Не каждое предприятие может называться предпринимательской структурой. Сущность предпринимательской структуры заключается в том, что на вновь созданном или действующем предприятии, способном выпускать (выпускающем) определенную продукцию (работу или услуги), создаются условия для выдвижения новаторских предпринимательских идей.
Становление предпринимательской структуры основано на следующих предпосылках и потребностях (табл. 41).
Предпосылки и потребности развития предпринимательских структур
Зарождение предпринимательской идеи
Потребность в самореализации, удовлетворении существующего спроса, получении прибыли.
Предприятие в условиях кризиса
Потребность в бизнес-аудите, реинжиниринге, восстановлении производства
Устаревшая техника, технологии, продукция
Потребность в модернизации производственной системы
Наличие резервов и развитие
Самореализация, удовлетворение спроса, увеличение существующей прибыли, экономический рост
Хранитель активов. Часть 1. Выбор субъекта и режима налогообложения
Общие подходы. Практически создание своего дела (предпринимательской структуры) состоит из нескольких шагов.
Первый шаг — появление социально-психологических и экономических условий и предпосылок (определяется способностью лидера сгенерировать свою предпринимательскую идею и подготовиться к открытию своего дела, используя свой потенциал и возможности):
- *появление предпосылок;
- *рождение у индивидуума предпринимательской идеи;
- *психологическая адаптация;
- *принятие решения.
Второй шаг — обоснование открытия бизнеса:
- *постановка ближайших и стратегических целей;
- *изучение предполагаемого рынка;
- *определение источников образования финансово-имущественной базы;
- *разработка обоснованного бизнес-плана.
Третий шаг — открытие бизнеса:
- *формирование команды квалифицированных учредителей, коллектива, партнеров;
- *подготовка учредительных документов;
- *проведение организационных мероприятий по открытию бизнеса;
- *государственная регистрация, постановка на учет.
Четвертый шаг — практическая деятельность. Построение схемы жизнедеятельности фирмы. Создание своеобразной ауры безопасности деятельности своего бизнеса, что определяется:
- *высоким уровнем менеджмента, маркетинга, рекламы и созданием своего имиджа;
- *умением управлять рисками, обеспечение экономической безопасности дела;
- *компетентными юридическими, информационными, финансово-экономическими
- *техническими службами;
- *наличием нормы оборотных средств, крепкой материально-технической базой,
- *свободными финансовыми средствами, эффективной технологией.
Перед бизнесменом стоит задача стабилизации деятельности фирмы в экономическом пространстве. Развитие и укрепление связей с основными субъектами деятельности общества. Если финансово-кредитные учреждения рассматриваются как взаимовыгодные партнеры, то знание и выполнение законов, нормативных актов определяют взаимоотношения с органами власти, надзора и контроля. Создание своего лобби на всех уровнях — это стратегическая задача фирмы (ее лидера). Но если бизнесмен не сможет завоевать потребителя или закрепиться в сфере финансово-хозяйственных связей с производителем (с тем же потребителем), то развитие бизнеса закончится на первых шагах.
Коротко процесс становления любого дела состоит из определенных этапов (общие подходы).
I.этап — появление предпосылок (личные амбиции, плохое материальное положение, стремление к большему);
II.этап — рождение у индивидуума предпринимательской идеи;
III.этап — психологическая адаптация по отношению к идеи и принятию решения об открытие бизнеса;
IV.этап — принятие решения;
V.этап — постановка целей;
VI.этап — разработка организационно-технических мероприятий, экономическое обоснование принимаемого решения;
VII.этап — открытие и начало практической деятельности;
VIII этап — сохранение и развитие своего дела.
Предпринимательская идея создания собственного бизнеса (дела). Любая предпринимательская деятельность, если ее рассматривать как процесс, всегда начинается с идеи. Появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека (предпринимателя).
а). Предпринимательская идея.
Сущность формулирования новой идеи заключается в построении новой комбинации, системы логических умозаключений, основанных на новых фактах, которые только — что
появились, или ранее предпринимателем не принимались во внимание.
Предпринимательская идея — это потенциальная возможность и необходимость самореализации индивидуума для решения собственных предпринимательских целей путем удовлетворения потребностей других.
Предпринимательская идея, при создании своего бизнеса, реализуется в конкретный предпринимательский проект. Источником формирования новых предпринимательских идей является объективное условие, развитие которого в строго определенным направлении может привести в настоящем или будущем времени к производству нового востребованного рынком товара или услуги.
Предпринимательские идеи накапливаются в определенном аспекте, направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:
- 1) Товарный рынок. Из товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником предпринимательской деятельности.
- 2) Анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства. Анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта могут иметь место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это дает возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.
- 3) Достижения науки и техники. Каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.
- 4) Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже производимого продукта. Это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.
- 5) Предугадывание на основе знания закономерностей спроса возникноения в будущем той или иной потребности.
- 6) Посещение презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.
Появление, трансформация предпринимательских идей зависит от влияния внешних и внутренних факторов (источников).
Существуют некие критерии отбора накопленных предпринимательских идей, к ним относится:
- *Эффективность идеи.
- *Перспектива завоевания рынка.
- *Время, необходимое для реализации идеи.
- *Размер капитала, необходимого для реализации идеи.
- *Доступность и цена ресурсов.
- *Наличие необходимой рабочей силы.
- *Соответствие правовому полю.
- *Соизмеримость с возможностями бизнеса.
Любая предпринимательская идея становится жизнеспособной при условии постановки целей: ближайшей (тактической) и отдаленной (стратегической). При этом поставленные цели должны быть реально достижимыми. Цель должна быть четко сформулированной и понятной не только предпринимателю, руководителю, но и работникам, которые вовлечены в мероприятия по реализации данной идеи. При этом цель должна отвечать нескольким требованиям:
- *Цель должна быть ясной, конкретной и четкой.
- *Цели должны быть краткосрочными и долгосрочными, дополняющими друг руга.
- *Цель должна отвечать важности проблемы и поставленным задачам.
- *Цель должна отталкиваться (быть соизмерима) с возможностями организации.
- *Цель подкрепляется конкретными мероприятиями.
- *Цель должна упрощать, а не усложнять общую ситуацию.
Целью не может быть просто обогащение, цель должна стимулировать духовные потребности предпринимателя и удовлетворение им потребностей общества. Только при наличии предпринимательской идеи и четко сформулированных целей можно приступать к созданию своего бизнеса.
После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ на основе конкретных экономических показателей. Эта идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами.
б). Реализация предпринимательской идеи
Выбор предпринимательской идеи подразумевает ее последующую реализацию, что непосредственно связано с необходимостью принятия предпринимателем решения. Принятия решения о выборе идеи и ее эффективной реализации в конкретном предпринимательском проекте, всегда связано с выполнением определенных условий:
- *выбор технологии производства и обеспечении соответствующей документацией;
- *решения вопроса о производственных мощностях (основные фонды и оборудование);
- *решение вопроса об оборотных фондах и их поставщиках;
- *укомплектование квалифицированными кадрами;
- *назначении ответственных за все стадии внедрения проекта;
- *принятие схемы управленческой структуры, для данного проекта;
- *решение вопроса об источниках и условиях финансирования (кредиты, займы, инвестиции);
- *разработка и принятии системы сбыта предлагаемого товара (услуги).
Рассмотрим организационно-технические условия для реализации идеи и ее практического использования (табл. 42).
Условия формирования предпринимательских структур
Предпринимательская направленность предприятия (фирмы)
Стимулирование предложений, идей, новаций
Система организации и управления предполагает поощрение, продвижение, карьерный рост авторов идей
Возможность выделения новых структурных подразделений
Создание дополнительных предпринимательских единиц
Техническая и технологическая оснащенность
Наличие высоких технологий
Финансовые ресурсы, доступные кредиты
Человеческий капитал — высококвалифицированные профессиональные сотрудники
После выполнения данных условий, предприниматель свою предпринимательскую идею оформляет в виде бизнес-плана, подкрепленного технико-экономическим обоснованием. В отличие от бизнес-плана, который представляет собой детальное обоснование концепции и включает в себя все мероприятия, необходимые для внедрения идеи, то технико-экономическое обоснование — это документ, который рассчитывает экономический эффект от внедрения предпринимательского проекта.
в). Принятие предпринимательского решения
Реализация предпринимательской идеи тесно связана с таким понятием, как принятие предпринимательского решения. Предпринимательская деятельность не возможна без принятия определенных управленческих решений. В зависимости от практического опыта бизнесмена (предпринимателя), его экономических знаний и личных качеств как руководителя, после длительных консультаций, глубокого анализа им применяется управленческое решение по реализации предпринимательской идеи.
При этом необходимо отметить, что существует два конкретных метода выбора варианта решения:
Первый метод — интуитивный, базируется на индивидуальной технологии принятия решения предпринимателем. То есть решение принимается на основе интуиции и в этом случае под интуицией понимается неосознанное знание, полученное в результате большого опыта предпринимательской деятельности и подкрепленное высоким уровняем компетентности.
Второй метод — это метод реального принятия решения, базирующийся на логически взаимосвязанных и расчетно-обоснованных заключениях.
На принятие предпринимательского решения влияет совокупность факторов, внутреннего и внешнего характера. К внутренним факторам относятся: цель фирмы; технология производства; организационная структура фирмы; штатное расписание; персонал. Внешние факторы подразделяются на факторы прямого и косвенного воздействия:
- *факторы прямого воздействия — государственные органы и их предписания, законы и прочие нормативные акты; партнеры ; источники силового давления (коррупционное и криминальное); конкуренты; имидж фирмы; профсоюзы.
- *факторы косвенного воздействия — политические; научно-технические; экономические; социальные; международные.
- г) Выбор организационно — правовой формы
Выбор, предпринимателем, организационно — правовой формы своего бизнеса зависит от многих факторов, начиная от специфики бизнеса и возможностей предпринимателя, кончая характером самого предпринимателя (Рис. 34).
Рассмотрим, на какие основные элементы деятельности предпринимательской структуры влияет выбор организационно-правовой формы:
- *характер взаимоотношений между учредителями;
- *порядок налогообложения;
- *имущественную ответственность по обязательствам предприятия;
- *распределение прибыли;
- *порядок управления предприятием;
- *величина уставного капитала;
- *источники финансирования.
Порядок государственной регистрации предприятия. Предусмотренный порядок регистрации предприятия, как юридического лица, и индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, имеют существенные отличия.
Порядок регистрации предприятия (организации) и предпринимателя без образования юридического лица
Предприятие (юридическое лицо)
Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИПБЮЛ)
Подготовка регистрационных документов в государственные органы
Перечень необходимых документов:
- — Заявление, заверенное нотариально;
- — Учредительные документы (Решение о создании ЮЛ в виде Протокол и т.п., Устав, Учредительный договор);
- — Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины
Перечень необходимых документов:
- — Заявление, заверенное нотариально;
- -копия основного документа физического лица, регистрируемого в качестве ИП;
- — Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины
- 2-ой этап.
Сдача документов в регистрирующие органы
Сдача документов в территориальное отделение налоговой инспекции
Сдача документов в территориально е отделение налоговой инспекции
Получение информационного письма о присвоении кода общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО) в местном отделении Государственного комитета по статистике
Осуществляется самим предпринимателем
Постановка на учет в территориальном отделении Пенсионного фонда и в территориальном Фонде медицинского страхования
Осуществляет территориальное отделение налоговой инспекции
Постановка на учет необходима при условии приема на работу в ИП работников и осуществляется самим предпринимателем
Этапы Предприятие (юридическое лицо)
Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИП)
Постановка на учет в территориальный Фонд социального страхования
Осуществляется самим предпринимателем
Открытие расчетного счета в банке
Перечень необходимых документов:
- — Заявление руководству банка;
- — Заверенные нотариально копии свидетельств о регистрации предприятия и постановке в налоговом органе и учредительных документов;
- — выписка из единого государственного реестра юридических лиц;
- -копии лицензии на право осуществления деятельности, подлежащей лицензированию, заверенные нотариально;
- -карточка с образцами подписей и оттиском печати;
- -копия информационного письма Государственного комитета по статистике о присвоении кода общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО);
- -приказы о приеме на работу и назначении на должности в организации.
Перечень необходимых документов:
- — Заявление руководству банка;
- — Заверенные нотариально копии свидетельств о регистрации ИП и постановке на учет в налоговом органе;
- — выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей;
- -копии лицензии на право осуществления деятельности, подлежащей лицензированию, заверенные нотариально;
- -карточка с образцами подписей и оттиском печати;
- -копия информационного письма Государственного комитета по статистике о присвоении кода общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО).
Сущность предпринимательской структуры заключается в том, что вновь созданное предприятие должно быть привлекательным для общества, партнеров, государства. Представляют интерес критерии определения наиболее привлекательных компаний в США. Примером могут служить следующие восемь ключевых критериев, отдельные из которых свидетельствуют о высокой предпринимательской культуре:
- *инновационная деятельность;
- *качество менеджмента;
- *ценность компании как объекта долгосрочного инвестирования;
- *общественная и экологическая ответственность;
- *способность компании привлекать, развивать и поддерживать творчество персонала;
- *качество продукции и услуг;
- *финансовая значимость компании;
- *использование корпоративных актов.
Источник: studwood.net
Тема 4. Выбор сферы деятельности и обоснование создания нового предприятия
1. Выбор сферы деятельности нового предприятия, разработка стратегии и тактики его развития
Успех предпринимательства зависит в значительной мере от избранной сферы деятельности, организационно-правовой формы предприятия, стратегии и тактики управления.
Решая проблему создания нового предприятия, предприниматель должен избрать сферу деятельности, учесть возможности вложения в дело собственного и заемного капиталов, определить сроки окупаемости финансовых ресурсов.
На первом этапе формирования рыночной экономики в нашей стране относительно быстрый и заметный предпринимательский эффект обеспечивали банковская деятельность, производство компьютеров, посуды, тары, упаковочных материалов, сборка бытовой техники из импортных комплектующих узлов и деталей и некоторые другие виды деятельности. Приемлемыми считались и такие сферы деятельности, как оказание различных деловых услуг в сфере предпринимательства, общественное питание, торговля потребительскими товарами и строительными материалами, обслуживание и ремонт автомобилей, строительство жилья. В последние годы все больший интерес представляет инновационное предпринимательство.
Предпочтительным вариантом предпринимательства является такая сфера, в которой предприятие начинает функционировать первым и имеется возможность предопределять ассортимент, цены, привлекать клиентов и заказчиков. Однако предприниматель должен иметь «запасной» вариант направления деятельности на тот случай, если первоначально избранный не приносит успеха.
Выбор оптимального варианта осуществления предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономического обоснования (ТЭО) предполагаемого проекта. Важнейшим инструментом ТЭО является бизнес-план. (По бизнес планированию отдельная тема).
Под стратегией понимают постановку среднесрочных и долгосрочных целей, заключающихся в максимизации выгоды (прежде всего дохода и прибыли). Другими словами, стратегия нового предприятия — это программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсов для достижения основной цели. Она формулирует главные цели и пути их достижения таким образом, что организация получает единое направление действий.
Тактикой считаются краткосрочные оперативные планы и решения, необходимые для достижения стратегических целей в конкретных условиях.
При выборе стратегии необходимо ответить на вопросы, что представляет собой выбранное направление бизнеса, какой областью бизнеса будет заниматься предприниматель. Не находя своевременного ответа на эти вопросы, предприятия могут оказаться в сложном положении.
Стратегия предназначена для действий в будущем, поэтому необходим прогноз экономической и рыночной ситуации в перспективе. Многие предприятия прогнозируют цены на внутреннем и внешнем рынках, вероятные последствия конкуренции, научно-технический прогресс и даже политическую обстановку.
Стратегия в области торговли и услуг включает такие важнейшие области, как новые товары, услуги, маркетинг. Имидж предприятия в наибольшей степени определяется новыми товарами и услугами. При формировании стратегии важнейшим являются ответы на вопросы, как потребители относятся к продукции предприятия, купят ли они ее и сколько готовы за нее заплатить.
От этого, собственно, зависят прогнозируемые объемы производства. Предприниматель должен постоянно изучать рынок и прежде всего спрос. Особенно важно уметь определить спрос на перспективу, иначе невозможно разработать стратегию деятельности.
Разработка стратегии должна опираться на анализ предложения и оценку конкуренции. Главным в изучении предложения считается возможность определения меры насыщенности рынка предпринимательской деятельностью. Если насыщенность недостаточна, то предприниматель может найти производственную нишу для своей деятельности. Для отыскания такой ниши требуется изучение справочников, рекламных изданий, статистических материалов, непосредственное общение с производителями и потребителями. В последние годы возможности изучения предложения и спроса быстро растут в связи с развитием информационных технологий, созданием региональных и глобальных компьютерных сетей.
При определении стратегии важно правильно оценить характер и силу конкуренции. Если конкуренция очень сильна, предприниматель, выбирая стратегию, должен серьезно взвесить свои возможности, включая реальные ресурсы, производственные мощности, исследовательский потенциал, рекламу, конкурентоспособность.
Стратегия производства тесно связана со стратегией маркетинга. Предприниматель для разработки эффективной стратегии маркетинга должен получить ответы на следующие вопросы:
где находится потребитель и почему он покупает;
оптовые или розничные покупатели у фирмы;
продукция приобретается для конечного или промежуточного потребления;
как потребитель покупает: непосредственно у изготовителя, через специализированные организации-распространители иди через посредников;
какую выбрать форму торговли: прямой контакт с потребителем, продажу по предварительным заказам или реализацию розничными торговцами;
имеется ли возможность предложить то, что отсутствует у конкурентов;
нужны ли вспомогательные службы (например, ремонтные) и есть ли возможность их организовать;
какой должна быть ценовая политика?
От ответов на эти и некоторые другие вопросы зависит стратегия маркетинга, а следовательно, и стратегия производства.
В условиях рыночной экономики ситуация на рынке характеризуется неопределенностью из-за невозможности точно определить поведение и стратегию конкурентов. В условиях такой неопределенности сложно выбрать однозначную стратегию. Например, в имитационной деловой игре «Дельта» предлагаются 5 стандартных динамичных стратегий, которые в определенных условиях могут обеспечить предприятию хорошие результаты:
1. Стратегия максимальной цены при высоком уровне качества продукции. 2. Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей из за высоких первоначальных цен тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам.
3. Стратегия проникновения: сначала фирма завоевывает рынок с помощью низких цен, а затем, когда конкуренты побиты, цены можно повышать. 4. Стратегия низкой цены при невысоком качестве продукции. 5. Стратегия пульсации. Начиная с фактически складывающегося исходного положения стратегия постепенно перерастает в какую-либо из предыдущих четырех стратегий. Такой подход может быть рекомендован начинающему предпринимателю при отсутствии информации о конкурентах или слабом опыте руководства у предпринимателя.
Любая стратегия ориентирует предпринимателя на будущий период, а в будущем в любой момент могут произойти непредвиденные события, которые не приведут к успеху на основе выбранной ранее стратегии. Поэтому необходимо иметь резервную стратегию, выработанную на случай непредвиденных обстоятельств.
Вопросом тактики является, прежде всего, расчет темпов развития с тем, чтобы бизнес был успешным. Быстрый рост чреват для нового предприятия угрозой банкротства. Производственная и инвестиционная деятельность требует значительных финансовых ресурсов, наличных денежных средств, нехватка которых особенно ощутима в условиях интенсивного развития.
Для предпринимателя важным является правильный выбор источников финансирования. Если финансирование осуществляется за счет акционеров, имеется риск потерять контроль над предприятием. Некоторые предприниматели используют венчурный капитал, получаемый в обмен на определенную долю прибыли, собственные сбережения, средства родственников и знакомых. При использовании венчурного капитала предприниматель во многом теряет самостоятельность. Считается более целесообразным получить долгосрочный, со стабильным процентом кредит.
В случае кризиса платежеспособности необходимо найти возможность перехода к расчетам с покупателями на условиях предоплаты или же использовать аккредитивную форму расчетов.
Источник: studfile.net
Выбор сферы предпринимательской деятельности
от заслуженного экономиста Российской Федерации, государственного советника ФНС РФ 1 ранга, кандидата экономических наук Волошиной Аллы Николаевны
Тема 2. Выбор сферы предпринимательской деятельности.
Предпринимательство всегда связано с риском, поскольку любой предприниматель (бизнесмен) может рассчитывать только на себя. Поэтому принимая решение о начале предпринимательской деятельности необходимо:
— оценить общую экономическую ситуацию в регионе и возможности предпринимательской деятельности;
— изучить рынок товаров и услуг, конкурентоспособность Вашего бизнеса;
— определить рыночную стратегию субъекта предпринимательской деятельности;
— установить технологическую политику бизнеса.
Чтобы обоснованно иметь картину экономической ситуации в регионе и оценить возможности предпринимательской деятельности, необходимо рассмотреть каковы основные тенденции и проблемы его развития в регионе и как они могут повлиять на Ваш выбор сферы предпринимательской деятельности, проанализировать структуру и потенциал малого предпринимательства в регионе.
Следует иметь в виду, что при наличии, одинаковых условий функционирования бизнеса в регионе, интенсивность его развития в разных отраслях существенно различаются. Поэтому, на основании статистических данных о численности субъектов малого предпринимательства в регионе, количестве занятых, стоимости основных фондов и объеме капитальных вложений в разрезе отраслей и видов предпринимательской деятельности, необходимо выделить сферы предпринимательской деятельности, состояние малого бизнеса в которых в наибольшей степени соответствует желаемому с точки зрения региона.
Для получения информации о распределении субъектов малого предпринимательства по территории региона, а также получения сведений о территориях региона, уровень развития малого бизнеса в которых наиболее удовлетворителен, необходимо также на основании статистических данных о численности субъектов МП, их плотности, доли занятого работоспособного населения, объеме капвложений в бизнес, в разрезе городов и районов региона, выделить группу территорий, состояние малого предпринимательства в которых в наибольшей мере удовлетворителен. Это поможет предпринимателю принять обоснованное решение при выборе места организации бизнеса.
Следует отметить, что выполняемый анализ структуры и потенциала малого бизнеса в регионе должен быть прогностичным. Это означает, что требования к показателям развития малого бизнеса в регионе должны предъявляться не только исходя из отчетной социально-экономической ситуации, но и ее прогнозируемого изменения в будущем.
Для обоснованной и более детальной картины того, что представляет собой сектор малого бизнеса в регионе (районе, городе), и каковы основные тенденции его временных изменений необходимо рассмотреть дополнительные параметры, отражающие состояние МП в регионе по следующим показателям:
— число новых предприятий, регистрируемых за год;
— число предприятий, прекращающих свою деятельность за год;
— темп роста (сокращения) числа малых предприятий за год;
— число индивидуальных предпринимателей, регистрируемых за год;
— число индивидуальных предпринимателей, прекращающих свою деятельность за год;
— темп роста (сокращения) числа индивидуальных предпринимателей.
Для полной картины направления и динамики развития малого бизнеса в регионе значения, зафиксированные на момент проведения анализа, сравниваются со значениями нескольких предыдущих лет.
В качестве источников информации могут служить данные статотчетности, сведения государственной налоговой службы, результаты исследований и социологических опросов.
Для сравнительной характеристики структуры и потенциала малого бизнеса в анализируемом регионе целесообразно (при наличии соответствующей информации) привести также значения рассматриваемых параметров МП для экономически развитых стран и каких либо регионов России, где сектор МП наиболее развит.
Получив общую и отраслевую оценки структуры и потенциала малого предпринимательства в регионе необходимо изучить возможности рынка. Это одна из самых сложных задач, с которыми сталкивается предприниматель. Необходимо спрогнозировать спрос на предлагаемый товар или услугу. Он может быть как простым, так и сложным.
На величину спроса оказывают влияние ряд факторов: цена, цены взаимосвязанных товаров, величина дохода потребителя, изменения в потребительском рынке.
Изменение цены товара, как правило, приводит к изменению спроса в противоположном направлении. Снижение цены повышает спрос, поскольку товар становится доступным большому числу потребителей, происходит переключение спроса на данный товар от товаро-заменителей. При снижении цены высвобождаются средства для покупки дополнительных количеств товара. При повышении цены процессы развиваются в противоположном направлении.
Согласно экономической теории спроса мерой воздействия цены на спрос служит коэффициент эластичности спроса от цены.
Формула коэффициента эластичности спроса такова: Ed=(ΔD/D):(ΔP/P), где
ΔD – прирост спроса,
D – спрос до изменения цены,
ΔР – прирост цены,
Р – цена до изменения.
Поскольку цена и спрос изменяются в разных направлениях, коэффициент ценовой эластичности имеет отрицательный знак.
В зависимости от величины коэффициента (независимо от знака) все товары подразделяются на эластичные, если коэффициент больше единицы, неэластичные, если его величина ниже единицы и товары единичной эластичности, если коэффициент равен1.
К неэластичным товарам относятся товары, в которых потребитель испытывает настоятельную потребность и готов приобретать их по любой цене. Конечно, при этом учитывается удельный вес данных расходов в бюджет потребителя.
Типичными представителями неэластичного товара являются поваренная соль, лекарственные препараты, спички, проезд на транспорте города, плата за коммунальные услуги. К эластичным товарам можно отнести же, товары где наблюдается сильная зависимость спроса от цены – автомобили, телевизоры, смартфоны, планшеты, компьютеры и т.п.
Различие между эластичными и неэластичными товарами хорошо видно на графическом изображении:
Если эластичность товара будет равна нулю, то график спроса на этот товар выразится прямой, параллельной оси ординат.
Знание эластичности спроса имеет не только теоретическое значение, но и важно для хозяйственной практики. Зная эластичность спроса, можно предсказать, как поведет себя рынок в случае изменения цены вниз или иную сторону.
Коэффициент эластичности по цене можно выразить, как через коэффициент эластичности Ed, так и через общую выручку.
Однако, на практике, спрос на данный товар оказывается в заметной зависимости от цен на взаимозаменяемые товары, или субституты. Имеется и группа взаимодополняющих товаров. Скажем, повышение цен на бензин снижает спрос на автомашины, понижение цены на обувь сокращает спрос на ее ремонт.
Строго говоря, все товары, так или иначе взаимосвязаны, хотя бы потому, что конкурируют в бюджете потребителя за свое место, покупка одного товара исключает возможность приобретения других.
Закон спроса об обратной зависимости между ценою и величиной спроса распространяется на большую часть товаров. Но по ряду причин могут иметь место и отклонения. К таким исключениям относятся подорожание некоторых благ первой необходимости, ведущие не к их сокращению, а к увеличению спроса на них. Примером может быть рост цен на хлеб, превышающий рост на другие товары, но спрос на хлеб резко вырос за счет вытеснения из потребления более качественных видов продовольствия.
Нельзя сбрасывать со счетов и так называемый и демонстрационный эффект потребления. Иногда потребители не хотят покупать товары по низким ценам, чтобы не уронить свой социальный престиж.
Изменение цены на товар приводит к движению спроса по кривой. А изменение условных факторов означает передвижение самой кривой вправо или влево. Скажем, увеличение дохода означает передвижения спроса на товары вправо, т.е. общий рост цен.
Эластичность спроса оси величины дохода имеет, как правило, положительный эффект, чем выше доход, тем выше и спрос. Но было бы ошибкой полагать, что увеличение дохода вдвое приведет и к увеличению спроса на все товары в два раза. На самом деле происходит серьезное изменение структуры потребления на некоторые товары и услуги спрос вырастает более, чем вдвое, а на некоторые может сократиться не только относительно, но даже абсолютно.
Закономерность изменения структуры спроса по мере изменения дохода была объяснена немецким статистиком XIX века Эрнстом Энгелем и часто называется законом Энгеля. Закономерность эта такова: с ростом дохода понижается доля благ первой необходимости и возрастает доля предметов комфорта, при снижении дохода наблюдается противоположное – доля предметов первой необходимости повышается. Приведем графическую иллюстрацию:
Закон Энгеля позволяет судить об уровне жизни в той или иной стране или о благосостоянии той или иной семьи на основании структуры ее расходов.
Труднее всего поддаются формализации вкусы и предпочтения потребителя. Во-первых, поведение потребителя не всегда последовательно, нередко он делает покупки под влиянием эмоций. Во-вторых, немалое воздействие на его решение оказывает реклама, средства массовой информации, пример друзей, соседей. Тем не менее, в экономической теории существует обширный раздел, который занимается выбором потребителя, механизмом выработки решений в этой области.
Теория потребительского спроса основывается на идеях так называемой школы, или школы предельной полезности.
Основателем этой идеи считается австрийский экономист К. Менгер. В кратком изложении идеи предельной полезности таковы. Каждый покупатель оценивает имеющиеся на рынке блага с точки зрения их полезности с его точки зрения. При этом оценка происходит по так называемому закону Госеена – чем больше количество благ, тем ниже оценка каждого последующего блага получила название предельной полезности.
Механизм выбора понятен на примере. Допустим, человек приобретает на рынке орехи, апельсины и яблоки. Цена орехов – 5 тыс. руб., апельсинов – 4 тыс. руб., яблок – 3 тыс. руб. за килограмм. Всего за покупку фруктов уплачено 32 т. Руб.
Покупатель имеет свою шкалу полезностей всех названных видов фруктов. Эта оценка представлена в следующей таблице:
Если судить по полезности, то покупатель купил бы орехи, как наивысшую полезность. При этом первые два килограмма были бы куплены без конкуренции, а купить третий килограмм апельсинов решить трудно, ибо их полезности равны. Однако такой покупатель должен считаться не только со своими желаниями, но и с существующими ценами. Поэтому в таблице приведены расчеты полезности на рубль цены.
Теперь становится понятным механизм выбора. Сначала покупается первый килограмм орехов, яблок, апельсинов, затем второй килограмм орехов, яблок, апельсинов и т.д. Набор будет продолжаться пока хватает выделенных на покупку средств.
Главным правилом выбора является закон равенства предельных полезностей различных товаров на рубль цены.
Смысл закона равенства предельных полезностей состоит в следующем. Если предельные полезности по купленным товарам и услугам будут различны, то это будет означать, что потребитель потерял часть полезности. Если, скажем, по яблокам предельная полезность 2 единицы, а по апельсинам 2,5, то, следовательно, купить меньше яблок и больше апельсинов.
Теория предельной полезности имеет свою логику, однако уже давно подвергается критике. Дело в том, что в действительности нет таких единиц измерения, в которых можно было бы выразить полезность. Поэтому многие экономисты не придерживаются взгляда, что полезность можно выразить в абсолютной величине.
Современная теория признает возможность только порядковой полезности, т.е. можно установить ряд предпочтений – такой-то набор благ оценивается выше, чем другой. При этом мы не можем измерить насколько выше, а лишь устанавливаем последовательность. Поскольку у каждого потребителя имеется лишь ограниченные возможности покупать, то ему важно выбрать наилучший для себя набор.
Определение рыночной стратегии предприятия в начальном периоде предпринимательской деятельности заключается в том, что она должна быть направлена на привлечение своих первых потребителей, как ценовой политикой, так и качеством оказываемых услуг, производимых и реализуемых товаров, используя средства массовой информации и рекламы.
Действующее предприятие меняет стратегию поведения стараясь защитить уже завоеванные позиции путем экономии на затратах, совершенствовании производства, продуманной сбытовой политикой, формированием новых потребностей у покупателей.
В качестве инструмента построения рыночной стратегии используется матрица «продукт – рынок». Наглядное представление о возможных вариантах стратегий поведения предприятия дает простейшая 4-х клеточная матрица, представленная в таблице.
На осях матрицы отложены два класса продуктов – традиционные и новые, и два типа рынка – освоенные и новые. Их комбинация образует четыре стратегических поля, каждое из которых представляет один из возможных вариантов стратегии.
Поле 1. Предприятие работает с существующими товарами на существующих рынках. Это наименее надежный вариант стратегии. Вы рискуете столкнуться с конкурентами.
Поле 2. Экстенсивная стратегия. Расширение рынка при сохранении существующих товаров. Возможность экстенсивного пути развития всегда ограничены наличием природных, финансовых и трудовых ресурсов.
Поле 3. Инновационная стратегия. Разработка и реализация нового продукта на уже известных рынках путем освоения и использования достижений науки и передового опыта.
Поле 4. Диверсификация производства. Это расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения его эффективности, получения выгоды. Эта стратегия наиболее выгодна, но она требует значительных затрат.
Установление технологической политики.
Прочные преимущества в конкурентной борьбе дает технологический процесс производства продукции. Технология – это преобразования веществ, энергии, информации в процессе изготовления продукции, обработки и переработки материалов, сборки готовых изделий, контроля качества, управления. Технология воплощает в себе методы, приемы, режим работы, последовательность операций и процедур. Она тесно связана с применяемыми средствами, оборудованием, инструментами, используемыми материалами. Совокупность технологических операций образует технологический процесс.
В предпринимательской деятельности существует общепринятое понятие «технологии» — это способ ведения предпринимательской деятельности.
Установление технологической политики на предприятии рекомендовано начинать с составления технологической карты – технологической документации в виде карты, листа, содержащего описание процесса изготовления, обработки, производства определенного вида продукции, производственных операций, применяемого оборудования, временного режима осуществления операций.
Существует два способа получения нужной технологии процесса производства или ведения предпринимательской деятельности. Первый – наличие собственных разработок и технологических карт. Второй – можно приобрести её на рынке технологий (в «связанном» виде вместе с новым оборудованием, или в «чистом» виде при покупке запатентованных разработок).
Элементы научно-технических знаний, разработок обычно бывают запатентованными. Патент – в международном праве это документ, который удостоверяет:
1. Что данное техническое решение является изобретением;
2. Что его автором является такое-то лицо;
3. Что данное лицо (лица) имеют исключительное право на это изобретение.
Патент может быть полностью продан (в этом случае права на его использование полностью переходят к покупателю). Владелец патента может продать и право пользования его изобретением. В этом случае, между владельцем патента и покупателем заключается лицензионное соглашение.
Лицензионное соглашение может заключаться на продажу не только патента, но и «ноу-хау». Под «ноу-хау» в международной торговле лицензиями обычно понимают технологические и конструкторские секреты производства. В большинстве случаев к «ноу-хау» относят технические решения, не охраняемые патентами.
Признаками «ноу-хау» являются:
1. Изобретение имеет промышленную ценность;
2. Отсутствует патентная защита;
3. Коммерческая ценность.
Цена лицензии зависит от получаемого лицензиатом экономического эффекта и определяется в форме периодических отчислений («роялти») в виде процентов от прибыли или стоимости произведенного продукта, или же заранее фиксируется в виде фиксированной суммы вознаграждения.
При отсутствии на предприятии достаточно квалифицированных технологических специалистов, часть работы в этом случае можно поручить так называемой инжиниринговой фирме. Инжиниринг – это инженерно-консультационные услуги, услуги исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера. Подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управления, реализации продукции. Такие работы и услуги выполняют на платной основе по контракту специальные независимые инжиниринговые компании.
Источник: belgoradvokat.ru