На Западе принято считать, что сотрудничество должно быть основано на дружеских отношениях. Сотрудничество в Китае — это война. Все вопросы, связанные с деньгами, входят в число принципиальных — тех, за которые надо воевать. Китайцы, воспитанные в условиях острой конкуренции, никогда не оставляют этой битвы.
Трактат стратега Сунь-цзы, называвшего войну «дорогой обмана», стал для китайских предпринимателей своеобразной библией. Китаевед и предприниматель Константин Батанов в книге «Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами» рассказывает о некоторых стратегиях этой войны.
Один из главных принципов Сунь-цзы — тщательная подготовка стратегии наступления (в современном мире — ведения сотрудничества). Грамотно организовать наступление намного сложнее, чем кажется, даже если атакующий значительно сильнее обороняющегося. Сложность обусловлена тем, что надо стремиться к двум целям — минимизировать издержки и максимально увеличить прибыль.
Это — цели любого бизнесмена. Если рассматривать ситуацию непосредственно в плане ведения войны, то, по Сунь-цзы, надо стремиться не только захватить чужую территорию, но и сохранить на ней ресурсы и инфраструктуру, чтобы они могли приносить пользу в будущем. Просто захватить чужую территорию, убить там все живое, разрушить построенное не так сложно, если имеешь достаточно мощи. Гораздо полезнее всё сохранить и использовать для своего блага и процветания. Покорить врага, не прибегая к силе, — вот настоящее искусство.
Стратагемы.2 и 3. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.3.Убить чужим ножом
Для того чтобы обойтись «малой кровью», нужно изолировать противника, ослабить его с помощью дипломатических методов. Потом можно активно наступать и применять различные тактики осады. Однако осада также потребует много времени и денег, поэтому опять нужно прибегать к хитростям. Основной посыл сводится к тому, что, используя различные приемы, вы добьетесь существенно большего, чем если бы воевали «лицом к лицу».
Итак, вы собрали нужную информацию и проанализировали ее. То же самое сделал ваш партнер или конкурент. Вы осознали факты и сделали выводы. Настает время принимать решение о дальнейших действиях. Тут-то и понадобятся стратагемы. Ваш китайский оппонент, вероятнее всего, будет осознанно или неосознанно опираться именно на них.
Каждая стратагема представляет собой фразу из трех-четырех иероглифов, которая отсылает нас к какой-либо древней истории о том, как какой-то чиновник или военачальник применил определенный тактический ход и победил противника или вышел из затруднительной ситуации.
«Обмануть императора, чтобы переплыть море»
Суть этой стратагемы — использование лжи, утаивание информации, создание ложной картины и ложного имиджа, приукрашивание действительности.
Например, если вы хотите заинтересовать кого-то в сотрудничестве, постарайтесь продемонстрировать эксклюзивные качества того, что вы предлагаете. Ваше предложение не должно выглядеть массовым. Если этой эксклюзивности нет, то ее можно придумать. Главное — не казаться простым.
Манипуляции человеком: Стратагема 2 Напасть на Вэй что бы спасти ЧЖАО. Механизм. Примеры применения
У потенциального партнера должно возникнуть впечатление, будто он где-то вас переиграл, получил больше, чем вы рассчитывали ему дать. Или получил то, что другие не смогут получить. Есть анекдот о том, как два брата открыли магазин одежды.
Когда приходил покупатель, один из них прикидывался глуховатым и сопровождал покупателя по залу, а второй прикидывался, что у него дела в служебном помещении. Когда покупатель спрашивал цену, первый брат просил второго ее уточнить, второй называл цену в три раза выше настоящей, а первый делал вид, что не расслышал, и говорил покупателю реальную цену. Покупатель сразу брал товар и быстро уходил, думая, как ловко он обманул братьев, а на самом деле это они на нем заработали.
Одна из распространенных ошибок в общении с потенциальными китайскими партнерами — открывать им все карты и демонстрировать простоту и легкость реализации предложения о сотрудничестве. Потому что, во-первых, они подумают: «Раз всё так легко и просто, то зачем мне нужен партнер?» Во-вторых, китайцы совсем не наивные и верить всему, что вы им сообщите, не станут. Они полагают, что вы не говорите всей правды, и поэтому будут делить сказанное вами надвое. То есть какую бы информацию вы им ни предоставили, они отделят от нее то, что, с их точки зрения, может вызвать сомнения, снизят названные вами показатели — и в результате вы будете выглядеть в их глазах слабее, чем на самом деле. Ваша привлекательность как потенциального партнера уменьшится.
Одновременно стратагема №1 может иметь и некоторый положительный смысл. Один из примеров — стремление уберечь партнеров или подчиненных от лишних стрессов и сомнений. Например, выход на новый рынок всегда чреват поражением, и если вы будете подробно рассказывать о возможных рисках сотрудникам своей компании, то подорвете их веру в успех, зароните в их души сомнения, в результате чего их активность будет снижена. Или если на встрече с потенциальными инвесторами вы будете в деталях описывать трудности ведения бизнеса в вашем регионе, вероятность сотрудничества окажется минимальной.
Несколько лет назад я проводил презентацию одного месторождения полезных ископаемых на севере Якутии. Всё шло хорошо, пока один из присутствовавших не спросил о климате. Я, недолго думая, сказал, что температура зимой там 50–60 °С ниже нуля. Интерес китайских коллег к проекту тут же пропал.
На самом деле надо было ответить более дипломатично, пригласить ознакомиться с условиями добычи непосредственно на месте. Вполне возможно, что, досконально изучив запасы, инфраструктуру и другие факторы, китайские коллеги не испугались бы холода.
У меня есть приятель, он не очень красив и не уверен в себе. Однажды мы летели из Пекина в Москву, каждый из нас выполнил свои задачи и пребывал в хорошем настроении. Кроме нас в салоне бизнес-класса не было других пассажиров, а это располагает к общению со стюардессами.
Когда самолет взлетел, я отошел к туалету и сказал одной из девушек, что мой друг — сын одного из российских олигархов, что он недавно развелся, находится в депрессии, поэтому я прошу их быть к нему повнимательнее. Спутнику я об этом ничего не сказал, выпил таблетку снотворного и заснул. Когда самолет уже приземлялся в Москве, я проснулся и увидел, как он, абсолютно счастливый, обменивается номерами телефона сразу с двумя девушками. Оказывается, они его утопили в ласке и заботе.
В целях противодействия этой стратагеме рекомендуется тщательно работать с информацией, обращать внимание на мелочи и своевременно делать выводы.
«Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
Смысл стратагемы — в поиске слабого места неприятеля. Она также применяется в случаях, когда прийти к цели прямой дорогой сложно.
Например, открытый диалог не всегда приводит к успеху — тогда имеет смысл найти у собеседника слабость и воспользоваться ею, чтобы сделать его более сговорчивым. Или бывает так: ваш компаньон намного сильнее вас, и есть опасность, что он в дальнейшем выдавит вас из бизнеса. Или он не видит в вас равноправного партнера и настаивает на таких условиях сотрудничества, которые вам невыгодны.
Когда ваши китайские друзья принимают вас у себя в стране, они очень радушны и внимательны, готовы удовлетворить любые ваши запросы — от самых интимных до стратегических. Однако это не только проявление гостеприимства, но и ведение разведки, в том числе с целью обнаружения вашего слабого места. В нужный момент вам могут напомнить о чем-то таком, что вам не хотелось бы вспоминать.
Ситуации могут быть и вполне невинными. Скажем, вы прилетели в Пекин для ведения переговоров, вас хорошо принимают, и вы пребываете в благодушном настроении, верите в то, что нравитесь китайским друзьям и сможете обо всем договориться.
Переговоры длятся по паре часов в день, потому что у переговорщика с китайской стороны много других дел, его подчиненные составили для вас насыщенную программу. В последний или предпоследний день перед вашим отъездом наконец принимается решение окончательно обсудить все темы и подвести итоги переговоров.
И тут выясняется, что китайский переговорщик занял жесткую позицию и не идет на уступки. Вы вынуждены с его условиями согласиться, так как уехать с пустыми руками не хочется. Ведь, если вы наемный сотрудник, придется объяснять начальству, почему не получилось договориться. Если вы владелец бизнеса, вам будет жаль потерянного времени и денег на поездку.
Если эту стратагему пытаются применить против вас, то необходимо спокойно проанализировать ситуацию и понять, действительно ли противник обнаружил вашу уязвимость и какие последствия могут вас ожидать, если он на это слабое место надавит. На самом деле он может просто пугать и необязательно будет использовать компромат, если вы его не будете провоцировать. Также имеет смысл создавать систему противовесов — заручиться поддержкой более сильных союзников или готовить удар по слабому месту неприятеля.
Самый лучший способ избежать возникновения у ваших коллег и конкурентов соблазна применить данную стратагему против вас — быть честным, не нарушать закон и иметь строгие принципы. В любом случае, если партнер знает о ваших слабостях или тем более о чем-то порочащем вашу репутацию, уважения в его глазах это вам не прибавит.
А как применять стратагему самим? Здесь важно четко анализировать поведение партнера, чтобы выбрать именно то, что действительно важно для него. Если ваш выбор окажется неправильным, это, с одной стороны, позволит ему узнать ваши планы, с другой — не даст вам достичь желаемого результата, то есть поставит вас в сложное положение. Надо отметить, что использование этой стратагемы против китайцев возможно только тогда, когда вы станете для них относительно своим, сможете наладить отношения с ними и оказывать им поддержку в течение довольно долгого периода. Обратите внимание, насколько они сами осторожны, особенно на начальных стадиях знакомства.
Однажды один иностранец, привлеченный преимуществами ведения бизнеса в Китае — налоговыми льготами, дешевизной рабочей силы, быстрой оборачиваемостью капитала, лояльностью местных властей, — решил открыть в этой стране новый бизнес. Он познакомился с китайцем, и тот сумел убедить его в том, что является именно таким человеком, который решит все проблемы на китайской территории.
Инвестору останется только получать дивиденды и изредка приезжать в Китай, чтобы отдохнуть и полюбоваться совместным предприятием. Иностранец вложил около 10 млн долларов в этот проект, китаец предоставил землю под строительство и свои связи. Через три года выяснилось, что предприятие работало больше в убыток, иногда выходило на ноль, а серьезной прибыли как не было, так и нет.
Иностранец стал беспокоиться, а китаец утверждал, что «вот-вот всем нашим конкурентам на китайском рынке придется закрыться, потому что они не смогут конкурировать с нашим СП». Так прошло еще два года, и однажды терпение иностранного партнера лопнуло. Он отправил в Китай группу своих экспертов — по производству, финансам, международному праву.
Она неплохо поработала — выявила злостные нарушения почти на всех этапах проверки. Тут же были наняты китайские аудиторы и юристы, которые стали готовить документы в правоохранительные органы. В итоге китаец отступил.
Официально он не занимал должностей в СП, но зато рассадил своих близких родственников на ключевые посты, включая должности главного бухгалтера, казначея и даже заведующего гаражом. Если бы экспертная группа продолжила свою работу, все эти люди могли бы оказаться за решеткой. Когда китаец это понял, он был вынужден искать встречи с иностранным акционером и договариваться о разделе СП.
Еще один сценарий. Вы хотите получить уступку в цене. Не просите о ней прямо. Скорее всего, вам ответят, что ситуация сейчас сложная, уступить никак нельзя. В лучшем случае вам дадут половину от того, что вы просите. Предпочтительней действовать так: сослаться на проблему, возникшую по вине поставщика.
Например, он отправил товар с задержкой, а из-за этого у вас сорвался выгодный контракт. Или товар был с дефектом, возникли проблемы со сбытом. После того как ваш партнер признает недоработку со своей стороны, вы можете заявить, что верите ему и готовы продолжить сотрудничество, но с целью компенсации упущенной выгоды или полученного ущерба просите скидку. Здесь вы давите на чувство вины. Еще, конечно, можно эксплуатировать и чувство жадности партнера, его привязанность к чему-то, боязнь упустить выгодную возможность и т. п.
Самый простой пример из повседневной жизни: на девушку напали хулиганы, рядом оказался герой, который ее спас. Она чувствует себя обязанной и дает ему свой номер телефона. Здесь используется чувство благодарности. Похожий пример: человека критикуют или подвергают насмешкам, вдруг кто-то выступает в его защиту. Жертва будет благодарна своему спасителю, соответственно, последний может выдвигать ему какие-то требования.
Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку , чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.
Источник: dzen.ru
Стратагема осадить вэй чтобы спасти чжао пример в бизнесе
Примеры использования (описание).
Фрагмент из книги. Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Том 1. — М.: Изд-во Эксмо, 2004. — 512 с.
Харро фон Зенгер
На неохраняемые территории — с войсками
Здесь речь пойдет об одном историческом эпизоде, который знаменитый китайский историк Сыма Цянь (род. ок. 145 до н. э.) в своем труде «Ши цзи» («Исторические записки») приписывает первой из двадцати четырех династических историй Китая.
Историк Сыма Цянь переносит нас во времена доимперского Китая, в V-III вв. до н. э. В те времена Китай состоял из множества мелких царств, воевавших друг с другом за главенство. Войны были повседневным явлением. В 354 г. до н. э. царство Вэй напало на царство Чжао и осадило его столицу Хань-дань. Царство Чжао обратилось за помощью к царству Ци.
В 353 г. до н. э. властитель царства Ци располагал армией в 80 000 человек. Военачальником в ней был Тянь Цзи, а его советником — Сунь Бинь.
Куда же следовало двинуться этой армии? Тянь Цзи собирался двигаться прямо в царство Чжао и там вступить в бой с вэйской армией. Сунь Бинь отверг этот план. Он сказал: «Если кто-то хочет распутать узел, то, конечно, он не должен изо всей силы тянуть и дергать веревку. Если кто-то тренирует боевых петухов, то, конечно, для этого он не стравливает их друг с другом.
Если кто-то хочет покончить с осадой, то лучше всего, если он не будет вводить свои войска в место, и так полное войск, а отправит их в место, свободное от войск. Все отборные войска царства Вэй находятся в царстве Чжао. Царство Вэй лишено военной защиты. Поэтому я предлагаю, чтобы мы осадили столицу Вэй, Далян.
Тогда вэйская армия сразу прекратит осаду Ханьданя и поспешит назад, на помощь собственной стране». Тянь Цзи последовал совету Сунь Биня.
Как только распространилось известие о нападении циской армии на царство Вэй, вэйская армия сняла осаду и поспешила назад, в Вэй. Армия царства Ци расположилась в заранее выбранном месте, лежавшем на пути армии Вэй, а именно в Гуйлине. Здесь они спокойно ожидали в полной боевой готовности и нанесли полное поражение вэйской армии, значительно более сильной, но изнуренной быстрым маршем. Таким образом царство Чжао было спасено.
О полноте и пустоте
Избегать «полного», то есть района, занятого неприятелем, и вместо того проникать в «пустое», то есть район, оставленный противником, — так звучит слегка обобщенное толкование данной стратагемы. «Пустота» и «полнота» — два основных термина традиционной китайской военно-теоретической мысли. Их вводит уже Сунь-цзы в древнейшем в мире трактате по военному искусству. В шестой главе, «Пустота и полнота», Сунь-цзы замечает:
«В войне следует избегать полного и проникать в пустое. Появляйся в местах, которые враг должен будет оборонять в спешке. Спешно иди туда, где враг не ожидает тебя».
В книге «Цзюньши чэнъюй» («Воинские поговорки»), вышедшей в 1983 г. в Тайюане, провинция Шаньси, эта стратагема толкуется следующим образом:
«В таких случаях не обороняют район, которому угрожает враг, а нападают на опорные пункты во вражеском тылу. Так врага заставляют отвести войска и защищать свой собственный тыл. Вследствие этого угрожаемый район освобождается».
Харро фон Зенгер, «Стратагемы»
Источник: chugreev.ru
Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
Царство Вэй напало на царство Чжао , и Чжао попросило помощи у царства Ци . Полководец союзнической армии государства Ци намеревался поспешить на помощь осажденной столице Чжао , но его военный советник Сунь Бинь отговорил его : — Зачем вести армию в Чжао ? Там и так полно войск . Все лучшие войска Вэй находятся в Чжао . Лучше отправиться в беззащитное царство Вэй . Как только мы осадим столицу Вэй , так вэйские войска сами покинут Чжао , чтобы спасать свое царство . Полководец последовал совету Сунь Биня . Когда вэйская армия получила известие о том , что войско . Ци осадило столицу Вэй , она ту т же поспешила на помощь осажденной столице . Армия же Ци заняла выгодные позиции на пути следования вэйского войска и без труда нанесла сокрушительное поражение более многочисленной , но утомленной долгим походом армии Вэй . Так было спасено царство Чжао . Сунь Цзы формулирует эту стратагему как » избежание полного и проникновение в пустое » : «Появляйся в местах, которые враг должен будет оборонять в спешке, где он тебя не ждет». Иначе говоря, не следует спешить сражаться с противником «лоб в лоб», а надо искать его «ахиллесову пяту».
Хорошее войско подобно воде, которая сама находит пустоты и устремляется в них. В то же время надо отчетливо представлять, что и » враг целится в пустоту » , т. е. также ищет у тебя пустое место — ахиллесову пяту. Надо представлять себе и свое собственное уязвимое место и принимать необходимые меры для его защиты, в частности, позаботиться о защищенности собственной семьи.
На фирменном календарике московской Школы менеджеров «Арсенал» изображена шутливая картинка: пеликанообразная цапля заглатывает лягушку. Уже и голова лягушки исчезла в страшном клюве, но лягушка не сдается. Свободными еще лапками она сдавила потомку цапли и пеликана горло — и еще неясно: кто кого?!
Этот рисунок — прекрасная иллюстрация стратагемы » Осадить Вэй , чтобы спасти Чжао «. Смысл стратагемы — поиск и уязвление уязвимого места противника вместо того, чтобы нападать-сопротивляться обращенному к нам и хорошо защищенному месту противника. Лучше остановить наезжающий на нашу позицию самодвижущийся бульдозер, выключив у него зажигание, чем упираться плечом в его громадный нож. Естественной защитой уязвимого места является изображение его не там, где оно действительно есть, тогда враг, который » целится в пустоту «, натыкается на твердое. В советское время , когда я работал на государственном предприятии и много
разъезжал по необъятной тогда стране , преподавая менеджмент и проводя деловые игры , мои » оппоненты » решили положить конец этой практике . Поскольку претензий ко мне по исполнению моих основных обязанностей или руководимому мною подразделению найти не удалось , взор упал на мою » очевидную » ахиллесову пяту — многочисленные поездки . Однако юридически все они были корректно оформлены . Тогда затеяли тща тельную проверку командировочных расходов всех подразделений предприятия . Много ту т чего у кого всплыло . Однако командировочные расходы именно моего подразделения оказались ничтожными : все свои » гастрольные » поездки я проводил за счет приглашающей стороны , а не за счет » родного » предприятия . Пришлось любознательным отс тупиться . Так же и мы: думая, что у противника пустое, — можно натолкнуться на твердое. Точность удара значительно важнееего силы ; силы надо употребить на обнаружениепустого у противника .
Убить чужим ножом
Это одна из наиболее применяемых стратагем, суть которой сводится к организации ситуации таким образом, чтобы противник оказался поражен «своими» или третьей стороной при полной внешней непричастности организатора к случившемуся. Жил когда — то король , который схватил человека , пытавшегося его убить . Поскольку король был связан клятвой никого и никогда не приговаривать к смерти , он не казнил преступника . Вместо этого он отослал покушавшегося к его повелителю с таким посланием : » Мы схватили этого человека при попытке убить нашего короля . Помиловав его , мы отсылаем его к вам , поздравляя вас с тем , что в вашем распоряжении есть столь преданный слуга «. Когда этот человек достиг дворца своего монарха , он был немедленно казнен . Казнили его не за то, что он не исполнил возложенного на него поручения, а потому, что его повелитель не мог поверить, что совершивший покушение может быть прощен и освобожден невредимым. Поэтому было решено, что он купил свою свободу, пообещав сделать нечто: может быть, даже погубить своего короля!» В царстве Ци служили три храбрых , сильных и уважаемых воина , можно сказать , » национальные герои «. Однажды первый министр царства Янь Цзы проходил мимо этих славных воинов , но ни один из них не встал почтительно со своего сиденья . Янь Цзы почувствовал себя оскорбленным и решил отомсти ть . Он уговорил правителя послать к этим трем воинам гонца с двумя персиками . Гонец объявил всем троим :
— Пусть персики достанутся самому доблестному из вас ! Тогда эти три военачальника стали мериться своими подвигами . Один сказал : — Однажды я голыми руками одолел дикого кабана , а в другой раз — молодого тигра . Мне , несомненно , полагается персик . И он взял себе один из двух персиков . Второй сказал : — Я дважды сумел обрати ть в бегство целое войско врагов , имея в руках лишь меч ! Я тоже заслужит персик . И тоже взял персик . Когда тре тий увидел , что ему не досталось персика , гневно сказал : — Когда я однажды переправлялся , сопровождая повелителя , через Хуанхэ , огромная водяная черепаха утащила под воду моего коня . Я нырнул под воду , пробежал по дну сотню шагов против течения , догнал черепаху , убил ее и спас свою лошадь . Когда я вынырнул из воды , держа в левой руке лошадиный хвост , а в правой — голову черепахи , люди на берегу приняли меня за бога реки . За такой подвиг я тем более заслуживаю персик . Так что же , вы мне так и не дадите его ?! С этими словами он выхватил меч и взмахнул им над головой . Его товарищи , устыдившись своего поступка , воскликнули : — Конечно , наша храбрость не идет ни в какое сравнение с твоей . Присвоив себе персики , мы покрыли себя позором , и теперь только смерть может искупить его . Сказав это , они оба положили персики обратно в корзинку , обнажили мечи и перерезали себе горло . Их товарищ почувствовал себя виноватым и тоже покончил с собой . Так первый министр расправился с зазнавшимися воинами их же руками. «Убил чужим ножом». Смысл стратагемы — в помещении противника в такое положение, в такую ситуацию в его картине мира или в картине мира третьей стороны, что единственным выходом из этого положения является нанесение ущерба противнику (самому себе или же третьей стороной — ему).
Удар по противнику может нанести каждый . Подставить противника под чужой удар , а лучше — под его собственный — вот подлинное мастерство .
Ждать, когда враг утомится
Суть стратагемы состоит в том, чтобы поставить противника в невыгодное положение, сделать так, чтобы время работало против него, подтачивая его силы, выгадать, когда противник утомится и ослабнет: — простым действием добиться контроля над сложной обстановкой; — отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля; — малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля; неподвижностью отвечать на движения неприятеля; — быть по отношению к противнику осью, превратив его в колесо. Представим себе довольно знакомую сцену.
Наглый и бесцеремонный громким голосом беседует с Тихим , скромным и вежливым . Наглый говорит и говорит — не дает Тихому и слова сказать . При этом Наглый вставляет в свой монолог некое совершенно необоснованное утверждение , с которым Тихий категорически не может согласиться . Тихий пытается возразить и оспорить , но — не ту т — то было ! Наглый такой возможности не предоставляет : говорит , говорит и говорит , на ходу меняя темы . Что называется , » проехали «, и поздно уже возражать ! Тихий слушал — слушал , лицом показывал свое несогласие , выжидая удобный момент для возражения , да так и не дождался . И вдруг Наглый делает оргвыводы , которые опираются на ранее им высказанное , несправедливое , но вовремя не оспоренное Тихим , утверждение . Тихий чувствует беспомощность и вынужденность примириться с оргвыводами , раз уж так получилось . Особенно обидно , когда Наглый проделывает это публично . Чтобы стать осью, вокруг которой вертится колесо, Тихий должен научиться слушать и научиться не слушать, когда говорит Наглый. Научиться слушать — значит уметь расслышать в потоке слов те слова, которые могут изменить картину мира. Собственную или кого-то другого. Не расслышать эти слова — значило бы пропустить мяч в свои ворота.
Научиться не слушать — значит уметь не слышать то, что говорят, независимо от того, что говорят, а во время «не слушания» удерживать формулу в своем уме. Формулу того, что предстоит сказать. Или формулу того, что предстоит опротестовать.
Когда один человек, вполне искренне и не скрывая этого, не слушает, другой, говорящий, довольно быстро обнаруживает факт полного «не слушания» и ощущает пустоту. Приведу пример ощущения «не слушания» или «не смотрения» (смотрение и «не смотрение» аналогичны слушанию и «не слушанию»).
Однажды я вместе с другими преподавателями проводил обучение группы руководителей АвтоВАЗа в режиме сочетания учебы с отдыхом — во время круиза по Средиземному морю . На теплоходе шла своя жизнь — всевозможные развлечения , в частности , было и варьете . Преподавателей поселили на одной нижней палубе ( где вместо иллюминаторов — лишь зеркала ) с артистами варьете , и нередко они сталкивались » нос к носу » в узких коридорах , однако без обмена репликами , подобно тому , как умеренная теснота пространства в лифте не является поводом для обязательного диалога с незнакомыми попутчиками . Через пару дней такого общения без общения , столкнувшись в очередной раз с довольно приметной примадонной , я машинально поздоровался . Она скучно посмотрела мне в лицо и , не ответив на приветс твие , проследовала мимо . Я подумал , что это неправильно . Варьете как жанр никогда меня особенно не привлекало , но вечер у меня был свободный , и я отправился на представление . Заняв столик напротив сцены , во время ее выступления я со скучающим видом смотрел немного мимо нее и не слушал . Кто это мог замети ть , кроме меня самого ?! Однако , когда закончилось представление и началась дискотека , на которую я немного задержался из — за недопитого бокала , она подошла ко мне и немного нервно пригласила на танец . Я не имел этого в виду , но отказаться — было бы уж слишком . Мы видим, что неподвижность, «не слушание» и «не смотрение» могут быть замечены и превращены в ось. Поэтому Тихому мы порекомендуем, расслышав недопустимое утверждение Наглого, не слушать, пытаясь найти момент, чтобы вставить свое возражение, а напротив: удерживая формулу подлежащего опровержению утверждения в своем уме, перестать слушать и ждать, когда враг утомится.
Почувствовав пустоту «не слушания», Наглый остановится и начнет слушать. Тогда-то и следует повторить опровергаемое утверждение, повторить с точностью до буквы и интонации — а это нетрудно сделать, если все время удерживать его в уме, а затем — и опровергнуть. Еще одна деталь. Чтобы придать «не слушанию» более легальный и этичный характер, лучше оформить процесс «не слушания» вербальными рамками. Непосредственно после того, как прозвучит неприемлемое утверждение, можно сказать: «Подождите!» Ждать Наглый не будет, но это не мешает снова повторить: «Подождите, пожалуйста!» А после
Источник: studfile.net