Этим летом мы с партнёром Константином Захаровым привлекли $600 000 от Qlean и президента Papa John’s в России Кристофера Уинна для нашего проекта «Чердак», сервиса хранения вещей по подписке.
Если верить исследованию «Стартап-барометр — 2018», в основном российские венчурные инвесторы интересуются стартапами в области финтеха и SaaS (софт как услуга). В отличие от США, где почти 100% стартапов привлекают внешнее финансирование, в России лишь 29% всех проектов поднимают хотя бы один раунд. Причин две: кризис идей и плохая коммуникация с инвесторами. Поэтому у команды с хорошим продуктом, которая грамотно выстраивает отношения с фондами и бизнес-ангелами, есть все шансы получить инвестиции в первый же год работы.
Конечно, до миллиардных инвестоборотов Израиля или США нам далеко, но есть «Сколково», «Иннополис», ФРИИ и негосударственные крупные инвесторы: фонд AddVenture, Almaz Capital, QIWI, iTech, АФК «Система» и др. Они всегда в поиске талантов. Вот несколько советов, которые помогут стартаперу привлечь их внимание.
Инвестиции в стартап. Как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса?
Научитесь продавать
Получение финансирования — классический процесс продажи. И не имеет значения, что продаёт стартапер: идею, готовый продукт или его прототип. Как и в классическом маркетинге, придётся охватить большую аудиторию, чтобы найти хотя бы одного инвестора. Поэтому начинать поиски финансирования нужно сразу среди нескольких источников.
Эту работу нужно поставить на поток: составить список нужных фондов и бизнес-ангелов и устраивать минимум пять-семь встреч в неделю. Обойтись одной универсальной презентацией не получится: её нужно развивать и дополнять после каждой встречи с новым потенциальным инвестором. Даже неудачные встречи полезны — они помогут скорректировать или дополнить слайды.
Чем больше инвесторов проявляют интерес к стартапу, тем больше у идеи веса. Даже если денег всё ещё нет, с каждой новой встречей предпринимателю всё легче продавать свой проект.
Не торопитесь
Какие-то стартапы идут за деньгами на этапе идеи, какие-то — с фирменным стилем и планом развития. Лучше всего начинать поиск инвестиций, когда у основателей уже есть работающая демоверсия продукта. Инвесторы с большим энтузиазмом принимают проекты, основатели которых поверили в идею настолько, что не просто нарисовали презентацию, а вложили собственные деньги и время.
Кроме того, важно понимать ответственность, которую влечёт за собой подписанный инвестиционный договор. Когда стартапер ставит под ним свою подпись, то обязуется следовать советам инвесторов и брать в расчёт их желания. Не все инвесторы стараются влиять на бизнес, некоторым достаточно наблюдать со стороны. Но основатели всё равно должны учитывать ещё один знаменатель в уравнении.
Если вы не готовы делить зоны влияния с человеком извне, поиск инвестиций лучше отложить
Хайп — это не стыдно
Любой инвестор, к которому приходят с предложением, наверняка станет искать информацию о стартапе в интернете. Поэтому лучше с самого начала создать шумиху и не пренебрегать PR: ходить на конференции, охотно давать интервью, предлагать темы журналистам профильных изданий.
Как найти инвестора для своего бизнеса? / Александр Высоцкий 16+
Вирусный маркетинг тоже может помочь проекту заявить о себе. Хороший видеоролик или акция помогут сделать вас узнаваемыми, хотя перегибать палку, как это делают гиганты рынка вроде Burger King или Aviasales, не стоит. Можно предложить людям, которых знают в инвестиционной среде, стать амбаcсадорами бренда. Личные рекомендации вкупе со сложившимся информационным фоном обязательно сделают проект узнаваемым.
Так получилось, что и я, и мой партнёр Константин Захаров — из фудтех-среды, к которой присматриваются многие инвесторы. Константин работал в Delivery Club, а я — сооснователь сервиса доставки «Голод». Поэтому мы сами стали себе амбаcсадорами: общались в профильных чатах, ходили на конференции и просто рассказывали о своём стартапе всем вокруг.
Ищите единомышленников, а не деньги
Первый посевной раунд, который обычно называют «раундом для поддержки штанов», обычно ниже радаров и интересов инвестфондов. Если проекту нужно немногим больше $100 000, а хайп среди фондов спровоцировать не удаётся, стандартный вариант — искать деньги у бизнес-ангелов. Причём стоит искать не мешок с деньгами, а единомышленника — профильного инвестора, чьё видение соотносится со взглядами основателей. Непрофильный может начать настаивать на другом пути развития компании, который для фаундеров станет неприемлемым. Инвестор-единомышленник станет и помощником, и ментором: выручит не только деньгами, но и контактами и грамотными предложениями.
Выйти на бизнес-ангелов очень просто, так как они всегда в поиске хороших проектов. Их можно находить в соцсетях и писать с предложениями напрямую — если ваша идея их заинтересует, они обязательно ответят.
С крупными инвесторами чуть сложнее: с ними вас должен кто-то познакомить. Так, через одно-два рукопожатия нам удалось встретиться с Кристофером Уинном. Прокачанный нетворкинг сильно упрощает процесс.
Фотография на обложке: TongRo Images / Getty Images
Подписывайтесь на «Секрет фирмы» в «Яндекс.Дзене».
Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Упомянутые финансовые инструменты или операции могут не соответствовать вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям/ожиданиям. Определение соответствия финансового инструмента/операции/продукта вашим интересам, целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска — исключительно ваша задача.
Редакция «Секрета фирмы» не несёт ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном материале. И не рекомендует использовать эту информацию в качестве единственного источника при принятии инвестиционного решения.
Источник: secretmag.ru
Создание и развитие стартапа: как привлечь инвесторов
Главные пункты при создании стартапа. Как создать и развить стартап? Как привлечь инвесторов в стартап? На что обращают внимание инвесторы в стартапах? Главные проблемы стартапов.
Правилами создания стартапа с нами поделится Михаил Шаронов, сооснователь иммиграционной платформы Immigram. Любой стартап — это страшный хасл, головная боль и попытки манагерить 10500 задач одновременно. Некоторым в таком ритме нравиться жить и работать, но важно не утонуть в операционных задачах и не забыть о том, что позволит стартапу привлекать инвесторов и масштабироваться. Материал по теме: Как инвестировать в стартапы? Презентация проекта для инвестора Основываясь на личном опыте, я выделил пять главных пунктов, которые помогают стартапам расти и оставаться здоровыми:
Первый шаг в создании стартапа: придумали гипотезу — сразу же тестируйте
Здесь важно помнить о том, что мало спросить знакомых (даже таких же владельцев компаний или стартаперов) о том, купят ли они ваш продукт или услугу. Они должны быть готовы заплатить за то, что вы сделали. Потому что потенциальные клиенты могут сколько угодно восторгаться продуктом, но так и не купить его.
Узнать подробнее о том, как работать с гипотезами и клиентами на ранних этапах можно в книге Роба Фитцпатрика «Спроси маму», но главная мысль книги в следующем: люди часто переоценивают теоретическую готовность приобрести продукт. Другое дело — когда речь идет о покупке и о том, что клиенту нужно потратить деньги. Опыт коллег-инвесторов показывает, что многие стартаперы переоценивают спрос до 10 раз. Поэтому лучший способ узнать, будет ли продукт актуален на рынке — продажи. Есть продажи — есть спрос, а значит есть что показать и предложить инвестору.
Второй шаг создания стартапа: тестируйте ценностное предложение до появления продукта
2021 год и начинающие предприниматели уже поняли, что доводить продукт до идеала перед запуском не надо, более того — это вредит продукту. Сделали MVP (минимальный жизнеспособный продукт)? Тестируйте спрос! Я советую идти еще дальше — проверять гипотезы о value proposition (ценностное предложение) еще до упаковки и даже создания продукта. Такой шаг позволит сэкономить на разработке MVP, в случае, если представления о ценности продукта для пользователей окажутся ошибочными и отправятся в небытие сразу после выхода на рынок.
Примеры создания и развития стартапа
Первый — наша компания Immigram. Мы занимаемся релокацией IT- предпринимателей и стартапов в Великобританию. Процесс иммиграции — сложный, требует много внимания к деталям и знания требований Home Office UK. Наше value proposition заключалось в полном сопровождении клиента с момента обращения в Immigram до получения визы.
Команда начала тестировать это предложение: запустила рекламную кампанию, которая вела людей на страницу с опросом, как бы им хотелось, чтобы происходил процесс комфортной релокации? Результаты показали, что клиенты хотят меньше коммуникации, им нужно, чтобы информацию можно было заполнить в специализированную форму, а потом получать уведомления о выполненной работе.
Поэтому мы создаем платформу, которая позволит нашим клиентам перевезти свой стартап в UK и при этом не отрываться от ведения бизнеса. Материал по теме: Что может помочь в создании оригинальных бизнес-идей: методы создания бизнеса Второй пример — это стартап, который хотел производить смарт-кольца.
Идея показалась многообещающей, поэтому я подумал, что проект может стать подходящим предметом для инвестирования. У ребят не было MVP — они сделали сайт и нарисовали там кнопку «Предзаказ за $300». И смогли собрать заказов на $2 млн!
Реальные пользователи подтвердили спрос на продукт, а это уже прямой путь к инвесторам: в таком случае можно просить еще $5 млн, дописывать код и запускать производство. Ребята планируют выйти на рынок уже в 2023 году, но также заявили, что если не получится, то вернут деньги тем, кто оформил предзаказ. Главная задача — показать инвесторам, что на рынке уже есть спрос и вложение в производство окупится.
Третий шаг в развитии стартапа: постройте бизнес-модель
Для начала, не путайте бизнес-модель и финансовую модель — это разные понятия. Финансовая модель формируется на основе ответов на следующие вопросы:
- Какую сумму с продаж за месяц вы получите?
- Сколько стоит установка мебели для вашего офиса?
- Сама финансовая модель — это о бизнесе в цифрах.
Бизнес-модель — это о том, как ценностное предложение поможет зарабатывать деньги. Если вспомнить о платформе, о которой я рассказывал выше, то она берет оплату за то, что является связующим звеном между клиентом и Home Office, а также позволяет ускорить и упростить процесс релокации.
Важно помнить: стартап — это временное предприятие, которое создано для поиска результативной бизнес-модели. Поэтому больше экспериментируйте с бизнес-моделью, пытайтесь понять, в каком виде она наиболее стабильна и масштабируема. Когда вы ее найдете, стартап превратится в полноценный бизнес, который будет развиваться и приносить деньги основателям и инвесторам.
Для привлечения инвесторов стартапу необходима финансовая модель
Чтобы получить финансирование от фондов, вам нужно предоставить PL, уточните у фонда требования по формату, чтобы сразу сделать документы в надлежащем виде.
Финансовая модель — это не только документ, который нужен организациям. Это способ продемонстрировать потенциал и возможности стартапа. Я прошел через многие этапы на предпринимательском пути, поэтому рекомендую обратиться за помощью к эксперту по венчурному финансированию для составления и проверки Phttps://exiterra.com/blog/dlya-biznesa/sozdanie-i-razvitie-startapa-kak-privlech-investorov/» target=»_blank»]exiterra.com[/mask_link]
Как гарантированно привлечь инвестиции в свой стартап
Фандрайзинг — сложный процесс, требующий практики, настойчивости и времени. Особенно сложно привлекать деньги в первый раз, когда у фаундера мало опыта и нет наработанной репутации в венчурной индустрии. Чтобы понять, как наиболее успешно представить свой проект, предлагаем взглянуть на процесс инвестирования в стартап глазами инвестора.
Содержание:
Где и как искать инвестиции в 2023
Поиск инвестиций может происходить разными способами. Предлагаем вам 5 работающих инструментов.
1. Бизнес-ангелы
Это могут быть как частные лица, так и ассоциации, например, EBAN (Европейская ассоциация бизнес-ангелов) и LatBAN (Латвийская ассоциация). Бизнес-ангелы предоставляют небольшие чеки, начиная от 50 тысяч евро, но в отличие от фонда быстро принимают решения по инвестированию — заседания в ангельских ассоциациях проходят несколько раз в неделю.
2. Акселераторы
В акселераторах деньги — второстепенная функция. Предприниматели идут туда, в первую очередь, за опытом и наставничеством. Однако получить инвестиции от этих организаций также вполне реально. Помимо финансов, акселераторы вкладываются в стартапы ресурсами: например, дают менторов, предоставляют свои лаборатории, исследовательские центры, оказывают необходимые для развития услуги. Все это нацелено на главную задачу акселератора — помочь стартапу быстрее выйти на новый этап развития.
3. Венчурные фонды
В Европе их более 11 000 и их удобно искать через сервис Dealroom, аналог Crunchbase для США. Процесс поиска простой: команда просматривает фонды, изучает сферы и стадии проектов, в которые они инвестируют. Затем под каждого подходящего инвестора готовит письмо с предложением сотрудничества. Для повышения шанса на успех в письме можно ссылаться на ваши точки соприкосновения: подходящие к портфелю инвестора темы, общих знакомых и так далее. Важно не проводить массовых рассылок — каждый инвестор хочет видеть ваши усилия и желание работать именно с ним.
4. Family-офисы
Это частные организации, помогающие клиентам — состоятельным людям — управлять семейным имуществом и прочими активами, вкладывая их в стартапы. Венчур становится популярным инвестиционным направлением среди family-офисов, но шансы получить деньги от них выше у стартапов на поздней стадии.
5. Платформы для скаутинга проектов
В последнее время появляется много таких площадок (например, Superscout или Open Scout). Поэтому фаундер может получить неожиданное предложение инвестиций от специалиста, который работает для фонда или частного лица. Скаутинг может казаться простым решением для поиска инвестиций, но это скорее бонус, чем основной путь привлечения денег.
Если скаут предложит услуги фандрайзинга, помните, что за свою работу он удержит часть суммы. Поэтому я бы советовал фаундерам заниматься поиском инвесторов самостоятельно. В начале пути это очень однообразная работа — вы просматриваете и пишете десяткам и сотням людей. Но финальный результат того стоит.
Статья «18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу»
Как инвестор выбирает проект для вложений
Если вы First time Founder и привлекаете инвестиции в первый раз, ваш шанс привлечь инвестиции — не более 1 из 10. К фаундерам, у которых уже есть успешный экзит, доверия больше, поэтому для них процесс привлечения инвестиций проходит проще. Однако, вы можете повысить свои шансы на получение инвестиций с помощью тщательной подготовки к встрече с инвестором.
Питч — один из самых важных этапов, который придется проходить многократно. С каждым разом вы будете лучше понимать, на что стоит сделать акцент, какие вопросы вам могут задать, какие тонкости стоит учесть. Со временем вы будете оттачивать презентацию, благодаря чему процесс питчинга будет все менее стрессовым. Помните, что в питчинге важно не только произвести впечатление, но и услышать обратную связь от инвесторов — она поможет вам в совершенствовании презентации и самого продукта.
При написании питча сфокусируйтесь на трех основных вещах:
1. Рынок — размер, динамика роста, возможности для масштабирования, существующие ниши и плотность проектов в них.
2. Команда — расскажите инвесторам о сильных сторонах ее участников, сфокусируйтесь на их опыте и экспертизе. Лучше, чтобы в команде был как минимум один человек со значимым опытом в вашей индустрии и в бизнесе. Здесь же стоит рассказать про опыт фаундеров.
3. Идея — расскажите инвесторам, в чем ценность вашего продукта, и почему он сейчас актуален. В этой части также очень важно отметить ваше конкурентное преимущество — чем вы планируете зацепить потребителей?
Помимо перечисленного инвестор обязательно обратит внимание на экономическую модель и трекшн стартапа. Если раньше были шансы привлечь деньги на этапе идеи, то сегодня без конкретных метрик инвестор вряд ли всерьез задумается о вашем проекте. Трекшн — это показатель прогресса стартапа. Он может быть выражен в скорости роста, выручке, количестве продаж или предзаказов.
Точные цифры, по которым вас будут оценивать, зависят от ниши и рынка. Главное — суметь показать стабильность и положительную динамику. Инвестор хочет видеть гарантию, что его вложения не прогорят. И лучший способ для этого — показать ваше развитие.
В DeepTech проектах инвесторы оценивают качество продукта, его инновационную составляющую и, конечно, работоспособность. Поэтому на этапе питчинга следует подумать о том, как продемонстрировать уникальность вашей разработки. Дайте инвесторам почувствовать, что они могут прикоснуться к технологическому прорыву.
Источник: get-investor.ru