Еще совсем недавно создание и продвижение сообществ в соцсетях никто не рассматривал всерьез. Все считали, что это развлечение для школьников, и мнение это практически не оспаривалось до того момента, когда «школьники», создававшие группы и паблики, начали массово пересаживаться с общественного транспорта на престижные и недоступные для большинства скептиков Мерседесы, БМВ и Бентли (как, к примеру, владелец незабвенного MDK).
Как же такое стало возможно? Где деньги в социальных сетях? И что нужно сделать, чтобы положить их в свой карман?
Об этом мы сейчас и расскажем. Но сперва (как обычно) – немного теории.
Особенности социальных сетей
В России (да и на всем постсоветском пространстве) наибольшей популярностью пользуются Вконтакте и Одноклассники. Доля Фейсбука на рынке не превышает 10%, а на другие социальные сети приходится и вовсе мизерный процент пользователей.
Считается, что аудитория Вконтакте моложе и активнее, а Одноклассников и Фейсбук предпочитают более возрастные пользователи. Однако по факту количество пользователей настолько велико, что в любой соцсети вы без труда найдете целевую аудиторию под любую тематику.
Как создать группу в вконтакте для бизнеса. Создание сообщества для бизнеса.
Любое сообщество зависит от аудитории. Наращивание ядра лояльных пользователей, которые комментируют, лайкают и расшаривают ваши записи – вот главная задача в SMM.
Content is a king! Контент – востребованный, вызывающий обсуждения и желание им поделиться, качественный и интересный – основа успеха вашего сообщества. Контент должен соответствовать тому, чего ожидает целевая аудитория на 100%. И даже превосходить эти ожидания.
На чем делают деньги в SMM?
Существует несколько способов заработка в социальных сетях.
1. Размещение рекламы в своих сообществах. Наиболее распространенный способ монетизации. И стоит сразу отметить – наиболее выгодный в долгосрочной перспективе. О том, как размещать рекламу максимально выгодно для себя и не отпугивать при этом пользователей ее наличием, мы расскажем немного позже.
2. Продажа раскрученных сообществ. Популярное сообщество, как и любой актив, имеет свою цену, которая часто во много раз превышает затраты на создание и продвижение этого самого сообщества. Самое главное – найти заинтересованного покупателя.
3. Создание и продвижение сообществ на заказ. Еще одно направление услуг в вебе, которое активно развивается в последнее время. По сути – это обычная работа, которую при правильном подходе можно поставить на поток и зарабатывать серьезные деньги.
Важно! Многие рассматривают создание и монетизацию приложений для соцсетей как направление SMM-бизнеса. Но на наш взгляд эта работа все же ближе к программированию, разработке и прочим сложным высокотехнологичным штукам. Поэтому мы приложения в этой статье расматривать не станем. Возможно, когда-нибудь мы сделаем об этом отдельный материал.
Но не сегодня.
Ну а сейчас, когда мы немного разобрались с основами, время перейти к техническим подробностям.
Создание Сообщества — Как Способ Продвижения Личного Бренда / Евгения Роньжина
Создание сообщества
И как всегда, мы расскажем обо всем самом важном и интересном в виде простого и понятного алгоритма.
1. Выбор ниши и анализ конкурентов.
Что вам интересно? В какой области вы разбираетесь и сможете создавать действительно качественный и полезный контент (или контролировать его создание)? Это первый вопросы, которые нужно себе задать. После того, как ниша определена – пора приступать к анализу конкурентов. Помните, ваша задача – сделать сообщество лучше, интереснее, востребованнее, чем у них.
2. Разработка концепции сообщества.
Это то, чем вы будете отличаться от конкурентов, как планируете привлекать и удерживать посетителей, какой контент и с какой периодичностью публиковать. Разработка концепции, проектирование, продумывание – все это имеет критическое значение в процессе дальнейшего продвижения сообщества. Вы же не хотите вложить деньги в рекламу и не получить никакого отклика, верно?
3. Создание и первичное наполнение.
На этом этапе вам предстоит зарегистрировать сообщество, прорисовать (или отдать эту работу на аутсорсинг) меню, шапку, аватар, заполнить все необходимые поля и начать публикацию контента. Перед тем, как вы приступите к активному продвижению проекта, нужно опубликовать не менее 20-30 записей, чтобы пользователи, приходящие в сообщество, не уходили с пустыми руками, а вступали в него и начинали комментировать, шарить и лайкать.
4. Дальнейшее наполнение и продвижение.
Самый продолжительный этап, который, по сути, растягивается на все время существования сообщества. Про контент мы поговорим отдельно немного позже, а сейчас коротко расскажем об основных способах продвижения сообщества.
Привлечение пользователей в сообщество
Существует несколько общепринятых методик привлечения людей в новое сообщество.
Накрутка пользователей. На начальном этапе развития группы – это один из наиболее распространенных способов. Важно: привлекать пользователей можно на специализированных сайтах и биржах (например, wmmail.ru), однако пользователи должны быть настоящими, т.е. реальными людьми. За накрутку при помощи ботов администрация соцсети может применять санкции вплоть до блокировки сообщества.
Размещение таргетированной рекламы сообщества в соцсети. Все соцсети предоставляют возможность таргетированной рекламы. И если ваш контент интересен целевой аудитории – такой способ подойдет идеально. Таргетированная реклама работает еще эффективнее в том случае, если во время ее проведения в сообществе проводится какой-либо конкурс (к примеру, поделись записью – выиграй приз). В этом случае вы можете рассчитывать на дополнительный вирусный эффект.
Реклама в других сообществах. Также достаточно эффективный, хотя и недешевый способ привлечения подписчиков. Принцип прост: нужно найти сообщество, целевая аудитория которого максимально соответствует вашим запросам, и договориться с администратором о размещении.
Реклама на тематических ресурсах вне соцсетей. Прекрасно проявляет себя, если вы являетесь участником форума или профильного сайта. Может дать ощутимый толчок в развитии сообщества как на начальном, так и на последующих этапах.
Системы контекстной и тизерной рекламы. Продвижение сообщества подобными способами ничем принципиально не отличается от продвижения обычного сайта. С одним лишь но: так как далеко не все пользователи интернета зарегистрированы в соцсетях – эффективность подобного способа привлечения пользователей будет достаточно низкой.
С момента публикации первых постов ваше сообщество также будет участвовать в поиске – т.е. новые пользователи могут приходить и без каких-либо ваших усилий. Однако таким способом привлекать клиентов обычно получается только у достаточно крупных и востребованных сообществ.
Конечно, список способов, который мы привели выше, не является окончательным и неизменным. В каждой нише всегда существуют свои способы эффективного привлечения пользователей. Нужно только приложить совсем немного интеллектуальных усилий и потратить часть маркетингового бюджета на эксперименты. И тогда успех обеспечен.
А сейчас пришло время поговорить о самом важном элементе сообщества – о контенте. Потому что именно от него в конечном итоге и зависит процветание вашего SMM-бизнеса.
Ваш контент должен соответствовать нескольким простым, но важным требованиям:
1. Соответствие ожиданиям целевой аудитории проекта.
2. Актуальность и своевременность.
3. Дискуссионность.
4. Гармоничный баланс полезности и рекламы.
Если говорить коротко, контент должен цеплять аудиторию, провоцировать обсуждение, желание поделиться с друзьями. Только такой контент способен привлекать в сообщество новых пользователей и удерживать старых.
На этом экскурс в технические особенности бизнеса можно завершить и перейти к самому интересному – монетизации.
Монетизация сообщества
Грамотная монетизация – основа успеха в SMM-бизнесе. Ключевое слово – именно «грамотная», так как во многом именно от того, какие способы и методы вы будете применять и какие способы размещения рекламы практиковать, зависит успех и прибыльность сообщества в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Если ваша реклама будет навязчивой и частой – пользователи будут уходить, если же своевременной, креативной, тематической и интересной – приносить прибыль с каждого размещения. Это главный принцип. А сейчас пришло время перейти к основным способам заработка на сообществе. И их не так уж и много, вот увидите!
Размещение рекламных постов
Наиболее распространенный способ монетизации. Искать рекламодателей можно как лично (зачастую желающие сами обращаются к администратору), так и через инструменты соцсетей (например, «Реклама в сообществах» Вконтакте).
Цена на размещение устанавливается, как правило, в индивидуальном порядке. Каких-то правил в этой области нет. Поэтому вы можете экспериментировать с ценой до тех пор, пока не станете получать оптимальное количество заявок на рекламу по наиболее высокой цене.
Арбитраж трафика
Второй способ – более сложный, но в перспективе куда более выгодный. Вы можете самостоятельно находить офферов через CPA-сети и размещать их рекламу в своем сообществе. Плюсы арбитража в том, что правильно подобранный оффер может приносить намного больше прибыли, чем другая реклама. Также преимуществом является и тот факт, что вы выбираете офферы самостоятельно и можете размещать рекламу таким образом, чтобы она приносила максимальную прибыль и при этом не вызывала у пользователей никаких негативных эмоций и ассоциаций.
Какой из этих способов выгоднее?
Ответить невозможно: в каждой нише существуют свои тонкости и секреты. Существует только одна закономерность, проверенная на практике: чем менее платежеспособна аудитория – тем выгоднее размещать прямую рекламу.
Когда размещать рекламу?
Многие с самого начала интересуются, когда же можно начинать зарабатывать, сколько пользователей нужно привлечь в сообщество перед тем, как начать размещать рекламу? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, просто потому что узкотематическое сообщество с 5 тыс. участниками может генерировать больший доход, чем развлекательный проект с 50 тыс. пользователями. Так что – экспериментируйте!
Продажа сообществ
Как правило, популярные и востребованные у рекламодателей сообщества пользуются большим спросом в качестве объекта для инвестиций. Можете быть уверены: как только вы достигнете каких-либо успехов или станете занимать в выбранной нише лидирующее положение, заявки на покупку не заставят себя долго ждать.
Стоимость сообществ может варьировать от 1 до нескольких десятков рублей за одного пользователя в зависимости от тематики, прибыльности и популярности. По привлекательности для вложений сообщества являются практически аналогичными другим веб-проектам.
Продажа – отличный способ получить до годовой окупаемости сразу. Это большой плюс, если вы устали заниматься сообществом или нашли более интересную и выгодную нишу.
Создание и раскрутка сообществ за деньги
Еще одно направление SMM-бизнеса – это сервис. Создание и продвижение сообществ за вознаграждение востребовано в основном при работе с брендами и корпоративными клиентами. И, тем не менее, это направление может приносить хорошую прибыль, если поставить деятельность по созданию, продвижению и наполнению клиентских сообществ контентом на поток.
Подводя итоги: перспективы и особенности SMM-бизнеса
Если попытаться коротко подвести итоги и описать SMM-бизнес несколькими короткими тезисами, то у нас получится следующее:
SMM – очень молодая отрасль веб-бизнеса, которая во многом еще находится в зачаточном состоянии,
в связи с этим, войти в SMM-бизнес сегодня достаточно просто: для этого в большинстве случаев даже не нужно больших финансовых вложений на начальном этапе,
заработать в SMM может действительно каждый, что подтверждается тем, что многие сообщества крайне низкого качества пользуются популярностью,
исходя из этого, главное – найти свою нишу и развиваться в ней до победы.
Успех зависит только от вас – от вашего упорства и желания заработать. Если кто-то не согласен – попробуйте обосновать свое мнение в комментариях.
А мы уже совсем скоро порадуем вас новыми материалами по веб-бизнесу (арбитраж трафика, приложения и многое другое).
Источник: mmgp.com
Как за полгода без вложений создать сообщество с оборотом 1.5 млн на 1000 человек? На примере
Привет! Меня зовут Мария Шатрова,основатель женского клуба «It’s up to you» в Санкт-Петербурге.
236 просмотров
Сегодня я поделюсь с вами опытом создания комьюнити и ключевыми факторами роста. Сообщество может создать каждый, независимо от того, чем он занимается. Если у вас есть интересы, вы можете собрать вокруг себя круг людей, разделяющий их.
Я искренне хотела создать сообщество, в первую очередь — для самой себя. Может, поэтому всё и получилось так искренне, качественно и классно?
Как появилась идея?
В конце 2021 года я жила за городом, и мне не хватало движухи.
Начали посещать мысли о том, что у меня много подруг и знакомых. Все они — талантливые девушки из разных сфер, которые могут быть полезны друг другу. Пришла в голову идея устраивать различные мастер-классы и приглашать подруг, чтобы всем было интересно провести время.
Но, как это обычно бывает, тогда идея осталась идеей. Я помечтала о том, как будет клево, и ничего не сделала.
Пока не случился февраль 2022…
На фоне всего происходящего я в разы сильнее почувствовала нужду в комьюнити. Я не могла и не хотела оставаться наедине со своими мыслями, было бессмысленно переживать, паниковать и листать новости. Всем нам тогда нужно было отвлечься, объединиться, поддержать друг друга в кругу единомышленников. Поначалу я просто хотела найти такое сообщество.
Где найти первых участников?
Первая встреча. Конец марта 2022
Все эти инструменты не потребовали ни копейки вложений. Поэтому если вы уже сейчас планируете развить свое комьюнити, используйте это по максимуму.
1.Instagram (ныне запрещенный на территории РФ).
У меня там действующий блог на 140 тыс. подписчиков, нельзя было не воспользоваться такой площадкой. Публиковала туда анонсы встреч и отчеты о них. Люди видели ценность этих мероприятий, каждый находил что-то интересное для себя, и хотел присоединиться.
Знаю, что многие этого не любят, но порой именно так можно найти много классных людей.
Главное –подходить к вопросу с головой, работать по целевым сообществам, а не верно и бездумно.
3.Личный круг общения.
Предложить что-то своим знакомым — обязательный старт для любого дела. Часть окружения тебя гарантировано поддержит.Даже если у тебя всего пара друзей, это уже лучше, чем ничего.С этого может начать абсолютно каждый.
Форматы встреч
Я провела 3-4 безоплатные встречи. Начиналось все с мозговых штурмов, общения, знакомств. Потом я поняла, что есть запрос на определенные мастер-классы, встречи с экспертами. Тогда организовала платную лекцию с сексологом, на которую пришло 5 девушек.
Новые форматы нравились участницам. Девушки снимали Reels, Stories, упоминали меня в Instagram. Это стало полноценным источником трафика, причем чем крупнее были мероприятия, тем больше это приводило участниц.
К примеру, вечеринка на корабле, куда пришло 35 девушек – рост в 7 раз по сравнению с первой платной встречей.
Вечеринка на корабле. 3 июля 2022 год
После каждой такой тусовки в моё комьюнити включалось минимум по 50 человек. Я просто делала хороший продукт, который нашел свою аудиторию и был действительно нужен, а люди уже это активно подхватывали. Разумеется, для этого необходимо очень много и качественно работать!
Таким образом, упоминания в соцсетях стали одним из основных источников роста комьюнити. В этом и заключается ценность клуба, ведь все это – связи, люди, контакты.
Зачем нужен клуб и какую он несет ценность?
Сейчас клуб помог уже более чем 1000 девушкам из Питера. У нас есть три основных направления:
●Развлекательное: тусовки, вечеринки, праздники, девичники, выезды. Для отдыха, веселья, общения и разрядки;
●Духовное: групповые медитации и лекции с психологом. Для душевного равновесия и комфорта
●Образовательное: нетворкинги, мозговые штурмы, мастер-классы. Туда же – мастер-майнды со мной, где мы детально разбираем ситуации каждой участницы.
Таким образом, мы закрываем практически все потребности современной девушки. Возможно, поэтому у нас такие шикарные результаты:
●Девушки находят подруг, клиентов, партнеров, делают совместные коллаборации, обретают дружеские и профессиональные связи. Некоторые зарабатывали от 60 тысяч рублей после одного посещения клуба;
●Расширяют свою зону комфорта. Делаюти пробуютчто-тоновое, ломают свои рамки, растут над собой, ставят цели и выполняют их;
●Получают множество положительных эмоций, отлично отдыхают, проводят время и развлекаются.
Для таких результатов важно правильно понимать потребности своей аудитории и удовлетворять их на высоком, качественном уровне. Находить актуальные темы, подходящих спикеров, выбирать правильные форматы. Возможно, всё получилось потому что изначально я делала это для себя, со всей душой и полной самоотдачей 🙂
Масштабирование
Сегодня «It’s up to you» — партнер Project X крупного мероприятия на 1500 человек, которое состоится в Санкт-Петербурге 13 и 14 ноября.
Впереди ещё много работы. Что из этого выйдет, что нас ждет? Приходите на мероприятия- обязательно узнаете!
Поэтому если вы сейчас в начале пути формирования своего комьюнити, прислушайтесь к себе. В первую очередь, люди идут за вами как за личностью, за лидером.
И также не забывайте, что путей развития огромное множество: мероприятия клуба / партнерство / франшиза / организация мероприятий для других и т.д. Главное — понять, в каком направлении вы хотите расти. Я раскрою это в будущих статьях, оставайтесь на связи!
Если у вас остались вопросы или вы хотите начать развивать свое сообщество в вашем городе, но не знаете, с чего начать — пишите! Я могу вас проконсультировать, также можете обращаться по вопросам сотрудничества:
Если вам близка тематика клуба, вступайте в наш чат:
Не забудьте и официальный канал клуба в телеграм:
Источник: vc.ru
Анастасия Грец, президент сообщества PRO Женщин
Последние несколько лет организация сообществ приобретает особую популярность. Идеи, на основе которых создаются сообщества, распространяются и охватывают любые сферы деятельности человека, в том числе, и бизнес. В этом случае создание сообщества становится уже маркетинговым инструментом.
Технология комьюнити-органайзинга позволяет развивать сложившиеся сообщества (например, сообщество предпринимателей), может объединить несколько сообществ или создать новое сообщество, чтобы решить какую-то проблему (например, создать сообщество для развития молодых специалистов, творческих людей, а также сообщество бренда или производителя).
Комьюнити-органайзинг состоит из двух основных этапов – это формирование и организация сообщества.
1. Формирование сообщества заключается в поиске единомышленников с общими ценностями и выстраивании отношений между ними.
2. На этапе организации сообщества создается структура, которая поможет действовать вместе и развиваться. Именно эта возможность (совместно принимать решения и действовать сообща) позволяет достигать поставленных целей.
Итак, процесс организации любого сообщества проходит несколько последовательных стадий:
- Формулировка истории
- Выстраивание отношений
- Формирование лидерской команды
- Определение стратегии
- Создание системы расширения сообщества
- Проведение мероприятий/кампании
- Определение дальнейших действий
Исходя из чего, организатору сообщества необходимо проявить следующие навыки:
- создавать и рассказывать истории;
- выстраивать отношений внутри сообщества;
- проявлять лидерство и развивать его в других;
- создавать стратегии;
- инициировать ответственность у других членов сообщества.
Конечно, самый первый шаг, который необходимо осуществить, – это определиться со следующими вопросами:
- Какова наша цель? Какую проблему мы хотим решить?
- Кто наше сообщество? Кого мы будем привлекать для решения проблемы?
- Как будем ее решать?
- Когда проблема должна быть решена?
Ответы на эти вопросы помогут сформировать ваше видение и станут основой первого сторителлинга, с помощью которого вы сможете привлекать единомышленников.
Когда я организовывала свое первое сообщество, то мое видение звучало так: «Я создаю пространство для развития навыков коммуникации, где каждый участник становится вкладом в развитие друг друга». Это видение до сих пор лежит в основе моего проекта, который уже 8 лет позволяет всем желающим осваивать и укреплять навыки аргументации.
Далее сторителлинг следует развить своей историей, историей команды и историей совместных действий. Каждая история рождается постепенно по мере становления сообщества.
- Рассказ о том, почему вы решили организовать сообщество. Какие события вашей жизни привели к этому шагу, какие люди повлияли на вас.
- Рассказ о сообществе как о группе единомышленников. Кого вы хотите объединить. Какие у вас общие ценности и опыт. Каково ваше общее видение.
- Рассказ о том, чего вы хотите добиться вместе. Почему сообщество должно организоваться и действовать прямо сейчас, чтобы достичь общей цели или решить общую проблему.
В следующих колонках мы продолжим рассматривать последующие этапы формирования и организации сообщества.
Источник: wbcmedia.ru