Термин «стартап» стал таким же модным, как «большие данные» и «облако«. Этот термин теперь используется для обозначения инноваций и гибкости с молодыми организациями. Даже в Википедия нет четкого определения.
Я также считаю, что стартап может быть начинающей компанией из любой отрасли, не только связанной с технологиями, и статус также не зависит от ее предполагаемого потенциала роста.
Это тоже не венчурный капитал вещь. Стартап может развиваться абсолютно органично без венчурного капитала и без ускоритель. Такие вещи, как скорость горения не должны использоваться для надлежащей оценки стоимости или роста и управления рисками. К тому же это определенно не связано со средним возрастом основателей и команды.
Что на самом деле значит быть стартапом?
Стартап — это ранний, хрупкий и незрелый этап только что созданной компании. Людям, которые привыкли к старой экономии, процессам и сложным процедурам утверждения, нравится идея «просто что-то делать». Многие люди, кажется, понимают стартап как гибкую организацию, которая очень быстро выводит идеи на рынок. Это может происходить, но не это определяет стартап.
Новый Онлайн Бизнес с Нуля. Где Найти Деньги для Запуска Стартапа 10 Способов Привлечь Инвестиции
Нет дифференциации по времени и возрасту компании, и она не определяется размер команды или организации. Компания больше не является стартапом, если она разработала одну или несколько устойчивых бизнес-моделей. А стартап — это способ выживания только что основанного Компания. Когда деньги поступают по разным каналам каждый месяц и когда нельзя прогнозировать рост даже на шесть месяцев.
Когда стартап установил устойчивую бизнес-модель, имеет продукт или услугу, партнеров и крупных клиентов, он теряет свой статус стартапа. Другие могут по-прежнему называть их так, но было бы неправильно рекламировать компанию как стартап.
Любопытный разговор
Однажды в Лондоне я подслушал разговор двух бизнесменов, которые вместе с этим представились и представились своему работодателю. Один спросил другого: «Когда была основана ваша компания?» Другой человек ответил: «Мы — стартап, основанный девять лет назад».
Совершенно справедливо, что первый человек очень раздражен, услышав это заявление. Он подтверждает это, спрашивая: «Вы — стартап девятилетней давности ?!» и другой человек, похоже, тоже был раздражен, когда он осознал, что они давно потеряли свой статус стартапов и просто цеплялись за него для официальных представлений, встреч с деловыми партнерами и перспективами.
Когда стартап превращается в бизнес. Для чего нужен стартап.
Вкус поджаренного бренда
Я понял. Это все равно, что продавать себя и свою компанию свежими и проворными в маркетинге. Используйте некоторые «большие данные» и вычисляйте их «в облаке» со своей модной «стартап-компанией». Это как если бы 60-летний парень появился в футболке и кепке со скейтбордом. Если вы только что переехали в третье, четвертое или пятое офисное здание, вы больше не начинающая компания.
И это нормально! Мне так же нравится работать с устоявшимися компаниями с опытным персоналом. Гордись тем, что зрелый и стабильный. Вашим клиентам понравятся долгосрочные отношения с поставщиками, которые сохранятся через два-три года. это не продавец управление рисками, это просто здравый смысл. Вы поступили бы точно так же, покупая бытовую технику.
Я хотел бы услышать отзывы и узнать ваше мнение по этому поводу. Как понять, что такое стартап? Любые мысли приветствуются. Просто оставьте строку ниже в разделе комментариев. Большое спасибо за чтение!
Источник: techacute.com
Закрыть стартап или удвоить усилия?
Локализация статьи «Knowing when to quit» Nathan Barry (дизайнера интерфейсов, лектора, популярного блогера и основателя ConvertKit).
Статья интересна тем, что рассказывает о сложной проблеме, которая может встать перед любым стартапом и проектом – «Стоит ли продолжать вкладывать усилия, если нет результата?». В мире много историй успеха, вероятно еще больше историй неудач, но видимо больше всего историй, когда прекрасные идеи и задумки просто не получили настоящих шансов на успех.
Материал будет полезен не только предпринимателям и руководителям проектов, но и тем, кто творит, создает и хочет реализовать свои собственные идеи, причем не обязательно в сфере бизнеса. Этот пост появился неожиданно вовремя, он помог нам и некоторым клиентам бизнес-агентства kuko решить сложную дилемму. Мы рекомендуем эту статью для прочтения.
Знать, когда поставить точку
Бизнес или проект, который вы начали, не дает нужного результата. Вы были сильно взволнованны, первые клиенты были в восторге, но с момента вашего старта ничего существенным образом не поменялось. Даже хуже, ситуацию нельзя назвать и полным провалом. Вы заработали какие-то деньги. Этого недостаточно, чтобы расти дальше, но по крайне мере вам кто-то заплатил.
Когда уже нужно «вынуть вилку из розетки», перестать инвестировать в проект и сделать следующий шаг в своей жизни, но уже в новом направлении?
Это сложный вопрос. И, на мой взгляд, самая большая ошибка писателей, блоггеров и предпринимателей – они слишком рано бросают начатое дело.
Блоггер пишет дюжину постов, но никому это не интересно. Писатель пытается опубликовать книгу, но не может найти себе даже агента, не говоря уже об издателе. Предприниматель сварганил продающую страницу и начал продвижение своих программных продуктов, но никого это не цепляет.
Одна ситуация, если это ваша основная рабочая деятельность – вам необходимо выстрадать и вымучить результат. Вы должны заставить свой проект работать. Ведь ради него вы поставили на карту все, чтобы обеспечить свое благополучие и будущее вашей семьи.
Другое дело, если это побочный проект — его отпускать гораздо легче. На самом деле большинство людей отказываются от них, даже не сознавая этого. В какой-то момент ваш интерес и ваше внимание больше не удерживаются на проекте. А затем поздними ночными часами вы начинаете смотреть сериалы на сайтах вместо того, чтобы писать или кодить. Прежде, чем вы поймете, пройдут месяцы без какой-то реальной работы над идеей.
Угасание вашего интереса – признак того, что пришло время принять решение: нужно вынуть вилку из розетки или же надо удвоить усилия?
Но прежде, чем решать, задайте себе два вопроса:
- Вы все еще хотите этого так же, как вы хотели этого в самом начале?
- Вы приложили максимум усилий и предприняли все возможные попытки, чтобы ваша компания или ваш продукт добились успеха?
Как сильно вы хотите этого?
Интерес и мотивация снижаются со временем. Это естественный процесс. Поэтому теперь, когда уже нет первоначального волнения, ответьте – вы все еще хотите запустить популярный блог? Или вы все еще хотите стать генеральный директором софтверной компании?
Если вы не желаете этого так же сильно, как в начале проекта, то вам будет легко принять решение. Прекращайте тратить на это свои ресурсы, отрубайте зарядное устройство и продолжайте идти дальше. По крайней мере, вы чему-то научились.
Однако, если ваше стремление издать книгу (или то, что вы хотите сделать) такое же сильное, как оно было до всех отказов и неудач – тогда нужно задать себе следующий вопрос.
Вы сделали все возможное для успеха?
Вы очень сильно хотите реализовать проект, но вашего желания оказалось мало. Поэтому спросите себя, вы действительно дали своей компании наилучшие шансы на успех? Или вы…
- — просто работаете над проектом, когда чувствуете себя мотивированным?
- — не хотите вкладывать деньги, пока не увидите прогресс?
- — иногда выделяете проекту несколько часов в неделю, когда у вас есть время?
- — прекращаете работу и усилия слишком рано?
- — постоянно отвлекаетесь на другие бизнес-идеи?
Если ваш ответ «Нет», и вы не обеспечили своему проекту все возможные шансы на успех и не приложили максимум усилий — тогда, возможно, пришло время увеличить ваши старания. Но если вы действительно вкладывали в проект всю свою энергию, внимание и сосредоточенность на протяжении нескольких последних лет, а бизнес все еще не работает – вероятно, пришло время закрывать свой стартап.
14 месяцев назад я задавал себе подобные вопросы
Закрывать проект или удваивать свои усилия? Какое решение является правильным? После двух лет попыток построить ConvertKit (платформа для емейл-маркетинга) выручка не росла, мы снизились примерно до половины от наших пиковых доходов. И каждый месяц мы теряли деньги.
Несколькими месяцами ранее Hiten Shah позвал меня и сказал: «Признайте, что ConvertKit – это неудача. Закройте его и перейдите к чему-то другому. Вы добьетесь успеха, за что бы вы ни взялись, поэтому начните что-то новое».
Вот эта да! Ужасно больно слышать такое! Очень сложно принять, когда то, что вы любите, называют провалом. Но затем Hiten продолжил: «Или берись за ConvertKit всерьез и дай ему необходимое время, средства и все свое внимание. Преврати свой проект в настоящий бизнес».
Мне нужно было принять решение. И я задал себе эти два вопроса – закрывать стартап или вкалывать по полной.
Я все еще хочу построить софтверную компанию так же сильно, как я хотел этого раньше? Безусловно, да! Мой драйв и желание были на прежнем уровне. Я хотел этого еще сильнее, чем когда-либо. Тогда почему компания не работает?
Поэтому я спросил себя – получил ли ConvertKit наилучшие шансы на успех?
Честно говоря, это не так. На протяжении двух первых лет ConvertKit существовал как второстепенный проект. Я запускал его с ограниченным бюджетом и никогда не инвестировал в него больше денег. Но еще более важным было то, что я никогда не тратил на него много времени. Книги и курсы были очень прибыльным бизнесом, занимая большую часть моего внимания.
По этой причине ConvertKit никогда не получал полноценного внимания и фокуса моих усилий.
После того, как я задал себе эти вопросы, — я решил вложиться в свой стартап по полной и дать ему шанс превратится в настоящий бизнес.
Удвоить усилия было правильным шагом – для меня
В течение 15 месяцев выручка выросла с 1300 $ до 130 000 $ в месяц. Чтобы добиться этого — потребовалось тонна тяжелой работы и замечательная команда, но я очень рад, что принял решение сфокусироваться на проекте (вы сможете прочесть об этом и о моем решении – еще до того, как я понял, что это сработало).
Однако, некоторые проекты необходимо «убить»
Если вы больше не чувствуете привязанности к проекту, или же, несмотря на ваши самые серьезные усилия, вам не удается сделать ваш продукт успешным – в таком случае не позволяйте ему зачахнуть до медленной и болезненной смерти. Возьмите и пристрелите!
Будьте хладнокровны и сознательны. Закройте стартап, сделайте основательный памятник-некролог (пост для блога) и двигайтесь дальше. У вас впереди много серьезных и великих дел.
Помните, чтобы написать книгу – потребуется больше времени, чем вы думаете. Создать вокруг своего блога аудиторию будет сложнее, чем вы полагали. И для вашей софтверной компании продажи будут расти гораздо более медленно, чем ваши предположения и расчеты.
Успешные блоги и материалы (в том числе и мои) – это звучит гораздо проще, чем оно есть на самом деле. Если вы еще даже не начинали, знайте – что придется в десять раз тяжелее, чем вы можете себе представить.
Если же вы находитесь в середине пути, думая о том, что пора прекращать свой проект, — задайте себе эти два вопроса. Затем примите решение и не оглядывайтесь назад. Если вы очень сильно этого хотите – то вы сможете добиться результата. Но не заставляйте себя делать то, чего нет.
Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:
«Мое приложение OptimizePlayer было перед таким же выбором, что и ConvertKit. Благодаря вашему совету в посте и подкасте я смог развернуть ситуацию в обратную стороны. Я был на уровне 0 MRR и теперь я на уровне в $ 8 тыс. MRR с того момента, как учетверил усилия (время, кровь, пот, слезы) 3 месяца назад».
«То, что сказал Hiten – это жесткая часть бытия в бизнесе. Трудно принять решение, потому что мы не хотим ошибиться, а еще хуже — когда вы инвестировали в это деньги. Кроме того, это трудно понять, что наши идеи терпят неудачу, особенно когда вы думаете, что у них есть потенциал. Спасибо, что поделился».
«Своевременная для меня статья, которая помогла мне принять решение о выходе из проекта, для которого у меня не осталось страсти».
«Nathan, я наслаждался твоим постом. Приятно видеть, что ты все еще «в седле». Мне всегда нравилась твоя работа. Что меня резонировало, так это «постоянно отвлекаетесь на другие бизнес-идеи». Для меня отвлечение на свои идеи не является проблемой (я довольно хорошо сосредотачиваюсь на 1-2 собственных предприятиях).
Но настоящая борьба для меня – это отвлекаться на клиентские проекты вместо того, чтобы сосредоточиться на собственных стартапах. Сложно сказать деньгам «Нет», особенно когда это дает тебе солидный кусок для жизни. Достижение баланса между наличием здорового денежного потока и работой над собственными проектами для достижения большей свободы – это веселая, но невероятно сложная задача!»
«Привет, Nathan, я получил ваше письмо со ссылкой на эту статью сегодня утром, и позвольте мне сказать, что это был просто необходимый для меня пинок под зад…».
«Это именно то, что мне нужно было услышать. Пришло время вкладываться по полной. Спасибо за проницательность, Nathan».
Пишите нам на электронную почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы, вы захотите поделиться своей историей или вам потребуется помощь в разработке и продвижении вашего стартапа, проекта или идеи. Мы обязательно постараемся вам помочь!
Локализация материала — Кухаренко Алексей (штурман бизнес-агентства kuko)
Источник: kuko.biz
Выживают на свои: почему инвесторы теперь неохотно дают деньги стартапам
После бума инвестиций в проекты под обещание фантастического роста венчурные фонды охладели к стартапам, которые не зарабатывают деньги. Некоторые сделки инвесторы готовы финансировать по сниженной оценке, однако это невыгодно стартапам — теперь им приходится урезать расходы, выходить на зарубежные рынки и «растягивать» средства от предыдущего раунда
Выжидательная позиция
Разработчик и производитель роботизированных протезов, компания «Моторика» в последний раз привлекала инвестиции в январе прошлого года — 300 млн рублей от Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ) и Дальневосточного фонда высоких технологий (ДФВТ). «Следующий раунд, скорее всего, будет в 2023 году», — рассказал Forbes основатель проекта Илья Чех. По его словам, изначально компания планировала привлечь финансирование раньше, но сейчас «зарубежные инвесторы недоступны».
Ситуация, когда планы по привлечению финансирования приходится откладывать, не уникальна на российском венчурном рынке, рассказали опрошенные Forbes инвесторы, стартаперы и эксперты.
Российский венчур всегда был не слишком активный, а сейчас стартаперы стараются «растянуть» имеющийся кеш на как можно более долгий срок, чтобы не привлекать новый раунд, говорит топ-менеджер венчурного фонда, у которого есть несколько российских компаний в портфеле. По его словам, сейчас компаниям сложнее привлечь инвестиции, так как основатели не хотят снижать оценку, а инвесторы не хотят давать деньги на прежних условиях, потому что оценки компаний упали. В результате стартапы пытаются сокращать расходы, выходить на зарубежные рынки, искать деньги у российских инвесторов, отметил собеседник Forbes. По его словам, российские портфельные компании фонда в ближайшее время не собираются поднимать новые раунды: «Все пытаются выживать на свои, чтобы не ходить по рынку с протянутой рукой».
Материал по теме
Если зрелые компании, особенно прибыльные, могут замедлить рост и не привлекать деньги, то проектам с убыточной экономикой сейчас очень сложно, говорит основатель аналитической платформы Dsight Арсений Даббах. При этом сроки между раундами на поздних стадиях могут составлять и 18 месяцев, и 24 месяца, добавил он.
«Фандрайзинг действительно усложнился для компаний, которые жгут много денег и не могут показать операционную эффективность», — говорит сооснователь сервиса кикшеринга «Юрент» Андрей Азаров. Это не российский, а скорее даже мировой тренд венчурной зимы, отмечает он. При этом, по словам Азарова, в России к компаниям, которые способны быть операционно прибыльными и при этом показывать хороший рост, «стоит очередь из инвесторов». В нынешних обстоятельствах почти никто не готов давать деньги убыточным проектам, подчеркнул предприниматель.
«Сейчас нет предсказуемости получения венчурных денег, многие фонды приостановили деятельность и заняли выжидательную позицию», — говорит управляющий директор фонда «Восход» (основной акционер — «Интеррос» миллиардера Владимира Потанина) Константин Гибало. При этом вырасти стартапу без инвестиций практически невозможно: если даже есть операционная прибыль, она уходит на текущую деятельность, но не на развитие. По словам Гибало, раньше фонд исходил из того, что последующий раунд будет в среднем через год. «Сейчас это может быть и два года. На практике это означает, что мы даем больше денег в нашем раунде, но с более консервативной оценкой либо акцентируем внимание на повышении эффективности бизнеса», — отметил управляющий директор «Восхода».
Тенденцию подтверждает и основатель международного фонда. По его словам, общий объем инвестиций в стартапы в мире снизился почти в два раза, а средний чек вырос примерно на столько же. «Получается, что во всякое фуфло уже не инвестируют: проходит более качественный отбор проектов на более поздних стадиях», — заявил он. По словам собеседника Forbes, в 2021 году венчурные фонды подняли рекордное количество денег от инвесторов и обратно отдавать их не будут. «У фондов есть жизненный цикл, и им нужно в первые четыре года сделать первоначальные инвестиции. Год уже прошел, значит, остался год или полтора, чтобы потом еще успеть проинвестировать деньги в сжатые сроки», — рассуждает основатель международного фонда. Поэтому стартапам нужен runway (период времени до того момента, когда закончатся деньги) на 18 месяцев, чтобы дожить до этого прекрасного будущего, заключил он.
Материал по теме
Рынок инвестора
Не только в России стартапы испытывают проблемы с привлечением денег. Самый дорогой стартап Индии Byju’s, который в общей сложности привлек $5,7 млрд и оценивается сейчас в $22 млрд, испытывает проблемы с ликвидностью.
В образовательный стартап, который предлагает онлайн- и офлайн-курсы как для дошкольников, так и для поступающих в вузы, инвестировали миллиардер Юрий Мильнер, основатель Facebook (принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России) Марк Цукерберг, известные фонды Tiger Global, Sequoia Capital, китайский гигант Tencent и др. В сентябре Byju’s в своей финансовой отчетности за 2021 год, которая вышла с опозданием на несколько месяцев, сообщил о росте убытков. Общий убыток за 2021 финансовый год составил 4,588 млрд рупий, что в 19,8 раза больше, чем в 2020 году. В октябре 2022 года издание Moneycontrol написало, что Byju’s уволит 2500 сотрудников, чтобы сократить расходы на фоне растущих убытков. Несмотря на то, что через неделю после этой новости Byju’s привлекла $250 млн по оценке $22 млрд, инвесторы оценили проект в $11–12 млрд после публикации финансовой отчетности, но компания отказалась от сделки на таких условиях.
В июле на 85% упала оценка шведского финтех-стартапа Klarna: он привлек $800 млн исходя из стоимости $6,7 млрд. За год до этого, в июне 2021 года, компания оценивалась в $45,6 млрд.
Издание The Information рассказало в октябре, что в этом году инвесторы вкладывают деньги в стартапы при условии возврата им инвестиций с премией в случае закрытия стартапа. Еще в 2020–2021 годах такая схема была редкостью, так как венчурные фирмы активно конкурировали за возможность вложить деньги в «горячий» стартап. «В 2021 году существовала идея, что, если вы не заплатите за высокую оценку, это сделает кто-то другой, и вы проиграете. Это была эйфория. И это не имело ничего общего с реальностью», — цитирует издание юриста международной фирмы Foley Lardner LLP заявил The Information, что две трети стартапов на средней и поздней стадиях, с которыми он работал в этом году, имели двух-трехкратные ликвидационные привилегии (liquidation preference), что означало, что их инвесторы получили бы возврат вложенных средств в двойном или тройном размере при закрытии проекта. Инвесторам настолько нравятся новые условия, что они готовы вкладываться в проекты по оценке равной или выше, чем при последнем раунде, несмотря на трудности, которые испытывает бизнес.
Однако для компаний привлечение денег в новом раунде по более высокой оценке является признаком доверия инвесторов к их бизнесу, отмечает издание. «Это может быть хорошим сигналом для рынка, даже если под капотом окажется, что оценка компании на самом деле снизилась», — сказал The Information партнер юридической фирмы Lowenstein Sandler Эрик Вайнер.
Издание приводит в пример стартап для экспресс-доставки продуктов Jokr, который находится в стадии привлечения инвестиций по более высокой оценке, чем в предыдущем раунде. При этом убытки компании в августе составили $8 млн, а ежемесячные траты — $10 млн при выручке примерно $12 млн в месяц. Несмотря на это, инвесторы обсуждают инвестиции в $50 млн в раунде C по предварительной оценке в $1,3 млрд по сравнению с оценкой $1,2 млрд в раунде B в 2021 году. Инвесторы, которые вложат деньги в новом раунде, получат ликвидационные привилегии, равные 1,4, что означает, что им гарантирован возврат их первоначальных инвестиций плюс 40% сверху при продаже или ликвидации стартапа.
Источник: www.forbes.ru