Список вопросов для покупки бизнеса

Открыть бизнес с нуля – дело достаточно хлопотное, и очень рискованное. По статистике, только 5% компаний, которые запускаются с нуля, переживают временной порог в три года.

Мы рекомендуем открывать бизнес с нуля тем людям, у которых уже есть опыт и четкое понимание сферы, в которой запускается бизнес. Если же опыта недостаточно, наш совет – купить франшизу или присмотреться к покупке готового бизнеса.

Франшиза – это право использования товарного знака, стандартов, правил и экспертизы компании-франчайзера (владельца франшизы), для запуска бизнеса. По франшизе владелец бренда дает согласие на законное использование своего товарного знака, консультирует и помогает с запуском и поддержкой бизнеса на всех этапах, франчайзи (покупатель Франшизы) получает готовую схему ведения бизнеса;

Минус здесь в том, что при покупке франшизы у вас так же все еще нет ни клиентов, ни сотрудников, ни помещения, ни оборудования. С этим всем Вам нужно будет разбираться самостоятельно. Ну и будущий доход Вы можете только лишь прогнозировать, на основании финансовой модели от Франчайзера, или на основании реальных цифр уже действующих франчайзи. Будет ли у вас такой же доход – не известно.

Вопросы при покупке бизнеса

Чтобы сэкономить силы, нервы, деньги можно купить уже готовый бизнес, который работает здесь и сейчас, приносит прибыль. У него уже есть помещение, оборудование, сотрудники, поставщики, клиенты. Известна выручка, расходы, прибыль. Можно прогнозировать будущие тренды, составлять бюджеты и планы по развитию на основе уже имеющейся информации.

Покупка готового бизнеса – это инвестиция, которая может принести доходность до 200% годовых. Но все ли так успешны? И почему есть неуспешные кейсы? Давайте разбираться

Самая частая причина неуспеха – покупатели не проверяют бизнес продавца перед покупкой. Иногда, они просто не знают, как это сделать. Вы можете воспользоваться услугой компании Бизнес Маркет, или провести проверку самостоятельно, используя инструкцию ниже

Для того, чтобы минимизировать риски, проверить бизнес и не упустить ничего важного, мы составили чек-лист проверки приобретаемого бизнеса.

Итак, какие шаги нужно сделать перед Покупкой:

1. Не доверять всему тому, что говорит Продавец. Безусловно, есть честные люди. Но иногда случается, что продавец вводит Покупателя в заблуждение, и рассказывает «красивую» историю, которая никак не совпадает с действительностью. Подходите к вопросу покупки бизнеса с «холодной» головой и критичным мышлением.

Ведь бизнес могут продавать из за наличия каких-либо проблем (с поставщиками, рынком сбыта, арендодателем, активами, и т.д.) Есть риск приобрести «кота в мешке», владелец которого рассказывал про исключительные успехи бизнеса и положительный финансовый результат. Ваша задача – проверить бизнес перед покупкой.

2. Определите состав приобретаемых активов. (Ведь покупка бизнеса – это не всегда покупка компании, долей в ООО. Иногда форма собственности может быть ИП, и такой бизнес тоже можно приобрести)

Покупка бизнеса – это получение контроля над активами и бизнес-процессами. Поэтому Вам необходимо определить, какие активы продавец планирует продать. Запросите перечень всего того, что будет входить в предмет сделки. Это могут быть:

— доли в юридическом лице;
— переуступка прав аренды на помещения;
— материальные активы (оборудование);
— товарные остатки;
— сайты, домены;
— аккаунты в социальных сетях;
— номера телефонов;
— товарные знаки;
— переуступка прав по договору коммерческой концессии.

Важно понять — Все ли активы действительно принадлежат продавцу, и не будет ли проблем с их передачей, есть ли какие либо обременения на эти активы или ограничения на продажу?

На практике бывают случаи, когда номер телефона оформлен на давно уволившегося сотрудника, передать этот номер юридически невозможно. Возникает риск, что актив в последствии может быть утерян. Тоже самое с сайтами/аккаунтами в социальных сетях. А все это может привести к тому, что бизнес останется без клиентов.

3. Узнайте больше о продавце и его компании, используя различные сервисы в интернете. Существуют как бесплатные, так и платные сервисы.

Источник: bmarket24.ru

15 вопросов, которые надо задать при покупке бизнеса

Если вы находитесь в процессе покупки бизнеса или все еще думаете о покупке бизнеса, вам необходимо задать продавцу ряд вопросов. Это непростое решение, поэтому важно собрать как можно больше информации, чтобы сделать правильный выбор в будущем. В конце концов, это все часть вашей юридической проверки.

Возможно, вы решили купить бизнес, потому что так проще взяться за дело — в конце концов, большинство вещей уже настроено для вас. Однако все не так просто. Рассмотрим следующее:

• Что происходит с действующими сотрудниками?
• Что, если их поставщики не захотят со мной работать?
• Подходит ли мне этот рынок для входа?
• Что делать, если бизнес идет не так хорошо? Что это значит, когда я стану новым владельцем?

Хотя покупка бизнеса — это захватывающий шаг, важно не игнорировать тревожные сигналы, которые могут возникнуть в начале процесса покупки. Не волнуйтесь — мы составили список из 15 вопросов, которые вы, возможно, захотите задать продавцу, прежде чем что-то доработать.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ваши инвестиции того стоят!

• 1. Почему вы продаете бизнес?
• Как долго у вас был бизнес?
• 2. Это продажа акций или продажа активов?
• 3. Какие навыки вам нужны?
• 4. Как оценивался бизнес?
• 5. Как организованы финансы? Смогу ли я получить к ним доступ?
• 6. Какие существуют политики или процедуры?
• 7. Были ли у вас когда-нибудь проблемы с законом?
• 8. Какие маркетинговые стратегии сработали для вас?
• 9. Что происходит с активами бизнеса?
• Нужна ли мне оговорка о неконкуренции?
• 10. Кто ваши конкуренты?
• 11. С кем вы работаете?
• 12. Что происходит с сотрудниками?
• 13. Какова ваша стратегия выхода?
• 14. Сколько часов в неделю вы посвящаете бизнесу?
• 15. Вы бы остались на некоторое время, прежде чем передать его полностью?
• Следующие шаги

1. Почему вы продаете бизнес?

Это может показаться очевидным вопросом, но не стоит недооценивать, как много он может раскрыть. Продавец может продавать по многим причинам, и в некоторых случаях это может означать, что бизнес идет не так хорошо.

Например, если продавец продает бизнес просто потому, что хочет выйти на пенсию, это может не вызывать никаких опасений у покупателя. Если нет других причин, делающих бизнес непривлекательным или убыточным, у вас, вероятно, есть все шансы начать успешное бизнес-путешествие.

Скажем, бизнес продается по более низкой цене, потому что дела у него идут плохо. Вы думаете, что могли бы купить и изменить несколько вещей, чтобы сделать его лучше.

Тем не менее, вы все равно можете пересмотреть свое решение, так как могут быть другие факторы, влияющие на эффективность бизнеса. Был ли бизнес плох из-за провала маркетинга? Или это плохая репутация, которую они приобрели? Или менее чем идеальное место? Может быть довольно сложно улучшить эффективность бизнеса, если он начинался на шаткой основе.

Как долго у вас был бизнес?

Также не мешало бы спросить продавца, как долго он владеет бизнесом. Основная причина заключается в том, что некоторые предприятия, которые работают в течение длительного времени, скорее всего, создали сильную корпоративную культуру. Многолетняя репутация, которую сложно изменить.

Это также будет включать любые внутренние процедуры и политики, которые стали частью их личности. Если вы начнете резко менять вещи, как только встанете на место продавца, это может не понравиться существующему персоналу.

2. Это продажа акций или продажа активов?

При продаже бизнеса есть два типа продаж, поэтому, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения, вы должны знать, какой из них вам больше подходит.

Продажа акций – это когда компания продает право собственности на компанию кому-то другому. Итак, если вы покупатель, вы будете акционером и владельцем всех активов (материальных и нематериальных). Это означает, что любые обязательства от продавца будут переданы вам.

Продажа активов означает, что продавец продает вам все или некоторые активы компании. Таким образом, вы не обязательно получаете полное право собственности — вы просто контролируете активы, которые соглашаетесь приобрести, а продавец по-прежнему остается основным владельцем. Это означает, что никакие обязательства не будут переданы вам при покупке бизнеса.

У каждого типа продажи есть свои преимущества и недостатки, поэтому перед покупкой вам следует узнать у продавца более подробную информацию.

3. Какие навыки вам нужны?

Всегда хорошо иметь разнообразный набор навыков, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, но иногда вам нужны определенные навыки или опыт, чтобы преуспеть. Покупка существующего бизнеса выгодна, потому что у вас есть кто-то, кто уже прошел через процесс его управления, поэтому вы точно знаете, что вам нужно, прежде чем начать. И если у вас нет этого конкретного навыка, у вас есть время отточить его до того, как вы купите бизнес.

Вы также хотели бы спросить продавца, с какими препятствиями он столкнулся при ведении бизнеса, чтобы вы могли подготовиться к тому, когда они встретятся на вашем пути. Вы можете спросить что-то вроде: «Если бы вы могли вернуться назад, что бы вы сделали по-другому?»

Это отличный способ подготовиться к ведению бизнеса, поскольку вы будете знать, с какими трудностями вы можете столкнуться (и какие юридические документы вы, возможно, захотите начать готовить!).

4. Как оценивался бизнес?

Есть много факторов, которые играют роль при принятии решения о том, за сколько продать бизнес, но это стоит уточнить у продавца. Другими словами, как продавец пришел к этой покупной цене?

Возможно, у бизнеса есть непогашенные долги, которые повлияли на цену, или, может быть, он фактически не владеет некоторыми из своих активов. Это все вещи, которые могут увеличить или уменьшить цену покупки, поэтому вы должны это учитывать.

Это может избавить вас от серьезных головных болей в дальнейшем.

5. Как организованы финансы? Смогу ли я получить к ним доступ?

Это, пожалуй, самый важный вопрос, который нужно задать продавцу перед покупкой бизнеса. Продавец может сказать вам, что бизнес идет хорошо, но вы не будете знать этого наверняка, пока не увидите цифры, подтверждающие все это. Другими словами, доступ к их финансовым отчетам подтвердит, зарабатывают ли они хорошие деньги, и это даст вам представление о том, хотите ли вы унаследовать эту финансовую стабильность или нестабильность.

Во-первых, вы захотите запросить доступ к соответствующим записям, таким как:

• Налоговые декларации
• Отчеты о хозяйственной деятельности
• Отчеты о движении денежных средств

Вам также необходимо запросить отчеты, такие как отчет о прибыли и убытках. Это скажет вам, какая часть доходов бизнеса колеблется, и вы сможете соответствующим образом составить свой бизнес-план.

Чтобы быть уверенным, вы можете взять время на испытательный срок. В течение этого времени вы сможете увидеть, действительно ли их минимальные продажи соответствуют тому, что сообщил продавец.

6. Какие существуют политики или процедуры?

При покупке любого бизнеса важно знать, как все устроено внутри. В конце концов, как новый владелец, вы будете всем этим управлять.

Вообще говоря, у предприятий должна быть правильная политика. Например, рекомендуется иметь план реагирования на утечку данных (особенно для предприятий электронной коммерции) или политику работы на дому. Хотя отсутствие этих политик может не иметь большого значения для вас, это проливает свет на то, как бизнес управляет своими обязательствами и корпоративной культурой в целом.

Это также может быть красным флагом, что они не соблюдают определенные законы. Например, юридические лица с доходом более 800 млн рублей за год, который был перед отчетным, или если в указанном году балансовые активы на 31 декабря составляли более 400 млн рублей должны пройти обязательный аудит. Если вы купите этот бизнес, вы можете столкнуться с некоторыми юридическими проблемами из-за несоблюдения требований со стороны продавца, или вам придется проделать большую работу, чтобы все исправить. Это то, что вам необходимо рассмотреть перед покупкой.

7. Были ли у вас когда-нибудь проблемы с законом?

Спрашивать может быть немного неловко, но важно, чтобы продавец сообщил о любых юридических действиях, с которыми он может столкнуться, поскольку это может серьезно повлиять на бизнес, которым вы владеете. Любые долги или обязательства перейдут к вам после того, как вы купите бизнес, поэтому вам нужно честно поговорить об этом с продавцом.

Сумма долгов или обязательств, которые есть у бизнеса, может повлиять на цену покупки, поэтому вы всегда должны это учитывать.

8. Какие маркетинговые стратегии сработали для вас?

Чтобы точно узнать, как удовлетворить вашу целевую аудиторию, может потребоваться целый процесс, поэтому хорошо, что вы можете спросить продавца о стратегиях, которые он использовал, или об их маркетинговом плане. Таким образом, вы будете знать, какие стратегии будут работать для вас, основываясь на реальных данных и результатах.

Это также поможет вам снизить риски и уменьшить потребность в проведении маркетинговых исследований.

Прежде чем покупать какой-либо бизнес, вы также должны знать, какие типы людей или клиентов вы хотите обслуживать. Это поможет вам разработать несколько хороших стратегий для достижения ваших краткосрочных и долгосрочных целей.

Например, если они обслуживают нишевый рынок, это может заставить вас дважды подумать о своих инвестициях. Потенциально зарабатывать деньги может быть сложнее, если ваша целевая аудитория невелика и вы не знаете, как удовлетворить их потребности.

9. Что происходит с активами бизнеса?

Когда мы говорим об активах, мы имеем в виду как материальные, так и нематериальные активы.

Материальные активы относятся к физическим вещам, таким как автомобили, мебель или продукты, которые вы продаете. Когда вы станете новым владельцем, все это будет передано вам (при условии, что это указано в Соглашении).

Однако вам также следует подумать о своих нематериальных активах, таких как интеллектуальная собственность и лицензии. Когда вы покупаете бизнес, вам нужно разобраться с передачей прав владения определенными правами.

Некоторым предприятиям (особенно предприятиям электронной коммерции) потребуется передать право собственности на интеллектуальную собственность покупателю. В противном случае у них не будет надлежащего доступа к этой информации, и это может серьезно повлиять на то, как они могут вести бизнес.

Например, у владельца бизнеса будет много проблем с ведением маркетинговой деятельности, если он не владеет логотипом компании на законных основаниях. Это подпадает под понятие , тем больше вам придется заплатить за собственность. Индустрия гостеприимства — это предприятие с высоким риском и высокой прибылью, поэтому сейчас самое время спросить, где вы хотите пустить корни. Независимо от того, покупаете ли вы узнаваемую франшизу или нет, местоположение, безусловно, будет основным фактором успеха.

Демография: кто ваши потенциальные клиенты?

Наконец, и самое главное, вы должны учитывать, кто ваши потенциальные клиенты. Хотя это может показаться излишним, знакомство с клиентской базой — это действительно лучшее, что вы можете сделать, чтобы способствовать успеху отеля.

Потребительская демография проинформирует, кто останавливается в вашей собственности, почему и как долго. Эта информация важна для определения вашей целевой клиентуры и ведения бизнеса. Опираясь на исторически проверенные данные о потребителях, вы можете лучше учитывать опыт своих клиентов, повышать удовлетворенность и поддерживать постоянную лояльность.

Было время, когда ожидание вашей целевой демонстрации было более или менее догадкой. Вам придется собирать неофициальную информацию и просто надеяться, что изменения в вашем бизнесе нашли отклик у вашей клиентуры. К счастью, сегодня все становится более изощренным благодаря Интернету и искусственному интеллекту.

Некоторые гостиничные сети используют аналитическую технологию IBM для сбора данных о транзакциях и клиентах в центральном хранилище. Затем эти данные могут быть проанализированы, чтобы принять решение о расположении комнат, удобствах и услугах обслуживания клиентов. Гостиничная индустрия только сейчас экспериментирует с большими данными, поэтому ожидайте, что эта технология продолжит влиять на инновации в сфере гостеприимства.

Хорошие новости? Когда вы покупаете существующую гостиницу, есть большая вероятность, что продавец имеет надежное хранилище данных о существующей клиентской базе. Воспользуйтесь этим, но не забудьте также провести собственное исследование рынка, особенно если вы планируете ребрендинг или ориентируетесь на новую демографию.

Ресурсы для подготовки к покупке гостиничного бизнеса

Это далеко не полный список вопросов, которые нужно задать перед покупкой отеля, но это хорошее начало. Прежде всего старайтесь быть проницательным. Когда дело доходит до покупки отеля, выполнение домашней работы является обязательным.

Составьте бизнес-план

Написание бизнес-плана и моделирование различных финансовых сценариев — отличный способ убедиться, что вы продумали все аспекты вашего гостиничного бизнеса.

Вы можете скачать бесплатный шаблон, чтобы он помог вам начать работу. Вы хотите использовать его в качестве основы для написания полного бизнес-плана, если вы планируете искать финансирование через банк или инвестора. Кредиторам обычно требуется традиционная его форма.

Источник: businessman.ru