Героиня нашей статьи от начала до конца знает все об организации собственного проекта.
22 июня 2021
Редакция WDay часто знакомится с успешными женщинами, которые смогли построить свой бизнес, несмотря на страхи и трудности. Оказывается, получать удовольствие от того, чем занимаешься, и зарабатывать приличные деньги — можно. Главное — знать, как это сделать.
Создатель международной образовательной платформы Lectera Мила Семешкина рассказала о том, как создавала свой проект с нуля и с какими трудностями ей пришлось столкнуться.
— Мила, была ли ваша деятельность изначально вашим хобби или интересом по жизни? На протяжении какого времени вы ею занимались, прежде чем превратить это в работу?
— С ранних лет я проявляла интерес к учебе и языкам, понимая, что обязательно хочу связать с этим свою жизнь. С каждым новым шагом я ставила планку все выше и выше: золотая медаль, красный диплом, стажировка в США, магистратура в МГУ, аспирантура и даже несколько лет преподавания в университете.
Флорариумы — как сделать бизнес из хобби | НЕ ВАШЕ ДЕЛО
Весь этот опыт помог мне осознать, что те методики, по которым обучают в школах и вузах, устарели и утратили свою актуальность. Я начала думать над тем, как усовершенствовать систему, чтобы она была максимально динамичной и интересной. Так я пришла к мысли об организации собственной образовательной платформы. Можно сказать, что Lectera.com была создана из моей большой любви к процессу обучения, постоянному стремлению вперед и личностному росту.
— На днях международному образовательному проекту исполнился год, и за это время Lectera.com уже получила множество наград и премий в сфере Edtech. Как вам удалось достичь ошеломляющего успеха за такой небольшой срок, еще и учитывая сложную эпидемиологическую ситуацию в мире?
— Безусловно, это заслуга всей нашей огромной команды, состоящей из более 250 человек в разных странах мира. Можно сказать, что мы в хорошем смысле этого слова абсолютно повернуты на обучении и профессиональном росте людей. Мы действительно живем нашим проектом, работаем практически 24/7, и не из-под палки, как это часто бывает.
Но я не буду врать, говоря о том, что у Lectera.com был легкий путь. За всеми успехами всегда стоит ежедневная колоссальная нон-стоп работа. Поэтому так приятно, когда профессионалы рынка видят наши достижения и дают нам высокую оценку. Однако для нашей команды награды и рейтинги никогда не являлись самоцелью.
Наша главная задача — создать самую крутую образовательную платформу в мире и стать № 1 в течение ближайших пяти лет. Это, конечно, очень амбициозная цель, но мы к этому обязательно придем, мы в этом уверены!
— Кто вам помогал, поддерживал или, наоборот, встречали только скептиков на пути и сложности? С какими проблемами вы столкнулись за этот период?
— Меня поддерживали родные и близкие, которые всегда в меня верили. Иногда сами того не понимая, мне помогали успешные люди, с которыми мне посчастливилось встретиться и обменяться опытом.
Из хобби в бизнес на свечах и гипсе. Секреты по созданию своей мастерской по шагам.
Был ли кто-то, кто препятствовал проекту? Безусловно. Не думаю, что это были намеренные палки в колеса, но так получилось. Сначала нас очень подвел непрофессионализм нескольких команд, которых мы привлекали для помощи на аутсорсе. Затем случился ковид.
Запуск платформы должен был состояться на несколько месяцев раньше, но из-за пандемии пришлось в срочном порядке полностью перестраивать стратегию. Но и из этой ситуации мы смогли извлечь что-то полезное. C одной стороны, это было крайне неприятный «черный лебедь», а с другой — пандемия дала мощный толчок и импульс, который заставил нас принять тот факт, что в сегодняшнем мире детальное и глубокое планирование просто не работает.
Следующей большой проблемой стал кадровый голод. У нас в штате только одних переводчиков 47 человек! И эти люди были добыты как бриллианты, на поиск которых у нас ушло практически 2 года. На рынке катастрофически не хватает профессионалов, поэтому одной из своих задач я вижу выращивание специалистов своего дела и помощь талантливым и амбициозным людям становиться настоящими профи.
Источник: www.wday.ru
Получится ли с нуля создать микробизнес из хобби?
Доброго дня всем! Хочу немного отвлечь вас от чтения и обсуждения статей про миллионные стартапы и переместить в «финансовое замкадье» — микробизнес. А точнее хобби на грани с бизнесом.
183 просмотров
В нечастое свободное время или стоя в пробках я, как и многие другие (наверное), что-нибудь читаю в телефоне. Иногда это книги, иногда прога по изучению английского, а иногда каналы с картинками или какими-то историями в телеграме.
Так вот – я хотел бы рассказать о своем опыте ведения телеграм канала, как человек, который начал этим заниматься с полного нуля, и что из этого получается. За короткие пару месяцев, которые я этим занимаюсь, я значительно расширил свое понимание внутренней кухни телеграм бизнеса, и думаю некоторым будет полезен мой опыт, всякие мелочи, о которых даже и не догадываешься, пока не начнешь этим заниматься. А статью решил написать и для себя в том числе, во-первых для самомотивации, так сказать, а во-вторых чтобы разложить «по полочкам» приобретенный опыт. При этом на телеграм я отвел для себя максимум час в день, может быть поэтому результаты мои скромные, но что есть, то есть.
С чего началось – раз уж я люблю почитать смешные истории, то почему бы не извлекать из этого пользу – для себя и для других? А если можно зарабатывать на этом деньги, то вообще супер. Хотя на начальном этапе я видел трудности совсем не там, где они оказались на самом деле.
По поводу заработка – начитавшись разной информации, я рассуждал так – в телеграм канале в течении дня можно выставлять в среднем три рекламы. Стоимость рекламы очень сильно различается в зависимости от количества подписчиков и тематики канала.
Средние цены за один рекламный пост – от 500 руб. в канале с 5 – 10 тысячами подписчиков, до 10 и более тыс. руб. для каналов с более 100 тыс. подписчиков. На начальном этапе, с небольшим количеством подписчиков по минимуму 1 тыс. рублей в день можно зарабатывать (в среднем, не каждый же день можно получится по три рекламы выставить). Ну неплохо.
Тематику решил взять анекдоты, чтобы не сильно заморачиваться с контентом, и праздники. Такой канал — напоминашка, какой сегодня праздник. Я решил, что несколько каналов вести выгоднее, можно их рекламировать в разных местах, а потом перетягивать аудиторию между своими каналами. Т.е. создать такую сетку каналов.
Долго не думая, создал 4 канала. 3 юмористических и один, как указал выше, про праздники.
(Вот два из них для примера «Анекдоты СССР» и «Какой сегодня профессиональный праздник»). Об остальных расскажу позже, объясню почему) Кстати, можете подписаться, хотя не уверен, что на момент прочтения Вами статьи они еще будут принадлежать мне. Создав каналы, я подумал, что вряд ли кто будет подписываться на пустой канал, надо его наполнить контентом.
Несколько дней понаполнял, с трудом кстати, потому что ощущение работы впустую (аудитории то нет) сильно демотивировало. Попутно озадачился, где же брать подписчиков, изучая на эту тему сайты и телеграм каналы. Тут немного отступлю – одна из причин, по которой я решил все это написать – информации море, а вот многих мелочей, с которыми приходится сталкиваться новичку, не найдешь.
Наткнулся на сайт, что-то там созвучное с Флекс, где предлагают накрутить подписчиков-«ботов». Таких сайтов масса, где предлагают накрутку подписчиков, просмотров и т.д. (Если вдруг кто вообще не в теме, «подписчики-боты» – это мертвые подписчики. Есть еще телеграмм-боты, но это совсем другое). Цена – от 0,5 до 1 рубля за подписчика.
Уже на тот момент я понимал, что эти «подписчики-боты» для меня бесполезны, ведь расчет был на живых подписчиков. Но решил, что на канал, где всего пару подписчиков, вряд ли кто захочет подписаться, решил немного прикупить на 1 канал для пробы и понимания, что это такое. Заплатил за 200 подписчиков 150 рублей и стал ждать.
Через некоторое время подписчики стали появляться, появились просмотры, лайки, огоньки на постах, я чуть обрадовался, но преждевременно. Зайдя в список подписчиков, я обнаружил толпу китайцев, у некоторых даже имена с иероглифами, а у некоторых просто порядковые номера. Мда… И было их 60, а не 200. Зашел на сайт – и денег с меня списали как за 60 – «заказ выполнен частично».
Ну думаю и хрен с вами, мне больше таких и не надо. Почитал отзывы – в общем накрутка подписчиков – это кидалово и на..балово в большинстве случаев. Кроме того, дня через три все эти подписчики начинают превращаться в «удаленные аккаунты», а затем сам телеграм начинает эти аккаунты удалять.
В общем вывод из всего этого – накручивают подписчиков или новички, или перед продажей канала. (Еще наверняка под закуп рекламы, про это я тоже расскажу дальше). Особенно повеселили некоторые отзывы обманутых «накрутчиков» — «я, мол, заказал накрутить подписчиков, а меня обманули, подписчики удалились через несколько дней! Я буду жаловаться в роспотребнадзор!». Ну смех да и только! Я сам хотел всех обманывать, а обманули меня))).
В другом месте я наткнулся на рассказ о том, как один тип зазывал в канал просто спамя в комментариях к тематическим постам и статьям в ВК. Ну думаю, это нормальная тема, а главное бесплатно. Второй аккаунт ВК у меня есть, начнем. Тупо начал рассыпать ссылки на каналы везде где только можно в комментариях, начали тянуться живые люди, 5 потом 10, но тут неожиданность!
Аккаунт в ВК забанили за спам. Всего на пол дня хватило, негусто. Не подходит нам такой метод…
Изучив вопрос дальше, я обнаружил, что оказывается первых 200 подписчиков можно просто добавить себе на канал из числа своих контактов. Видимо это настолько очевидный момент, что никто про это не пишет. Кстати, при создании канала выпадает список контактов и предлагается добавить их в канал, но я решил, что это будет просто рассылка. Ну отлично! Хотя бы 200 теперь я насобираю!
Начал добавлять, благо контактов у меня в телефоне тьма, по 100-120 примерно уже получилось, но незадача – выскакивает в телеграме ошибка – больше не добавляются. Следом сообщение – «по чьей-то там жалобе ваш аккаунт заблокирован на 48 часов, вы не можете никому первый отправлять сообщение». Ну дожились! Если так дальше пойдет, совсем забанят.
В общем от рекламы за деньги не уйти.
Уже немного начитавшись, начал выбирать каналы для рекламы. Для начала зарегистрировался в Телеметре – это сайт, сервис для сбора статистики по телеграм-каналам, где можно увидеть в динамике изменение количества подписчиков, рекламную отдачу, количество просмотров.
Если к примеру канал не рекламировался, а у него резкий всплеск количества подписчиков – скорее всего «накрутили» подписчиков, и реклама в таком канале мне ничего не даст. Поначалу системы никакой не было – выбирал каналы, на которые сам подписан, смотрел количество подписчиков, и писал админу канала.
Чуть позже стал обращать внимание не только на количество подписчиков, но и на количество просмотров, т.е. «охват». Это важный показатель. в каком-то канале 50 тыс. подписчиков, и 5% просмотров, т.е. каждый пост смотрят 2.5 тыс. человек, а где-то 10 тыс. подписчиков, охват к примеру 40%, т.е. каждый на каждый пост 4 тыс. просмотров. Реклама во втором канале будет эффективней. За первые рекламы я заплатил по 1,5-2 тыс. руб. в каналах по 20-30 тыс. подписчиков примерно, а отдача была очень слабенькая. приходили 10, 20, максимум 50 подписчиков.
То есть я платил примерно 700-800 рублей за 1 тысячу просмотров. На этом моменте я узнал важный фактор – стоимость подписчика.
Так вот первые подписчики у меня были очень дорогие – 100 руб. подписчик, потом 50 р. потом 30 р. Когда я начал считать, то понял, что это очень дорого! Чтоб набрать аудиторию в 20 000 тыс. подписчиков, при цене даже 30 руб. подписчик мне надо потратить 600 000 руб.!
Если на канале будет 1 реклама в день (почему не 2 или 3? Большое количество рекламы, «выжигает» подписчиков – т.е. люди просто отписываются от канала где постится много рекламы), стоимостью 1,5 – 2 т.р. то в месяц я заработаю 60 тыс. на таком канале. Окупаемость 10 месяцев. А ведь люди еще и отписываются постоянно, нужно постоянно вкладывать в рекламу, без этого никак.
В общем идея с сеткой каналов единственно правильная, только так можно выживать в достаточно длительной перспективе, но вот на первоначальном этапе вложения нужны прям хорошие! Хотя в процессе общения познакомился с одним администратором, у которого всего один канал, более 300 тыс. подписчиков, но начальные вложения у него были не очень большие, а огромные! Насколько канал окупается не знаю, на эту тему он не раскрыл секретов. Кстати, про накрутку подписчиков «под закуп рекламы» – некоторые недобросовестные администраторы каналов, для того что бы оправдать свою дорогую рекламу, после закупки у них рекламы могут «наливать» вам в канал «мертвых» подписчиков. Толку от них естественно никакого, они не смотрят посты, не комментируют, только цифра на главной странице канала.
Как только я начал покупать рекламу, мне стали писать администраторы каналов и активно предлагать разместить у них рекламу, при этом готовы делать неплохие скидки. Из чего я сделал вывод, что дефицита в рекламных местах нет. А вот что бы продать рекламу на своем канале, нужно еще постараться.
Тут я немного приуныл. Затем начал изучать тему дальше. Наткнулся на канал от одной рекламной платформы, где рекламные места продаются со скидкой, и где можно купить рекламу даже за 100 рублей за 1000 просмотров. Еще сделал вывод, что брать рекламу нужно все-таки в каналах схожей тематики.
Хотя был и неожиданный результат – во всяких порно каналах рекламу покупают неохотно, поэтому она зачастую там стоит копейки. Брал несколько раз рекламу в таких каналах на несколько тыс. подписчиков, за 20 рублей. Пришло 4 подписчика – 5 руб. подписчик, очень дешево! Но очень мелко..
Там же, на этой платформе можно размещать и свои предложения о продаже рекламы, когда делаешь скидку, оно это предложение публикуется в рекламном канале бесплатно (если кому-то интересно, вот ссылка https://tagio.pro/?a=303890, не скрываю, она реферальная). Там же подключил свои каналы к платформе, теперь реклама продается и может покупаться полностью в автоматическом режиме – я настроил график размещения, цены, максимальные скидки. И даже появились первые клиенты, которые купили рекламу! Правда цену я поставил по 300 р. за 1000 просмотров, у меня просмотров меньше 300, поэтому заработал я за каждую рекламу чуть меньше 100 рублей, но зато это были первые реальные продажи.
При дальнейшем изучении темы продажи рекламы я нашел еще 4 платформы, где можно подключить каналы, продавать и покупать рекламу. Проблема в том, что во-первых у большинства платформ требования к каналу – не менее 1 или 2 тыс. подписчиков, не менее 200 просмотров на пост (а у некоторых и 2000), т.е. с маленьким каналом туда не попадешь. Ну и практически за все нужно платить.
Один из каналов мне достался совершенно случайно, тематика – про природу России, я не думал этим заниматься, человек его срочно продавал по 3 рубля за подписчика. Проверка в телеметре показала вполне себе реальность подписчиков, я решил его взять, и он мне понравился, красивые пейзажи всем, наверное, нравятся. Коммерческое применение пока слабое, но мысли на этот счет есть, мне предлагали рекламу туристические фирмы, направление имеет перспективу. Еще один канал, который я создал – сборник черного юмора, он очень смешной, но уж очень чернушный, не стал его здесь упоминать.
Как вы заметили, я еще не коснулся темы контента.
Как оказалось, это наименее сложная часть всего процесса. Если есть четкое понимание тематики канала, то никаких сложностей в поиске контента в интернете нет. С чем пришлось повозиться на первоначальном этапе, так это с оформлением постов, рекламных постов, добавлением кнопок, настройкой перехода по ссылке в рекламном посте. Но все эти моменты многократно описаны во многих статьях, поэтому повторяться не буду. То же и с созданием и использование телеграм-ботов – поначалу кажется сложно, но во всем разобраться реально, про их использование есть масса статей и инструкций, пересказывать смысла нет.
Подводя итоги – статьи, но не моей деятельности в телеграм (надеюсь): пока что для меня это как интересное хобби и новый опыт. Времени эта деятельность отнимает пол часа – час в день, но интересней чем просмотр лент с картинками и чтение каналов с анекдотами (а тут и так приходится читать анекдоты)).
Сформулировал для себя минимальные ближайшие цели – довести количество просмотров хотя бы на одном канале до 500, с этой цифры можно продавать рекламу хоть за какие-то деньги, которые затем можно опять вкладывать в рекламу. Увеличивать количество каналов для себя пока смысла не вижу – временные затраты уже чувствуются, а отдачи никакой (поначалу каналы я наполнял контентом прямо из телефона, по пути на работу с утра). Появились 3 идеи по тематикам телеграм-каналов, но там уже не копипаст из интернета, а свежие темы, над которыми придется поработать. 2 темы связаны с финансами, биржами, то что мне близко и знакомо, и от чего изначально и хотелось отдохнуть, постя анекдотики в каналах. Так что пока продолжаю это дело как хобби, что будет дальше, сообщу.
Источник: vc.ru
Как из хобби сделать бизнес
Каждый хочет, чтобы работа нравилась, чтобы не отправляться каждый день на каторгу, которая давно уже надоела и стоит поперек горла. Каждый мечтает превратить хобби в работу, чтобы делать то, что хочется, но чтобы еще за это и деньги платили. Многие хобби являются любимой работой, вот только проблема – как сделать так, чтобы получать за эту работу деньги?
Есть категория людей, для которых превращение хобби в работу особенно актуально: пенсионеры и женщины в декретном отпуске. Времени у них вполне достаточно, чтобы что-то делать, но устроиться на обычную работу далеко не всегда возможно (особенно для женщин с маленькими детьми).
Также актуально превратить хобби в работу для тех, кто страдает от каких-либо заболеваний, которые, в общем и целом, не слишком мешают активной жизни, но могут препятствовать работе и карьерному росту (например, вегетососудистая дистония, для которой характерны частые мигрени, острая реакция на изменение погоды и так далее). При подобных расстройствах здоровья регулярные утренние подъемы и хождение на работу (особенно на нелюбимую) могут окончательно разрушить хрупкий баланс организма. А вот любимое хобби как бизнес, напротив – улучшая настроение (а кому ж не приятно получать деньги за любимое дело!), способствует хорошему самочувствию.
Сейчас наблюдается очередной всплеск интереса к авторским изделиям. Магазины настолько набиты стандартной продукцией, что каждому хочется что-то оригинальное, не похожее на общий стереотип, который можно приобрести на каждом углу. И эта мода вытаскивает на поверхность хэнд мэйд.
Поделки из дерева, бисера, пластики, папье-маше и множества других материалов – лишь бы они были оригинальными, выполненными не серийно, в единственном экземпляре – весьма и весьма востребованы. Шарф-самовязка ценится гораздо выше, чем шарф фабричного производства. И многие из тех, кто раньше изготавливал такие вещи в рамках собственного хобби, начинают выходить на рынок, предлагая свою продукцию широкому потребителю.
Вот тут-то и подстерегает основная проблема. Легко сказать – выйти на рынок. А как это сделать? Можно, конечно, попросту упаковать свои шарфики, шапочки, бисерные деревца и спичечные дворцы в сумку, да и действительно отправиться с ней на ближайший рынок, где и торговать. Вот только такой метод не слишком эффективен.
К тому же, пока автор торгует с лотка, кто будет изготавливать новые изделия?
К превращению хобби в бизнес нужно подходить со всей серьезностью, не делая скидки на «мелкость» товара, а уж тем более – на «кустарность производства». Формирование цены на товар, определение целевой аудитории, изучение структуры рынка и объема рыночной ниши, изучение конкурентов, определение методов сбыта и так далее – то есть, все, что требуется для открытия бизнеса, нужно и в том случае, если в бизнес превращается хобби. Никаких скидок на то, что это хобби, на то, что работа просто нравится. Если есть желание превратить хобби в деньги, то и подходить к решению такого вопроса нужно соответственно.
В первую очередь – определение целевой аудитории. От нее зависит и максимальная цена, которую можно назначить на изделие, и даже варианты системы распространения товара. Например, большие деревья и композиции из бисера приобретают в основном люди с хорошим доходом, а вот маленькое деревце или горшочек бисерных фиалок с удовольствием приобретет каждый, кто желает украсить свой дом, в том числе и люди с доходом ниже среднего. Скульптуры из пенопласта и монтажной пены предназначены для владельцев частных домов и коттеджей, а маленькие статуэтки из тех же материалов купит любой любитель сувениров, вне зависимости от того, имеется у него загородный дом или нет. И так далее, по каждому виду товара хэнд мэйд.
Но маркетологическое исследование – это только один из этапов, который необходим для организации бизнеса из хобби. Занимаясь изготовлением продукции хэнд мэйд, нужно быть в курсе событий в этой области – новые веяния, моды, конкуренты, технологии, материалы. Это дает возможность вовремя перестроить «производство» и/или расширить его, включив дополнительную целевую аудиторию.
Например, в моду входят садовые скульптуры из монтажной пены, и любителям пенопласта придется или потесниться, или расшириться, включив в свой ассортимент и модный товар. А тем, кто специализируется на изготовлении композиций из бисера, рекомендуется обратить внимание на такой материал, как пластиковые бутылки – сейчас в моду начинают входить цветы, изготовленные из таких бутылок. Изготовителям сувениров стоит присмотреться к декоративным бутылкам и свечам. И так далее, вариантов множество.
Оптимально – посещение и участие в разнообразных хэнд мэйд выставках, особенно в выставках-продажах. Участие в выставке – это не только возможность продать товар, это еще и утверждение определенного статуса (покупатель, приобретающий что-то на выставке, покупает не только изделие, но и определенную художественную ценность – выставки ассоциируются с творчеством и уникальностью). Также на таких выставках можно найти оптовых покупателей (например, фирмы, занимающиеся продажей сувениров или различной художественной продукции).
Хорошие результаты дает собственный сайт: он позволяет представить товар лицом (фотографии, видео), побеседовать с потенциальными покупателями (на сайте должна быть предусмотрена обратная связь, а человек, оставляющий отзыв на товар и получающий ответ от автора, с большой долей вероятности этот товар приобретет), а также организовать изготовление товара под заказ. Особенно актуально изготовление под заказ в тех случаях, когда речь идет о дорогостоящем продукте, изготовление которого требует и дорогих материалов, и довольно продолжительного времени (например, к этой категории относятся габаритные деревья из бисера и сложные бисерные композиции).
Чтобы позиционировать себя, как специалиста в области изготовления какого-либо продукта, можно пойти еще по пути написания мастер-классов и размещения таких мастер-классов на своем сайте в Интернете. Наличие на сайте мастер-классов хэнд мэйд, снабженных качественными фотографиями, не только привлекает к сайту посетителей, но и повышает доверие потенциальных покупателей – они могут посмотреть собственными глазами, как изготавливается тот или иной продукт, убедиться, что эта работа стоит тех денег, которые за нее просят.
Ну а дополнительный бонус – на подобном сайте тоже можно зарабатывать. Конечно, не так много, но в качестве бонуса приятно.
Самое сложное в товарах хэнд мэйд – продажа. И вовсе не потому, что на эти товары мало покупателей. Просто у многих начинающих возникает вопрос: а где продавать? В качестве точек для реализации продукции хэнд мэйд можно смело рекомендовать не только сайты и выставки-продажи, но и обычные магазины.
Единственная сложность – приходится несколько уступать в цене, так как магазин делает еще и свою наценку на товар, и общая цена может оказаться слишком высокой для покупателя. Хорошо идет продукция хэнд мэйд в специализированных магазинах (магазины, где продаются различные произведения искусства, авторские работы и так далее). Возможна также организация собственной торговой точки на рынке (сувенирный киоск, палатка), а также сдача товара на реализацию в подобную торговую точку.
Если подойти к делу серьезно, то на хобби можно зарабатывать весьма неплохие деньги. И иметь одновременно и любимую работу, и хороший доход.
София ВАРГАН
Источник: indivip.ru