Решение продать свой бизнес или просто рассмотреть этот вариант по какой-либо причине — это начало полноценного приключения в вашей жизни, в жизни ваших сотрудников или даже тех, кто вам близок.
Чтобы полностью понять, что происходит вокруг этого события, и предвидеть, что вас ждет, вот 7 этапов передачи бизнеса. С помощью этих первых элементов вы понимаете процесс продаж и его участников. Вы начинаете задавать себе правильные вопросы.
ПРЕКРАЩЕНИЕ БИЗНЕСА
Уход на пенсию, желание работать в другом месте, новый бизнес на горизонте… Причины передачи бизнеса зависят от вас. Чем раньше вы начнете это, тем лучше пройдет передача. Профессионалы рекомендуют по возможности начинать процесс трансфера за 3-5 лет до желаемой даты отъезда.
Вот 7 шагов процесса передачи бизнеса:
- предварительный и решение о запуске процесса перевода
- диагностика
- способ перевода
- оценка бизнеса
- поиск покупателя
- переговоры и продажа
- поддержка покупателя
ШАГ 1: ПОДГОТОВКА И ЗАПУСК ПРОЦЕССА ПЕРЕВОДА
5 советов, которые помогут вам продать бизнес
Первый шаг — это спланировать продажу вашего бизнеса, подготовить себя, своих близких, партнеров и сотрудников. Вы должны задать себе правильные предварительные вопросы; будьте ясны с собой, с экспертами, которые будут вмешиваться в передачу, и со всеми людьми, вовлеченными в это жизненное приключение. Куплю-продажу доли ООО помогает оформить нотариус, чтобы все было юридически защищено.
Вот некоторые из первых вопросов, которые зададут вам различные стороны, участвующие в продаже.
Почему вы хотите продать свой бизнес? Когда вы хотите продать свой бизнес? Обратное планирование, которое будет реализовано для прохождения всех этапов, будет отличаться в зависимости от уровня срочности ситуации. Вы хотите продать свой бизнес конкретному человеку: члену семьи, сотруднику, группе сотрудников или просто юридическому лицу, например?
Если стены принадлежат вам, вы хотите сохранить их или продать вместе с бизнесом? Если вы живете над или рядом с помещением, используемым для осуществления деятельности, как вы видите послепродажное обслуживание в этих условиях? Вы бы хотели продать свой дом покупателю? Если у вас есть служебный автомобиль, оставите ли вы его компании? Будет ли у вас согласие ваших соратников?
Очень важно убедиться в этом с самого начала процесса передачи , осознавая возможности, предлагаемые уставом компании. Вы должны письменно изложить и согласие ваших партнеров, и условия, на которых вы будете вести переговоры о продаже их ценных бумаг.
ШАГ 2. БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА
Диагностика бизнеса — это первый конкретный шаг в процессе продаж. Ваш бухгалтер и / или коммерческая фирма делают первоначальную оценку вашего бизнеса: его сильные и слабые стороны, возможности, угрозы и области, которые могут сделать его более «привлекательным» в глазах покупателя .
Полезные советы, энциклопедия. Все полезные советы с канала Стройхак. Коротко и по делу.
- сектор, стратегическая и коммерческая
- диагностика аппаратная диагностика
- бухгалтерский учет и финансовая диагностика
- человеческая и организационная диагностика
- социальный диагноз
- юридическая и нормативная диагностика
Диагностика позволяет вам осуществлять действия по улучшению, чтобы иметь возможность позже в процессе продажи увеличить продажную цену (шаг 4 оценки).
ШАГ 3. ВЫБЕРИТЕ СПОСОБ ПЕРЕВОДА БИЗНЕСА
Есть три метода передачи бизнеса:
- продажа бизнеса
- продажа финансовых ценных бумаг
- продажа всего или части актива
Альтернативный способ — арендное управление. Это договор, по которому вы сохраняете право собственности на компанию, одновременно назначаете другого менеджера на ограниченный или неограниченный период, в любом случае с возможностью возвращения на свое место. Управление арендой интересно, если вы не хотите окончательно уезжать, а скорее уезжаете на значительный период времени (в случае болезни, например, или, что более важно, из-за желания путешествовать, испытать новую жизнь с возможностью возвращения…).
Специалисты помогут выбрать наиболее интересный способ перевода с учетом вашего личного, родового и финансового положения и в соответствии с вашим видением будущего.
ШАГ 4: ОЦЕНКА БИЗНЕСА
Вы поручаете оценку своего бизнеса своему бухгалтеру и / или коммерческой фирме, но другие профессионалы могут вмешаться, чтобы поделиться своими знаниями. Вам могут понадобиться услуги нотариуса, аудитора, агента по недвижимости и т. д.
Различные подходы позволяют получить хорошее представление о стоимости вашего бизнеса (подход к доходам, подход к бухгалтерскому учету и т. д.). В любом случае, как только вы получите документ об оценке своего бизнеса, обратитесь за советом к нескольким другим экспертам. На основе этой оценки вы устанавливаете продажную цену, но она может варьироваться в зависимости от экономического контекста, спроса и предложения на момент продажи.
ШАГ 5. НАЙДИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ
Вы устанавливаете типичный профиль покупателя вашей компании: его навыки, его ноу-хау, его качества. Вам непременно придется пойти на уступки, потому что пятиногой овцы не существует, но этот портрет робота станет основой для выбора качественного покупателя, соответствующего задачам вашего сектора деятельности, способного поддерживать компанию на должном уровне. течь и заставляй его расти.
Чтобы распространить предложение о поглощении вашего бизнеса, вы можете использовать сети, специально предназначенные для продажи / поглощения, в частности, справочники торговых палат и торгово-промышленных палат. Также существуют Ордена и федерации профессионалов, связанные с вашим сектором деятельности. Наконец, клубы менеджеров — это средства распространения вашего предложения. Незаметно продавать свой бизнес Вы можете не говорить об этой продаже. Таким образом, вся задача состоит в том, чтобы достаточно общаться, чтобы найти потенциальных покупателей, не предупреждая всех игроков в соответствующем секторе.
В этом контексте имейте в виду, что в сетях торговых палат и торговых палат есть специалисты по трансферам, которые могут по своему усмотрению искать потенциальных покупателей, соответствующих вашему профилю. То же самое для коммерческих фирм. Звоните им, если хотите сказать как можно меньше!
Предупредить сотрудников заранее Если у вас есть сотрудники, они должны знать о вашей готовности продавать, прежде чем изучать это с помощью других средств, так как события такого типа являются источником неуверенности и беспокойства. Сообщите им, как только сделаете конкретные шаги. Заверьте их в своем желании найти покупателя, заинтересованного в сохранении всей рабочей силы. Наконец, держите их в курсе о процессе передачи. Чем прозрачнее вы будете, тем меньше ваши сотрудники будут бояться перемен.
ШАГ 6. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖА БИЗНЕСА
Главное — договориться о правильной цене (и правильной цене) с учетом оценки компании, а также с учетом состояния рынка и количества потенциальных покупателей, которые представятся вам.
Ваш бухгалтер и / или коммерческая фирма являются вашими важными партнерами для проведения объективных и информированных переговоров. Не оставайтесь в одиночестве на стадии переговоров и продажи и, прежде всего, доверяйте экспертам!
ШАГ 7. ПОДДЕРЖКА ПОКУПАТЕЛЯ
Если все прошло удачно, покупатель оправдал ваши ожидания. Вы помогаете ему получить его оценки, а затем взять бразды правления (ваши бразды правления), чтобы иметь возможность управлять компанией в полной автономии.
В течение этого периода поддержки продажи вы представляете компанию, ее деятельность, а также сотрудников и их роли, клиентов, поставщиков, финансовых партнеров, конкурентов .
Будьте максимально осторожны, в частности, чтобы не подорвать авторитет покупателя в глазах ваших бывших сотрудников. Лучше всего предлагать интервью вне компании. Здесь задача состоит в том, чтобы набрать высоту; отказаться от статуса лидера. Это непросто, и к нему нужно будет подготовиться.
ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ К ПЕРЕДАЧЕ БИЗНЕСА
Как видите, продажа вашего бизнеса включает в себя определенное количество контактов (экспертов, сотрудников, родственников…) и целый процесс, потенциально долгий. Так что, если вы думаете о передаче бизнеса в среднесрочной перспективе, не откладывайте! Поговорите со своим бухгалтером! Он сможет сказать вам, какие действия нужно предпринять в первую очередь, или, по крайней мере, первые мысли, которые нужно иметь. Вы также можете обратиться в свою консульскую организацию (торговую палату или торговую палату), чтобы назначить консультацию в их центре, занимающемся продажей.
Источник: webkamensk.ru
Три шага к передаче бизнеса по наследству
23 августа 2019 года Дэвид Кох, американский миллиардер и совладелец корпорации Koch Industries, ушел из жизни в возрасте 79 лет. В рейтинге Forbes он делил с братом Чарльзом 11-е место с оценкой состояния в $42,4 млрд. В ближайшее время его наследникам предстоит процедура оформления наследственных прав.
У Дэвида кроме Чарльза, с которым они были партнерами в Koch Industries, есть два брата, с которыми они судились за право руководить компанией и были вынуждены заплатить отступные более $1 млрд, а еще есть жена Джулия, два сына и дочь, так что дележ наследства может оказаться тяжелым. Наследственный вопрос всегда оказывается сложным и болезненным, особенно когда он касается передачи бизнеса.
Однако существует способ передачи активов без лишней головной боли для наследников и без потерь для бизнеса — наследственное планирование. Отсутствие же защиты бизнес-активов при наследовании может привести к «неизгладимым» последствиям: «парализация» активов на период оформления наследства (по закону 6 месяцев), конфликты между наследниками и, как итог, — потеря бизнеса. Чтобы избежать такого сценария, необходимо заранее продумать наследственную стратегию. Пошагово действия владельца крупного состояния, заинтересованного в сохранении своего капитала после ухода из жизни, должны выглядеть так.
Шаг 1. Подготовка наследника
Прежде чем приступить к планированию наследства, необходимо продумать стратегию по передаче бизнеса правопреемнику. Определитесь с тем, кто встанет у руля компании, а кому стоит передать только пассивную долю бизнеса с ежегодной прибылью.
Возможно, один из ваших наследников имеет задатки бизнесмена и руководителя, получил соответствующее образование и имеет интерес к вашему делу, а другой далек от финансового мира. Решение, конечно же, за вами, но процветать бизнес будет только в руках того, кто сможет заниматься им качественно. Начните уже сейчас вовлекать преемника в свое дело — так он будет готов в сложной ситуации принять на себя управление корпорацией. Вы можете поделиться с ним всеми насущными знаниями, направить на правильный курс.
Важно, чтобы бизнес-преемник не только понимал суть вашего дела, но и структуру ваших активов в целом.
Какие компании, в том числе офшорные, находятся в вашей собственности, а также их взаимодействие между собой. Здесь необходимо учитывать, что офшорные структуры могут быть самостоятельным способом передачи бизнеса по наследству, не входить в наследственную массу в России и иметь свою концепцию передачи следующему поколению. Сложность заключается в том, что наследнику, не знающему о существовании этих структур, придется потратить немало времени и сил на их поиск. Позаботьтесь заранее, чтобы ваши наследники имели перед глазами исчерпывающую карту семейных активов.
Шаг 2. Обсудите с партнерами
Бизнес — это не только управление активами, но и, чаще всего, наработанные связи между деловыми партнерами, которые по наследству не передать. Если вы ведёте бизнес с партнерами, стоит проговорить с ними, как будет функционировать бизнес после ухода любого из вас, кому достанутся доли и право решающего голоса.
Продумайте механизмы защиты интересов бизнеса на период «заморозки» активов при наследовании. Разработайте инструкции и структуру передачи полномочий преемнику. Познакомьте его с партнерами заранее — они должны видеть в его лице достойного компаньона и не откажутся принимать неопытного наследника в состав учредителей компании. Для каждого бизнес-актива должен быть разработан план на случай критической ситуации так, чтобы дело продолжило эффективную работу, а не разорилось в период «парализации». Найдите душеприказчика в помощь наследникам для поддержания бизнеса на плаву, пока наследники будут проходить процедуру оформления документов.
Шаг 3. Оформите документально
Выбрав одного-двух правопреемников бизнеса, остальных наследников достаточно просто обеспечить средствами к существованию. При разумном планировании вам удастся избежать конфликта между наследниками, а также дробления активов на маленькие доли и выделения супружеской или обязательных долей.
Распределите остальные активы между наследниками по своему усмотрению, выделив каждому определенный актив или процентный доход от бизнеса без права вмешиваться в дела компании. Проработав на стадии планирования вопрос, кто как станет управлять компанией в период 6-месячного оформления наследства, обсудив договоренности с партнерами и начав подготовку правопреемника к его будущим обязанностям, необходимо заняться юридическим оформлением наследства.
Возможно, необходимо реструктуризировать собственность при помощи иностранных механизмов (трасты, фонды). Во-первых, потому что они действуют в рамках другого законодательства, что позволяет минимизировать налоги для бизнеса. Во-вторых, они помогают облегчить передачу наследства и ускорить процесс получения активов, не дожидаясь истечения полугодового срока. В-третьих, они более гибкие, чем механизмы в российском праве.
Например, если в офшорную компанию вы вложили бизнес, недвижимость, ценные бумаги и т.д., то при наследовании будут передаваться только акции офшорной компании, все, что принадлежит такой компании перейдет наследникам вместе с этой компанией и отдельного оформления каждого актива не потребуется. А если речь идет о фондах, то данный актив вообще исключается из наследственной массы и наследуется согласно документам фонда.
Все договоренности о наследстве и управлении бизнеса в критических ситуациях стоит оформить юридически, так как устные распоряжения по наследству не передаются. При этом важно не только привести в порядок документы по бизнесу, но и нотариально оформить завещание с указанием всех распоряжений относительно наследства. В случае смерти владельца состояния происходит кардинальное изменение за короткий промежуток времени, и все это сопровождается неблагоприятным состоянием семьи, когда людям сложно взять себя в руки. Обдумывать в такой напряженный момент правильность бизнес-решений нет возможности, поэтому, если вы хотите обезопасить свой бизнес и свою семью, задуматься о наследственном планировании необходимо уже сейчас.
- наследственное право
- передача бизнеса
- вступление в наследство
Источник: www.klerk.ru
Покупка части бизнеса по перевозке грузов: структурирование сделки
Разделение бизнеса требует продуманного подхода к вопросу структурирования сделки. Оформление сделки на бумаге является иногда не самым важным этапом. Самый большой объем работ приходится на подготовительный этап: согласование условий и обеспечение необходимых параметров, при которых покупка бизнеса будет выгодна покупателю и продавцу. На подготовительном этапе заключаются предварительные соглашения, опционные договоры, различные договоры, опосредующие внесение авансового или обеспечительного платежа. Корректная формулировка условий соглашений позволит сторонам избежать незапланированных потерь по итогу сделки или в случае ее срыва по вине одной из сторон.
Фабула дела:
Владелец бизнеса по перевозке грузов, приняв решение о выделении и продаже части своего дела, заключил с покупателем доли Соглашение о намерениях, затем Соглашение о предоставлении опциона и Договор на оказание консультационных услуг. На предварительном этапе, оформленном Соглашением о намерениях, продавец обязался выделить реализуемую часть бизнеса в отдельное юридическое лицо и обеспечить выполнение ряда финансовых и управленческих условий.
После исполнения этих обязательств стороны заключили Соглашение о предоставлении опциона, по которому продавцу был перечислен гарантийный платеж в размере 5 миллионов рублей, который в случае несовершения сделки должен быть возвращен покупателю, и договор на оказание консультационных услуг, направленных на обеспечение сохранности бизнеса и внесение изменений в технологию работы компании, по которому покупатель перечислил продавцу предоплату в размере 10 миллионов рублей.
Однако сделка по продаже доли во вновь созданном юридическом лице не состоялась, и покупатель обратился с иском о возврате указанных платежей.
Суды первой и апелляционной инстанции удовлетворили требования о возврате уплаченных денежных средств.
Судебный акт: постановление 10-го ААС от 29.06.2018 по делу № А41-88954/2017 [10АП-3796/2018]
Выводы суда:
1. Сделка по продаже доли в уставном капитале компании должна быть нотариально удостоверена. Нотариус может удостоверить односторонний акцепт безотзывной оферты, выданной продавцом в соглашении о предоставлении опциона. Иначе (при несоблюдении формы) продажа недействительна.
2. Соглашение о предоставлении опциона означает, что одна сторона предлагает другой стороне в любое время воспользоваться правом на заключение договора купли-продажи доли. Продавец, предложивший оферту в соглашении об опционе, не может отказаться от сделки, если ему поступил оформленный акцепт. Акцепт возможен при соблюдении условий, установленных опционом. В данном случае оферта не была акцептована покупателем, следовательно, опцион прекратил свое действие после истечения срока действия оферты.
3. Предоплата по договору оказания услуг была прописана в договоре, исходя из буквального толкования, указанную сумму нельзя признать оплатой за услуги, так как Договор и расписка не содержат упоминания об этом.
4. Продавец не представил доказательств, что услуги были оказаны и приняты. Продавец представил в качестве доказательств книгу продаж, справку о выручке, расчеты по страховым взносам, акт приема-передачи банковских карт, однако эти документы не могут свидетельствовать об оказании услуг.
5. Оплата услуг консультанта была привязана к обороту как к механизму определения части услуг, но не как к основанию выплаты вознаграждения.
6. Претензия о возврате уплаченных средств – реализация права на отказ от договора. Факт получения этого письма продавец не отрицал, следовательно, договор на оказание консультационных услуг прекратил свое действие.
7. С расторжением договора у продавца отпадают основания для удержания перечисленных средств, возникает обязательство по возврату.
Комментарии:
1. Причина, по которой покупатель не воспользовался правом на акцепт, неизвестна. Однако в суд стороны привел не спор относительно штрафов за отказ от реализации права, а требование вернуть ранее уплаченные и невостребованные средства. В связи с этим для рассмотрения дела по существу не важны причины, по которым сделка не состоялась.
2. С момента устранения оснований для удержания гарантийного платежа и предоплаты уплаченные средства становятся неосновательным обогащением и по правилам гражданского законодательства подлежат возврату продавцу.
3. Ответчик доказывал, что консультационные услуги были оказаны. Однако не представил достаточных доказательств. Кроме того, суд указал, что предмет договора составляли услуги по консультированию, а не действия по достижению определенного оборота спорной компании, хотя достижение оборота было среди прочих условий, которые надлежало обеспечить продавцу.
Тот факт, что указанный уровень оборота был достигнут, не говорит о том, что были исполнены все условия договора на оказание услуг и реализован предмет договора.
4. Структурирование сделки по реализации доли через соглашение о предоставлении опциона – распространенное явление. Опцион позволяет воспользоваться правом на акцепт в любое время в течение определенного периода и/или при наступлении определенных условий, которые важны для покупателя. Такая сделка удобна продавцу, потому что только от него зависит, когда заключить основной договор купли-продажи.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.