Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д.
Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:
- 1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;
- 2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.
Посредники — физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.
В экономической теории посредничество — это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.
Ищу работу
Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.
Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем. что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).
Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга.
Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы — с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений — имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи.
Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм- потребителей при сравнительно небольших затратах.
Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении.
Бизнес идеи для посредничества. Оптовый бизнес. Бизнес без вложений.
Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.
Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям — от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.
Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента.
Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:
- 1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;
- 2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;
- 3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;
- 4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.
По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости — делает и то, и другое.
Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.
При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10-15 %.
Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.
Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры — предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным операциям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы.
Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара.
Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.
Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью — получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции.
На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящиеся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания.
Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.
Сочетание видов предпринимательства характерно в условиях концентрации производства и переходной экономики, а также для крупных предприятий, которые осуществляют разнообразную деятельность. При многообразии видов и подвидов, способов осуществления предпринимательства для любой бизнес-операции свойственно наличие характеристик, располагающихся в определенной последовательности. Для предпринимательства характерны достаточно типичные товарно-денежные отношения, которые осуществляются между участниками операции.
Любой предприниматель в процессе осуществления своей деятельности находится не в изоляции, он взаимодействует с другими бизнесменами, организациями, структурами. Вообще четких границ в делении предпринимательства на виды в реальности нет. Одна и та же организация может относиться к различным видам при определенных условиях. В условиях рыночной экономики предприятию приходится мобилизовать все свои ресурсы, чтобы оставаться на плаву.
Если партнеры по бизнесу подводят, предприятию для избегания кризиса приходится искать других или самому выполнять их функции — например, фирма-производитель может отказаться от услуг посредников, обладая хорошим отделом маркетинговых исследований, выполняя их функции.
Таким образом, виды предпринимательства сочетаются. Таких примеров масса, каждый предприниматель постоянно сталкивается с этим.
Контрольные вопросы и задания
- 1. Что понимается под типологией предпринимательства?
- 2. Основные признаки классификации предпринимательства.
- 3. Какие типы предпринимательской деятельность существуют в мировой практике?
- 4. Охарактеризуйте производственную деятельность предпринимательства.
- 5. Дайте определение коммерческого (торгового) предпринимательства.
- 6. Что включает в себя финансово-кредитное предпринимательство?
- 7. Какими признаками характеризуется страховая деятельность?
- 8. Почему сегодня выделяют консультативную деятельность?
- 9. Назовите профессиональных участников предпринимательской деятельности на рынке ценных бумаг.
- 10. Что такое посредническое предпринимательство?
- 11. Характеристика незаконного предпринимательства и лжепред- принимательства.
Тест к теме 2
1. Товарищество, общество, кооперативы относятся к:
a) организационно-правовым формам предпринимательства;
b) организационно-экономическим формам предпринимательства;
c) различным формам собственности.
2. Производственное предпринимательство — это вид бизнеса, основы которого составляет деятельность:
3. Финансовое предпринимательство — вид бизнеса, основы которого составляет деятельность:
4. Гражданин России вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица:
a) по своему желанию без государственной регистрации;
b) с обязательной регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя;
c) не вправе заниматься предпринимательской деятельностью.
5. Банковская деятельность относится к:
a) производственному предпринимательству;
b) коммерческому бизнесу;
c) финансовому бизнесу;
d) бизнесу в сфере услуг.
6. Услуги брокеров, работающих на фондовой бирже, относятся к:
a) производственному предпринимательству;
b) коммерческому предпринимательству;
c) финансовому предпринимательству;
d) консультативному предпринимательству.
7. Банки и страховые компании относят к:
a) производственному предпринимательству;
b) коммерческому предпринимательству;
c) финансовому предпринимательству;
d) консультативному предпринимательству.
Рефераты к теме 2
- 1) Аудиторство.
- 2) Страховая деятельность как вид предпринимательства.
- 3) Риэлторство как особая форма предпринимательской деятельности.
Задание для самостоятельной работы
Просмотрев на YouTube видеоролик «Развитие инновационного предпринимательства в России» и проанализировав его, напишите к нему аннотацию (аннотирование видеоролика).
Список литературы
- 1. Авдыев, М. А. Профессиональное посредничество в сделках купли-продажи бизнеса / М. А. Авдыев // ЭКО. — 2012. — № 10. — С. 103—111.
- 2. Антонова. М. В. Привлечение инвестиций в предпринимательство региона/М. В. Антонова // Регионология. — 2011. -№ 4. — С. 109-114.
- 3. Есина, Ю. Л. Законодательство для малого бизнеса: ретроспективный анализ / Ю. Л. Есина, С. А. Воротынцева // Российское предпринимательство.-2011.-№ 1(вып. 1).-С. 16-22.
- 4. Долматова, В. Ю. Классификация российских предприятий /
B. Ю. Долматова // Аудит и финансовый анализ. — 2010. — № 2. — С. 57-60.
- 5. Каленова, П. В. Исследование особенностей предпринимательской структуры финансово-кредитной сферы на современном этапе развития экономики / П. В. Каленова // Российское предпринимательство. — 2014. — № 12 (258).-С. 112-122.
- 6. Мелуа, А. А. Эволюция инновационной политики в фирмах Нобелей (вторая половина XIX — начало XX в.) / А. А. Мелуа // Известия Санкт- Петербургского университета экономики и финансов. — 2013. — № 6. —
- 7. Самиев, П. А. Страхование крупного и среднего бизнеса в России / П. А. Самиев, А. Е. Янин // Аудитор. — 2010. — № 7. — С. 31-34.
- 8. Суходоева, Л. Ф. Особенности формирования предпринимательских структур / Л. Ф. Суходоева, Д. В. Сухо доев // Российское предпринимательство. — 2014. — № 14 (260). — С. 97-106.
Т е м а 3
Источник: studref.com
Организационно оформленный и регулярно функционирующий рынок на котором осуществляется посредничество между рабочими и предпринимателями с целью купли продажи рабочей силы
Ответы на вопрос Организационно оформленный и регулярно функционирующий рынок на котором осуществляется посредничество между рабочими и предпринимателями с целью купли продажи рабочей силы
- Структурная — 4 безработица причиной которой выступает несоответствие структуры рабочейсилы структуре рабочих мест 11 букв
- Разгадывать кроссворды
- Биржа — Основная форма регулярно функционирующего оптового рынка, учреждение, в которомосуществляется купля-продажа ценных бумаг 5 букв
- Пролетарий — Наемный рабочий, источником существования которого является продажа собственной рабочейсилы собственникам средств производства 10 букв
- Спекулятивные — Биржевые операции с целью получения прибыли от купли-продажи биржевых контрактов, которые могут возникать для одной из сторон (продавца или покупателя) в результате разницы между ценой биржевого контракта в день заключения и ценой его исполнения при благоприятном для одной из сторон изменении цены 13 букв
- Маклер — Торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. Биржевые маклеры входят в состав персонала биржи, ведут торги и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки 6 букв
- Пролетариат — Социальный класс, не обладающий правом собственности на средства производства, для которого основным источником средств для жизни является продажа собственной рабочейсилы11 букв
- Биржа — Учреждение, в которомосуществляется купля-продажа ценных бумаг 5 букв
- Местная — Национальная валюта страны, в которой осуществляется сооружение объекта, сделка купли-продажи7 букв
- Однократный — Договор, по которому исполнение обязательств сторонами осуществляется одномоментно или в относительно короткий период (купля-продажа, заем) 11 букв
- Третичная — Цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть точно определена 9 букв
- Поставка — Синоним термина договор поставки — вид договора купли/продажи, по которому поставщик — продавец, изготовитель или коммерческий посредник — обязуется в установленный срок передать (регулярно передавать) потребителю (покупателю) в собственность (полное хозяйственное ведение или оперативное управление) продукцию, предназначенную для его хозяйственной деятельности 8 букв
- Переменный — Часть капитала, расходуемая предпринимателем на покупку рабочейсилы и в процессе производства изменяющая свою величину 10 букв
- Фьючерсный — Контракт купли-продажи товара, который сам становится объектом купли-продажи на бирже 10 букв
- Диспетчер — Он и человек и навигатор осуществляет связь между людьми транспортом его рабочий инструмент телефона радиосвязь 9 букв
- Торп — В Скандинавии и Великом княжестве Финляндском небольшой участок земли с имеющимися на нём строениями и угодьями. Издавна использовался землевладельцами для отдачи в аренду с целью получения дополнительной рабочейсилы. Арендатор, так называемый торпарь, возлагал на себя обязательство отработать на землевладельца определённое число подёнщин, в XIX веке около трёх в неделю 4 буквы
- Котельная — Сооружение, в которомосуществляется нагрев рабочей жидкости для системы отопления или пароснабжения, расположенное в одном техническом помещении. Котельные соединяются с потребителями при помощи теплотрассы и/или паропроводов. Основным устройством котельной является паровой, жаротрубный и/или водогрейный котлы 9 букв
- Валютная — Биржа, осуществляющая на регулярной и упорядоченной основе куплю-продажу иностранной валюты по рыночным ценам 8 букв
- Купчая — Договор купли-продажи недвижимости, оформленный в нотариальном порядке 6 букв
- Капитал — Стоимость которая в результате эксплуатации наемной рабочейсилы приносит прибавочную стоимость (самовозрастает) 7 букв
- Капитал — Стоимость, которая в результате использования наемной рабочейсилы приносит доход 7 букв
- Сталевар — Рабочий, сила которого, если верить советскому лозунгу, в плавках 8 букв
- Капитал — Стоимость, которая в результате использования наёмной рабочейсилы приносит прибавочную стоимость 7 букв
- Соха — Единица податного обложения в России в 13 – 17 вв., с которой собирался государственный поземельный налог – посошное. Первоначально измерялась количеством рабочейсилы. С середины 16 в. большая Соха состояла из того или иного количества четвертей земли (сошное письмо). В 1679г. посошное заменено подворным обложением (историческое) 4 буквы
- Операция — Это часть производственного процесса которая выполняется на одном рабочем месте без переналадки и одним или несколькими рабочими бригадой 8 букв
- Фьючерс — Производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива, при заключении которого стороны договариваются только об уровне цены и сроке поставки. Остальные параметры актива оговорены заранее в спецификации биржевого контракта. Стороны несут обязательства перед биржей вплоть до исполнения фьючерса 7 букв
- Дилерская — Деятельность дилеров, предусматривающая совершение сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и продажи ценных бумаг с обязательством их покупки и продажи по объявленным ценам 9 букв
- Сложный — Договор, в составе которого имеются элементы различных договоров, например договор на выполнение работ, включающий элементы договоров купли-продажи, найма, подряда 7 букв
- Компенсирующие — Заключение уполномоченным банком с банком россии обратной по направлению к соответствующей конверсионной операции (сделке) по купле-продаже иностранной валюты за валюту рф с той же датой исполнения (датой валютирования), которая установлена для конверсионной операции (сделки) 14 букв
- Франко — В договорах купли/продажи и поставки -термин, применение которого в сочетании с обозначением какого-то пункта доставки означает, что покупатель свободен от расходов по страховке и транспортировке товара до этого пункта (во внешнеторговых сделках, если для достижения обозначенного пункта товар пересекает границу, — и от таможенной очистки товара) 6 букв
- Синдикат — Одна из форм монополии- объединение предпринимателей, которое осуществляет всю коммерческую деятельность (определение цен, сбыт продукции и т. п.) при сохранении производственной и юридической самостоятельности входящих в нее предприятий 8 букв
- Эмиссионная — Прибыль от размещения ценных бумаг, которую получают крупные банки, другие кредитно-финансовые учреждения в результате посредничества между эмитентами ценных бумаг и их покупателями 11 букв
- Кулак — Богатый крестьянин-собственник, постоянно использующий наемную рабочую силу 5 букв
- Торез — Деятель межд. рабочего движения 5 букв
- Выходные — Междурабочими неделями 8 букв
- Спрос — Требование на товар со стороны покупателя или на рабочую силу со стороны нанимателя 5 букв
- Наем — Аренда рабочейсилы4 буквы
- Наём — Вербовка рабочейсилы4 буквы
- Гастарбайтер — Дешёвая рабочая сила из-за рубежа 12 букв
- Воспроизводство — Воссоздание израсходованных факторов производства (природных ресурсов, рабочейсилы, средств производства) посредством их последующего производства 15 букв
- Капиталоинтенсивность — Отношение затрат на капитал к затратам на рабочую силу 21 букв
- Торговля — Процесс покупки продажи или обмена товаров внутри страны или между странами с целью получить выгоду 8 букв
- Безработица — Превышение предложения рабочейсилы над спросом на нее 11 букв
- Безработица — Явление когда чать населения не может применить свою рабочую силу 11 букв
- Эксплуатация — Использование чужой рабочейсилы12 букв
- Водомет — Судно, передвижение которого осуществляется силой воды, выбрасываемой под давлением 7 букв
- Фабрика — Крупное капиталистическое предприятие на котором использовался труд наёмных рабочих и которое основано на машинном производстве 7 букв
- Деньги — Металлические и бумажные знаки (в докапиталистических формациях — особые товары), являющиеся мерой стоимости при купле-продаже 6 букв
- Кооперация — Особая форма организации труда, при которой много людей совместно участвуют в одном и том же или в различных, связанных между собой процессах труда; вообще форма связи между промышленными организациями, целыми сферами производственной дея тельности 10 букв
- Оптовик — Крупный торговец, работник торговли, ведущий куплю-продажу оптом 7 букв
- Сводничество — Корыстное посредничествомежду мужчиной и женщиной для содействия вступлению их в любовные отношения 12 букв
Источник: wordparts.ru
Посредник
Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.
Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка.
К торгово-посредническим фирмам относят предприятия, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.
Классификация торгово-посреднических фирм
Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.
Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам.
По главный признак — это выполняемые функции. По этому признаку выделяются:
- универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы;
- специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на:
- информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),
- информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,
- поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца,
- поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя. Агенты заключают договоры, где оговариваются их полномочия в части технических и коммерческих условий сделки. Подписанные агентами договоры выполняют доверители. Агенты за свои услуги получают вознаграждения. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию на этот вид деятельности,
- оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте,
- оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),
- оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.
Виды посредников
По признаку подчиненности и характеру совершаемых операций посредников можно разделить на три вида:
- независимых;
- формально независимых;
- зависимых (связанных с производством).
Независимые посредники
Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.
- оптовиков с полным циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по хранению товарных запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию содействия по управлению. Они могут проводить операции с различным ассортиментом;
- оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг. Они могут торговать за наличный расчет, без доставки товаров, с обычно более ограниченным ассортиментом.
Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур, поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы, оптовики-посылторговцы.
Дилеры — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.
Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.
Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению, составляет группу дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа).
Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили).
Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг.
Джобберы — дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями).
Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.
Формально независимые посредники
Формально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого используют следующие виды договоров:
- договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;
- договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);
- договор простого посредничества.
Зависимые посредники
Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.
Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.
Их задача — найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними.
Закупочные конторы — самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.
Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки).
Рис. 1. Виды зависимых посредников
Агенты промышленные — независимые специализированные фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории.
Сбытовые агенты — предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции.
Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы.
Группы торговых агентов:
- представители производителей — физические или юридические лица, с которыми производитель заключает договор, где определяются ценовая политика закупки и реализации товара, территория, границы деятельности агента, процедура предоставления заказов, система сервисного обслуживания, размеры комиссионных ставок;
- дистрибьюторы;
- агенты по закупкам — представители покупателей, которые берут на себя ответственность за сохранность, количество, качество и ассортимент поступающего товара. Они действуют от имени покупателя и выполняют его условия закупки товаров. За свою работу получают вознаграждение в процентах от объема закупленного и доставленного товара.
Комиссионеры-посредники действуют на основе договора комиссии, заключаемого с товаровладельцем или покупателем.
Владельцы товара по данному виду операции называются комитентом. Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь коммерческий риск.
Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение сделок третьей стороной, обязательств по платежам.
Консигнатор — оптовый торговец (предприятия или отдельные лица), который получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Он предлагает товары непищевого назначения, сам назначает цену. Высылает в магазин фургон, и представитель оборудует в торговом зале выкладку товаров.
Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение — особый вид договора комиссии.
Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мерс реализации товара. Непроданные к установленному сроку товары могут быть возвращены консигнанту.
Торговые маклеры осуществляют деятельность как дистрибьюторы регулярного типа, но имеют более узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки.
Существуют так называемые неофициальные посредники — как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны.
В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.
Факторы, влияющие на выбор посредника
Существует множество факторов, влияющих на выбор посредника. К ним относятся:
- правовая обеспеченность посредника, т.е. наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги;
- компетентность посредника, т.е. знание существа задач, которые ему необходимо разрешать, знание потребительских свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно договоренности;
- финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам, заключенным заинтересованными сторонами;
- репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений.
- Товар, его понятие и свойства. Виды товаров
- Торговля, её виды и функции
- Оптовая торговля
- Оптовая продажа товаров
- Розничная торговля, её функции, задачи и тенденции развития
- Аукцион, сущность и организация товарных аукционов и торгов
- Предприятия оптовой торговли, их классификация
- Оптовый рынок
- Склад и складские помещения
- Торговые сети
- Торговый центр
- Предприятия розничной торговли и их характеристика
Источник: www.grandars.ru
