры, впрочем, как и их заказчики, не любят заполнять длинные анкетные листы и опросники. Это немного скучно, занимает много времени (1—2 часа) и чаще всего, заказчики не любят проделывать подобную работу, так как или не знают, чего хотят (картинка еще не сформировалась), либо не знают технических нюансов желаемых материалов или же боятся того, что подпишутся под техническим заданием, а потом уже не смогут ничего поменять в проекте.
Задача дизайнера, донести до заказчиков, что заполнение Технического задания и психологического опросника в их же интересах и по возможности сделать эту важную процедуру интересной и веселой. Я всегда стараюсь заполнять техническое задание со всей семьей в уютном кафе, с разными десертами и множеством картинок, для примера.
У меня подготовлены папки с подборками из интерьерных журналов, по разным стилям — как зарубежные, так и отечественные. За просмотром интерьеров легче заполнять анкету. Это разряжает обстановку и помогает мне собрать ценный материал. Я понимаю, кто принимает в семье финальное решение, у кого какой график, интересы и самое главное, эстетические предпочтения.
Довольно часто у мужа и жены противоположные вкусы, любовь к разным цветам и разные чувственные уровни восприятия освещенности. Не выявив этих нюансов, дизайнеру сложно будет подготовить подходящий проект.
Грамотно составленное и заполненное Техническое задание, является необходимой основой и приложением к основному договору, оно должно быть подписано заказчиком обязательно.
Мой личный лайфхак по заполнению, в случае если ваш клиент еще не знает или не понимает, например, какое он хочет напольное покрытие на кухне, плитку, натуральный камень или что-то из дерева, то в графе можно написать – на усмотрение дизайнера. Ваш заказчик подписал задание, а значит, подтвердил, что готов принимать ваши решения.
Авторский надзор? Зачем нужен, как делать грамотно. Советы Ярослава Усова
Это не только приятное времяпрепровождение на свежем воздухе или в пыльном помещении, наблюдая за тем, как реализуется объект, но и важнейшая часть работы архитектора/дизайнера наравне с самим проектом. Дом или интерьер сложно качественно реализовать без надлежащего контроля автора проекта.
В частном домостроении, несмотря на кажущуюся простоту реализации, проблемы во время строительства возникают постоянно и на всех этапах — от рытья котлована до финишных работ. В большинстве случаев это связано с профессионализмом строительной бригады. В основном это:
— несоблюдение технологии или замена материалов на некачественные аналоги,которые в большинстве своём приводят к ухудшению эксплуатационных характеристик здания. Например на одном объекте поставили минвату другого производителя и плотности — в результате начала мокнуть стена. На другом применялся штукатурный раствор, который сыпался в руках;
— грубое нарушение строительных норм,когда при прокладке коммуникаций сантехники сделали горизонтальную штробу 120 мм в несущей стене 250 мм, наполовину уменьшив несущую способность. При штукатурных работах этот факт был бы скрыт. Однажды, нам позвонил заказчик и сказал, что что-то перекрытие «провисло». Оказалось, что электрики решили для прокладки кабелей сделать штробу в перекрытии и перерезали несущую арматуру…
— человеческая глупость.В отделанное помещение не могли занести ванну. Не лезла в проем 800, при своей ширине 900. Собрался консилиум, всех экстренно созвали, уже почти начали разбирать стены. Решение архитектора — повернуть ванну боком и спокойно занести сняло все вопросы.
Надо помнить, что если что — во всех грехах в итоге скорее всего обвинят автора проекта и здесь надо держать грамотную защиту. На объекте необходимо вести журнал авторского надзора и постоянно делать фотографии процесса работ и самого журнала (который случайно может потеряться).
Архитектор контралирует все: устройство основания и качество обратной засыпки в котловане, соответствие геометрических размеров осей и выставленной опалубки.
Архитектор должен доверять только себе и постоянно перепроверять выполненные работы – уровень стяжки или ширину дверных проемов. Стройка или ремонт это зачастую настоящая война, война за качество, за дизайн и архитектуру. Победа – качественный реализованный объект.
Столярка — на заказ. Что учесть? Советы Анны Разумеевой-Смирновой
«При заключении договора обязательно оговорите сроки, этапность работ, нюансы в виде доставки, подъема на этаж, пропуска на объект для монтажников и многое другое, что может увеличить цену. Уточните, что входит в комплектацию – ручки, фурнитура, стекла, а что придется покупать заказчику (то есть вам) дополнительно.
Не давайте добро на изготовление, пока не проверите и подпишите все чертежи, изготовленные по вашему ТЗ конструкторами данного производства. На них должны быть указаны все финиши, материалы и конструктивные особенности изделия. Не забудьте про подсветки, чертежи встроенной техники и замеры по месту, сделанные изготовителями. Иначе какой-нибудь датчик охранной сигнализации может оказаться внутри гардероба.
Обязательно добейтесь изготовления и утверждения образцов цвета, отделки и фактуры для каждого изделия, подпишите их. Потом трудно будет доказать, что вы не это имели в виду.
И конечно, в процессе изготовления будет не лишним время от времени посещать производство, интересоваться всеми этапами производства. Процесс монтажа тоже нуждается в вашем контроле, важно чтобы монтажники не повредили сделанное строителями и другими поставщиками. Монтаж встроенной бытовой техники лучше поручить специалистам от фирмы поставщика этой техники. Только в этом случае можно рассчитывать на гарантию.
Источник: salon.ru
7 советов, как найти идеи для бизнеса
Не все будущие предприниматели спонтанно загораются идеей будущего бизнеса или лелеют свою мечту с детства. Многие сначала решают, что хотят создать свое дело, а лишь потом выбирают, какое именно. Где же искать нужное направление?
Не уходите из сферы, в которой работали по найму
Вместо этого, используя свои навыки, опыт и знания, создайте бизнес на изученном поле. Проанализируйте рынок отрасли и работу в конкретных компаниях, где вы трудились. Что можно было бы улучшить? Чего не хватает? Например, повар видит, что самое популярное блюдо в меню кафе — пельмени и вареники, потому что они получаются вкусными и интересными из-за необычных начинок.
Решив открыть свое кафе, он сделает упор именно на формат пельменной — и это будет пользоваться спросом. В свое время коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, создала другой сайт, где начали продаваться подержанные айфоны. Это принесло ей колоссальную прибыль, ведь раньше их можно было найти только на интернет-площадках с частными объявлениями.
Присмотритесь к франшизам
Отличное решение — использовать уже известный бренд, делая отчисления и соблюдая правила. Да, стоящие франшизы достаются не за копейки, но это вложение, которое с большой вероятностью окупится в будущем. Промониторьте рынок и площадки, на которых хотели бы обосноваться.
Например, если в вашем городе точки известной кофейни с недорогим кофе — на каждом углу, стоит поискать что-то более интересное. Возможно, жителям не хватает магазинов с полезной едой и экотоварами. Или, наоборот, они ждут появления точки известного фастфуда. Искать предложения по франшизам можно в специальном каталоге Сбербанка, а также изучая рейтинги в деловых СМИ.
Перенимайте и улучшайте существующие идеи
В этом нет ничего постыдного! Идеи летают в воздухе; использовать их наравне с другими игроками рынка — нормально. Главное — подходить с умом. Даже Уолт Диснейпридумал свой «Диснейленд», путешествуя с детьми по различным паркам развлечений в 1930–1940-х годах. А гигант Google увидел формат работы с языковыми запросами от пользователей у AltaVista.
Многие идеи заимствуются на зарубежных рынках. Это касается и IT-продуктов, и форматов магазинов, и обслуживания клиентов. Однако перед тем, как приступить к воплощению понравившейся идеи, стоит посмотреть: готова ли к этому ваша целевая аудитория, будет ли это пользоваться спросом? Проведите исследование. Если результаты порадуют, подумайте, как можно улучшить идею, перестроить ее под себя, и приступайте к воплощению.
Создавайте сопутствующие товары и услуги
Здесь речь идёт о следующем этапе: вместо того чтобы перенять идею, вы можете ее расширить и масштабировать. Изучите, какие продукты на рынке наиболее востребованы, и подумайте, что в дополнение можно предложить потребителям. Так, в свое время начали появляться и пользоваться спросом точки ремонта айфонов. Ещё один удачный пример услуг — развитие SMM, платное продвижение в соцсетях, реклама. Все это стало развиваться с появлением новых платформ и ресурсов.
Превратите хобби в бизнес
Мечта многих — заниматься любимым делом, с радостью идти на работу и гореть идеей. Именно так может выйти, если человек превращает в бизнес свое увлечение или хобби. Конечно, не все из них можно монетизировать: как правило, это касается сферы товаров и услуг, где предложение избыточно. Например, на рынке очень много предложений домашних тортов или парикмахерских услуг.
Но если найти свою нишу и сделать предложение оригинальным, хобби вполне может стать полноценным бизнесом. К примеру, вместо тортов (которые сейчас пекут все кому не лень) можно делать интересные десерты разных стран мира: моти, пряники, пахлаву. Это точно выделит вас среди медовиков и наполеонов. Если вы считаете, что достаточно хорошо владеете иностранным языком или игрой на музыкальном инструменте, стоит подумать о своей школе, в том числе с дистанционным обучением.
Прислушайтесь к проблемам других людей
О чем говорят жители вашего района? Возможно, жалуются, что им не хватает хорошего детского садика или магазина здорового питания? Прислушиваться к запросам локального рынка — верный шаг для создания бизнеса, который будет востребован. Старайтесь изучать актуальные новости и участвовать в обсуждениях. Для этого стоит зарегистрироваться в тематических группах в соцсетях.
Но можно мыслить и шире, прислушиваясь к разговорам людей вокруг, читая форумы. Например, кто-то может пожаловаться, что ищет качественные телемедицинские услуги или учителя по вокалу, который будет делать упор не на теории, а на практических навыках, чтобы ученик получал от занятий исключительно удовольствие. Все это можно взять за основу своего дела.
Сфокусируйтесь на том, как можно улучшить свою жизнь
Многие идеи возникли у будущих успешных предпринимателей, когда те пытались найти на рынке продукт, который их удовлетворит. Но не находили! И тогда просто решали создать его сами. Так было, например, с Джой Мангано, которая изобрела самоотжимающуюся чудо-швабру.
А сервис, который помогает пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал человек, который когда-то сам из-за этого опоздал на важную встречу. Таким образом бизнесмен может понять, что приносит неудобства не только ему, и, вдохновившись решением проблемы для себя, улучшить и жизни других людей.
В заключение отмечу, что искать идеи можно вокруг себя: они повсюду. Главное — не заниматься слепым копированием, а адаптировать форматы под целевую аудиторию (возможно, локальную), учитывать геолокацию и не бояться пробовать новое. Также перед тем, как отправиться в большой путь под названием «открытие бизнеса», важно ответить на вопрос: хотели бы вы быть клиентом у самого себя? Если да, вас может ждать большой успех.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru