Сразу уточню, что речь ниже пойдёт не о готовом бизнесе без переоформления владельцев и руководителя , которые покупаются для разовой сделки с целью ухода от налогов.
Говорить будем о покупке действовавшей к моменту принятия решения о покупке фирмы, с историей, с оборотами, с открытым счётом и отсутствием токсичных долгов как явных, так и скрытых.
Для начала ответим на вопрос «зачем».
Зачем нужна такая компания?
Перечислю те причины, которые слышала в своей практике работы с предпринимателями:
1. К участию в тендере/конкурсе допускаются компании, зарегистрированные не менее 6 месяцев назад.
2. Крупный заказчик требует не пустой баланс.
3. Поставщик даёт отсрочку платежа только при условии, что компания существует хотя бы 2 года.
4. Друг хочет избавиться от своей компании, а ликвидировать долго и дорого.
5. Банки не охотно открывают счета некоторым категориям предприятий. Наличие истории у компании может решить эту проблему.
6. К компаниям, существующим менее 2 лет, банки уделяют больше внимания и у них больше шансов получить блокировку счета по 115-ФЗ, чем у более «взрослых» компаний. Кредит получить компании, которая существует меньше полугода, тоже шансов нет. Его получить шансов вообще мало, а молодой компании – тем более.
7. Если компания будет входить в группу, то наваливать на новое юрлицо сразу много сотен миллионов рублей выручки большой риск. Обычно бизнес начинается с нуля, постепенно растет, набирает обороты. Не каждому можно объяснить, что компания входит в холдинг и на нее перевели часть оборотов. Да и зачем это кому-то знать? И что за этим стоит тоже кому какое дело, если мы рассматриваем реальную деловую цель, а не попытку уйти от налогов.
В общем, покупка действующей компании (или недавно прекратившей свою деятельность) – дело хорошее и, скорее всего, принесет больше бонусов своему будущему владельцу, чем если он пойдет и зарегистрирует новое ООО или АО.
Какие подводные камни ждут потенциального покупателя такой компании и что с ними делать?
1. Посмотрите на баланс и ОФР за год, предшествующий покупке. Опытный глаз сразу увидит, схематозил нынешний владелец или нет. Если схема есть, и она связана с «бумажным НДС», то оцените масштаб стихийного бедствия для себя в случае, если «прилетит» из ИФНС или ОБЭП, посмотрите сразу же просроченную кредиторскую задолженность, прикиньте сколько налога на прибыль придется доплатить в бюджет от полученного внереализационного дохода от «бумажного НДС» в случае, если поставщик этого НДС будет исключен из ЕГРЮЛ по решению налогового органа.
2. Затребуйте сверку с бюджетом. По всем налогам. За последние 3 года. Посмотрите на все большие (для вас) плюсы и минусы. Я бы смотрела на всё, что больше 1 000 рублей.
Попросите продавца закрыть хвосты до продажи.
3. Посмотрите на кредиторскую задолженность по всем счетам бухгалтерского учета. Откуда она? За что? Токсична ли она? Запросите акты сверки по всем контрагентам, даже если по данным бухгалтерского учета долгов уже нет.
Вдруг по данным той стороны они есть и они не в пользу вашего продавца?
4. Сделайте аудит кадровых документов. У компании должны быть все внутренние локальные акты, все договоры, приказы, распоряжения, заявления.
5. Если вы близки к назначению даты продажи, сделайте инвентаризацию всего, что есть у компании: долги, обязательства, имущество, НМА – всё проверьте, оцените, удостоверьтесь в наличии и состоянии.
6. Займы, кредиты, лизинг, факторинг – всё это должно быть погашено не только по данным бухгалтерского учета, но и получено письменное подтверждение от контрагента о том, что долгов перед ним никаких нет. Ведь ни для кого не секрет, что в бухгалтерском учете можно сделать все что душе угодно и лишь документ от источника обязательств может указать на то, что учет велся правильно и хозяева компании ничего не скрывают.
7. Посмотрите что есть за балансом и почему оно там находится.
Источник: dzen.ru
Выгодно ли покупать готовый бизнес?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте разберем ключевой момент: а с какой целью вы покупаете готовый бизнес?
Чаще всего покупают в трех случаях:
1. Вы хотите купить проект, быть «сам себе хозяин», не хотите стартовать с нуля и тратить на это время. Тогда однозначно да, выгодно.
2. Вы хотите расширить сферу своей деятельности, поглотить более мелкую компанию, либо расширить ассортимент услуг, которые вы оказываете одной и той же целевой аудитории. Тоже однозначно да, выгодно.
3. Вы хотите свободные деньги заставить работать на себя, оставаясь пассивным участником процесса. В этом случае стоит обратить внимание на несколько аспектов, при которых эта идея окажется для вас прибыльной и интересной.
Давайте пройдемся по каждому пункту и посмотрим, что для вас будет выгодно, а что не очень. Когда вы запускаетесь с нуля, вам необходимо потратить от 2 до 3 лет, чтобы выстроить стабильную компанию с отлаженными процессами. Спустя это время вы сможете зарабатывать на относительном пассиве, уделяя бизнесу не так много времени. И это возможно, только в том случае, если вы очень динамично развиваетесь, уже понимаете, какие механизмы в бизнесе существуют, и как на них влиять. Тогда вы можете купить готовый проект и выиграть время, зарабатывать с первого дня.
Чаще всего выбирают между франшизой или готовой фирмой. Покупка франшизы – это, по сути, тоже запуск с нуля, просто по определенной методике. Однако у вас всегда будет начальник в виде управляющей компании, а также дополнительные расходы в виде роялти, которые вы отчисляете за свою деятельность с использованием бренда. Также у вас имеется ряд существенных ограничений как по территориальной деятельности, так и по количеству решений, которые вы сможете самостоятельно принимать.
Готовая организация в свою очередь предоставляет вам массу возможностей. Вы можете выбрать тот проект, который более-менее вам подходит по уровню вашей компетенции и по вашему бюджету. Вы можете с минимальными рисками заходить в дело, проверив заранее все показатели бизнеса, приняв участие в его операционном управлении и увидев, как это работает изнутри. Зачастую при покупке готового бизнеса берут определенный тест-драйв от 1 недели до месяца, чтобы изучить внутренние процессы.
Выгодно ли купить готовую фирму с целью расширения своего влияния?
Однозначно да. Так, например, вы занимаетесь лазерной резкой по дереву, у вас производство интерьерных решений, и вы видите, что продается направление по изготовлению мебели из дерева. Ваша аудитория схожа, и, купив действующий бизнес с клиентской базой, оборудованием, сотрудниками, вы сможете даже своей аудитории уже предложить дополнительный продукт. Таким образом, вы совершаете действия, которые позволяют не только вам вырасти в доходе, но и делать допродажи вашей текущей аудитории. Такое решение будет максимально выгодно.
Третий формат, когда хотят выгодно купить бизнес с точки зрения пассивного участия для увеличения капитала.
Здесь нужно понимать, что купить в России фирму, которая работает на пассиве, чаще всего возможно от суммы 3 миллиона рублей и выше. Любой масштаб проекта требует внимания, принятия определенных решений по текущий задачам. Заранее нужно определиться с командой, которая есть на местах. И если вы приобретаете организацию для пассивного дохода, то у вас обязательно должно быть доверенное лицо, которое максимально компетентно и сможет вести дело без вашего участия. В противном случае вы рискуете купить проект, где команда может не справиться с задачами, вам придется вникать в нюансы и вы не добьетесь основной цели — пассивности.
Купить готовый бизнес выгодно в том случае, когда вы самостоятельно либо через услуги брокера можете досконально проверить всю внутрянку, все процессы и быть максимально уверенным, что вам продают действительно рабочий прибыльный проект, у которого есть положительная динамика и определенные стратегии развития в дальнейшем.
Для того чтобы сделать проверку, сэкономить свои силы, время и нервы, мы рекомендуем обращаться к профессионалам на этом рынке. Они уже неоднократно совершали подобные сделки и могут заранее составить вам карту развития, в которой будут отображены все перспективы и риски, возникающие на том или ином этапе.
Источник: vc.ru
Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать – рассмотрим все плюсы и минусы
Отказаться от работы «на дядю» и вступить на сложный, но интересный путь ведения собственного дела, решаются немногие. Относительная стабильность, отсутствие необходимости принятия собственных решений, от которых зависит дальнейшая судьба бизнеса, возможность работы в ставшей привычной сфере, заставляют большую часть граждан трудиться в крупных корпорациях и мелких компаниях на протяжении всей своей жизни.
Однако некоторые наемные работники все же решаются сменить привычный размеренный уклад на сумасшедшую гонку, которая, в конечном счете, может привести их к успеху. Создание и развитие собственного бизнеса требует немалых материальных, моральных, физических и умственных вложений: именно поэтому многие начинающие бизнесмены предпочитают покупать готовый бизнес, а не развивать свой собственный.
Насколько целесообразен такой подход, и стоит ли покупать готовый бизнес, от которого кто-то решил отказаться?
Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы
Для того чтобы дать ответ на вопрос, заданный в начале статьи, необходимо выделить все возможные плюсы и минусы, которые характеризуют приобретение готового бизнеса для последующей эксплуатации и развития.
Преимуществами покупки готового дела являются:
- отлаженные бизнес-процессы, протекающие внутри организации;
- наличие наработанной клиентской базы и определенного имиджа компании;
- возможность получения прибыли сразу же после перехода компании в собственность.
Недостатками такого приобретения могут стать:
- Причина продажи. Как правило, собственное дело, приносящее серьезный доход, не продают. Даже в том случае, если необходимость его реализации связана со сменой места жительства или другими форс-мажорными обстоятельствами, бизнес стараются передать родственникам или близким знакомым, а не людям со стороны;
- Негативная репутация компании. Прежде чем приобретать бизнес, ранее работавший под чьим-то руководством, стоит навести справки о его репутации на рынке. Вполне вероятно, что среди населения о фирме идут негативные слухи, что не будет способствовать получению повышенной прибыли и при новом владельце, настроенном на честный и добросовестный труд;
- Проблемы с документацией. Существует вероятность того, что отчетность приобретаемой организации будет не настолько «чистой», насколько того требует действующее законодательство. Чтобы не стать лицом, ответственным за пробелы и ошибки в документации, перед приобретением компании стоит провести полный финансовый и бухгалтерский аудит, а также инвентаризацию имущества.
Создавая бизнес «с нуля», его владелец имеет полное представление о том, как функционирует дело, какие слабые места требуют дополнительной финансовой поддержки и вложений, и как изменяется спрос со стороны потребителей в зависимости от влияния внешних факторов. Человек, покупающий готовый бизнес, не знаком со всеми нюансами его ведения, поэтому может совершать ошибки и принимать неверные решения, которые, в конечном счете, окажут существенное влияние на размер прибыли и положение компании в отрасли.
Кроме того, приобретая готовый бизнес, стоит взвесить все «за» и «против», выяснить причины, по которым его прежний владелец решил отойти от дел, и лишь полностью убедившись в том, что вложение денег является оправданным, брать на себя ответственность за дальнейшее развитие и продвижение дела с целью получения дохода от его функционирования.
Как вам статья?
Источник: 111999.ru