Дерево как экологически чистый материал обрело новую популярность в строительстве. В связи с этим деревянные дома стали модным трендом, все более покоряя строительный рынок. Бизнесменам, желающим добиться успеха в этой области, стоит знать основные правила основания и ведения дел предприятия такого рода.
Деревянные дома: основные качества и особенности бизнеса
Деревянные дома обладают рядом отличительных качеств, дающих им весомые преимущества:
- экологичность дерева и безопасность для здоровья жителей дома;
- функциональность и долговечность;
- быстрота возведения (в особенности в сравнении с кирпичными домами). В зависимости от конкретной технологии срок возведения дома может варьироваться от нескольких месяцев до полугода;
- эстетичность и престижность.
Все эти качества делают деревянные дома желательными для большинства современных семей.
На видео: Строительство деревянного дома за рубежом
Первое, на что нужно обратить внимание, начиная заниматься бизнесом по строительству деревянных домов — объем этой ниши, состояние предложения и спроса и особенности ценовой политики.
Открывая строительное предприятие, стоит сразу определить, какой будет специфика бизнеса: можно сделать акцент на дорогостоящих эксклюзивных коттеджах, создаваемых по индивидуальному проекту, или стандартных объектах эконом-класса. И в первом, и во втором случае наиболее рационально заниматься строительством «под ключ», предоставляя клиентам полностью готовый дом с сантехникой, дизайнерским ремонтом и прочим.
Как утверждают эксперты, в области деревянного жилого строительства существует немало различных методик, но преобладает каркасная технология — на нее приходится более половины построенных в последние годы домов. Помимо этого пользуются спросом дома, построенные из оцилиндрованного бревна, а также клееного бруса.
Несмотря на значительную популяризацию строительства деревянных домов, главными потенциальными клиентами по-прежнему будут семьи с достатком выше среднего. Это преимущественно будут бизнесмены, чиновники, представители других высокооплачиваемых профессий. Эту особенность нужно учитывать при разработке рекламной кампании.
На видео: Деревянный дом из клееного бруса
Деревянное строительство отличается достаточно высокой рентабельностью: в среднем этот показатель имеет разбег от 40 до 70 процентов. На этот аспект влияет как технология строительства, так и выбор сырья и общий комплекс проводимых работ.
Одним из главных требований к владельцу бизнеса будет знание выбранной тематики: в идеале учредитель предприятия по строительству деревянных домов должен иметь профильное образование.
Этапы создания бизнеса по строительству домов из дерева
Все стартовые и регулярные затраты, прогноз окупаемости и прочие особенности должны быть заложены в бизнес-план, по которому в дальнейшем будет действовать предприятие.
К примеру, организовывая строительство домов из бруса, нужно иметь в наличии в качестве стартового капитала чуть более 3 миллионов рублей.
Именно столько в среднем понадобится на следующие затраты:
- аренда склада для материалов и сырья, офиса компании;
- закупка материалов и оборудования;
- выплата заработной платы сотрудникам и подрядным рабочим;
- получение официального статуса предприятия и получение необходимых разрешений;
- рекламная кампания и создание официального сайта предприятия.
Проанализировав все начальные и последующие затраты, предприниматель должен определиться с источником стартовых инвестиций: так, владелец бизнеса может использовать собственные сбережения или, при их отсутствии, обратиться к банковскому кредитованию.
Деревянные дома и коттеджи: как начать строительный бизнес с нуля
Производственное помещение строительной компании понадобится только в том случае, если ее собственник решает самостоятельно изготавливать часть заготовок для создания домов. Но, как правило, начинающие строительные фирмы, особенно занимающиеся каркасными домами, закупают все готовые элементы, собирая их определенным образом в готовую конструкцию. В таком случае понадобится арендовать складское помещение, размер которого будет соответствовать масштабу деятельности компании. Необходим будет также офис, в котором будут работать сотрудники предприятия.
Ключевым элементом успеха будущей компании станет выгодная закупка оборудования и материалов для строительства. В первую очередь, принимая решение о специфике будущей строительной компании, стоит учитывать, что наименее затратной будет каркасная методика. Конструкции, создаваемые каркасным способом, наиболее легкие, поэтому тяжелая строительная техника, в том числе подъемный кран или экскаватор, для их создания не понадобятся. Это в том числе связано с отсутствием необходимости в глубоком фундаменте по причине небольшого веса таких сборных конструкций, а также в целом простоте возведения зданий.
Если строительство деревянных домов будет производиться по каркасной технологии с привлечением подрядных бригад, как правило, эти специалисты имеют при себе все необходимые материалы и инструменты. В ином случае перед началом возведения дома нужно закупить каркасы необходимых параметров, брус, ОСП-плиты и прочее.
Кадровый вопрос станет актуальным для владельца бизнеса уже на подготовительном этапе. От опыта и квалификации будет зависеть качество выполняемой работы, а значит, доход и репутация предприятия.
Для постройки деревянных домов под ключ понадобятся следующие сотрудники:
- специалисты по укладке фундамента, облицовке зданий;
- мастера по строительству крыши;
- плотники;
- электрики;
- специалисты в области отопления и канализации;
- дизайнер и прочие.
Часть таких специалистов можно взять в штат, остальных приглашать по надобности. В частности, большинство строительных компаний заключают договоры с подрядными организациями, что дает возможность выплачивать сдельную заработную плату и уменьшить затраты на оплату труда.
Рекламная кампания: наиболее эффективны методы
Интернет-реклама будет очень эффективной для раскрутки бизнеса на начальном этапе его развития. Это может быть контекстная реклама, продвижение сайта компании в основных поисковиках, размещение информации на тематических сайтах. Важная роль отводится и созданию и раскрутке сайта предприятия: этот ресурс должен быть информативным и функциональным. Так, посетив сайт компании, занимающейся строительством деревянных домов, потенциальный клиент должен не только получить сведения об услугах и ценах на услуги, но и увидеть портфолио предприятия.
Действенными будут и методы наружной рекламы: в большинстве случаев используют баннеры, растяжки и билборды, позволяющие узнать о предлагаемых услугах максимально широкой аудитории потенциальных клиентов.
Регистрация бизнеса
До начала работы бизнеса обязательна законная регистрация предприятия. В зависимости от масштаба будущей деятельности возможна одна из распространенных организационных форм: индивидуального предпринимателя или юридического лица. Начинать бизнес можно в качестве ИП, регистрация в ФНС в этом случае будет более простой. Но в строительной области большее доверие вызывают предприятия — юридические лица, которые благодаря своему статусу могут предоставить более серьезные гарантии.
Регистрация ООО занимает около недели.
Для того чтобы это стало возможным, учредителю компании нужно подготовить некоторые документы:
- паспорт и ИНН владельца предприятия (или нескольких владельцев);
- устав компании;
- решение о создание компании;
- если владельцев будет несколько — протокол собрания учредителей;
- копия квитанции об уплате госпошлины.
Возведение деревянных домов как бизнес
Обязательно для создания ООО наличие уставного капитала. Его минимальный размер составляет 10 тысяч рублей.
Явившись лично в отделение ФНС, а также посредством почтового отправления или онлайн-сайта будущий владелец строительной компании подает заявление по соответствующей форме, предоставляя персональные сведения об учредителе (или всех учредителях), а также полное название компании и ее юридический адрес. Весь пакет документов подают специалистам ФНС и на протяжении нескольких дней ожидают ответ.
Лицензию на строительство для возведения малоэтажных домов сегодня получать не нужно. Правда, обязательной сегодня будет регистрация и получение членства в специальных саморегулируемых организациях. Такие СРО по сути контролируют добросовестность работы профильных предприятий. Членство в них приносит и определенную пользу: при обращении в СРО потенциальных клиентов они передают заказ тому или иному участнику. Для получения членства нужно подать сведения о своем предприятии в СРО, уплатив установленный членский взнос.
Если основатель бизнеса принимает решение пойти по более простому пути, он может оформить вначале форму ИП. В этом случае не понадобится наличие уставного капитала, нет надобности в составлении устава и прочих учредительных документов. Так, достаточно заполнить специальную форму заявления, подтвердив свою личность паспортом, и предоставить идентификационный номер. В отличие от ООО, такая форма доступна для всех граждан, кроме того, она значительно снижает налоговую нагрузку, а также административную ответственность в случае каких-либо нарушений.
В целом деревянные дома как бизнес достаточно выгодны, особенно с учетом незначительных стартовых вложений. Придерживаясь четкого плана, предприниматель уже спустя короткое время сможет выйти на полную окупаемость и начать получать стабильную прибыль.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Деревянные дома как бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Бизнес план малоэтажного деревянного строительства
На протяжении длительного периода времени наблюдается увеличение спроса на дома, построенные из дерева. На сегодняшний день более 40% от всех строящихся домов на территории РФ приходится именно на деревянные дома. И этому есть объяснение. Во-первых дерево – это экологически чистый природный материал, предоставляющий человеку комфортную среду для проживания.
Дом из дерева обладает повышенным воздухообменом, поэтому самочувствие человека в таком доме намного лучше. Во-вторых, деревянный дом что то более близкое человеку по природе. Собственный загородный дом из дерева позволяет человеку вырваться по дальше от городской суеты и стать ближе к природе. В-третьих, строительство небольшого деревянного дома не требует больших затрат.
Деревянный дом размером 6 на 9 м готовый к проживанию обойдется всего в 600 тыс. рублей. Благодаря этим трем факторам спрос на деревянные дома с каждым годом только увеличивается.
И если раньше спрос на деревянные дома сдерживался представлениями о том, что такой дом сложен в изготовлении, дает усадку и деформируется после строительства, то современные технологии, доступные сегодня в строительстве, позволяют избежать данные негативные моменты.
Разновидность деревянных домов и их характеристики
- Каркасные деревянные дома;
- Дома из оцилиндрованного бревна;
- Деревянные дома из профилированного клееного бруса;
- Бревенчатые деревянные дома ручной сборки.
Деревянные каркасные дома, как правило, самые дешевые и при этом достаточно теплые, но они уступают домам из бревна и бруса по комфортности и экологичности за счет присутствия в стенах синтетических материалов.
Дома из оцилиндрованного бревна как правило дороже каркасных на 10-15% и обладают всеми преимуществами дерева, как экологического строительного материала. При этом самые трудоемкие процессы, связанные с возведением дома из бревна переносятся со стройплощадки на производство. А сама технология монтажа определяется еще на этапе проектирования дома. В Европе дома, построенные из оцилиндрованного бревна, считаются самыми престижными.
Дома построенные из бруса относительно недороги и быстро возводятся. Но у них есть один недостаток – отсутствие теплового замка. Из-за этого такой дом очень не просто утеплить и коэффициент продувания у такого дома будет выше, чем у дома построенного из бревна.
Поэтому чтобы уменьшить теплопотери применяют дополнительное утепление с помощью обшивки евровагонкой, сайдингом или другим материалом. Несмотря на это, дом из бруса очень хорошо зарекомендовал себя в условиях нашего климата. Ведь дерево само по себе отличается очень низкой теплопроводностью. Деревянная стена в 20 сантиметров, эквивалентна по теплосбережению кирпичной, толщиной в 1,05 метра.
6 стр., 2523 слов
Технология сооружения строительных материалов из дерева
. Деревянные дома из-за сокращения числа операций при сборке стали проще и быстрее строить; кроме того, использование оцилиндрованного бревна . деревянных строений самой разной архитектуры. Для строительства жилых домов используют ель, сосну, лиственницу, дуб, каштан (самые распространенные породы — сосна и ель). Сосна — дерево . рубежом. 4. Многообразие бруса Округлая форма бревна имеет следствием такой .
Стоимость деревянного дома построенного из клееного бруса обойдется клиенту от 20 000 руб./м3, из профилированного бруса – от 11 000 руб./м3, из оцилиндрованного бревна – от 6 000 руб./м3.
Сегодня успех строительной фирмы зависит не только от качества построенного дома, но от того комплекса строительных услуг, которые фирма оказывает клиенту. Например, некоторые клиенты не хотят утруждать себя такими сложными моментами как поиск участка для строительства, подведение инженерных систем, благоустройство территории и т.д. Таким людям проще купить объект «под ключ», который сразу готов к проживанию. В этой связи некоторые строительные фирмы развивают девелоперское направление бизнеса строя целые публичные поселки из деревянных домов.
Но это скорее вопрос на перспективу, так как для начинающих фирм более важны вопросы регистрации деятельности, поиска персонала, оборудования, сырья и материалов для строительства, ну и самих заказчиков.
Пошаговый план открытия бизнеса
Помимо регистрации фирмы (ООО) для того, чтобы оказывать строительные услуги «по закону» необходимо стать членом саморегулируемой организации (СРО) подав при этом сравнительно небольшой пакет документов. Так называемые строительные лицензии выдаются на основании решения комиссии СРО после внесения взносов в компенсационный фонд и выполнения необходимых формальностей. Как показывает практика, лицензию на строительство можно получить достаточно быстро, однако стоит учитывать, что со стороны СРО будет вестись определённый контроль над ходом строительно-монтажных работ и сроками сдачи объекта в эксплуатацию. Срок действия лицензии – 5 лет. В совокупности затраты на получение лицензии как правило составляют около 50 тыс. рублей.
Дополнительной статьей затрат будет приобретение строительного инструмента. Для этого может понадобиться до 300 — 350 тыс. рублей в зависимости от ценовой категории инструмента и вида работ (распиловка, сверление, шлифовка и т.д.).
К основным инструментам относятся пилы, дрели, шуруповерты, лобзики, степплеры, шлифовальные машинки, молотки.
Также важно проработать вопрос с поставкой сырья и материалов для строительства. Конкуренция на рынке строительства деревянных домов растет с каждым годом. И если раньше фирмы боролись за клиента, то сейчас сложнее найти сырье (лес) для строительства дома.
Поставщиков деревоматериалов приходится искать через интернет или на специализированных выставках. Поэтому значительная часть организованных сегодня строительных фирм, когда то начинали с переработки леса и поставки пиломатериалов с арендованных лесных участков. За счет собственного сырья фирма имеет конкурентное преимущество, как в сроках выполнения заказа, так и в его стоимости. Для того, чтобы получить собственную базу деревоматериалов необходимо выиграть торги на аренду участка лесного хозяйства в вашем регионе.
5 стр., 2123 слов
Как начать бизнес по строительству каркасных домов?
. план компании Регистрация деятельности Планируя заниматься строительством каркасных домов, предприниматель должен определиться с правовой стороной бизнеса. Можно выбрать . строительства каркасных домов Положительные стороны очевидны: скорость постройки – 2–3 месяца; вложения в строительство – на 35% меньше, чем при использовании классических материалов; всесезонность работ – каркасные дома .
Сколько нужно денег на открытие строительной фирмы
Общие инвестиции с учетом регистрации деятельности, получения лицензии на строительство, покупкой инструмента и оборудования и прочими организационными затратами составят от 500 до 600 тыс. рублей.
Подбор персонала
Ни одна из строительных фирм не будет иметь успех, если в её штате не будут работать опытные специалисты. Солидной строительной организации необходимы проектировщики, архитекторы и менеджеры по работе с клиентами. Для обучения работников фирмы можно привлечь опытных специалистов-строителей, которые проведут обучение (мастер-классы) ваших бригад непосредственно на строящихся объектах. Вложение средства в обучение рабочих позволят вашей фирме возводить деревянные дома любого уровня, любой сложности и не упускать ни одного клиента.
Сегодня большую роль в поиске заказчиков на строительство деревянных домов отводится всемирной паутине. Иметь собственный качественный сайт для строительной фирмы – это большое подспорье в борьбе за клиента. Как утверждают некоторые московские компании, 9 из 10 заказов они получают именно через интернет, посредством перехода на их сайт через контекстную рекламу. При этом заказы поступают со всей страны, а не только из столичного региона.
Рентабельность строительства деревянных домов по разным оценкам составляет от 30 до 40%. При этом стартовать в этом бизнесе действительно просто. Другое дело удержаться. Для этого нужно грамотно и постоянно инвестировать в развитие организации, чего не учитывают некоторые малые строительные фирмы и в конечном итоге «прогорают».
Сколько можно заработать на строительстве деревянных домов
Согласно статистическим данным в России наблюдается рост объема строительства на 5%. Но все равно эти показатели не перекрывают потребность. Именно поэтому строительство деревянных домов имеет высокую рентабельность, которая составляет 40% — 90%. К примеру, на строительстве каркасных домов можно получить от 5 тыс. руб. за кв. м. Рентабельность возведения деревянных конструкций зависит от:
- Используемой древесины: качества, сорта;
- Величины бревен;
- Стоимости материалов;
- Общей площади здания.
Размер прибыли в возведении зданий увеличивается от количества сданных в эксплуатацию домов, их размера. Стартовые инвестиции окупаются в 2-3 месяца.
Какой ОКВЭД выбрать при регистрации бизнеса
- 30.2 – изготовление сборных деревянных конструкций любого назначения.
- 25.3 – кладка бетонной опалубки и иные бетонные работы.
- 42 – установление деревянных конструкций несобственного производства.
Какие документы нужны для регистрации
В зависимости от того, будут ли привлечены инвесторы осуществляется регистрация бизнеса. При использовании собственного капитала на старте достаточно организовать ИП. Если крупная сумма будет заимствоваться со стороны целесообразно открыть ООО. Стоить заметить, что именно ООО выдаются лицензии на строительство высотных домов, этажность которых более трех. Документы для открытия ИП:
12 стр., 5709 слов
Строительные конструкции их классификация и назначение. Строительные .
. наружный и внутренний водоотвод. Классификация строительных конструкций конструкций плоские (например, балки , фермы, рамы) пространственные (оболочки, своды, купола и т. п.). конструкции Бетонные и железобетонные конструкции, Стальные конструкции, Каменных конструкций, Деревянных конструкций В современном строительстве . назначению жилые дома подразделяют на жилые квартирные дома для посемейного .
- Заявление, оформленное в надлежащей форме;
- Ксерокопия паспорта, свидетельства о рождении;
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
Какую систему налогообложения выбрать
Наиболее оптимальным вариантом для ИП будет использование УСН 6%.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Для строительства малоэтажных домов (до 3-х этажей) нет надобности оформлять членство СРО и приобретать лицензию. Бизнес по строительству деревянных домов не требует дополнительных разрешений.
[Электронный ресурс]//URL: https://inzhpro.ru/biznes/razrabotka-a-maloetajnogo-derevyannogo-stroitelstva/
Примеры похожих учебных работ
Особенности современного коттеджного строительства
. Рязанская (Казанская) и Брестская (Белорусская) — дачи стали строить уже дальше от Москвы. Сотни дач были построены в . эстетики и функциональности. Покупателей привлекают упрощенные архитектурные концепции домов, площадью не более 400 — 500 кв. м .
Проектирование деревянного жилого дома
. кирпичной облицовки необходим уширенный цоколь. Перекрытия Перекрытия бывают междуэтажными, чердачными, подвальными. Деревянные перекрытия. В деревянном перекрытии между балками устраивают заполнение, образующее потолок нижнего этажа, обычно в .
Оцилиндрованные дома
. тоже очень важный момент, так как неправильная сортировка отрицательно влияет на качество оцилиндрованного бревна. Производство оцилиндрованного бревна происходит в несколько этапов. Сначала делается “черновая” заготовка ( снимается кора и небольшой .
Строительство Древней Руси
. и простота планировочного решения противостоят дробности и вычурности византийских форм. ДЕРЕВЯННОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО НА РУСИ Ведущим видом строительства на Руси являлись деревянные постройки. Из дерева строили все виды сооружений — от жилых .
Деревянные изделия
. прокладками по стыкам и соединениям. Внутренние стены заполняются минеральной ватой или пенопластом в качестве шумоизоляции. Панельное строительство из дерева. Панельное строительство – технология, согласно которой панели из дерева изготавливают .
- курсовая Производственное планирование и бизнес-план организации
- дипломная Разработка бизнес-плана строительного предприятия
- Бизнес план Бизнес-план, составленный по ремонту бытовой, видео, аудио и оргтехники
- Бизнес-план Курсовая работа разработка проекта по открытию компании
- Бизнес план Изготовление арматуры на мини-заводах
- Бизнес-план Бизнес-план мини-отеля «Юлия»
- Бизнес-план Технико экономическое обоснование проекта строительства пример. Технико-экономическое обоснование и бизнес-план инвестиционного проекта
- Бизнес-план Разработка и практическая реализация бизнес-плана розничной торговли магазина зоотовары
- Бизнес-план Техническое перевооружение предприятия на примере ОАО МБКК
- Бизнес-план Бизнес-план реконструкции базы «Сандал»
- Технологии и технологи
- Инженерные сети и оборудование
- Промышленность
- Промышленный маркетинг и менеджмент
- Технологические машины и оборудование
- Автоматизация технологических процессов
- Машиностроение
- Нефтегазовое дело
- Процессы и аппараты
- Управление качеством
- Автоматика и управление
- Металлургия
- Приборостроение и оптотехника
- Стандартизация
- Холодильная техника
- Архитектура
- Строительство
- Метрология
- Производство
- Производственный маркетинг и менеджмент
- Текстильная промышленность
- Энергетическое машиностроение
- Авиационная техника
- Ракетно-космическая техника
- Морская техника
- Аттестационная работа
- Бакалаврская работа
- Бизнес план
- Бизнес-план
- Дипломная работа
- Домашняя работа
- Контрольная работа
- Курсова робота
- Курсовая работа
- Курсовой проект
- Магистерская работа
- Маркетинговое исследование
- Научный труд
- Отчет по практике
- Реферат
- Семестровая работа
- Сочинение
- Творческая работа
- Часть дипломной работы
- Эссе
- О проекте
- Политика конфиденциальности
- Форма для контактов
Все документы на сайте представлены в ознакомительных и учебных целях.
Вы можете цитировать материалы с сайта с указанием ссылки на источник.
Источник: inzhpro.ru
Строительство малоэтажных домов: Перспективы рынка загородной недвижимости
— Программа «Свое дело». Мы по-прежнему продолжаем беседовать с предпринимателями, которые в своем деле добились успеха. И в сложные, иногда даже кризисные времена успехом проблемы и трудности побеждают. В нашей программе часто появляются предприниматели, которые стали заниматься видом деятельности, которые для многих кажутся бизнес-целью.
Сейчас заниматься недвижимостью стало очень модно, поэтому у нас в гостях вновь предприниматель, который к недвижимости имеет непосредственное отношение. В гостях Александр Кальсин, руководитель и основатель строительной компании АПС ДСК – это крупнейшее предприятие, специализация которого – строительство загородных домов. Проще, малоэтажное строительство.
А. Кальсин:
М. Коряко:
— Чем конкретно занимается ваша компания? О чем ваш бизнес? Что вы предлагаете вашим клиентам? И какой ваш продукт?
А. Кальсин:
— Всеми добрый день! Мы занимаемся малоэтажным домостроением – это загородные дома из клееного бруса, это каменные дома. На текущий момент мы берем охват по всей территории Российской Федерации. Основные наши регионы – это Москва, северо-запад, Урал, Екатеринбург. И мы оказываем услуги по строительству домой из клееного бруса бизнес-класса и премиального класса.
Обязательно дома должны быть энергоэффективными, теплыми для постоянного проживания.
Мы являемся на текущий момент топовой компанией по строительству, по количеству продаваемых домой. И по организации строительных услуг, связанных с их возведением.
М. Коряко:
— Почему именно малоэтажное строительство? Почему вы не строите высокие и большие дома?
А. Кальсин:
— Малоэтажные — это до трех этажей включительно. На самом деле, это вопрос к истории. У меня юридическое образование. И как-то я попал в компанию «Родэкс-Груп» — это известная компания, она была лидером по строительству коттеджных поселков именно по загородным домам, это было давным-давно в 2008-м году.
И я уволился из этой компании просто потому, что мне надоело, и я захотел что-то попробовать свое. Вы знаете. Многие предприниматели хвастаются, что они хотят какую-то из серой ниши сделать белую. Что-то там высокого достигнуть. А я просто хотел попробовать свое.
И мне было интересно, как у меня это получится. Я чуть позже попал в компанию «Миэль» в отдел загородной недвижимости, работал там полгода.
Однажды на сайте я наткнулся на небольшой завод в Белоруссии, который занимается продажей деревянных окон. Я им просто позвонил и стал дилером этой компании, которая занимается деревянными окнами. Дальше начал просто осуществлять «холодные» звонки, абсолютно всем звонить, предлагать эти деревянные окна из Белоруссии. И, знаете, у меня их вдруг стали покупать, неожиданно для себя.
И на тот момент я был студентом. И все эти звонки я осуществлял из небольшой комнаты студенческого общежития.
У меня получилось немножко продавать деревянные окна. Я подумал, я же могу чем-то дилерствовать, например, и тут мне попался вновь открывшийся завон по клееному брусу. И я тогда подумал, а что же мне не стать дилером небольшого завода? Собственно, я осуществил первую продажу стен домоклмплекта из клееного бруса, вторую, третью, четвертую.
И потом я понял, что особо-то и не заработаешь денег. И бизнес не построишь просто на продаже домокомплекта. Бизнес очень низко маржинальный. Это был конец 2009 года, был на тот момент кризис финансовый глобальный и российский. И я увидел, что дилеры, которые покупали у меня комплекты, они занимались строительством. И в строительстве уже другая маржинальность, там можно зарабатывать.
Там можно развивать команду, маркетинг собственный бренд. И я подумал, чем я хуже? Можно заняться тем же самым. Познакомился с человеком, который так же занимался коттеджными поселками. Мы с ним хлопнули по ладошам, по двести тысяч друг другу добавили.
И открыли компанию, которую назвали АПС ДСК.
Через полгода меня партнер покинул, сказал, что я ему надоел. Я человек очень энергичный и требовательный. Я ожидал от него, как от партнера, что у нас будет 50 на 50 наша работоспособность. К сожалению, этого я не получил. И я начал развивать компанию самостоятельно.
И 10 августа 2010 года я открыл компанию АПС ДСК.
М. Коряко:
— Десять лет назад.
А. Кальсин:
— Десять лет назад.
М. Коряко:
— Исходя из того, что вы рассказали, я так понимаю, что в этот сегмент недвижимости вас затащило абсолютно случайно?
А. Кальсин:
— Все правильно. Меня затащило любопытство. Я смотрел на разных сайтах, смотрел, чем можно заняться. И просто изучал. Это момент любопытства.
М. Коряко:
— У вас на сайте написано: работать, внедряя новые технологии производства и строительства, оптимизируя при этом использование природных и иных ресурсов.
Тема экономного и эффективного производства – это вещь, которая сейчас в тренде. Вы занимаетесь производством конкретно. Вы производите загородные дома. Но в чем заключаются механизмы эффективного вашего подхода? На чем вы оптимизируете свои расходы?
Ресурсы природные?
А. Кальсин:
— Наверное, одна из самых главных задач именно при производстве и строительстве загородных домов – это, наверное, не столь оптимизация именно производственного процесса стеновых комплектов, а оптимизация именно строительства. У нас есть четкое правило. Мы не строим дачные дома и легкие форматы. Мы строим только дома для всесезонного проживания.
Те материалы, которые мы применяем, это материалы, предназначенные для тепло и энергоэффективного дома, то есть, задача в том, чтобы наши заказчики тратили минимальное количество тепловой энергии, значит, потребляли минимальное количество электричества, если у них электрическое отопление или минимальное количество газовой энергии. Наборы комплектующих для наших домов и те базовые комплектации, которые у нас предоставлены, предусматривают только дома с высокой степенью энергоэффективности. И уж никак не дачные сезонные варианты. Как правило, если говорить по средний полностью готовый дом на участке заказчика – средняя цена его 200 квадратных метров – от 8 до 10 миллионов рублей.
М. Коряко:
— Вы строите в основном где?
А. Кальсин:
— Мы строим во всех городах России, но основной наш рынок, поскольку у нас офис первоначально организовался в Москве – это Подмосковье. Мы достаточно неплохо развиваемся два с половиной года в городе Санкт-Петербурге. В этом году мы открыли город Екатеринбург. И в конце прошлого года город Нижний Новгород. У нас сразу стрельнул Екатеринбург, достаточно быстро.
И сейчас мы работаем в городе Казань и Сочи.
М. Коряко:
— Я посмотрел у вас на сайте. Такое большое количество людей у вас работает. И главное, все люди серьезные. Вы можете рассказать о вашей команде?
А. Кальсин:
— Мы подбираем всех людей – холериков, то есть, людей энергичных, которые готовы проявлять себя, быть активными, работоспособными. Если вы обратили внимание, на сайте все люди примерно одного возраста. Наверное, кроме инженеров. У нас в команде интересно не только работать, но и вместе дружить, проводить какие-то праздники.
Если говорить про количественный штат, московский офис – это порядка 70-75 человек, производство – порядка 90 человек, основной штат – это у нас идут бригады, которых порядка 500 человек, потому что в год, а в прошлом году мы сдали порядка двухсот домов. У нас так же есть офис в городе Санкт-Петербург, там порядка 10 или 8 человек.. И у нас есть свой достаточно большой склад для того, чтобы обеспечивать наше производство. То есть, если в сумме, то нас порядка 700 человек работает.
М. Коряко:
— Вы сказали, что в прошлом году вы сдали чуть меньше двухсот домов. Средний чек их, могу сказать, что пять миллионов?
А. Кальсин:
— От пяти миллионов. Средний чек – это типовой контур. Это фундамент, стены, крыша, окна. Если говорить про отделку и инженерку, то она, как правило, составляет еще 50-70% стоимости дома.
М. Коряко:
— Какие ошибки необходимо предвидеть в этом бизнесе? Чего делать в этом бизнесе нельзя? И несколько ваших советов тем предпринимателям, которые захотят сделать то же самое, что и вы в том же бизнесе?
А. Кальсин:
— Отлично. То же самое делать никогда нельзя. Это первая ошибка. И нужно искать свою целевую аудиторию. Мы ее, откровенно скажу, искали очень долго, лет пять-шесть, наверное. Мы понимали, что же для нашего потребителя важнее всего.
Мы пробовали работать с очень маленьким чеком, со средним чеком, с премиальным чеком, но, тем не менее, первое, что я рекомендую для тех, кто хочет заняться строительством, это научиться строить. И понимать, что если вы хотите быть строительной компанией, вы должны быть идейной компанией. Эту идею должны чувствовать ваши потребители. И, в первую очередь, это работать с репутацией.
И репутация стоит дороже денег. Вот в строительном бизнесе репутация стоит дороже денег.
Второй момент. Наверное, бизнес этот не так прост, как он кажется. К сожалению, строить умеют многие. Но никто не умеет оказывать сервис. И почти никто не умеет продавать, а продажа – это тот же сервис.
И когда многие потребители сталкиваются со строительной компанией, они получают, извините, совок. Что я имею в виду? Это если все помнят службу «Одного окна», как раньше подходишь, бабушки, бабушка, дайте мне документы! А у меня обед, я закрыта. А что вы со мной спорите?
Парадокс! Но в 80% компаний в Москве, в Ленобласти вот я с таким сталкиваюсь. Я часто езжу и как тайный покупатель, и мне интересно. И я сталкиваюсь с подобными вещами до сих пор. С абсолютным игнором компаний на запросы либо на какие-то возражения.
Рынок не так прост, как могло бы это показаться. И если уж входить в этот рынок, то нужно быть в нем очень опытным.
М. Коряко:
— Напомню, что в гостях у нас был Александр Кальсин, руководитель и основатель строительной компании АПС ДСК.
Источник: radiokp.ru
