Стратегия формирования оптимального набора бизнесов с учетом развития рынка определяется с помощью

Развитие рынка — это стратегия, направленная на рост бизнеса за счет простого расширения существующего рынка за счет новых пользователей.

Если вы дочитаете до конца, то поймете, что такое развитие рынка, почему стратегия развития рынка важна для роста бизнеса, а также преимущества и недостатки.

Развитие рынка — это просто выход на новые рынки.

Давайте посмотрим на правильное определение:

Определение

Деловой словарь определяется как расширение общего рынка для продукта или компании за счет выхода на новые сегменты рынка, превращения непользователей в пользователей или увеличения использования на пользователя.

Это процесс, посредством которого компания пытается продать существующий продукт новому набору клиентов.

Например, если ваш продукт был ориентирован на мужчин, когда вы стремитесь расширить свой рынок, вы можете подумать о том, чтобы ориентироваться на большее количество женщин.

Лекция 5. Стратегии организации

Каков маркетинговый тренд на 2023 год?

Согласно отчету HubSpot о маркетинговой стратегии и тенденциях на 2023 год, высокая рентабельность инвестиций в маркетинг влияния будет продолжать расти. Согласно опросу, почти четверть маркетологов сегодня используют маркетинг влияния, который предлагает второй по величине ROI среди всех тенденций.

Цели

Основными целями рассмотрения вопроса о расширении или развитии существующего рынка являются:

• Ориентируйтесь на новых клиентов с уже существующим продуктом

• Предлагайте новых пользователей для вашего существующего продукта.

• Увеличение продаж и увеличение доходов.

Модель

Модель развития рынка касается стадии категории продукта, на которой находится продукт, и того, как эта категория находится.

Этапы модели показывают, как может меняться покупательское поведение в зависимости от развития категории продукта.

Стратегия развития рынка

Это предполагает добавление уже существующих продуктов на новые рынки.

Это помогает предприятиям выявлять и развивать новые возможности для продажи существующего продукта на ранее неизведанных рынках.

Перед тем, как реализовать стратегию развития рынка, вам необходимо будет ответить на следующие вопросы.

• Является ли стратегия прибыльной?

• Взвесили ли мы все риски?

• Достаточно ли тщательно вы изучили своих целевых клиентов?

• Потребуется ли вам представить новые продукты?

Всего этого можно достичь четырьмя стратегиями:

1. Новый географический рынок

Это включает расширение за пределы вашего текущего региона или продажу в новую страну или континент.

2. Новая упаковка продукта

Ваша компания может просто захотеть переупаковать продукт, чтобы привлечь новых клиентов.

Например: переупаковать 20-литровый контейнер в контейнер меньшего размера.

Это может представлять угрозу, поэтому вам нужно будет пересмотреть затраты, связанные с этими изменениями, чтобы убедиться, что они не меняют многое.

МОДЕЛЬ ТРЕЙСИ И ВИРСЕМА | РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ

Отличный способ улучшить упаковку — интегрировать в нее свой бренд. Получать индивидуальная упаковка для вашей продукции с логотипом и цветами вашего бренда. Это не только усилит ваш брендинг, но и придаст вашему бизнесу более профессиональный и заслуживающий доверия имидж.

3. Различные цены

Вы можете использовать эту стратегию, продавая более дешевый продукт под другим суббрендом.

4. Новые пользователи для существующего продукта

Если ваш продукт создан для определенной цели, его можно трансформировать, чтобы он служил другой группе людей, тем самым привлекая неиспользованных и новых клиентов.

Преимущества и недостатки стратегии развития рынка

Хорошая стратегия принесет вам хорошие результаты, но в то же время с ней связаны и недостатки.

К преимуществам этих стратегий относятся:

• Привлечение новых клиентов

• Изучение неосвоенных рынков

• Это приводит к увеличению продаж и доходов

• Увеличение прибыльности компании.

• Расширение использования продуктов.

Основным недостатком этих стратегий является отчуждение ваших текущих клиентов.

Какой план расширения самый простой?

Проникновение на рынок
Это наименее рискованный и, вероятно, самый простой план роста. Это влечет за собой увеличение продаж вашего текущего продукта на вашем текущем рынке.

Какие четыре вида стратегий расширения рынка существуют?

Проникновение на рынок. Эта стратегия заключается в увеличении продаж существующих товаров и услуг на существующих рынках, что увеличивает вашу долю рынка.
Развитие рынка.
Разработка продукта.
Диверсификация.

Как можно увеличить мои продажи в 2023 году?

Ведите с мотивирующим видением.
Сконцентрируйтесь на релевантности контента, SEO и SEM.
Исследуйте новые среды.
Начало года с ограниченными по времени предложениями.
Используйте праздники, чтобы завязать разговор с вашими клиентами.
Включите причину или цель в ценностные предложения.

Какие тренды вернутся в 2023 году?

Портняжное дело. У Valentino в моде были большие блейзеры с напуском, и даже Chanel выбрала ярко-розовые версии своих фирменных пальто из букле более свободной формы.
Мини платья.
Кружево.
Окантовка.
Шпагат до колен
Деним.
Ультраженственные ножницы
Гранж.

Чего хотят потребители 2023 года?

Согласно исследованию Euromonitor International Top 10 Global Consumer Trends 2023, глобальные потребительские тенденции на 2023 год включают ответственные, но эмоциональные расходы, роль оцифровки в процессах покупки, ожидания женщин в отношении равенства и разрушительное поколение Z.

Какова стратегия роста с наименьшим риском?

Проникновение на рынок
Это наименее опасная стратегия роста бизнеса, но она также предлагает наименьший потенциал для расширения. Эта стратегия включает в себя продажу большего количества вашего текущего продукта вашей существующей клиентской базе (базам).

Источник: businessyield.com

Стратегия формирования оптимального набора бизнесов с учетом развития рынка определяется с помощью

Стратегия является необходимым документом для устойчивого развития как компании, так и реализации эффективной государственной политики в отдельной отрасли или сфере деятельности.

В стратегии отвечают на вопросы куда, зачем и как идем: формируется видение развития компании/отрасли, приоритетные направления деятельности, оценивается бюджет на реализацию инициатив и эффект от их внедрения.

SBS Consulting помогла десяткам компаний разработать и реализовать стратегии и бизнес-планы развития. Наш подход начинается с совместного партнерства. Вместе разрабатываются процессы и практические шаги, позволяющие клиенту создать работающий стратегический план, направленный на достижение запланированных результатов.

Примеры реализуемых проектов:

Источник: www.sbs-consulting.ru

4 стратегии роста предприятия в маркетинге

В статье мы дадим подробное описание базовым маркетинговым стратегиям роста фирмы, используя модель «продукт — рынок» Игоря Ансоффа. В данной модели описывается четыре основных модели увеличения продаж предприятия:

• стратегия проникновения на рынок (market penetration strategy)
• стратегия развития рынка (market development strategy)
• стратегия развития товара (product development strategy)
• стратегия диверсификации (diversification strategy)

Оглавление:

1. Стратегия проникновения на рынок
2. Стратегия развития рынка
3. Стратегия развития товара
4. Стратегия диверсификации

Стратегия проникновения на рынок

Относится к стратегиям концентрированного роста и рекомендуется Ансоффом в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Используя стратегию проникновения на рынок, компания продолжает работать с существующим товаром на существующих рынках. Суть стратегии проникновения: максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. При реализации такой стратегии компания должна постепенно укреплять свое положение на рынке за счет более полного охвата рынка.

Стратегия проникновения на рынок относится к высокозатратным стратегиям (так как связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен).

Условия для эффективного использования стратегии

Ансофф выделял 5 основных условий для успешной реализации стратегии проникновения на рынок:

Тактические решения стратегии проникновения

Решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок направлены на быстрый захват рынка и масштабную экспансию. При работе с целевой аудиторией необходимо повышать ее лояльность и мотивировать текущих потребителей покупать товар компании чаще, придумывать новые условия и ситуации использования продукта с целью достичь максимального 100% охвата рынка.

В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности. А при планировании стратегии дистрибуции и распределения товара ставить цель максимального охвата существующих каналов распределения и активно использовать акции для сбытовых сетей, посредников.

Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок может включать следующие решения: промо-спайки, промо-предложения на текущий продукт для сохранения его актуальности на рынке; постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.

При продвижении товара компания должна стремиться инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией; в снижение переключения на товары-конкурентов; в построение лояльности. Таких результатов можно добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте, за счет развития значимых отличий на уровне продукта, с помощью промо-акции, направленных на рост лояльности к бренду и частоты использования.

Стратегия развития рынка

Стратегия развития рынка является стратегией экстенсивного роста и предлагает компании осваивать новые рынки для существующих товаров или услуг, и за счет привлечения новой аудитории к товару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде. Является стратегией роста с самым большим потенциалом.

Новые рынки – новые географические рынки или новые целевые сегменты потребителей. В таких условиях компания должна сосредоточиться на интенсивном развитии своего товара среди новой аудитории. При удачном применении стратегии, данный сегмент матрицы перейдет в сегмент «существующий рынок и существующий товар» и компания сможет применять уже стратегию дальнейшего проникновения на рынок.

Условия для эффективного использования стратегии

Ансофф выделял следующие условия для успешной реализации стратегии:

Тактические решения стратегии развития рынка

При работе с целевой аудиторией компания должна стремится увеличивать осведомленность товара и количество пробных покупок, формировать положительное отношение к бренду. А, устанавливая цены, использовать стратегию «снятие сливок» в случае наличия конкурентных преимуществ, готовности потребителя платить высокую цену за товара. В случае отсутствия уникальных атрибутов товара компания должна использовать стратегию средней цены.

Усилия дистрибуционной политики в стратегии развития рынка направлены на построение дистрибуции в ключевом канале продаж, а ассортиментная стратегия заключается в адаптации товара под потребности рынка и выпуск продуктов, стимулирующих пробную покупку. Например, компания может предлагать новые условия, дополнительный сервис, использовать более экономичную или дорогую упаковку.

Продвижение при выборе стратегии развития рынка должно быть сосредоточено на росте осведомленности о товаре на новом рынке (среди новой целевой группы). Рекомендуется использоваться высоко охватные медиа с низкой стоимостью размещения.

Если товар компании обладает выраженным конкурентным преимуществом, то одновременно с построением знания доносится одно значимое конкурентное преимущество товара. Рекламная компания должна носить информационно-образовательный характер. Промо-акции должны быть направлены на стимулирование пробной покупки. Выгодно проводить акции для каналов распределения, облегчающие построение дистрибуции и уровня заметности на новом рынке.

Стратегия развития товара

Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на существующих рынках, существующим потребителям. При такой стратегии интенсивного роста потребители уже знакомы с брендом или основным товаром компании, уже есть сформированный имидж бренда или компании. Основной источник роста доходов и прибыли в стратегии развития товара – расширение товарных линий бренда и выход в новые потребительские сегменты. Например, вкусовое расширение на существующем рынке или выпуск не только стиральных порошков, но и средств для очищения духовок и варочных поверхностей.

Виды новых товаров:

• усовершенствованные товары или товары нового поколения
• товары в новой упаковке
• товары в новом объеме
• абсолютные новинки от бренда

В стратегии развития товара важно максимально исключить каннибализацию текущего ассортимента, т.е. переключение потребителей с текущих товаров на новые расширения. Если все же компания понимает, что новый товар полностью заменит существующий товар, то каннибализация должна быть прибыльной и обеспечивать рост продаж, т.е. новый товар должен быть либо более дорогим, либо продаваться в более высоких объемах, либо быть более рентабельным.

Условия для эффективного использования стратегии

Ансофф выделял следующие условия для успешной реализации стратегии интенсивного роста с помощью развития товара:

Тактические решения стратегии развития товара

При работе с целевой аудиторией все усилия компании должны быть направлены на знакомство с новым товаром, формирование культуры использования товара, формирование пробных покупок. При установлении цен компании рекомендуется использовать стратегию «снятие сливок» в случае наличия конкурентных преимуществ или стратегию низких цен для достижения максимального охвата аудитории новым продуктом.

Стратегия распределения товара должна быть направлена на построение дистрибуции в ключевом канале продаж рынка. А ассортиментная стратегия должа концентрировать свои проекты на промо-предложениях для стимулирования пробных покупок, кросс-промо с текущим ассортиментом.

В продвижении товара компания должна стремиться увеличивать знание по новым вариациям товара, в рекламных сообщениях делать акцент на преимуществах товара, проводить акции для каналов продаж для построения дистрибуции новых продуктов; акции для потребителей с целью совершения пробных покупок.

Стратегия диверсификации

Стратегия диверсифицированного роста предполагает разработку новых товаров для новых рынков. Данная стратегия является самой рискованной из предложенных стратегия роста. Причины выбора стратегии диверсификации — распределить риски компании между разными сферами бизнеса (в случае, если один вид бизнеса будет не успешным, второй обеспечит компании рост) или уйти с существующих рынков, которые имеют отрицательные темпы роста и низкую норму прибыли.

Компания при выборе стратегии диверсификации должна иметь возможность инвестирования и выделения дополнительных ресурсов для развития нового бизнеса.

Подготовлено с использованием источников:
1.Ansoff, H.I.; «Strategies for Diversification»; Harvard Business Review; September-October 1957.
2.Buskirk, Bruce D. and Popper, Edward D.; «Growth Strategies for High Tech Firms»; The Graziadio Business Report; Spring 1998.

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для анализа и оценки источников роста по матрице Игоря Ансоффа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Источник: powerbranding.ru