Стратегии горизонтальной диверсификации соответствуют следующие характеристики бизнеса

Корпоративные стратегии широко применяются современными компаниями для того, чтобы закрепить свои позиции в той или иной сфере производства. В основном, стратегии находят свое применение в диверсифицированных компаниях и охватывают все сферы и направления деятельности предприятия. С помощью стратегии доказывается состоятельность компании, а в некоторых случаях правильно подобранная корпоративная стратегия позволяет не только остаться на плаву в условиях кризиса, но и подняться на новый уровень. Ученые выделяют четыре вида основных корпоративных стратегий. Здесь подробнее рассмотрим преимущества такой стратегии, как горизонтальная диверсификация.

Понятие стратегии горизонтальной диверсификации

Как таковая, стратегия горизонтальной диверсификации предусматривает увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Главным преимуществом можно назвать то, что для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования, так как новая продукция – это лишь производная от тех товаров, которые компания выпускала ранее.

3.6 Эффект диверсификации

Для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования.

Прекрасный пример, иллюстрирующий горизонтальную диверсификацию, – развитие компании Siemens. Первоначально компания заняла место на рынке производителя телеграфного оборудования. Когда эти системы начали терять популярность, было применено реформирование корпоративной стратегии, в рамках которого ассортимент продукции был расширен на электрические товары, генераторы, электровозы. В дальнейшем компания вполне успешно занялась выпуском мобильных телефонов.

Стоит отметить, что в случае с Siemens вся продукция выпускалась под единым брендом, при этом специалисты рекомендуют для новой продукции придумывать новый бренд, такой шаг выгоден с маркетинговой точки зрения.

Преимущества и недостатки стратегии

Как и все корпоративные стратегии, стратегия горизонтальной диверсификации имеет ряд преимуществ и недостатков перед другими способами повышения прибыльности компании. Среди основных плюсов можно обозначить следующие:

• Начало производства и реализации новой продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи продукции, которую компания выпускала первоначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
• Даже если новая продукция выпускается под другим брендом, сбыт основной продукции все равно возрастает.
• Для продажи новой продукции компании не нужно подыскивать новые каналы товарооборота, реализацию новых продуктов успешно можно и вести и по старым каналам, со временем расширяя рынок сбыта.

Главными недостатками стратегии горизонтальной диверсификации принято считать:

1. Сложность управления компанией с горизонтальной диверсификацией. Очень важно, чтобы руководитель прекрасно разбирался в новых отраслях производства, в ином случае вряд ли удастся продержать компанию на плаву длительное время и не привести производство в полный упадок. Руководителям компаний специалисты советуют придерживать правила: никогда не расширяй производство на новые отрасли, если не уверен, что сможешь управлять ими всеми.
2. Сложность привлечения инвестиций. Среди инвесторов бытует мнение, что лучше инвестировать свои денежные средства в несколько узкоспециализированных компаний, нежели финансировать одно диверсифицированное производство.

Выбирая реализацию данной стратегии на своем производстве, руководитель компании должен определиться с решением вопросов, связанных с закреплением на рынке в условиях отсутствия инвесторской помощи. Так, например, прекрасно подойдет метод целенаправленной концентрации. Все сферы производства либо концентрируются на определенных свойствах своей продукции, либо выпускают товары, которые будут востребованы у определенного сегмента потребителей.

Стратегический менеджмент кратко. Миссия, Ценности, Видение, Стратегия

Источник: zhazhda.biz

Горизонтальная диверсификация

Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла. Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

• Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

• Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

В качестве плюсов выделяют:

1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

1. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

1. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

1. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

Как разработать стратегию диверсификации в 4 этапа?

Стандартный алгоритм разработки стратегии горизонтальной диверсификации компании выглядит вот так:

1. 1. Анализ сильных и слабых сторон компании. Совершенно очевидно, что лучший помощник предпринимателю на этом этапе – SWOT-анализ. Этот инструмент поможет соотнести плюсы и минусы компании с рыночными возможностями и угрозами. Кроме того, на данном этапе выявляются стабильность фирмы и достаточность свободных ресурсов. Запускать диверсификацию, когда основное предприятие едва стоит на ногах, никак нельзя.

1. 2. Поиск перспективных отраслей. В идеале необходимо произвести подробный анализ рынка с использованием макроэкономических показателей, выявить темпы роста отдельных отраслей, определить, насколько благоприятен инвестиционный климат. Однако зачастую для такого анализа попросту недостаточно данных, поэтому решение принимается на основе экспертной оценки или рекомендаций более искушенных коллег (что нельзя назвать правильным). Один из методов поиска перспективных идей – простейший мозговой штурм.

1. 3. Оценка отраслей. Когда база идей для диверсификации сформирована, необходимо оценить варианты. Уместно использовать тот же анализ, что и при открытии нового бизнеса – исследовать уровень конкуренции, предпочтения потребителей, тенденции рынка. Важно заранее определить критерии эффективности, по которым в дальнейшем можно будет судить об успешности диверсификации.

1. 4. Анализ общего портфеля. На последнем этапе необходимо проверить, насколько успешно диверсификация впишется в существующий товарный портфель. Оценивается каждый из товаров, который предлагается потребителям компанией – уместно использовать два метода: для количественного анализа — матрицу БКГ (о которой говорилось выше), для качественного – матрицу McKinsеy от компании General Motors.

Источник: utmagazine.ru

Стратегия диверсификации: виды и этапы разработки

Диверсификация — это вид маркетинговой стратегии, позволяющий компаниям находить и развивать новые направления своей деятельности. При все возрастающей конкуренции на рынке диверсификация производства выступает важнейшим механизмом по управлению рисками.

Грамотной и вовремя реализованной стратегией диверсификации можно удержать показатели прибыли и работоспособности фирмы в сложный период экономического кризиса. Диверсификация дает компании целый ряд преимуществ и повышает устойчивость ее работы. Для этого необходимо оценить внутренние ресурсы фирмы и внешние условия среды, а также понимать направления развития рынка. В данной статье мы опишем все возможные виды и классификации стратегий диверсификации, рассмотрим примеры удачных стратегий и изучим этапы планирования стратегии диверсификации в бизнесе.

Разновидности стратегии диверсификации

Основная задача любой стратегии диверсификации — распределение капитала фирмы по различным направлениям ее деятельности, с целью уменьшения возможного убытка. Современная практика выделяет четыре основных вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную, концентрическую и конгломеративную. Остановимся на каждой из них подробнее.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Данная стратегия предлагает приобрести или разработать такие новые товары или услуги, которые с легкостью можно реализовать своим нынешним покупателям и заказчикам. Основу стратегии составляет текущий показатель продаж и существующая технология производства. Можно привести такой пример горизонтальной стратегии: кондитерская компания добавляет в свою номенклатуру новый вид конфет. Риск в таком случае снижается за счет увеличения ассортимента продукции. В ситуации, если на один из видов товара упадет спрос, у фирмы всегда будет широкая номенклатура, которая позволит ей иметь стабильную прибыль.

Стратегия вертикальной диверсификации

Данная стратегия подразумевает перемещение предприятия по вертикали производственного процесса. Иначе говоря, бизнес или спускается на предыдущие стадии своего производственного процесса, или поднимается на следующую. Вертикальная диверсификация повышает независимость предприятия от посредников и закольцовывает внутри нее важнейшие производственные процессы.

Для примера можно привести ситуацию, когда бизнес прекращает реализовывать свою продукцию при помощи розничных продавцов и начинает торговлю через собственные розничные или оптовые магазины. Или находит прямого поставщика сырья и материалов для изготовления собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Иначе ее еще называют связанной. Данная стратегия подразумевает увеличение ассортимента производимой продукции за счет товаров, которые способствуют увеличению эффективности использования имеющихся в компании ресурсов и технологий. То есть придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает создавать дополняющие продукты или услуги, которые повышают продажи основной продукции. Зачастую данной стратегией пользуется мелкий бизнес, а разработанные им новинки очень тесно взаимосвязаны с основной специализацией фирмы.

К примеру, компания, которая специализируется на изготовлении товаров для детей, приобретет мелкие предприятия по изготовлению игрушек с целью увеличения продаж собственной продукции, а также для выхода и захвата новых рынков сбыта. Достоинства концентрической стратегии: приобретается готовый опыт, уменьшается конкуренция в отрасли (в случае покупки конкурирующей продукции), увеличивается эффективность применения собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда ее еще называют несвязанной, и ее смысл состоит в том, чтобы вести бизнес в нескольких независимых друг от друга областях. Придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает развивать принципиально новые для себя сферы деятельности, а также выходит на абсолютно новых потребителей своей продукции. Из чего следует вывод — компания вкладывает свою текущую прибыль в развитие новых высокорентабельных отраслей бизнеса. Зачастую конгломеративная стратегия содействует тому, что предприятие получает возможность освоить новые технологии, которые способны усовершенствовать ее текущую продукцию.

Компания может использовать данную стратегию в следующих случаях: когда у нее есть возможность результативно воспользоваться своими знаниями и опытом в новых сферах бизнеса; когда у нее имеется совокупность технологий, которые дают превосходство в новых сферах деятельности; когда появление на новых рынках сбыта открывает новые возможности получения прибыли. Примером применения подобной стратегии может служить ситуация, при которой продавец молочной продукции начинает осваивать еще не знакомый для себя рынок по реализации мясной продукции (применяя при этом приобретенный ранее опыт).

Главным достоинством конгломеративной диверсификации считается возможность развития дополнительного прибыльного бизнеса. Основным недостатком стратегии считается потребность в выделении больших средств на освоение новой сферы бизнеса.

Стратегия международной диверсификации

Данная стратегия может быть двух видов: или концентрической, или конгломеративной. Но так как она является значимым стратегическим направлением для предприятия, мы описываем ее отдельным пунктом. К ней обращаются в тот момент, когда в данной стране диверсификация окончена, и бизнес начинает выходить на международный рынок. Для этой процедуры требуются высококвалифицированные управленческие знания и грамотно налаженная система руководства.

Предприятие подготавливает стратегию диверсификации — как для всех сфер своей деятельности, так и для всех стран, на чьи рынки она выходит, делая поправки на региональную и национальную специфику рынка. При грамотном использовании этой стратегии компания увеличивает объемы реализации своей продукции, по максимуму применяет свой потенциал, уменьшает экономические риски.

Основные этапы разработки стратегии диверсификации

Любая из стратегий диверсификации может стать возможностью для увеличения прибыли предприятия и его конкурентоспособности, но также может повлечь за собой банкротство. В какой последовательности проводить диверсификацию своей деятельности? Как правильно подобрать стратегию? Помочь сделать правильный выбор может представленный ниже план действий.

Этап 1. Оценка сильных сторон деятельности предприятия и его финансовой устойчивости

Перед тем, как начать выбирать одну из стратегий диверсификации, займитесь оценкой своего бизнеса. Основные аспекты, требующие особого внимания:

• Какие основные факторы вашей деятельности характеризуются с сильной стороны?
• Как устойчиво функционирует ваш бизнес?
• Имеются ли незадействованные резервы, и хватает ли их?

Чтобы благополучно провести диверсификацию, требуется фундамент из сильных факторов вашей деятельности. Именно по этой причине не оглядывайтесь на успех оппонентов, т.к. вы не имеете полной информации об их потенциале и резервах, что может повлечь за собой принятие неверного решения в момент выбора стратегии. Проведите глубокий анализ всех внутренних ресурсов предприятия и создайте список положительных аспектов своей деятельности.

Следующий немаловажный фактор, который был упомянут ранее, — это устойчивость вашей деятельности.

Для воплощения в жизнь новых идей требуется затратить большое количество средств, используемых в текущей деятельности бизнеса. До того, как вы начнете проводить диверсификацию, удостоверьтесь в устойчивости и эффективности работы вашего предприятия. Если будут обнаружены слабые места, инвестируйте средства на их ликвидацию и только после этого выбирайте подходящую стратегию.

И еще один аспект, который важно не упустить во время первого этапа, — это обеспеченность ресурсами. Для запуска нового проекта необходимы финансовые ресурсы. Проверьте, имеется ли достаточное количество средств для анализа будущего курса диверсификации. Если средств не хватает, перенесите ваш проект или постарайтесь отыскать другие варианты расширения вашей доли на рынке.

Этап 2. Определение направлений для расширения бизнеса

В теории определять рынок для расширения своей деятельности следует опираясь на грамотный макроэкономический анализ. Однако на практике зачастую выходит так, что собственник бизнеса выбирает путь для диверсификации, опираясь на свой опыт и знания.

Если вы не можете определиться, какой именно путь для диверсификации бизнеса вам выбрать, проведите мозговой штурм. Пригласите специалистов, хорошо разбирающихся в вашей сфере деятельности. Это могут быть начальники отделов или знатоки рынка. Свежий взгляд со стороны может помочь вам по-новому взглянуть на свой бизнес.

Этап 3. Анализ выбранных направлений диверсификации

Подготовка к диверсификации схожа с подготовкой к созданию нового бизнеса. В момент выбора лучшего варианта для увеличения продаж стоит обратить особое внимание на изучение рынка, определить главных конкурентов, узнать пожелания клиентов. В итоге вы получите перечень характеристик, оценив которые, сможете принять взвешенное решение и подобрать достойный вариант. Подводя итоги, ко всем выбранным вариантам диверсификации задайте нижеперечисленные вопросы:

• Знакомы ли вам все возможности рынка, изучили ли вы, как устроен бизнес ваших основных конкурентов?
• Знаете ли, как результативно работать на новом рынке?
• Владеете ли достаточным количеством ресурсов для выхода на новый рынок?
• Имеете ли четкую схему будущих финансовых вложений в диверсификацию, включающих в себя финансирование технологий и закупку оборудования?
• Определились ли вы с критериями, по которым будете оценивать продуктивность проводимой диверсификации?
• Разработана ли вами точная программа действий на несколько лет вперед?
• Является ли диверсификация лучшей стратегией по завоеванию нового рынка, или есть более продуктивные решения?

Этап 4. Оценка бизнес-портфеля

Вслед за оценкой всех возможных направлений для диверсификации начните проверять их в контексте бизнес-портфеля вашего предприятия. Бизнес-портфель предприятия – это совокупность всех видов его деятельности. Место и значение всех товаров, товарных линий и направлений деятельности необходимо четко определить, т.к. всегда существует возможность, что даже самая удачная стратегия не сможет вписаться в ваш бизнес-портфель.

Источник: gaikarapetyan.ru