Стратегия развития бизнес единицы предприятия на определенном товарном рынке это

n Понятие и виды конкуренции. Конкурентное преимущество – это те характеристики и свойства товара или марки, а также специфичные формы организации бизнеса, которые обеспечивают предприятию определенное превосходство над своими конкурентами.

Конкурентное преимущество всегда является относительным в сравнении с предприятием, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или услуг.

Относительное преимущество конкурента обусловливается разными факторами. В зависимости от создаваемых преимуществ факторы конкурентоспособности подразделяются на две группы:

Конкурентное преимущество является «внешним», если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя с точки зрения уровня качества, дизайна, особых характеристик и т.п. Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, — это стратегия дифференциации продукта. Она базируется на ноу-хау в сфере маркетинга, превосходстве предприятия в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей, не удовлетворенных существующими товарами.

Книга за 30 минут: Ценовая стратегия (Часть 1)

Внутреннее конкурентное преимущество основано на превосходстве (лидерстве) предприятия издержках производства и управления. Внутреннее преимущество обеспечивает большую рентабельность, устойчивость предприятия к снижению цены товара и поэтому представляет ценность для производителя. Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, — эта стратегия доминирования по издержкам. Она базируется главным образом на ноу-хау в сфере производства и управления.

n Базовые стратегии конкуренции. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии предприятия.

Под деловой стратегией (бизнес-стратегией) понимается стратегия развития бизнес-единицы, или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Главной целью данной стратегии является создание и удержание конкурентных преимуществ предприятия. Совокупность бизнес-стратегий составляет основу портфельной (корпоративной) стратегии организации.

Существует несколько направлений достижения конкурентных преимуществ, или деловых стратегий, но наиболее общими являются:

· лидерство в издержках;

· ранний выход на рынок (стратегия первопроходца).

Первые три направления М.Портер называет базовыми стратегиями, имея в виду их универсальную применимость (рис. 14). Вместе с тем, основой деловой стратегии могут быть и такие характеристики бизнеса, как инновации или глобализация.

Рис. 14. Три базовые стратегии по Портеру

Выбор конкретной стратегии конкуренции осуществляется с учетом ряда факторов, главными из которых являются следующие:

· ключевые условия (факторы) успеха для рассматриваемого рынка товаров;

· сильные и слабые стороны предприятия и его основных конкурентов по отношению к ключевым факторам успеха;

· стратегический потенциал предприятия и возможности расширения ресурсов.

Лекция 5. Стратегии организации

n Условия реализации и риски лидерства в издержках. Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на отдельные элементы товара или услуг и соответственно более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Такая стратегия требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, использования ресурсосберегающих технологий, жесткого контроля всех видов расходов. Доминирующую роль в данной стратегии играет производство.

Можно сказать, что лидерство в издержках – это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства.

Реализация конкурентных преимуществ на основе низких издержек возможна при следующих условиях:

· спрос эластичен по цене;

· отсутствует возможность для дифференциации продукта;

· отраслевая продукция стандартизована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

· предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции.

Однако попытки достичь лидерства в издержках могут быть связаны с риском и даже потерей преимуществ. Например, концентрация внимания на уменьшении издержек может помешать предприятию увидеть уменьшающуюся чувствительность к цене или изменения в способах использования продукта.

К числу основных рисков, связанных с лидерством в издержках, можно отнести:

· появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущества в издержках;

· неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;

· инфляционный рост издержек, подрывающий способность предприятия снижать себестоимость;

· появление новых, более совершенных товаров;

· изменение предпочтений потребителей, их чувствительность к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик.

Таким образом, предприятие может потерпеть неудачу, если конкуренция приведет к неценовым стратегиям.

n Преимущество в издержках относительно пяти сил конкуренции. Предприятие, лидирующее в издержках, получает эффективную защиту против пяти сил конкуренции:

· предприятие–лидер способно противостоять своим прямым конкурентам в случае ценовой войны и получать прибыль при цене, минимально допустимой для конкурентов;

· крупные покупатели не могут добиваться снижения цены ниже уровня, приемлемого для наиболее сильных (первых двух по размеру издержек) производителей в отрасли;

· низкие издержки в сфере производства обеспечивают защиту против сильных поставщиков, так как придают предприятию большую гибкость в случае повышения входных издержек;

· лидерство в издержках создает дополнительный барьер входа для новых конкурентов и одновременно может оградить рынок от товаров-заменителей.

Таким образом, способность предприятия–лидера устанавливать нижний предел отраслевых цен ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают менее эффективные предприятия.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Тема 5: Стратегии бизнеса

это стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке.

Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товара или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии.

Основа стратегии – конкурентные преимущества – это положение фирмы на рынке позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

При выработке бизнес-стратегии необходимо:

иметь представление о сильных и слабых сторонах предприятия, его деятельности и позиции на рынке.

понимать структуру национальной экономики и структуру отрасли в которой работает предприятие.

Средства защиты конкурентных преимуществ:

доступ к источникам сырья или коммуникации.

Направления достижения конкурентных преимуществ (деловых стратегий):

л

Универсальные (базовые) стратегии

идерство в издержках;

ранний выход на рынок (стратегия первопроходца);

Перед выбором одной из общих стратегий необходимо учитывать ряд ограничивающих факторов:

ассортиментный набор продуктов;

планируемые каналы распределения продукции;

регион, в котором предприятие будет продавать продукцию, ряд смежных отраслей в котором предприятие собирается конкурировать.

2. Стратегия лидерства в издержках.

Стратегия лидерства в издержках

(стратегия низких издержек)

– это конкурентная стратегия, основанная на производстве продукции с минимальными издержками и осуществлении ценовой конкуренции.

Необходимые рыночные условия:

эластичность спроса по цене высока;

ценовая конкуренция среди продавцов особенно сильна;

различия в товарных марках мало значимы для покупателей;

различия в цене для покупателей очень существенны;

наличие крупных покупателей диктующих условия сделки;

затраты покупателей на переключение с одного продавца на другой достаточно низки;

производимый продукт – стандартен;

ценовая власть покупателей значительна;

предприятия имеют доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы и другим источникам снижения себестоимости продукции.

Риски (опасности):

технологический прорыв конкурентов;

имитация (копирование) товаров, приемов, методов приведших к снижению издержек конкурентами;

увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции;

инфляционный рост издержек, подрывающий способность компании снижать себестоимость;

чрезмерное сосредоточение на снижении издержек;

изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товара, услуг и других характеристик;

появление новых, более совершенных товаров.

Основное внимание данной стратегии направлено на контроль затрат, а качество, сервис и другие параметры не значительны.

ВЫВОД: в том случае, когда рынок сильно сегментирован, когда растет разнообразие продукции, потребительских предпочтений (что разрушает однородные рынки стандартизированных товаров), когда рынки становятся весьма изменчивыми, данная стратегия перестает работать и давать позитивный результат и в новых условиях работает стратегия дифференциации.

Источник: studfile.net

Товарная стратегия

Успех деятельности компании на рынке зависит от грамотно разработанной и продуманной товарной стратегии. Она является одной из составляющих маркетинговой стратегии в рамках комплекса 4P. Товар/услуга – это эффективное средство воздействия на потребителей, источник прибыли для организации. Являясь центральным звеном в маркетинг-микс, он должен удовлетворять потребности потребителей. В противном случае никакие дополнительные маркетинговые усилия (цена, реклама, система сбыта) не смогут улучшить положение компании на рынке.

Товары со временем теряют популярность, заменяются новыми или модернизированными. Для своевременного решения об изменениях в товарной политике компании разрабатывают товарные стратегии

Определение 1

Товарная стратегия – это определенный комплекс действий производителя товаров/услуг, обеспечивающий принятие решений по формированию ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров и нахождению оптимальных товарных сегментов рынка.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Товарная стратегия служит средством успешной работы компании на рынке и обеспечивает эффективность деятельности в целом. Ее отсутствие ведет к неустойчивости товарного портфеля из-за влияния факторов внешней среды, потери контроля над конкурентоспособностью эффективностью продукции. Решения принимаются необоснованные, на интуиции, без тщательного анализа рынка и потребителей.

Факторы, оказывающие влияние на формирование товарной стратегии:

• состояние потребительского спроса;
• ожидания покупателей;
• технологический потенциал производства;
• наличие однотипных товаров на рынке и др.

Товарные стратегии разрабатываются на долгосрочную перспективу и решают следующие задачи:

1. оптимизация структуры товарных предложений с учетом ЖЦ;
2. обеспечение качества и конкурентоспособности продукции;
3. создание и выпуск новинок;
4. принятие решений относительно атрибутики товаров (логотип, этикетки, товарный знак и пр.).

Товарная стратегия фирмы является основой для планирования перспективных НИОКР, кадровой, инвестиционной политики. Она находится в тесной взаимосвязи со всеми составляющими бизнес-стратегии компании.

«Товарная стратегия»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Виды товарных стратегий

Замечание 1

Товарная стратегия предусматривает реализацию различных видов стратегий для каждого товара в портфеле компании. Стратегические решения относительно товарных групп или отдельных продуктов преобразуются в определенную товарную стратегию.

Выделяют две товарные стратегии в рамках товарной политики компании:

• стратегия стандартизации (создание товара массового спроса);
• стратегия специализации (создание уникального товара с учетом предпочтений потребителей).

Рисунок 1. Преимущества и недостатки стратегий стандартизации и специализации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия стандартного товара эффективно работает для крупного бизнеса. Такие предприятия имеют возможности и ресурсы для снижения себестоимости за счет эффекта масштаба.

Но потребности потребителей постоянно меняются и растут запросы, поэтому необходимо адаптировать товарную стратегию под требования рынка. Такой подход предусматривает вложения средств в технологию производства, покупку нового оборудования, его наладку, растут накладные расходы. Это ведет к удорожанию продукции. Конкурентоспособность товаров обеспечивается за счет качества и сервиса. Такие потребители нечувствительны к цене, их волнует удовлетворение своих потребностей и получение пользы от использования товара.

В этом случае разрабатывается стратегия адаптации или специализации. Она предполагает сосредоточение усилий предприятия на потребностях одного сегмента без желания охвата всего рынка. Цель такой стратегии – удовлетворение требований выбранной рыночной ниши лучше, чем конкуренты.

Различают и другие виды товарных стратегий:

• стратегия инновации;
• стратегия вариации товара;
• стратегия элиминации.

Стратегия инноваций – это создание и внедрение новинок, товаров рыночной новизны. Вторая товарная стратегия предусматривает модификацию продукции и дифференциацию (изменение свойств товара). Стратегия элиминации заключается в снятии товаров с производства или специализацию на выпуске определенного товара.

Формирование товарной стратегии

Товарная стратегия разрабатывается для достижения следующих целей:

• обеспечение связи решений и действий по оптимальному товарному ассортименту с учетом потребительских характеристик продукции и специфики производственной технологии;
• поддержка конкурентоспособности на планируемой уровне;
• постоянная адаптация ассортимента к запросам потребителей;
• оптимизация темпов обновления продукции с учетом ЖЦ;
• поиск перспективных рыночных ниш для существующих и новых товаров;
• разработка и осуществление стратегии в сфере товарных знаков, упаковки и обслуживания.

Формирование товарной стратегии требует соблюдение ряда условий:

• четкое понимание целей производства, реализации и возможного экспорта продукции;
• знание рынка и требований потребителей;
• осознание потенциала и ресурсы компании на тешущий момент и на будущее.

Замечание 2

В рамках товарной политики принимаются решения относительно обновления ассортимента, оценки соотношения старых и новых товаров, освоенных и новых рынков и т.д. Эти моменты исследуются в тесной взаимосвязи с оценкой деятельности и поведения конкурентов.

Разработка товарной стратегии в процессе товарной политики компании проводится в следующей последовательности:

1. исследование потребностей рынка в товаре, оценка положения компании среди конкурентов, экономический анализ деятельности компании и потенциал реализации товарной стратегии;
2. выбор стратегических зон хозяйствования (СХЗ, бизнес-единицы) и определение товарных стратегий для каждой СХЗ;
3. планирование структуры товарного ассортимента;
4. реализация товарных стратегий;
5. оптимизация товарной политики компании.

Для решения задач в рамках товарной стратегии необходим стратегический подход. Товарная стратегия определяет курс развития компании на перспективу и решение ключевых задач, которые являются основой коммерческой деятельности предприятия.

Источник: spravochnick.ru