Распространено мнение, что стартап – это интернет-проект или новое дело. На самом деле речь идет о гораздо более сложной структуре, целью создания которой является реализация новой бизнес-модели. Не каждая коммерческая идея или проект может называться стартапом. Это должна быть некая оригинальная инициатива, которая развивается с нуля.
Если человек открывает интернет-магазин даже с уникальными товарами или предлагает новую услугу, он создает коммерческий проект. Правильно будет его назвать бизнесменом. Чтобы понять, кто такие стартаперы, нужно вникнуть в суть этого термина. Start-up – это проект, включающий новую технологию, которая никогда и никем не применялась. Пример для интернет-пространства – социальная сеть «Фейсбук», онлайн-энциклопедия «Википедия».
Отличительные характеристики стартапа:
- это бизнес с нуля, который включает в себя новые технологии или взгляд и стопроцентно сопровождается рисками;
- занимается проектом команда людей (стартаперов), что называется от «А» до «Я»: начиная с разработки идеи, заканчивая ее реализацией. Эти люди заряжены общей идеей, хотя каждый из них занимается отдельным направлением;
- отсутствие финансов для воплощения проекта – авторами идеи чаще являются студенты или другие молодые люди, у которых еще нет собственных источников дохода. Поэтому они сталкиваются с проблемой финансирования и вынуждены искать пути ее решения (тема поиска средств будет рассмотрена ниже).
Для понимания, что такое стартап определения и характеристик недостаточно. Важно знать, где можно заявить о своем проекте. Подходят предпринимательские форумы, всевозможные молодежные конгрессы и другие подобные площадки. В одиночку реализация идеи невозможна, без финансов – тоже.
Ошибки предпринимателей: от стартапа до миллиардного бизнеса
Поэтому наличие команды и инвесторов – обязательные условия.
Особенности российских стартапов
Несмотря на то, что в России нет дефицита молодых умов, в этом направлении она отстает от европейских стран. У нас много уникальных идей, но при реализации начинающие бизнесмены неминуемо сталкиваются с рядом проблем. В нашей стране свои особенности стартапа, о которых нужно знать заранее.
Основные проблемы стартаперов в России
Первая трудность, возникающая перед стартаперами, — отсутствие финансов на реализацию проекта. Причем сталкиваются с ней как начинающие, так и опытные бизнесмены. Если брать кредит, приходится платить большие проценты. При этом всегда остается риск провала, а деньги банку отдавать нужно. Средства из венчурных фондов получить сложно из-за трудновыполнимых условий.
Краудфандинг тоже в редком случае интересуется российскими проектами. Поэтому чаще приходится рассчитывать только на помощь друзей и близких, а также какого-то частного инвестора, который увидит перспективу стартапа и захочет вложиться.
Вторая проблема – временные рамки. Такие проекты предполагают динамичное развитие и быструю реализацию. В течение 6-8 месяцев они должны начать приносить доход. Если требуется больше времени и весь процесс растягивается на годы, то его уже нельзя назвать стартапом.
Типичные ошибки предпринимателя, которые тормозят развитие стартапа
Третья проблема – реализация. Заинтересовать в нашей стране инновационной идеей сложно. Крупные игроки рынка с предубеждением относятся к таким проектам. В России еще не созданы нормальные условия для развития start-up. Таким образом, все трудности, так или иначе, связаны с финансированием.
Поэтому главной задачей для стартаперов остается поиск инвестора.
В России можно получить государственную поддержку благодаря системе бизнес-инкубаторов.
Виды стартапов
«Старт» и «начало процесса» – это startup в переводе, но он не отображает сути таких проектов. Идеи могут касаться любой сферы: медицины, образования, технологий и так далее. Популярными остаются товары и услуги.
Здесь можно разделить стартапы на три вида:
- темные лошадки – самые рискованные проекты, поскольку сложно просчитать перспективу развития и ожидаемый доход. Однако при успехе такого дела, инвесторов ждет сверхприбыль;
- удачные копии – переработанная идея из уже существующей и дополненная какими-то особенностями (например, социальная сеть «ВКонтакте появилась после «Фейсбука», но стала не менее успешной);
- агрессивные пришельцы – вытеснение конкурента с помощью уникальных разработок и предложений, а также увеличения прибыли.
Классификация по наукоемкости включает в себя два типа проектов: инновационные и традиционные. Первые основаны на научных открытиях, связанных с высокими технологиями, вторые – на простых переработанных идеях.
Ключевые стадии развития стартап-проектов
- Формирование идеи. Это некая сверхзадача, которая способна изменить жизнь людей или мир в целом. Ее основой служит инновационный продукт, решение, технология, материал. На этом этапе подбирается команда, привлекается меценат (инвестор), подготавливается бизнес-план. Капитал идет на обеспечение стартаперов необходимыми средствами.
- Становление проекта. На этой стадии команда разрабатывает общую модель проекта, план стратегического развития, регистрирует юридическое лицо. Параллельно осуществляется поиск источников финансирования, запускается рекламная кампания. Здесь уже требуется больше инвестиций.
- Ранее развитие. Формирование продукта в окончательном варианте, устранение выявленных дефектов, продвижение предложения на рынок. Структура проекта становится более развитой, поэтому привлечение инвесторов упрощается.
- Расширение проекта. Характеристики этапа: продукт доведен до идеального вида и востребован на рынке, имеется маркетинговая стратегия. Задача: увеличение продаж, освоение новых сегментов, максимальный охват аудитории (выход на массовое потребление). Контрольный пакет бизнеса можно продать, чтобы стартапер мог заняться новыми проектами.
- Зрелость. Характеристики: бизнес успешен, прибыль стабильная, компания занимает прочные позиции на рынке. На этой стадии выпускаются акции, многие продают готовый бизнес.
Топ-7 источников финансирования для startup-проекта
У молодых людей, способных придумать что-то креативное и перспективное, собственных денег нет. Но существует множество компаний, не обладающих такими талантами, располагающих при этом крупным капиталом. Поэтому они становятся инвесторами, вкладывающими финансы в чужие идеи – стартапы.
Личные сбережения
Вариант подходит для начальной стадии проекта, поскольку он требует минимальных расходов. Также есть риск присвоения идеи, поэтому круг «посвященных» лиц очень узкий.
Средства родственников и друзей
Второй этап сопряжен с увеличением расходов, но сам бизнес еще не сформирован до конца. Чтобы получить дополнительные средства, можно предложить продукт родственникам и друзьям. Так, услуга или товар проходит первичное тестирование, а у стартапера появляются первые доходы.
Краудфандинг
«Народное» финансирование – открытый сбор денег в интернете (чаще всего) с предоставлением калькуляции запланированных затрат и отчета о расходах. Добровольные пожертвования особенно популярны при реализации социальных, научных и культурных проектов. Если идея касается гуманитарной области, можно смело рассчитывать на краудфандинг.
Кредит
Не самый лучший способ получения капитала, поскольку любой стартап подразумевает высокие риски. Рекомендуется рассматривать такой вариант в самом крайнем случае или на этапе, когда продукт уже начал приносить прибыль и можно просчитать перспективу ее роста.
Частный инвестор-меценат
Если такой человек появился на начальной стадии стартапа, можно рассчитывать на профессиональную и финансовую помощь. Но при успешной реализации проекта, меценат захочет получить определенную долю. Это подходит, когда бизнес изначально создается под продажу. Но для желающих сохранить свое дело и развивать его самостоятельно, нужно заранее подписать документ, которым определяются доли всех участвующих лиц, включая инвестора.
Государство
Бюрократические камни – главная причина, почему стартаперы обращаются к этому инструменту в последнюю очередь.
Но получить государственную помощь реально:
- субсидии на открытие бизнеса или финансовая поддержка (потребуется отчет об использовании средств);
- структуры, направленные на предоставление юридической, организационной и другой помощи (бизнес-инкубаторы и им подобные);
- региональные программы поддержки малого бизнеса.
Венчурный фонд
Такая структура специализируется на стартапах. Капитал формируется за счет средств пайщиков или партнеров. Главной проблемой для начинающих бизнесменов становятся жесткие и невыгодные условия фондов. Но логически это понятно, так как они вкладывают в проекты с высоким риском. Обращение в фонд оправдано на средней стадии развития бизнеса и важно согласовать условия с относительно минимальными потерями для стартапера.
Источник: finzav.ru
Юридическая поддержка стартапов
Очевидно, что работающему бизнесу в современных условиях сложно обойтись без грамотной правовой поддержки со стороны юриста. А что же говорить о начинающем бизнесмене, который взялся развивать новый проект? Ему (или ей), рискнувшему вступить на новое для себя поле деятельности, именуемое « start up », придётся столкнуться с огромным количеством сложностей ― от управленческих до правовых.
Для начала давайте определимся, что можно именовать стартапом.
Приведём классическое определение стартапа, которое было дано американским предпринимателем Стивеном Бланком: «Стартап — это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели». Другими словами, можно определить стартап как новый коммерческий проект, который создаётся с целью получения прибыли от бизнеса после его успешного развития.
Следует сказать, что в российском законодательстве отсутствует правовое определение стартапа, поэтому возникает представление о том, что стартапом можно назвать любой новый проект. Однако это не совсем верно.
Стартап — это только что созданная компания (причём она может быть ещё не зарегистрирована в качестве субъекта предпринимательской деятельности), находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий.
Таким образом, ключевой особенностью стартапа, отличающей его от просто нового бизнес-проекта, является новаторская идея, уникальная технология, новелла, то есть результат интеллектуального труда.
К правовым аспектам защиты интеллектуальной собственности стартапа мы вернёмся чуть позже. А сейчас давайте разберёмся, в чем же состоит правовая поддержка стартапа.
С момента рождения новой идеи до эффективного её внедрения с целью получения прибыли может пройти достаточно много времени, при этом на каждом этапе требуется различная правовая поддержка.
Разберёмся подробнее, по этапам, на каждом из которых возможна правовая поддержка стартапа.
Первый этап. «Рождение идеи»
Процесс этот не поддаётся регламентированию и правовому сопровождению. Однако надо заметить, что именно на этом этапе очень важно определиться с авторством идеи во избежание возможных споров на заключительном этапе.
Чем здесь может быть полезен юрист?
В данном случае юрист выступает как помощник в деле патентования изобретения, ноу-хау, регистрации права интеллектуальной собственности. Ведь идея остаётся идеей, пока не будет облечена в какую-либо форму и зарегистрирована. Только после данной фиксации возникает возможность делиться идеей и предлагать её развитие.
На данном этапе очень важно защитить техническое ноу-хау, идею, которые связаны с развитием и внедрением инноваций в какой-либо области. Зачастую именно такие уникальные идеи позволяют работающему бизнесу отстраиваться от конкурентов и выходить на принципиально новый виток развития. Именно поэтому часто происходит воровство оригинальных идей, которые не были закреплены с помощью предусмотренного законодательством механизма.
Подача заявки на патент является надёжным способом зафиксировать право авторства, что, во-первых, убережёт родоначальников бизнес-идеи от интеллектуального воровства, а во-вторых, даст возможность развития в дальнейшем за счёт продажи посредством франшизы запатентованной идеи.
Приведу конкретный пример: группа любителей экстремального вида отдыха решила построить первый в России иглу-отель на Камчатке (ваш покорный слуга, пишущий эти строки, была в числе первых визитёров данного отеля). Проанализировав различные способы построения дома из снега, ребята придумали свою идею ― как проще, удобнее, выгоднее заниматься постройкой снежного иглу. Технологическая часть описания способа постройки была исполнена идейными вдохновителями иглу-отеля самостоятельно, а вот способ постройки иглу был запатентован. Это дало организаторам возможность продавать технологию строительства иглу в другие регионы.
Второй этап. «Оформление идеи»
На данном этапе юристу отведена очень важная роль.
Цель любого проекта ― извлечение прибыли. А как это сделать, действуя в правовом поле, мало кто из начинающих бизнесменов понимает.
Вопросы, которые приходится решать, касаются многих аспектов ― от выбора организационно-правовой формы до системы налогообложения. Что выгоднее: ИП или ООО? Как распределить доли каждого участника? А может, лучше составить договор о намерениях? Как грамотно зафиксировать права и обязанности сторон?
С этими и многими другими вопросами очень важно разбираться на начальном этапе.
Безусловно, в каждом конкретном случае юрист выступает и как учитель, и как помощник, а зачастую и как рефери; причём иногда случается, что уже на этом этапе партнёрство в стартапе и заканчивается, так и не успев начаться. Происходит это, когда стороны не в состоянии договориться о ключевых основах бизнеса и каждый решает действовать самостоятельно. Но такое, к счастью, происходит нечасто.
Всё же более распространена ситуация, когда стороны договариваются обо всём, и помощь юриста в оформлении учредительной документации очень здорово помогает перейти стартапу к следующему этапу.
Третий этап. «Привлечение инвестиций»
Любая самая классная идея без должного финансирования чаще всего обречена так и остаться идеей. Поэтому перед стартаперами в 90 % случаев встаёт вопрос с привлечением инвестиций в свой проект.
Здесь можно пойти разными путями.
Во-первых, для реализации малозатратного стартапа можно обратиться к программам государственной поддержки: получить информацию о действующих в регионе программах поддержки начинающих предпринимателей, подать заявку на грант и при выполнении оговорённых условий получить установленную сумму на начальном этапе развития проекта.
О таких программах можно узнать самостоятельно в региональных центрах поддержки субъектов малого и среднего бизнеса. Но для подготовки заявки, составления бизнес-плана, формирования пакета документов желательно обратиться к специалисту во избежание отказа в финансировании.
Во-вторых, можно рассмотреть варианты кредитования, предлагаемые разными банками. Здесь юрист уже выступает в роли специалиста, анализирующего кредитные договоры, к условиям которых надо относиться очень внимательно. Банки редко идут на внесение изменений в действующие договоры, поэтому вычитать и дать правовую оценку договору ― задача важная.
В-третьих, можно обратиться к действующему предпринимателю с предложением стать инвестором на определённых условиях. Такая форма инвестирования более удобна, так как позволяет сторонам согласовать обоюдовыгодные условия сотрудничества.
В-четвёртых, если стартап предлагает проект в области науки, инноваций или IT-технологий, то имеет смысл обращаться в венчурный фонд. Бывает, но редко, что венчурные фонды финансируют и сферу услуг или торговли. Каждый венчурный фонд работает с определённым набором видов деятельности, поэтому прежде, чем выходить на контакт, надо проверить, входит ли рассматриваемый вид деятельности в этот набор.
После тщательного анализа и детальной подготовки проекта, выбора направления по привлечению инвестиций можно переходить к следующему этапу.
Четвертый этап. «Оформление отношений с инвесторами»
В зависимости от того, какой вариант инвестирования стартапа выбран, оформляются правоотношения между автором (правообладателем) и инвестором. В этом процессе очень важно детально прописать все нюансы взаимодействия. Так, если привлечение инвестиций осуществляется по первым двум вариантам или в отношении венчурного инвестирования, обычно таких вопросов не возникает.
В первых двух вариантах работа юриста сводится к правовому анализу предлагаемых договоров на предмет скрытых комиссий и дополнительных условий, нелояльных к владельцу стартапа; в четвёртом ― юрист выступает своеобразным проводником между представителями венчурных фондов и стартапером.
Само по себе венчурное инвестирование уже большое благо для стартапа, поскольку здесь начинающий проект получает не только финансовую поддержку, но и помощь в становлении и развитии бизнес-проекта за счёт опыта и деловых связей инвестора.
Если же мы ведём речь о третьем варианте инвестирования, то здесь предлагаемые условия ограничены только фантазией инвестора и готовностью владельца стартапа их принять.
Могут быть различные варианты оформления отношений сторон:
1. Соглашение о намерениях.
В этом соглашении, заключаемом в свободной форме, что вполне согласуется со свободой договора, предусмотренной ст. 421 Гражданского кодекса РФ, стороны вправе описать свои намерения на будущее. По сути, это соглашение лишь предварительная договорённость, зафиксированная на бумаге, и может быть расценено как предварительный договор при условии принятия сторонами на себя определённых обязательств.
Здесь уже задача юриста ― объяснить сторонам правовые последствия или отсутствие таковых при подписании такого соглашения.
2. Простое товарищество.
Предусмотренное главой 55 ГК РФ такое взаимодействие сторон предполагает соединение вкладов товарищей и их совместную деятельность без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели. Надо отметить, что этой формой взаимодействия в соответствии с п. 2 ст. 1041 ГК РФ могут воспользоваться исключительно субъекты предпринимательской деятельности.
3. Создание нового юридического лица с распределением долей участников.
Здесь всё более-менее понятно: стороны могут выбрать удобную для взаимодействия организационно-правовую форму, прописать все нюансы и распределение прибыли в уставе и начать развивать проект.
4. Увеличение уставного капитала действующего юридического лица с введением в состав нового участника.
Это разновидность описанного выше способа, которая подходит для уже успешно функционирующего бизнеса, который планирует развитие за счёт применения определённых новшеств.
Пятый этап. «Текущая деятельность стартапа»
Стартап, как и любой другой бизнес, нуждается в юридической поддержке в процессе своего развития. И связана она и с решением текущих правовых вопросов налогообложения, и регулированием договорной работы, и сопровождением в отношении защиты интеллектуальной собственности.
К счастью, сейчас в России действует целый ряд налоговых льгот, которые могут применять в отношении своего бизнеса начинающие предприниматели, и связаны они с уменьшением налогового бремени для компаний определённого профиля.
Так, например, введённые с 1 января 2012 года льготы на выплату страховых взносов по сниженной ставке в отношении IT-компаний, производящих отечественное программное обеспечение, недавно были продлены до 2023 года.
Кроме этого, для впервые зарегистрированных индивидуальных предпринимателей вводятся «налоговые каникулы». В соответствии с Федеральным законом от 29.12.2014 № 477-ФЗ вновь созданные субъекты предпринимательства могут применять нулевые налоговые ставки до 31 декабря 2020 года при соблюдении ряда условий. На региональном уровне также вводятся свои меры поддержки в целях создания благоприятного экономического климата для развития новых видов бизнеса, особенно в сфере IT -технологий.
Помимо указанного, на данном этапе юрист может оказать значительную помощь и в оформлении франшизы, что является следующей ступенью развития стартапа.
Шестой этап. «Продажа стартапа»
Владелец стартапа выступает в данном случае как франчайзер, используя систему для развития своего бизнес-проекта и популяризации своей торговой марки или ноу-хау. Для этого франчайзер продаёт право на использование бренда другим предпринимателям, которые организуют свой бизнес по уже существующей схеме, созданной франчайзером.
Такая возможность предусмотрена действующим законодательством, а именно главой 54 ГК РФ. В соответствии со ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
Роль юриста в сопровождении сделок по продаже франшизы чрезвычайно важна. Приведу пример из личного опыта.
Молодой и достаточно предприимчивый человек решил самостоятельно оформить договор коммерческой концессии и предложить свой бизнес-проект на продажу в регионы. У него появились заинтересованные люди, которые попросили начинающего франчайзера предоставить пакет документов для подписания.
Получив предлагаемый договор, потенциальные франчайзи отказывались от заключения сделки один за другим. Озаботившись данной проблемой, горе-предприниматель обратился за помощью к юристу. Оказалось, он просто взял в свободном доступе образец договора коммерческой концессии, добавил свои данные и предлагал такую «рыбу» бизнесменам. Очевидно, что договор, в котором слабо прописаны все важные аспекты, не могли заинтересовать потенциальных покупателей бизнеса.
Стартап как стадия бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица на примере
У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа выделяют 6 стадий:
1. предпосевная стадия (pre-seed)
Для этой стадии характерно наличие непроверенной и часто не до конца проработанной идеи проекта и создаваемого продукта (чаще всего технические и технологические аспекты). Активно идет проработка бизнес-модели и разработка продукта, более четко определяется решаемая проблема и целевая аудитория. Уже на этой стадии могут быть представлены обоснования потенциальной прибыльности бизнес-концепции.
2. посевная стадия (seed stage)
На этом этапе происходит верификация бизнес-идеи и бизнес-модели. Для этого проводят маркетинговые исследования, запускают пробные продажи. Сид-стадию можно разделить на следующие подстадии (38):
2.1. Посевная стадия (seed stage)
2.2. Прототип (prototype) — первый образец разрабатываемого продукта
2.3. Работающий прототип (working prototype)
2.4. Альфа-версия проекта или продукта (alpha) — версия для тестирования сотрудниками компании и разработчиками или потенциальными пользователями функционального наполнения продукта. В ходе тестирования обнаруживаются и устраняются ошибки работы системы, также возможно дополнение функционала.
2.5. Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) — исправленная версия продукта для проверки в ограниченном окружении на наличие неисправленных ранее ошибок.
2.6. Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) — пробная версия, распространяемая для получения обратной связи от будущих пользователей. Термины Альфа и Бета версии продукта/модели заимствованы из программирования.
В этот период уже возможно создание юридического лица, регистрация патента на созданный продукт, получение лицензий на ведение определенного вида деятельности.
3. стадия запуска (startup stage)
На стадии запуска стартап выходит на рынок и начинает массовые продажи, идет развитие маркетинговой компании, компания уже способна вести операционную деятельность.
4. стадия роста (growth stage)
Четвертый этап характеризуется ростом продаж компании, ее персонала, началом формирования организационной структуры и формализации отношений как внутри компании, так и с внешними контрагентами.
5. стадия расширения (expansion stage)
На данной стадии начинается масштабирование бизнеса, о котором говорилось ранее; начинается формализация и стандартизация бизнес-процессов.
6. стадия «выхода» (exit stage).
На последнем этапе стартап переходит из статуса стартапа в статус классически функционирующей компании, и последующее развитие компании происходит в соответствии с моделью жизненного цикла организации.
Ключевые отличия от классического предпринимательства
Самые явные отличия стартапа от классического предпринимательства выводятся из самого определения стартапа. Первое — это инновационность проекта и/или создаваемого продукта. Это может быть представлено в формате:
· новый продукт для существующего рынка (приложение Uber, позволяющее быстро и дешево найти машину для того, чтобы доехать из пункта А в пункт Б, — рынок городских пассажироперевозок)
· содержательная модификация существующего продукта (мобильные приложения и «надстройки» для оплаты товаров и услуг (Moven, Settle, LifePay): рынок мобильных и «пластиковых» платежей)
· создание продукта нового сегмента рынка (финансовые агрегаторы (Simple, Instabank) персональных расходов на рынке онлайн-банкинга)
· создание продукта для нового рынка (TimePad создал на российском рынке продукт, дающий возможность удобной регистрации на мероприятия и дальнейшей связи с организаторами, получения необходимой информации). «В новых отраслях появление маленьких компаний частое явление, так как спрос, каналы распределения и другие ресурсы еще не достигли значений, способных поддерживать крупную компанию» [Castrogiovanni, 1996, 813] Более того, создание «нового» продукта для нового рынка необходимое условие. Так например, создание новой компании (ранее нигде не существующей торговой марки) по предоставлению определенного вида услуг, которые оказываются на другом географическом рынке, но другой компанией, будет считаться стартапом. Тем не менее открытие компании под уже существующем торговым знаком на новом географическом рынке будет являться лишь ростом компании (выходом на новый рынок).
· предоставление услуг новым для рынка способом — создание новой бизнес-модели (заказ такси через приложение Яндекс.Такси, GetTaxi)
*В списке приведены примеры компаний, многие из которых на настоящий момент уже не являются стартапами и перешли в статус стабильных компаний.
Еще одно важное отличие стартапа от типового бизнеса заключается в быстроте развития и запуска проекта. В первую очередь это обусловлено инновационностью проекта, быстрым изменением окружающей среды и технологического контекста, задействованного в продукте или его создании. Необходимость быстрого запуска также продиктована тем, что одновременно разработкой схожих идей начинают заниматься несколько предпринимателей. Создавая новый продукт или услугу, стартап оказывается в условиях относительно низкой конкуренции, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если, при прочих равных, продукт или услуга являются востребованными рынком.
Третье — непроверенная бизнес-модель стартапа. «Одна из важных ролей бизнес-модели состоит в нахождении скрытого потенциала новых технологий, преобразуя его в рыночный результат». [Zott, 2011, 1025] В недавнем исследовании, основанном на глубинном анализе более ста статей о бизнес-моделях, отмечается, что более чем в трети рассмотренных статей не приводится определение бизнес-модели, а принимается как должное; в 44% подробно определяется понятие или концепция бизнес-модели, перечисляются ее компоненты; в оставшихся статьях приводятся ссылки на других ученых. Согласно этой статье бизнес-модель, в контексте создания ценности, определяется как набор способностей компании, сформированных в единый механизм для создания полезного результата в соответствии с экономическими или социальными целями компании. (Zott, 2011) Под бизнес-моделью, как правило, подразумеваются ответы на вопросы что и для кого будет производить компания, какая будет формироваться ценность для потребителя и как будет генерироваться прибыль компании.
Стив Бланк предлагает думать о бизнес-модели как о схеме, отражающей все «потоки» между разными частями компании (56). Для стартапов бизнес-модели часто представляются в виде бизнес канвы, в которой отражены такие аспекты бизнеса как: достоинства предложения, потребительские сегменты, взаимоотношения с клиентами, каналы сбыта, ключевые партнеры, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, структура издержек, потоки поступления доходов. Пример бизнес канвы для проекта Art-guide приведен в Приложении 1. Помимо этого, бизнес-модель как таковая может представлять собой особую ценность в контексте инновационности, о чем упоминалось ранее. Такие бизнес-модели в ряде случаев могут быть признаны интеллектуальной собственностью.
Четвертое — различие в начальных стадиях развития стартапа и типового бизнеса. Наиболее распространенная модель жизненного цикла организации (ЖЦО) — модель И. Адизеса. Она представляет собой 10 стадий: от младенчества до смерти организации (рис 1)
На стадии зарождения бизнеса происходит формирование идеи и начинается образование команды единомышленников. На следующем этапе окончательно формируется устоявшаяся команда проекта, и начинается создание и организация бизнес-процессов. На данном этапе И.Адизес отмечает важность притока денежных средств на поддержание деятельности компании.
На стадии “активная деятельность” компания работает по тактике реагирования на изменения внешней среды, начинают стабилизоваться финансовые показатели. В этот момент важно определить и ограничить сферу деятельности компании. На стадии «юность» происходит перестройка организационной структуры, она становится более формализованной, однако отношения внутри компании еще по большей части неформальные; развивается делегирование полномочий. На этапе «рассвета» компания достигает определенного уровня эффективности и продолжает свое развитие в количественном и качественном аспектах.
Следующие стадии жизненного цикла организации по И. Адизису не будут подробно рассмотрены, так как этап «юность» соответствует стадии «выхода» в развитии стартапа, и далее компания следует классическому ЖЦО. Однако начальные этапы развития стартапа несколько отличаются от модели ЖЦ по И. Адизису, при этом по сути они представляют расширенную версию первых трех этапов описанного выше ЖЦО.
Первые две стадии развития стартапа совпадают с этапом «зарождения бизнеса» и началом этапа «младенчества» соответственно; стадия Запуска сопоставима с поздней стадией младенчества; стадия Роста и Расширения — с активной деятельностью, а стадия Выхода — с начальным этапом стадии расцвета в ЖЦО И. Адизеса.
Развитие стартапа и организации классического типа по приведенным выше описаниям весьма похожи за исключением первых двух этапов и смещением последующих стадий развития стартапа относительно стадий ЖЦО. Однако различия в начальных стадиях развития являются наиболее существенными, что прежде всего продиктовано инновационностью проекта.
В связи с этим стартап требует больше времени на проработку бизнес идеи и куда больших финансовых вложений именно на таких ранних стадиях. Наибольшие статьи затрат составляют исследования, разработка и тестирование устойчивости бизнес-модели, создание прототипов. РВК было проведено исследование, посвященное анализу стоимости запуска стартапов на основе обширной базы стартапов из различных областей деятельности. На графике ниже представлены основные из них.
Рисунок 2. Основные статьи расхода при запуске стартапа (среднее по отраслям)
Как видно из графика, самая большая доля затрат уходит на исследования и разработку проекта, которая осуществляется на начальных этапах развития стартапа. Для качественного проведения этих двух видов деятельности необходимо привлечение существенных капитальных вложения от внешних инвесторов, которым нужны обоснования выгодности инвестирования, а именно, что планируется сделать, используя полученные деньги, и каких результатов достигнуть. Для обоснования, требуемого со стороны инвесторов, разрабатывается план, в котором отражены вышеуказанные аспекты.
Источник: studbooks.net